紹興美的實習總結報告

美的集團201*屆畢業(yè)生實習報告

實訓企業(yè)名稱：紹興美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司實訓崗位名稱：品牌市場部學校：湖南省湘潭大學專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易學生姓名：孫依晴

實習時間：201*.3.5201*.4.12目錄

一、企業(yè)情況簡介二、實習崗位說明

三、崗位操作規(guī)程

（一）關于賣場實習概況和感悟

（二）關于終端推廣學習總結和體會

（三）關于倉庫學習的情況

四、個人情況分析

（一）實習期間的心得（二）個人優(yōu)缺點分析

五、相關圖片資料一、企業(yè)情況簡介

紹興是一座擁有2500年歷史的文化古城，素有水鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)、書法之鄉(xiāng)、名士之鄉(xiāng)的美譽。是首批國家級歷史文化名城、首批中國優(yōu)秀旅游城市，也是長江三角洲南翼重點開發(fā)開放城市。

紹興美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司位于紹興迪蕩新城昆侖國際，創(chuàng)立于201*年10月，屬于廣州美的營銷總部下屬分公司，全面負責美的空調(diào)、冰箱、洗衣機在紹興、金華、衢州區(qū)域的銷售。公司現(xiàn)有職能人員50多人，營銷人員40多人，賣場一線導購人員150多人，轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點達300多個。

營于思、銷于行、大市場、細耕作的銷售理念，使得銷售公司旗下四大品牌的美的、小天鵝、華凌、榮事達，迅速發(fā)展成為紹興、金華、衢州地區(qū)備受消費者推崇的優(yōu)秀品牌。在銷售公司發(fā)展過程中，銷售團隊不斷壯大，本著唯才是用、唯德重要的原則，銷售公司培養(yǎng)出一批敬業(yè)、合作、學習、創(chuàng)新的優(yōu)秀團隊，擁有強勁的戰(zhàn)斗力及良好的合作氛圍。

二、實習崗位說明

本人201*年3月5日至201*年4月12日，在紹興美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司品牌市場部實習，主要學習銷售管理及其工作的相關事項。

部門簡介：品牌市場部負責研究市場趨勢及市場遠程目標，品牌發(fā)展與傳播、市場策劃、市場信息收集、匯總、分析、研究等工作。

品牌市場部工作職責：在公司總經(jīng)理和市場部長的領導下，配合空冰洗各推廣經(jīng)理和終端開展市場部的工作。

1、負責公司的品牌建設、公關策劃等市場工作，整合媒體資源，提升美的公司的品牌影響力；以及對美的產(chǎn)品服務的宣傳和推廣。

2、負責空冰洗銷售的協(xié)調(diào)、管理工作，保證順利完成公司下達的銷售任務；3、負責編制空冰洗每周/月/季的銷售和預算報告；

4、負責對同業(yè)競品、客戶、市場環(huán)境進行調(diào)研，對產(chǎn)品市場的銷售潛力進行調(diào)查和分析；

5、負責轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點銷售成績的統(tǒng)計與分析，并且及時向領導作一次銷售情況的評價；及時跟進各個網(wǎng)點的銷售工作。6、負責定期組織本部門員工對銷售情況進行分析、討論，對銷售管理辦法進行研究、改進和學習；

7、負責對下屬人員（主要是冰空洗導購員）的工作進行考核、評比、激勵、推薦和評價；

8、負責協(xié)調(diào)部門人員配合其它部門完成與銷售相關的工作；

三、崗位操作規(guī)程

（一）關于賣場實習1.賣場實習概況

我在紹興公司的賣場實習時間是這樣安排的：每周六日和公司3.15；3.20；3.27；4.10的銷售活動。

記得剛到公司的第一天下午，雖然天下著雨，有點冷，但可能是終于可以去賣場直接面對顧客，太興奮了，忘記自己連夜趕車的疲憊，跟著空調(diào)終端主管裘姐姐忙來忙去，到市區(qū)各個賣場布置物料，分發(fā)新品資料，那天下雨，客人來得很少，我就跟跟賣場導購熟悉了一些產(chǎn)品知識和賣場銷售技巧。晚上回到公司繼續(xù)我們的工作，所有的事情做完后才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是凌晨3點多啦。那時便只有在賈總辦公室的沙發(fā)就寢了。第二天公司領導考慮到我長途跋涉，就讓我休息，可是怎么也睡不著，下午便去了賣場站柜，天還是下著雨，下午只成交幾臺，總結一下自己說的最有用的一句話是“您看我們領導也在，價格我們肯定給您做到最低了”，裘姐姐果然經(jīng)驗豐富，強調(diào)了特價機的政策和變頻空調(diào)的優(yōu)點，客人同意成交。

