seo工作總結(jié) (9)

分3個重點(diǎn)。一、學(xué)校一定要好

1.學(xué)校實力的選擇

每個地區(qū)的學(xué)校很多，層出不窮，實力差距大，但是好的學(xué)�？赡芫湍敲磶讉�，學(xué)員一般喜歡價格便宜，實力又差不多的學(xué)校，資格類的學(xué)校學(xué)員比較看重價格，上課的實力基本差不多，一旦價格夠便宜，那報名的記錄就很大，找那種學(xué)費(fèi)很貴的學(xué)校，給的提成高，但是成單率非常低，照樣收不到款，所以在選擇的學(xué)校的時候不要只要這個學(xué)校的學(xué)費(fèi)問題，要整體考察，通過網(wǎng)絡(luò)尋找下這個學(xué)校的評價什么的，學(xué)校不要多，只要精。重點(diǎn)學(xué)校一個人兩三個就夠了，其他的非重點(diǎn)的可以有五六個這樣，一個月下來收款就差不多了。

2.學(xué)校的取與舍

學(xué)校實力夠了以后，就要看看學(xué)校的人員夠不夠好，最基本的是學(xué)校老師態(tài)度要行，誠信，這個在簽學(xué)校的時候自己可以感覺，如果簽學(xué)校的時候就不和平，那就不要簽了。如果現(xiàn)在已經(jīng)有的賴皮學(xué)�？梢怨麛喾艞�，犯不著為了這樣賴皮學(xué)校影響自己的心情。

3.公司簽學(xué)校的意見（偏激勿怪）

新人如果做新市場要求一個人一個月簽20所學(xué)校，不夠扣工資，多了獎勵工資，這點(diǎn)我是非常不贊同，一個月20個，簽了一堆的垃圾學(xué)校，那有什么用，到時自己還要處理這些垃圾學(xué)校的事，垃圾學(xué)校的老師一般都很閑，閑著沒事都來找你說三道四。不如大區(qū)經(jīng)理話點(diǎn)時間來幫他們找點(diǎn)有價值的學(xué)校，多了也照顧不來，簽也是白簽，也許會說簽學(xué)校是為了鍛煉他們，這點(diǎn)我就更加不贊同了，不簽學(xué)校的員工做了，沒發(fā)現(xiàn)簽的學(xué)校多的，能力就強(qiáng)。無數(shù)了簽學(xué)校拿到提成的員工現(xiàn)在都不在公司工作了，原因就是簽的學(xué)校都是渣渣，收不到錢！

二、優(yōu)化要做好。

排上上去了才能有人咨詢，進(jìn)而跟進(jìn)，可能會轉(zhuǎn)換成收款。1.關(guān)鍵詞的選擇

做關(guān)鍵詞的時候要換位自考，如果自己是學(xué)員想要學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)什么課程。意向大的學(xué)員多數(shù)會選擇搜索學(xué)校的名字，這樣的學(xué)校是成單率最高的，因為他已經(jīng)篩選了很多學(xué)校，最后選擇咨詢這個學(xué)校，當(dāng)然這個需要簽的學(xué)校足夠的有名氣，實力足夠強(qiáng)，所以如果你有這類的學(xué)校，關(guān)鍵詞要多以這樣的關(guān)鍵詞為主，減少不必要的彎路，像“XX地區(qū)XX培訓(xùn)”這樣的關(guān)鍵詞即使排上了，也不回有太大的作用。如果你的學(xué)校沒有名氣的話，就不用浪費(fèi)一個關(guān)鍵詞去做他的名字了。

2.信息的發(fā)布地區(qū)

每天發(fā)2條內(nèi)鏈，外鏈可以發(fā)布到分類信息網(wǎng)和博客，我主推發(fā)布博客，因為博客的外鏈穩(wěn)定，一旦收錄基本一直存在，有的一天發(fā)了很多外鏈，看著很多，第二天一搜很多都不存在了，所以我們發(fā)布的時候要找那些穩(wěn)定的外鏈，質(zhì)量要好，數(shù)量那是其次。

3.針對公司優(yōu)化的意見

在一些旺季員工們都沒有時間去維護(hù)自己的網(wǎng)站，每天發(fā)的那兩篇咨詢不夠看，這個旺季收到很多錢，但是到下個旺季可能就收不到錢了，因為長久的沒人維護(hù)，到時排名下滑很嚴(yán)重，優(yōu)化你不做別人在做，超過你都是很容易的事。我覺得公司應(yīng)該對一些站的收款多的學(xué)校進(jìn)行定期的優(yōu)化，這樣才能持之以恒，保證每個站每個旺季都可以取得不錯的成績。賺錢的項目別人都在不停的優(yōu)化，只靠每個站長自己每天發(fā)那么點(diǎn)資訊來維持很好的排名是不夠的。

