汽配城總結(jié)

汽配城總結(jié)

汽配城和汽配廣場的宣傳工作暫時告一段落了，接下來還有好多后續(xù)工作要去做，我們雖然表面上完成任務(wù)，但是卻沒有達到最終的目的。

在這一個多星期里付出了汗水，同時也收獲了不少，，我學會了很多呆在學校和辦公室里學不到的東西，在學校里是單純的學習，在辦公室里是工作加學習，而這一過程是學習、工作加生活三者的緊密的結(jié)合。

通過挨家挨戶的登門拜訪，接觸到了各種類型的客戶，他們對待我們的態(tài)度也是天差地別，有的熱情的給你倒水，有的直接把你掃地出門，甚至是破口大罵。但我們沒有放棄，還是往前走，繼續(xù)拜訪。一邊是到處遭到客戶的白眼，另一邊是頭頂著毒陽，在外漂泊。以前從未受過這樣的委屈，吃過這樣的苦。但我們還是堅持下來了，也許這就是生活吧，是對我們更好更快適應(yīng)社會的一種考驗吧。在拜訪的眾多對象中，只有極少數(shù)的客戶對我們的產(chǎn)品有購買意向。對于這種結(jié)果，并不是我們沒有付出，而是我們的方法不對，經(jīng)驗不足。沒有找準對象，同時自身的能力也不夠，沒有找準客戶的需求，對客戶的有些問題無從回答，容易被客戶牽著鼻子走。因此才會出現(xiàn)上面的結(jié)果。

通過這一過程，我看到了自己的不足，還要多加學習，多多在外實踐，鍛煉自己的綜合能力。

擴展閱讀：汽配城工作總結(jié)文檔 (2)

工作總結(jié)

來到通廈集團工作已經(jīng)10個月，通過和公司10個月來的磨合，

在公司領(lǐng)導的英明領(lǐng)導和各個部門的密切配合和幫助下，本人在10個月內(nèi)完成了對北京25個汽配城的租金價格、消費能力對比、區(qū)域差異比較調(diào)查，并且對北京汽配市場行業(yè)發(fā)展有了新的認識。對通廈汽車配件用品城項目，及北京29個汽配城進行詳細了解，熟悉所有招商工作細節(jié)，并且進行招商談判，截止201*年12月16日，成功引進30家商戶入駐，出租面積1600平米。

由于招商計劃調(diào)整，9月、10月、11月主要招商方向轉(zhuǎn)移到汽車配件、汽保工具，所以每天走訪商戶主要集中在配件、汽保工具區(qū)域，以及進行新招商手冊的分發(fā)工作，繼續(xù)跟蹤有意向商戶。

12月初由于天隆汽車用品批發(fā)城拆遷，招商重點轉(zhuǎn)移到汽車用品招商。

現(xiàn)在就本人10個月以來招商情況進行總結(jié)如下：

一、前期市場初步調(diào)研，對主要汽配城橫向比較

通廈汽車配件用品城與西郊、五方天雅、城環(huán)城、四元橋、西國貿(mào)汽配城成立時間占地面積，樓體結(jié)構(gòu)，商戶數(shù)量的比較汽配城名稱開業(yè)時間占地面積營業(yè)面積目標定位經(jīng)營商戶建筑結(jié)構(gòu)西郊汽配城1994年10萬平方米規(guī)模大、品種全、價格低、服務(wù)優(yōu)近千家三層大廳五方天雅汽配城201*年6.2萬平米物流最好近千家平房，可以搭二層城環(huán)城汽配城201*年“三S”標準近千家平房，可以搭二層四元橋汽配城1998年9萬平米3.6萬平米零售500多家平房，大廳可以搭二層通廈汽車配件用品城201*年建面3.5零售207家三層大廳萬平米西國貿(mào)汽配基地201*年30萬平方米20萬平方米國際化汽配城400多家三層大廳從以上數(shù)據(jù)中我們可以看出西郊汽配城成立時間最長，年營業(yè)額10億元左右。西郊汽配城“規(guī)模大、品種全、價格低、服務(wù)優(yōu)”，綜合指標名列全國汽配城榜首。這是不爭的事實，但是隨著北京近些年，新汽配城不斷出現(xiàn)，西郊也不斷面臨困境，市場管理混亂、房租租金太高，商戶競爭激烈，尤其是將汽車裝飾、汽車飾品遷移到西郊雅森之后，西郊雅森位置太偏，交通不便，造成客源流失更加嚴重，西郊汽配城客源也在流失。

