電子商務(wù)沙盤大賽總結(jié)

201*年電子商務(wù)沙盤比賽總結(jié)

物流G111梁也

時(shí)間：201*-06-23

地點(diǎn)：大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓

參加人員：共七組，每組四人

角色分配：執(zhí)行總裁CEO張慈：負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，掌控進(jìn)度

財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO韓雪：負(fù)責(zé)資金運(yùn)作，填寫財(cái)務(wù)報(bào)表

營(yíng)銷總監(jiān)COO梁也：負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售

采購(gòu)總監(jiān)CPO鄭宇航：負(fù)責(zé)原材料的計(jì)劃、采購(gòu)

指導(dǎo)教師張曉娜鄭連第

一、參加電子商務(wù)沙盤的目的

通過電商沙盤模擬對(duì)抗的練習(xí)，我們知道電商沙盤模擬對(duì)抗的核心，是企業(yè)根據(jù)自己對(duì)未來社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的科學(xué)分析，以及根據(jù)自身?xiàng)l件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。這種策劃的實(shí)施，主要涉及到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素，因此，現(xiàn)在通過實(shí)驗(yàn)將這些因素綜合在一起，以構(gòu)建起虛擬實(shí)際的市場(chǎng)，將影響戰(zhàn)略管理的因素組合起來，讓學(xué)生通過對(duì)這些因素的考慮、選擇，從而對(duì)自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營(yíng)，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式的效果。

二、參加電子商務(wù)沙盤省賽的經(jīng)歷

很榮幸能代表學(xué)校參加201*年的電子商務(wù)沙盤省賽。當(dāng)我們組四個(gè)人坐在賽場(chǎng)中，并沒有預(yù)期的緊張與不安，每個(gè)人都卯著一股勁。平時(shí)的訓(xùn)練里，我們都是多組化，每個(gè)人都是CEO，每個(gè)人都有自己的一套策略和戰(zhàn)術(shù)�？蛇@是省賽，每個(gè)隊(duì)伍只能有一個(gè)主帥。我在隊(duì)伍里擔(dān)任COO，所以我便仔細(xì)的做好筆記，并且提醒我們組的CEO張慈，注意及時(shí)把上架的商品下架，防止其他組看到我們的商品信息。CFO韓雪是隊(duì)里的會(huì)計(jì)，所有的賬務(wù)都是她在計(jì)算，在隊(duì)里起著中流砥柱的作用。尤其是當(dāng)我們做到第二年第三季度的時(shí)候，由于進(jìn)貨價(jià)定的太高導(dǎo)致資金鏈瀕臨斷裂。正當(dāng)我們?yōu)槭欠衿飘a(chǎn)而擔(dān)心事，是CFO韓雪頂住壓力，計(jì)算出我們的資金鏈尚未斷裂可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，讓我們長(zhǎng)舒了一口氣。還有我們的CPO鄭宇航，他縱觀全局并調(diào)查出其他各隊(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，及時(shí)提醒CEO進(jìn)行銷售產(chǎn)品的變更以及價(jià)格策略，使我們隊(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，一直將經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持到最后。我們四個(gè)人戮力同心，最后奪得了第二名的成績(jī)。

