終端促銷活動方案(精華版)

遼寧省終端促銷活動方案：

遼寧省201*年銷售任務指標是3600萬，現階段完成全年任務比67%，距年底還有2個多月時間，由于目前市場的不確定性因素很多，二級分銷商庫存量較大，過量壓貨后，經銷商為了快速周轉和處理庫存，會降價或易貨，造成渠道混亂，同時同類競品在年底也進行壓貨，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進行渠道促通壓貨，來消化二級分銷商庫存，間接促進一級經銷商回款。一、活動目的：

1、擠占競爭對手的市場進行壓貨，每到年底我們及競爭對手都要

進行壓貨來搶占市場。

2、通過終端壓貨拉動渠道銷售、推動終端市場促進銷售回款。3、通過終端壓貨將一、二月份的產品備足庫存，避免節(jié)假日休息

帶來的銷售市場真空。

4、更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長期穩(wěn)固客情關系二、活動主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動三、活動內容：

為了答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產品的大力支持，值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長期支持我們的連鎖客戶，此活動針對遼寧省、吉林區(qū)域內的連鎖藥店進行積分累積促銷活動，凡在渠道內進貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當地充值卡、購物卡為主。四、活動時間：201*年11月1日201*年12月5日

五、活動要求：

1.本次活動開展在有終端維護人員的區(qū)域開展。

2.參與活動連鎖公司必須進貨2件以上為基數方可參加積分累積促銷活動。

3.壓貨積分累積獎勵在活動結束后15日內兌付。4、本次活動獎勵兌付依據一、二級商業(yè)流向為準。六、預計活動銷量及費用：

客戶名稱進貨數量費用活動預計銷售阿奇合計盒，預計費用元，實際費用以實際完成量進行兌付。

七、重點連鎖促銷方案：

由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百強藥店、同時又是我們二級分銷商，針對這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

終端作為渠道銷售的最后一環(huán)，也是作為渠道價值延伸的體現，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調動店員的積極性，刺激終端銷量，特在區(qū)域內選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進行銷售積分累積活動八、活動內容：

針對FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷售任意品種進行階梯式積分累積獎勵活動。九、積分規(guī)定：

1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。十、參考9月份銷量:

1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計：15633盒2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計：2262盒3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258盒、合計：1877盒4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅201*盒、合計：2980盒合計：22752

11月份按照促銷活動要求增長15%FFFFFFF合計：17977盒天士力合計：2601盒吉林大藥房合計：2158盒

益和大藥房合計：3427盒合計：26163

9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動的增量在自然銷量基礎上增長15%，按照11月和9月的增長差預計費用4000元。

十一、活動要求：

1.本次活動開展在有終端維護人員的區(qū)域開展。

2.參與活動店員必須銷售20盒以上為基數方可參加積分累積促銷活動。

3.店員積分累積獎勵在活動結束后15日內兌付。4.本次活動獎勵兌付依據更連鎖總部提供流向為準。十二、活動報銷：

1、本次活動主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎勵促銷、2、本次活動數據依據是一二級經銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

3、本次活動費用兌付接收獎勵同時進行簽收人登記。

十三、本次活動預計效果、

1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務往來加強客情關系。2、提高連鎖終端店員銷售XXXXX產品的積極性。

3、總結經驗，逐步完善促銷活動，為以后的促銷活動提供經驗。

擴展閱讀：終端促銷方案

終端促銷方案

1、根據美容院經營特色進行促銷方案：

A、售賣吉歐利產品，贈送該美容院特色項目或產品若干。B、售賣吉歐利產品，根據顧客類型（鉆石卡、金卡、銀卡

級別等）購買特色項目或產品進行不同級別優(yōu)惠。

注：該方案適宜于中大型，科學經營及管理較成熟的美容院

2、根據美容院顧客群體分類進行促銷方案：

A、不同類型（鉆卡、金卡、銀卡級別等）顧客購買吉歐利進行不同折扣售賣。

B、該方案一般會進行吉歐利產品提價，公司原則在20%的增浮。

C、由于產品提價，建議拿出一部分利潤進行美容師售賣獎勵。（80元180元）

注：該方案適宜于中小型，以售賣產品為主經營的美容院。

3、結合美容院大型節(jié)日活動或店慶活動進行促銷方案：A、該方案會進行吉歐利產品講解演示和相關特色導入課程。B、售賣吉歐利產品，進行抽獎贈送。（抽獎、贈送內容或

