蘇寧西大街活動總結(jié)

蘇寧西大街

干承林

國慶期間我在蘇寧西大街進(jìn)行國慶促銷活動的開展。由于我們的品牌在該賣場中展位相對靠后。所以在活動期間競品對我們的干擾較大。在競爭對手中以TCL、海信、創(chuàng)維、康佳、海爾為主，其中最強(qiáng)的是TCL、海信、康佳在這次活動中以上三品牌加派了大量的臨促，而且以上公司市場部也加派了人手。他們的臨促以兩人為群進(jìn)行拉客由于過道較小造成顧客無法到達(dá)后面的展臺，所以在商場一開門時(shí)我們展臺顧客較少成交量較低。針對這種狀況我們一開始采用讓顧客到樓梯口偷偷帶顧客從而緩解一定的困難。

在國慶銷售過程中創(chuàng)維以E82、E92為主進(jìn)行推廣，同時(shí)給進(jìn)場的顧客灌輸不閃式3D、云電視、IPS硬盤的推廣手段美化產(chǎn)品。同時(shí)給進(jìn)場顧客灌輸?shù)入x子淘汰論對我們產(chǎn)品進(jìn)行詆毀。針對這種狀況我采用以下幾種辦法，一、盡量讓顧客不要進(jìn)入創(chuàng)維展區(qū)（讓臨促在我們展臺和創(chuàng)維展臺間干擾顧客進(jìn)入創(chuàng)維）二、對進(jìn)入我們賣場的顧客通過一些測試工具來PK創(chuàng)維產(chǎn)品從而給顧客樹立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，三、同時(shí)對從創(chuàng)維過來的顧客采用對比測試法佐證創(chuàng)維的產(chǎn)品。TCL通過等離子來競價(jià)對我們等離子產(chǎn)品線的干擾較大，同時(shí)這次活動中TCL的特價(jià)機(jī)特別具有競爭力如32寸的價(jià)格具有一定優(yōu)勢。合資品牌由于品牌號召力較大，同時(shí)國慶活動中也具有一定的價(jià)格優(yōu)勢，所以對我們的銷量以及高端銷售結(jié)構(gòu)也有一定的影響。國慶銷量我們品牌以微弱優(yōu)勢排在國產(chǎn)第一位，TCL以100萬左右排在第二，海信、創(chuàng)維分別以95萬左右的銷量排在三四位。此次TCL能第二我分析是因?yàn)檎刮惠^好的原因造成的。

在本次活動中人員問題存在很大問題。在1號得時(shí)候活動一開始我們的導(dǎo)購過多的時(shí)間在負(fù)責(zé)開票工作，沒有及時(shí)的投入到銷售中造成部分顧客的流失，同時(shí)在活動期間我們的臨促也存在銷售水品的不足，使在活動中成交量不高同時(shí)還浪費(fèi)了大量的時(shí)間。由于在活動前期對臨促人員不夠了解，所以造成臨促在這次活動沒有發(fā)揮出太大的作用。在這次活動中分別安排了2個臨促加導(dǎo)購負(fù)責(zé)開票，在銷售這一塊2導(dǎo)購加2個尖刀隊(duì)員再加2個臨促構(gòu)成了銷售隊(duì)伍，在宣傳攔截這塊安排了4人進(jìn)行宣傳與引導(dǎo)顧客。針對這次活動遇見的諸多問題，我覺

得在活動前期或提前2天讓活動相關(guān)人員到商場進(jìn)行實(shí)習(xí)了解商場的銷售的各個環(huán)節(jié)同時(shí)還要加強(qiáng)對這些人員進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)。

銷售結(jié)構(gòu)

數(shù)量金額（元）占銷量比%總金額

特價(jià)機(jī)13243035333.60%1280143

等離子6336603028.60%LED含3D19268937353.90%317

3D11866082151.60%32以上860,880，等離子14375331058.80%4038.3

臺數(shù)均價(jià)