三、大賽經(jīng)營(yíng)過程

第一年第一季度：首先CEO張慈確立了我們的經(jīng)營(yíng)主旨。由他的理念只做B，打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)，為和其他隊(duì)作持久戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。我們按照練習(xí)時(shí)的策略，選擇了品牌影響力大、租金費(fèi)用低的城市建立了辦公場(chǎng)所和配送中心。并拿了短貸一千萬。接下來的投標(biāo)我們選擇了壓價(jià)策略以12.6的價(jià)格獲得了50件B1貨物，并在10.6,11.6等每個(gè)價(jià)位上都投了5件。投標(biāo)的結(jié)果很成功。在接下來的定價(jià)環(huán)節(jié)，我們選擇了高投標(biāo)價(jià)、低賣價(jià)的打壓策略，以及多廣告策略（及每一個(gè)廣告都投5萬元）。第一季度的訂單只有3頁(yè)，但我們沒有氣餒。繼續(xù)第二季度。第二季度的情況和第一季度相似。等到第三季度，每個(gè)隊(duì)的資金都短缺，但我們?nèi)杂�頭直上，高價(jià)進(jìn)貨，效果顯著。就這樣到了第二年第二季度，我們?cè)贐1商品的基礎(chǔ)上又添加了D1.而當(dāng)別的隊(duì)都轉(zhuǎn)而進(jìn)軍E2、P2商品的時(shí)候，我們抄了他們的后路，轉(zhuǎn)而做E1、P1商品，擠黃了一個(gè)隊(duì)。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每個(gè)隊(duì)都有了大量的資金，進(jìn)貨價(jià)提高，致使所有隊(duì)伍都高價(jià)收貨。我們隊(duì)的CEO張慈穩(wěn)住心態(tài)，沒有盲目地?fù)屫�。使我們熬過了這場(chǎng)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”。到了第三年第一季度，場(chǎng)上只剩4個(gè)隊(duì)。這時(shí)候誰能沉得住氣保持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，誰就能取得好成績(jī)。我們隊(duì)沒有盲目的擴(kuò)大企業(yè)范圍，在4個(gè)隊(duì)伍的爭(zhēng)相角逐中穩(wěn)住了陣腳，挺到了最后，奪得了第二名的成績(jī)。

四、賽后總結(jié)

這次我們的打法是保守打法，穩(wěn)定市場(chǎng)，穩(wěn)中求勝，既壓垮了別人也成就了自己，達(dá)到了雙贏�？墒欠从^第一組的79000分，居然高出了我們70000之多。也不得不讓我們反思，我們的策略還是不夠強(qiáng)硬。應(yīng)該多管齊下，既多做商品又多做廣告；既穩(wěn)中求勝又險(xiǎn)中求富貴，奪得最后的頭魁�？偠�觀之，我們這次大賽既有值得表?yè)P(yáng)的地方也有值得改進(jìn)的地方，學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)。雖然是第一次參加，但是我們?nèi)詧?jiān)持到了最后，這種精神值得推崇。但愿這種精神伴隨我們學(xué)校的下一支隊(duì)伍在明年的大賽中錦上添花。

五、細(xì)節(jié)上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、“無規(guī)矩不成方圓”，因此作為一次模擬經(jīng)營(yíng)來講，規(guī)則是必不可少的。參加人員只有在熟悉規(guī)則的前提下，才可以熟練運(yùn)營(yíng)，各司其職。從總體戰(zhàn)略說起,最后的評(píng)分方法雖說是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益,但其他只是一個(gè)錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)-----所有者權(quán)益。這個(gè)游戲是個(gè)博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,所有戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)都是這個(gè)游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則。

2、CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長(zhǎng)計(jì)議，更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實(shí)際就是這樣。作為執(zhí)行總裁，必須要有一定的魄力，這樣才能造就出一只出色的團(tuán)隊(duì)；思維活躍是件好事，但要縱觀全局，具備良好的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，才可以運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

3、研究

研究人：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己弄清對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r，確定誰是我們真正的對(duì)手，同時(shí)給自己定位。

4、思路

“思路決定出路�！蔽覀兛梢园褯Q策分成一下幾個(gè)方面（1）產(chǎn)品

產(chǎn)品專業(yè)化（選好毛利比較高的產(chǎn)品，我們可以作到重點(diǎn)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或是只生產(chǎn)某產(chǎn)品）選好自己的主打產(chǎn)品。做好品牌。

（2）市場(chǎng)

市場(chǎng)專業(yè)化（集中化）：某種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)某個(gè)市場(chǎng)，做好（產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某重要市場(chǎng)。

市場(chǎng)全面化：開發(fā)市場(chǎng)全面可以選擇所有市場(chǎng)，但是同樣做好（產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某是那種要投資那個(gè)市場(chǎng)。那樣更能去得更好利潤(rùn)。

