全國大學(xué)生全程電子商務(wù)沙盤模擬經(jīng)營大賽總結(jié)

全國大學(xué)生全程電子商務(wù)

沙盤模擬經(jīng)營大賽

學(xué)校：攀枝花學(xué)院

學(xué)院：工程技術(shù)學(xué)院

姓名：王

比賽總結(jié)

糧鈞個人總結(jié)

1.前言

首先特別感謝指導(dǎo)老師鐘老師和郝老師給我這次比賽的機(jī)會。

還記得那段訓(xùn)練的日子，我們在學(xué)校機(jī)房一坐就是一整天，每次訓(xùn)練結(jié)束后都有種頭昏腦脹的感覺，但也有對自己經(jīng)營的公司賺錢后的那種止不住的喜悅感。終于，在經(jīng)歷了兩個多月的艱苦訓(xùn)練后，我和我的隊友們終于有了趕赴濟(jì)南參加決賽的機(jī)會。

2.賽前準(zhǔn)備總結(jié)

在正式比賽的前一天晚上，我和隊友們在下榻的酒店中對第二天的比賽思路進(jìn)行了嚴(yán)密的思考，制定下了比賽走綜合市場的方針。還記得我們那時候?qū)χ贫ㄏ碌谋荣惙结槻皇呛芊判�，雖然當(dāng)時時間已晚，但是我們還是在其他學(xué)校的選手都已經(jīng)入睡休息的時候冒著寒風(fēng)出去到網(wǎng)吧進(jìn)行了一次實(shí)踐的演習(xí)，直到確信開始想的比賽策略無誤后才回到賓館休息，為第二天的比賽進(jìn)行養(yǎng)精蓄銳。因為我們的目標(biāo)是一等獎！

201*年12月24日凌晨五點(diǎn)多，指導(dǎo)老師鐘老師就叫我們起床準(zhǔn)備了，洗漱后，我們在主辦方“山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院”的帶領(lǐng)下，吃過了簡單的早餐后就直奔主辦方學(xué)院所在地而去，因為比賽地點(diǎn)就在那兒。

到了山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，那時候天才剛剛破曉，整片天空還是灰蒙蒙的一片，我們在商職學(xué)院首先是參加了大賽的開幕式，而我們的指導(dǎo)老師則是去參加了大賽賽場抽簽，鐘老師為我們抽到的賽場是第四賽場H組。抽完簽了就代表比賽即將開始了，在開幕式結(jié)束后看到抽簽結(jié)果的瞬間，我知道，屬于我們展露才華的地點(diǎn)出現(xiàn)了。

3.比賽總結(jié)

在賽場引導(dǎo)員的帶領(lǐng)下我們進(jìn)入到了比賽場地，在組織老師的一聲令下，期盼已久的真正比賽終于開始了。

不像其他各組那樣緊張，我們小隊有自己的計劃。首先，我們做好了采購前的一切繁瑣事務(wù)。而后，在保證時間的情況下，我們展開了市場調(diào)研，從各個商品的市場價和市場需求量出發(fā)，我們沒有盲目投標(biāo)，而是根據(jù)綜合需求量采購貨物。等采購結(jié)束了，由于我們采購的單種商品價高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時，我們沒有和別人搶調(diào)研廣告，而是退而求其次的低價投那些沒人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經(jīng)營結(jié)束，并且得到了第一年度的賽場第一，銷售額達(dá)到了整個賽場的50%，這讓我們當(dāng)時非常振奮，這是對我們研究了大半夜的策略的肯定。

比賽經(jīng)營進(jìn)入第二年，因為第一年的順利，我們的啟動資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第一年，所以狀態(tài)非常良好，但是在第二年的第二季度我們出現(xiàn)一個重大失誤因為時間到了我們沒有采購到貨物，這讓我們經(jīng)歷了一個重大的挫折，沒有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿的心理瞬間清醒，隊長也因為這個兩午飯都沒有吃的下，因為那一季度的失誤，第二年經(jīng)營結(jié)束后，我們淪為了小組第二，F(xiàn)組得到第一，這是對我們的一個打擊，但是我們沒有氣餒，還有最后一年時間可以搬回。

