《從律師助理到成功執(zhí)業(yè)》觀后總結(jié)

《從律師助理到成功執(zhí)業(yè)》

在我看來，我做律師的最大收獲，首先是結(jié)識了很多認可我的領(lǐng)導、老師、朋友和老總，他們是我人生中最大的財富。

真正成功的大律師，絕對是一個專家型的、在一個法律領(lǐng)域內(nèi)具有相當研究和造詣的律師。

在弄清楚狀況之前，不要輕易地邁出自己的第一步，萬丈高樓，基礎(chǔ)很難重要，起點沒有定好，走的彎路就會很多。

你要去的律師事務(wù)所應(yīng)該是這樣的。1.稍微有些名氣2.稍微有些待遇3.好老師很重要4.工作環(huán)境很重要5.要有學習發(fā)展的機會面試老師關(guān)注的問題：1.人品2.志向3.學識

好老師的判別標準：1.負責任2.業(yè)務(wù)精3.關(guān)照你

一個取得職業(yè)資格的準律師，要成長為一名能獨立開展工作的執(zhí)業(yè)律師，一般需要兩年或者更長的時間。而且，不是每個取得資格的人都能度過這個期間而成為律師的。

侍師以誠、敏而好學、謹慎細心

每個人都愿意看到一個工作積極認真、語氣謙和誠懇、信心十足的年輕人為自己工作和服務(wù)，這就是一名年輕的準律師所需要有的心態(tài)。

謙和、淡定、積極、獨立律師助理行為準則：1.管好自己的嘴2.做好自己的事3.定好自己的位律師助理的工作內(nèi)容：

1.信息收集整理2.文件撰寫3.案件協(xié)助4.文書整理5.客服溝通

（1）專業(yè)人士對業(yè)務(wù)的把握更加全面而細致（2）專業(yè)人士能夠更好地理解和運用法律（3）專業(yè)人士更加有責任感和服務(wù)意識好的工作習慣：(1)工作日志(2)結(jié)案報告(3)工作底稿和索引基本工作技能：

(1)文書寫作（律師函、法律意見書、合同草擬和審核）(2)文件與證據(jù)的管理(3)如何接待當事人關(guān)于訴訟

立案（遞交材料、計算費用、填寫表格、收取立案文書）閱卷（聯(lián)系法官、遞交文書、摘錄、復印案卷文件）遞交文件、交換證據(jù)

庭前程序的啟動（財產(chǎn)保全程序、管轄異議程序）開庭

補充文件、簽署文書執(zhí)行

一個團隊需要不斷更新和擴展，我們既然有更高的目標，就很有必要離開原來的事務(wù)所，組建一個自己的事務(wù)所。

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在路上,從律師助理到成功執(zhí)業(yè)

有些剛剛?cè)〉盟痉�職業(yè)資格的準律師想了解如何開始自己的職業(yè)生涯。我覺得我已經(jīng)邁了一個腳到了律師職業(yè)中，也嘗到了個中的滋味，所以，我很冒昧的想將自己的一些小小心得和晚我一些入行的朋友分享。我可能言語尖刻，甚至你認為是胡說八道，你高興就看，不高興就砸，但我不想你還沒有搞清狀態(tài)前就對我進行人身攻擊，作為一個法律人，我們都應(yīng)該有尊重別人說話的權(quán)利，這也是起碼的民主精神。

你取得資格，并不說明你就是律師了，要成為一名律師，你還有很多事情要做，在做這些事情之前，你還有很多選擇，因為律師只是一種職業(yè)，只不過這種職業(yè)在名利場中的價值被成倍的高估了而已。

你拿到那個硬紙本本后，肯定會欣喜若狂，目空一切。當時我就是，甚至還拿著這個本本照了張大大的照片，就象方鴻漸買了張喜來登大學的博士文憑后的舉動一樣。如果你沒有在3天內(nèi)清醒過來，并認識到你走上了一條荊棘遍地的道路，那我可以很負責的斷言，你不會有什么好果子吃。等你清醒后，我繼續(xù)講。

我們進入的，是一個法治建設(shè)剛剛開始的國家的核心，你慢慢會養(yǎng)成看問題直接就看到本質(zhì)的老眼，但如果你很天真的聽各種各樣的說教，想當然的以為世界美好光明時，我建議你讀《古拉格群島》。如果你的志向是仗義執(zhí)言，匡扶正義，我很佩服你，也很敬重你，但希望你不停留在口號上，實在的去接一單真實的冤屈案件，感覺下得到正義要付出的代價。如果你的志向是成為富翁型律師，每天招財進寶，我很羨慕你，也很妒忌你，因為你肯定有市長的老爸，院長的伯伯，我代理的官司說不定會糊里糊涂的輸給你。如果你什么都沒有，只是一個很普通的人，那我希望你暫時收起這些那些的抱負野心，平平淡淡的進行選擇和開展工作。

你有幾個選擇，1）你可以進一個事務(wù)所做助理，這樣，你有機會接觸到很多案子，讓你對律師是個什么職業(yè)有個很直接清晰的認識。前提是，你進入的事務(wù)所當你是人才，你的老師認為你可靠。否則，你可能在事務(wù)所訂了幾個月案卷后糊里糊涂的被炒掉。2）你可以應(yīng)聘到公司做法律事務(wù)。我曾經(jīng)進入過一個小公司，做了將近10個月的行政工作，學會了ISO9000整套文件的編撰，出來的時候和公司打了個小官司，爭取到自己的補償金。你進入公司，會學到全套的辦公室政治，這有利于你在以后的事務(wù)所生涯中權(quán)衡利弊縱橫捭闔。3）你還可以該干嗎干嗎，這是你自己的選擇，你的選擇對外人來講不存在對錯，但你的選擇可能會對外人存在直接的利益相關(guān)。而你自己要對你的選擇承擔責任。這個原則是一定要記住的，因為你以后所代理的案子的操作實際是你的選擇和判斷，你要為你的判斷負責，而不能諉過于他人。如果你選擇了1），我很高興你即將走入到律師的行業(yè)中，也意味著你將自己投身到荊棘滿地的道路中來，我們又多了一名同志，也來了一位競爭對手。你選擇1），那么，你要做如下的準備：1）你是去做助理的，你心態(tài)要端正，但你不是去做小弟的，你是律師的助手�；�于這個判斷，你應(yīng)該是精神飽滿但不熱烈亢奮，你應(yīng)該是自信沉著但不鋒芒畢露，你應(yīng)該是文質(zhì)彬彬而不輕佻浮躁，你應(yīng)該是謙虛誠懇但不唯唯諾諾，你可能還做不到圓滑練達，但你不要裝出老成世故，20多歲就很城府深藏，我是不敢請你做助理的。呵呵2）你要做精心的準備裝束，但不需要精美絕倫。如果你去的是一個國際大所，或者國內(nèi)頂級所，第一次去面世助理，你可能會象時裝劇的主角那樣，穿3000－5000的西裝，扎上領(lǐng)帶，拎上皮包，儼然一個職業(yè)人士的裝扮。如果不是，我勸你不要浪費自己的資源。助理就是助理，你不能比師傅的打扮還要入時，即便你不服氣，那是你的事情。內(nèi)地的眾多事務(wù)所，沒有這些穿著上的講究，只要你不是穿著奇麗古怪的東西出去就成。他們注重的是你的真正實力，而不是選擇花瓶。3）你要對自己即將從事的工作有清醒準確的認識，并能作出專業(yè)的判斷。律師是專業(yè)工作，它的專業(yè)性在于判斷。一個很小很小的糾紛，都存在對基本事實和基本程序的判斷。你從進入律師所的大門起，就要培養(yǎng)自己的判斷能力。我有一次問一位面試者，我請他描述下律師。他可能是緊張，期期艾艾的說了半天，其實，他只要能夠回答出律師法中對律師的定義就對了一半�？傊�，一個案子過來，你做的第一件事不是它能夠收多少錢，而是判斷這個案子問題在哪。有針對性的培養(yǎng)自己的判斷能力，對以后承辦案件有很重要的幫助。你做的是律師助理的工作。香港法治電視劇講助理就是師爺，但一個優(yōu)秀的師爺作用不亞于一個成功的出庭律師。一個訴訟案件中，你大概要做的工作有：收集案件信息、協(xié)助調(diào)查取證、起草不重要的文書或案件記錄、庭審筆記、整理案卷、郵寄文書資料、協(xié)助會見當事人，做會見記錄、結(jié)案記錄。至于一些重要的代理意見，起訴文書，答辯意見以及給客戶的備忘錄，主辦案件的律師會處理。（待續(xù)）作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:27:10

我做過1年的律師助理，我的老師是一位德高藝馨得教授。在他那里，我學到了很多作為一名律師的技能。有些基本的工作方法，我還一直在使用，并覺得受益匪淺。

1）工作日志。很多律師助理，從來就沒有做日志的習慣，我建議從開始做律師助理的第一天起，就要養(yǎng)成每天記錄自己的工作，記錄遇到的人以及聯(lián)系方式，記錄接觸的案卷的關(guān)鍵點，記錄一切你認為值得記錄的東西的習慣。我每年記錄一本工作日志，是用超市買的那種一種每天一頁的帶日歷的日記本記，記錄當天接觸的客戶，談話的要點以及處理的文件，我現(xiàn)在可以查出過去5年的任何一個工作日的工作情況，當然，記日志的目的不是為了讓你查自己過去做的工作的，它另有其他作用。為什么要做工作日志？1）備忘。助理的工作很繁瑣，你可能同時要進行幾件案子，處理幾個常年的顧問，而案件都是有時效的，如果你不記得什么時候收到應(yīng)訴通知，你可能忘記答辯時效和舉證期限。如果你忘記上次顧問單位的簽約時間，你可能會失去與客戶續(xù)約的機會。而這些的錯過，對一個律師助理而言，可能是毀滅性的。2）建立自己的網(wǎng)絡(luò)。你不可能永遠做助理，你會有成長的時候，但機會則由你自己把握。作為助理，你會單獨處理你的指導律師認為不重要的案件，接待他們認為不重要的客戶。而這些機會，很有可能成就你的網(wǎng)絡(luò)。我的一個常年客戶，我接收它的時候，是一個小小的企業(yè)，但5年后，它成為一個企業(yè)集團，這是誰都不能預計到的。你接待客戶，應(yīng)該在日志中記錄這些客戶的基本特征、需求、聯(lián)系方式，并作出是否和他們保持進一步接觸以及如何對他們開展業(yè)務(wù)營銷的計劃。目前大企業(yè)大客戶，明天后天可能會倒閉，小企業(yè)小客戶，明天后天可能是巨型集團。這些需要你的判斷，如果你判斷不了，請不要看單下菜碟，這樣讓人認為你很勢利，會對你保持距離。3）積累成長的經(jīng)驗。每天你會接觸案件，接觸客戶，接觸法官，你會出席法庭，參與辯論，會參與項目運作。這些經(jīng)歷，會讓你成長。但如果你只是應(yīng)付式的完成工作，那你不會有很快的成長速度，如果你能記錄這些案件的要點，并及時總結(jié)，你會從一個案子掌握一類案子，從一個項目掌握一系列項目的運作。這樣你的工作日志對你而言就和錢學森先生對他從美國帶回來的筆記那樣的一樣重要了。對于一個工作日志而言，也并不可能承載太多的東西，對律師職業(yè)的感知感悟，書面不可能記錄。但對于一位有志于成為一個正規(guī)的專業(yè)的律師的律師助理（相對于黑律師，騙錢的律師而言），接受我的建議，堅持每天寫工作日志的習慣，這肯定是一件能讓你快速提升工作效率，工作經(jīng)驗，給客戶良好印象的方法。2、結(jié)案報告。結(jié)案報告沒有統(tǒng)一的格式，一份比較完整的結(jié)案報告大體是描述案情，陳述辦案經(jīng)過，分析案件，總結(jié)經(jīng)驗。我在老師手下的時候，參與老師的一些訴訟案件時，老師要我做的工作就是記錄開庭筆錄和撰寫結(jié)案報告。寫結(jié)案報告有以下作用：1）培養(yǎng)概括案件的能力。不管是一個簡單的離婚案子還是一個復雜的建筑合同糾紛，都需要用簡單明了的文字去概括。不然就會羅嗦，我以前看故事，讀到蘇軾和幾個朋友討論史書的用詞遣句，當他們看到一匹馬飛馳而過，踩死了路中央的一只狗。蘇軾認為，如果用史書的語句來描述這件事，其實只要6個字就行，那就是“逸馬殺犬于道”。同樣一個案子，會有很多細微末節(jié)的事實和情節(jié)，如果是小說家，他們可以寫成洋洋灑灑的幾十萬字小說，但你是律師，你只能有幾百個字去闡明它。這就需要你培養(yǎng)高度的概括能力。2）培養(yǎng)分析案件的能力。撥開一個案子的層層細微的事實和情節(jié)，剩下的就是確定案子性質(zhì)的主要事實，作為一個初學入門的律師助理，只有當案子的所有材料均在桌子上，你一件件整理時，才能夠明白為什么老師對一些問題避而不談，對一些問題重點論述。當你能夠?qū)⒁患�以決案件的所有文件證據(jù)一件件的分析評價后，你會對以后的這類案件形成一個大體的概念，什么是重要的，什么是次要的，什么根本就沒有意義，你就能心領(lǐng)神會。這需要大量的去總結(jié)案件，去撰寫案件的結(jié)案報告。3）樹立服務(wù)意識。結(jié)案報告不但是律師的內(nèi)部文件，結(jié)案報告將成為一個完整案卷的最后一份文件，成為一件檔案材料。而對一個客戶而言，他不僅僅需要判決文書，他還需要代理律師向他匯報（或者通報）案件辦理的情況以及官司勝敗的理由，這是他支付了代理費所獲得的權(quán)利。很多律師根本就沒有這個意識。一件完整的論述充分的結(jié)案報告能夠消除當事人的疑惑，能夠讓當事人完整評價代理人在案子中起到的作用。很多結(jié)案報告甚至成為當事人是否聘用律師的重要參考文件。因此，我建議律師助理們在參加完一個案子后，認真的撰寫結(jié)案報告，即便是你的老師不要求你這么做。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:28:21我不贊成作為一名律師而沒有自己的專業(yè)領(lǐng)域。當然，當自己還是助理的時候，我也沒有資歷去選擇只去接觸和學習哪類案子，這看來是一種矛盾，有點像哈姆雷特的“tobeornottobe”。我的建議是，先在一個專業(yè)很雜的律師事務(wù)所做助理，學習各種各樣案子的處理方式。其實，每種案子做一個就行了，處理程序是一樣的，除非你笨得需要做5－10個才能記住程序。作為助理，你然應(yīng)該有這個悟性。然后，你再根據(jù)你自己的興趣和特長來選擇你的發(fā)展方向。當你已經(jīng)有了1年的萬金油助理經(jīng)驗，又不甘心每天處理些雞毛蒜皮的案子時，你通常有這樣幾種選擇：

1）做刑事辯護律師。1年的助理生涯，你肯定也跟著老師打過個把兩個刑事案子。這種案子可能很吸引你，因為雖然在刑事庭上律師的作用有限，但如果辯護成功，你還是能感受到救人一命的極大的成就感和自豪感。而且，刑事案件的處理很講究程序性和時效性，一個案子通常也不會拖延很久，周期相對民事訴訟較短。再有，刑事案件的收費彈性很大，一個死刑案子，收個2－5萬是沒有什么問題的，如果辯護成功，或者你還有意外的收入。

2）處理一個方面的民事案件。民事領(lǐng)域很廣闊，你很難面面俱到，你的精力只能讓你賺一到兩個領(lǐng)域的錢，否則你就是個收不起費的萬金油。而且，你越專業(yè)，收費越高，你也越輕松，因為所有的程序你都清楚，甚至你可以熟悉到這個案子將由哪個法官審理，這個法官將有些什么樣的癖好，法官的行文將是怎樣，等等等等。當然，我說的不是誰都能做到。周立太律師，（很抱歉，又拿周律師做例子，改天請周律師喝茶）就是一個實踐律師服務(wù)專業(yè)化的先行者，他在10年左右的時間里取得了勞動法領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)地位。每每說到勞動爭議，我就會想到周律師。當然，周律師還精通其它領(lǐng)域。

3）非訴訟領(lǐng)域。這是很多律師都在議論并想介入的一個領(lǐng)域。這個領(lǐng)域很廣泛，廣泛得涵蓋社會生活得所有方面。買房子，簽合同，辦公司，炒股票，甚至辦戶口，等等等等。高端的，公司收購、盡職調(diào)查，股票上市輔導。中級的，是公司法律顧問，低端的，合同見證，協(xié)助查詢。不一而足。你選擇任何一個方面，足以安身立命。等等等等。

總之，當還是一名事務(wù)所級別很低的助理的時候，你要有全盤的職業(yè)規(guī)劃，如果你只想在一個縣城里做普通的律師，那有沒有規(guī)劃還不是很急迫，如果你想進入些大所，而你沒有個清晰的定位，那些牛皮的合伙人可能不會招你的。下回，我想談?wù)劼蓭熤�理的專業(yè)準備。

很多律師是法學院科班出身，常常沾沾自喜的樣子，看不起其他專業(yè)出身的律師，認為別人半路出家，不夠?qū)�業(yè)水準。我深不以為然。先不說我國的法學教育能夠讓學生具有多少專業(yè)精神和專業(yè)知識，即便就算是學養(yǎng)深厚，著作等身的法學家，他們也從來就不否認法律是一種實踐性綜合性的社會科學。對于律師這種專門以解決實際問題而不是學理問題而成就的職業(yè)，剛剛出道的律師助理們，僅僅憑借法學院學到的那幾本法條理論，估計連一個最最簡單的離婚案子都處理不了。法律不是與非門，輸入一個數(shù)據(jù)就可以得出一個結(jié)果，法律從業(yè)人員是必具備是非觀念，但僅僅只有非對即錯的直線思維的人，根本就不應(yīng)該去做法律，那會讓他很郁悶。本來以為這個案子是個判斷題，操作起來卻變成了個不定項選擇題。而且所有的選項都正確。呵呵，不郁悶死才怪。