接下來的站柜學習在每周六日兩天，特別的是3.15，3.20（美的打虎行動，3.27（國美重裝開業(yè)）和4.10（十年不遇活動）的公司銷售活動，超級終端的活動和我們公司如果一起搞，力度就比較大，一般情況下，我們會提前一天晚上就去賣場了解情況，站柜不僅在銷量，還要控價，報銷量（包括競品：三菱，格力，海爾等），活動結束當天帶走銷量臺帳，因為公司活動時特價機型有返現(xiàn)。3.15活動時我在五星電器站柜，協(xié)助導購員汪洋開展銷售活動，熟悉五星電器賣場操作流程，我們此次活動期間KFR-35GW/BP2DY-M(4),KFR-35GW/BP2DY-E,KFR-35GW/DY-GCKF(E1),KFR-72LW/BP2DY-E,KFR-72LW/DY-X(E2)比較暢銷。這兩天銷量共70多套，在市區(qū)賣場算是最多。3.20打虎行動我在美的專賣店站柜，暢銷產(chǎn)品還是變頻機和一級能效的，主要因為活動價格很優(yōu)惠，還有十年保修卡，贈品和宣傳力度都很大。我們還請了廣告公司的演員在主要賣場外做演出。路演效果直接帶動賣場的人氣。本次活動整個紹金衢地區(qū)銷量2600多套。4.10活動時，我在義務五星站柜，賣場銷量41套，整個紹金衢地區(qū)銷量7000多套，在五一到來之前算是打破了顧客觀望的狀態(tài)。相對于格力等競爭產(chǎn)品來說在策略上先其一步攬金。2.賣場實習體會

國美蘇寧等大賣場做空調(diào)銷售要注意：

1、充分利用賣場資源和賣場活動，如抵價券、幸運券和賣場贈品（五星滿4999元送液晶等）；

2、美的導購要搞好和競品導購的關系，表面上要過得去，必要的時候可能需要到競爭朋友那里借贈品（4.10活動時已經(jīng)到志高那里借了兩個水壺和三個刀具作為贈品），有些時候也可以到競品導購那里套顧客需求信息；

3、鼓勵顧客做團購，并給以適當優(yōu)惠，同時爭取賣場營業(yè)員的支持，必要的時候幫顧客到非同類產(chǎn)品議價組合，以此促進銷售；

4、多留顧客聯(lián)系電話，有活動的時候提前通知，平時也可以偶爾問候，搞好客情關系；

5、面對顧客要隨機應變，根據(jù)顧客的只言片語判斷并及時調(diào)整，比如11日早上客人提到朋友買到工程機多少價格，這款格力有優(yōu)惠，應該可以斷定客人主要想買實惠在機型；

6、要察言觀色，注意臨門一腳，適時遞上本子讓顧客寫上送貨地址，以促成成交。

總的來說，在賣場實習還是蠻順利的，只是國美的活動價錢非常不合理，亂價銷售直接影響到我們其它客戶的利益，同時對公司也造成了一定的損失，每次大型活動就會出現(xiàn)此類現(xiàn)象。真希望能跟國美的上曾領導有效溝通，使我方跟其能夠達成一個雙贏的局面。而不是亂價沖量之后的罰款。（二）關于終端推廣學習1.終端推廣學習總結

在紹興公司前半個月的實習，主要是空調(diào)的市場助理，學習終端管理的相關事宜，以及推廣的簡單事務。之后一周協(xié)助洗衣機終端主管管理洗衣機事務，籌備美的滾筒洗衣機普及的新聞發(fā)布會工作。學習DP系統(tǒng)，計劃營銷系統(tǒng)和PDM系統(tǒng)的操作，以及終端管理手冊，以這些為基礎，3.27日負責國美開業(yè)活動的路演工作，3.28日正式接管冰箱終端管理工作，協(xié)助冰箱推廣經(jīng)理做好4月份冰箱旺季銷售的前期準備工作。2.感悟

對于終端管理的實習感悟如下：

品牌是基礎，渠道是關鍵，決勝在終端。家電市場已經(jīng)發(fā)展到?jīng)Q勝終端的階段，未來家電銷售通路優(yōu)勢將更多地體現(xiàn)于終端質(zhì)量，而這“臨門一腳”是否規(guī)范、細致、鮮活，對企業(yè)至關重要。對于終端促銷，廠家的立場是提高品牌忠誠度，提高品牌的銷售額，而終端的立場是提高客流量和提高品類的銷售額。每個企業(yè)都在努力開發(fā)暢銷產(chǎn)品，但產(chǎn)品是否暢銷需要市場來驗證。價格在短期內(nèi)能影響銷量，但價格變動的幅度要受生產(chǎn)成本和社會平均勞動成本的制約，因此要在短期內(nèi)提高零售效率，終端促銷成為最快捷的方式之一。在這里就必須將終端管理的主要內(nèi)容靈活運用。（三）關于倉庫學習

想想自已的實習還是太倉促了，大部分時間都用到公司跟賣場里，對于倉庫的實習只是一個概念性的認識，想想也是，分部有分部的情況，不能完全照搬總部7天倉庫的實習安排。直到4月9日，關于冰箱國美撤樣和上樣的事情，自己才親自跟冰箱業(yè)務施培一起跑了趟倉庫，倉庫那天真是很忙。而我也盡力幫忙，蓋章、送單子、打印傳真，然后分類，最后裝貨后便向市區(qū)國美門店奔去。那天搬樣機，撤樣，再把新樣機擺放好。直到把舊機拉回倉庫，我們兩個女孩子跟幾個搬運師傅一直搞到晚上11點多才弄好。這冰箱的樣機不比空調(diào)。真是重量級的啊！