城環(huán)城、五方天雅汽配城由最早北京頗為出名的三里屯汽配一條街、十里河汽配市場以及雙井汽配一條街聯(lián)合搬遷整合而成，南四環(huán)五環(huán)之間獨特位置，并且具備專業(yè)的市場運作人員這使的兩個汽配城在開業(yè)時就已經(jīng)占盡天時地利人和的良好條件。

西國貿(mào)汽配基地位于北京西南三環(huán)，北方汽車交易市場的對面，占地面積30萬平方米，由20萬平方米的國際化汽配城和5A寫字樓以及五星級酒店組成。擁有上千個停車位。雖然樓體結(jié)構(gòu)在全北京最好，但是從開業(yè)到現(xiàn)在二層、三層的商鋪閑置仍然達到70%，很多汽配城經(jīng)驗汽車配件的商戶明確表示不愿意進入樓體經(jīng)營，而是愿意進入平房，這樣顧客、商戶停車、買配件、進貨、發(fā)貨也方便。

通廈汽車配件用品城位于八達嶺高速公路的黃金繁華地段，建筑結(jié)構(gòu)地面三層及地下停車場共四層，營業(yè)面積35000平方米，地上及地下停車場面積15000平方米，可同時停放1000多車輛，倉庫面積201*平方米。將市場劃分為四個層面區(qū)域，地下負一層：汽車維修、維護，停車場及倉庫等；一層：輪胎、油品、汽車美容裝飾、汽車玻璃、汽保工具等；二層：汽車用品專營區(qū)；三層：汽車用品、裝飾材料、電子音響、汽車精品等。

首先、從通廈汽車配件用品城位置分析我公司完全不遜色西郊、城環(huán)城，但是八達嶺高速西三旗交通堵塞嚴重，這種情況對于商家配送影響很大。

其次、我汽配城汽車維修35家，主要集中在地下，汽車配件安排在一層，和北京其他汽配城經(jīng)營汽車配件平房敞開式的布局完全不同，本人在招商過程中被一些商戶明確表示不愿意進入樓內(nèi)，商戶認為太不方便，本人認為可以將一層改為汽車電子、機油電瓶區(qū)。

最后、通廈汽車配件用品城三層精品招商進展順利，到12月28為止，出租61家，汽車用品出租率基本達到開業(yè)要求的80%。

二、通廈汽車配件用品城周邊汽配城分析

1、距離我汽配城最近東方美都（小營）汽配城，僅僅一墻之隔，經(jīng)營檔次相對較低，汽車配件、精品經(jīng)營沒有形成規(guī)模，但是其汽車維修、汽車裝飾生意也算可以，假如兩汽配城能夠公平競爭、積極尋求合作形成汽配商圈在北京北部一定能形成影響力。

2、通廈汽車配件用品城北部客源全部被北郊回龍觀汽配城所壟斷，并且兩汽配城相聚僅4公里，對我汽配城影響最大。

3、我通廈汽車配件用品城周邊4S店眾多，5公里之內(nèi)不能有同一品牌4S店進入，使得我通廈汽車配件用品城引進汽車4S店困難很大，一般4S店又不能接受高租金的壓力。所以，引進汽車4S店大面積出租商鋪，以減輕招商壓力的方法困難很大。三、通廈汽配城4月、5月招商工作情況

1、由于北京汽車配件市場競爭激烈，專業(yè)汽配招商人員不夠，造成項目招商嚴重滯后，對已簽約商戶來說，害怕新開業(yè)汽配城沒有客源，擔心有損失，因而沒有信心，很多潛在商戶一直持觀望態(tài)度，遲遲不肯確定攤位，造成汽配城招商率低。