我是學機械出身的，從事機械行業(yè)有那么幾年，有一個技術(shù)員的職稱，能夠畫簡單的機械圖，也能熟練操作車、鉗、刨、銑、磨等機床。如果你是科班出身，你也可以認為我半路出家，而看我不起。但我看得起自己。至少，在機械制造類的客戶那里，我會更容易進入狀態(tài)。更容易理解他們?yōu)槭裁促徺I這種設(shè)備而不購買其他，更容易理解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，而為老總們在決策時提供更準確的參考意見。如果你想做一個專業(yè)領(lǐng)域的法律顧問，我的建議是，你先了解這個行業(yè)，理解這個行業(yè)中從業(yè)的人員，投資的老總們所處的狀態(tài)。你不一定要是這個行業(yè)的專業(yè)人員，但你要積累這個行業(yè)的基礎(chǔ)知識。不可以想像一個準備從事房地產(chǎn)專業(yè)法律服務(wù)的律師根本就不懂什么是簽證或者什么是標高這些基本的概念，甚至看不懂等高線紅線圖。不可以想像一個準備從事專利業(yè)務(wù)的律師，卻沒有一點技術(shù)背景，不能用最簡潔的文字概括一個必要技術(shù)特征。我寫這些，是想讓看我帖子的助理們有一個印象，科班出身并不是不好，但天天認為自己是科班，目空一切那就不好了。律師需要綜合性的知識，需要隨時補充新的知識。你如果想主要從事企業(yè)法律顧問的方面的工作。我的建議是，1）你必須研究透徹公司法。首先，你必須要有公司法這本書，呵呵，有些律師不喜歡買書，這個習慣要調(diào)整，你要研究公司法，熟悉公司成立、變更、注銷等各種書面的操作程序，等你很熟法條的時候，你會發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)實的操作與法條不同，甚至是背道而馳，這你不要驚慌，都按著條文做，中國幾千年前就是法治國了。2）你必須懂會計。你一定要有助理會計師的水平，這樣你在公司里才不會被公司的會計們看不起，或者被公司出納員刁難。你在和公司財務(wù)人員談?wù)摰臅r候，要滔滔不絕的指出公司財務(wù)上的漏洞，對固定資產(chǎn)的折舊，無形資產(chǎn)的攤銷，會計報表的合并你都能說個一二三四，這樣出納付你律師費的時候，會給你現(xiàn)金支票而不會糊弄你給你6個月的銀行承兌匯票，讓你貼息去取現(xiàn)。老板請你做顧問，不是單純問你法律問題，他還會問你怎么樣合理避稅，怎么樣管理業(yè)務(wù)人員不被他們挪用貨款或者卷款潛逃。很多公司都有兩本甚至兩本以上的帳，你要理解為什么要兩本帳，要理解財務(wù)人員做的兩本帳中有什么出入。因為你是勞老總的顧問，他很多事情不會避開你，但你要值得相信。諸如此類，你沒有助理會計師的水平，可能你只能做很普通的顧問，不可能通過顧問來獲取增值價值。3）你基本上什么都要懂一些。如果你是個印刷公司的顧問，你要知道膠印和絲印的區(qū)別，你要分得出產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，如果你是醫(yī)藥公司的顧問，你要清楚哪些部門可以管理你顧問的公司，這些部門又是誰在管著，這些管理部門有什么弱點，它們的領(lǐng)導害怕什么。你代理企業(yè)出席聽證會的時候，你聲色俱厲的指斥行政部門的人員貪腐瀆職，以權(quán)謀私時，你要清楚臺下的公司老總的心理感受，所以你也要懂些心理學。總之，你即便是個科班出身的律師助理或者實習律師或者律師，你如果僅僅憑4年或者7年或者更長時間的法學院學到的經(jīng)院法學來輕視你的同行時，你的非科班同行很可能已經(jīng)贏得了和你競爭的職位、客戶或者你們對壘的案子。我的建議是，你要充分的發(fā)揮你的科班長處，但也要認識到，這是一個致命的短處。加強你的學習，為自己努力的領(lǐng)域。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:29:51我還沒有修煉到教誰怎么做律師的功力，可能我從來就只會建議我的年輕朋友們?nèi)�嘗試我曾經(jīng)使用過，并且我認為還會有些益處的方法。況且，有些工作方法或者心態(tài)特征是沒有辦法通過語言或者文字來表述的，這是個見仁見智的事情。今天，我想談?wù)勛鳛橐幻�律師助理要注意的心態(tài)問題。有本書寫過，“態(tài)度決定一切”，我雖然不認為主觀的態(tài)度能夠改變客觀的狀態(tài)，但我還是相信，每個人（不管是你的老師還是你的客戶）都愿意看到一個工作積極認真，語氣謙和誠懇，信心十足的年輕人為自己工作和服務(wù)的。這就是一名年輕的律師助理所需要有的心態(tài)。什么影響著你的心態(tài)？1）急躁。羅馬不是一天可以建成的，任何事情都要有一個過程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅在于學問技能等方面的差距，很多差距來自于歷練。資歷很重要，當事人選擇律師，大多會問你為誰服務(wù)過，你有多少年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷？剛出道的年輕律師暫時還無法給出令客戶放心的回復。而你總是感覺在其他部門或事務(wù)所的朋友的進步神速，他們或者比你早買車，買房，升職，這些都讓你懷疑自己是否跟錯了老師，是否自己時運不濟，這些讓你心態(tài)慢慢的失去平衡，讓你開始急躁。2）名利。律師行業(yè)是個名利場，頂級的大律師們一個個身家千萬，再不濟也每年有百萬的收入，而你卻看不到他們要花費多大的精力在業(yè)務(wù)上。他們的成功以及成功帶給他們的利益著實讓你羨慕。你恨不得馬上就加入他們的俱樂部，過上流社會的生活。我不是頂級律師，不清楚這些人怎么獲得成千上百萬的收入，但我清楚的認為，財富的獲得需要付出相當?shù)拇鷥r，除非你巧取豪奪，趁火打劫，否則短時間內(nèi)很難得到別人需要一輩子甚至幾輩子才能獲得的財富。面對名利，你需要有清醒的認識。沒人會是圣人，但古話還是要記住，君子愛財，取之有道。3）挫折。請你記住，在執(zhí)業(yè)生涯的整個過程中，你會和挫折感斗爭，你要有戰(zhàn)勝挫折的心態(tài)，而不是意志消沉。沒有人不受挫折，我記得有一次，去公安派出所調(diào)取一個證據(jù)，是關(guān)于一個已經(jīng)去世的老人的身份情況，老人的名字換了幾次，有不同名字的幾本房產(chǎn)證件，子女因為這個爭奪遺產(chǎn)。我去過派出所不下7－8次，有幾次是沒有找到戶籍警，找到過三次，第一次是被拒絕，第二次是被搪塞，第三次去見的時候，我沒有直接找戶籍警，我找了派出所的領(lǐng)導，事情辦成。其實只要戶籍警察寫一張不到20個字的便條加蓋派出所的公章就行。為一個證據(jù)，我在一個基層的派出所受戶籍警察的刁難，沒有人不會覺得自己不受挫折。同樣的碰壁和受刁難的情況我記得不清楚了，我的每一個案子辦的都不是一帆風順，不斷的挫折和碰壁讓我清楚的認識到，當事人委托給律師的案子，都是其能力所不逮的，否則，他沒有必要花代理費請律師。我這樣說的目的是，律師本來就是解決疑難問題的，沒有錢等你去撿。遇到挫折時，你要調(diào)整要面對要戰(zhàn)勝，而不是怨天尤人，責罵法治不健全，抱怨官吏貪腐瀆職。4）輕易的成功。你可能憑借著偶然的機會獲得了成功，于是，你開始志得意滿，開始輕視你的同事和朋友，開始認為自己如何如何的高明和頭腦發(fā)達。所謂禍兮福兮，請你千萬保持清醒。律師行業(yè)永遠是做不大的中產(chǎn)行業(yè)。你手中的那些小錢可能一夜之間就化為流水，而你卻會為無法挽回自己的朋友而追悔莫及。

在做律師助理的一年或者更長點的日子里，我建議你保持好良好的心態(tài)。那就是：1）謙和。對老師，對朋友，對同事，對客戶，保持謙和的態(tài)度，有時候，吃虧是福，不要以為律師就一定要最大限度的爭取利益，世間的事情，很多不是以利益來衡量的。有時爭是不爭，不爭反而是爭。這句話，我琢磨了很多年，發(fā)現(xiàn)確實是有道理的。斗雞眼似的爭些芝麻小利，卻放過了西瓜樣的大利。2）積極。用積極的心態(tài)面對挫折，克服挫折。同時，保持進取之心，腳踏實地的從容進取。

我還可以總結(jié)出很多你要保持好的心態(tài)，但我覺得這兩點最為要緊，羅里八嗦的說了半天，但愿能給朋友們一點點收益就好了。

做助理或者實習律師時經(jīng)常要做的一個工作是，整理案卷，請不要輕視這種看似簡單的工作。一本好的案卷，可以體現(xiàn)律師的功底。

3/案卷。在公檢法工作的人員，對案卷的重視程度要高于律師。因為這些案卷要嚴格的遵照檔案法的規(guī)定立卷、保存以及查閱，同時，這些案卷還要接受歷史的檢驗，因此，公檢法工作人員丟失損毀案卷材料，篡改偽造案卷材料，都是很嚴重的違規(guī)甚至犯罪行為。因此，我們也就可以理解為什么法院的法官收到我們的答辯書，代理詞以及證據(jù)清單等文件時，不管文件中的措詞是如何的激烈甚至直接指責他們枉法裁判，他們非但不能提出意見，而且還要將這些文件歸檔立卷，按期保存。

一本完整的案卷，能夠體現(xiàn)出辦案人員在整個案件中所做的工作，能清晰的反映他對案件的判斷和分析，能完整的再現(xiàn)案件的主要事實，是研究案件，評價案件的第一手材料。從事法律服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該重視案卷的立卷，整理與保存。我建議剛剛?cè)胄械膶嵙暵蓭熀吐蓭熤�理們重視案卷，整理案卷，保存案卷，研究老師們的案卷。這將有助于你培養(yǎng)和樹立良好的執(zhí)業(yè)習慣。我參觀過一些小型的事務(wù)所，很多小所出于成本的考慮，沒有統(tǒng)一印刷案卷夾，因而也沒有案卷歸檔保存的制度，在小所執(zhí)業(yè)的律師們，也通常不保存案卷，案子結(jié)案后，最多保存一份判決書，有時連判決書都不保存。案子辦完，案卷也丟完。當客戶需要某一個案子的材料時，承辦律師常常要去法院檔案室調(diào)取案卷復制，很不方便。我在事務(wù)所為老師整理過案卷，老師教我的方法我現(xiàn)在還在用，因此，我所有的案件均立了案卷，每個案子的證據(jù)材料，文書文件，法律依據(jù)都很完整，我想將這個經(jīng)驗讓年輕律師分享。一個案卷，記錄你辦理的一個案子，證明你的成績，承載你的經(jīng)驗，先不說現(xiàn)實的意義，至少在你的執(zhí)業(yè)生涯中，還是有些歷史意義的。

一本完整的案卷需要下列材料：1）案卷封面。如果你執(zhí)業(yè)的所里沒有印制的封面，我建議你買現(xiàn)成的檔案夾，將封頁作為卷內(nèi)文件。2）案卷目錄。一個案卷，少則有幾十頁，多則有幾百上千頁，你要分類編一個目錄，方便查閱。3）授權(quán)委托書、委托代理合同。這些文件可以是復印件，但是案卷的必備材料。4）判決書、裁定書、決定書、應(yīng)訴通知書，舉證通知書，出庭通知書、法院傳票等。有關(guān)法院文件，訂在案卷首要位置。5）起訴書、答辯狀、代理詞、申請書、法律意見書、備忘錄、舉證質(zhì)證意見等律師文書。6）原告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。7）被告證據(jù)清單以及證據(jù)文件。有些律師為省事，舉證時只提供一套證據(jù)，導致對方代理人要自己復印文件，目前法院要求證據(jù)提交方按對方人數(shù)復制證據(jù)提供給法庭，這樣，你手中就有所有案件當事人提供的證據(jù)，這些證據(jù)需要歸檔。7）結(jié)案報告。結(jié)案報告附在案卷末尾，以證明案件的完整。你的案卷，最好自己找個安全的地方存放，一本本的摞著，其實你看著，心里會很高興，這也是對你無形的鼓勵。成功的文人著作等身，成熟的律師案卷等身。當你有100本左右的案卷的時候，沒有人會說你還是個初出茅廬的人，你也會對自己的前途充滿自信。請相信我�？傊�，上面所列的只是我的案卷歸檔訂卷時的順序和內(nèi)容，我認為這些內(nèi)容是立卷時必須具備的，你可能還有更好更全面的立卷順序和卷宗內(nèi)容。現(xiàn)在很多事務(wù)所使用檔案盒，一個塑料盒子，可以存放幾百頁材料，但有一個壞處就是容易丟失其中的一頁兩頁，我建議最好不要將案件材料裝在一個盒子里，亂七八糟的，沒有順序，而且每次查閱，會弄亂順序。有些事務(wù)所，不允許律師自己保存案卷，案件結(jié)案，案卷要上繳。對于這種情況，我建議實習律師們復制一份自己經(jīng)辦的案子的案卷，因為這畢竟是自己心血的成果，再說，誰能保證你能在這里做長期，而你的案卷，將隨著你的執(zhí)業(yè)生涯的延伸而愈積愈多，而你的能力也是厚積而薄發(fā)。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:30:34如何度過執(zhí)業(yè)生涯的“羽化”期你考到職業(yè)資格證書，有一種登車攬轡，慨然而澄清天下的志氣。我希望你能永久的保持這樣一種志氣，這將讓你有別于普通的律師。有助于你形成獨特的氣質(zhì)，將你成就為一名大律師。不過，這畢竟是一種宏觀的愿景，你還要有對現(xiàn)實的周密分析和冷靜的認識。一名取得職業(yè)資格的準律師，要成長為一名能獨立開展工作的執(zhí)業(yè)律師，一般需要兩年或者更長的時間。這段過渡的期間，我姑且引入一個生物詞匯，“羽化”�？赡懿粔蛸N切，但也能大概說明過渡時期的情形，因為不是每個取得資格的人都能渡得過這個期間而成為律師的，有很多人一直徘徊在執(zhí)業(yè)的大門口，“欲出不得，每冒風馳行，未百步輒返。”在過渡時期，大多數(shù)準律師們或者在事務(wù)所做助理，或者在公司做法務(wù)，或者什么都不做在等待觀察�？傊�，這段時期就像從蛹到蝶的羽化，痛苦而又漫長，等到終于破蛹而出時，展現(xiàn)給你的確是一個美麗的天地。

我想談?wù)勅绾味冗^這個羽化期，讓年輕的朋友們對此有所借鑒。

取得資格之后，最佳的選擇是進入一家公司做法務(wù)，從最底層得合同管理員做起。如果你是碩士生，你可能會覺得這個很埋沒你，那算我沒說，你會有更高的起點。合同管理員的職位能夠讓你有鍛煉自己文字嚴謹?shù)脵C會。當然，這種工作你不能長時間做，做個2個月就可以了，否則你的斗志會消磨。你會有機會升職到法務(wù)助理或者法務(wù)經(jīng)理。這是你展現(xiàn)和學習的最好機會。公司法務(wù)部門如果做得好，是老總的決策咨詢機構(gòu)，做得不好，是公司營銷部門的附屬催債機構(gòu)，總之，如果你是主管，你應(yīng)該努力將它升格成為老總不能缺少的咨詢機構(gòu)，怎么做?對不起，我沒法手把手的教給你，我見過很多公司的法務(wù)部門，地位高高低低，有老總重視的關(guān)系，但最主要的還是與負責人的主觀意識有關(guān)系。做法務(wù)，你可以積累訴訟方面的經(jīng)驗，也可以有非訴訟方面的能力，你會了解法律在各個法律部門的運作，你也能對什么是書本的法律什么是現(xiàn)實的法律有直觀的認識。更重要的，你將積累你獨立執(zhí)業(yè)的第一批社會網(wǎng)絡(luò)，你的人脈中有老總，有法官，還有一些對你有幫助的朋友。請不要將他們的名片隨意丟棄，請經(jīng)常的和他們保持聯(lián)系，并試圖加入他們的圈子，這些比財富更加重要，對于一個準備從事律師業(yè)務(wù)的人來說。

在公司法務(wù)的位置上，你會有很多選擇，有些朋友選擇了伴隨公司發(fā)展，做公司的管理，他們慢慢放棄了律師行業(yè)，他們成為了精通法律的管理人。有些朋友通過人脈關(guān)系進入了其他公司。有些朋友發(fā)現(xiàn)了更好的人生道路，找到了適合自己的發(fā)展方向。如果你仍然選擇獨立執(zhí)業(yè)，我建議你該動一動了。

這個時候的你，積累了一定的人脈資源，也小有積蓄，能夠應(yīng)對風險，主要的是，你經(jīng)過一年左右的時間磨練，你已經(jīng)逐漸成熟，體現(xiàn)出謙謙君子之風。我建議你去掛一家律師事務(wù)所，事務(wù)所不要很大，環(huán)境寬松就行。所謂的寬松，是你可以根據(jù)自己的實際情況做選擇，你可以拜在一位老律師的門下學習實務(wù)操作，也可以獨立作業(yè)，也可以和幾個年輕律師形成創(chuàng)業(yè)團隊。這樣的所每個城市都很多，一般是中小型事務(wù)所，它們有自己的核心團隊，你加入進去，可能還只能算團隊的外圍。在事務(wù)所，我建議你逐步將原來建立的人脈資源運用起來，讓一些過去聯(lián)系過的老總成為你的第一批客戶。當你有常年的顧問單位的時候，哪怕只有一個，都會讓你信心十足。

