糊涂酒招商活動(dòng)策劃書(shū)

糊涂酒招商活動(dòng)策劃書(shū)

白酒界版塊之說(shuō)大概風(fēng)行于三年前，三年后的白酒行業(yè)與三年前相比，有了大大的不同，甚至可以說(shuō)是發(fā)生了天翻地覆的變化。醉糊涂作為新品牌，原來(lái)既缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，也缺乏品牌價(jià)值的支持，醉糊涂酒的產(chǎn)業(yè)之路可謂艱辛。但是，對(duì)于整體成長(zhǎng)迅速、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異的黔酒來(lái)說(shuō)，樹(shù)旗幟、創(chuàng)價(jià)值、挖市場(chǎng)、搶消費(fèi)的戰(zhàn)略思路成為公司品牌的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)。在品牌價(jià)值、品牌形象系統(tǒng)和品牌訴求的支撐下，樹(shù)旗幟、創(chuàng)價(jià)值、挖市場(chǎng)、搶消費(fèi)的指導(dǎo)思想必須在企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的得到實(shí)施。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)市場(chǎng)的全面占有，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售模式的整體創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理的全面升級(jí)，做大，做強(qiáng)。針對(duì)201*年度成都春季糖酒交易會(huì)，我們提出：策劃目標(biāo)：樹(shù)旗幟。地的旗幟；

3、樹(shù)立醉糊涂酒“歲月如歌，強(qiáng)力助銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)型企業(yè)旗幟；創(chuàng)價(jià)值。

1、茅臺(tái)鎮(zhèn)原產(chǎn)地品牌價(jià)值；2、醉糊涂對(duì)于人生感悟的精神價(jià)值；3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商全面品牌經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值；4、對(duì)市場(chǎng)全面規(guī)范的創(chuàng)新價(jià)值；挖市場(chǎng)。

1、挖區(qū)域市場(chǎng)30歲以上事業(yè)成功人士的消費(fèi)區(qū)隔；2、挖川酒買(mǎi)斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營(yíng)之苦的區(qū)域市場(chǎng)；3、挖非專業(yè)白酒經(jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品客戶網(wǎng)絡(luò)資源；4、挖區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心的客戶資源；

搶客戶。

1、搶全國(guó)各地意向規(guī)范經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商客戶資源；2、搶川酒買(mǎi)斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營(yíng)之苦的經(jīng)銷(xiāo)商資源；3、搶非專業(yè)白酒經(jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品客戶資源；從而和經(jīng)銷(xiāo)商形成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，、樹(shù)立黔酒品質(zhì)的旗幟；”的文化價(jià)值旗幟；

共同把市場(chǎng)2、樹(shù)立醉糊涂酒茅臺(tái)鎮(zhèn)原產(chǎn)4、樹(shù)立醉糊涂酒業(yè)系統(tǒng)管理、

1人生糊涂4、搶區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心的客戶資源；糖酒會(huì)招商策劃要點(diǎn)：專業(yè)糖酒媒體運(yùn)作策劃；

《華糖商情》《糖酒快訊》由于在白酒行業(yè)具有一定的歷史，在企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》，在華北、東北以及華東的經(jīng)銷(xiāo)商中發(fā)行量很大，有完善的客戶網(wǎng)絡(luò)和規(guī)范的媒體操作流程�！短蔷瓶煊崱废鄬�(duì)來(lái)說(shuō)就弱一些，更多地以廠家為主，并在西南地區(qū)有一定的影響。因此，在公司原有的訂版基礎(chǔ)上，保留《糖酒快訊》《華糖商情》的廣告位，更改廣告內(nèi)容，以品牌形象訴求，配合招商主題，輔助傳播《中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇》以及《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》一書(shū)的發(fā)行信息，達(dá)到在行業(yè)內(nèi)制造聲勢(shì)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目的。會(huì)后，招商傳播必須繼續(xù)進(jìn)行；通過(guò)輔助軟文宣傳和招商進(jìn)程傳播，達(dá)到不斷強(qiáng)化品牌影響力的目的；成都專業(yè)媒體傳播策劃；