最后一年的經(jīng)營，我們利用手里的資金和開始積累的品牌效應(yīng)參與到了品牌已經(jīng)低價猶豫人群銷售的爭奪中，也許是我們夠果斷，第三年第一季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第三年里走了下去，最后我們得到了八萬多的得分，雖然對這得分比較滿意，但是我們看不到F組的銷售情況，心里難免有些忐忑。終于，比賽結(jié)束，組織老師開始宣布成績，當(dāng)宣布到我們獲得第一的時候，我和隊友們都高興得叫了起來。

不負(fù)學(xué)校給予的厚望，我們在終于比賽中得到了一等獎。達(dá)到自己開始預(yù)定的目標(biāo)時，那種開心是無與倫比的。

4.賽后總結(jié)

沙盤比賽在全國101所高校的角逐下結(jié)束了，我們從南方到了濟(jì)南，領(lǐng)略了一番北方風(fēng)情和山東人民的好客，都給我們留下了永遠(yuǎn)也無法磨滅的快樂，帶著濃濃的不舍，帶著難忘的經(jīng)歷，我們開始返程。

兩個月的訓(xùn)練，一天的比賽，時間雖然短暫，卻使我從中學(xué)到了團(tuán)隊合作，更接觸到了理工科沒有學(xué)過的商務(wù)管理，這一次濟(jì)南之行帶給我們的不僅僅是一張得獎證書，更多的是一次人生難忘的實(shí)踐經(jīng)歷。

擴(kuò)展閱讀：全程電子商務(wù)沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

全程電子商務(wù)沙盤模擬經(jīng)營

班級：

組別：第

姓名：總結(jié)

10市場營銷1班12組(M107)10431717李勇(行政總裁)

10431006粟鴻(物流總監(jiān))10431023周創(chuàng)樹(營銷總監(jiān))10431010韋慧賢(財務(wù)總監(jiān))

1.前言

首先特別感謝黃偉老師的指導(dǎo)。

還記得上課的日子，我們在學(xué)校電腦室一坐就是一個半小時，每次學(xué)習(xí)結(jié)束后都有種頭昏腦脹的感覺，但也有對自己經(jīng)營的公司賺錢后的那種止不住的喜悅感。

2.行政總裁總結(jié)

作為行政總裁，也就是CEO，要什么都要落手落腳去做，要顧全大局，預(yù)示下一步要做什么，不像其他職位那樣輕松，我要有著自己的計劃。

首先，我們做好了物流前的一切繁瑣事務(wù)。而后，在保證時間的情況下，我們展開了對D1的市場調(diào)研，從各個商品的市場價和市場需求量出發(fā)，我們沒有盲目投標(biāo)，而是根據(jù)綜合需求量物流貨物。等物流結(jié)束了，由于我們物流的單種商品價高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時，我們沒有和別人搶調(diào)研廣告，而是退而求其次的低價投那些沒人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經(jīng)營結(jié)束，并且得到了第一季度的銷售金幣，銷售額達(dá)到了50%，這讓我們當(dāng)時非常振奮，這是對我們研究的策略的肯定。

比賽經(jīng)營進(jìn)入第二季度，因為第一季度的順利，我們的啟動資金還蠻高的，所以狀態(tài)非常良好，但是在第一年的第二季度我們出現(xiàn)一個重大失誤因為我們的物流計劃出現(xiàn)錯誤，一件商品都沒有物流到，這讓我們經(jīng)歷了一個重大的挫折，沒有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿的心理瞬間清醒，因為第一季度的失誤，第二季度經(jīng)營結(jié)束后，我們淪為了小組第七，這是對我們的一個打擊，但是我們沒有氣餒，還有最后兩個季度的時間可以搬回。