通過上表可以看出在這次活動中特價(jià)的比重較大，等離子的銷量較差市場占比也不夠理想，這樣對我們的總銷量以及等離子的結(jié)構(gòu)有很大的影響；但是在3D電視和明星機(jī)的占比也超過一半。通過這個表可以看出在這次國慶活動中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是不夠理想，尤其是等離子這一塊銷量還不到100臺同時(shí)均已538為主，50寸以上的大板共計(jì)47臺銷量333290元不夠理想。針對這些狀況我覺得我們在推廣大板時(shí)還是存在很多問題。如導(dǎo)購員在終端推廣對產(chǎn)品的了解不夠，以及我們尖刀隊(duì)員對高端機(jī)的銷售還鎮(zhèn)不住場面，無法從容的去推廣。后期應(yīng)加大培訓(xùn)，多增加終端銷售實(shí)戰(zhàn)。

擴(kuò)展閱讀：陳剛國慶總結(jié)

朝辦通報(bào)第17期

中共北京市朝陽區(qū)委辦公室201*年11月9日

陳剛同志在新中國成立60周年慶�；顒映�陽區(qū)總結(jié)表彰大會上的講話（根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱）201*年11月4日

同志們、朋友們：大家上午好！

一個月前，舉世矚目、舉國期盼的中華人民共和國成立60周年慶�；顒尤〉昧藞A滿成功，極大地振奮了黨心軍心民心，極大地增強(qiáng)了海內(nèi)外中華兒女的自信心和自豪感，也受到了國際社會的廣泛好評。一個月來，每當(dāng)回想起那一段令人難忘的日子和一幕幕令人激動的場面，我們都會心潮澎湃，都會為曾經(jīng)的付出而感動，為輝煌的成功而驕傲，因?yàn)檫@個經(jīng)歷已經(jīng)成為共和國成立60周年慶典活動的一個永恒記憶。今天，我們在這里隆重召開新中國成立60周年慶�；顒映�陽區(qū)總結(jié)表彰大會，就是要向全區(qū)所有為國慶籌辦工作做出貢獻(xiàn)的人們表達(dá)誠摯的感謝！并通過表彰先進(jìn)、激勵斗志，把國慶籌辦的精神和激情傳承下去，轉(zhuǎn)化為下一階段繼續(xù)推進(jìn)朝陽區(qū)又好又快發(fā)展的動力。10月1日，胡錦濤總書記在慶祝中華人民共和國成立60周年大會上發(fā)表重要講話，回顧新中國成立60年來取得的舉世矚目的偉大成就，總結(jié)新中國60年發(fā)展進(jìn)步的成功經(jīng)驗(yàn)，展望偉大祖國無限美好的發(fā)展前景，極大地激發(fā)了全黨全國各族人民的愛國熱情。10月10日，劉淇書記在全市國慶活動總結(jié)表彰大會上高度評價(jià)了首都各界的優(yōu)異表現(xiàn)，充分肯定了朝陽區(qū)所做的積極貢獻(xiàn)。作為國慶60周年系列活動的見證者、參與者、奉獻(xiàn)者，我們沒有辜負(fù)黨和人民的重托，緊緊依靠上級的正確領(lǐng)導(dǎo)，市委、市政府各部門和各兄弟區(qū)縣的大力支持，科學(xué)有效的組織體系、不折不扣的執(zhí)行效率、積極踴躍的社會參與和廣大干部群眾敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)淖黠L(fēng)和精神，高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高質(zhì)量完成了國慶籌辦和服務(wù)保障的各項(xiàng)任務(wù)。剛才，大會播放了反映朝陽區(qū)國慶60周年籌辦工作歷程的專題片，聽取了安保志愿者、社會單位、女民兵等幾方面代表感人至深的發(fā)言，向國慶籌辦工作中表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體頒發(fā)了獎牌，讓我們再一次重溫了300多個日日夜夜的艱辛歷程，再一次回到國慶當(dāng)天恢宏磅礴、威武雄壯的閱兵及群眾游行場面，再一次被國慶籌辦過程中涌現(xiàn)出來的可歌可泣的先進(jìn)人物和事跡所感動、所鼓舞、所激勵。去年12月25日我們籌建女民兵方隊(duì)，國慶籌辦工作徐徐拉開序幕；4月22日我們在全市率先成立區(qū)一級籌備工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，逐步構(gòu)建起“1+11+43”的組織指揮體系；6月18日組建市群眾游行朝陽區(qū)第一分指揮部，有序展開第一、第二、第三群眾游行方陣的分練、合練和演練；7月4日我們召開動員大會，號召全區(qū)上下堅(jiān)決打贏國慶籌辦攻堅(jiān)戰(zhàn)；8月28日、9月6日、9月12日、月18日，圓滿完成四次國慶集中演練；10月1日，所有參演人員為全國、全世界奉獻(xiàn)了一場精美絕倫的盛世華章，彰顯了高舉旗幟、愛黨愛國，昂揚(yáng)向上、開放自信，敬業(yè)奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、繼往開來的寶貴精神�；仡�10個月籌辦工作的難忘瞬間、精彩片段，是為了讓我們銘記挑戰(zhàn)與壓力，銘記激情與夢想，銘記奉獻(xiàn)與收獲，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，弘揚(yáng)精神�；仡櫥I辦歷程，總體有三個方面的突出感受。一是任務(wù)與壓力前所未有。慶祝新中國成立60周年，是奧運(yùn)會舉辦之后又一件舉足輕重的大事，全國關(guān)注、世界矚目。辦好這件大事，我們既要經(jīng)受住國際金融危機(jī)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，確保完成保增長、保民生、保穩(wěn)定的工作任務(wù)，又要承擔(dān)起比奧運(yùn)籌辦難度更大、牽涉面更廣、政治性更強(qiáng)的國慶服務(wù)保障重任，壓力前所未有。辦好這件大事，我們承擔(dān)了群眾游行、聯(lián)歡晚會、環(huán)境整治、安全保障、新聞宣傳、女民兵方隊(duì)和閱兵服務(wù)保障等七大項(xiàng)任務(wù)，要完成352名女民兵方隊(duì)的組建、訓(xùn)練和受閱任務(wù)，完成約4萬人的游行、聯(lián)歡的組織、演練以及群眾游行彩車組裝場地改造和服務(wù)保障任務(wù)，完成長安街及其延長線綠化美化等18類整治任務(wù)，完成2處重點(diǎn)區(qū)域、91個集結(jié)原始出發(fā)點(diǎn)和160余條行車路線等重點(diǎn)區(qū)域、重要節(jié)點(diǎn)的安全保障任務(wù)等等，工作任務(wù)之重前所未有。