由于糖酒會(huì)在成都舉辦，不可忽視，成都的《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》應(yīng)該引起我們的重視。這兩個(gè)傳媒的傳播屬于短期行為，主要是傳播《經(jīng)銷(xiāo)商論壇》和新書(shū)發(fā)行的內(nèi)容，引起更多參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的注意。因此，該媒體傳播的版面不一定要大，但是一定要傳播《中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)論壇》的論題信息，輔助新聞對(duì)企業(yè)的采訪，對(duì)專家的采訪，以“關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商、關(guān)注中國(guó)白酒的終端經(jīng)營(yíng)”為主題，來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商的參與；“醉糊涂贏家沙龍”傳播策劃；

招商工作不可能依靠一個(gè)會(huì)展解決問(wèn)題，如何延續(xù)招商的影響力，并演變?yōu)閰^(qū)域市場(chǎng)的招商成果呢？“醉糊涂贏家沙龍“解決的是后續(xù)傳播的問(wèn)題。該沙龍主要的參與對(duì)象是區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。我們依據(jù)糖酒會(huì)上的客戶記錄和發(fā)放書(shū)刊的記錄，把各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商資料庫(kù)建立起來(lái)，并選擇公司將要進(jìn)入的市場(chǎng)，選擇四、五月份分別在華東、華南、華北、東北的中心城市舉辦“醉糊涂贏家沙龍”活動(dòng)。

“贏家沙龍”配合區(qū)域市場(chǎng)的招商展示和簽約儀式，把培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商、教育經(jīng)銷(xiāo)商作為沙龍的主要職責(zé)，達(dá)到“授人以魚(yú)，并授人以漁”的核心目的；

品牌形象傳播策劃；

品牌形象不僅僅是一幅畫(huà)面，而是企業(yè)印象，品牌印象，管理印象，品牌核心價(jià)值傳播的綜合體。因此，為了樹(shù)立醉糊涂的品牌旗幟，品牌形象的傳播是一個(gè)長(zhǎng)期、一貫的戰(zhàn)略。傳播什么內(nèi)容能夠給品牌形象增值呢？我們認(rèn)為，最重要的是，你的品牌形象必須打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，打動(dòng)消費(fèi)者，必須是大品牌，大訴求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象傳播要點(diǎn)是：1、對(duì)于“歲月如歌，糊涂人生”的品牌價(jià)值挖掘，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)上進(jìn)行傳播；2、對(duì)于企業(yè)的整體形象，以職業(yè)經(jīng)理人和白酒區(qū)域市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)者、專家群體、媒體群體以及廣大經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)形象塑造來(lái)達(dá)到傳播的目的；

3、管理形象在糖酒會(huì)上主要通過(guò)招商說(shuō)明以及區(qū)域市場(chǎng)拓展手冊(cè)來(lái)完成，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)解答經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)中的疑慮來(lái)達(dá)到迅速達(dá)成意向的招商目標(biāo)；4、在品牌形象策劃中，我們必須切實(shí)地把品牌的傳播細(xì)節(jié)做好，特別是傳播用品和新聞媒體的炒作；

5、大品牌，大形象往往來(lái)自于細(xì)節(jié)，更來(lái)自于管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)實(shí)的承諾。因此，所有的品牌生動(dòng)化用品必須制作精美，極具視覺(jué)沖擊力和感染力，并引起經(jīng)銷(xiāo)商的注意；

招商信息傳播策劃；

招商信息的傳播通過(guò)以下幾個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)：

1、廣告引路�！度A糖商情》《糖酒快訊》宣傳；

2、現(xiàn)場(chǎng)感受。展會(huì)的專業(yè)推介，大區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)的明確承諾和糊涂對(duì)市場(chǎng)的總體部署；

3、專家解疑。通過(guò)《中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇》的現(xiàn)場(chǎng)演講和疑問(wèn)解答，完成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的心理占有計(jì)劃；

4、沙龍簽約。通過(guò)區(qū)域性“贏家沙龍”的互動(dòng)，達(dá)到和經(jīng)銷(xiāo)商零距離的溝通目的，徹底征服經(jīng)銷(xiāo)商，完成招商的后期工作；互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)傳播策劃；

