農超對接工作情況匯報

新泰市農超對接工作開展情況匯報

為認真貫徹落實商務部、省商務廳關于農超對接工作的一系列決策部署，按照泰安市商務局的具體要求，為徹底摸清我市農超對接工作情況，11月29日至12月3日，我局組成專門工作組，通過填寫統(tǒng)計表、座談、實地查看等方式對2家連鎖經營企業(yè)，65家農民專業(yè)合作社，3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處進行了調研，現將情況匯報如下：

一、現階段開展情況

截止11月份，全市“農超對接”共實現農產品銷售額1180萬元，對接農民合作組織項目15個，對接品種45種，對接農產品基地1000畝。我市“農超對接”規(guī)模較大的連鎖經營企業(yè)是新泰青云購物中心有限公司和新泰銀座商城有限公司，其中新泰青云購物中心有限公司注冊資本600萬元，總銷售額50800萬元，連鎖門店281家，營業(yè)面積80000平方米。截止11月份，實現農產品銷售額560萬元，其中自建基地農產品銷售60萬元，對接合作社銷售500萬元。農產品對接農民合作組織項目10個，對接品種35種，對接農產品基地700畝。新泰銀座商城有限公司注冊資本500萬元，總銷售額31000萬元，營業(yè)面積18400平方米。截止11月份，實現農產品銷售額620萬元，其中對接合作社銷售65萬元。對接農民合作組織項目5個，對接品種10種，對接農產品基地300畝。

201*年，新泰青云購物中心有限公司成立了專門小組，派出業(yè)務精干人員，落實對接工作。積極與農民專業(yè)合作社簽定意向合作協(xié)議，在青云街道辦事處花峪村、龍廷鎮(zhèn)苗東村、土門村對接農產品基地面積700畝，與為民蔬菜種植合作社、順鑫芹菜專業(yè)合作社、振興煎餅專業(yè)合作社等組織直銷合作，水果、蔬菜作為自營產品進店銷售，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了成本，平抑了物價。積極與新泰十大名產基地供應商簽訂購銷協(xié)議，通過調整超市布局、設立專架專柜等方式，提高基地優(yōu)質農產品在超市、加盟店的銷售規(guī)模。10月份，投資100萬元收購棲霞市臧家莊鎮(zhèn)吳家村拳頭名牌產品棲霞蘋果、紅堤葡萄等產品，分別在青云超市新礦超市、汶南超市設立專柜2個，截至目前已實現銷售額36萬元。積極開展“農超對接”項目建設。投資1800萬元，新建11620平方米果菜配送中心1個，投資1200萬元新建4000余平方米直營店項目1個。新增冷鏈運輸車輛5輛。新增冷庫容量1.5萬噸。

二、存在困難和問題

1、超市的進場門檻較高。進場費、條碼費、節(jié)慶費等費用的收取，影響了“農超對接”效果和發(fā)揮。目前，超市鮮活農產品銷售的比例還比較低，經批發(fā)商、供應商銷售的產品還比較多，農戶直接進店銷售困難還比較大。2、農產品增值稅政策有待完善。超市購進農產品可以抵扣13%的進項稅，甚至直接從農戶手中購進可以享受免稅政策，但實際運作中困難重重：一是合作社無法開具足額增值稅專用發(fā)票，農產品免稅證明較困難；二是沒有統(tǒng)一的農產品收購發(fā)票，發(fā)票認證問題無法解決，也就無法實現跨區(qū)抵扣，無形中增加企業(yè)的稅收負擔，影響開展農產品經營的積極性。

3、農業(yè)合作社組織化低，產品品牌效應差。目前專業(yè)社生產以“一家一戶”的分散生產為主，各個方面還不太成熟，沒有大規(guī)模的儲存冷庫，不能滿足超市經營規(guī)�；�，季節(jié)性農產品銷售脫鉤現象仍舊存在。

三、下一步工作打算

1、抓經營戰(zhàn)略的調整。推動企業(yè)在鮮活農產品經營上，由與供應商合作、聯營轉向農產品自采自營；由向供應商采購轉向基地直采；由大路品種銷售轉向品牌化、特色化經營。

2、抓對接主體培育。重點抓好大型連鎖超市、農產品流通企業(yè)的培育，充分發(fā)揮骨干企業(yè)的網絡、信息、配送等優(yōu)勢，調整經營戰(zhàn)略，積極主動地延伸產業(yè)鏈條，立足于擴大農產品經營，并通過擴大經營帶動基地的發(fā)展，以基地的發(fā)展促進經營的擴大，形成經營與基地發(fā)展的良性互動。

