模擬營(yíng)銷試訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)題目：綜合營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程總結(jié)

班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷1班學(xué)號(hào)：姓名：

實(shí)訓(xùn)題目：市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)時(shí)間實(shí)訓(xùn)目的201*年5月到6月進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，提高自身的綜合能力，為畢業(yè)實(shí)習(xí)做好鋪墊實(shí)習(xí)內(nèi)容：一、基本介紹這學(xué)期我們專業(yè)開展了一項(xiàng)叫做“市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)”的課程，更加豐富了我們的課間生活。在接觸這門課程之前，只是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論有了一定的了解，原本以為做營(yíng)銷其實(shí)是一件相對(duì)比較簡(jiǎn)單的事情，是要能講的出來(lái)就行了，雖然知道產(chǎn)品是需要做宣傳的，但是沒(méi)有想到會(huì)有多么困難。在真正學(xué)習(xí)了這門課程之后，我才正式感覺(jué)到其實(shí)營(yíng)銷也是一門非常有價(jià)值的學(xué)問(wèn)，聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是真正做起來(lái)并不是每個(gè)人都成功的。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們模擬營(yíng)銷的物品是手機(jī)，是自產(chǎn)自銷形式的，剛開始做低端的，本來(lái)以為只要注冊(cè)一個(gè)公司就可以直接進(jìn)行銷售了，進(jìn)入系統(tǒng)之后才發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)行銷售之前還要進(jìn)行大量的調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，這些都不是簡(jiǎn)單的事情。首先說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查，我們都是采用的問(wèn)卷形式進(jìn)行調(diào)查，雖然問(wèn)卷是系統(tǒng)自動(dòng)生成的，但是我認(rèn)為做一份比較優(yōu)秀的問(wèn)卷是要耗費(fèi)大量的精力的，其次在問(wèn)卷數(shù)量選擇上也是很有學(xué)問(wèn)的，數(shù)量并不在多，但是一定要具有代表性，一定要便于分析。接下來(lái)就是對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析的結(jié)果是直接關(guān)系到后面做決策的，所以一定要進(jìn)行客觀的分析以及結(jié)合世紀(jì)請(qǐng)款進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐葡搿Ｗ鍪袌?chǎng)營(yíng)銷當(dāng)然少不了大量的分析，我們還要對(duì)我們自己的商品進(jìn)行SWOT分析和STP分析，這是至關(guān)重要的一個(gè)步驟，關(guān)系到整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作和維持。一旦分析有失誤那么市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)極大的危險(xiǎn)，直接影響到企業(yè)的存亡問(wèn)題。這是做營(yíng)銷的兵家大忌。接下來(lái)就是大家所熟悉的廣告宣傳問(wèn)題了，聽(tīng)起來(lái)做宣傳似乎很簡(jiǎn)單，可是只有當(dāng)事人才知道，寫一個(gè)廣告腳本也不是一件簡(jiǎn)單的事情，當(dāng)中考慮到的方面也是比較多的，主要是要適合咱們國(guó)人的口味，我的廣告多以情感的釋放為主，當(dāng)然最終也不知道效果如何，最主要的還是要讓目標(biāo)受眾接受你的宣傳內(nèi)容。做好廣告之后就是要怎樣選擇廣告媒介了，就拿電視廣告來(lái)講，估計(jì)大家都知道在哪些頻道或者是時(shí)間段播放我們的廣告才能收到最好的效果，但是從另一方面來(lái)想，收視率很高的媒介以及在黃金時(shí)段播放廣告的成本是非常高的，然而我們做的只是低端市場(chǎng)，針對(duì)的只是普通的消費(fèi)者，就不必選擇最好的媒體，只要影響度較高的媒體就足夠了，而且播放次數(shù)也不宜過(guò)多，多了會(huì)讓消費(fèi)者感到厭惡的。還有選擇報(bào)刊雜志的宣傳方式，我們的目標(biāo)受眾依然是普通的消費(fèi)者，所以選擇報(bào)刊雜志的時(shí)候是不需要選擇很出名的報(bào)刊雜志，只需要在普通消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的穿插上我們的廣告就行了。當(dāng)然，次數(shù)也不宜過(guò)多，只需要在近期的及其報(bào)刊雜志上刊登就行了。其實(shí)，在廣告宣傳費(fèi)用支出最多的是戶外廣告，我選擇的是高速路旁的兩面立體大幅畫面廣告，一年的費(fèi)用雖然接近100萬(wàn)，但是有效時(shí)間很長(zhǎng)，而且受眾也是比較多的。效果相比其他兩個(gè)方式而言，效果應(yīng)該更好一點(diǎn)。做完這些面臨的就是市場(chǎng)開拓和生產(chǎn)銷售的問(wèn)題了，這兩個(gè)項(xiàng)目都是最重要的。