你要做的案子很多，但基本屬于名律師大律師們不想做的，比如，你可能一年內(nèi)打過20件離婚案子，也可能認識了勞動爭議仲裁庭的仲裁員，因為你經(jīng)常在那里出現(xiàn)。還有可能是，你經(jīng)常參加一個交警大隊的調(diào)解會，讓辦案警官很是煩你。這些都證明，你開始的一年內(nèi)，做的案子都是民事案件，雞毛蒜皮的民事案件。我統(tǒng)計過，我在結(jié)婚之前，幫當事人打過不下20件離婚案子，打過10件左右的交通事故，工傷賠償是我擅長的領(lǐng)域。我的案卷中，有不下40個卷是標的不足5萬的。這些案子集中在我執(zhí)業(yè)的前2－3年。請你不要嫌棄或者厭煩這些案子，這些案子讓你快速的成長，讓你從蛹痛苦的羽化成快樂的蝴蝶。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:32:10你要做個什么樣的律師？我學習法律的初始動機是，因為我毫無學習機械的興趣，因為莊子講，有機械則有機心，他老人家認為人要淡定，要和禽獸同游，我深以為然。所以寧愿當老師在課堂上講什么是同軸度時，看看解除同居時共同財產(chǎn)的分配的文章。當然，我學機械還是能夠及格，至少在畢業(yè)設(shè)計的時候設(shè)計出來的減速器能夠轉(zhuǎn)動，比起在課堂上自學西方后現(xiàn)代主義哲學的一位同學設(shè)計出來的一通電就會滿屋子跳舞的磨床要好了很多。然而，學到后來，我終于發(fā)現(xiàn)法律原來卻是教人如何趨利避害的玩意，也與我的哲學宗師不一致，想回過頭來再學機械的時候，我卻要畢業(yè)了。我學機械不成，在單位只能混在技術(shù)科做些標準化以及描圖的工作，也不敢去申請擔當設(shè)計項目的職務(wù)怕真的搞出個能唱歌的互感器出來被企業(yè)申請專利。于是，我想還是考律師資格合算，否則，一輩子描粗實線，細實線，虛線什么的，人的生命就會很缺乏彈性了。因此，我花了3個月時間復習法律，并很幸運地考上了資格。當我真正走上律師之道的時候，我第一思考的問題是，我要當個什么樣地律師。當時，我根本就不明白什么是律師，以至于到一個事務(wù)所求職的時候，傻啦巴幾的稱呼事務(wù)所主任做所長，那主任看了我半天，說不出話。邱旭瑜律師在《窮律師富律師》中提到，不管好律師壞律師，賺錢才是律師的硬道理。我覺得他的說法有一定的道理，至少他比較直率，毫不掩飾他做律師的目的，不像有的律師那樣道貌岸然的假惺惺偽君子。而現(xiàn)如今的我，卻覺得這個判斷還要做些訂正，那就是，好律師和賺錢的律師不能簡單的劃等號。因為好與壞，是個主觀標準，而且好不好不是由這個律師說了算，也許這家伙自以為自己名聲在外，但行業(yè)內(nèi)的人聞聲而避道，朋友割席而斷交，當事人怨聲而載道。這樣的律師我見過，也聽說過，但從來就不羨慕他們。我建議年輕的朋友們?nèi)胄械臅r候，對自己的師傅有所判斷。

錢財誰都愛，只是想既能得錢又能自由，如果兩者得不了兼，那還是自由好。律師也是一樣，如果能夠不違反法律，不違反職業(yè)紀律，不違背道德良心，能夠賺到錢為什么不賺？但如果與法律、紀律、良心相悖，這個錢能不能拿，就要請年輕朋友們考慮了。珍惜自己的羽毛，尤其在自己羽翼未豐的時候。當然，當你“羽翼已豐，橫絕四�！钡臅r候，也不是“雖有繳,尚安所施”的。因為我們經(jīng)�？梢钥吹交蛘呗犝f，有律師被投訴的，有律師被雙規(guī)的，有律師被緝拿的，自由和錢財?shù)臋?quán)衡，我估計精于計算的律師們是拎得清的。

大多數(shù)的律師一生默默無聞，但他們經(jīng)辦著90％的一審案件，參與維持社會的公正公平。他們謹慎小心，兢兢業(yè)業(yè)，低調(diào)而沉默。他們提著包，匆匆走過街道時，沒有人能將他們和普通市民分別開來。他們平常的語言行為舉止，也和一般市民沒有區(qū)別，大部分律師在日常生活中都是謙和沖淡，而不是咄咄逼人的。大眾很容易被三流時裝劇里的美女律師帥哥律師們所誤導，但如果你也認為律師就是這個樣子，那么你該換換腦筋了。大多數(shù)的情況是，他們獲得稍微高于社會平均水平的收入，社會公眾總以為律師都是些有錢有閑的家伙，殊不知很多律師過的日子并不是很寬裕，也要精打細算的過日子。我看過《林肯傳》，里面的有段他當鄉(xiāng)村律師的困窘描寫我很是震驚，并對自己執(zhí)業(yè)的前幾年所面臨的困境開始樂觀起來。做律師不一定要有很強的功利性，有時候一件案子明擺著你賺不到錢，有些律師可能不會去做，但還是有律師會去做，這樣的律師，讓我深深敬佩。

我在行業(yè)里的這幾年，讓我想明白了我要做個什么樣的律師。那就是，做一個問心無愧的律師，不愧對自己的家小，讓他們能有小康的生活，不愧對自己的客戶，忠誠于他們的委托，不愧對自己的朋友同行，信守對他們的承諾，不愧對自己的良心，以自己是個律師而感到榮幸并不后悔自己當初的選擇，雖然這只是造化小兒隨意的安排。也許你也有自己的宏偉藍圖，會對我嗤之以鼻，我不會在意，也希望你能成功。

我的年輕朋友們，你賺不賺錢，有不有名我不知道，但我希望你能知道，你要做個什么樣的律師。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:33:16不要說自己在法院有關(guān)系如果你是一名執(zhí)業(yè)了2－3年的律師，你肯定在你所在的區(qū)域內(nèi)或多或少的認識幾個法官，和其中的幾個法官因為案子上的事情混得很熟。如果你愛好廣泛，那么你大概也和他們一起吃過飯，喝過酒，打過牌，泡過吧，按過摩，甚至一些不適合那些法官老婆知道的事情，你也去買過單（用當事人的錢）。你可能熟悉到可以大搖大擺的進入法院，不需要登記和通報。你甚至可能替你案子的承辦法官寫過判決書，你可能不直接向你所謂的朋友們送紅包，但你有可能暗示過你的當事人這樣做。這并不是什么新聞。諸如此類的活動，讓你在當事人面前吹噓，XX法官是你的兄弟，XX法官是你的XX，以贏得當事人對你的委托。我想告訴你一件我知曉的事情，說明這種關(guān)系的危險。某地中院執(zhí)行局，局長收受賄賂達200多萬，該局長被“雙”以后，招供出XX律師給他多少萬，XX律師通過當事人給他多少萬。甚至還有一個事務(wù)所，直接通過自己的帳戶轉(zhuǎn)給他老婆開的公司多少萬。總之，這些律師一個個被請了去，最輕的是吊銷執(zhí)照。在和法官們周旋時，你老師肯定提醒過你，要保護好自己。但我認為，最好的保護是根本就不要做違規(guī)的事情。深圳市中院聽說徹底被紀檢部門端了。促進司法公正，維護社會正義是建設(shè)和諧社會的重要方面，因此我估計還會有更多的違紀法官被查處，深圳只是開始。什么人和法官最近？利益最相關(guān)？不是律師是誰？你和法官的關(guān)系不體現(xiàn)在利益往來上。好的法官和好的律師會相互吸引，辦出經(jīng)典的案子。有一次一位初級法院的法官和我說過，“我真是佩服XX律師，他在我的庭上總是條理清楚，材料準確。。。�！壁A得好法官的稱贊很難，如果法官認可你，那么他會很仔細的思考你的觀點，在判決文書中用他的理解闡釋你的觀點，而不認為你只是個吃吃喝喝的草包律師，而將你的文件扔在一邊。我所知道的地方法院向最高法院請示的批復，有很多是法官和律師們在辦理案件時提出的，一個個批復，成就了法官和律師們“造法”的佳話。我建議的是，當你急于想獲得當事人的委托時，你不必搬出和法官的關(guān)系來，因為一個法院有幾十上百名法官，你都熟？即便熟，案子打了一審有二審，二審法院是你家開的么？況且，對方也有律師，難道對方律師就沒有關(guān)系？可能是我幸運，我的當事人從來就不要我去法院找XX法官吃飯，疏通案件，我也懶得去認識那些吃吃喝喝的法官。為了接一個幾千幾萬的單，吹著牛皮說是法官的朋友，請他吃飯喝酒加按摩，不是我愿意做的事情。即便你在法院有很深的關(guān)系，請你也不要到處說，隔墻有耳。酒酣耳熱的時候，你不小心說出來的話，只怕有可能成為檢控你和法官串通的呈堂證供。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:35:00如何當被告律師下面的這段文字是一個實例，我想說明的是，如何做一個被告律師，以及如何在案子中運用程序解決問題。這只是我個人的淺薄的看法，經(jīng)不起推敲的地方，請不要深究，因為這畢竟不是理論文章。這是一個連環(huán)案。A企業(yè)是本地的上市公司，實力雄厚，法律意識極強，動不動就對他人提出起訴。B企業(yè)是A企業(yè)的子公司，負責A企業(yè)的產(chǎn)品銷售。C企業(yè)是本地的著名連鎖企業(yè)，規(guī)模龐大。D企業(yè)是C企業(yè)的關(guān)聯(lián)方，專門為C企業(yè)采購，受C控制。案情是這樣的：A的法務(wù)部門發(fā)現(xiàn)C在其一個連鎖機構(gòu)中銷售一種涉嫌侵犯其商標權(quán)，遂向當?shù)刂性浩鹪V要求C賠償50萬元，并申請凍結(jié)了C銀行存款50萬元。起訴后，B企業(yè)并不知情，仍正常和D企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)，截至到A起訴之日，D企業(yè)尚有一筆100萬元的貨款未與B結(jié)算。C企業(yè)遂通過D凍結(jié)了該筆100萬元的貨款，四方陷于僵持。四方的利益鏈條是，A生產(chǎn)產(chǎn)品交B銷售，B批量的銷售給D，D銷售給C，一年的銷售額大約為201*萬左右。因為訴訟案件，A有大約1000萬的銷售無法通過C來實現(xiàn)。官司是這樣的，作為CD的代理人，雖然是被告，但我們處于利益鏈條的終端，是AB利益的最終實現(xiàn)者，得罪銷售終端，說到哪里都是件愚蠢的事情，何況得罪的是一個足以影響市場價格的終端。我們的訴訟策略是拖延，反正扣著原告100萬貨款，拖3個月資金就可以周轉(zhuǎn)一次，即便被凍結(jié)帳戶，損失也不是很大。怎么拖？作為被告，程序上有很多拖延的條款：1）申請管轄異議。一個訴訟案子，在程序?qū)徖砩献钌俣加?個月的時間，還不算案卷的在途時間。比如，你向人民法院提出一個案子的管轄異議，人民法院可能在1個月內(nèi)駁回你的申請，你可以在10日內(nèi)上訴，上訴法院最快也要1個月才能收到你案子的案卷，程序走下來，估計最少3個月。這還僅僅是管轄異議。2）申請追加當事人。原告在起訴時，匆匆忙忙，很有可能出現(xiàn)錯誤，漏列當事人，追加當事人是被告的權(quán)利。這樣，至少可以拖延1個月。3）重新鑒定。很多案子需要進行鑒定，原告總是喜歡獨自申請鑒定，以為這樣對自己有利，這就給了被告拖延的借口。4）申請人民法院延期舉證，延期開庭。這些都是拖延的策略，運用得當，很可能改變案件進程，甚至翻盤。

如果你認為拖延只是戰(zhàn)術(shù)，那是你對拖延的認識還停留在戰(zhàn)術(shù)層面。運用得當?shù)耐涎�，很可能改變原告對案件的評價，動搖原告的案件的信心，有可能導致原告撤銷訴訟。訴訟過程中的拖延，很像排球比賽的技術(shù)暫停，當對手順風順水的時候，停頓一下，可以打亂其部署。給對手心理上的迷惑。當然，這一措施的運用也要因時因地而異，如果你想盡快的了結(jié)案件，那就不要橫生枝節(jié)了。有一點很重要，訴訟案件中的節(jié)奏掌握，就像圍棋的爭先手，如果你總處于后手，那這盤棋你想不輸也不行。訴訟中的拖延，是讓你能打破原告的先手，是讓你破了原告的發(fā)球局。無論如何，你要竭力的掌握甚至控制住案件的節(jié)奏。（當然，還有更主動和更有力的，那就是反訴。）這是律師作為專業(yè)人員的技巧�？傊�，AB起訴后，CD采取的是拖延手段，案子在程序上，拖了將近7個月才最終確定開庭時間。A是上市公司，拖延中間來了個中期審計，重大訴訟事項是要披露的，100萬的案子肯定要在報告中體現(xiàn)，這很是讓老總們很是頭痛，他們希望盡快的結(jié)束曠日持久的訴訟。（其實這樣一個復雜的一個案子打個2年不算很長時間了，我們做了打兩年的準備）而我們要的就是這個效果。我們作出寧愿是輸?shù)羟謾?quán)官司，即使讓D破產(chǎn)也堅決不能讓B公司輕易的收回100萬貨款的姿態(tài)，并通過各種途徑將消息放出去。于是AB找到我們，開始要求調(diào)解。其實調(diào)解始終貫穿著這場訴訟，有點像朝鮮戰(zhàn)爭的后期，雙方停停打打，都想爭取最大的利益調(diào)解。最終的調(diào)解協(xié)議在距離起訴10個月的時候簽訂，結(jié)果是，A撤除對C的訴訟，D支付B的貨款，訴訟費各自支付。這個案子，我認為各方都沒有占到對方的便宜，各自付出了數(shù)額不小的費用，而幾方的合作關(guān)系從此留下了陰影。這一損害，需要很長時間才能修復。同時我也清楚了公司內(nèi)部設(shè)立的法務(wù)部門看問題的局限。

我的建議是，作為企業(yè)的法律顧問，請不要隨便建議你的客戶對合作單位提出起訴。中國人很厭煩訴訟。協(xié)商不成，一定要起訴的，也要給調(diào)解留下余地。和對方律師多多溝通，最好讓調(diào)解貫穿訴訟過程。任何一件民事訴訟，最終得利的不是兩造，而是兩造的律師和審理案件的法院。如果你是企業(yè)老總，請對動不動就建議你起訴的律師或法務(wù)經(jīng)理保持警惕。這些人的職業(yè)精神值得懷疑。

對于被告律師，請盡可能的拖延案件。拖延的好處有：1）讓真相更加清晰，是非更加清楚。2）能沉淀原告的憤怒。古話有：“不可怒而興兵�！蔽艺J為，也不可怒而興訟。被告拖延下，可以使雙方都能冷靜的思考解決問題的方式。3）爭取最好的調(diào)解方式。通過拖延，讓雙方休戰(zhàn)，讓各種時效暫時停止，讓各自的律師進行多方面的了解溝通，達成一致的解決方案。4）能爭取時間收集有利的證據(jù)，準備彈藥。以色列在幾次中東戰(zhàn)爭中幾乎亡國，就是利用停戰(zhàn)，準備充足的彈藥和充分修整動員，才贏得翻盤的機會的。

不過，一切程序都有窮盡的時候，手段終究只是手段，問題的解決，需要的是誠心誠意，是友好合作，是相互信賴。只要你利用的這些程序是為了解決問題而不是使問題復雜化，只要你利用這些程序是謀求當事人的利益而不是自己的私利（有的律師故意將案子搞復雜，欺瞞當事人，取得律師費，這種做法應(yīng)為正直的律師們所唾棄），你會贏得法官的好評和委托人的稱贊。

我想談?wù)勛罱�做的幾個訴訟案子。我最近接連收和辦結(jié)了幾個工傷案子和賠償案子。原告被告都有代理。很有些感觸。

A：某a訴b企業(yè)工傷案。我是被告代理人,a訴稱，在工作中，發(fā)生車輛意外，造成4級傷殘，要求一次性支付工傷賠償30萬元其它各種費用10萬元。這個案子4月份開始申請仲裁，開了5次仲裁庭，中止過一次。仲裁結(jié)論未出來。B：某C為D企業(yè)聘請的技術(shù)顧問，在工作時，發(fā)生車禍，造成5級傷殘。我為C的代理人，要求企業(yè)按月支付工傷津貼，以及支付其他需要一次性支付的費用。現(xiàn)案子已經(jīng)認定為工傷，勞動能力鑒定未出來。

C:某E為農(nóng)民工，受企業(yè)G聘用，在F企業(yè)發(fā)包的工地工作時發(fā)生觸電事故，2級傷殘，要求F企業(yè)負連帶賠償責任。一審駁回E對F企業(yè)的訴請，二審除訂正些數(shù)據(jù)外，仍駁回對F的訴請，我是二審F企業(yè)代理人。D:某H為農(nóng)名工，受包工頭J聘用，在K企業(yè)工地作業(yè)，發(fā)生觸電事故，5級傷殘。我是K企業(yè)的代理人，H代理人申請進行工傷仲裁，并判令K企業(yè)賠償30萬元，K不服，提出撤銷工傷認定的行政訴訟，以及對勞動裁決提出民事訴訟。案子經(jīng)歷3年左右，訴訟仲裁案子共7個，最終H獲得賠償3萬元。

E：某L為外地工人，在M企業(yè)工作是被機器絞斷手臂，5級傷殘。訴訟時，L進行了很多投訴報案，要求工傷賠償30萬，勞動部門未支持其主張，最終案子拖延2年，一次性獲賠3萬元，M企業(yè)注銷。我當時為企業(yè)的代理人。

這些工傷賠償案子，大部分是受害者不得值或者得值很少，企業(yè)逃脫責任或者很少承擔責任。想起這些案子的受害人，我良心很是不安。因為，這些不得值的案子為我代理，他們記恨，肯定也是記恨我這個代理人。而我，作為一個代理人，卻有責任去維護當事人的合法利益。這好像一個兩難。早些天我還看了網(wǎng)上的一個文章，講兒子竟然認為父親幫了無良的企業(yè)和勞動者打官司，是資本家的走狗。在道德上受到很多人的譴責。我代理的這些案子，也足以讓我的子女以后寫文章來譴責我。但作為律師，我還是有話講。

