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藥店保健品五一促銷方案

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-28 20:10:52 | 移動(dòng)端:藥店保健品五一促銷方案

藥店保健品五一促銷方案

藥店保健品五一促銷方案

一:活動(dòng)背景

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!二:活動(dòng)主題

觸摸“五一”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”三:活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

4月25日年5月15日各藥房及專賣店五:活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)輔推產(chǎn)品:48粒

六:活動(dòng)規(guī)劃

(一):活動(dòng)內(nèi)容

1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3.以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司(二):活動(dòng)形式

1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用KT板制作(尺寸長(zhǎng)30CM*寬30CM*40CM),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的LOG0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫(xiě)。3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼(四):補(bǔ)充說(shuō)明

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

七:活動(dòng)終端要求

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持,同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式2、終端的布置設(shè)計(jì)

(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱

4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。八:控制點(diǎn)1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2.促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)3.堆頭的落實(shí)九:效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2.提升產(chǎn)品的知曉度3.樹(shù)立彼此的信心

擴(kuò)展閱讀:五一藥店促銷活動(dòng)

五一藥店促銷活動(dòng)

五一藥店促銷活動(dòng)

“五一”長(zhǎng)假即將來(lái)臨,藥店迎來(lái)春節(jié)后保健品銷售淡季中的第一個(gè)小高峰。但是與春節(jié)長(zhǎng)假相比,“五一”保健品市場(chǎng)缺乏傳統(tǒng)“冬令進(jìn)補(bǔ)”概念的支持,保健品禮品市場(chǎng)也無(wú)法像春節(jié)時(shí)那樣紅火,“五一”長(zhǎng)假對(duì)更多的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)旅游、休閑的節(jié)日,藥店保健品應(yīng)該如何找到促銷的最佳賣點(diǎn)呢?請(qǐng)看旅游購(gòu)物五一藥店促銷活動(dòng)把保健品當(dāng)紀(jì)念品賣

“五一”長(zhǎng)假,春暖花開(kāi),溫風(fēng)拂面,正是旅游的好季節(jié),也是眾多商家的黃金周。藥店也應(yīng)把握好這一有利時(shí)機(jī),打出旅游牌,使藥店的保健品銷售能有一個(gè)新突破!拔逡弧比藗兌枷矚g到外地出游或走親訪友,不少人有個(gè)習(xí)慣,每到一地,總是要大量采購(gòu)一番,或給老人買點(diǎn)用的,或給小孩買點(diǎn)吃的?傊獛е蟀“臇|西回家,方才不虛此行。旅游購(gòu)物作為旅游的六大要素之一,在旅游者的消費(fèi)支出中占有較大的比例,據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì):在旅游購(gòu)物中,中藥和保健品分別占到第4和第5位,說(shuō)明保健品作為旅游購(gòu)物,很有市場(chǎng)。藥店要針對(duì)人們的這種習(xí)慣,讓保健品成為人們購(gòu)買的旅游紀(jì)念品。

當(dāng)然,并不是所有的保健品都能做為紀(jì)念品,藥店要注意分析顧客的購(gòu)買需要,重點(diǎn)推出那些適合作為旅游紀(jì)念品的保健品來(lái)。一般說(shuō)來(lái),人們到一地旅游,喜歡買一些有當(dāng)?shù)靥厣臇|西,回去后分給親朋好友。特別是一些歷史悠久的傳統(tǒng)保健品,如:西藏蟲(chóng)草、東阿阿膠、寧夏枸杞等等,更受到人們的青睞。即使這些產(chǎn)品人們可以在各地都能買到,但人們更信任原產(chǎn)地的東西。藥店可以把當(dāng)?shù)氐奶厣谋=∑纷鳛樗幍甑闹鞔虍a(chǎn)品,重點(diǎn)推出。

同時(shí),中國(guó)人注重親情,人們旅游出行,往往會(huì)給老人和孩子買點(diǎn)東西,給老人買的的往往是一些保健品,以期望老人能健康長(zhǎng)壽。所以藥店還可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣,推出一批適合老年人的保健品,供那些出行探親訪友的當(dāng)?shù)厝撕蛠?lái)旅游的外地人選購(gòu)。