3、抓銷售網絡建設。推動大型連鎖超市通過加盟、特許等形式，加快網點布局，提高經營規(guī)模，努力構建連鎖經營的網絡化格局，奠定超市加基地的網絡基礎。引導超市調整經營布局，擴大生鮮經營面積，提高生鮮經營比重。

4、抓物流配送中心建設。強化對接企業(yè)加工配送中心建設，重視和加強鮮活農產品冷鏈物流系統(tǒng)建設，完善冷鏈設施，建立起從收購、加工、儲藏、配送一直到柜臺的農產品冷鏈物流系統(tǒng)，形成與基地建設相匹配的功能完善的物流配送體系。

5、培育壯大農業(yè)合作社。與農經辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強合作，為專業(yè)合作社提供從良種供應、農產品種植到收獲加工一條龍服務，通過超市的“定單銷售”的引導帶動功能，盡快培育發(fā)展一批具有較大規(guī)模、具有示范帶動作用的并通過有機、無公害等認證的農民專業(yè)合作社，創(chuàng)建出我市農產品品牌。

201*年12月6日

擴展閱讀：關于“農超對接”工作報告

關于“農超對接”工作報告

第三方農產品質量檢測和追溯認證外包服務平臺項目“農超對接”到今天也完成到前階段的工作，而下一階段產品進店鋪是整個農超對接關鍵任務，而現在對于產品進店鋪的任務卻有了很多和很大的任務難點，于201*-6-22、23日兩天對合作超市東莞嘉榮超市有限公司的工作接觸中發(fā)現了以下的各種問題。一、

產品進店，按照原計劃是在5、6月份基地產品進入嘉榮超市店鋪銷售、

宣傳、推廣，而目前是還未完成其中一項。在23日與嘉榮生鮮蔬菜采購主任溝通了解到，目前嘉榮的方式是：1、自采；2、基地直采。但是基地產品在目前只能占到5%，自采達到95%的產品（只包括蔬菜，水果基地占到30%）。基地直采的產品為：惠州廣大玉米專業(yè)合作社。談到項目里的五家基地的產品時。合作起來很困難，產品進店鋪還需要更多的溝通與討論。雖然在討論中目前確認呂氏基地的產品將在下周完成一次產品供應。但是量并不大，暫定產品：豆角、苦瓜、浦瓜、茄瓜，5噸。二、

難點，按照目前嘉榮的采購方式，蔬菜水果大多數是采購員自采，這里

面牽扯了很多經濟利益，1、采購回扣；2、采購差價；3、采購自己的資源采購。在市場了解到，用句土話說：嘉榮的采購很黑的。三、

市場與基地沖突，嘉榮在市場采購一是選擇多，二是價格可比，三是產

品質量選擇性強，而基地，產品品種少，選擇性就少了，沒有可比性，基地的價格是根據產品質量而定。四、

嘉榮與基地的關系，嘉榮的采購要求是：好質量低價格，而在市場采購

就是根據價格來定�；�地的要求是：好質量好價格。這樣對著，就很難完成進店鋪銷售了，那么我們的宣傳和推廣就成了空話。

建議和方法

面對上面的問題和難度，我對目前的“農超對接”產品進店鋪說說自己的看法和建議，建議有不對的地方敬請理解和諒解。

一、針對不同基地做不同的定論，在我們這五家基地來說，最容易做成的就是西瓜基地。一是產品單一，二是進貨量大，三是價格和質量好控制。最難的就是農豐。其次是呂氏。再次就是彭迪，另外現在農家樂已經停止，不算在其內。農豐產品質量好，可以做成打包裝產品，貼上食安達的標簽，按高端銷售。而呂氏目前的產品都是以瓜果類，可以大量供，按照嘉榮價格線路走，西瓜就只需要在產品上貼上標簽。彭迪可以選擇性的供貨。并不需要長期的供。。

二、以經濟利益開道，因為有經濟利益的影響，就會阻擋到進步，那么我們可以用利益來解決，先從表面利益開始，可以談成完成多少采購額，反還點增加多少。然后從采購開始，主管蔬菜水果的采購是馬經理、李主任、姚主任、謝主任。直接而又要低調的給錢。保障沒有風險又要愿意去接受。而對、李主任、姚主任、謝主任來定，比如市場的豆角采購價格是2元，那么要我們可以選擇1.5元給價格給他，讓他可以拿到3毛的差價而且又比市場便宜，兩方面都有照顧到，這種方式最多用兩次，第三次開始必須把價格調上。對馬經理，是直接給他現金或是購物卡。大家敞開來說話更容易做事。在此，呂氏也愿意給到一部分資金來開道。三、方法，我的方法很簡單，但是會增加部分成本，馬經理將由黃總負責與他溝通，因為這種不需要太多人知道。所以最好是黃總單獨和他一起吃飯時間完成。但是一定要達到效果。其他的由我和基地的人完成。

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