二是激情與干勁空前高漲。面對國慶籌辦如此繁重的任務(wù)和空前的壓力，全區(qū)各級干部，特別是廣大社區(qū)和農(nóng)村干部，始終發(fā)揚(yáng)胸懷大局、精誠團(tuán)結(jié)、敢于擔(dān)當(dāng)、勇于奉獻(xiàn)的精神，以籌辦奧運(yùn)的熱情和激情，以強(qiáng)烈的使命感、榮譽(yù)感、責(zé)任感投身國慶籌辦和服務(wù)保障工作中，圓滿完成了我區(qū)承擔(dān)的各項(xiàng)任務(wù)，譜寫了一曲曲感人樂章，涌現(xiàn)出一批批可歌可泣的感人事跡。有的同志連續(xù)幾天幾夜奮戰(zhàn)在崗位上，不言苦、不言累，以鋼鐵般的意志完成上級交辦的任務(wù)；有的同志無暇顧及生病的父母、孩子，全身心投入到國慶籌辦的各項(xiàng)工作中；有的同志輕傷不下火線，小病不離崗位，甚至昏倒在值守崗位上，為國慶服務(wù)保障做出了突出的貢獻(xiàn)，令人感動、讓人難忘。全區(qū)廣大群眾、社會各界也迸發(fā)出強(qiáng)烈的愛國熱情、參與激情和集體主義精神，以多種形式參與到國慶籌辦的具體工作中。我們的女民兵方隊(duì)隊(duì)員，無論在零下10度的嚴(yán)冬、還是地表溫度高達(dá)60度的酷暑，每天都要踢腿多達(dá)萬余次，正步行進(jìn)達(dá)18公里，譜寫了青春無悔的樂章；參與群眾游行、背景表演、群眾聯(lián)歡的群眾和學(xué)生，既要安排好日常工作學(xué)習(xí)，又要保證集中訓(xùn)練，克服了常人無法想象的重重困難，用最短的時(shí)間，創(chuàng)造了令人震撼的藝術(shù)效果；廣大駐區(qū)社會單位更是體現(xiàn)出高度的政治意識和社會責(zé)任，顧大局、講奉獻(xiàn)，不僅對歇業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失毫無怨言，還無償支援了3萬多名保安、民兵和社會面防控人員，直接參與國慶演練和慶祝活動的服務(wù)保障工作，為全區(qū)國慶籌辦工作提供了強(qiáng)有力的支援；全區(qū)11萬名社會志愿者和8600名城市志愿者累計(jì)提供了380萬小時(shí)的志愿服務(wù)，再一次展示了“城市名片”的風(fēng)采。三是成效與反響令人滿意。國慶籌辦過程是展示輝煌成就的過程，是展示精神風(fēng)采的過程，更是展示執(zhí)政能力的過程。我們的女民兵方隊(duì)代表全國8000萬民兵接受了檢閱，在中央電視臺出鏡時(shí)間最長、群眾掌聲最多、受關(guān)注程度最高，成為閱兵式上一道靚麗的風(fēng)景線；我們扎實(shí)開展國慶平安行動，積極推進(jìn)社會維穩(wěn)風(fēng)險(xiǎn)治理與科學(xué)管理體系建設(shè)，確保了國慶期間安全穩(wěn)定工作的萬無一失，實(shí)現(xiàn)了“大事不出、小事也不出”的目標(biāo)；我們精心開展環(huán)境整治工作，高水平完成了長安街及其延長線等重點(diǎn)大街、商業(yè)街區(qū)的整治任務(wù)，慶豐公園實(shí)現(xiàn)開園，進(jìn)一步美化了城市空間、整體提升了城市品質(zhì)；我們堅(jiān)持唱響主旋律、展示新朝陽，牢牢把握住正確的輿論導(dǎo)向，開展了豐富多彩的文化活動，為國慶營造了喜慶熱烈、歡樂祥和的氛圍。經(jīng)過全區(qū)上下的努力，我們的工作得到了各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界和廣大群眾的高度認(rèn)可，周永康、劉淇、郭金龍等領(lǐng)導(dǎo)同志先后到我區(qū)檢查指導(dǎo)工作，對我們的各項(xiàng)工作給予了高度評價(jià)。今天，我們可以自豪地說，我們不辱使命，我們發(fā)揚(yáng)了奧運(yùn)精神、續(xù)寫了朝陽輝煌，為首都實(shí)現(xiàn)國慶慶�；顒印案哔|(zhì)量、有創(chuàng)新”的目標(biāo)做出了積極貢獻(xiàn)。