充分利用華糖的糖酒專業(yè)網(wǎng)站，設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商咨詢網(wǎng)絡(luò)專線，隨時(shí)跟蹤招商進(jìn)展。一方面是制造聲勢(shì)，另一方面，是策動(dòng)大量原來(lái)不懂得如何經(jīng)營(yíng)品牌，糊涂的品牌經(jīng)營(yíng)陣營(yíng)；

專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面?zhèn)鞑ゲ邉�；專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人是品牌傳播的核心，也是制造明星效應(yīng)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。專家以專業(yè)形象在高端為品牌的核心價(jià)值、品牌的傳播和經(jīng)營(yíng)的策略指明方向；決企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的角度出發(fā)，闡述經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的政策問(wèn)題。影響，利用醉糊涂的品牌案例傳播，以論文，書(shū)籍的出版為醉糊涂的品牌增加影響力；糖酒交易會(huì)會(huì)場(chǎng)布置：

1、布置《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》系列叢書(shū)的現(xiàn)場(chǎng)簽名活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；2、布置《白酒贏家俱樂(lè)部》入會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；3、布置品牌形象傳播現(xiàn)場(chǎng)（專用展架、展柜制作和燈光、音樂(lè)效果）；4、系列宣傳資料的派送和禮儀、服務(wù)人員的確認(rèn)；”專題招商201*年度醉“告訴你成為區(qū)域市場(chǎng)酒老大的秘密經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)的成長(zhǎng)性經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入醉

企業(yè)負(fù)責(zé)人從切實(shí)解同時(shí)，專家團(tuán)隊(duì)迅速地以自身的品牌

5、布置臨時(shí)《論壇》組織中心；組合方案一

《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》叢書(shū)出版新聞發(fā)布會(huì)1、現(xiàn)場(chǎng)確定；

2、鎖定參與會(huì)議的新聞媒體和目標(biāo)對(duì)象；

3、通過(guò)《華糖商情》、《贏周刊》和絡(luò)、表格為憑據(jù)，贈(zèng)發(fā)論壇導(dǎo)刊和參加論壇的門(mén)票；憑門(mén)票換取《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》一書(shū)；組合方案二

中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇1、會(huì)場(chǎng)確定為500人左右，在人民北路到西藏飯店沿線的中型會(huì)議廳；2、時(shí)間確定在3月193、擬邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名快速消費(fèi)品渠道專家陳軍、萬(wàn)科集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師張思全以及我們的專家團(tuán)隊(duì)組成強(qiáng)大的講師陣容，搶在《華糖商情》4、專家團(tuán)隊(duì)演講提綱和論壇導(dǎo)刊的制作；5、會(huì)場(chǎng)布置和品牌展示用品；6、專家演講和回答問(wèn)題；

組合方案三

“醉糊涂營(yíng)銷(xiāo)沙龍”成立告知2、印制沙龍�？�，演繹3、明確沙龍的宗旨，安排第一次沙龍舉辦時(shí)間、地點(diǎn)和方式；酒銷(xiāo)售體制和市場(chǎng)拓展模式1、確定醉糊涂銷(xiāo)售體制，在確保貨款安全的前提下實(shí)施創(chuàng)新的白酒代理模式；2、采用物流配送+強(qiáng)力助銷(xiāo)的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面拓展；式；

組合方案五

DM派發(fā)，鎖定贈(zèng)書(shū)對(duì)象，在發(fā)布會(huì)后以組委會(huì)電話聯(lián)

20日的論壇前一天舉行；、鎖定參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商，達(dá)成參加醉糊涂營(yíng)銷(xiāo)沙龍的初步意向；”的最高生活境界；3

日人流的高峰期；1“歲月如歌，糊涂人生

組合方案四醉糊涂

、渠道和終端并重的拓展模醉糊涂酒區(qū)域市場(chǎng)招商策劃

招商計(jì)劃的組織、招商隊(duì)伍的建立和招商過(guò)程的控制招商模式：

1、通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，把招商計(jì)劃的實(shí)施融進(jìn)品牌知名度、企業(yè)知名度的提升中；2、結(jié)合外部協(xié)作資源，專家以及媒體資源，以201*春季糖酒會(huì)為起跑線，開(kāi)展系統(tǒng)招商工作；

