國際貿(mào)易實訓總結(jié)

國貿(mào)實訓總結(jié)營銷0821譚嗣俊

國際貿(mào)易實訓總結(jié)

L/C+CIF出口業(yè)務(wù)

班級：營銷0821

學號：201*716239201*082135姓名：譚嗣俊角色：出口商

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實訓成果

雖然不是很盡人意，只有四顆鉆，但做完之后很開心。看著自己多天的成果，很滿足哦。

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實訓鏡頭：

鏡頭一：

我們開始國際貿(mào)易的simtradee實際業(yè)務(wù)操作，交易方式為L/C+CIF。首先以進口商角色登錄，輸入用戶名，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"出口商"，點"登錄系統(tǒng)"，進入進口商業(yè)務(wù)主頁面；

之后我就要開始創(chuàng)見自己的公司了，我是出口商，也就是國內(nèi)的貿(mào)易公司。我現(xiàn)在所要做的是將我和我公司的一些基本信息填好。如下圖：

（出口商用戶資料）

國際市場上，各國消費者除了知曉一些傳統(tǒng)產(chǎn)品與世界馳名的品牌以外，對大多數(shù)產(chǎn)品還是陌生的。大力加強宣傳已成為企業(yè)開拓國際市場的重要手段。特別是在商品首次進入國際市場時，國際企業(yè)更需要通過廣告宣傳來幫助其打開市場。

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鏡頭二：

接下來就要進入業(yè)務(wù)中心對你的公司和產(chǎn)品進行廣告宣傳

（業(yè)務(wù)中心）

鏡頭三：

發(fā)布產(chǎn)品廣告

在"業(yè)務(wù)中心"畫面，點標志為"廣告公司"的建筑物；在彈出業(yè)務(wù)畫面中點

上方的"發(fā)布廣告"項；輸入廣告標題、關(guān)鍵字，選擇發(fā)布類型為"產(chǎn)品廣告"，并選擇相應的產(chǎn)品編號，再輸入廣告內(nèi)容，完成產(chǎn)品廣告發(fā)布。

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鏡頭四：發(fā)布公司廣告

在"業(yè)務(wù)中心"畫面，點標志為"廣告公司"的建筑物；在彈出業(yè)務(wù)畫面中點上方的"發(fā)布廣告"項；輸入廣告標題、關(guān)鍵字，選擇發(fā)布類型為"公司廣告"，再輸入廣告內(nèi)容；點"確定"按鈕，完成公司廣告發(fā)布。

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實訓總結(jié)報告：

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，打下堅實的基礎(chǔ)。

本次實訓將我們模擬為交易的買賣雙方，每1人為一方，2人為一組。讓我們以一個實際的進口商，出口商，銀行以及工廠等身份進入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動。我是常州億晶有限公司，是做為賣方，出口的是雨傘。買方則是東方好萊塢公司。

經(jīng)過這么多天都實訓，說實話很辛苦。但是可以學到很多東西。第一天，進入系統(tǒng)后感覺一頭霧水。好多地方都是英文，本人英語又不好，所以進展得很慢。有一種奔潰的感覺。

幾天下來大家都開始慢慢上手，我也不例外，感覺輕松多了。

幸好有一個快速入門的幫助，使我們在做的時候有個參考依據(jù)，不然根本不知道從何做起。

在實訓中最讓我頭疼的是有很多的單據(jù)要填，而且是英文的，所以很吃力。還經(jīng)常填錯，以至于不能得到通過，也因此浪費了很多時間。特別是預算表，本來就不太會，又加上是跳過工廠的，根本不知道價格，完全是靠自己估價。

在交易過程中，我發(fā)現(xiàn)我們查閱郵件的意識不夠，很多時候我們都不是主動查看自己的郵件的，我自己，我也聽到別人在喊：你付了款給我沒有？諸如此類的問題。其實這些我們只要查閱自己的郵件就可以知道，但我還是意識不夠，習慣于直接的大聲向?qū)Ψ皆儐�。其實這也是模擬跟現(xiàn)實的一個區(qū)別，也是在同一間機房里的實訓環(huán)境所導致的，這反映我們還沒有養(yǎng)成在國際貿(mào)易中及時查閱郵件的意識和習慣。

過近兩周的模擬操作，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設(shè)計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，希望在以后的學習中學校能提供更多的實踐機會給我們，使我們能跟好的鍛煉自己。

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擴展閱讀：國際貿(mào)易實訓小結(jié)

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我們的上機實驗結(jié)束了，經(jīng)過了一周的模擬實習，讓我認識到了貿(mào)易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。基于以上要求，結(jié)合本次實習的情況，我總結(jié)了自己今后學習這門課程應該注意的事項和學習方法：1.加強理論聯(lián)系實際的能力以前學過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實務(wù)》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識。有機會的話還應多去海關(guān)、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。2.加強商務(wù)英語的學習國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中第2頁共6頁

能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。3.加強相關(guān)知識的學習和了解國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆铡１热鐑r格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿(mào)實務(wù)操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它第3頁共6頁

外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶�業(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結(jié)果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。

我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。

另外，我了解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在第4頁共6頁

對外貿(mào)易中掌握主動。

經(jīng)過了三周的實習，讓我了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，單證在具體的事情上該如何使用，掌握了如何使用SimTrade這個軟件，而且在工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶�業(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結(jié)果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、第5頁共6頁

海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進整個貿(mào)易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。

我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。

另外，我了解到英語對國際貿(mào)易的重要。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。國際貿(mào)易是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。

這次實習雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實務(wù)中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境日那第6頁共6頁

個我們真是的感受到國際貿(mào)易操作過程，步驟，相關(guān)單證，給我們在今后的實務(wù)操作中進行了一次很好的演練，讓我們學到了很多東西。

在模擬實習中我扮演了出口商，進口商，出口地銀行三種角色，其中做出口商的時間最長，承擔的業(yè)務(wù)業(yè)多，要簽訂內(nèi)銷外銷合同，填寫各式單據(jù)，做成了將近20筆生意，收獲頗豐。當然也有不成功的交易，有虧本的合同，這些都給我?guī)�來很多啟發(fā)和經(jīng)驗，每一次交易成功都會讓我萬分的驚喜，看到自己努力后公司的金額漸漸多起來，口袋鼓起來的時候真的覺得自己的努力沒有白費。當然這個并不能說我以后的工作也可以這么簡單，但是這次的經(jīng)驗一定對我未來的工作有著重要的作用。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

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