三、咨詢

我們主要通過QQ、電話、客服和學(xué)校溝通，客服是個好東西，能準(zhǔn)確的知道學(xué)員咨詢的課程還有學(xué)校，還能提前看到學(xué)員的打字信息。剛來的新人可能各方面都不熟悉，要多熟悉課程，隨便說兩句就可以向?qū)W員要信息了，說的太多了別人就沒有什么要問的了，你對他就沒有了價值，他也就不用給你留信息了。53KF可以查看一個站點(diǎn)的其他人的咨詢過程，沒事可以去看看記錄，有時也受益匪淺。

三、心態(tài)的要好

新人來了以后除非接到一個差不多的站，不然都要吃幾個月的底薪，這是一個發(fā)展必不可少的過程，凡是不要只看眼前的利益。有時發(fā)現(xiàn)哪個站突然起來了，這樣的現(xiàn)象很常見，咱的工作就有點(diǎn)像買彩票，簽到一個好的學(xué)校，優(yōu)化也上去了，那收款自然就來了，你擋都擋不住。所以可以羨慕別人，但是不用嫉妒別人，你沒收那么多款，可能是你還沒有發(fā)現(xiàn)這樣的學(xué)校，等你發(fā)現(xiàn)了你也可以收這么多款，運(yùn)氣也是實力的一種表現(xiàn)。咨詢的少可以騰出時間去做優(yōu)化，學(xué)校差可以果斷放棄，換新的學(xué)校來嘗試，什么都有了那就真的什么都有了。

最后：好學(xué)校+好的優(yōu)化+一般的咨詢=不錯的業(yè)績，前提是你能待下去

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工作總結(jié)

工作經(jīng)驗也談不上，所以我就針對我個人遇到的一些問題，做下總結(jié)。

我感覺收款跟自己網(wǎng)站的排名和與學(xué)員的溝通有很大的關(guān)系，排名問題這塊咱們公司都有專門的培訓(xùn)，所以就針對于學(xué)員溝通提出一些建議。

與學(xué)員之間的溝通：

例咨詢挖掘機(jī)類的學(xué)員：

咨詢挖掘機(jī)的學(xué)員一般都是先問學(xué)期，價格，吃住，然后還有上機(jī)時間，畢業(yè)證書，還有待遇的問題。上機(jī)時間的話最好不要給學(xué)員瞎編，可以對學(xué)員說我們是輪流上機(jī)操作，教學(xué)模式主要是上機(jī)操作。他們問學(xué)習(xí)時間無非是擔(dān)心學(xué)不會，所以有包教包會合同以及就業(yè)合同的話也不要忘記對學(xué)員說。如果包吃包住的話也要給學(xué)員說，免費(fèi)吃住。告訴他們具體位置，這樣學(xué)員完全相信我們之后，我們說罷具體乘車路線給他們發(fā)手機(jī)還有到校需要帶的證件。每個人都有警惕心，所以不要只想著要信息。可以把自己當(dāng)做是學(xué)員，自己如果是學(xué)員要咨詢什么問題。擔(dān)心什么問題，。想要了解學(xué)校哪些方面，其實也是每個學(xué)員心中所想的問題。這樣就好解決了。多解釋解釋，學(xué)員自然會給姓名，電話，qq之類的信息，也達(dá)到了我們的目的。

與老師之間的溝通：

對待老師，起碼真誠，工作這邊遇見什么情況，學(xué)員咨詢的問題，比如學(xué)校上課時間多長，有什么優(yōu)惠活動嗎？課程安排，吃飯問題，住宿條件，除去學(xué)費(fèi)還要交其他的費(fèi)用嗎。等等常見的問題，如果有回答不了的，都可以跟負(fù)責(zé)老師詳細(xì)溝通溝通。一般老師都熱情的解釋學(xué)校的情況，這樣對雙方都有利，何樂而不為呢。有時候多催催老師，讓負(fù)責(zé)回訪的老師，多多注意自己提供的名單，跟蹤及時的話，轉(zhuǎn)化率也會高的。簽學(xué)校的時候最好提成高點(diǎn)，之后的推廣，名單成的多，學(xué)校給我們打款也相對多點(diǎn)。到月底的話，提前跟老師打招呼，問問成單名單，學(xué)校的咨詢情況如何。及時給老師要款，不至于到月底之前打不過來的現(xiàn)象，不會影響這個月的收款就行。學(xué)校招生老師也很辛苦，所以我們也要懂得體諒老師。體諒學(xué)校，也不能一味的催他們打款，很多時候需要我們自己與老師，財務(wù)，學(xué)校多多溝通。多說一些理解多方的話語，時間長了，關(guān)系也會好的。會越來越好的。每個老師都有他自己的處事方式。還要自己琢磨一下老師的性格，用適當(dāng)?shù)脑捳Z與老師聊天，達(dá)到事半功倍的效果。

要說的就是這些，這里面肯定有很多不足之處，也希望大家多多指教。其實每個站點(diǎn)不同，遇見的問題也不同，大家可以挖掘自己的閃光點(diǎn)，找到更適合自己的方法，做出滿意的成績，謝謝。

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