3、系統(tǒng)招商包括白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇的組織、策劃，全國(guó)性高端媒體的新聞運(yùn)作，招商部門(mén)的建立，區(qū)域市場(chǎng)的前期導(dǎo)入等具體策劃項(xiàng)目的實(shí)施；鎖定目標(biāo)市場(chǎng)：

1、過(guò)招商的整體策劃，有計(jì)劃地選擇目標(biāo)市場(chǎng)；2、確定全國(guó)各個(gè)區(qū)域有代表性的樣板市場(chǎng)；鎖定目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商：

1、中、小城市渠道商、餐飲渠道直銷(xiāo)商、連鎖超市供應(yīng)商；2、具備強(qiáng)大終端拓展能力、強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)控制能力的集團(tuán)供應(yīng)商；目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的要求：

1、具備快速的商場(chǎng)、超市以及批發(fā)市場(chǎng)、餐飲終端鋪貨能力；2、具備快速反應(yīng)的直銷(xiāo)隊(duì)伍；3、具備團(tuán)體消費(fèi)的能力；4、具備不低于1000件的進(jìn)貨能力；

招商廣告發(fā)布渠道：

1、《華糖商情》整版；3、《南方周末》通欄；5、軟文和營(yíng)銷(xiāo)案例傳播，包括國(guó)內(nèi)大型商業(yè)媒體、區(qū)域媒體的幕后運(yùn)作；招商輔助計(jì)劃：

1、經(jīng)銷(xiāo)商論壇的組織、傳播；2、招商政策、企業(yè)資源配置計(jì)劃的制訂；2、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》通欄；

4、《華糖商情網(wǎng)》《糖酒快訊網(wǎng)》《阿里巴巴網(wǎng)》；

3、以專家團(tuán)隊(duì)為核心的知識(shí)性顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)刊物或書(shū)籍的出版；4、宣傳光盤(pán)

5、醉糊涂系列酒品牌形象系統(tǒng)、區(qū)域市場(chǎng)操作以及渠道、終端實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊(cè)設(shè)計(jì)、編寫(xiě)；

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“醉糊涂酒”品牌策劃實(shí)戰(zhàn)案例

品牌價(jià)值、品牌形象和品牌訴求的準(zhǔn)確定位僅僅是在醉糊涂酒的品牌地基上打下了三個(gè)深深的樁，那么如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓醉糊涂的品牌迸發(fā)出誘人的魅力，在201*年春季糖酒交易會(huì)上出彩，從而達(dá)到吸引經(jīng)銷(xiāo)商注意的目的呢？時(shí)間緊迫，從籌備到會(huì)議開(kāi)始只有短短的十天時(shí)間，十天能做什么？我們的團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)小時(shí)的頭腦風(fēng)暴后，每個(gè)人在手心里寫(xiě)下了一個(gè)字。張開(kāi)手，三個(gè)一樣的字赫然顯現(xiàn)搶！搶資源，搶時(shí)間，搶眼球，搶客流！觀點(diǎn)驚人地一致。憑什么搶？當(dāng)然是憑借專家的資源，憑借明星的效應(yīng)，憑借企業(yè)的配合，憑借經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)心深處最迫切的愿望了！“搶”字一出，我們就知道，我們已經(jīng)把自己逼到了萬(wàn)丈懸崖的盡頭，只有一根晃悠悠的鋼絲在風(fēng)中搖擺，走過(guò)去海闊天空，掉下去渾身碎骨。

為什么敢這么賭？一切源自于我們專家團(tuán)隊(duì)對(duì)白酒市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商需求的把握。201*年秋季糖酒交易會(huì)，我們的專家團(tuán)隊(duì)為“三味酒”做了一個(gè)很漂亮的招商策劃，“三味明月”“三味拜年”等細(xì)分品牌的出現(xiàn)，也引起了白酒行業(yè)的一番轟動(dòng)，更引起了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的注目可惜由于該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金不到位，企業(yè)所有者在招商后對(duì)客戶的承諾出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致了企業(yè)運(yùn)營(yíng)危機(jī)。經(jīng)銷(xiāo)商們到糖酒會(huì)上除了到自己的“娘家”串串們，他們更多地來(lái)交流信息，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的亮點(diǎn)，為今后的經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備我們就抓住這一點(diǎn)，從這里突破，在會(huì)上搶客人，搶眼球，讓經(jīng)銷(xiāo)商們嘗嘗有價(jià)值信息的滋味！

