(房地產(chǎn))月銷售總結(jié)(03.9)

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9月份銷售總結(jié)

一.成交情況分析

1.9月份共簽約：328套，銷售可售房屋的59％。2.簽約戶型統(tǒng)計(jì)表

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改套數(shù)53473121172231286328％16%14%9%6%5%7%1%39%2%100%

3.截止于9月24日已簽約面積為27,355.49平方米。已簽約金額為60,343,391元。

4.截止于9月24日已提取傭金1,194,280元。5.銷售率統(tǒng)計(jì)

(1)本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：4.80％；(2)本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：3.80％；(3)本月銷售面積／8月份銷售面積為：113％；

(4)原因分析：本月銷售房屋27套，銷售面積比8月提高了13％。本月9#樓新開房屋54套，目前售出2套一居室。

二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)

成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)表年齡20-30數(shù)量187％57%31-405416%41-504915%50以上3812%328100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)

成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表付款方式數(shù)量％一次性3210%分期299%貸款26781%328100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)

成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)表戶籍?dāng)?shù)量％北京17453%外地15447%328100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表區(qū)域數(shù)量％通州6620%朝陽13842%豐臺(tái)237%西城237%東城196%崇文124%宣武113%海淀289%石景山41%大興21%昌平23281%100%5.成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)

成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)表來源朋友路牌京華晚報(bào)附近網(wǎng)絡(luò)展會(huì)數(shù)量4980648351829328％15%24%20%25%2%5%9%100%6.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的42％，其次是通州區(qū)占全部的20％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶逐步增加。外地客戶的購房比例達(dá)到47％左右。

三.業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計(jì)

9月份昝碧華徐立范宋微微鞠寶萍宗艷李杰合計(jì)97132527四.宣傳推廣績效統(tǒng)計(jì)1.報(bào)紙廣告績效統(tǒng)計(jì)

本月接聽來電430通，接待來訪63位，因報(bào)紙廣告直接成交12套，成交總數(shù)147套。2.路牌站牌績效統(tǒng)計(jì)

路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)80套。

3.原因分析

從目前的廣告反饋情況來看，報(bào)紙廣告的來電數(shù)量明顯增加，這與增大廣告投入有直接關(guān)系，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)報(bào)紙廣告的意向客戶較少。本月新增了晨報(bào)和郵政直投廣告，晨報(bào)廣告反映正常，可在10月嘗試后，再?zèng)Q定是否繼續(xù)投放。郵政直投廣告發(fā)布當(dāng)日的來電量只有2個(gè)，因此建議直投廣告慎重投放�？蛻魩Э蛻舻默F(xiàn)象也在上升。五.價(jià)格分析

已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)2208元／平方米，目前待售房屋均價(jià)為2407元／平方米。

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10月份銷售總結(jié)

一.成交情況分析

1.10月份共簽約：358套，銷售可售房屋的64％。2.簽約戶型統(tǒng)計(jì)表

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改套數(shù)66483122182431406358％18%13%9%6%5%7%1%39%2%100%

3.截止于10月24日已簽約面積為29,935.77平方米。已簽約金額為66,383,784元。

4.截止于10月24日已提取傭金1326954元。5.銷售率統(tǒng)計(jì)

(1)本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：5.36％；(2)本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：4.29％；(3)本月銷售面積／8月份銷售面積為：114％；

二.成交客戶分析

1.成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)

成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)表年齡20-3031-4041-5050以上數(shù)量201*95544％56%16%15%12%358100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)

成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表付款方式數(shù)量％一次性3610%分期308%貸款29282%358100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)

成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)表戶籍?dāng)?shù)量％北京18552%外地17348%358100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表區(qū)域數(shù)量％通州7120%朝陽14942%豐臺(tái)257%西城267%東城216%崇文144%宣武144%海淀298%石景山41%大興21%昌平31%358100%5.成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)

2

成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)表來源朋友路牌京華晚報(bào)網(wǎng)絡(luò)展會(huì)數(shù)量539166922229358％15%25%18%26%6%8%100%6.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的42％，其次是通州區(qū)占全部的20％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶逐步增加。外地客戶的購房比例達(dá)到48％左右。

三.業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計(jì)

10月份昝碧華徐立范宋微微4210鞠寶萍2宗艷李杰16井怡3潘瓊合計(jì)230

四.宣傳推廣績效統(tǒng)計(jì)1.報(bào)紙廣告績效統(tǒng)計(jì)

本月接聽來電334通，接待來訪14位，因報(bào)紙廣告直接成交11套，成交總數(shù)158套。2.路牌站牌績效統(tǒng)計(jì)

路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)91套。

五.價(jià)格分析

已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)2218元／平方米，目前待售房屋均價(jià)為2422元／平方米。

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