國慶籌辦和服務(wù)保障工作的圓滿成功，凝聚了全區(qū)上下各方面的智慧、心血和汗水。區(qū)四套班子成員親臨一線，靠前指揮，密切配合，通力協(xié)作，充分發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的核心骨干作用。區(qū)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組及各指揮部（辦公室）充分發(fā)揮了統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，各街鄉(xiāng)、各部門創(chuàng)造性地完成了各項(xiàng)服務(wù)保障任務(wù)，參加群眾游行、聯(lián)歡晚會的廣大參演人員創(chuàng)造了令人震撼的藝術(shù)效果，女民兵方隊(duì)以超一流的成績圓滿完成受閱任務(wù)，廣大志愿者在維護(hù)安全穩(wěn)定、城市秩序、服務(wù)廣大群眾等方面發(fā)揮了不可替代的作用，各級人大代表、政協(xié)委員、各人民團(tuán)體、駐區(qū)部隊(duì)和社會單位以多種方式為國慶籌辦工作做出了重要貢獻(xiàn)，廣大群眾發(fā)揮主人翁精神，主動配合，踴躍參與，為國慶服務(wù)保障工作提供了最廣泛的支持，形成了國慶籌辦和服務(wù)保障工作的強(qiáng)大合力。在這里，我代表區(qū)四套班子向所有直接參與國慶閱兵、群眾游行、聯(lián)歡晚會等活動的同志們表示崇高的敬意！向所有為國慶服務(wù)保障工作辛勤付出的同志們，所有關(guān)心、支持國慶服務(wù)保障工作的社會單位、各界人士和廣大群眾表示衷心的感謝！