相比超市的保健品,人們對(duì)藥店往往更有一種信任感,也更相信藥店里的保健品。因此,藥店要抓好“五一”這一有利時(shí)機(jī),把“送禮送健康”的理念滲透到每個(gè)旅游者的心中,保健品銷售就會(huì)上一個(gè)大臺(tái)階。(劉靜)使用人群

分“出游族”和“留守族”針對(duì)促銷藥店將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分,因人制宜,可以借“五一”東風(fēng)更好地促進(jìn)保健品的銷售。

只要做個(gè)有心人,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)在“五一”長(zhǎng)假期間,人們一般有兩種行動(dòng)方案:一種是出游族;一種是留守族。針對(duì)這兩種行動(dòng)方案,藥店可以有針對(duì)性地合理促銷。其一,出游族由于旅途勞累,往往因?yàn)閯诶鄱鴮?dǎo)致免疫力下降、精力差,有疾病史的人還可能因此舊病復(fù)發(fā)。對(duì)這類消費(fèi)者,店員可根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),向其推薦一些提高免疫力、緩解疲勞的保健品。同時(shí)還可向其介紹一些旅游途中常見(jiàn)疾病(如腹瀉、花粉過(guò)敏、扭挫傷等)及保健常識(shí),并適時(shí)推薦治療相應(yīng)疾病的藥物。這樣,藥店在銷售保健品的同時(shí),既促進(jìn)了其他藥品的銷售,也可更好地獲得消費(fèi)者的信任和好感。

其二,留守族往往是由于平時(shí)工作較忙,長(zhǎng)假期間選擇在家休息,但這部分人由高度緊張到極度放松,很多人可能因?yàn)樯顭o(wú)規(guī)律、暴飲暴食、通宵熬夜地娛樂(lè)或應(yīng)酬等,出現(xiàn)頭暈?zāi)X脹、心慌氣喘、血壓增高、胃腸功能紊亂等癥狀,即“假日綜合癥”。對(duì)這類消費(fèi)者,店員可向其推薦一些調(diào)理胃腸道、改善睡眠的保健品,同時(shí)向其介紹一些保健常識(shí),如進(jìn)行適量運(yùn)動(dòng)、積極調(diào)整情緒、多食一些易消化的蔬菜和水果。

另外,“留守族”中還有一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體,即那些即將進(jìn)行高考和中考的學(xué)生,由于學(xué)習(xí)壓力比較大,家長(zhǎng)大多會(huì)在備考階段給孩子購(gòu)買一些改善記憶、提高免疫力的保健品。如果藥店能備好貨源,并大力推薦此類保健品,無(wú)疑又多了一個(gè)賣點(diǎn)。藥店只有抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求,將消費(fèi)群體分析和細(xì)分,才能找到最佳賣點(diǎn);并進(jìn)行相應(yīng)的促銷,如推薦對(duì)癥的保健品,適時(shí)介紹一些生活保健常識(shí),讓消費(fèi)者感受到我們藥店的真誠(chéng)和專業(yè)化服務(wù)。那么我們藥店不僅可以更好地促進(jìn)保健品的銷售,還可不斷地提升藥店的知名度和美譽(yù)度。“送”亦有道五一藥店促銷活動(dòng)“三送”聚人氣

“五一”快到了,藥店的K經(jīng)理分析“五一”節(jié)的特點(diǎn)有三:是全世界勞動(dòng)者的節(jié)日;處于季節(jié)變換的當(dāng)口,是由春季向盛夏過(guò)度的時(shí)期;長(zhǎng)假7天是旅游休閑的好日子。據(jù)此K經(jīng)理推出了“三送”營(yíng)銷方案,即為勞動(dòng)者送健康、為孤老者送清涼,為消費(fèi)者送藥茶。

