期貨業(yè)務(wù)培訓(xùn)總結(jié)

11月14至16日培訓(xùn)總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)結(jié)束,經(jīng)過3、4天的學(xué)習(xí),我想我們每一位學(xué)員都有不同的但很大的收獲。在南昌開展業(yè)務(wù)工作已經(jīng)1個多月了，有不少進步，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，此時進行必要的培訓(xùn)，是非常及時必要的，猶如大旱逢甘霖！它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內(nèi)心。

回顧培訓(xùn)內(nèi)容，主要分為三塊內(nèi)容：

一、介紹一些公司基本情況，如公司歷史、行業(yè)前景、主要競爭對手和制度及其期貨基礎(chǔ)知識；

二、市場營銷理論和案例；三、營銷隊長的經(jīng)驗分享；

通過業(yè)務(wù)實踐，我發(fā)現(xiàn)的主要問題有以下幾點：

一、很容易產(chǎn)生惰性；一開始滿腔的熱情很容易消失，最后連勇氣和自信都丟了，甚至連自己都不是自己了，弄丟了自己了；

二、沒有拓展業(yè)務(wù)的方向或者渠道，尤其容希望別人免費提供手到擒來的客戶名單；三、缺少拓展市場的技巧，更加缺少維護客戶的一套成熟的辦法，思路總是很狹窄；而對于我個人而言，這幾天以來最突出的問題表現(xiàn)為：一、在發(fā)現(xiàn)新的拓展客戶渠道方面嚴重缺少靈感；盡管我目前非常有信心能夠在這個公司生存下去，積累出一定的成績，并逐步成長起來，但是現(xiàn)實的問題總是很迫切的------市場太成熟了，只要能輕易想到的拓展市場的渠道早被前人掃爛了，市場表面看起來好象已經(jīng)飽和了！

二、在拓展客戶上還是缺少一套系統(tǒng)成熟的技巧；

三、目前在維護客戶上面，尤其是企業(yè)客戶方面，無論是我還是陸經(jīng)理，顯然缺少一套系統(tǒng)成熟的方案；

通過這幾天的培訓(xùn)，毫無疑問，對我是個大大地啟發(fā)，雖然不一定能立桿見影地產(chǎn)生效果，雖然也不一定能立馬在實踐中運用到位，但是，給我的思考和努力指明了大方向。主要表現(xiàn)為以下幾個方面：

一、多種形式的學(xué)習(xí)，提高了理論水平

作為一名基層業(yè)務(wù)員，我有了一定的理論知識和工作經(jīng)驗，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過老師深入淺出的指點，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點,感覺收獲很大。二、通過向不同營銷隊長的學(xué)習(xí)，開闊了視野

以人為鏡，可以反觀自己，可以在有限的時間里汲取前人的智慧和經(jīng)驗。讓我開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對自己以前的工作有了更加深入的認識，也將自己的理念有了進一步的升華。

三、警惕了自我，找準了差距

通過學(xué)習(xí)老師開發(fā)和維護企業(yè)客戶方面的知識，加深了對于企業(yè)客戶的理性認識，形成了更加系統(tǒng)的開戶和維護思路，并發(fā)現(xiàn)了自己的不足。如果沒有系統(tǒng)的思路，就根本無從制定一套科學(xué)、有效地開發(fā)、維護企業(yè)客戶的方案和計劃，更不能明確自己行動的目的，從而很容易造成蠻干、亂搞的現(xiàn)象，大大降低了成功率！

這次培訓(xùn)在師生互動中獲得了知識，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)的機會、鍛煉的機會。今后，我將盡自己所能把所學(xué)到的知識用于實際工作中，用優(yōu)秀的業(yè)績回報領(lǐng)導(dǎo)。如上是我對這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的幾點膚淺的心得，如有不當請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

瑞奇期貨經(jīng)紀有限公司南昌營業(yè)部市場營銷中心營銷五部第一小組趙令國201*年11月18日

擴展閱讀：期貨培訓(xùn)小結(jié)

理論培訓(xùn)小結(jié)

首先我要感謝公司給我提供了這樣一個系統(tǒng)的培訓(xùn)機會，07年從學(xué)校畢業(yè)出來工作到現(xiàn)在，這是第一次能有這樣系統(tǒng)的、較正式的培訓(xùn)。以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的都是書本上的理論知識，這次的培訓(xùn)卻是絕對注重實際運用的，是邀請多位期貨公司的分析師、研究員將他們多年的期貨工作經(jīng)驗總結(jié)，傾囊相授，是非常難得的學(xué)習(xí)機會。