1）法律是法律，實際是實際。很多賠償案子的原告，確實是受害者，缺手缺腿，終身殘疾，很讓人同情。上面案子的當事人，最輕的一個是從肘部截肢。最嚴重的一個是全身癱瘓。他們在訴訟過程中，均聘請了律師，均提出了高額的但我仍認為是適合的賠償要求。但他們有一個共同的弱點是，沒有認識到法律是法律，實際是實際。為什么這么說？首先，我們處在一個法治尚不健全的時期，很多企業(yè)還處在資本原始積累的階段，根本就沒有為員工購買工傷保險的意識，即便知道這個法規(guī)，也是拒不執(zhí)行的。而作為執(zhí)法的政府，我認為是很軟，因為他們沒有那么多的人手去執(zhí)法，或者，他們發(fā)現(xiàn)了，但考慮到經(jīng)濟的發(fā)展，未對企業(yè)采取措施，或者是采取了措施，但執(zhí)法措施被企業(yè)“收購”了�？傊�，這就是我們目前的狀態(tài)，雖然《工傷保險條例》已經(jīng)執(zhí)行很久了。E案中的企業(yè)，注冊資本為10萬，企業(yè)只有幾部破機器，如果賠，全部給原告還不夠，這些，審判案子的仲裁員、法官們都是很清楚的。然而，幾乎所有的原告以及代理人好像沒有意識到這點，提出的索賠要求全是一次性幾十萬。我清楚的記得H案中的原告，因為勞動爭議仲裁庭判了他30萬，他就聽信了代理律師的意見，在以后的訴訟中，堅決不和我們調(diào)解。直到案子發(fā)生轉(zhuǎn)折，其代理律師不再為其代理，只好接受3萬元的賠償。在現(xiàn)實中，法律的執(zhí)行是要大大的打折扣的，如果不適時的調(diào)整策略，很可能會讓當事人受到嚴重損失。我做原告代理人的B案，我很清楚C的傷殘級別不可能一次性得到賠償?shù)�，D的律師也不可能讓當事人輕松的得到他，所以我只能退而讓D按月支付工傷津貼，直到C退休。這點當事人事先應(yīng)該溝通好，不能拍胸脯說保證沒有問題的。

2）適時調(diào)解，爭取利益的平衡。如果能夠理解上面的1），我想2）就很好理解了。A案，原告提出的調(diào)解意見是一次性付款。被當庭斷然拒絕，而庭上給的意見是，只能按月判。C案，F(xiàn)企業(yè)因自己是個知名國有企業(yè)，愿意在不影響E執(zhí)行其他被告的情況下，給予8萬元的困難生活補助（請注意，賠償、補償、補助，這三個詞匯的法律意義是不同的，撰寫文書時請把握好）。E以及其代理人認為數(shù)額過少，要求15萬，F(xiàn)不能滿足，遂官司打到底。D案，事故發(fā)生后，K企業(yè)支付H全部醫(yī)療費，希望在結(jié)束治療后一次性給8萬補助，H聘請律師后認為數(shù)額過少，因仲裁時為30萬，遂不再與K調(diào)解，最終案子翻盤，執(zhí)行和解時獲得的補償為3萬。E案，M企業(yè)在仲裁時開出的一次性補償為9。5萬，可能追加到10萬，L不同意，要求20萬，M遂不再調(diào)解，按法院判決文書支付了3萬，仲裁一審二審搞了兩年，最后注銷企業(yè)消失得無影無蹤。我經(jīng)手的5個案子，4個是被告代理人，原告均不得值。為什么？我不排除自己在案子代理方面有自己的優(yōu)勢，選擇了好的代理策略，但原告沒有權(quán)衡形勢是主要原因，因為利益是自己的，什么時候該接受，什么時候該放棄應(yīng)該是清楚的。任何事情，只要雙方對簿公堂，那就沒有很多人情可講了。老總們不會不明智到在賠償案子的庭上親自到庭，去看那些悲慘的場面。因而他們即便說可憐啊，可惜啊，也不會真正觸及內(nèi)心。因此，和一個岌岌可危的民營企業(yè)打官司，能調(diào)解而放棄調(diào)解機會可能的損失將是很大的。我不適合對聘請我的人做道德的評論，但我認為，任何人在權(quán)衡自己利益的時候，都是最精明的，但算計別人的時候，一定要有后一步打算，那就是，走棋要看下一步。

3）不要責怪對方律師。每個律師都有自己的職業(yè)操守，殺人犯也要有人辯護，何況只是一個普通的民事訴訟呢？案子沒打贏，很可能是自己的訴訟策略有問題或者是自己的證據(jù)不夠充分。做原告律師本來就要難于被告律師，因為被告在破，原告在立。立論是需要很多證據(jù)的，而破論卻只需針對原告證據(jù)提出意見即可。如果覺得自己的律師不能勝任，請馬上更換，這比事后去責怪對方律師刁鉆靠得住。

我寫的這些案子都是真實的，目的是想和大家探討賠償案子的辦理思路，請大家多多指教。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:36:14如何寫律師函最近招了幾個剛剛畢業(yè)的法學院學生，都參加了司法考試，成績沒有出來，一個個很期待出了成績就大展抱負的姿態(tài)�？赡芪覄偰玫劫Y格的時候也是這個心態(tài)吧，所以，我留用了他們。但我給他們的工作是客戶開拓，我有業(yè)務(wù)方面的助理，況且我的主要業(yè)務(wù)在非訴訟，審查顧問單位的協(xié)議，參加顧問單位的收購項目，以及起草些不能讓局外人知曉的文件，這些工作不適合給還沒有入門的人做。我記得幾年前，讓一個實習生寫了份律師函，詞不達意口氣桀驁，簡直沒有辦法改。一份律師函體現(xiàn)的是律師對案件的看法和處理案件的誠意，不是最后通牒，誰會害怕律師？讓人畏懼的是法律后果，如果律師函寫成了討伐信，我認為這個律師是狐假虎威了。我盡量避免讓我的助理提筆就寫律師函。因為沒有到一定年頭的修煉，寫不好律師函。我今天想談?wù)劼蓭熀�的寫法，當然，律師函不是格式文件，也沒有固定文本，律師函有沒有效果，在于看函件的人。一份律師函，體現(xiàn)的是寫這個函件的律師的文學素養(yǎng)和法律功底，所以，不是把握十足，不要在你客戶面前露出你的底子。我寫過N多的律師函，有回信的大約在20％，我已經(jīng)很欣慰了。我記得最近的一份律師函是寫給一個國有建筑企業(yè)的，我在函件中要求其給予工傷員工適當?shù)难a償。在一周后，我收到了單位的回信，很禮貌的拒絕了我的要求，函件加蓋了公司的印鑒。這個結(jié)果讓我滿意，我知曉了對方對這個案件的官方態(tài)度。我的函件沒有激怒對方，沒有讓他們將函件扔進垃圾桶。因為我是企業(yè)的法律顧問，我不可避免要收到企業(yè)轉(zhuǎn)來的律師函，有的會讓我覺得很信服，我會建議企業(yè)領(lǐng)導規(guī)避后果。有的讓我很郁悶，因為公司老總也不滿意函件中的語氣，即便會在訴訟中敗北，也要委托我不惜一訴。我想說的是，一份完美的律師函，是一份用詞華麗的商業(yè)函件，是一份敘事明白、法理清晰的申明，是一篇綿里藏針外柔內(nèi)剛的錦繡文章。律師函要具備的內(nèi)容有：1）闡明事態(tài)。在一份律師函里頭，必須讓對方清楚真實的事態(tài)，不夸大也不縮小。2）提出主張。律師函要不露聲色的告知對方你的主張。3）告知后果。這個很關(guān)鍵，沒有法律責任的法律是沒有力量的，沒有告知后果的律師函像就像溫開水。當然這個告知的表述有很多種，有彬彬有禮型的，比如說“我方不排除采取XX措施的可能性”。有溫文爾雅型的，比如說，“我方保留通過XX途徑對貴方進行追索的權(quán)利�！庇嗅樹h相對型的，比如，“我方已經(jīng)準備向貴方提出XX程序以保障我方的權(quán)益。等等等等。當然，各種表述各有好處，關(guān)鍵要達到效果。如何評價一份律師函的效果，我看有積極效果和消極效果兩種：1）積極效果。對方收到你的函件，馬上作出積極的回應(yīng)，解決你提出的問題。這種情況在法治昌明的地方經(jīng)常見，商業(yè)社會，訴訟產(chǎn)生的是負墑，沒有人愿意攤上官司，如果理性分析，會作出明智判斷。2）消極效果。你的函件對方不予理睬，你再次發(fā)函，仍舊石沉大海。這樣的律師函產(chǎn)生的是消極效果，作為你的代理方，會積極通過各種途徑來主張權(quán)利，你所希望的和平解決糾紛的目的沒有實現(xiàn)。寫律師函前，你應(yīng)心態(tài)平和，對方非但不是你的仇家，甚至可能會因為你的錦繡文章成為你的合作伙伴或者你的下一個客戶。你通過函件，應(yīng)該告知對方你解決問題的誠意而不是聲色俱厲的指責對方毫無誠信。如果不是基于客戶的特別需要，我不建議將一份函件寫成檄文，律師也不是洛賓王、陳琳，當然如果我的老總一定讓我寫一段能治曹操頭風東東，那我也要盡力去完成它。律師函有時是偵察兵，通過你的函件，你可以知曉或者判斷出對方對事態(tài)的看法。我很忌諱突然成為一個案子的被告，我起訴前，總是會給對方一個律師函，如果哪天我收到起訴書副本前沒有收到原告律師的函件，我會戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因為，要不我碰到的是個什么都敢弄的新手，要不我碰到的是個城府深藏的高人。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:36:56你的客戶在哪里我是助理的時候，常常擔心的是自己何時才能獨立的承接一個案子，并發(fā)誓哪怕這個案子是一件小得不能再小的收款案，我也愿意以最大的熱情去完成它。以至于當我第一次接到一個催收被告房租的案子時，我認真的準備了各種證據(jù)文件并撰寫了幾千字的代理詞，向法庭闡明租賃合同的各種理論，搞得獨任審理法官不得不幾次打斷我，讓我簡明扼要的提出要求。今天翻我過去的那個案卷，我心里有些暗笑，這不就是一個三句話可以講清楚的案子嘛！

我估計很多年輕助理們在接到自己的第一個案子的時候，會發(fā)揮出自己最大的工作熱情，要將一個枯燥的簡單的案子搞得名堂繁多，在法庭上語不驚人誓不休。雖然有時確實有些過，但這正能說明他對自己案子的負責和對辦案機會的珍惜。當執(zhí)業(yè)經(jīng)歷越來越長，慢慢的有些人會倦怠，有些人可能會倦怠到不到開庭前一天不看案卷、開庭不帶起訴書、甚至忘記開庭時間、在法庭上擺弄手機發(fā)短信，自認為是大律師，信口開河的發(fā)言，等等等等。我不希望自己會變成這個樣子，因為我知道我的每一個客戶都來之不易，今天我想談?wù)剟傞_始執(zhí)業(yè)時，我們的客戶在哪里？

我們談到客戶或者業(yè)務(wù)，我的前輩會用一個比較慣用的詞匯“案源”來界定，我其實很反對這種提法，業(yè)務(wù)就是業(yè)務(wù)，客戶就是客戶，它需要我們用大量的時間、精力去開拓和維系，客戶們也絕對不是一個什么源源不斷的泉眼，可以流出案子來，因為你稍有些懈怠，這個源泉就會流向別的律師了，有的資深的律師總是對年輕的后來者說，這行很難，沒有案源沒有關(guān)系你不要進來。我沒有案源，也沒有關(guān)系，所以當我在聽到這個說法的時候，困惑的復雜的大腦里剎那間閃過以下的想法：1）資深律師們在阻嚇我加入，即便我還不構(gòu)成對他的威脅，但少一個競爭者不是很好？2）這行確實很難，不要貿(mào)然加入，但我看那么多律師都過得滋滋潤潤的，沒有哪個愿意退出��？3）這行可能很難，業(yè)務(wù)也不好承接，但也有可能是我沒有找到承接業(yè)務(wù)的方法和途徑。4）這行其實不難，資深的律師可能只是執(zhí)業(yè)的年限比我長，不見得有我敢于開拓的勇氣和精神�？傊�，我沒有將所謂的“案源”難找當回事，義無反顧的進來了。當然，我確實也是背水結(jié)陣，因為當時我所在的企業(yè)在改制，我是分流的對象。

所以，親愛的年輕朋友們，在你打算進入這個行業(yè)的時候，請義無反顧的進來，請記住，我們面對的是一個廣闊的法律服務(wù)市場，往低了說，有很多新的領(lǐng)域等著我們一起開拓，往高了說，法治社會的建設(shè)也等著我們出力。所謂“智叟”的言論，你高興的時候，就參考下，不要當回事。有這個心理定位了，滿地都是你的客戶了。

客戶在哪里?他們在這里：

1）你的朋友和曾經(jīng)的同事。記得在執(zhí)業(yè)的第一天給你的所有朋友打電話，揣著自己的名片和事務(wù)所的手冊一個個的去拜訪他們，向他們介紹你的事務(wù)所和你的業(yè)務(wù)。你周圍的朋友是你的第一批客戶或者潛在客戶。你的朋友可能只會向你咨詢些小小的法律問題，或者即便委托你案件你也不好意思收取很多費用。但請你永遠的記住，你的付出絕對有回報，邱旭瑜律師說“小事幫忙，大事收費”沒有錯。我做過一些行業(yè)，在一個企業(yè)中總會有些同事，這些人在我離職后會留住我的電話號碼，他們遇到問題總會給我打電話咨詢。2）新聞媒體報道的案子。我們處在資訊時代，小貓在樹上不能下來都會有新聞記者去報道。我們每天可以在電視、報紙上看到這里出了糾紛那里存在爭議。只要你舍得花時間尋找，你可以在這些報道中找到業(yè)務(wù)。我記得報紙曾報道一個企業(yè)職工被無故解除合同，職工請求勞動部門解決的案子，我直接就找到了勞動部門，請他們提供職工們的聯(lián)系方式，并愿意為他們代理勞動仲裁。我很幸運的接到了案子。請不要不好意思或者覺得這種事情不值一做。3）公益訴訟。經(jīng)常有律師起訴電信、鐵路、證券公司、商業(yè)銀行等特殊利益部門，向?qū)Ψ剿饕?塊錢的賠償，我的一個朋友曾起訴移動通訊公司，讓它們賠償1塊錢多收的短信費。這樣做的目的絕對不會是為了贏得律師費，但這樣做，可以吸引一群你的潛在客戶。我的一個朋友曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上征求東方電子的股東，準備向那個企業(yè)追索賠償。只要你敢去嘗試，這些案子可以讓你小有收獲。4）企業(yè)團體。不是每一個企業(yè)團體都有法律顧問。在你成名前，你可以不必做大型集團的法律顧問，但中小企業(yè)的顧問你應(yīng)該是可以勝任的，贏得這些客戶不需要復雜的社會關(guān)系，也不一定要求你出身名門，只要你計劃周詳，做他們的顧問并不困難。我現(xiàn)在擔任6、7家企業(yè)的法律顧問，其中有的客戶我已經(jīng)服務(wù)了4－5年，我獲得委托得益于事先的準備和對他們表現(xiàn)出極大的誠意。至于是否能夠為客戶長時間的服務(wù)，我認為這和律師的為人處世以及服務(wù)能力有很大的關(guān)系。當你積累了一定數(shù)量的客戶群體，開始出現(xiàn)雪球的效應(yīng)，當你的電話每天不斷的響起，當你奔走在各個客戶的辦公室之間時，你再也不會理會“案源”難找，沒有“關(guān)系”之類的話了。但這一切決定于你的工作態(tài)度。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:37:40適合你的事務(wù)所在哪里？最近公布了司法考試的成績，真是幾家歡喜幾家郁悶。通過了的準律師們，很多心頭打的主意可能是找一個什么樣的事務(wù)所去開始自己的職業(yè)生涯。我今天想談?wù)勀阋�找個什么樣的事務(wù)所以及適合你的事務(wù)所在哪里。

我剛開始執(zhí)業(yè)的前3年，換來換去呆了6、7個本地的事務(wù)所，大大小小的律師拜見過不少，各種各樣的管理模式也見識了些，案子沒有辦幾個，套路卻學了一打有多，和我同科同榜的有些律師，有身家百萬寶馬香車的，有著作等身學富五車的，而我在前3年，摸爬滾打，練就一身野狐禪。請不要笑話我，我今天在這里悠閑的寫著這些文字，嘻笑怒罵的，但腦海里浮現(xiàn)的是以往執(zhí)業(yè)的一幕幕。我由衷的希望我年輕的朋友們能夠少走彎路，在最短的時間內(nèi)成功進階。當然，普通資質(zhì)的人們沒有6－8年時間不可能有大的成就，朋友們也要耐得住寂寞。

每個人準律師都希望自己的執(zhí)業(yè)起點要高些，最好能夠一步進入外資所，國內(nèi)頂級所，再不濟也要在本地的名牌律師所里開始職業(yè)生涯。當然，這些想法是沒有錯的，但資源總是稀缺的，最終能進那些牛皮律師所的畢竟是少數(shù)人，我們中的很多人還是要進入一些芨芨無名的小所做助理。我沒有外資所的經(jīng)歷，也只是偶爾去瞟過一眼金杜深圳分所的尊容，所以，我沒有資格在這里胡說什么如何選擇外資所和牛皮大所，但讓我談?wù)勅绾芜x省內(nèi)的專業(yè)所和綜合所我還是可以說得上話的。

你要去的事務(wù)所是這樣的。1）稍微有些名氣。

頂級有名的所挑人的程序很復雜，聽說進金杜所要筆試、面試很多次，被刷下來的人很多，機會渺茫。那么，進稍微有些名氣的所卻沒有那么復雜了。綜合型的所要做出大名氣很難，但只做一種業(yè)務(wù)的專業(yè)型所出名卻相對容易。你可以根據(jù)自己的發(fā)展意向來選擇去綜合所還是專業(yè)所。如果你是帶藝投師（你是別的專業(yè)人員），我建議你根據(jù)你的專業(yè)選擇執(zhí)業(yè)機構(gòu)，這樣你能更快的上手。比如你是會計師，你可以去做收購、上市出名的所，你是工程師，你可以去做專利出名的所，如果你什么師都不是，那你就去綜合型所了，呵呵。稍微有些名氣的所里，肯定有幾位稍微有名氣或者很有名氣的律師。他們可以帶來業(yè)務(wù)，他們可以給你操練技藝的機會。2）稍微有些待遇。