最后兩個季度的經(jīng)營，我們利用手里的資金和開始積累的品牌效應(yīng)參與到了品牌已經(jīng)低價猶豫人群銷售的爭奪中，也許是我們夠果斷，第三季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第四季度里走了下去，最后我們得到了5500

多的得分，我們對這得分比較滿意。終于，比賽結(jié)束，老師開始宣布查看成績，當(dāng)我們看到我們獲得第五的時候，我和隊友們都覺得畢竟盡力了，還算滿意。

達(dá)到自己開始預(yù)定的目標(biāo)時，那種開心是無與倫比的。通過這次電子沙盤實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)行政總裁在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果計劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的前瞻眼光，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團(tuán)隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊做決定時影響都很大。

行政總裁的我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四季度，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品，最終估計下一季度各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、物流總監(jiān)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。

3.財務(wù)總監(jiān)總結(jié)

許多學(xué)習(xí)財務(wù)專業(yè)的人事有著要做財務(wù)總監(jiān)的職業(yè)夢想，要想勝任這一職位，應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)臅�計專業(yè)知識，還要兼?zhèn)浣鹑�、投資、資金與項目管理的素質(zhì)。并且要會內(nèi)外溝通和一定的人事管理。本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財和物的規(guī)劃與控制工作。組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。組織執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護(hù)股東權(quán)益。參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作，參與

重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析和決策。參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會議。負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財務(wù)收支計劃、成本費(fèi)用計劃、信貸計劃、財務(wù)報告、會計決算報表，會簽涉及財務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議。負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動的組織與實(shí)施。按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。負(fù)責(zé)主管業(yè)務(wù)的檢查改進(jìn)與研究發(fā)展，并及時向總經(jīng)理報告工作。掌握公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時向總經(jīng)理和董事長匯報工作情況。定期向董事長、總經(jīng)理述職。制訂財務(wù)系統(tǒng)年度、月度工作目標(biāo)和工作計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。主持制訂公司的財務(wù)管理、會計核算和會計監(jiān)督、預(yù)算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況。領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)系統(tǒng)的培訓(xùn)和考核工作，提高財務(wù)系統(tǒng)人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。按程序做好與相關(guān)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，接受上級和有關(guān)部門的監(jiān)督檢查，及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。做好財務(wù)系統(tǒng)各項行政事務(wù)處理工作，提高工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊精神。及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示并貫徹執(zhí)行。定期主持財務(wù)系統(tǒng)例會，召集公司財務(wù)方面的會議，參加總經(jīng)理辦公例會以及其它重要會議。審閱財務(wù)系統(tǒng)。

4.物流總監(jiān)總結(jié)

沙盤模擬采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，我們每個團(tuán)隊4個人，各代表著CEO，財務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，營銷總監(jiān)。每個團(tuán)隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事一年四個季度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況。

物流總監(jiān)的職責(zé)是把好每個原材料的關(guān)，要知道整個運(yùn)作過程都是在物流產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在物流的時候，我們就要先做一個市場的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)研的情況，進(jìn)行產(chǎn)品的投標(biāo)。

在其中沙盤會給出四個產(chǎn)品來給你選擇，然后會給出產(chǎn)品的投標(biāo)最低價，這

時就讓你根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行投標(biāo)。

回顧此次沙盤模擬，我們組位列中游，過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會到了團(tuán)隊的精神力量。不過我們團(tuán)隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種親，導(dǎo)致第二季度搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三季度時，由于資金不足以維持下年的物流和支付工資，我們只有貼現(xiàn)。

通過這次電子沙盤實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)做生意真的不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)物流總監(jiān)在一個企業(yè)的地位很重要的。如果物流配送做的不到位，企業(yè)很難經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告，無法投標(biāo)。另外，團(tuán)隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊做決定時影響都很大。

物流總監(jiān)的我一開始是有些失職。由于沒有經(jīng)驗，我了解的信息都對我們投標(biāo)沒有多大的作用，導(dǎo)致了我們在第一年的投標(biāo)中只能拿到了50個貨物。在第二季度和第三季度，我才漸漸改變自己的做法，將重點(diǎn)放在了如果投標(biāo)的這方面。