于是，經(jīng)過(guò)一夜的奮戰(zhàn)，《醉糊涂201*春季糖酒交易會(huì)招商策劃》出臺(tái)了，一臺(tái)搶奪式招商活動(dòng)拉開(kāi)了序幕。

糊涂201*春季糖酒交易會(huì)招商策劃書(shū)

白酒界版塊之說(shuō)大概風(fēng)行于三年前，三年后的白酒行業(yè)與三年前相比，有了大大的不同，甚至可以說(shuō)是發(fā)生了天翻地覆的變化。醉糊涂作為新品牌，原來(lái)既缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，也缺乏品牌價(jià)值的支持，醉糊涂酒的產(chǎn)業(yè)之路可謂艱辛。但是，對(duì)于整體成長(zhǎng)迅速、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異的黔酒來(lái)說(shuō)，樹(shù)旗幟、創(chuàng)價(jià)值、挖市場(chǎng)、搶消費(fèi)的戰(zhàn)略思路成為公司品牌的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)。在品牌價(jià)值、品牌形象系統(tǒng)和品牌訴

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求的支撐下，樹(shù)旗幟、創(chuàng)價(jià)值、挖市場(chǎng)、搶消費(fèi)的指導(dǎo)思想必須在企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的得到實(shí)施。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)市場(chǎng)的全面占有，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售模式的整體創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理的全面升級(jí)，從而和經(jīng)銷(xiāo)商形成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，共同把市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。針對(duì)201*年度成都春季糖酒交易會(huì)，我們提出：策劃目標(biāo)：樹(shù)旗幟。

1、樹(shù)立黔酒品質(zhì)的旗幟；

2、樹(shù)立醉糊涂酒茅臺(tái)鎮(zhèn)原產(chǎn)地的旗幟；

3、樹(shù)立醉糊涂酒“歲月如歌，人生糊涂”的文化價(jià)值旗幟；4、樹(shù)立醉糊涂酒業(yè)系統(tǒng)管理、強(qiáng)力助銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)型企業(yè)旗幟；創(chuàng)價(jià)值。

1、茅臺(tái)鎮(zhèn)原產(chǎn)地品牌價(jià)值；

2、醉糊涂對(duì)于人生感悟的精神價(jià)值；3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商全面品牌經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值；4、對(duì)市場(chǎng)全面規(guī)范的創(chuàng)新價(jià)值；挖市場(chǎng)。

1、挖區(qū)域市場(chǎng)30歲以上事業(yè)成功人士的消費(fèi)區(qū)隔；

2、挖川酒買(mǎi)斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營(yíng)之苦的區(qū)域市場(chǎng)；3、挖非專業(yè)白酒經(jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品客戶網(wǎng)絡(luò)資源；

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4、挖區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心的客戶資源；搶客戶。

1、搶全國(guó)各地意向規(guī)范經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商客戶資源；

2、搶川酒買(mǎi)斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營(yíng)之苦的經(jīng)銷(xiāo)商資源；3、搶非專業(yè)白酒經(jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品客戶資源；4、搶區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心的客戶資源；糖酒會(huì)招商策劃要點(diǎn)：專業(yè)糖酒媒體運(yùn)作策劃；

《華糖商情》《糖酒快訊》由于在白酒行業(yè)具有一定的歷史，在企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》，在華北、東北以及華東的經(jīng)銷(xiāo)商中發(fā)行量很大，有完善的客戶網(wǎng)絡(luò)和規(guī)范的媒體操作流程�！短蔷瓶煊崱废鄬�(duì)來(lái)說(shuō)就弱一些，更多地以廠家為主，并在西南地區(qū)有一定的影響。因此，在公司原有的訂版基礎(chǔ)上，保留《糖酒快訊》《華糖商情》的廣告位，更改廣告內(nèi)容，以品牌形象訴求，配合招商主題，輔助傳播《中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇》以及《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》一書(shū)的發(fā)行信息，達(dá)到在行業(yè)內(nèi)制造聲勢(shì)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目的。會(huì)后，招商傳播必須繼續(xù)進(jìn)行；通過(guò)輔助軟文宣傳和招商進(jìn)程傳播，達(dá)到不斷強(qiáng)化品牌影響力的目的；