法律服務(wù)業(yè)存在的基礎(chǔ)是有人愿意購買這種服務(wù)。事務(wù)所通過客戶付出的費用支付各項開支，其中，會包括助理人員的工資待遇。在很多事務(wù)所的預算里，助理人員支出只占到事務(wù)所支出的很小部分，事務(wù)所最大的支出在給付律師提成費，其次是辦公費用，輔助人員的工資只占到很小的比例。你或者是個自以為很有發(fā)展前途的家伙，或者你曾經(jīng)是法學院的學生會主席，或者你在學校發(fā)表過很多文章，等等，總之，目前的待遇肯定不會讓你滿足。但律師所的老板不這么看，因為你以前是什么他不知道，他也不想知道。有些人總會拿出自己的簡歷，說自己是什么什么，你是學法律的，有個邏輯問題你肯定會明白，你以前的成績不是今天或明天你成功的原因，充其量也只是個條件。所以，我建議在你作出業(yè)績讓你老師或者老板對你刮目相看前，你不要和他們講價錢，談待遇。我這樣說，不是說你就要作牛作馬，不是的。每一個城市的律師助理，基本會有一個行業(yè)的慣例性的工資標準。我寧愿在一個案子結(jié)案后，向參與案子的助理們發(fā)紅包，也不會將他們的工資提升到超出我預期的高度。為什么？因為我還要觀察。我做助理時，老師也發(fā)我底薪，底薪剛夠我支付房租和吃飯。我要過體面的生活，不能靠老師給，要靠自己去掙�，F(xiàn)在有的年輕人會抱怨這抱怨那，我覺得可能是他們存在些誤區(qū)。律師不是國家養(yǎng)的公務(wù)員，沒有哪個會給他們發(fā)工資。在沒有實力很老師老板談報酬前，我的建議是忍耐加學習。3）你的老師很重要。

如果你讓我在上述的三項中選擇，我寧愿選擇一個有能夠指導我的認真負責的老師的事務(wù)所。老師重要到什么程度？你執(zhí)業(yè)生涯中的第一個親自指導你的人會對你的風格形成產(chǎn)生重要的影響。你不能選一個整天吃喝玩樂打牌找關(guān)系的律師作為老師，他教給你的可能是訟棍的經(jīng)驗。你不能選一個唯唯諾諾一臉滄桑的律師給你做老師，他教給你的可能是無所擔當推卸責任的經(jīng)驗，你也不能選一個惟利是圖收錢不辦事或者將事情甩給你的律師做老師，他可能基本不能教你什么經(jīng)驗。不好的老師多，但好的老師也一樣多。你的老師應(yīng)該是能夠給你學習的機會，在忙碌中抽出時間來修改你不成樣子的文書的人，他在你文書上劃過的紅杠杠越多，至少證明他對你越關(guān)心。你的老師應(yīng)該是關(guān)心你的想法，經(jīng)常和你交流的人，你的老師應(yīng)該是愿意提攜你，帶你參加各種集會和庭辯的人。你的老師應(yīng)該是愿意將你介紹給客戶，并親切的稱呼你小XX的人。你的老師不一定要功成名就，身家百萬。青出于藍的道理你應(yīng)該是清楚。衡量老師的優(yōu)劣不在于老師的成功與否，而在于你是否從他那里走上正確的道理。4）工作環(huán)境很重要。

一個和諧的工作環(huán)境同樣的重要。你不能在一個合伙人勾心斗角的所里工作，因為你的經(jīng)驗還不足以讓你判斷出誰是誰的人，誰和誰過不去。你有限的時間不能犧牲在事務(wù)所的內(nèi)耗里。你也不能在同事間互相提防的所里工作。你可能會因為偶爾翻翻別的律師的檔案招來忌諱讓你犧牲得不明不白，而其實你只是出于對知識的渴求。你學不到配合和協(xié)作，你甚至可能會認為律師就是這樣子，那就更加不好了。你應(yīng)該工作在一個互相協(xié)助配合的所里，這個所可以不要很大，但要心理感覺舒適。你可以自由的發(fā)表意見，你好的建議會得到正面的反饋。5）你要覺得有學習發(fā)展的機會。再有，你要覺得這個地方有你學習和發(fā)展的機會。你有個好的老師，你有個好的環(huán)境，你在一個能支付你一定的薪水和稍微有名氣的所里，可能你還要感覺自己能夠發(fā)展。當然，很多機會都是自己去爭取的，或者是自己創(chuàng)造的。指望有人給你機會或者等天上掉下來機會都是不現(xiàn)實的想法。你的機會在哪里？在你給老師整理的文件里，在你法庭的發(fā)言里，在你陪同老師接觸客戶交換的名片里，在一般人看不見的角落里。如果你是個聰明而上進的家伙，沒有人敢和你爭機會�？傊�，這就是我建議你要去的事務(wù)所。但是，當你發(fā)現(xiàn)你所在的事務(wù)所還不能完全達到這些標準，請適當?shù)恼{(diào)整我給出的標準，而當你發(fā)現(xiàn)你所在的事務(wù)所上述所有的標準都完全達不到，那請適當調(diào)整你所在的事務(wù)所。你一年換個3－5家所，不是什么稀奇事，但一年3－5家所換你，那我建議你要換換思維方式了。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:38:38努力成為企業(yè)的顧問很多人狹隘的將律師理解成打官司的人，總喜歡將律師和訴訟聯(lián)系在一起。你也許會被這個俗成的理解所誤導，將自己定位成一個訴訟型的律師，而放棄自己的專業(yè)優(yōu)勢。殊不知，現(xiàn)在的很多國內(nèi)頂級所的非訴訟業(yè)務(wù)收入已經(jīng)大大超過了訴訟業(yè)務(wù)的收入。甚至有些事務(wù)所已經(jīng)完全放棄代理訴訟業(yè)務(wù)而專門從事非訴訟事務(wù)的處理。有些地區(qū)的律師制度里，將專門從事事務(wù)型工作的律師和專門出庭的律師劃分開來，我覺得這很有利于律師將專業(yè)做精細，也利于律師間的協(xié)作。我甚至聽說有一個國外的事務(wù)所是專門從事代理國際機場建設(shè)方面的業(yè)務(wù)的。雖然我們的律師制度還沒有這樣細分，但不妨礙我們在執(zhí)業(yè)過程中對自己的專業(yè)領(lǐng)域進行定位，在執(zhí)業(yè)的最初幾年選擇出最適合自己發(fā)展的路子和業(yè)務(wù)而不是做一個什么都懂一點其實什么都不精通的萬金油律師。你執(zhí)業(yè)的事務(wù)所可以是一個綜合型的事務(wù)所，但你在準備自己獨立執(zhí)業(yè)以后，絕對不能是一個什么案子都做，什么業(yè)務(wù)都去弄的律師�；蛘吣憧赡苡X得我危言聳聽，也看到過萬金油律師混得很好，對我的建議不予以重視。但實際上，真正成功的大律師，絕對是一個專家型的、在一個法律領(lǐng)域內(nèi)具有相當研究和造詣的律師。田文昌老師就是刑事訴訟領(lǐng)域的專家，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)卓有成就的律師還有很多，岳成律師、秦兵律師等等都是我仰慕的專家。

我今天想談的是企業(yè)的法律顧問業(yè)務(wù)。如果你是一位有過企業(yè)工作背景的準律師、如果你是一位有工程技術(shù)、企業(yè)管理學歷和經(jīng)驗、財務(wù)專業(yè)職稱背景的準律師，我建議你將自己的專業(yè)定位在企業(yè)法律顧問方面。當然，真正能夠?qū)崿F(xiàn)你的想法可能要花費你大量的時間和精力，但當你的客戶一個一個的增加，你還是會清晰的感覺到你在成長，你在發(fā)展。

企業(yè)的顧問，是非訴訟法律事務(wù)的一種，也是準律師們最容易上手的一種長期業(yè)務(wù)。這個業(yè)務(wù)的價值在于它的穩(wěn)定性和再開發(fā)性。如果你能維護好客戶，它在明年或者更長的年度內(nèi)會習慣你的服務(wù)，越來越認可你的服務(wù)，這個業(yè)務(wù)也能為你帶來穩(wěn)定的收益，這是它的穩(wěn)定性。企業(yè)的顧問，可以接觸到包括企業(yè)領(lǐng)導層、管理層甚至執(zhí)行層在內(nèi)的人士，以及和企業(yè)相關(guān)聯(lián)的很多企業(yè)外人士。如果你夠?qū)�業(yè)，你能夠快速的建立你的人際關(guān)系圈子，開拓到新的業(yè)務(wù)，這是它的再開發(fā)性。說它容易上手，是因為我很樂觀的估計到每一個中心的城市里會有成千上萬家企業(yè)，企業(yè)家都有可能購買你的服務(wù)，只要你的產(chǎn)品和模式能夠被他們接受。從沒有介入顧問業(yè)務(wù)到簽到顧問單有點難度，但從簽到一個單到繼續(xù)簽單卻是不那么難了，這個月你可能只有一家顧問，你努力些，下個月你只要開發(fā)一家，那你就有兩家顧問了，這更有利于你積累名氣和實力。顧問和訴訟案子不同，因為不管怎么弄，案子總會有結(jié)案的時候。呵呵，相信我。

我樂觀的認為，每一個企業(yè)都需要有法律顧問，尤其是生產(chǎn)型的企業(yè)。產(chǎn)、供、銷、人、財、物，任何一個環(huán)節(jié)都會有法律來規(guī)定。中小型的企業(yè)業(yè)主們每天處理的幾乎都是這些方面的問題。除非這位業(yè)主出身律師或者根本就不屑與律師交往，否則，他很是樂于聽取你在企業(yè)與法律間的關(guān)系問題上的高論的。也不是每個企業(yè)業(yè)主都會在遇到法律糾紛之后才會想到律師，大多數(shù)的企業(yè)家們都愿意在作出決策前找律師商量而不是隨便的提起筆就簽訂些狗屁不通的合同和章程。我的許多客戶現(xiàn)在都有一個習慣，在簽訂協(xié)議前都會給我一個副本，讓我審核下，一些項目，他們也希望我參與談判。但我很清楚，他們這些習慣的養(yǎng)成是付出很大的代價的。

有需求才會有市場，反過來，市場可以培育，需求可以刺激。比如，我們可以通過設(shè)計更加完善的服務(wù)模式、提供性價比更加優(yōu)異的法律顧問產(chǎn)品去培育市場、刺激需求。我們不坐在辦公室里幻想哪天一個鉅子前往自己的辦公室請你做他的顧問，而是積極的去向鉅子們游說推介自己的好的服務(wù)模式，讓他們來比較，為他們解決實際的問題。我是這樣做的，其實你也可以試試。

你的專業(yè)背景和法律技能是你成為法律顧問的最大的優(yōu)勢，請你將它發(fā)揮到最大。如果有必要，你可以加強某一個領(lǐng)域的學習，有針對性的選擇更加適合你的行業(yè)。我是機械專業(yè)的技術(shù)員，我有些會計的專業(yè)知識，這可以讓我和機械電子行業(yè)的企業(yè)主們很融洽的商談公司的法律問題。你可能是建筑專業(yè)的專家，我不可能和你在房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域的公司上競爭，你可能精通其他領(lǐng)域，那你完全可以在這個領(lǐng)域內(nèi)做深做精。我估計沒有哪個律師會是通才，如果哪個律師在自我介紹上說自己精通法律的各個部門，我會覺得這個介紹很可疑。

凡事預則立，不預則廢。選定一個你最熟悉最精通的行業(yè)作為你主攻的業(yè)務(wù)范圍，并在這個范圍內(nèi)選擇你主要開發(fā)的企業(yè)、團體，研究它們的情況，關(guān)注他們的活動，這是你成為他們顧問的第一個步驟。

精心準備你的服務(wù)產(chǎn)品，針對他們的特點設(shè)計服務(wù)，準備合作的意向文件，并向他們發(fā)出你的意向，積極去跟蹤這個意向的反饋，這是第二個步驟。我說得很輕松，但實際操作起來并不輕松。不過請你相信，不是每個企業(yè)顧問都需要有人去介紹和推薦。很多企業(yè)主也不會有那么多的律師朋友，即便有，他們也沒有時間去研究比較。當他們最需要人解決問題解答困惑的時候，也是你最有可能成為他們顧問的時候。趙國的平原君需要人員陪同去楚國借兵，因為趙國國難當頭，毛遂對平原君說過，如果你將我放在你的袋子里，我會連整個錐子都露出來，哪里只是露出一點點鋒芒呢？我希望準律師們都有毛遂的銳氣，即便你面對的是個比平原君更牛的人物。

你的產(chǎn)品很重要，你要有和別人不同的特點，這就是我說過的核心競爭力。普通的法律服務(wù)律師們都能夠提供，你的優(yōu)勢在哪里呢？這點，我沒有辦法去幫你，因為我自己每天都在想如何在服務(wù)上創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)呢！

你有了好的顧問產(chǎn)品，你也走進了平原君的袋子中，成為鉅子們的坐上賓，接下來的工作就請你好好的表現(xiàn)了。當你有了第一個顧問，走出專業(yè)律師的第一步，你很快就會有第二、第三個甚至更多的客戶。

顧問工作應(yīng)該留心的問題

你走進或者華麗或者樸素或者紛亂的企業(yè)的辦公室，并正襟端坐在或謙誠或倨傲的老總們對面時，請記住你今天的使命。如果上溯到幾千年的戰(zhàn)國時期，你屬于“士”。你不是老總的屬下，也不是他的管家，更不是他的領(lǐng)導，你是他的謀士是他的客卿是一個獨立的“士”。戰(zhàn)國做得最高級的士，我個人認為是蘇秦，他連橫諸侯，佩六國相印，卻不屬于任何一個集團。同樣，作為法律顧問，你應(yīng)該獨立的思考和判斷，絕對不能遷就老總的無法實現(xiàn)的意圖而喪失自己的獨立性。這樣你就淪為老總的屬下，你存在的價值就幾乎喪失。

我想先談?wù)勎覍Α笆俊暗恼J識，什么才是“士”？《論語●子路》：“子貢問曰:“何如斯可謂之士也？”子曰：“行己有恥；使于四方，不辱使命,可謂士矣�！边@個標準太高了，我估計從古到今是沒有幾個人能做到，但要向這方面努力。于是，子貢“曰：“敢問其次�！痹唬骸白谧宸Q孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉�！痹唬骸案覇柶浯巍！痹唬骸把员匦牛�行必果，然小人哉！抑亦可以為次矣�！蔽曳�了些老祖宗的東西，我覺得這個論述比較全面的闡述了“士”的幾個層次，我聽講座的時候聽到這個論述心里很是受打擊。即便是“言必信，行必果”的這種被夫子成為“然小人哉”第三個層次，我有時候尚且無法做到，更何況“不辱使命”的最高標準了。

從士的標準談如何做企業(yè)顧問可能是一種新的角度，我不見得能自圓其說，大家也就參考參考而已。

作為顧問，作為企業(yè)老總們決策的參謀，有很多工作要求我們獨立去完成，要求我們“出使四方”，比如，我們要代理他們在談判桌上闡明立場，我們要代理他們開展獨立的盡職調(diào)查活動，我們要代理他們出席法庭，這些需要我們能完成工作，不辱使命。如果你是個缺乏責任感缺乏士的精神的律師，你就可能做不到慎獨，會被老總的對手迷惑、欺騙甚至收買，這就不但不能說是有辱使命，甚至可以說是吃里扒外，監(jiān)守自盜了。即便按最低標準來衡量，你是否能夠做到按時完成老總交付的工作任務(wù)，誠實守信，行為果斷，不拖拖拉拉？你是否愿意恪盡職守，審慎對待自己的工作？

我所理解的顧問的工作性質(zhì)和態(tài)度是這樣的，我也盡力的去這樣做。雖然沒有人愿意照搬別人的工作模式，但對自己從事的工作的理解和定位應(yīng)該是很清晰的。顧問為決策者提供的是參考意見，而不能越俎代庖的作出決策，因為你不能對決策的后果負責任。我見過有些顧問在沒有請示老總前就對代理的事務(wù)表態(tài)，寧愿事后去要求老總追認，還有的顧問希望得到最大權(quán)限的授權(quán)而不去考慮授權(quán)越大而責任也越大。我的工作習慣是，凡事請示后方才實行，謹慎小心。不是我不愿意承擔責任，是因為我很清楚自己的定位，我只是個“士”。我建議開始從事企業(yè)顧問的助理律師們養(yǎng)成一個習慣，多請示。這并不丟你大律師的面子，反而會給對手你很謹慎的印象，給老總你很老成的印象，從而增加你的分量。我很惱火我的助理不主動給我電話，報告工作情況，不是我有領(lǐng)導欲，不放心，而是因為他們沒有養(yǎng)成良好的工作習慣。戰(zhàn)國的士到如今的律師，跨越幾千年，但中間還是存在些聯(lián)系。馮諼是孟嘗君的士，代理孟嘗君去收取地租和欠款，卻私自焚燒借據(jù)免除債務(wù)人的欠款。今天看來可能是代理人超出代理權(quán)限，雖然被代理人事后追認，如果老馮是律師，極有可能被追索賠償。然而老馮獨立判斷，為被代理人收購了人心和擁護，卻立下了大功。我說這個故事不是要助理律師們遇事擅自作主，而是想說明，如果你還沒有修煉到上客馮諼的層次時，建議你不要自作主張而貽笑大方。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:39:24做顧問的方法昨天我寫了一些關(guān)于法律顧問的東東，我今天重新讀了一遍，我認為這還是些形而上的東西�！兑住酚性�，形而上者謂之道，形而下者謂之器。我今天想談?wù)勛銎髽I(yè)顧問形而下的問題，也就是做法律顧問的工作方法問題。否則，大家會說我是個賣狗皮膏藥的家伙。呵呵，我可不想背上這個壞名聲。有開拓法律顧問業(yè)務(wù)的思路和方法，有做法律顧問的平和獨立的心態(tài)，加上做法律顧問的好的工作方法，這項業(yè)務(wù)就能夠為你帶來穩(wěn)定的收益，更重要的是能夠給你更多的發(fā)展機會，讓你邁上更高的臺階。法律顧問業(yè)務(wù)是一種相對復雜些的非訴訟法律服務(wù)業(yè)務(wù)，我的工作方法一般是這樣的。