開拓市場(chǎng)需要花費(fèi)大量的物力和財(cái)力，當(dāng)然，在開拓之前是要選擇市場(chǎng)的，怎樣才能選擇一個(gè)較好的有利于自己企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)，那就要對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)有一定的了解，只要選擇了一個(gè)好的市場(chǎng)，才能讓自己的產(chǎn)品走上暢銷的市場(chǎng)。這是一個(gè)很值得深究的問(wèn)題。在開拓初期我們注重的是品牌和產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平的提升。市場(chǎng)開拓力度越大，才有足夠的能力與其他的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),但是在初期并不應(yīng)該有太大的投入，其實(shí)是可以在經(jīng)營(yíng)期間同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)開拓，這樣還可以在實(shí)踐中迅速了解市場(chǎng)。說(shuō)到另一個(gè)重要的地方就是銷售渠道與產(chǎn)品生產(chǎn)的聯(lián)系，到底是先生產(chǎn)出來(lái)囤積，還是取得訂單之后再進(jìn)行生產(chǎn)。在那個(gè)虛擬的市場(chǎng)上，我選擇了取得訂單之后在進(jìn)行生產(chǎn)，但是在現(xiàn)實(shí)生活中很少有企業(yè)在取得訂單之后才進(jìn)行生產(chǎn)的，那樣交貨期內(nèi)可能會(huì)完不成訂單數(shù)量。到時(shí)候企業(yè)信用會(huì)降低，很難在市場(chǎng)上立足。三、實(shí)訓(xùn)心得經(jīng)過(guò)這一次的模擬訓(xùn)練，我從中學(xué)到了很多知識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的大小事務(wù)有了一定的了解，一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)上擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，那么企業(yè)的實(shí)力并不能低，公司的決策層、領(lǐng)導(dǎo)層可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的靈魂。企業(yè)若是抓住了每一個(gè)能夠帶動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，那么公司的競(jìng)爭(zhēng)在機(jī)遇上就比其他同類公司快上一步。其次就是公司高層領(lǐng)導(dǎo)的英明抉擇，只要在抓住機(jī)遇的基礎(chǔ)上，再為公司做出正確的抉擇，那么公司就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)上搶占一席之地。要做好一個(gè)企業(yè)，我得出以下幾點(diǎn)總結(jié)1、公司產(chǎn)品質(zhì)量；大家都知道產(chǎn)品好不好在于消費(fèi)者的口碑，產(chǎn)品質(zhì)量好，消費(fèi)者用的放心，自然大家對(duì)你的評(píng)價(jià)就很高，產(chǎn)品的知名度也會(huì)跟隨著提高，就會(huì)有更多人購(gòu)買自己的產(chǎn)品，為公司帶來(lái)利益。相反的，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，消費(fèi)者就不會(huì)多次反復(fù)購(gòu)買，公司的產(chǎn)品就會(huì)滯銷，導(dǎo)致公司虧損乃至破產(chǎn)2、公司的服務(wù)形象；公司的形象就是公司的面子，公司的形象很好，服務(wù)到位，那么就有更多的消費(fèi)者愿意購(gòu)買公司的產(chǎn)品，這是毋庸置疑的。相反的，如果公司的服務(wù)不好，那么公司在通行業(yè)中就會(huì)遭到排擠，得不到市場(chǎng)的份額3、公司的宣傳；現(xiàn)在時(shí)信息的時(shí)代，信息化的時(shí)代正在一步一步的走向成熟，每一家企業(yè)都可以選擇報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視的方式進(jìn)行宣傳，但是不管選擇哪一種方式，我們所要達(dá)到的目的就是要把公司的產(chǎn)品以及形象展示給消費(fèi)者。提高企業(yè)的知名度。4、公司的信譽(yù)度；公司的命根，做人要以誠(chéng)信為本，做企業(yè)依然也離不開誠(chéng)信問(wèn)題。公司產(chǎn)品的銷售也要講一個(gè)“信”字，消費(fèi)者相信你，購(gòu)買你的產(chǎn)品；中間商相信你，批發(fā)銷售你的產(chǎn)品，因?yàn)槠髽I(yè)值得他們的信任四、不足之處在本次的綜合實(shí)訓(xùn)期間，我也發(fā)現(xiàn)有很多地方不足，如果作為一個(gè)企業(yè)的決策層領(lǐng)導(dǎo)，那么以下問(wèn)題還是難題1、宣傳力度不夠；由于總是擔(dān)心資金的問(wèn)題，所以在廣告宣傳方面力度不夠，幾乎用了很少一部分資金，導(dǎo)致在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢屢失敗，得不到訂單。2、資金管理不合理；有一次的成本投入過(guò)大，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)不靈，訂單所規(guī)定的數(shù)量無(wú)法完成，公司損失很嚴(yán)重3、市場(chǎng)選擇不夠果斷；總是在市場(chǎng)開發(fā)之后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，企業(yè)無(wú)法再融入市場(chǎng)，花費(fèi)了大量的人力財(cái)力而得不到市場(chǎng)。成績(jī)?cè)u(píng)定：