（3）融資渠道貸款（長(zhǎng)/短/高/）：貸款和權(quán)益有關(guān)，第一年末長(zhǎng)貸款做好選擇貸最高額（因?yàn)闄?quán)益在年年下降，不貸沒有機(jī)會(huì)了），長(zhǎng)貸用于生產(chǎn)線投資產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護(hù)生產(chǎn)和生產(chǎn)周轉(zhuǎn)。（注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）

貼現(xiàn)：預(yù)算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7的前沒有的多可惜！還減少權(quán)益呢！

5、廣告

廣告費(fèi)用的投入問題。廣告費(fèi)用的投入多少，直接影響拿訂單的先后順序，而且很有可能影響以后的訂單，但還需要考慮企業(yè)自身資金是否能夠支付預(yù)計(jì)投入的廣告費(fèi)，廣告費(fèi)的投入是否合理等等。

6、根據(jù)市場(chǎng)走向和預(yù)測(cè)來看，區(qū)域和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)都需要開拓，而且ISO9000的認(rèn)證是必須的。

7、團(tuán)隊(duì)的配合和凝聚力。雖然分工各有不同，但都需要相互配合，使企業(yè)形成一個(gè)無堅(jiān)不摧的整體，這就是團(tuán)隊(duì)的力量，只有這樣，才能使企業(yè)運(yùn)營(yíng)的出色，收到良好的效果。

六、結(jié)語

雖然比賽結(jié)束了，但這次的經(jīng)歷，將會(huì)是我人生中又一次閃光點(diǎn)，激勵(lì)我繼續(xù)努力前行，為我指引航向。

擴(kuò)展閱讀：電商沙盤總結(jié)

常信院第二屆電子商務(wù)沙盤競(jìng)賽總結(jié)

常信院第二屆電子商務(wù)沙盤競(jìng)賽于201*年5月24日在SA509順利舉辦成功。參加本場(chǎng)競(jìng)賽的小組共有18組，在競(jìng)賽中每個(gè)組都卯足勁去展現(xiàn)自我。最后成功拿下冠軍的是編號(hào)為10的小組；亞軍的是編號(hào)為7、12、5的小組；季軍的是編號(hào)為2、15、19、4的小組。

常信院舉辦的電商沙盤競(jìng)賽的核心是為了讓同學(xué)們知道當(dāng)自己成為一家公司的CEO，在做決策時(shí)應(yīng)根據(jù)自己對(duì)未來社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的科學(xué)分析，以及根據(jù)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，對(duì)企業(yè)未來發(fā)展做出最完善的策劃。

在激烈的競(jìng)賽中，每個(gè)小組都在不余遺力地模擬經(jīng)營(yíng)著自己的公司，雖然有點(diǎn)小組在第一年關(guān)賬時(shí)破產(chǎn)了，但他們并不氣餒，因?yàn)樗麄円呀?jīng)知道他們的劣勢(shì)，他們相信這次的失敗不是永遠(yuǎn)的失敗，而只是在成功的路上遇到了小阻礙，在未來的時(shí)光里，他們會(huì)用自己的能力證明成功！

電商沙盤競(jìng)賽提醒著同學(xué)們做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

從這次沙盤競(jìng)賽中，我明白了幾點(diǎn)：1.團(tuán)隊(duì)合作：這不是一個(gè)人的游戲，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時(shí)溝通，及時(shí)傳達(dá)信息；2.知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。競(jìng)賽中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫(kù)存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營(yíng)銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航；3.合作才能共贏：每個(gè)企業(yè)或者每個(gè)人都是趨利的，當(dāng)每個(gè)人都想是自己獲得最大利益時(shí)，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費(fèi)而得不到應(yīng)有的利益。在同一個(gè)市場(chǎng)上，既可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然也可以合作以達(dá)到共贏的局面。營(yíng)造這個(gè)局面要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，不可因眼前利益破壞合作；4.營(yíng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍可以更有益于完成任務(wù)在一個(gè)愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。在以后的工作中，我覺得和每個(gè)人營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經(jīng)營(yíng)就是在這樣一個(gè)好的氛圍中進(jìn)行的，大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標(biāo)努力。

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