成都專業(yè)媒體傳播策劃；

由于糖酒會(huì)在成都舉辦，不可忽視，成都的《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》應(yīng)該引起我們的重視。這兩個(gè)傳媒的傳播屬于短期行為，主要是傳播《經(jīng)銷(xiāo)商論壇》和新書(shū)發(fā)行的內(nèi)容，引起更多參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的注意。因此，該媒體傳播的版面不一定要大，但是一定要傳播《中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)論壇》的論題信息，輔助新聞對(duì)企業(yè)的采訪，對(duì)專家的采訪，以“關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商、關(guān)注中國(guó)白酒的終端經(jīng)營(yíng)”為主題，來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商的參與；

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“醉糊涂贏家沙龍”傳播策劃；

招商工作不可能依靠一個(gè)會(huì)展解決問(wèn)題，如何延續(xù)招商的影響力，并演變?yōu)閰^(qū)域市場(chǎng)的招商成果呢？“醉糊涂贏家沙龍“解決的是后續(xù)傳播的問(wèn)題。該沙龍主要的參與對(duì)象是區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。我們依據(jù)糖酒會(huì)上的客戶記錄和發(fā)放書(shū)刊的記錄，把各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商資料庫(kù)建立起來(lái)，并選擇公司將要進(jìn)入的市場(chǎng)，選擇四、五月份分別在華東、華南、華北、東北的中心城市舉辦“醉糊涂贏家沙龍”活動(dòng)�！摆A家沙龍”配合區(qū)域市場(chǎng)的招商展示和簽約儀式，把培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商、教育經(jīng)銷(xiāo)商作為沙龍的主要職責(zé)，達(dá)到“授人以魚(yú)，并授人以漁”的核心目的；品牌形象傳播策劃；

品牌形象不僅僅是一幅畫(huà)面，而是企業(yè)印象，品牌印象，管理印象，品牌核心價(jià)值傳播的綜合體。因此，為了樹(shù)立醉糊涂的品牌旗幟，品牌形象的傳播是一個(gè)長(zhǎng)期、一貫的戰(zhàn)略。傳播什么內(nèi)容能夠給品牌形象增值呢？我們認(rèn)為，最重要的是，你的品牌形象必須打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，打動(dòng)消費(fèi)者，必須是大品牌，大訴求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象傳播要點(diǎn)是：

1、對(duì)于“歲月如歌，糊涂人生”的品牌價(jià)值挖掘，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)上進(jìn)行傳播；

2、對(duì)于企業(yè)的整體形象，以職業(yè)經(jīng)理人和白酒區(qū)域市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)者、專家群體、媒體群體以及廣大經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)形象塑造來(lái)達(dá)到傳播的目的；3、管理形象在糖酒會(huì)上主要通過(guò)招商說(shuō)明以及區(qū)域市場(chǎng)拓展手冊(cè)來(lái)完成，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)解答經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)中的疑慮來(lái)達(dá)到迅速達(dá)成意向的招商目標(biāo)；4、在品牌形象策劃中，我們必須切實(shí)地把品牌的傳播細(xì)節(jié)做好，特別是傳播用品和新聞媒體的炒作；

5、大品牌，大形象往往來(lái)自于細(xì)節(jié)，更來(lái)自于管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)實(shí)的承諾。因此，所有的品牌生動(dòng)化用品必須制作精美，極具視覺(jué)沖擊力和感染力，并引起經(jīng)銷(xiāo)商的注意；

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招商信息傳播策劃；

招商信息的傳播通過(guò)以下幾個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)：

1、廣告引路�！度A糖商情》《糖酒快訊》“告訴你成為區(qū)域市場(chǎng)酒老大的秘密”專題招商宣傳；

2、現(xiàn)場(chǎng)感受。展會(huì)的專業(yè)推介，大區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)的明確承諾和201*年度醉糊涂對(duì)市場(chǎng)的總體部署；

3、專家解疑。通過(guò)《中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇》的現(xiàn)場(chǎng)演講和疑問(wèn)解答，完成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的心理占有計(jì)劃；