1）擬定服務(wù)工作計劃。法律顧問服務(wù)的周期較長，一般最少都有一年時間。這就需要律師能擬定工作計劃，合理分配時間，開展工作，理順客戶的內(nèi)部法律環(huán)境。比如，你可以制定計劃理清客戶的管理流程，找出客戶管理流程的中的風險控制點；你可以著手制定企業(yè)員工的培訓計劃，你可以著手擬定客戶的文書管理流程；你可以擬定客戶經(jīng)常使用的文書范本；你可以列出準備著手辦理的訴訟案件清單提請老總審批；等等等等�？傊�，你應(yīng)該馬上著手進行研究和計劃，并將你的計劃提請老總們批準。不是每一個律師都會像我這樣的工作，或者他們有更好的工作方法，在找到更好的工作方法前，我采取的是“苯鳥先飛”的辦法，制訂計劃而后實行。

2）養(yǎng)成良好的工作習慣。你應(yīng)該保存所有為客戶撰寫的文件包括這些文件的電子文本，所有客戶提供給你的文件副本你均應(yīng)該分別編號歸檔，我見過一些不好的習慣，電腦中的文件凌亂不全，沒有完整的檔案文件，甚至連客戶什么時候續(xù)約都無法準確記錄。你還應(yīng)該定期向客戶提交工作報告，重大案件的辦理過程應(yīng)書面通報客戶。等等。你可能對這些做法還很陌生，并且認為這樣做很讓你浪費時間。但請記住我的提醒，這些習慣能夠讓你長久的留住客戶，相對于做一單丟一單的情況，難道你還有更好的工作習慣么？

3）著手解決實際問題。老總們聘請顧問的目的在于防范風險和遇到風險時及時處理。很多對行業(yè)一知半解的人總會給你灌輸些“中國人一般都是事后找律師，事前沒有找律師習慣”的所謂說法，讓你視法律顧問業(yè)務(wù)為畏途。實際上，真實的情況是，老總們的法律意識要遠遠超出我們的想象，現(xiàn)在的30歲左右的老總，幾乎都是具有高學歷的精英，他們可不再是以前的暴發(fā)戶。他們希望通過法律以及其他手段保護自己的權(quán)利、產(chǎn)業(yè)。和他們接觸交往，為他們服務(wù)，你可以立馬改變很多以前的誤解。但你要著手解決實際的問題。這些問題可能包括，如何應(yīng)對法律風險規(guī)避責任，參與項目的實際運作等等。我的一個助理曾經(jīng)在我客戶那里嚴重的失誤，他所學習的經(jīng)院法律解決不了實際的問題。法律的力量體現(xiàn)在它運用的現(xiàn)實社會生活中，現(xiàn)實的生活也需要法律的運行能夠根據(jù)實際的情況有所變通，而法律顧問的價值就在于變通執(zhí)行法律時規(guī)避承擔法律責任的風險。比如，當企業(yè)還沒有實力去承擔某些規(guī)定的費用時，你不能游說老總?cè)プ鲞@些可能導致企業(yè)無法經(jīng)營的事情，你應(yīng)該盡力找到規(guī)避這些費用而不違反法律禁止性規(guī)定的方法。你撰寫的應(yīng)該是符合企業(yè)經(jīng)營習慣的法律文件，而不是生硬的套用法律規(guī)定改變企業(yè)的慣有文化。

4）經(jīng)常性的溝通。經(jīng)常性的溝通能夠幫你解決很多問題。能夠增加企業(yè)對你的信任，能夠避免誤會增進理解。溝通包括這些方面：1、定期用口頭和書面的形式通報事務(wù)所的情況，有很多事務(wù)所采用了事務(wù)所簡報的形式和客戶溝通，我覺很專業(yè)。你的事務(wù)所如果沒有條件這樣做，你可以采取些簡單的辦法，比如每周和企業(yè)領(lǐng)導通電話、定期前往老總辦公室拜訪等等。2、在特定項目中經(jīng)常的交換意見，達成共識。3、向老總們提出建議，提醒老總注意防范風險。比如，我的一個客戶的商標使用期限即將到期，但老總們忘記交待續(xù)展事項，我馬上通知了企業(yè)管理部門辦理續(xù)展手續(xù)。企業(yè)對外簽訂的重要文件，在老總簽署前，我一般會審查，并指出需要注意的事項。5）絕對不介入客戶的人事關(guān)系。任何企業(yè)的辦公室中，總會有互相較勁的情況，處理的好，能促使企業(yè)內(nèi)部競爭，增強企業(yè)的活力，處理的不好，可能消耗企業(yè)的資源，造成企業(yè)內(nèi)訌。你不是企業(yè)的員工，你絕對不能介入這些無所謂的人事關(guān)系中。順便提醒你，你只對老總負責，沒有老總的授權(quán)，建議你不要接受任何人給你指派的工作。如果你是位帥哥準律師，對于老板們的漂亮秘書，請絕對不要產(chǎn)生遐想，呵呵。在你不明狀態(tài)的情況下，請慎言，不要認為自己是個律師就不分場合的雄辯滔滔。當然，還有很多方法受我的認識限制而沒有總結(jié)到，其他的律師們也會有更多更先進的工作方法，建議你多多觀察，擇其善者而從之其不善者而改之。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:40:17你是我們要找的人嗎?我在上幾個帖子上說了你要找的律師事務(wù)所是什么樣子的，但現(xiàn)在流行的是雙向的選擇，你想去的地方，人家不一定搭理你，別人看上你，說不定你也不待見人家。孫子也說，“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆”。因此，我覺得在說了你要去的事務(wù)所的條件后也很有必要談?wù)劼蓭熓聞?wù)所招聘助理所具備的條件。我好歹也主管著一個律師事務(wù)所，在這個方面還是有些小小心得的。我們的法學院培養(yǎng)了很多經(jīng)院法律人，早幾年法學是熱門，只要是個大學就開法律系就設(shè)置法律專業(yè)，他們才不管你念了幾年畢業(yè)后做什么去。很多法學專業(yè)畢業(yè)生在做與自己專業(yè)一點沒有關(guān)系的事情，我不能說是浪費資源，至少一點，誤人子弟還是有的。我聽說本地的一個�？茖W校還開了個什么電子商務(wù)與法律專業(yè)，時髦得很，所有的時尚便宜都占到了，但我總覺得這兩個專業(yè)怎么也聯(lián)系不到一起去，至少目前我們的理論研究積淀還夠不上將兩個學科的邊緣開設(shè)成一個�？茖�業(yè)。我咨詢了幾個這個專業(yè)的同學，他們大部分學會了怎么上網(wǎng)，至于法律，他們好像不懂什么。我不是媚外的人，但我還是覺得先念四年其它專業(yè)的本科再念法學院的設(shè)置是合理的。所以直到今天我還是很欣慰自己在學�；炝怂哪甑臋C械制造畢業(yè)了才去學法律，無意間讓自己有了其他專業(yè)的知識積累。紅樓夢里有一幅對聯(lián)，說什么“世事洞明皆學問，人情練達即文章”，雖然圓滑和世故了些，但用在法律專業(yè)上，還是有些指導意義的。很多人只知道法律是這樣規(guī)定的，卻不知道為什么這樣規(guī)定，讓這樣的人去解決現(xiàn)實生活中的問題，我估計會鬧出一些笑話的。有些學校的法律專業(yè)，常組織大一大二的學生去社區(qū)開展法律咨詢（大三大四的學生忙著找工作沒時間），還要將這些活動上升到一些具備意義的高度，我看著就覺得好笑，幾個屁大的小孩去幫人家咨詢婚姻問題，幫助老人家譴責其子女，我看不會有什么積極的效果吧。

我說上面的這些，是希望你馬上丟掉法學院里學到的那些東東，金庸先生在《倚天屠龍記》里說了個故事，武當祖師張三豐老先生在傳張無忌太極牌系列武功時，不是讓小張記住那些招式，而是讓他忘記，忘記得越多越好，全部忘記才算練成。你可能不理解，但我現(xiàn)在理解了。你在法學院里出來，學到的那些非但不能指導你的實踐還有可能讓你在代理案子時嚴重筐瓢，對你老師的指導滿不在乎不放在心上。你學到法律的精神和理念是你的最大收獲，（如果你學到了的話）這是形而上的東西。至于你學的那些所謂技巧，除非是你實際操作過，否則不要當回事。你將你學到的全部形而下的東西全部忘記了，打破壇壇罐罐，這反而有利于你輕裝前進。

你能考上，你肯定花費巨大的努力，我再這樣打擊你，實在不應(yīng)該。但取得資格，不代表你能夠成功，甚至都不能代表你就能從事這個行業(yè)。每年有很多律師黯然離開這個行業(yè)，有相當比例的律師拿不到行業(yè)平均水平，真是“有人星夜敢科場，有人辭官歸故里，少年不識愁滋味，老來方知行路難�！惫�哈，你不要認為我老氣橫秋，但這是現(xiàn)實。

幾個朋友都和我談了他們對助理的看法，我綜合了他們的意見，從這幾方面考察助理。1）人品。你是個二十來歲的青年人，很難一下子做到沉熟穩(wěn)重，這些我理解。我也沒有要求你一下子就能為我獨當一面，即便你愿意，我也不會拿我的名譽和前途開玩笑，所以，我會慢慢的讓你接待客戶，接觸案件，參與我的項目，直到你羽翼豐滿，鋒芒畢露。但這些前提是，你的人品能讓我放心。我的客戶中，有些年輕員工見財起心會攜款消失，給他唱卷包會。很多老總對我抱怨，忠誠的人不能干，能干的人不忠誠。但我給他們的建議是，能干與否是技術(shù)問題，這個可以培養(yǎng)，忠誠與否是道德問題，沒辦法改變。所以，最好先選擇忠誠的人。律師接觸的很多是客戶的機密，甚至會關(guān)系到客戶的生存發(fā)展。你作為助理，難免不會有所接觸，守口如瓶你能做到否？客戶的競爭對手需要這些，你能受得起誘惑否？你的老師辛辛苦苦的培養(yǎng)你，你會不會因為些斗筲利益，和他反目？等等等等，都體現(xiàn)了你的人品。

2）志向。

《菜根譚》說，“君子之志，青天白日，不可使人不知，君子之華，玉蘊珠藏，不可使人易知”。你可以不表露出你的才能，但不不能不表明你的志向。做律師，你的目標是什么？是賺大把的錢財，是積累很高的名望，是贏得朋友的稱譽，是以此為階梯登上更高的臺面？只要不侵害到其他人的利益，你的這些志向都沒有錯。只要你能夠周密計劃，按部就班，加上些運氣，這些想法都能夠?qū)崿F(xiàn)。但在助理律師的階段，我希望你能夠淡泊，對錢財也好，對地位也好。少年得志并不一定是好事。爭強好勝四處樹敵絕對是做律師的大忌。我不怕你和我競爭，因為我很少和人家爭，呵呵。我做的事很多人都不做，今天我在寫帖子，和年輕的助理談話，這就是很多大律師們沒有時間做或者有時間也不愿意做的。3）學識。

你應(yīng)該是個好學習的人，除了研究法律，你應(yīng)該著力讓自己具備其他方面的專長。比如，你可以學習宏觀經(jīng)濟學，明白經(jīng)濟社會的運行規(guī)律（薩繆爾森的《經(jīng)濟學》建議你通讀一遍），在微觀上，你學學企業(yè)財務(wù)知識，能夠看懂會計報告，并分析它。你抽時間學習些技術(shù)類的知識。比如你的老師主攻建筑房地產(chǎn)，你應(yīng)該學習學習房地產(chǎn)方面的專業(yè)技能。做一行，學一行，精一行。你還要有些其它方面的素質(zhì)。比如，你的客戶愛好收藏，你可以研究下收藏方面的文獻。你的客戶喜歡喝茶，你也可以了解些茶道文化，你可以看看歷史書籍，增加你的心態(tài)的厚重感，每天泡在網(wǎng)上看花邊新聞（看看我這個帖子就行，呵呵）或者喝酒泡吧，我估計是難得成就一位成功的律師的�？傊�，你是個律師了，你應(yīng)該著力培養(yǎng)自己在很廣泛領(lǐng)域內(nèi)的愛好，提升自己的品位和學識。這些東西，有時具備實用的價值，但更多的方面，能讓你內(nèi)心充實，讓你心態(tài)淡定。當然，這些可以根據(jù)自己的能力來。但我總認為，與其花時間感嘆工作難開展，讓自己的心態(tài)沉迷在失敗的氛圍里，還不如整理自己，提升自己。你是個風華正茂的年輕人，毛主席在那個時候可以指點江山，我們沒有他老人家那樣的遠大志向，但至少也不能讓自己的大好年華虛度。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:40:59你不是商人經(jīng)常在一些文章和聚會上看到和聽到有律師自比商人的。我倒是曉得諸葛亮在沒有出山前自比管仲的，不過我認為孔明的自比比較恰當而且他的成就要高于管子。但律師自比自己是商人，我就覺得不恰當甚至不正常了。如果照我的理解，律師要善于包裝和出售自己的學問，向客戶推銷自己，在市場上實現(xiàn)自己的價值，倒還是有些商業(yè)的特性。但我看了一些人的做派，可能要與我的理解有很大的區(qū)別。我去過幾個事務(wù)所的辦公室，發(fā)現(xiàn)幾個合伙人都在讀高陽的《胡雪巖》。胡某人我倒是曉得，在史書上有過記載，野史筆記也有他奢侈的記載，有個筆記說他每晚翻綠頭簽子找太太，早上有一盤五顏六色的寶石讓他養(yǎng)眼。他太有錢，也不大有可能請我做他的法律顧問，所以，我也懶得太關(guān)注他，呵呵。我喜歡讀些歷史書，我印象很深的商人有奇貨可居運作帝王被封為文信侯的呂不韋，有助越滅吳泛舟太湖號為陶朱公的范蠡，也有富可敵國別號三秀的周莊沈萬三，再有就是那個協(xié)助左文襄轉(zhuǎn)運糧草的紅頂子商人胡雪巖了。這些人大多和官家聯(lián)系甚密，除了陶朱公淡看功利逃過一劫外，其余幾個的結(jié)局都不是那么好，呂某被殺、沈某流放、胡某籍沒，下場都很慘。所以，我一直就沒有搞懂為什么這么多人去學官商的。當然，商人沒有什么不好，從大的方面說，他們有的能扶危濟困解民倒懸，有的能興國安邦富國強民，最普通的，也能流轉(zhuǎn)通貨，興業(yè)濟世。這些是商人的優(yōu)秀品質(zhì)，也不是很多人理解的那么不堪。從小的說，商人投入資本，賺取回報，也屬于基本的經(jīng)濟規(guī)律，沒有什么可以指責的。反而，如果沒有商人，經(jīng)濟一潭死水，倒很可能導致國危民困，積貧積弱。我們歷史上有的是抑制商業(yè)的慘痛教訓的。再從自己來說，我的固定客戶都是商人。他們再不濟的也身家百萬，擁有自己的工廠產(chǎn)業(yè)。我們律師的大部分客戶是屬于商人的中產(chǎn)階層，沒有他們，你靠什么安生立命成就事業(yè)��？

有的商人也有不好的習性，商業(yè)追求最大的利益，追求投資的最大回報。沒有制約的商業(yè)行為和強盜搶劫沒有區(qū)別。偷逃稅款、短斤少兩、以次充好、假冒偽劣、坑蒙拐騙的奸商作為，我們不是常有耳聞么？

律師行業(yè)，有自己的獨特規(guī)律，作為第三產(chǎn)業(yè)，我們確實要遵循商業(yè)的規(guī)律，比如，提升服務(wù)質(zhì)量，贏取客戶的信賴，降低運營成本，提高投資利潤，進行適當?shù)臓I銷，推出新穎的服務(wù)模式等等這些，都是商業(yè)的運作。

但口口聲聲說自己是個商人，或者摒棄商人的優(yōu)良品質(zhì)，一門心思放在提高收費，官商勾結(jié)，欺詐客戶上，那這樣的商人，其實是“傷人”傷己了。這樣的商人大可不必去做，也做不長久。

你和商人的區(qū)別在：

1）你沒有做交易的籌碼。商人可以拿資金、商品去做交易，律師沒有籌碼不能做交易，千萬不要拿自己的人格尊嚴和原則做交易。為滿足客戶的需要，有人會做偽證，會侵害對方當事人的合法權(quán)益，會喪失起碼的人格尊嚴，這樣的人，千萬不要去學，也不要認為你做了別人會不知道。律師行業(yè)機會很多，能成就很多人，但風險也很大，能毀滅很多人，為了些身外之物去走鋼絲其實很沒有必要的。

2）你的服務(wù)沒有標準。一件有形的產(chǎn)品，好不好，大家都可以看得到，如果10個人里面有8個人說不好，那很有可能真的不好。但一件無形的服務(wù)，你針對的是獨特的個體，提供的也是獨一無二的服務(wù)，不存在對比，也沒有標準，你的客戶說好，很有可能其他人說不好，你的客戶說不好，有可能旁人會說好。好與不好，只有你自己知道。