為勞動(dòng)者送健康

藥店的藥師小F是一位勞模,平時(shí)藥店就開(kāi)設(shè)了一條小F健康電話熱線!拔逡弧逼陂g,K經(jīng)理計(jì)劃組織一次以小F為首的“勞模為勞動(dòng)者送健康”活動(dòng)。活動(dòng)前期,藥店人員深入社區(qū),走訪企業(yè),收集勞模和先進(jìn)工作者的名單,向他們發(fā)出盛情邀請(qǐng),由小F等免費(fèi)為他們健康“號(hào)脈”咨詢,藥店折價(jià)供應(yīng)適合的保健品。在藥店“勞模為勞動(dòng)者送健康”的橫幅下,被邀的勞模們進(jìn)行咨詢、購(gòu)買保健品的舉動(dòng),帶來(lái)了旺旺的人氣。藥店的“五一”宣傳板報(bào)前也人頭涌動(dòng)!拔逡弧惫(jié)的營(yíng)銷也由此提前拉開(kāi)帷幕。為孤老者送清涼

驚蜇一聲雷,蛇蟲(chóng)百腳動(dòng)!拔逡弧惫(jié)正處春末盛夏交替之際,緊跟著“五一”的是端午節(jié),人們?cè)谶@一天灑掃庭院,掛艾枝,懸菖蒲,灑雄黃水,殺菌防病。K經(jīng)理帶領(lǐng)藥店人員,到區(qū)敬老院給每個(gè)老人送去人丹、風(fēng)油精、清涼油、清涼鼻舒吸入劑等夏令消暑保健品,孤老們非常感激地說(shuō):你們藥店的人真是勝過(guò)親生子女,你們藥店真是積德堂啊!在場(chǎng)的居民群眾對(duì)此也頻頻稱贊,極大地提高了藥店的品牌美譽(yù)度,為“五一”保健品營(yíng)銷打下了良好基礎(chǔ)。為消費(fèi)者送藥茶

K經(jīng)理在一些中藥店堂發(fā)現(xiàn),藥食兩用、可以作為飲品泡茶服用的中藥材正當(dāng)走俏,楓斗、西洋參、枸杞子、菊花、蓮子心、桑芽、決明子等商品銷勢(shì)趨活。這給他一個(gè)提示:在保健強(qiáng)身的潮流中,市民們開(kāi)始追求原汁原味、回歸自然!拔逡弧遍L(zhǎng)假休閑逛街的消費(fèi)者將大大激增,推出為消費(fèi)者送藥茶的服務(wù),應(yīng)會(huì)吸引一些潛在的保健品消費(fèi)者!拔逡弧鼻,藥店嘗試在大堂里設(shè)立了一個(gè)免費(fèi)供應(yīng)藥茶的區(qū)域,供應(yīng)菊花茶、決明子茶,逛街吃力的消費(fèi)者到藥店大堂休息,都能喝上一杯濃濃的藥茶,并可以邊喝茶邊瀏覽用于飲泡的中藥材樣品展示和詳細(xì)的說(shuō)明,一下子跟藥店拉近了距離。不少消費(fèi)者在臨走之前順帶捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、決明子,還有消費(fèi)者購(gòu)買了楓斗、西洋參、三七花等?磥(lái),“五一”節(jié)期間這藥茶更要大顯“茶”威了!(殷博武)“先”字訣廣告、貨源、培訓(xùn)先行廣告先行

凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,現(xiàn)在商家普遍重視廣告宣傳,店方應(yīng)于4月中下旬開(kāi)始促銷活動(dòng)方案的策劃,尤其要把顧客最為關(guān)心的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、促銷方式、優(yōu)惠品種等信息提前傳達(dá)給顧客,這樣一來(lái),顧客就可以提前作出選擇,做好自己的購(gòu)物計(jì)劃,從而購(gòu)買保健品更加方便快捷。貨源先行廣告打出去的同時(shí),店方應(yīng)督促供貨方按照約定及時(shí)供貨,備足貨源,準(zhǔn)備“五一”大促銷。必須重視貨源的組織,否則,如果承諾搞活動(dòng)的商品出現(xiàn)斷貨,顧客就會(huì)認(rèn)為是店方在故意搗鬼,進(jìn)行虛假宣傳,藥店的口碑也會(huì)受到影響。培訓(xùn)先行