4、沙龍簽約。通過(guò)區(qū)域性“贏家沙龍”的互動(dòng)，達(dá)到和經(jīng)銷(xiāo)商零距離的溝通目的，徹底征服經(jīng)銷(xiāo)商，完成招商的后期工作；互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)傳播策劃；

充分利用華糖的糖酒專業(yè)網(wǎng)站，設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商咨詢網(wǎng)絡(luò)專線，隨時(shí)跟蹤招商進(jìn)展。一方面是制造聲勢(shì)，另一方面，是策動(dòng)大量原來(lái)不懂得如何經(jīng)營(yíng)品牌，經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)的成長(zhǎng)性經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入醉糊涂的品牌經(jīng)營(yíng)陣營(yíng)；專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面?zhèn)鞑ゲ邉潱?/p>

專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人是品牌傳播的核心，也是制造明星效應(yīng)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。專家以專業(yè)形象在高端為品牌的核心價(jià)值、品牌的傳播和經(jīng)營(yíng)的策略指明方向；企業(yè)負(fù)責(zé)人從切實(shí)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的角度出發(fā)，闡述經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的政策問(wèn)題。同時(shí)，專家團(tuán)隊(duì)迅速地以自身的品牌影響，利用醉糊涂的品牌案例傳播，以論文，書(shū)籍的出版為醉糊涂的品牌增加影響力；糖酒交易會(huì)會(huì)場(chǎng)布置：

1、布置《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》系列叢書(shū)的現(xiàn)場(chǎng)簽名活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

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2、布置《白酒贏家俱樂(lè)部》入會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

3、布置品牌形象傳播現(xiàn)場(chǎng)（專用展架、展柜制作和燈光、音樂(lè)效果）；4、系列宣傳資料的派送和禮儀、服務(wù)人員的確認(rèn)；5、布置臨時(shí)《論壇》組織中心；組合方案一

《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》叢書(shū)出版新聞發(fā)布會(huì)1、現(xiàn)場(chǎng)確定；

2、鎖定參與會(huì)議的新聞媒體和目標(biāo)對(duì)象；

3、通過(guò)《華糖商情》、《贏周刊》和DM派發(fā)，鎖定贈(zèng)書(shū)對(duì)象，在發(fā)布會(huì)后以組委會(huì)電話聯(lián)絡(luò)、表格為憑據(jù)，贈(zèng)發(fā)論壇導(dǎo)刊和參加論壇的門(mén)票；憑門(mén)票換取《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》一書(shū)；組合方案二

中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇

1、會(huì)場(chǎng)確定為500人左右，在人民北路到西藏飯店沿線的中型會(huì)議廳；2、時(shí)間確定在3月19日人流的高峰期；

3、擬邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名快速消費(fèi)品渠道專家陳軍、萬(wàn)科集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師張思全以及我們的專家團(tuán)隊(duì)組成強(qiáng)大的講師陣容，搶在《華糖商情》20日的論壇前一天舉行；

4、專家團(tuán)隊(duì)演講提綱和論壇導(dǎo)刊的制作；5、會(huì)場(chǎng)布置和品牌展示用品；

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6、專家演講和回答問(wèn)題；組合方案三

“醉糊涂營(yíng)銷(xiāo)沙龍”成立告知

1、鎖定參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商，達(dá)成參加醉糊涂營(yíng)銷(xiāo)沙龍的初步意向；2、印制沙龍專刊，演繹“歲月如歌，糊涂人生”的最高生活境界；3、明確沙龍的宗旨，安排第一次沙龍舉辦時(shí)間、地點(diǎn)和方式；組合方案四

醉糊涂酒銷(xiāo)售體制和市場(chǎng)拓展模式

1、確定醉糊涂銷(xiāo)售體制，在確保貨款安全的前提下實(shí)施創(chuàng)新的白酒代理模式；

2、采用物流配送+強(qiáng)力助銷(xiāo)的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面拓展；3、渠道和終端并重的拓展模式；組合方案五

醉糊涂酒區(qū)域市場(chǎng)招商策劃

招商計(jì)劃的組織、招商隊(duì)伍的建立和招商過(guò)程的控制招商模式：

1、通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，把招商計(jì)劃的實(shí)施融進(jìn)品牌知名度、企業(yè)知名度的提升中；