3）你沒有商人的實力。除了幾個頂尖頂級的律師，可以去左右宏觀政策，可以呼風喚雨。大多數(shù)律師其實并沒有多少實力，任何一個區(qū)縣法院的助理審判員都會自以為比你牛氣，對你呼來喝去的。你的實力只是你的學識和能力，除外你沒有什么可以依憑的。商人不同，他們有的甚至可能做到壟斷價格，操縱市場（有很多例子，也有很多這樣的家伙被送進了監(jiān)獄），有的能夠控制一個地方的產(chǎn)業(yè)，實力再普通的商人，也能夠在自己的公司內(nèi)指揮調(diào)節(jié)。你能做到么？？4）你不必學商人的計較。商人投入的，是可以計算的真金白銀，他肯定要計算得失，為了利益，會計算到小數(shù)點后N位。而你不同，你的投入和產(chǎn)出是不成比例的。你是個悟性高的人，可以用極低的投入產(chǎn)生極高的收益，而你是個覺悟差的人，你的投入不會產(chǎn)生收益。所以，你大可不必去計較，一件付費的案件，你只有賺多賺少的問題，如果你認為這個案子沒賺頭，完全可以不去碰，何必去計較爭議，和當事人討價來還價去，降低自己的格調(diào)？給你個建議：以后聽到哪個老律師說自己是商人，請和他保持距離，因為有可能他會將你作為交易的籌碼犧牲掉你，有可能讓你學得奸詐圓滑；看到哪位將胡雪巖作為執(zhí)業(yè)的導師，動不動就提到胡某某怎么說怎么做，請離開，因為有可能他想勾結(jié)法官，買賣法律原則。你只是個剛剛?cè)胄械闹�理，這些東西，你知道就可以，別去模仿。這只是個建議！我看了一個湖南臺的《誰是英雄》節(jié)目，常常會有些人在表演些吃玻璃、吞火焰、用刀砍自己的身體的節(jié)目，每次看，我總要孩子走開。別去學人家。在自己還是助理律師的時候，去學那些需要高深技巧才能處理的手法，是邯鄲學步，會忘記自己的路怎么走了。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:42:25計劃你的團隊漢高祖劉邦在鴻鵠歌里唱，“羽翮已就,橫絕四海，橫絕四海，當可奈何？”雖然滿腹的失落，但我還是可以在這個歌里聽得出對太子劉盈的商山四皓團隊的羨慕。漢高祖所嘆的羽翮，就是團隊，就是毛主席所說的，“我們都來自五湖四海，為了共同的革命目的走到一起”的同志。蘇軾在《晁錯論》里說，“古之立大事者，不惟有超世之才,亦必有堅忍之志”，我看這個判斷還要引申一些，那就是，還要有一支志趣相投，能力互補，同氣連聲的同志組成的團隊。我今天想談?wù)劀事蓭焸円�注意團隊的計劃和培育。

歷史上，幾乎所有成就事業(yè)的政治家、商人都會有一個強有力團隊。歸德軍節(jié)度使趙匡胤在陳橋驛對把兄弟周世宗的兒子恭帝突然發(fā)難，不是團隊成員石守信、趙普等人的周密策劃，他怎么能黃袍加身？而時下，越來越多的企業(yè)團體都開始重視團隊的建設(shè)，幾乎所有成功的企業(yè)以及企業(yè)家背后，都會有一直精誠團結(jié)的團隊。我們往往聽到核心團隊出現(xiàn)問題，某個大企業(yè)集團灰飛煙滅的新聞。我的一個客戶老總，就非常注重團隊的建設(shè)，他的核心管理團隊都是企業(yè)一個方面的人才。他甚至在收購一個企業(yè)時除支付股份收購價格外，還額外的支付了確保經(jīng)營團隊穩(wěn)定的費用，是因為該企業(yè)有一支很團結(jié)很務(wù)實的管理團隊。律師行業(yè)已經(jīng)慢慢和那個靠個別律師俠客般仗劍江湖揚名立萬的時代作別了，一個依靠團隊，提供多方面服務(wù)的時期已經(jīng)開始。雖然還有很多小所仍是一位資深律師獨立支撐，但顯然這種情況已經(jīng)很難適應(yīng)分工越來越細密的客戶需求了。同時，法律部門的細分，法律條款的浩繁，一位律師已經(jīng)不可能在所有的部門法均游刃有余了。團隊的形成以及建設(shè)已經(jīng)從概念變成現(xiàn)實。團隊服務(wù)能夠提升法律服務(wù)的質(zhì)量，也能處理一些比較復雜的業(yè)務(wù)，不可想象一位律師就能完成一件收購業(yè)務(wù)，能完成一件融資業(yè)務(wù)，能打好一件涉案標的巨大案情重大的訴訟案子。即便目前常規(guī)的業(yè)務(wù)，有一個團隊來操作，也要優(yōu)于一位律師去處理。比如，你主要從事企業(yè)法律顧問業(yè)務(wù)的開發(fā)和服務(wù)，你絕對會需要有一位精通訴訟業(yè)務(wù)的律師配合處理企業(yè)中出現(xiàn)的訴訟事項。同時，你需要一位客戶開發(fā)和管理方面的助理和一位事務(wù)處理方面的助理，來處理客戶的日常事項和開拓團隊的新客戶。而你，可能做的工作是籌劃團隊的發(fā)展方向，承接客戶和處理客戶的重大業(yè)務(wù)。這樣，你就形成了一個小型的工作團隊，缺少任何一位團隊成員的協(xié)作，客戶的工作就無法完成或者完成起來很費時間和精力。同樣，律師團隊的組建也是市場的需要，現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)都通過招標完成，比如銀行資產(chǎn)重組和處置，大型的破產(chǎn)收購業(yè)務(wù)，客戶都會向各個律師事務(wù)所發(fā)出要約邀請，即便中間有些形式的成分，但一位律師去承接這樣的業(yè)務(wù)，顯然連形式審查都通不過，更不用說進入招標程序了。

你會有很多機會結(jié)識朋友，并在以后的執(zhí)業(yè)生涯中形成自己的創(chuàng)業(yè)和工作團隊。這些朋友可能是你事務(wù)所的同事，其他事務(wù)所的朋友，你的同學校友，或者是你的老師。如果你是一位有志向的準律師，如果你希望在你的執(zhí)業(yè)生涯中有一個自己自由發(fā)展的平臺，我建議你從今天起，開始籌劃和準備自己的團隊。當然，如果你只準備成為一名在事務(wù)所獨立執(zhí)業(yè)的律師，也沒有做些大案子的計劃，或者想等到有大案子再做打算，你大可不必費神繼續(xù)往下讀，因為組織一個團隊是很困難的。如果你認為自己還是個準律師，目前計劃這些太早，要等到有能力的時候再去計劃這件事情。我不想與你辯駁，我只想告訴你，機會永遠只屬于有準備的人，凡事預則立，不預則廢。

我看過很多事務(wù)所分分合合，大所變小所，小所合成大所，應(yīng)了天下大勢合久必分的老話。問題基本都出在團隊上。我一直在檢討和重建自己的團隊，我想將自己的想法告訴你，不對的地方，請你指正。

1）領(lǐng)導的藝術(shù)。如果團隊由你組建，那你是創(chuàng)始領(lǐng)導。你的人格魅力和領(lǐng)導能力很重要。律師靠的是人合，如果你是個錙銖必較的人，你是個不茍言笑的人，你是個城府深藏的人，你是個事無巨細均要過問的人，這個團隊很難組建，即便組建了也很快會散掉。我的老師告訴我，作為團隊負責人，別的能力差些還都沒有關(guān)系，主要是，吃得虧，放得讓。我深以為然，一件業(yè)務(wù)，大家一起做，出力各有各的方面，在分配的時候，你不能只顧著自己拿足而不管成員的利益。即便是你出力最多，那你也要能放讓，因為你是領(lǐng)導。很多團隊，大家在患難的時候可以精誠團結(jié)，共度難關(guān)，反而在事業(yè)穩(wěn)步提升，可以享受成功的時候爆出分裂的冷門。我覺得問題出在領(lǐng)導。如果你想在執(zhí)業(yè)后的幾年內(nèi)有自己的團隊，請千萬記住，吃得虧，吃虧是福。事可以多做，錢可以少分，這才是長久之計。2）共同的理念。律師都是些精明的人，即便兩人的想法截然不同，兩人都能講得出道理。組建團隊時，一定要談得來，了解得透徹，對法律服務(wù)有共同的理念，對法律有共同的信仰。你團隊里的同志，必定是互相知根知底，互相信任能托付身家的人。不要盲目擴大自己的團隊，一定要成熟一個發(fā)展一個。志趣相投也是一個方面，在一起多溝通。

3）能力的互補。團隊的目的在于集中大家在各自領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢，隱藏起各自的弱點，互相配合，相得益彰。你可能暫時還沒有能力和經(jīng)驗組織大型的團隊，我建議你和一位朋友相配合，在一個業(yè)務(wù)中，根據(jù)各自的特點分割業(yè)務(wù)。在多做幾個業(yè)務(wù)后，再形成穩(wěn)固的團隊。

或許我還能夠總結(jié)出更多的條件和要求，但主要的方面我已經(jīng)大概總結(jié)出了。律師道路上荊棘叢生，危機四伏，一支團隊的生存能力肯定是要強過單騎而過的游俠，同樣，一支團隊所取得的業(yè)績，一定也會大于孤獨大師，因為即便他神功蓋世也難低四手。所以我建議，如果你覺得時機成熟，請馬上著手你的團隊組建計劃。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:43:11你的老師韓愈有說過，“師者，傳道，授業(yè)，解惑也”。也強調(diào)過，學生不一定不能超過老師，老師也不一定要強過學生。不過他的文章我不愛讀，主要是邏輯太嚴密，方方正正的，你總是說他不過，跟他不上。我估計他不見得是個好老師，總是一種教訓別人的姿態(tài)對學生，一副道學家的嘴臉，哪個學生能受得了�。∧銏�(zhí)業(yè)之初，最好有一位老師帶著你，雖然他不一定能夠為你傳道授業(yè)，但在你對一個業(yè)務(wù)搞不懂狀況，拿不定主意的時候，他為你解解惑總還是可以的。大部分愿意帶你的老師都是工作勤勉，認真負責的，他們不但能夠為你解決事業(yè)和學問上的困惑，而且還能讓你明白如何做人和做律師之間的的很多道理，當然也有的老師帶你可能也有將你作為廉價勞動力的打算，讓你查查文件，送送文書，釘釘案卷，買買檳榔什么的，這可能讓你覺得冤枉，會有一腔抱負化做流水的失落感，呵呵，那我只好建議你先忍著，看看這個老師的本事再說吧。但如果你不幸拜在一個道德敗壞，人品惡劣，業(yè)務(wù)水平低下的老師門下，我奉勸你立馬走人，即便他開給你很高的薪金，讓你覺得做律師真爽。什么樣的老師會帶出什么樣的學生，因為學生耳濡目染的，慢慢老師的法律觀念，工作方法，辦案套路會被學生接受并形成了自己的習慣，這可能是個好事情，會有一位年輕的后起之秀脫穎而出；但也可能會讓一個原本成為大律師的家伙淪為訟棍。所以，我今天想談?wù)劀事蓭焸冞x擇入門的老師。既然老師很重要，所以，在選擇老師上你要花些心思。可是你現(xiàn)在可能是出門一抹黑，況且也沒有哪個律師頭上會寫著我是好老師，所以，我估計給你說些理論課是不能解決你得實際問題的。說到這里，我想起《笑傲江湖》里的令狐沖，華山派的氣宗、劍宗斗得不共蓋天，他倒是兩宗的功夫全學了，還不耽誤他喝酒談戀愛，整個一個雜家，不過這人是絕對做不得律師的，心思太單純，容易被人利用�！兑刑焱例堄洝防锏膹垷o忌我也有些心儀，倒不是很多姑娘喜歡他，是因為他可以自學成才，成為絕頂高手，不過這個人沒有原則，不敢斗爭，是做不好律師的�！渡竦駛b侶》的楊過，這個人很是不幸，要父母關(guān)愛的時候，父母雙違，想學習的時候，老師盡給他搗亂，開始談戀愛吧，盡碰到些拆臺的家伙，但我覺得他悟性高，他可以在旁邊看著別人學就會，他倒是可以做律師，不過心態(tài)悲涼，太看破的人理論上或許會有成就但在實務(wù)上卻難得。這幾個人我推薦給大家，其目的是，1）即便是有老師，即便是出身名門，也要博采眾長，以期融會貫通，心存門戶之見，就將自己的發(fā)展路子弄窄了；2）如果不幸一時找不到老師，只要以前有些理論基礎(chǔ)，就找?guī)妆緦嵱玫慕滩难芯繀⒃�，雖然可能會有些彎路，那如果你找的是本《九陰真經(jīng)》或者《乾坤大挪移》，那我就要羨慕死你，如果是《葵花寶典》那就算了；3）如果找到了老師，人家死活不肯教你，甚至不待見你，或者盡告訴你些理論而不讓你去實際操作，那我希望你像楊過，偷著瞟瞟，潛心領(lǐng)會，學會了就走人，這種做法沒有人會從道德層面去指責你的。我跟過很多師傅，學得也雜，也不是什么名門子弟，是沒有資格拿出來炫耀的；況且自己也喜歡揣摩，看過國內(nèi)國外很多大律師的書，囫圇吞棗的不求甚解，雖然我暫時還沒有看過什么葵花寶典，但自稱是什么寶典的書也買過看過不少；我也喜歡觀察我覺得知名的大律師們，瞟學了他們不少文書的格式，行為的口氣規(guī)矩，待人接物的姿態(tài)做派，然后用在自己的業(yè)務(wù)上，真是非常的受用。不過我仍然覺得自己是個野路子出家的律師，自然配不上做人家的師傅，今天在這里唧唧歪歪的說了半天，耽誤大家的上網(wǎng)時間。

和老師在一起的時候，我想給你提個醒，我記得曾經(jīng)在一個帖子上說過一次，但我絕對這個是我的真實體會，多說幾次也沒有關(guān)系，如果你看過，就跳過去。

1、少說話。在老師的客戶面前少說話，老師帶你去見客戶，是信任你，是讓你見識，你不知輕重地亂說話，可能攪了老師的生意。在法官面前少說話，老師帶你見的法官，要么與老師關(guān)系要好，要么是老師的發(fā)小，或者是老師的同學，你見到的是老師的另一面，如果你喜歡亂說話，他們會對你有戒心。在老師同事面前少說話，同行是冤家，即便是一個事務(wù)所的弟兄，也會互相保留，不一定會真心相待，你參與著老師的很多案子，你亂說話，就可能斷送老師的財路，就是老師他不忍心不踢你，我都想踢你。2、多揣摩。1）揣摩老師的心理。老師是你的領(lǐng)路人，他把你領(lǐng)向天堂還是地獄，只有他知道，但你要在事先揣摩好他的心理，地獄就不要進去了。2）領(lǐng)會老師地思路。一個案子不同的律師有各自的做法，處理方法不同不見得就有高下，同樣的做法在不同律師之間效果卻不一定相同，這就是法律給你帶來的驚奇和吸引人關(guān)注學習的地方。多多領(lǐng)會老師的操作方法，以期融會貫通。3、別講價錢。有老師帶你，你就高興著吧，在你還沒有和老師混得很熟前，別講價錢。有的年輕人總是很珍惜自己的力氣，做個事情就要講回報。商業(yè)社會講回報不是不好，但也要看時候，看場合。我記得有個什么歌里唱過“一網(wǎng)不撈魚，二網(wǎng)不撈魚，三網(wǎng)就撈個大尾巴魚。”你有付出，絕對會有回報的，老師絕對會記得你哪天哪天替他做了件什么事沒有給你付報酬的，要知道老師是律師，他是世界上最精明的行業(yè)里的人士，會忘記欠人家的？我從來都會在工資單外再給我的助理支付些額外的報酬，或者開出一些工資之外的福利，作為助理們的意外報酬，而你的老師也一定會在你不經(jīng)意的時候給你些回報，聽我的，沒有錯。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:44:01關(guān)于專業(yè)人士和業(yè)余愛好者各個行業(yè)中，都會有專業(yè)人士和業(yè)余愛好者，比如京劇，各個流派的正宗傳人現(xiàn)在大多還在臺上表演，而臺下則有一大批的票友也能字正腔圓的來那么一個選段。而在我看來，專業(yè)人士和業(yè)余愛好者的本質(zhì)區(qū)別就在于，專業(yè)人士是玩這個吃飯，而業(yè)余愛好者則是吃完飯玩這個。比如說我吧，我是很多行當?shù)臉I(yè)余愛好者，我下得幾手圍棋，但我的水平介于聯(lián)眾的1D和1K之間，有人說，“十歲不成國手，終生無望�！蔽椰F(xiàn)在30多歲，看來是無望了。我養(yǎng)些蘭花，如果這些花生命力強的話，興許還會開花，我記得也曾經(jīng)在博客發(fā)表過我養(yǎng)的幾盆普通品種的照片，但比起一位愿意花4萬塊錢搭建一個溫室，養(yǎng)一苗從云南來的野生蘭的專業(yè)人士來說，我這個愛好簡直就不應(yīng)該有。我也愛好收集些古老的東西，什么瓶瓶罐罐的我也有幾樣，但我從來不敢去買個什么元青花，因為我就是一個玩票者，上不了什么臺面，買了假貨也沒有地方哭去，而花大價錢買到贗品的大多是自以為是專家的業(yè)余愛好者。我和幾個朋友喜歡打打球，有事沒事的看幾場費得勒的比賽，但我估計我們的水平不要說上場，就連費帥哥揀球的資格都沒有。至于其他行業(yè)的愛好者，那多了去，什么航海愛好者，天文愛好者，登山愛好者，等等等等，最近我看到一個比較新的愛好者，叫什么法律愛好者，我感覺有些話想說說，剛剛考到執(zhí)業(yè)資格證的那會兒，我自己就是個法律業(yè)余愛好者，因為自己的收入大部分來自其他行當，專業(yè)人士的門口還不知道在哪里。其實你也一樣，估計比我那會兒也好不了哪里去。

什么事情，如果只是個業(yè)余愛好者的級別，那就成不了什么氣候，圍棋業(yè)務(wù)4段的水平大多數(shù)是比不上專業(yè)1段的，如果一位準律師將自己定位在法律愛好者的檔次上，那會離專業(yè)人士的路越來越遙遠。我早幾天讓一個新來的助理寫了個文件，也是試試他的水平，寫出來后我沒有敢用，讓事務(wù)所的一位律師重新寫了份，你可以對比下，同樣是一份借款協(xié)議，大概可以知道專業(yè)人士和業(yè)余愛好者的區(qū)別了。助理這樣表述：借款協(xié)議

借款人：（簡稱甲方）出借人：（簡稱乙方）

為明確幾方權(quán)利義務(wù)，特簽訂如下借款協(xié)議：一、借款金額以及用途。

1、乙方同意向甲方借款人民幣萬元。該款項用于甲方合法的投資項目。2、乙方借予甲方的資金，將在不超過個月的時間內(nèi)分批陸續(xù)支付給乙方。二、借款期限以及利息約定。