在倉庫了短短半天時間，倉庫的同事們（安東，施培，師傅等）都對我蠻好的，學到了也蠻多。還記得剛過去的時候，因為在路上沒什么事，施培把提貨流程和注意事項告訴了我：一、關于自提客戶的文件規(guī)定

1.沒有協(xié)議的公司自提，必須客戶自己派人過來，憑“蓋章”原件提貨；2.有協(xié)議的公司，憑傳真可自提，傳真須注明車號，提貨人信息；3.安得物流有規(guī)定，貨款達8萬以上的才可由安得負責配送。二、關于排隊

1.客戶自提一律優(yōu)先，20臺以內(nèi)，而且要保證先出庫后入庫；2.自提數(shù)量多的時候也要排隊。三、可能出現(xiàn)的問題

1.有客戶假裝急著要貨，拼命催貨，送貨后接貨卻很慢；

2.客戶以下雨等理由推辭不接貨，容易造成貨車回庫不及時和倉庫爆倉；3.客戶騙貨，把空調(diào)藏起來，說數(shù)量有問題；

4.旺季因堵車等原因未能及時送到時，需要協(xié)調(diào)客戶安排卸貨；5.國美蘇寧對貨物包裝要求特別苛刻，送貨前必須嚴格把關；6.卸貨時，貨物把倉庫出貨通道擋住，應該盡量先出庫再入庫。

四、個人情況分析

（一）實習期間的心得

1、以一顆平常心對待工作：低調(diào)、務實（心態(tài)）2、做活動要有氣勢：“美的就是王者”，壓倒對手3、效率第一，工作要有計劃性，每天早晚反思4、溝通很重要，要經(jīng)常拜訪經(jīng)銷商門店5、工作上要把握要“跟進”力度（二）個人優(yōu)缺點分析1.個人優(yōu)點：自信、勤奮、務實2.個人缺點：不夠成熟、經(jīng)驗不足3.改進：

努力提高溝通能力和工作質(zhì)量，做事情一定要學會“跟進”，虛心向每一個同事學習。

擴展閱讀：程際美的實習材料

頂崗實習農(nóng)村教育研究報告

貴州師范大學

歷史與政治學院201*級歷史學程際美

在三合鎮(zhèn)中學實習從201*年9月11日到201*年12月7日近三個月時間。在這期間，我認真做好每個環(huán)節(jié)，聽課備課交流學習。對三合鎮(zhèn)的一切有了一定的認識，三合鎮(zhèn)中學每天都嚴格按照嚴格的教學常規(guī)上課，就餐，自習，休息。深感到作為農(nóng)村學校，他的潛力與對農(nóng)村教育的希望，作為農(nóng)村學校的縮影，我看到了共存的缺陷如整體教育與歷史學科教育上存在的不足。

整體上的問題：

經(jīng)過這么多年的新農(nóng)村建設，且加上近來大搞農(nóng)村寄宿制學校工程，就目前而言，農(nóng)村教育的基礎設施建設已日趨完善，供水供電不成問題，教室教具給配充足（比如也能實現(xiàn)多媒體教學），學生食宿很有保障。所以，現(xiàn)在限制農(nóng)村教育發(fā)展的瓶頸已不再是硬件設備跟不上的問題，而是出現(xiàn)在軟件上。具體而言，教師隊伍的數(shù)量和質(zhì)量在這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學是嚴重不足的。首先是優(yōu)秀教師不愿意進來，再者是進來了留不住。這是農(nóng)村教育長期緩慢發(fā)的展的關鍵因素。

其次，教育往往是雙向的，一方面需要學校的管理，但家庭的管理會起更大的作用。但就調(diào)查下來的結果來看，家庭這一塊基本上沒能對學生的教育作多大的貢獻。其中的原因有兩方面，一是家長大多是農(nóng)民，平時忙于生計，無暇顧及子女教育。如果是留守兒童則祖父母輩就更沒有閑暇也無精力對其進行教育和管理。另一方面，家長大多文化水平不高，對于現(xiàn)在子女所學的課程，基本上是沒有能力進行專業(yè)的指導的，所謂心有余而力不足。