2、團結(jié)招商團隊進行通廈汽配城的招商工作

招商部分組、分員、分區(qū)，各自負責到位，在北京29個汽配城展開招商，人員分布于西郊汽配城、西郊雅森、西國貿(mào)汽配基地、草橋匯豐戀日、梨園汽配城、東壩汽配城、惠河汽配城、北郊回龍觀汽配城、五方天雅汽配城、花鄉(xiāng)汽配城、四元橋汽配城、城環(huán)城汽配城、東方美都（小營）汽配城、四元橋汽配城等各汽配城進行招商洽談。到5月11號，西郊雅森簽訂商戶最多30家，其次北郊回龍觀汽配城。

3、簽訂責任狀、推行責任制，以提高員工的榮譽感和責任心是落實崗位責任制的重要方法，也是完成招商任務(wù)的可行良策。公司制定責任制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。責任到人，通過簽訂責任狀，使員工樹立榮譽感，增強責任心，使每位招商人員按時完成招商任務(wù)。

四、通廈汽配城招商部6月、7月、8月工作安排1.完成既定的招商目標

與公司工程進度密切協(xié)調(diào)，確定各項工作完成日期，從而制定通廈汽配城開業(yè)日期，積累更多的客戶資源。2.做好通廈汽配城裝修商戶營業(yè)工作

在通廈汽配城裝修過程中，制定詳細的商戶經(jīng)營方案，多方面聯(lián)系有關(guān)部門，盡量幫助解決商戶在裝修過程中出現(xiàn)的問題。3.制定商戶入場、裝修、試營業(yè)等詳細計劃，為開業(yè)做好準備。4.幫助公司制定開業(yè)策劃方案并公司慶典做開業(yè)準備。5.開業(yè)后續(xù)活動的開展，保證后期商場經(jīng)營的穩(wěn)定。

五、通廈汽配城三層9月、10月、11月工作安排

汽配城三層招商的結(jié)果直接關(guān)系到汽配城的成敗，進入9月、10月、11月招商難度越來越大，招商部的全體同仁積極和市場部、策劃部配合，提出解決方案，并制定詳細的廣告宣傳、商品促銷計劃。

終于在通廈汽配城全體員工的共同努力下，我汽配城迎來一次機遇。天隆汽車用品批發(fā)城201*年11月31日向所有商戶發(fā)出通知：

招商部了解到天隆汽車用品批發(fā)城拆遷通知具體內(nèi)容，其次，了解商戶最新想法、商戶對我汽配城的看法。最后，由于天隆汽車用品批發(fā)城拆遷，一些新建汽配城開始和我汽配城進行激烈競爭，例如：元和汽配城、小紅門汽配城。招商部把天隆汽車用品批發(fā)城總結(jié)的信息迅速向領(lǐng)導反應(yīng)。在汽配城李總、牛經(jīng)理的帶領(lǐng)下，招商部緊急行動，連夜制定招商計劃。針對天隆汽車用品批發(fā)城的商戶進入通廈汽配城租金價格為1.2元/天/平米，交一年租金免一年房租的優(yōu)惠政策。

六、通廈汽配城三層12月工作安排

針對天隆汽車用品批發(fā)城招商優(yōu)惠政策發(fā)布以后，通廈汽配城三層已經(jīng)有天隆商戶入駐，其中包含：保潔龍、杰誠、尊豪等大品牌。由于大商戶帶動小商戶入駐，截止201*年12月28日，三層已經(jīng)簽約商戶61家，隨著天隆汽車用品批發(fā)城拆遷日期的臨近，天隆搬遷的商戶越多，天隆汽車用品批發(fā)城入駐我汽配城的商戶將會不斷增多，招商部爭取在201*年1月31日前全面完成通廈汽配城三層商鋪的出租。

七、通廈汽配城201*年工作安排

201*年招商工作將主要圍繞剩余攤位進行補充招商，引進大型物流公司，配合市場管理部門、策劃部門把通廈汽車用品城打造成為北京市最具影響力的汽車用品批發(fā)城。我將

在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，不斷學習專業(yè)知識，豐富自己，充實自己，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

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