1、乙方借予甲方的資金使用期限為年。

2、乙方向甲方借予的資金利率為：年利率%，按照銀行基準利率上浮％。三、借款的償還。

借款到期時，應(yīng)全部償還乙方的借款。四、違約責任。

借款人逾期不償還借款，應(yīng)承擔法律規(guī)定的違約責任。五、其它。

本協(xié)議一式兩份，甲乙方各持一份。簽署：甲方：乙方：簽署時間：資深律師這樣表述：

借款協(xié)議

借款人：（以下簡稱甲方）住所地：身份證號碼：

出借人：（以下簡稱乙方）地址：身份證號碼：

擔保方：（以下簡稱丙方）地址：身份證號碼：鑒于，

三方根據(jù)xxxx所確定的原則，乙方同意向甲方提供資金借款，并由丙方提供擔保，為明確幾方權(quán)利義務(wù)，特簽訂如下借款協(xié)議：一、借款金額以及用途。

1、乙方同意向甲方借款人民幣萬元。該款項用于甲方合法的投資項目。2、乙方借予甲方的資金，將在不超過個月的時間內(nèi)分批陸續(xù)支付給乙方。3、乙方對于甲方的資金用途以及使用情況不作監(jiān)督和約定，但甲方有轉(zhuǎn)移資金、資產(chǎn)或者資金情況嚴重惡化的情況，乙方有權(quán)提前收回上述借款。二、借款期限以及利息約定。

1、乙方借予甲方的資金使用期限為年，從該資金的第一筆支付給甲方賬戶時起算。乙方或乙方指定的其他方向甲方賬戶支付的款項，均屬于乙方向甲方的借款。

2、乙方向甲方借予的資金利率為：年利率%，按照銀行基準利率上�。�。如在借款期限內(nèi)出現(xiàn)銀行利率調(diào)整的情況，利息的計算相應(yīng)進行調(diào)整。3、甲方在收到乙方的第一筆借款之日起，即應(yīng)按全部借款額計算資金的使用利息。

4、甲方應(yīng)在收到乙方借款時，一次性計算全部借款在兩年使用期限的利息，并一次性向乙方或乙方指定的賬戶支付。出現(xiàn)利率調(diào)整的情況時，甲方應(yīng)補充支付或要求退回已經(jīng)支付的利息。三、借款的償還。

1、借款到期前日，甲方應(yīng)向乙方提出還款資金的籌備計劃，并向甲方書面通報還款抵押物的法律狀態(tài)。2、借款到期前日，甲方應(yīng)向乙方償還全部借款的％，到期時，應(yīng)全部償還乙方的借款。

四、借款償還的擔保條款。

丙方同意以資產(chǎn)為甲方向乙方借款提供擔保，擔保的范圍為本項借款的本金、違約利息以及乙方為追索該款項而支付的訴訟費用、律師費用等全部支出。五、違約責任。xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx六、其它。

本協(xié)議一式三份，甲乙丙方各持一份。簽署：甲方：乙方：丙方：簽署時間：

我記得自己曾經(jīng)在老師的要求下寫過的第一份關(guān)于一個融資項目的法律意見書只有500個字，一頁半A4紙，這個文件我現(xiàn)在還留著。而那個文件需要為老師談一個幾萬塊的業(yè)務(wù)。當時老師拈在手里看了老半天，看得我心里發(fā)毛。我昨天拿著我助理的那個文書看著，感覺估計與多年前老師的基本一致。從上面的兩個文件的區(qū)別上應(yīng)該還是可以看出業(yè)余愛好者和專業(yè)人士的差別的，差別就在，1）專業(yè)人士對業(yè)務(wù)的把握更加全面和細致。一個涉及幾方，標的在百萬以上的協(xié)議，即便是法律關(guān)系簡單，那也要約定全面和細致，畢竟資金數(shù)額較大，幾個字幾個條款顯得還是單薄了些；2）專業(yè)人士能夠更好的理解和運用法律。專業(yè)人士的法律經(jīng)驗能夠讓他更好的理解法律和運用法律，一些法律上的規(guī)定，可以轉(zhuǎn)化成合同的條款；3）專業(yè)人士更加有責任感和服務(wù)意識，一個涉及標的較大的交易，如果沒有擔保方，風險是很難控制，即便當事人沒有提出擔保方面的要求，但專業(yè)人士應(yīng)該注意提醒，這樣的文書能夠讓當事人感覺你具有服務(wù)的意識，對你的信任度會增加。

當然，同樣一個文書，不同的專業(yè)人員有不同的表達方法，而只要能夠所有必須要表達的事項和法律關(guān)系均已經(jīng)表達，責任權(quán)利義務(wù)均已經(jīng)約定清楚，這個文書就是合格的。

現(xiàn)在你要面臨的是在短時間內(nèi)從業(yè)余愛好者過渡到專業(yè)人士。有些東西靠的是日積月累，有的臨陣磨槍也能過關(guān)，還有的是靠自己的悟性，關(guān)鍵是不能坐在那里天天盼著自己馬上是專家。1）對業(yè)務(wù)重要性的判斷和把握，需要有經(jīng)驗；2）處理客戶的關(guān)系需要有經(jīng)驗；3）開庭的分寸把握需要有經(jīng)驗；4）文書的格式可以臨陣磨槍的學老律師的行文；5）普通的解答法律咨詢可以臨陣磨槍；6）對律師職業(yè)的認識和定位則需要悟性了。如果你干了幾年還是個業(yè)余選手，進入不了職業(yè)狀態(tài)，那長江后浪推前浪，前浪可能就要犧牲在沙灘上了。我記得今年世界杯上有一個叫特立尼達和多巴哥的國家組織的隊伍進入了世界杯的決賽圈子，但聽說該支隊伍的組成基本是業(yè)余愛好者，有郵差有醫(yī)生的，打完球回國該干什么還干什么，相比之下，我們的幾十上百萬年薪養(yǎng)出來的專業(yè)人士除了在國內(nèi)發(fā)發(fā)飆外卻很多年沒有沖出過亞洲了。因此，我在這里大談業(yè)余愛好不如專業(yè)人士你可以立馬來反駁我了。作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:49:15律師助理的工作內(nèi)容你懷里揣著自己的硬紙本本，滿心喜悅的在一個事務(wù)所做助理，拜在一個有名或者沒有名的律師門下，學習著如何成為一個合格律師的各種路數(shù)。我本不應(yīng)該越俎代庖地告訴你要做些什么工作的，因為你的老師會指導你的工作，你的事務(wù)所老板會指示你的工作。但如果你遇到的不是一個成規(guī)模的所，你的老師忙得沒有時間安排你或者閑得懶得安排你或者你的老板也沒有想清楚讓你去做個些什么工作，為了不耽誤你的前途也讓你在一年的時間內(nèi)有所收益，我還是羅羅嗦嗦的給你些建議。除了我以前說過的，勤務(wù)員、送貨員、郵遞員、網(wǎng)絡(luò)維護員的工作外，你還要在日常擔當下列這些角色，這些工作能夠讓你很快的成長：1、信息收集者。

我們生活在信息時代里，每天從電臺、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)上傳遞的信息鋪天蓋地的。這些信息雜亂無章，大多數(shù)對我們的生活沒有什么關(guān)系，我們各取所需，只會關(guān)系對自己有用的幾條。比如，我是不會去關(guān)心哪里又發(fā)射了個導彈，或者某某體育健將又得到了一塊牌牌的新聞；你或許用不著知道某個明星在和哪個家伙戀愛，或者某個總統(tǒng)被趕下臺之類的消息。如果你是助理，你很有必要養(yǎng)成收集行業(yè)信息的習慣，這些東西經(jīng)過收集整理，或許能夠為你或你的老師帶來些有用的資料。你應(yīng)該收集的信息有：1）最新的法規(guī)、規(guī)章。每天都有法規(guī)和規(guī)章公布，你有必要及時的收集和整理，否則，有可能在某次開庭的時候，你還引用著已經(jīng)被替代的版本，而被對方律師當庭駁斥。你收集這些文本，可以遞交給你的老師，也可以在一段時間經(jīng)過整理遞交給老師的客戶。2）律師行業(yè)的最新動態(tài)。如果你上網(wǎng)，那么每天可以去中國律師協(xié)會和本地律師協(xié)會以及你認為是大牌的律師事務(wù)所的網(wǎng)站和一些理論性的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)一圈，看看有沒有最新的情況。時刻關(guān)注行業(yè)的最新動態(tài)，了解那些大牌律師的消息和法學家們的最新理論，這些會讓你不斷的更新自己的信息庫和知識庫，會讓你時刻認識到和他們存在的差距，而不會固步自封，成為井底下的田雞。3）服務(wù)行業(yè)的動態(tài)。你會為一個行業(yè)服務(wù)，不管你現(xiàn)在有沒有專業(yè)定位，我還是建議你挑選一個你認為適合的行業(yè)去關(guān)注。這個行業(yè)里最新出現(xiàn)的情況可以幫助你調(diào)整服務(wù)的方式和思路。即便你認為這些和你沒有關(guān)系，那么你了解一些，和你服務(wù)的企業(yè)老總們?nèi)チ牧囊埠�，至少他們會認為你是個有心人。

你收集的這些信息，建議你及時的整理，信息需要整理才能產(chǎn)生效用。如果你只是將它們從電腦里網(wǎng)絡(luò)上當下來，然后打印出來，那么你的作用和激光排版機就沒有什么區(qū)別。

我要求我的助理每周給我一個簡報，簡報內(nèi)容主要是行業(yè)的最新法規(guī)，律師行業(yè)的最新動態(tài)，客戶行業(yè)的最新動態(tài)和本事務(wù)所的一些最新消息。然后，這個簡報會由我助理逐一發(fā)送到客戶的郵箱里。

2、文件撰寫者。

我的助理為我撰寫一個案子的幾乎所有文件的初稿。你的老師在收到一個案子的授權(quán)委托書后，我估計他也會將案子的文件掃一眼，然后將你叫到辦公室開始交待任務(wù)，他會讓你將所有文件都閱讀一遍，然后讓你列出重要證據(jù)和次要證據(jù)，還需要補充哪些證據(jù)，那些文件對案子沒有任何幫助反而有害。圍繞案件的事實，他會讓你收集現(xiàn)行法規(guī)對這些事實的認定。有了事實和法律依據(jù)，他會讓你撰寫案子的所有文書。其實，寫出一個基本合格的文書很容易，因為只要將要表達的寫出來就行，但寫出一個優(yōu)秀的文書卻是很難的，因為表達的方式有很多種，不同的人對不同的文字會過敏。你要撰寫的文書有，起訴書、答辯狀、財產(chǎn)保全申請書、管轄異議申請書、延期舉證申請書、證據(jù)清單、質(zhì)證意見、代理詞、補充代理意見、法律意見書、結(jié)案報告、談話記錄、當事人聲明書等等。在這些文書交付給你老師前，請你逐字逐句的校稿，沒有任何一位老師喜歡看滿是錯字的文件。

慢慢的，你的文書的行文風格會和你的老師相接近。比如，你的老師喜歡在文書中先敘述事實再引證法規(guī)，然后推導出法律后果。這是典型的三段論。你絕對不會先引證法規(guī)然后敘述事實。而我的老師喜歡在起訴書的最后一段寫上：“鑒于上述事實和法律，請求人民法院依原告之所請，判令被告xxxxx�！彼�以，我一般在起訴書最后一段無一例外的將訴訟請求重新敘述一遍，以使得主審法官印象深刻。

3、案件協(xié)助者。

大部分老師會帶著助理出庭，當然還有一些老師生怕助理學到自己開庭的路數(shù)而拒絕助理一起出庭的要求。如果你第一次跟隨老師出庭，恰好老師忘記提醒你怎么做而你卻不好意思問他，那我覺得有必要告訴你，否則你可能會讓老師非常尷尬。

你跟隨老師出庭，授權(quán)委托書上卻沒有你的名字，或你的名字只是為了讓你可以坐在席位上而臨時補充的，那么我建議你：不要亂說話。你胡說八道會打亂老師的思路。

你要做的工作是，1）記錄開庭記錄。法庭的書記員會記錄庭審記錄，但你不要指望他們的，因為很多書記員在開庭時會很入神地聽著你老師和對方律師講曲折動聽的故事，而忘記做記錄。而你的記錄很可能是庭后研究對策的一種參考文件，你的記錄要整理入卷，所以，我建議你養(yǎng)成速記的習慣。如果有些無法記清，你可以記錄要點然后參考書記員的記錄補正。2）傳遞文書證據(jù)。你是老師的助手，在庭上，你要不斷在案卷里為老師找到他要講到的文件摘要或者證據(jù)副本。在庭前，你應(yīng)該整理案卷，并按順序的為它們編號，并告知老師這些特殊符號的意義。否則，這個有幾十個證據(jù)和成百上千頁材料的案卷，會在你喝水時不小心會讓它們飛得滿庭都是，那么，今天的庭就不用開了。

如果你幫助老師處理的是一件非訴訟項目。我覺得你做的事情更多。以一件小型的收購業(yè)務(wù)為例：你要根據(jù)老師列出的文件清單開展盡職調(diào)查，并制作文件摘錄，標出有疑問并需要進一步落實的文件；你要協(xié)助老師制作出盡職調(diào)查報告并提出收購的幾種可以操作的方案；你要協(xié)助老師考慮報價和反報價；你要協(xié)助老師參與實質(zhì)性的談判并指出談判要點；你要協(xié)助起草收購文件；在完成收購后，你要協(xié)助老師參與收購后的企業(yè)整合。如果你沒有弄好，說不定你會被對方也收購了去！總之，你在非訴訟業(yè)務(wù)中的協(xié)助，會為老師減輕工作負擔，也能讓你能力大幅度提高。

4、文書整理者。

無論是訴訟案件，還是非訴訟項目，都會衍生出N多的文件，這些東西亂七八糟的堆在你的桌子上，隨時要被老師提出來調(diào)閱。或許會一個重要的合同會被你不小心的粉碎掉，一個重要的證據(jù)不幸被你洗了次桑拿。所以，我不但不在辦公室添置碎紙機，還要求助理每天整理文書。

不管你的桌子上有多少東西，我建議你有一個工作索引之類的紙張。這個東西不難設(shè)計，你打印幾十份留在那里。每收到一個文件或者產(chǎn)生一個文件，你最好是在文件上編寫一個號碼，然后將這個文件登記在你的那個工作索引上，這樣，只要你看看這個索引，你就可以找到那個壓在如來佛五指山下的文件了。這個方法適用于任何大型或小型的事務(wù)所。你還應(yīng)該有一個編號規(guī)則，比如，律師函按（200x）X字X號編寫，出庭函按XX號編寫，然后你弄個目錄，你就能夠很快的弄清楚幾時幾時發(fā)出過一個什么什么文件了，你老師問起來，你也會很快的回答出來。

你如果問我從哪里弄到這些方法，我可以告訴你，我編寫過全套的ISO9000質(zhì)量體系文件，其中《文件和資料管理》就是告訴我們這些文件要具有可追溯性的。我不想告訴你其它復雜的方法，對律師事務(wù)所，有一個管理文件就足夠保證它正常運轉(zhuǎn)了。5、客戶溝通者。

有些律師不喜歡人介入自己的客戶，哪怕自己的助理，擔心自己的業(yè)務(wù)被他們弄走。我不是那種小氣的人，所以，我的助理是我的客戶溝通者。如果你的老師讓你溝通客戶，你要做些什么？你的老師可能會告訴你些好方法，我這里也告訴你一些我認為用起來好的方法。你要做的事情有：1）每周和客戶聯(lián)系工作。不管你做的是顧問單位還是訴訟業(yè)務(wù)，你的老師都應(yīng)該在每周和客戶聯(lián)系一次，這個聯(lián)系的任務(wù)我覺得你完全可以勝任的。你應(yīng)該在電話里詢問客戶本周的工作安排。雖然你心里在想沒有事情最好，然后記錄下他們的要求，向老師通報。2）向他們發(fā)送事務(wù)所的簡報。資料是你收集的，簡報是你整理的，在你老師認可后，你應(yīng)該立即向客戶送達。這些東西不見得每周都有，你可以弄成一個半月刊或者月刊，但不能弄成一個隨意刊。3）拜訪老師的客戶。如果你能力勝任，老師也同意，你可以定期向客戶回訪，聽取他們對服務(wù)的意見并及時調(diào)整工作，收集他們的信息，并從中找到可以為老師帶來收益的情報。當然這些工作是較為能干的助理才能夠做的事情，你也許也能做到。至于其它，我不建議你采用，在客戶那里，不該說的話盡量不說，不該做的事最好不要做，如果你還需要在老師那里學習到更多的話。以上就是我為你整理的一個助理的日常工作，如果你看了這段文章覺得有些道理，那我建議你馬上落實。如果你不以為然，那我也無可奈何，誰叫我不是你老師呢？作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師孫律師,201*-07-0722:50:01如何寫法律意見書什么是法律意見書幾年前，當國務(wù)院將為國有企業(yè)改制項目出具法律意見書列為律師的法定業(yè)務(wù)時，我歡欣鼓舞，因為總算又有了一個律師的法定非訴訟業(yè)務(wù)了。在此之前，大型融資項目比如證券上市，發(fā)行債券等均需要合格的律師事務(wù)所出具法律意見書。這些業(yè)務(wù)，我至今都沒有緣分接觸過，雖然我在以前一段時期反反復復的研習它們的寫作方法以及技巧，似乎這將是個屠龍之術(shù)了。實際上，法律意見書在被廣泛的使用著，我的理解是，就是因為它的廣泛使用，有重要的作用，才會被管理部門端上臺面。在我看來，法律意見書是唯一能最完整顯示律師的法律家素質(zhì)的實用法律文件。一位律師，在訴訟上無往不利，不見得就因為理論功底深厚。能夠順利完成一件大型的收購，很可能是因為善于運作經(jīng)營，但要完成一件無可挑剔的法律意見書，那可能就要求其具備一個專業(yè)領(lǐng)域的專家級的理論素養(yǎng)和實踐能力了。

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