2、結(jié)合外部協(xié)作資源，專家以及媒體資源，以201*春季糖酒會(huì)為起跑線，開(kāi)展系統(tǒng)招商工作；

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3、系統(tǒng)招商包括白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇的組織、策劃，全國(guó)性高端媒體的新聞運(yùn)作，招商部門(mén)的建立，區(qū)域市場(chǎng)的前期導(dǎo)入等具體策劃項(xiàng)目的實(shí)施；鎖定目標(biāo)市場(chǎng)：

1、過(guò)招商的整體策劃，有計(jì)劃地選擇目標(biāo)市場(chǎng)；2、確定全國(guó)各個(gè)區(qū)域有代表性的樣板市場(chǎng)；鎖定目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商：

1、中、小城市渠道商、餐飲渠道直銷(xiāo)商、連鎖超市供應(yīng)商；2、具備強(qiáng)大終端拓展能力、強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)控制能力的集團(tuán)供應(yīng)商；；目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的要求：

1、具備快速的商場(chǎng)、超市以及批發(fā)市場(chǎng)、餐飲終端鋪貨能力；2、具備快速反應(yīng)的直銷(xiāo)隊(duì)伍；3、具備團(tuán)體消費(fèi)的能力；

4、具備不低于1000件的進(jìn)貨能力；招商廣告發(fā)布渠道：1、《華糖商情》整版；2、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》通欄；3、《南方周末》通欄；

4、《華糖商情網(wǎng)》《糖酒快訊網(wǎng)》《阿里巴巴網(wǎng)》；

5、軟文和營(yíng)銷(xiāo)案例傳播，包括國(guó)內(nèi)大型商業(yè)媒體、區(qū)域媒體的幕后運(yùn)作；

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招商輔助計(jì)劃：

1、經(jīng)銷(xiāo)商論壇的組織、傳播；

2、招商政策、企業(yè)資源配置計(jì)劃的制訂；

3、以專家團(tuán)隊(duì)為核心的知識(shí)性顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)刊物或書(shū)籍的出版；

4、宣傳光盤(pán)

5、醉糊涂系列酒品牌形象系統(tǒng)、區(qū)域市場(chǎng)操作以及渠道、終端實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊(cè)設(shè)計(jì)、編寫(xiě)；

201*年度糖酒會(huì)招商資金預(yù)算

項(xiàng)目《贏周刊》特刊30000份《中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商論壇導(dǎo)刊》201*本、門(mén)票201*張《醉糊涂酒品牌手冊(cè)》201*本論壇及招商DM30000份《中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商的出路》201*本專用品牌展示柜論壇現(xiàn)場(chǎng)布置成都媒體宣傳費(fèi)用專家、嘉賓費(fèi)用預(yù)算備注201*010000100001201*201*0100001000010000201*0這樣的招商策劃從根本上就是突出一個(gè)字：搶！利用專業(yè)媒體的影響力來(lái)?yè)屌c會(huì)人員的眼球；利用權(quán)威專家的作品來(lái)?yè)尳?jīng)銷(xiāo)商的心；利用雙贏的醉糊涂品牌戰(zhàn)略和全新的市場(chǎng)運(yùn)作手法來(lái)?yè)尣灰?guī)范經(jīng)營(yíng)的白酒企業(yè)的飯碗；利用俱樂(lè)部的形式來(lái)完成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的深度溝通活脫脫的一條鯊魚(yú)游進(jìn)了成都的201*春季糖

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酒交易會(huì)。我們招商不搭牌坊，不請(qǐng)吃飯，我們到會(huì)場(chǎng)傳經(jīng)布道去！我們到會(huì)場(chǎng)搶經(jīng)銷(xiāo)商資源去！在籌備工作進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，我們不斷接到經(jīng)銷(xiāo)商的咨詢電話，我們不斷被追問(wèn)，“送一張門(mén)票吧！”

可以，門(mén)票還在印刷廠，14日晚上才能出來(lái)�。。。�

友情提示：本文中關(guān)于《糊涂酒招商活動(dòng)策劃書(shū)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，糊涂酒招商活動(dòng)策劃書(shū)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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