駐點總結(jié)

小區(qū)營銷宣傳活動是券商營銷宣傳的渠道布局重點之一，而為小區(qū)居民進行投資者教育，本著主動出擊占有市場先機，擴大市場份額，挖掘潛在客戶以及準客戶，增加人們對證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進小區(qū)，取得小區(qū)效應。同時提升營業(yè)部營銷團隊的整體素質(zhì)，樹立華龍證券的品牌形象。

201*年5月5日我們?nèi)A龍證券蘭州民主東路營銷人員進入九州城小區(qū)和九州中心花園進行了主題為“我的財富我做主”的小區(qū)營銷宣傳活動，針對居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營銷內(nèi)容，通過采取問卷調(diào)查，上門服務的方式來了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產(chǎn)品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進行電話營銷回訪。

這次我的駐點小區(qū)是一個可以說是相當有潛力的地段，交通也比較方便。對于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個“寶庫”

駐點選擇正確一個方面，但是我們小區(qū)人員的宣傳力度和手法也是一個很重要的方面。我們都是經(jīng)過營業(yè)部培訓，每個小區(qū)宣傳人員都是由一個資格老的員工帶隊，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態(tài)，如何打動客人的心，每位員工都是非常積極干勁十足，懸掛橫幅、張貼海報、散發(fā)宣傳單（發(fā)放宣傳單使客戶詳細了解公司的情況，增強客戶對本次駐點營銷的信任度）、現(xiàn)場演示（提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場的客戶進行演示講解，在演示過程中同時介紹我們本次活動的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢。拉近與客戶間的距離。營銷人員耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有進行記錄）、填寫客戶意向調(diào)查表（對于有意向客戶填寫客戶意向調(diào)查表，客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊）。

我們始終抱著誠實守信的做事原則，揭示風險、絕對不欺不騙，不強不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內(nèi)容，其次是告知我們的活動力度，再是說明我們的公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，最后是鎖定顧客，辦理預約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。

擴展閱讀：201*年駐點工作總結(jié)

201*年德清縣駐點招商工作總結(jié)

