e9“沃店建設”專項活動的通知(討論稿)

關于開展社會渠道“沃店建設”專項活動的

通知（討論稿）

公司計劃從9月份開始，利用120天時間建立339家沃店，在全市范圍內(nèi)打造聯(lián)通沃店形象宣傳氛圍，具體內(nèi)容如下：

一、目標與時間

（一）目標：市內(nèi)、縣城及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設339家沃店。（二）各營銷單位分組按照規(guī)模及渠道情況分為三組

第一組：武安、永年、峰峰、磁縣、大名、涉縣、魏縣、邯鄲縣：每單位建設不低于15家沃店。主管：孔海斌電話：18631018001

第二組：臨漳、成安、肥鄉(xiāng)、館陶、廣平、雞澤、邱縣、曲周：每單位建設不低于8家沃店。主管：李春光電話：18633666112

第三組：市內(nèi)9個營銷服務中心：每單位建設不低于15家沃店。連鎖渠道中心：建設不低于20家沃店。主管：郝健電話：18630000887

（二）時間：9月1日-12月31日。每月指標不得低于任務的三分之一。二、沃店建設要求（一）沃店選址1、單獨門店

原則上選擇現(xiàn)有的手機門市或各運營商合作廳。要求處于沿街的獨立店面，獨立門楣、臨街（一樓）。店面面積不低于15平方米。

2、賣場專區(qū)

在綜合商場、超市內(nèi)有獨立區(qū)域，銷售柜臺在3節(jié)以上，必須體現(xiàn)沃背景墻或吊楣。

（二）沃店形象及裝修

沃店裝修按照沃形象統(tǒng)一標準進行裝修、包括門楣、受理臺和背景墻。沃店內(nèi)設有聯(lián)通3G手機專柜。專柜內(nèi)有帶沃標的機托、合約價簽、合約終端。（三）沃店經(jīng)營規(guī)范

沃店屬于排他型代理商，禁止銷售與通信無關的其他物品；沃店3G銷售需執(zhí)行順價銷售，不允許低價售卡。

三、沃店分級及補貼政策

對按照沃店要求建立具備沃門頭、沃背景墻、沃專柜的實體門店（如果是賣場內(nèi)則必須有背景墻或吊楣），經(jīng)市場營銷部現(xiàn)場審核后，可按照以下補貼標準執(zhí)行：

（一）代理商房屋補貼標準3G發(fā)展量/補貼金額/部月1、臨漳、成安、肥鄉(xiāng)、館陶、10戶50元/部廣平、雞澤、邱縣、曲周、大名、魏縣10戶55元/部2、邯鄲縣、峰峰、永年、地域補貼系數(shù)磁縣、涉縣3、10戶60元/部連鎖渠道、武安

（二）沃店房租補貼考核內(nèi)容1、預存話費送手機。

2、購手機送話費（預存200元）。

3、存一得三指標計算房屋補貼計劃，計達量數(shù)不計達量獎勵。（3G入網(wǎng)不得低于100元）。

4、上網(wǎng)卡。

市內(nèi)9個營銷服務中心、（三）房屋補貼說明

1、各單位安排沃店自行承諾月發(fā)展量進行簽訂協(xié)議，單戶獎勵標準按照百天百店文件執(zhí)行。房屋補貼獎勵合計金額不得超過其實際房租的90%。

2、本次簽訂房租協(xié)議9月1日-12月31日，以后每季度簽訂一次。

3、月度發(fā)展量可以提前完成后滾動計入下月，但房屋補貼獎勵按照協(xié)議規(guī)定執(zhí)行。月銷量未完成不享受房租補貼。

舉例：武安公司與某沃店簽訂9月1日-12月31日期間，每月房租補貼戶數(shù)為40戶，按照武安沃店單店最高補貼標準為每戶55元，則每月房租補貼為2200元。如9月份完成50戶，則房租補貼按2200元進行兌付，剩余10戶可滾動計入下月。但是超任務的10戶繼續(xù)在當月享受達量獎勵和傭金。

（四）達量獎勵說明

1、每季度由市公司針對各種機型的預存話費送手機制定達量獎勵標準。

2、本階段執(zhí)行的政策為10獎1政策。3、廠家給予的終端合約獎、店員獎繼續(xù)執(zhí)行。

舉例：公司在9月份開展中興788D和酷派7019按照10獎1的政策進行達量獎勵。同時，針對其他和該終端價格為同一檔次的千元智能機機型可同樣申請此種達量獎勵政策。需要向公司OA申請。

（五）沃店終端來源1、具備ESS工號的沃店，可直接從自由渠道鋪貨。受理時由沃店交終端全款，號卡和傭金均為沃店所有。

2、具備ESS工號的沃店，可直接從平臺供貨商現(xiàn)款取終端。受理時由平臺供貨商提供發(fā)票進行以票抵款錄入，沃店補交終端差價，號卡和傭金均為沃店所有。

3、不具備ESS工號的沃店，可繼續(xù)采取前期差價取貨模式。終端、號卡和傭金均為平臺代理商。

問題答疑：

一、某公司提出來承諾月銷量200戶，由市公司按每戶50元獎勵進行補貼。

答：不行。

1、必須上報沃店實體門店和單店承諾協(xié)議量。按照單店考核進行兌現(xiàn)房租。

2、不具備沃店實體門店或招商進店代理商無法享受沃店房租補貼。

（六）沃店VI制作說明

1、沃店門頭、形象墻制作嚴格按照省公司下發(fā)的VI制作標準制作。

2、沃店門頭、形象墻制作鋁塑材質(zhì)的不得高于345元每平方米，噴布材質(zhì)的不得高于75元每平方米。（七）沃店利潤測算

現(xiàn)有活動機型代理商利潤表（舉例）房供貨機型商金獎66套66套餐20%自由渠道海信U8餐50%（13.2元×12（33個月=158.4）元）66套66套餐20%自由中興餐50%（13.2元×12渠道788D（33個月=158.4）元）66套66套餐20%聯(lián)想愛力A60+（33個月=158.4）元）66套66套餐20%酷派愛力7019A（33個月=158.4）元）房屋聯(lián)想愛力A60+55元供合約貨價640元零售價799元補貼209餐50%（13.2元×12量獎的90%）55元90元（愛力達補貼336.4房屋餐50%（13.2元×12量獎的90%）55元90元（愛力達補貼336.4房屋元5560元15元321.4元5583元25元元354.4首次傭分次傭金補獎一獎獎勵終端十店員合計房屋酷派愛力7019A55元

四、無法享受沃店獎勵的門店1、進駐聯(lián)通自有營業(yè)廳的代理商；

2、以量減租模式優(yōu)惠租用聯(lián)通房屋的代理商；3、聯(lián)通公司已經(jīng)租用代理商手機賣場的門店；4、享受公司其他補貼政策的代理商；5、經(jīng)檢查不符合沃店標準的代理商。五、考核實施方案

1、3個月考核均納入渠道考核辦法中的KPI得分，按專項考核10分進行計算。當期完成累計指標得10分，未完成為0分。

2、對在9月份建設完成的沃店，可單獨給予沃店進行3G和2G優(yōu)惠政策支撐。

3、前期已經(jīng)完成的沃店可計入本次考核指標內(nèi)。

4、每簽約一家沃店獎勵發(fā)展人500元（獎勵采取人工成本或其他營銷成本方式），連續(xù)3個月未完成簽約指標的，扣罰發(fā)展人600元。

建議反饋聯(lián)系：孔海斌電話：18631018001李春光電話：18633666112郝健電話：18630000887

市場營銷部201*年9月4日

供合約貨價640元零售價799元補貼2

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