由于保健品一般實(shí)行開(kāi)架自選,“五一”期間,藥店內(nèi)的客流量必然比平時(shí)要大,保健品組人員可能出現(xiàn)“兵力不足”,需要增派人員。隨此而來(lái)的一個(gè)問(wèn)題是,借調(diào)人員的專業(yè)知識(shí)往往不足,而顧客一般會(huì)選擇店員專業(yè)知識(shí)豐富、能對(duì)癥推薦商品的藥店,所以,藥店應(yīng)提前對(duì)人員調(diào)配做好計(jì)劃,對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),做到來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝。

同時(shí)還要注意,隨著人們的消費(fèi)觀念漸趨理性,加之現(xiàn)在的商品大都貨源充足,如果不是急需人們一般不會(huì)扎堆去藥店購(gòu)買商品,一些促銷活動(dòng)往往出現(xiàn)節(jié)后熱的“慢熱”現(xiàn)象。所以,藥店要避免銷售“透支”,畢竟保健品的銷售大部分還在平日,店方必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn),從整個(gè)營(yíng)銷策劃全面來(lái)看“五一”促銷的效果。(郭勝利)“細(xì)”字訣做到有效促銷

“五一”長(zhǎng)假持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng),人們一般會(huì)選擇出去旅游和休閑,關(guān)注點(diǎn)很少在藥店上停留,藥品的銷售可能受到一定影響,但這時(shí)往往是藥店保健品賺個(gè)盆滿缽溢的時(shí)候。一般市區(qū)的藥店不妨采取如下措施,借節(jié)打好促銷牌。

要變坐商為行商。傳統(tǒng)的保健品經(jīng)營(yíng)模式是“坐商”模式,而俗話說(shuō)好酒也怕巷子深,做買賣靠“吆喝”已成為共識(shí),原汁原味的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示也必然會(huì)吸引路人駐足參觀,增加賣點(diǎn)。“五一”節(jié)期間,由于時(shí)間較寬裕,很多人會(huì)逛街買東西,店家可以聯(lián)系商家爭(zhēng)取支持,在店門兩邊專門組織專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品展示、使用咨詢和銷售服務(wù),變“坐”為“行”,變等客進(jìn)門為出店迎人,最大限度地吸引顧客的注意。

贈(zèng)送活動(dòng)應(yīng)明確主題。吸引人來(lái)之后,要讓來(lái)者覺(jué)得不虛此行,藥店應(yīng)事先爭(zhēng)取供貨單位支持,買保健品時(shí)贈(zèng)送禮品!拔逡弧逼陂g的贈(zèng)品應(yīng)比平日的數(shù)量要多,以增加覆蓋面,因?yàn)槊恳粋(gè)獲得贈(zèng)品的顧客自覺(jué)不自覺(jué)會(huì)成為藥店的義務(wù)宣傳員。在“五一”期間,贈(zèng)送活動(dòng)還要形成連環(huán)攻勢(shì),每天對(duì)搞活動(dòng)的廠家產(chǎn)品進(jìn)行劃分,輪番上陣,吸引盡可能多的受眾。同時(shí),活動(dòng)主題不明確的話,很難吸引人們的注意,應(yīng)根據(jù)愛(ài)美的女士對(duì)減肥產(chǎn)品比較敏感、準(zhǔn)備中考和高考的學(xué)子對(duì)益智營(yíng)養(yǎng)很感興趣、糖尿病人對(duì)控制血糖的產(chǎn)品十分關(guān)注等等特點(diǎn),明確活動(dòng)主題,吸引相關(guān)顧客購(gòu)買。高、中、低價(jià)位產(chǎn)品應(yīng)備足。每個(gè)顧客情況都不一樣,需求也有所差別。經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭,給孩子買補(bǔ)鈣產(chǎn)品時(shí)較注重品牌,產(chǎn)品價(jià)格較高;經(jīng)濟(jì)水平一般或較差的顧客,多會(huì)選擇價(jià)位適中的產(chǎn)品,如幾元錢的食品類鈣片。一些藥店往往忽略了普通顧客的消費(fèi)潛力,認(rèn)為保健品是“高貴人”享受的東西,普通顧客爭(zhēng)取不爭(zhēng)取對(duì)經(jīng)營(yíng)沒(méi)什么影響,因此多追求一些高價(jià)位保健品,忽視了其它顧客的需求。