填報時間：201*年12月18日填報人：趙有靠所在單位德清經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會駐點成員楊凱趙有靠駐點城市上海在縣委、縣政府的正確領導下，開發(fā)區(qū)認真貫徹全縣招商引資會議精神，克服各方面不利影響，開拓進取，扎實工作，大力推進招商選資，加大項目有效投入，加快平臺建設步伐，工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步提高。招商引資工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，堅持駐點招商，對外開放程度進一步擴大，招商引資工作取得了新的工作成效�，F(xiàn)將開發(fā)區(qū)上海招商點工作總結(jié)如下：一、工作開展情況開發(fā)區(qū)按照縣政府的要求，加大對上海的招商力度，三月份在上海設立招商點，進行駐點招商，積極走訪客戶，大力宣傳德清，宣傳開發(fā)區(qū)。根據(jù)上海招商點實際情況制訂工作計劃，積極投入行動，對已落戶客商進行拜訪，延伸服務，尋求信息，對在談在手項目進行跟蹤，即時把握項目動態(tài)，對潛在客戶進行預約，力爭早日列入在談項目，從而做到老客戶聯(lián)系不斷，新信息來源不斷，項目跟蹤服務不斷。開發(fā)區(qū)支持滬資企業(yè)在德清的投資發(fā)展，以康泰管業(yè)、我武生物為代表的滬資企業(yè)在開發(fā)區(qū)發(fā)展良好，取得了顯著的經(jīng)濟效益，它們對開發(fā)區(qū)接軌上海工作給予了充分的肯定，為開發(fā)區(qū)接軌上海打開了新思路，也為引進滬資企業(yè)建立了好口碑。以商引商方式，為開發(fā)區(qū)對接大上海創(chuàng)造了新機會。此外開發(fā)區(qū)與縣駐201*年工作總結(jié)上海辦事處密切聯(lián)系，積極獲取和對接有效招商信息。二、任務完成情況開發(fā)區(qū)在上海的招商工作取得良好成效。五月份參加縣政府舉辦的“德清上�；顒釉隆被顒�，邀請客商8人，成功簽約2個項目，向來自上海的多家知名企業(yè)及媒體展示了開發(fā)區(qū)的良好投資環(huán)境，從三月份開展駐點招商以來，共拜訪企業(yè)58家，掌握項目意向信息6條，接待來德清看地洽談5人次。三、存在問題及建議1、人員素質(zhì)有待提升加強自身招商隊伍建設。招商能否成功，在很大程度上取決于招商人員是否專業(yè)。目前上海招商點人員多數(shù)是新充實到招商戰(zhàn)線上的，專業(yè)知識匱乏，招商經(jīng)驗尚淺，獨立工作能力不足，與市場磨合程度不夠，有畏難情緒。這就要求我們上海招商點的招商人員直面我們自身的缺點，狠下功夫，廣泛的學習各種知識不斷充實自己，從而更好的開展招商工作。2、招商范圍存在局限根據(jù)我縣制定的招商任務目標，我們必須把精力更多地投入到對大、好、高項目的引進上來。國內(nèi)大項目競爭愈演愈烈，再加上引進世界500強企業(yè)對提升區(qū)域經(jīng)濟的重大影響力，很多國內(nèi)一流開發(fā)區(qū)開始將目光從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國外。我們的招商范圍還僅僅停留在國內(nèi)市場，對國際產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移承接缺乏研究和對接，對大量大力引進大、好、高項目就形成一定的局限。3、招商方法過于單一目前我們主要還是采用小分隊招商、以商引商等方式開始招商活動，參加全國、全省組織的大型活動少，受種種條件制約，自己組織到境外招商活動更少，招商人員鍛煉機會少，專業(yè)化隊伍建設滯后，未開通境內(nèi)外代表招商及委托招商渠道，招商層面單一，不夠多元化。4、創(chuàng)新破難應該聯(lián)動。目前，關于外資的各項政策趨緊，引進外資的形勢日益嚴峻。結(jié)匯難讓新項目引進時談外資色變，現(xiàn)在又出現(xiàn)了增資難，讓老外資項目不愿意繼續(xù)增資。目前，我們解決這些問題的辦法不過是針對某一個部門進行協(xié)調(diào)，并且協(xié)調(diào)出來的結(jié)果大多是會給企業(yè)帶來風險和隱患的，一旦有其他部門介入，企業(yè)面臨的就是更大的困難。201*年工作安排及建議1、進一步創(chuàng)新思路，推動招商引資更加深入發(fā)展。按照縣委、縣政府既定的招商引資工作思路和工作方向，突破思維定勢，創(chuàng)新觀念，拓展思路，在吸引外來投資工作中堅持內(nèi)資、外資一起抓。由過去以政府為主，逐步轉(zhuǎn)向企業(yè)、中介組織為主，大力倡導業(yè)主招商、代理招商、以商招商、聯(lián)合招商。招商方式由集中式招商轉(zhuǎn)向經(jīng)常性招商和設“窗口”招商，并大力推行網(wǎng)上招商。動用一切可用手段調(diào)動部門、行業(yè)、企業(yè)、個體私營業(yè)主等各個方面的積極性，形成多主體一起上的格局，營造領導重視招商、部門參與招商、全社會參與招商的招商氛圍。2、強化招商引資基礎性工作，構(gòu)筑良好的招商引資平臺。一是加強招商引資項目的基礎性工作，杜絕出現(xiàn)標題式項目、拍腦袋式項目；二是建立招商引資動態(tài)項目庫。按照“重大項目領導負責，近期項目督辦，中長期項目定期研究”的工作機制，立足特色資源開發(fā)和發(fā)揮地方產(chǎn)業(yè)、存量資產(chǎn)優(yōu)勢，突出抓住工業(yè)、存量資產(chǎn)、資源優(yōu)勢、高新科技四個招商引資重點，構(gòu)筑良好的招商引資平臺。3、加強推進、加快建設，高質(zhì)量保障土地供應。做到項目推進與平臺建設并重，一方面加強對落地項目的建設速度及進程的服務與監(jiān)督，另一方面，加快實施低丘緩坡基礎設施建設工作，保證以最短的時間讓地塊投入使用，保證以最快的速度讓落地項目進場施工。4、進一步健全機制，推動招商引資工作逐步規(guī)范化。幫助各級招商工作機構(gòu)進一步理順關系，建立精干、高效的工作專班。進一步明確招商機構(gòu)的工作職責、工作制度，做到政令暢通、步調(diào)一致、職責明確、管理有序。附表一：201*年參加的活動

序號1活動名稱活動時間5月26日活動地點上海茂悅酒店浙江德清接軌上�；顒釉麻_幕式附表二：201*年接待來訪人員

序號來訪單位接待人數(shù)接待時間主要考察事項附表三：201*年聯(lián)系企業(yè)

聯(lián)系企業(yè)數(shù)走訪企業(yè)數(shù)序號1企業(yè)名稱：走訪重點企業(yè)名稱

附表四：201*年在手在談項目匯總

序號項目名稱投資方上海發(fā)那科機器人有限公司土地總投資需用土是否列入在談時間(萬元)地（畝）落實備注跟蹤現(xiàn)狀年產(chǎn)各類生產(chǎn)機器人臂、注塑機、切割機20萬臺項目年產(chǎn)大型起重機拉板20萬件及物流配套項目大型商業(yè)廣場項目年產(chǎn)各類食品添加劑30萬噸300003000萬美元50否Proplate上海大潤發(fā)有限公司上海欣榮實業(yè)發(fā)展有限公司50否否150000201*000050否

附表五：201*年已簽約項目匯總

序號項目名稱投資方總投資注冊資本5000萬元5000萬元協(xié)議外/內(nèi)資5000萬元5000萬元用地情況簽約時間（擬）報批時間201*.2圣航科技股份有限公司上海碩大科技股份有限公司馮海斌陳洪慶3億元3億元901005.265.注：以上表格請與本月12月19日前傳回至fuxufen@163.com,或黨政信息網(wǎng)商務局招商科。

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