產品或項目或其他獎品）

C、以顧客類型界定，根據購買先后進行不同程度的獎勵（如：

第一名購買吉歐利產品的鉆卡顧客買一贈一；第一名購買吉歐利的金卡顧客買二贈一等）

注：該方案適宜于各類型美容院。

促銷方案前期溝通及準備注意事項：

1、促銷方案確定之前跟老板的溝通非常重要。

2、在整個溝通過程中要弄清楚該店的經營模式、售賣方式、

以往促銷經驗總結、美容師獎勵政策及老板通過吉歐利產品想解決自己哪方面問題。

3、獲取以上信息后，可幫其擬訂相應方案進行討論、確定。

4、與老板確認促銷方案準備事宜：形象展示、文宣氛圍、

產品展示碼放。

5、最后再進行所有程序的確認。詢問老板在整個操作過程

中有何注意事項？

6、接下來進行美容師的產品培訓、概念導入、心態(tài)調整、

及售賣方式培訓。

7、可采用責任制，分配到人或列出目標顧客進行剖析，方

法尋找售賣。

市場終端會計劃流程方案

一、終端會前期準備：

1、確定會議主題、時間、地點。

主題：慶祝節(jié)日或店慶特邀著名講師講授《親子教育》

《魅力女人》等。

時間：建議周末前兩天下午三點至六點之間。地點：建議以酒店會議室，或有良好音響的娛樂休閑場

所為準，場地大小以邀約人數減半為基本原則。

2、明確會議目標。（銷售額度、納客人數等）

銷售額度：根據前期店內顧客及老顧客帶新顧客購買分

析確定銷售額度分配到人。

納客人數等：確定老顧客帶新顧客人數及想達成怎樣的

宣傳力度。

3、培訓美容師產品及促銷方案，分配其邀約和銷售任務。

1）建議會議前十五天開始。

2）培訓流程：概念導引產品知識效果體現

注意事項售賣方式疑難解答心態(tài)調整

3）邀約：A、電話話術“XX姐，您好！為了答謝您一直

以來的支持，邀請您參加我們舉辦的XX活動，憑邀請函可進行抽獎和領取禮品�！盉、“非常期待您的光臨！”4）根據每個美容師對目標顧客和老顧客帶新顧客的統(tǒng)

計，制定銷售任務。

4、會議所需物料、獎品及產品的準備。

物料：舞臺背景噴畫、橫幅、X展架、POP、活動所需道

具物品、會場裝飾物品、產品展示架、工具（剪刀、膠條、筆、電池等）、小點、水果、抽獎箱、碟片、鮮花等。

獎品：絲巾、雨傘、胸針、精美小包、化裝袋等及其它

（如電器等）

產品：庫存產品一部分，特色產品一部分（用于抽獎和

禮品），吉歐利產品（用于展示和抽獎）

5、準備講稿及排練節(jié)目。1）建議會議前一星期準備。

2）院長講稿范本如：“各位親愛的朋友們，下午好！非

常開心在這樣一個XXXXXX的美好日子里，XX美容院的全體同仁為一直以來支持和幫助我們的朋友們，獻上這樣一次別開生面的聚會，讓XX美容院的朋友們感受到我們對她們一直以來支持的回報。為此，祝愿大家在這里玩的開心、有所收益。最后再一次感謝大家的捧場，我們會一如既往的為你們服務�！�

3）節(jié)目：舞蹈、小品、產品走秀、唱歌、朗誦等。二、終端會流程：1、布置會場。

要求：具有熱烈的、喜慶的氛圍，座位安排以防止顧

客隨意走動為準，產品宣傳氛圍醒目，整體色調協(xié)調，賞心悅目。

2、顧客簽到入座。

要求：美容師按順序帶座。3、主持人宣布會議開始，院長致辭。4、美容師節(jié)目表演。

5、主講老師開講并靈活穿插互動游戲、抽獎、顧客分享等節(jié)目。

6、美容師現場跟蹤顧客促成銷售任務。7、顧客回院領取產品或獎品。三、終端會后期跟進與總結：

1、繼續(xù)跟進前期意向顧客，促成締結。2、總結會議不足、歸納改進意見。

3、對銷售及表現突出的美容師給予表揚和獎勵。四、終端會前、中、后期工作注意事項：1、前期邀約是重點，責任到人進行跟蹤。

2、會中各個環(huán)節(jié)責任到人，相互配合烘托整體氣氛。3、整體形象整潔、一致。4、會后積極跟蹤做好收尾工作。不同消費者話束引導

1、你們的產品安全嗎？

答：請放心，非常安全。所有原材料均來自于健康母體并

通過二十幾道病毒檢測，生產技術達到國際GMP標準，長達八個月之久的臨床實驗，市場反應良好。所以，您可以放心使用。2、你們的產品有什么效果嗎？

答：吉歐利產品從根本上解決機體各種由內而外的衰老現

象。我們的面部和身體出現任何不良狀況均和我們的體內出現衰老及亞健康有關，所以吉歐利人胎素有淡斑、祛皺、補水、修復；全身收緊；改善精力、記憶力、性功能等各種亞健康狀態(tài)。從而使我們享受到更高的生命質量。

3、你們的產品有激素嗎？

答：人的生長和發(fā)育離不開激素。一般人談到激素就色變,

其實激素分為天然合成及化學合成。吉歐利人胎素產品含有的激素組成結構與人體幾乎完全一致，是屬于真正的天然自體合成激素，更易被人體完全吸收，不會出現過敏反應以及替代性的依賴現象。4、你們的產品能祛斑嗎？

答：任何斑的形成都離不開內因和外因兩方面。吉歐利人

胎素產品內外結合、雙管齊下，在解決人體內在各種斑形成的內因的同時，外用人胎素原液可分解、抑制黑色素。從而讓你真正擁有光亮的無暇肌膚。

5、你們的產品無效褪款嗎？

答：由于個體的差異導致顧客在使用產品的過程當中的效

果體現有所不同，在我們經過八個月的臨床過程當中，產品效果的體現可以令到90%以上的顧客滿意，所以請您放心使用。6、你們的產品多久見效？

答：外用人胎素原液在使用兩分鐘后就可以看到其給皮膚

帶來的改變，其溫和性、高滲透性適合任何類型皮膚。內服人胎素膠囊根據體質、年齡不同，效果體現會有所不同。

7、你們的產品打折嗎？

答：我們的產品全國統(tǒng)一零售價，不打折。8、你們的產品證件齊全嗎？

答：我們的產品三證齊全、產品檢驗報告、授權書均可向

用戶提供。

9、你們的產品有何特別之處？

答：吉歐利人胎素產品屬于目前世界公認的抗衰老最有效

的產品類別。其產品成分天然、真實。制作工藝達到國際先進水準，產品設計內服外用，雙管其下。真正做到實惠、安全、有效。10、吃你們的產品會發(fā)胖嗎？

答：在服用吉歐利產品過程中會出現食欲增加的現象，

這是因為全面修復和激活體內受損及老化細胞，需要能量供給，大腦會給出信號。但是，機體不會出現發(fā)胖現象。反而使用一段時間后會出現肌膚收緊、提升，這是一種年輕態(tài)的反應。

11、你們的產品是否有依賴性和反彈？

答：吉歐利人胎素產品是天然原料制品不含化學合成成分，

對人體無任何副作用及替代性依賴現象，更沒有反彈之說我們的產品不打算延長您的壽命，我們思考的是您的生命品質。

12、你們的產品為什么那么貴？

答：同類產品當中，我們在保證品質的同時，價位僅僅是同

類產品的50%70%。

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