我和其他的培訓(xùn)學(xué)員有一個不同點，那就是我參加工作的時間較長，我畢業(yè)工作已經(jīng)五年半了，我對自己現(xiàn)在的選擇有更明確的目標性，那就是多多學(xué)習(xí)，將自己原來的“杯中水”倒空，給自己一個新的工作機遇一個新的發(fā)展平臺。我在進化輕公司之前，是在一家證券公司工作，五年多的金融證券工作經(jīng)驗，讓我成就了前期的工作成績，但是也看到了自己專業(yè)知識的不足。在原來的公司，我基本什么崗位都做過：做過市場部助理，和市場部經(jīng)理一起創(chuàng)建了客戶經(jīng)理營銷團隊；呆過客服部，參與客戶服務(wù)語音系統(tǒng)上線的初期工作；還在交易部的交易柜臺直接接觸客戶，做好客戶的一線服務(wù)工作。我原來是身兼交易部、融資融券部、期貨部三個部門的工作，很多人不能理解，我為什么辭職，這個問題，我是經(jīng)過深思熟慮的，我希望能擺脫我當時的惰性，希望自己能讓自己重新燃起學(xué)習(xí)的激情。我還年輕，我不想讓自己就這樣為了工作而工作。我希望能有工作和自我發(fā)展兩者相促進的機會�；�輕給了我這樣一個機會，所以我之前的感謝，不是形式，是我真正的心里話！

三個月的理論培訓(xùn)，重點是圍繞以后在期貨交易中需要掌握的各種知識和技能。主要包括：經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、宏觀經(jīng)濟策略分析、國際貿(mào)易、物流知識、期貨基本知識、期貨分析、各產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈分析、期貨技術(shù)指標的學(xué)習(xí)和運用等，這些理論以及相關(guān)技能的學(xué)習(xí)對于我在以后的期貨交易中會有很多的幫助，雖然我原來是從事證券工作的，跟期貨有一定的相關(guān)性，但是期貨跟證券又有著極大的不同，這樣系統(tǒng)的由大到小，由面到點的學(xué)習(xí)，讓我對期貨和期貨交易有了更詳細的了解。

根據(jù)這段時間的培訓(xùn)，我歸納總結(jié)了個人將來的交易理念，不知道是否有不對或者缺失

的地方，還請看我小結(jié)的老師多加指點。首先，要了解國內(nèi)外重大經(jīng)濟信息和宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)，在宏觀上把握經(jīng)濟走向。萬丈大樓還需平地起，宏觀經(jīng)濟的大環(huán)境就是期貨交易策略制定的基石，這也是我們必須學(xué)習(xí)經(jīng)濟學(xué)和金融學(xué)的必要性。其次，花費時間了解我計劃進行交易的產(chǎn)品的有關(guān)情況。這里包括各種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈中上下游的企業(yè)以及企業(yè)的動態(tài)，行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其他影響供需關(guān)系的因素以及產(chǎn)品的價格。提高行業(yè)信息的敏感度，不僅僅要看行業(yè)網(wǎng)站的信息，還要和現(xiàn)貨部門聯(lián)動，及時關(guān)注現(xiàn)貨部門的數(shù)據(jù)反饋。最后，要按照掌握的各種信息，制定出期貨交易策略或計劃，給出明確的止盈止損的點位，并且嚴格按照交易計劃執(zhí)行。不管這些規(guī)則是什么，我一旦選擇好交易規(guī)則，就要堅持這些規(guī)則。這就需要訓(xùn)練并且考驗我的情感和心理素質(zhì)。根據(jù)老師們的經(jīng)驗，如果不能夠堅持一套合理交易習(xí)慣做法，那么，我就可能成為某一時刻壓力的犧牲品。所以采集信息、制定計劃、嚴格執(zhí)行，是我將來交易的三大要點。

接下來的實踐學(xué)習(xí)部分，是對前面理論學(xué)習(xí)的現(xiàn)實運用，我要堅持之前的良好習(xí)慣，堅

持每天的信息采集和交易計劃的制定，另外，根據(jù)實踐經(jīng)驗的不斷累積，豐富和改進交易日報的內(nèi)容，更加具有實戰(zhàn)實用性。

另外，前期的理論學(xué)習(xí)我還有很多地方?jīng)]有吃透，需要自己再花時間仔細研究，在課余

時間，我也給自己幾個任務(wù)，由于我之前的主要研究品種是銅，所以我想從銅的研究入手，然后將自己研究銅的思路，推廣到其他品種。首先我要熟練銅的產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)外銅的上下游企業(yè)。其次，將銅期貨近幾年的走勢研究出來，每一次的大漲大跌背后蘊含的國內(nèi)外的經(jīng)濟信息和行業(yè)信息，這樣能更好的幫助我將來銅期貨行情走勢的把握。第三，研究股指很銅期貨的相關(guān)性，看是否能幫助銅價走勢預(yù)估。

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