教導(dǎo)教師簽名：

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)驗(yàn)總結(jié)

班級(jí)：08營(yíng)職一班學(xué)號(hào)：0810812105姓名：朱玲

1.公司信息

司名稱信用等級(jí)所在區(qū)域品牌名稱產(chǎn)品檔次索尼愛(ài)立信有限公司A華中地區(qū)W20高檔帳戶號(hào)帳戶金額1322874783968191275000.00

2.市場(chǎng)信息和產(chǎn)品信息區(qū)域華北地區(qū)東北地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)西北地區(qū)西南地區(qū)華中地區(qū)品牌知名度8.71902.17432.61336.57732.68623.70482.6824市場(chǎng)份額241956873839026918715567668110915827市場(chǎng)開拓度4.01.04.03.04.01.04.0區(qū)域華中地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)華東地區(qū)華中地區(qū)西北地區(qū)西北地區(qū)西北地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)東北地區(qū)華北地區(qū)西南地區(qū)華南地區(qū)華北地區(qū)西南地區(qū)東北地區(qū)西南地區(qū)華北地區(qū)東北地區(qū)華南地區(qū)產(chǎn)品檔次中檔低檔中檔低檔高檔高檔中檔低檔高檔高檔高檔高檔高檔低檔低檔低檔低檔中檔中檔中檔中檔定價(jià)1280.001150.001300.001200.001500.001500.001300.001200.001580.001580.001580.001580.001550.001200.001200.001200.001200.001380.001380.001380.001380.00產(chǎn)品名手機(jī)手機(jī)手機(jī)產(chǎn)品檔次高檔中檔低檔產(chǎn)品庫(kù)存0003.市場(chǎng)份額和開拓度3.區(qū)域華北地區(qū)東北地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)西北地區(qū)西南地區(qū)華中地區(qū)市場(chǎng)份額241956873839026918715567668110915827

4.研發(fā)投入

5.區(qū)域定價(jià)