同志們，新中國成立60周年慶�；顒右呀�(jīng)圓滿結(jié)束。在籌辦過程中，我們體會到：只有堅(jiān)持傳承奧運(yùn)，廣泛凝聚共識，才能始終保持旺盛的斗志和士氣；只有堅(jiān)持干群結(jié)合，上下一心，才能形成服務(wù)保障工作的巨大合力；只有堅(jiān)持創(chuàng)新有為，科學(xué)統(tǒng)籌，才能實(shí)現(xiàn)服務(wù)保障工作的高水平；只有堅(jiān)持“兩手抓、兩促進(jìn)”，才能使國慶服務(wù)保障的過程成為推進(jìn)區(qū)域科學(xué)發(fā)展的過程。這些體會必將成為朝陽區(qū)可以傳承的寶貴經(jīng)驗(yàn)和精神財(cái)富，在今后的實(shí)踐中不斷深化、加以弘揚(yáng)。

同志們，我們?yōu)閼c祝新中國60華誕而激情滿懷，我們?yōu)楦母镩_放30年成就卓越而無比驕傲，我們更為朝陽區(qū)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展而倍感欣慰。我們要努力發(fā)揚(yáng)籌辦奧運(yùn)的五種精神，認(rèn)真總結(jié)國慶籌辦工作經(jīng)驗(yàn)，深入鞏固保增長、保民生、保穩(wěn)定的工作成果，繼續(xù)解放思想，傳承奧運(yùn)理念，再創(chuàng)核心競爭力、承載環(huán)境、文化文明三個新優(yōu)勢，科學(xué)研究、統(tǒng)籌謀劃朝陽區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃，在更高水平上推動朝陽區(qū)又好又快發(fā)展，為建設(shè)“人文北京、科技北京、綠色北京”做出更大的貢獻(xiàn)。我們要在創(chuàng)造性完成經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展任務(wù)上取得新突破。要按照“動起來、統(tǒng)起來、嚴(yán)起來”的要求，深入鞏固學(xué)習(xí)實(shí)踐活動和應(yīng)對金融危機(jī)工作成果，以完善三大功能區(qū)核心功能為重點(diǎn)，以推進(jìn)三大儲備區(qū)規(guī)劃建設(shè)為突破，強(qiáng)化部門聯(lián)動，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，匯集增長要素，培育面向“十二五”發(fā)展的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，創(chuàng)造性完成全年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展任務(wù)，全面提升區(qū)域核心競爭力。我們要在推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化工作上取得新突破。要以促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化為目標(biāo)，以實(shí)施土地儲備為契機(jī)，深入總結(jié)大望京村試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，加快推進(jìn)綠化隔離地區(qū)建設(shè)，統(tǒng)籌鄉(xiāng)域發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)民就業(yè)增收、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、體制機(jī)制創(chuàng)新等各項(xiàng)工作，整體提高農(nóng)民生活水平、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和農(nóng)村地區(qū)城市管理水平，建設(shè)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展示范區(qū)。我們要在爭創(chuàng)全國文明城區(qū)行動上取得新突破。要深入探索人文奧運(yùn)朝陽模式，將人文奧運(yùn)成果轉(zhuǎn)化與文明城區(qū)創(chuàng)建目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，系統(tǒng)制定文明城區(qū)創(chuàng)建三年行動規(guī)劃，集民力、匯民智，重過程、不折騰，以文明爭創(chuàng)行動提高市民素質(zhì)、提升城市形象、培育城市精神，努力提升發(fā)展軟實(shí)力。我們要在以改革創(chuàng)新精神加強(qiáng)黨的建設(shè)上取得新突破。要以學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中全會精神為首要任務(wù)，深入落實(shí)作風(fēng)建設(shè)年的各項(xiàng)要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，推進(jìn)基層黨建創(chuàng)新，深化干部制度改革，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，不斷提高各級黨組織的執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，始終成為引領(lǐng)地區(qū)科學(xué)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。

同志們，國慶60周年慶祝活動的成功舉辦，使我們又站在一個新的發(fā)展起點(diǎn)上。讓我們繼續(xù)傳承奧運(yùn)理念，發(fā)揚(yáng)國慶籌辦精神，鞏固既有發(fā)展優(yōu)勢，把握新的歷史機(jī)遇，以團(tuán)結(jié)、為民、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、清廉的作風(fēng)和行動，帶領(lǐng)全區(qū)人民再創(chuàng)核心競爭力、承載環(huán)境、文化文明的新優(yōu)勢，為實(shí)踐朝陽區(qū)“四個走在前列”的目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

主題詞：新中國成立60周年▲中共北京市朝陽區(qū)委辦公室201*1

表彰會領(lǐng)導(dǎo)講話通報(bào)年11月9日印發(fā)（共印300份）

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