在采訪過程中了解到，多數(shù)農(nóng)村學生并不同城市的學生一樣用很多的課余時間來學習，相反，農(nóng)村的學生自律能力普遍不強，這主要是觀念差異所致。所以談及如何提高成績這個問題上，學生和家長由切身體會而得出統(tǒng)一的結論是，老師嚴則成績高，反之則低。這也合乎眼下應試教育的規(guī)律，這種教育體制下，并不要求學生有多么高的自主發(fā)揮，而是看誰肯下功夫，肯花時間，只要拼命做、背，就會成效顯著。所以從這個意義上來講，應試教育在維系城鄉(xiāng)升學公平上還是起了相當大的作用。當然，農(nóng)村學生的基礎不牢固早已是路人皆知的，但通過調(diào)查下來的情況來看，基礎不厚不過是疥癬之疾，勁頭不足才是心腹大患。因為基礎不足尚可以亡羊補牢，勁頭喪失、銳氣大減則是釜底抽薪。曾經(jīng)想當然地以為農(nóng)村的生活條件大不如城市，人言：困于心，橫于慮，而后作。農(nóng)村的孩子為改善改變這種狀況而奮發(fā)讀書。但實際考察下來與理想大相徑庭。具體是何種原因造成今日之農(nóng)村學生思想之貧大于物質(zhì)之貧尚待查明�；蛟S是今日農(nóng)村的物質(zhì)生活相對提高，也或許是電視網(wǎng)絡的輿論作用�？傊�，擺在眼前的是一個很嚴重的問題。

此外，地方保護主義也是阻礙農(nóng)村教育事業(yè)發(fā)展的一支力量。據(jù)了解，當?shù)氐某踔袑W生一般不會在中考時填報遵義市的重點中學，其原因并不是沒人有那個實力，而是填本縣以外的高中，萬一落榜，即便是上了本縣高中的分數(shù)線也不一定能上該中學。所以多數(shù)的學生為求穩(wěn)妥不得不填報本縣的一般高中。學生水平有限固然是事實，但當?shù)亟逃�部門為維護自己的利益不鼓勵也就算了，還如此設置障礙對學生就太不公平了。升學管道不暢通，也是一個棘手的問題

留守兒童問題：

“留守兒童”是指義務教育階段學生中父母雙方或單方外出打工、經(jīng)商交由祖輩或親屬監(jiān)護的未成年人是近幾年我國研究者廣泛關注和研究的對象。留守兒童問題是近年來一個突出的社會問題。隨著中國社會政治經(jīng)濟的快速發(fā)展越來越多的青壯年農(nóng)民走入城市在廣大農(nóng)村隨之產(chǎn)生了一個特殊的未成年人群體農(nóng)村留守兒童。留守的少年兒童正處于成長發(fā)育的關鍵時期由于他們無法享受到父母在思想認識及價值觀念上的引導和幫助也缺少了父母情感上的關愛和呵護以至于對留守兒童的全面健康成長造成不良影響“隔代教育”問題在農(nóng)村留守兒童群體中最為突出也極易產(chǎn)生認識、價值上的偏離和個性、心理發(fā)展的異常一些人甚至會因此而走上犯罪道路。

無疑，三合鎮(zhèn)處于農(nóng)村學校，留守兒童的存在數(shù)量居多，很多人的父母外出打工，他們跟著外公外婆，爺爺奶奶或者一個人獨自生活。學校也非常重視這一問題，開會的時候總是交接一些相關工作讓老師負責去完成，如登記注冊走訪經(jīng)濟補貼加強管理等等工作。

歷史學科問題：

歷史學科在中考的分值中比例不大，在加上歷來在農(nóng)村教師家長學生的眼里的不到平等的重視，發(fā)展遇到棘手問題。家長平時不會過問孩子的歷史成績，以為是所謂的“豆芽科”自然對于孩子的歷史教育和過問遠遠不夠。這也就給孩子帶來一個意識上的錯誤。第二，農(nóng)村教育教師資源股貧乏，特別是對于歷史這一科，三合鎮(zhèn)中歷史教師有7名，其中只有2名是專業(yè)教師。其他的都是“半路出家”。師資力量薄弱，自然給孩子的教育也就欠缺。第三，歷史教育新課改以后，與以往教育模式不打相同。更多的強調(diào)學生的自主學習。多媒體功能的音樂圖片視頻都要結合教材才能取得最佳效果。而農(nóng)村學校中的這一方面欠缺。多媒體功能沒有用到每班。培養(yǎng)學生興趣的手段不力。很多歷史問題的再現(xiàn)成為空白。不能使學生回歸形象化場景。第四：偏遠山區(qū)學校老師科研意識普遍不濃功利思想重平時不注意這些問題是這些問題得不到及時解決。

針對上述問題，結合地方特色和整體優(yōu)勢，提出以下改進意見：

首先是在學生方面，雖然大多學生基礎薄弱且學習積極性不高，山村雖然物質(zhì)條件不甚豐裕，但基本的能保證青少年健康發(fā)育成長的物質(zhì)所需還是有的。學生大多淳樸可愛，反應敏捷，可塑性強。所以，基于這個還算不錯的客觀條件，只要老師在學生身上多花心思，嚴格要求，并且善于引導，積極鼓勵，學生的學習成績是可以也是一定能夠提高的。