電子沙盤模擬時的慘痛教訓(xùn)提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實(shí)行。謹(jǐn)慎于果斷，在這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會來臨時果斷的抓住，不猶豫。這樣的人做事有把握，有魄力。

這次電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，與其說是學(xué)到的經(jīng)驗，懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗，我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗，我們承受的壓力也很大。電子沙盤模擬，做的不成功，但正因為暴露了太多的問題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有了針對性的為將來的工作做足準(zhǔn)備。

5.營銷總監(jiān)總結(jié)

很高興，經(jīng)過一個學(xué)期的營銷綜合實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)過程，讓我懂得了很多，在這模擬的營銷綜合實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)，其實(shí)，在公司里面的每個人對公司的運(yùn)營都是很重要的，不同的人的角色分工都不同，但是都是不可缺少的重要角色。而擔(dān)任營銷總監(jiān)的我，則負(fù)責(zé)整個公司的產(chǎn)品營銷工作，營銷總監(jiān)需要完成一定的管理任務(wù)：

1.做出合理正確的決策.如產(chǎn)品定價，市場定位.當(dāng)我們做好市場調(diào)研確定了目標(biāo)市場之后，就要開始做好產(chǎn)品定價，而我們最通常用產(chǎn)品定價策略都是采用尾數(shù)定價，這主要是考慮顧客的求廉心里、界限心里、精打細(xì)算心里和數(shù)字心里，這樣子對于一些價值不算大商品我們就故意定出這么一個層數(shù)，來吸引顧客。當(dāng)然，出來尾數(shù)定價之外我們還采用了一系列的如多買就送，折扣折讓等等來優(yōu)惠顧客。而當(dāng)我們在做這些價格策略的時候，同時也要考慮競爭對手對我們價格的反應(yīng)，降價是否能達(dá)到我們企業(yè)的預(yù)期目的，這樣子降價對我們的企業(yè)能否承擔(dān)得起，購買者對產(chǎn)品倒賣的可能性。做好我們的市場調(diào)查，根據(jù)不同的地區(qū)從而采取不同的地區(qū)定價策略，因為各各地區(qū)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣的差異，以及收入水平的限制和考慮運(yùn)輸?shù)呢?fù)擔(dān)，使得我們企業(yè)必須針對不同的地區(qū)的消費(fèi)者作出不同的策略，而我們通常所采取的策略都是區(qū)域定價，是指企業(yè)將產(chǎn)品的銷售市場劃分為若干個區(qū)域，不同的區(qū)域價格不一樣，同一區(qū)域價格相同。一般的，離企業(yè)越近的區(qū)域，價格越低，反之則越高，采用這一策略要多多考慮顧客的感受。與此同時我們也采用免收運(yùn)費(fèi)的定價策略，因為有時候我們急于和顧客做成生意，我們企業(yè)負(fù)擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)，主要的目的是為了擴(kuò)大我們的銷售，增加我們市場份額。

2.制定目標(biāo).在最初開始就要明確我們采購的產(chǎn)品，是p1.D1.還是E1.能夠制訂一個合理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成功的一半。目標(biāo)的關(guān)鍵在于它的內(nèi)容，而不

在于形式。在目標(biāo)中最關(guān)鍵的就是設(shè)定個人的年度、季度、月度甚至周目標(biāo)計劃，因為只有把目標(biāo)分解到個人，才有希望實(shí)現(xiàn)部門的總體目標(biāo)。

3.組織實(shí)施.正確的分析當(dāng)前的市場以及預(yù)測。

6.最后總結(jié)

兩個多星期的訓(xùn)練，一節(jié)課的考核，時間雖然短暫，卻使我從中學(xué)到了團(tuán)隊合作，更接觸到了理工科沒有學(xué)過的商務(wù)管理，這一次模擬考核帶給我們的不僅僅是一個分?jǐn)?shù)，更多的是一次人生難忘的實(shí)踐經(jīng)歷。

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