貨源充足、結(jié)構(gòu)豐富、價(jià)位搭配合理、廠家鼎力支持、店員專業(yè)講解,“五一”節(jié)定會(huì)讓保健品銷售提前進(jìn)入火熱的夏季!盎厣凇壁A得開(kāi)門紅

保健品有其分明的銷售規(guī)律,一般是:春節(jié)前后達(dá)到銷售高峰,元宵節(jié)后下滑,3、4月份進(jìn)入低谷;“五一”前后,銷售量有所回升;至中秋快速攀升,直到春節(jié)頂峰?梢(jiàn),保健品廠家和商家在“五一”黃金周,也能小賺一筆。

“五一”前后之所以能實(shí)現(xiàn)銷售提升,主要是占了禮品消費(fèi)的“天時(shí)”:黃金周、母親節(jié)、端午節(jié)、中高考、父親節(jié),孝敬父母,關(guān)愛(ài)子女,保健品成為禮品備選之列。眾多廠家也會(huì)相應(yīng)加大宣傳力度,開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷行為,如“買贈(zèng)”、降價(jià)和捆綁銷售等。因此,藥店也應(yīng)該利用好這個(gè)“天時(shí)”,為全年保健品銷售贏得一個(gè)開(kāi)門紅。優(yōu)選品種

從“五一”前后節(jié)日特征分析,父母和孩子無(wú)疑是禮品贈(zèng)送的對(duì)象。因此,傳統(tǒng)滋補(bǔ)性產(chǎn)品如洋參、蛋白粉、蟲(chóng)齒等,具有一定知名度的具有改善睡眠、免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老等功能的保健品,具有改善記憶功能的保健品,其銷售量將會(huì)顯著提升。因此,藥店應(yīng)該在貨架、陳列面、促銷員等,給予此類產(chǎn)品更多的關(guān)注。調(diào)濃氛圍

廠家會(huì)根據(jù)藥店店面大小、人流量、以往銷售額、輻射力等,進(jìn)行終端促銷的選點(diǎn)布局。藥店應(yīng)該順應(yīng)時(shí)機(jī),與廠家做好配合,做好店面銷售氛圍的營(yíng)造:店面裝飾、產(chǎn)品陳列、POP擺放、掛幅、吊旗、海報(bào)粘貼、宣傳資料發(fā)放、促銷員管理等。通過(guò)終端硬件建設(shè),形成銷售氣勢(shì)。社區(qū)傳播

可與廠家聯(lián)合,進(jìn)駐所輻射的社區(qū)進(jìn)行推廣活動(dòng)。通過(guò)貼海報(bào),掛條幅、發(fā)通知等形式,關(guān)鍵是要目標(biāo)明確,主題鮮明,內(nèi)容和形式獨(dú)具特色,能吸引目標(biāo)消費(fèi)者。“五一”促銷活動(dòng),其實(shí)也是對(duì)藥店的一次練兵,對(duì)藥店上下員工都是一次大考核。因此,在促銷期到來(lái)前,藥店應(yīng)強(qiáng)化對(duì)藥店?duì)I業(yè)員、促銷員在產(chǎn)品知識(shí)、銷售素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、工作態(tài)度等方面的培訓(xùn)和提升,為促銷期做好準(zhǔn)備。同時(shí),藥店應(yīng)建立和完善監(jiān)督和考核機(jī)制,強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理,做好細(xì)節(jié)執(zhí)行。

通過(guò)“五一”的實(shí)戰(zhàn),藥店可考量節(jié)前籌備、中間執(zhí)行的漏洞,分析促銷期每日銷售額、促銷成本、投入產(chǎn)出比等,對(duì)比促銷期前后的數(shù)據(jù),綜合分析促銷效果。改進(jìn)藥店在氣氛營(yíng)造、陳列布局、員工素質(zhì)等方面存在的不足。這樣,既能改善節(jié)后的日常銷售,也為中秋、春節(jié)促銷的銷售旺季做好準(zhǔn)備,畢竟,那時(shí)才是保健品銷售的“黃金時(shí)段”。

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