ERP沙盤模擬營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤模擬營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)

一個(gè)學(xué)期緊張刺激的沙盤模擬課程終于結(jié)束了，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)度過了艱難的“六年”，親身體驗(yàn)了沙盤上的緊張與刺激。“六年”的經(jīng)營(yíng)很快的過去了，給我?guī)�來了�?shí)操學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。在這“六年”的過程中，我們碰到了一個(gè)有一個(gè)難題，但是在CEO李明承的帶領(lǐng)下，我們團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力的堅(jiān)持了過來。

第一，進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們經(jīng)常破產(chǎn)。

第二，沙盤開始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，我們團(tuán)隊(duì)分為了CEO、營(yíng)銷部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考問題，解決問題。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行。

第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面地的預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。

第五，要根據(jù)未來可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。

作為營(yíng)銷總監(jiān)的我，主要的職責(zé)則是：

1、根據(jù)市場(chǎng)的分析，提交廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞�(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO，確定廣告費(fèi)用，搶訂單。

2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過各個(gè)部門的協(xié)商，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行，將甲產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動(dòng)生產(chǎn)線。

3、市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營(yíng)銷總監(jiān)，我必須分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來幾年內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過分析后，覺得企業(yè)要生存下去，必須開發(fā)更大更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們打算開發(fā)新的市場(chǎng)--區(qū)域（1年）及全國(guó)市場(chǎng)（2年，每年5000M），但是由財(cái)務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù)，經(jīng)過所有人的協(xié)商，我們只經(jīng)營(yíng)單一A產(chǎn)品，在本地、區(qū)域、全國(guó)市場(chǎng)銷售。

短短幾個(gè)星期的學(xué)習(xí)時(shí)間只能讓我們了解了沙盤的模擬規(guī)則，但是對(duì)于經(jīng)營(yíng)的方法我們只有一般的了解而已,假如要利用好ERP還需要我們自己課外多加的去練習(xí)和實(shí)踐。我們除了學(xué)好專業(yè)知識(shí)之外，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不斷的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)就是學(xué)校與老師給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在此次沙盤的實(shí)驗(yàn)中，雖然我擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I(yíng)銷總監(jiān)，但是與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)一起工作、努力、學(xué)習(xí)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的操作中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了視野，也讓我明白了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤模擬銷售總監(jiān)總結(jié)

第0年總結(jié)

學(xué)會(huì)什么，記錄知識(shí)點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到哪些問題？第一年的經(jīng)營(yíng)比較順利，重點(diǎn)基本在產(chǎn)品生產(chǎn)上，同時(shí)同步開拓更大的市場(chǎng)，研發(fā)P2的生產(chǎn)資格。考慮到后期有產(chǎn)品的訂單需要ISO9000及ISO14000，為了增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，決定同時(shí)研發(fā)這些許可證。下一年準(zhǔn)備如何改進(jìn)？加大產(chǎn)品的生產(chǎn)力度，以保證訂單的按時(shí)完成。同時(shí)如果有條件，計(jì)劃更換一條生產(chǎn)線，以便更快更好的完成訂單。

第1年總結(jié)

學(xué)會(huì)什么，記錄知識(shí)點(diǎn)：銷售總監(jiān)必須敏銳的觀察市場(chǎng)的動(dòng)向，和對(duì)手公司的運(yùn)營(yíng)情況，否則對(duì)下一年的廣告費(fèi)用很難做出準(zhǔn)確的判斷。企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到哪些問題？在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)競(jìng)單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有5個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。下一年準(zhǔn)備如何改進(jìn)？在下一年加大廣告的投入力度，希望能在下一年能拿到更多的訂單，來彌補(bǔ)第一年訂單的虧損。

第2年總結(jié)

學(xué)會(huì)什么，記錄知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)品應(yīng)該按照訂單需求來生產(chǎn)，不能一味追逐庫(kù)存最大化，否則成本很難收回來，貸款就變成了死帳。企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到哪些問題？基于去年同樣的原因，我們應(yīng)該把廣告重點(diǎn)放在本地P1產(chǎn)品。但是由于上年的廣告相比其他組偏低，我們的訂單有限，積壓了一部分產(chǎn)品，以及犯了一個(gè)操作錯(cuò)誤我們沒有得到銀行貸款，所以我們只能以僅有的一個(gè)幣投了廣告。有了第一年的鋪墊，我們繼續(xù)投資研發(fā)P2產(chǎn)品及區(qū)域市場(chǎng)，但是要進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，顧客會(huì)對(duì)產(chǎn)品的ISO9000和ISO14000認(rèn)證有較高的要求，因此我們也對(duì)兩個(gè)資格認(rèn)證投資。貸款太多，后期感到壓力很大。下一年準(zhǔn)備如何改進(jìn)？繼續(xù)在廣告投入上加大力度，并開辟新的市場(chǎng)，增加新的生產(chǎn)線來應(yīng)對(duì)高漲的訂單數(shù)量。

第3年總結(jié)

學(xué)會(huì)什么，記錄知識(shí)點(diǎn)：打廣告時(shí)要注意區(qū)域之間的協(xié)調(diào)，隨著開辟區(qū)域的增多，打廣告更加復(fù)雜，要在所有區(qū)域，所有商品中有所選擇重點(diǎn)的去打廣告。企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到哪些問題？第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的運(yùn)營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在6—7個(gè)單位，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競(jìng)爭(zhēng)小的投資少，競(jìng)爭(zhēng)大的投資多�？紤]到區(qū)域市場(chǎng)的P2競(jìng)爭(zhēng)不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)為主及以P3為主要產(chǎn)品，除了一個(gè)企業(yè)依然以P1產(chǎn)品為主，其壟斷了P1市場(chǎng)，無(wú)人能與其競(jìng)爭(zhēng)。下一年準(zhǔn)備如何改進(jìn)？注意市場(chǎng)分析，把握訂單，切勿讓訂單再度流失，可以少賺點(diǎn)，但是訂單總數(shù)一定不能少。

第4年總結(jié)

學(xué)會(huì)什么，記錄知識(shí)點(diǎn)：在下訂單上不能太過冒險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到哪些問題？在第3年的教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng)，而放緩對(duì)P1的生產(chǎn)，打算把原始市場(chǎng)即本地市場(chǎng)，以為競(jìng)爭(zhēng)者一定會(huì)把眼光投向更大的市場(chǎng)，原始市場(chǎng)就變成真空，我們這時(shí)做本地市場(chǎng)就會(huì)成功很多�？蓻]想到別的小組與我們有同樣的想法，于是本年在本地市場(chǎng)的廣告費(fèi)在很大程度上打了水漂。下一年準(zhǔn)備如何改進(jìn)？我們組決定明年的各種市場(chǎng)的廣告投入比較平均。

第5年總結(jié)

學(xué)會(huì)什么，記錄知識(shí)點(diǎn)：訂單的合理化相當(dāng)重要。企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到哪些問題？本年度一切正常，得到的訂單比較平均，廣告費(fèi)用也基本沒有浪費(fèi)。合理投放廣告費(fèi)使我們用最少的費(fèi)用拿到了最大的訂單，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。這一年使我們有了更大贏利。下一年準(zhǔn)備如何改進(jìn)？這一漂亮的一戰(zhàn)使我們?cè)谶@年毫不費(fèi)力的拿下了本地和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的最多訂單，下一年這兩個(gè)市場(chǎng)的老大地位也就非我們莫屬了。

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