6.銷售渠道

總結(jié)實(shí)習(xí)是在校大學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)重要部分，它使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中學(xué)到課堂上很多學(xué)不到的東西，開闊了我們的視野增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)，為我們進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)也是考驗(yàn)我們是否能夠把平時(shí)所學(xué)的系統(tǒng)理論與實(shí)際案例結(jié)合的能力的一種重要形式。這次的實(shí)習(xí)中讓我體會(huì)到了書到用時(shí)方恨少的滋味，營(yíng)銷并不像我們想的那么容易。它是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。策劃本身就是一門藝術(shù)性的科學(xué)，是由多學(xué)科構(gòu)成的邊緣性綜合應(yīng)用型科學(xué)。營(yíng)銷策劃方案的每一步都體現(xiàn)著營(yíng)銷者的智慧。細(xì)微的一個(gè)決策失誤可能就會(huì)斷送企業(yè)的大好前程。但是一個(gè)正確的決策可能就會(huì)使企業(yè)扭虧為盈。營(yíng)銷策劃的原則、方法、理念等基本理論都有著深厚的理論淵源，程序有著嚴(yán)密的邏輯關(guān)系。營(yíng)銷策劃不是隨性為之，而是建立在科學(xué)理論基礎(chǔ)之上、運(yùn)用科學(xué)方法進(jìn)行操作的一門學(xué)問(wèn)。營(yíng)銷策劃對(duì)策劃者本身也有很高的要求，不是任何人隨便就可以做好營(yíng)銷策劃的。一個(gè)好的營(yíng)銷策劃者要具備戰(zhàn)略家的眼光，思想家的高度豐富的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們本次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是讓我們經(jīng)營(yíng)一家虛擬公司，我們要從公司的命名、公司商標(biāo)的設(shè)計(jì)、公司各部門及其職能的設(shè)置等做起，以至到公司的營(yíng)銷方案的策劃，這都要由我們?cè)诰W(wǎng)上模擬操作完成。通過(guò)實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到了原來(lái)公司的老總也不是那么好做的。要做好一個(gè)好的決策者和營(yíng)銷者必須具備以下素質(zhì)和修養(yǎng)。第一，要有過(guò)硬的專業(yè)理論知識(shí)做鋪墊。一個(gè)營(yíng)銷策劃者只有具備了豐富的專業(yè)知識(shí)并且能夠不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí)和理論，才能夠在企業(yè)決策中做出英明的決策，制定出合理可行的營(yíng)銷策劃方案，為公司指明方向。當(dāng)然作為一個(gè)成功的營(yíng)銷者不但要掌握豐富的知識(shí)還要能把這些知識(shí)靈活的運(yùn)用與商戰(zhàn)中，及時(shí)的調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，這樣才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和效益。否則就會(huì)是紙上談兵，毫無(wú)用處。第二，要充分的了解自己所處的環(huán)境。企業(yè)要做營(yíng)銷、做市場(chǎng)，首先就要了解目標(biāo)市場(chǎng)，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，調(diào)查并預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。在企業(yè)的內(nèi)部要熟悉內(nèi)部結(jié)構(gòu)和各部門的劃分以及各部門的職能。知道自己的優(yōu)劣勢(shì)，以做到揚(yáng)長(zhǎng)避短使自己處于競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。第三，就是持之以恒的盡頭，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。作為一個(gè)營(yíng)銷人員一定要有耐心，并且要堅(jiān)持到底不怕苦不怕累。另外通過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和模擬實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)不足，但是通過(guò)做一些具體的模擬工作，覺(jué)得提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力，一定程度上改掉了自己眼高手低的毛病。同時(shí)使我認(rèn)識(shí)到：工作要始終以一種謙虛、真誠(chéng)的心態(tài)去面對(duì)，多向他人學(xué)習(xí)，要和伙伴和睦相處，以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身邊的每一個(gè)人�？傊�，這次的實(shí)習(xí)使我們不僅學(xué)到了一定的實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)還進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，這就為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。感謝老師安排的這次模擬實(shí)習(xí)。

友情提示：本文中關(guān)于《模擬營(yíng)銷試訓(xùn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，模擬營(yíng)銷試訓(xùn)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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