針對農(nóng)村教育唱主角的正是國家的相關政策傾向和重點幫扶。農(nóng)村問題說到底是一個窮字，但核心并不是窮經(jīng)濟，而在于窮知識、窮技術、窮觀念，歸根到底是窮人才。只有想辦法讓無數(shù)的知識人才前赴后繼不斷地投身到中國的農(nóng)村建設隊伍當中，這個問題才有可能從根本上得以解決。

留守兒童問題解決不好會給社會帶來負面影響。遵義縣教育局高度重視這一問題并實施解決方案。留守兒童問題解決不好會給社會帶來負面影響。遵義縣教育局高度重視這一問題并實施解決方案。但對于老師而言，我認為該做到：、老師應對照檢查利用案例對留守兒童進行切實有效的教育。座位混編共同促進。我校班級座位以6人編排成有效的學習共同體其中至少有2個人是留守兒童優(yōu)勢互補共同提高。課堂教學模式的改變和構建“定向探究延伸”課堂教學模式能有效克服上述弊端最大限度地調(diào)動留守學生自身存在的痼疾從而成倍提升他們的學習效率最大化的開發(fā)他們的潛力。

農(nóng)村教育要發(fā)展多媒體教育要進一步的普及。做到教學資源多元化。讓農(nóng)村學生和老師能更好的吸收多方面的文化。

另外，身為歷史專業(yè)的學生，我對于歷史學科教育的建議是：吸收優(yōu)資老師，做到教師專業(yè)化，政府要加強采取實施政策。多媒體應用教學。

現(xiàn)總結如下，農(nóng)村教育問題的成因是多樣的，其中最關鍵的因素是師資配備不足，留不住人才；最嚴峻的現(xiàn)狀是學生學習漸成不夠積極主動的氛圍。解決這一系列問題需要一個長期的過程，在這期間可以嘗試加強嚴看硬管式的應該教育的傳統(tǒng)方法，著重要給學生樹立起積極拼搏的意識。其根本的和實質(zhì)性的改善則必須舉全國之力而為之，且要堅持下去。

201*年12月1日三合鎮(zhèn)中學頂崗實習教學反思

學校：貴州師范大學學院：歷史與政治學院年級：201*級歷史學學號：090301010004姓名：程際美

時光飛逝，我的三合鎮(zhèn)中學頂崗實習生涯接近尾聲，在這三個月里。我承擔初一三個班的歷

史課，讓我深感歷史教學任重而道遠，是一個長期而艱巨的工程。同時也讓我深深體會到歷史教學的樂趣，總有讓我挖掘不完的東西。下面我對初中歷史教學作以下反思，與大家共勉。

把學生學習歷史的積極性調(diào)動起來：

一個關鍵性問題，聯(lián)想式教學方法是更好地結合學生的特點，通過縱向聯(lián)系及橫向聯(lián)系，來調(diào)動學生的學習積極性和主動性，達到顯著的教學效果。新課程實施以前的教學大都是為了適應應試教育，因此教師大都是以講解、概括為主，學生則是聽眾�，F(xiàn)在新課程實施以后的內(nèi)容，更多的是結合學生的時代特點，同時要求老師改變過去“填鴨式”的教法，要求老師還學生以課堂和學習的自主權。其實教與學是交往、互動的，師生雙方相互啟發(fā)、相互交流、相互溝通、相互補充，在這個過程中老師與學生分享彼此的思考、經(jīng)驗和知識，交流情感，體驗觀念，從而達到共識，實現(xiàn)教學相長和共同發(fā)展。因此，我個人是根據(jù)教材，以點撥為主，讓學生發(fā)揮想象，聯(lián)系已知知識，發(fā)揮學生學習的主動性，讓學生與老師共同探討，步步引申，讓學生在知識的生活海洋里盡情暢游。這種以老師的點撥來啟發(fā)學生學習的主動性，與老師共同進行探討、交流的教學方式，我把它叫做聯(lián)想式教學。這種教學方式正好適合學生的時代特點。因為現(xiàn)在的學生，他們成長在改革開放以后，接受的思想是多元化的，頭腦中沒有太多的條條框框；獲取知識的途徑是多渠道的：電、電視、雜志、書刊、網(wǎng)絡等，因此獲取知識是多樣化的，也有真真假假的。他們上至天文，下至地理，各方面都知道一些，知識可謂五花八門，當然這其中也包括大量的歷史知識。他們知道美國布什再次當選總統(tǒng)和這次“海嘯”帶來的災難，知道當今中國“韓流”“肆掠”他們勤于思考，經(jīng)常對現(xiàn)實的問題要問個為什么，卻似是而非，容易被事物的表面所迷惑。他們擁有強烈的好奇心，旺盛的求知欲和敏捷的記憶力，這就使他們想象力豐富，思維能力極大的廣闊性，善于獨立思考。其實我們的歷史也是豐富多彩的，政治、經(jīng)濟、軍事、文學、自然科學等都有歷史的影子。歷史知識與青少年的探求心理是如此相似的，那么，歷史教學過程應該是多姿多彩的，其中關鍵離不開老師的正確引導。這種聯(lián)想式教學方法。就是符合青少年心理，調(diào)動學生學習歷史興趣的重要方法之一。這種方法力求做到將歷史貼近學生，貼近當代，使學生認識到歷史時刻在我們身邊，并不是高不可攀，惶不可及的東西。這種聯(lián)想式教學法其實就是我們所熟知的“溫故知新”。首先溫歷史之“故”而知新。例如，要講中國的改革開放，可以先通過商鞅變法的例子來分析。商鞅變法得到多數(shù)人的支持的史實，使學生體會到商鞅變法是時代發(fā)展的需要，也是秦國統(tǒng)一大業(yè)的需要，符合大多數(shù)人的利益。古今同理，結合當今我國的改革開放宏偉大業(yè)這所以得到廣大人民的擁護、支持并取得舉世矚目的成就正是由于中國共產(chǎn)黨在新形勢下制定的一系列路線方針、政策、措施。這樣通過溫習以前的舊知識來理解、深化當前新知識，還可以鞏固舊知識。

內(nèi)容的反思

教師的授課必先確定授課的內(nèi)容是什么，重點、難點如何把握，時間和內(nèi)容如何合理的分配。但在一堂課或一個單元的教學過程中，往往會出現(xiàn)深度與淺度相差懸殊，師生互動交流并非融洽，教法與學法相脫節(jié)的現(xiàn)象發(fā)生。通過對一堂課或一個單元的課后反思，就可以避免一些不必要的失誤，可對下一知識點的教學產(chǎn)生催化的作用。有益的課后反思，可以使教學創(chuàng)新有了智慧的沃土。

人的反思

教學的本質(zhì)是交往的過程，是對活的活動，是師生通過課堂對活在交往與溝通活動中共同創(chuàng)造意義的過程。因此，課堂教學的好與差，在很大程度上取決于參與教學活動的人。教學活動中師生的角色是否投入，師生的情感交流是否融洽，學生是否愉快地投入課堂的全過程，是否深切地感受學習活動的全過程，并升華到自己精神的需要。使學生自始至終都興趣盎然，精神飽滿地投入學習，在反思中要回想教師、學生是否達到教學設計的情感狀態(tài)，有沒有更有效地途徑發(fā)展創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力。

方式的反思

授課方式的反思是反思的重中之重。它應包含課堂環(huán)境條件，（或是課堂氛圍）是否讓參與教學活動的人產(chǎn)生積極向上的情緒是否提高、增強人的活動能力，教師激情是否高漲，學生學習熱情是否高亢，怎么樣才能創(chuàng)造既有舒適感又有生活情調(diào)的高雅活動場所，同時，內(nèi)容怎樣處理，順序如何調(diào)查，語言怎樣運用，教學手段如何利用，課堂結構如何布局，學生興趣怎樣激發(fā)，師生互動交流平臺怎樣構建等。歷史學科的特點確定了歷史教學有創(chuàng)于其他學科，長期有效地課堂教學要求教師做好及時有效地反思。反思可以是課后，還可以是課前。如教學設計完成后，可以想想為什么要這樣設計？課堂效率是否高，學生會不會產(chǎn)生抵觸情緒，師生交流是否會順暢，授課的進度，內(nèi)容與時間分配在實施過程中會不會產(chǎn)生不協(xié)調(diào)。同時，學生的反思也是課后反思比較重要的一個環(huán)節(jié)，引導學生回顧一節(jié)課自己學會了什么，有什么缺憾，如何使自己的學習變得豐富而又有個性。經(jīng)過了三個反思，加之完善、優(yōu)美的教學設計，使師生的教學活動產(chǎn)生一種“諧振”，課堂教學就會達到最佳效果，教師的業(yè)務成長“百尺竿斗，更進一步”。

培養(yǎng)興趣：

興趣是最好的老師,有了興趣,學生自然就不會厭學。一、運用歷史故事激發(fā)學生的興趣講課生動,課堂氣氛活躍,更能引起學生的注意力,激發(fā)其學習興趣。在歷史課上,講解生動的歷史故事恰好能做到這點。如講商朝歷史時結合《封神榜》的故事講,同學聽的津津有味,下課了同學們還意猶未盡。還可提供學生熟悉的歷史故事,讓學生自己講解,培養(yǎng)學生的演講能力,擴大學生的知識面。二、對歷史人物串聯(lián)講解如講韓非時,提到其慘遭陷害的情況,誰害死韓非?是他的嫉賢妒能的同學李斯;誰害死李斯?是歷史上著名的巨奸趙高;誰殺死了趙高呢?是秦王子嬰;誰

殺死子嬰呢?是霸王項羽;項羽結局如何呢這樣一個引出一個,學生自然聽得專注入迷。三、比較分析法對歷史人物或事件進行比較分析是常用的一種方法,但大多簡單雷同,學生聽起來感到枯燥乏味。如果有所延伸效果就大大不同,例如,將鄭和、哥倫布進行比較,無論在航行的時間、規(guī)模、次數(shù)上,鄭和都要超過哥倫布,但為什么哥倫布比鄭和的影響更大呢?鄭和的不計經(jīng)濟效益的朝貢貿(mào)易違背了經(jīng)濟規(guī)律,給明政府造成了巨大的經(jīng)濟負擔。而哥倫布的遠航引起了價格革命和商業(yè)革命,成為資本原始積累的重要來源,促進了歐洲資本主義的發(fā)展和資產(chǎn)階級革命時代的到來。四、從人性角度講述歷史人物歷史的一些偶然的、主觀的因素往往可以改變它應該有的模樣。如對“辛亥革命的勝利果實被袁世凱竊取”這一歷史現(xiàn)象的解釋,其中,固然是由于北洋軍閥和帝國主義的壓力,但孫中山個人的因素在這里占幾分?事實上,當時孫中山雖然對袁世凱不放心,但他對袁世凱還是寄予了很大希望;而且孫中山一生誠信、善良、淡泊名利,“他沒有一絲一毫的中國官僚的權利欲,他完全是帶著對天下難民的博愛而擔當起政治使命的”。以孫中山的個性和品格,為了“民主共和”的盡早實現(xiàn),在中華民國成立后僅兩個月就辭去臨時大總統(tǒng)的職務,也就是很自然的事情了。當然,激發(fā)學生的學習興趣,方法多種多樣,只要運用得恰當,都會取得很好的效果的。

三個月的歷史教學經(jīng)驗遠遠不夠，反思的也有些欠完善。我將竭畢生之力致力于教育事業(yè)。用更多的時間發(fā)絲教學，爭取做到更好�！稘h武帝的大一統(tǒng)》教學反思

學校：貴州師范大學學院：歷史與政治學院年級：201*級歷史學學號：090301010004姓名：程際美

一、教學思路：

本節(jié)課整合了第三單元《統(tǒng)一國家的建立》中的第12、13、14課，在這三課書的編排中，將漢武帝加強中央集權的四個措施分開來講，在第12課中講到了漢武帝加強中央集權在政治和思想上采取的措施，而經(jīng)濟和軍事上的措施則分別在13、14課中加以說明。為了方便學生整體上認識并把握這四點措施，形成知識網(wǎng)絡。于是我重新整合了三課當中四點措施的相關內(nèi)容，在第一次備課中，我是以漢武帝無窮無盡的煩惱為線索，后來經(jīng)過不斷改進，最后定稿的思路是以,《漢武大帝》這一部電視劇當中的小片段為主線，學生通過觀看視頻從中獲取信息，發(fā)現(xiàn)問題，并尋找解決的辦法，即怎么辦。整合后的這節(jié)課，重點分兩點：第一、漢武帝加強中央集權采取的措施和作用；第二：漢武帝的大一統(tǒng)。

二、教學優(yōu)點：

在落實好自己的教學思路后，到了正式的教學節(jié)比賽中，整堂課教授完畢覺得有些可取之處：1、吸引學生注意力，課堂氣氛輕松

本節(jié)課以《漢武大帝》這部電視劇為主要線索，學生通過視頻片段從中獲取信息，發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。意在吸引學生的注意力，調(diào)動學生的學習興趣，整個課堂也顯得豐富多彩，不至于太沉悶。2、采用自然分材的教學方法，形式新穎，以學生為主。

整個授課過程分為以下幾個步驟：導入新課|自主學習互幫討論檢測小結，采用了自然分材的四環(huán)節(jié)，學生是課堂的主體，老師只起到指引，引導的作用。通過由淺入深的層層分析，點撥，使學生掌握本課重難點。

三、教學缺點：

但是在這一課的教學中，我發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足。

首先：在引導學生方面，隨機應變能力較差，表現(xiàn)在如果學生回答的答案不是自己預設的范圍之內(nèi)，就會表現(xiàn)出不知所措，還會忘詞，不知如何加以引導。課程設計過于單方面化，似乎應是按自己預設的問題、答案方向去進行，課堂生成的知識較少。

其次：很多答案本應是由學生總結的，可過程中有很多我又不自覺地說出來，沒有起到以學生為主的課堂效果，整個課像是在穿新鞋走老路，沒有體現(xiàn)課改精神。

第三：教學銜接語不夠連貫。

可能由于自己教學經(jīng)驗的不足，教學銜接語還不夠優(yōu)美連貫，整個教學過程每一部分沒有很好的過渡，像是一小塊一小塊的簡單拼湊，知識網(wǎng)絡的構建顯得有點勉強。

第四：學生學完這一課，印象不深刻。

整個課沒有做到讓學生學完了自然而然就能夠得出結論，牢記于心，而是有點牽強，好像是老師強加在學生身上。

第五：教學重點不突出

本課的重點：1、漢武帝加強中央集權的措施和作用2、漢武帝的大一統(tǒng)，可是在實際的授課中在大一統(tǒng)這一點上沒有重點強調(diào)，使得學生在最后的小結中回顧本課學到的知識，學生整體答不上來。

針對以上的不足，我做出以下改進措施：第一：多聽老教師的課，吸取經(jīng)驗。第二：在教學引導上要不斷加強，引導學生由淺入深，由易到難去掌握知識。第三：每教完一節(jié)課，都應寫教學反思，針對本堂課存在的不足做出改進。第四：要強調(diào)以學生為主，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力。第五：提高本身的業(yè)務水平，不斷學習，不斷改進。對于這次的教學節(jié)比賽，我收獲了很多，特別是在全組成員尤其是組長的幫助下我學到了很多，也感覺到自己的確有進步，可是也還存在很多的不足之處，在今后的教學工作中，我將繼續(xù)認真研讀教材，深入挖掘自然分材的精髓，努力讓自己的教學水平更上一層樓�！栋偌覡庿Q》教學反思

學校：貴州師范大學學院：歷史與政治學院年級：201*級歷史學學號：090301010004姓名：程際美

這節(jié)課是初一歷史課本的重點這節(jié)課是文化課思維抽象，深邃學生理解困難我在以下各方面進行了設計與思考

一、教學環(huán)節(jié)多有新的突破，更能激發(fā)學生的學習熱情和學習潛能，更有利于突出重點、攻破難點和落實三維目標。例如：

1.導入課，教師充分利用現(xiàn)代化教學手段快捷、醒目、信息容量大的優(yōu)點，用一個視頻一個問題，一瞬間來回穿越2500年左右的古今中外歷史時空，直擊本課重點知識和三維目標，把學生帶進了探索知識奧秘的大學堂。

2.教師引導全班學生分四個小組，分別充當儒家、道家、法家、墨家的代表人物，先后闡述自家的主要思想和主要貢獻，經(jīng)過師生互動、得出春秋戰(zhàn)國時期諸百家爭鳴概況（“儒家、道家、法家、墨家”代表人物的主要思想和主要貢獻及作用）的視頻表，突出了本課的重點知識。

3.引導學生比較春秋戰(zhàn)國時期儒家、法家主要思想的不同，以提高他們對課本知識進行概括和分析比較的能力。

4.討論題簡要分析春秋戰(zhàn)國時期“百家爭鳴”局面形成的原因，不放在本課學習開始時，而是放在四家代表爭鳴后。主要是因為：春秋時期，孔子開創(chuàng)私人講學之風，私學之風興起，擴大了教育面，造就一批知識分子，是春秋戰(zhàn)國時期百家爭鳴局面形成的原因之一。這樣處理是遵循“循序漸進”的教學規(guī)律。5.展三維目標的拓展，建立在學生已學過高中歷史必修一、二冊，對政治史、經(jīng)濟史已有一定了解的基礎上，目的是鍛煉學生把已學相關主題知識融會貫通、對歷史知識進行縱向、橫向的綜合分析能力。同時，情感態(tài)度與價值觀目標同史實緊密結合，情感態(tài)度與價值觀目標出自史實，寓情感態(tài)度與價值觀目標的養(yǎng)成于歷史知識的學習中，不作無病呻吟。

二、教學既中重視了教師的引導作用，又確立了學生的主體地位。

整個教學過程中，從導入課到新課教學、從三維目標的拓到課堂小結，都充分體現(xiàn)了教師對學生的引導、點撥和幫助的作用�？梢哉f，教師捕捉到了能引起學生爭鳴的歷史問題，營造了民主平等的課堂環(huán)境，成功地引導學生自主學習、合作學習、探究學習，鍛煉了學生的思維創(chuàng)新和個性發(fā)展，提高了課堂效益。三、實現(xiàn)課堂教學形式多樣化。

適當引入材料，建構情景，提出問題，開展活動，采取多種方法,多樣組合，精心設計問題，講練結合，應用幻燈、多媒體等電教手段，充分激活學生探究的熱情，組織學生討論，實行開放多元的評價機制，對學生答問中創(chuàng)新的火花和個性思維，給予肯定和鼓勵，全面發(fā)展學生的能力；有機整合已學必修一、二與新學必修三的相關內(nèi)容，既重視知識結構的整合，又重視探究能力的養(yǎng)成。四、多媒體運用恰到好處。

這堂課使用多媒體教學創(chuàng)設情境，提供豐富的歷史學習材料，都是為了突出重點、攻破難點和提高教學效益服務。教師走出了在一節(jié)課里圖文、動畫、音頻、視頻等無所不包和學生被動接受多媒體“機器”“灌”的誤區(qū)。

五、這堂課暴露出的有待于進一步解決的主要問題

1.有一部分學生，特別是要學理科的學生中的一部分，不積極參與教學。

2.多數(shù)學生雖然積極參與教學，但是結合已學知識獨立解決問題的能力還不夠理想。

總之，這堂課的整個教學過程層次分明，承上啟下，環(huán)環(huán)相扣、密不可分，各個環(huán)節(jié)中每名學生都有明確具體的學習任務；師生的活動指向清晰，結合緊密，都與教學目標直接相關或密切相關。教學反思

學校：貴州師范大學學院：歷史與政治學院年級：201*級歷史學學號：090301010004姓名：程際美

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