1-1-1保密工作普法總結

保密工作普法總結

根據201*年《“五五”保密法制宣傳教育規(guī)劃》工作要求，結合我部201*年工作規(guī)劃，現總結工作如下：

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真落實科學發(fā)展觀,緊緊圍繞機關工作重心,全面貫徹依法治國、依法治市的基本方略，深入開展保密法制宣傳教育工作，堅持法制教育與法制實踐相結合，著力提高保密法制宣傳教育的質量和效果，努力營造良好的保密法制環(huán)境。

二、工作目標

按照《“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃》和工作部署，著力提高部機關干部職工的保密意識和保密法制觀念，增強做好保密工作的責任感、使命感，自覺依法履行保密工作的義務，建立并形成開展法制宣傳教育和加強保密安全管理工作規(guī)范化、制度化的長效機制。

三、完成任務

（一）抓好領導干部學習。采取集中學習、個人自學相結合的辦法深入學習宣傳《中華人民共和國保密法》、《“五五”保密法制宣傳教育規(guī)劃》，堅持領導干部帶頭學法、用法、依法開展保密工作。

（二）抓好經常性保密法制宣傳教育。結合我部“五五”普法工作，采取專題教育、組織生活、工會學習、知識競賽等辦法，利用墻報、內部網絡等宣傳手段加大宣傳力度，著力提高保密法制意識，增強執(zhí)行保密法規(guī)的自覺性。

（三）進一步健全完善保密管理工作制度。在抓好保密法制宣傳教育的基礎上，按照規(guī)范化服務型機關建設的要求，進一步健全完善領導干部、保密要害部門部位工作人員崗位職責，進一步規(guī)范會議保密制度、文件管理制度、電子傳輸保密制度等，建立并形成機關保密安全管理工作科學化、規(guī)范化、制度化的長效機制。

四、工作內容

（一）著力加強組織領導。成立以常務副部長為組長的保密普法規(guī)劃工作領導小組，加強對保密普法規(guī)劃工作的組織領導，抓好法制宣傳教育和日常管理工作。部辦公室負責對部機關保密法制宣傳教育工作的規(guī)劃指導與督促檢查，確保保密“六五”普法宣傳教育各項任務落到實處。

（二）全面加強學習教育。加強對保密要害部門部位涉密人員的保密法制宣傳教育。采取“走出去，請進來”的方式，有組織、有領導、有計劃地對專（兼）職人員和相關人員開展保密工作培訓，堅持學以致用，提高機關保密安全管理水平。

（三）認真搞好督促檢查。把保密法制宣傳教育工作列入重要議事日程，作為重要工作來抓，全面落實保密法制宣傳教育和

各項工作。部辦公室要發(fā)揮組織、協調、督查和指導工作職能，確保各項工作順利進行和落實。

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廣東御醫(yī)世家保健酒廠營銷規(guī)劃體系

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御醫(yī)世家營銷規(guī)劃體系

一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

廣東御醫(yī)世家保健酒廠如何在保健酒行業(yè)中脫穎而出，俗語講“思路

決定出路”，沒有“方向明確，方式正確，方法可行”的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，所有操作層面的事情就會大打折扣，企業(yè)的發(fā)展和突破就成了無本之木和無水之源。御醫(yī)世家保健酒要取得發(fā)展和突破，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃需要完善如下八大體系規(guī)劃：

（一）企業(yè)的銷售量規(guī)劃。建議規(guī)劃為“三個三年”，第一個三年突破

200萬元；第二個三年突破500萬元；第三個三年突破1000萬元。（二）企業(yè)的銷售市場規(guī)劃。圍繞“三個三年”度的銷售量規(guī)劃，需要

做哪些市場，與客戶采取何種經營模式，如何分解市場銷售量目標。（三）企業(yè)的廣告宣傳規(guī)劃。圍繞“三個三年”度的銷售量及銷售市場

規(guī)劃，如何投入廣告宣傳，如何提升品牌，如何引導消費。（四）企業(yè)的產品規(guī)劃。圍繞“三個三年”度的銷售市場規(guī)劃，需要生

產哪些產品滿足市場，如何確保產品品質。

（五）企業(yè)的人力資源規(guī)劃。企業(yè)選人、育人、用人、激勵人、留人等

的機制。

（六）企業(yè)的管理模式規(guī)劃。營銷的管理模式和構架如何，管理制度怎

樣完善，責任和權利、義務和利益如何平衡。

（七）企業(yè)的資源配置規(guī)劃。為達成營銷目標，企業(yè)應該投入哪些資源，

資源如何分配，資源配置由誰來管理，誰來執(zhí)行，誰來監(jiān)督。（八）企業(yè)的效益規(guī)劃。企業(yè)盈虧平衡點與銷售量的結合點在哪里，“三

個三年”的利潤目標是多少，利潤如何使用。

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二、營銷通路策略

（一）“三個三年”度營銷核心。

第一個三年：“星星之火，謀局布點”。

第一個三年要多開發(fā)些市場銷售網點，市場范圍確定為廣州十區(qū)兩市，包括花都、從化，增城、蘿崗、白云、天河、荔灣、越秀、黃埔、海珠、番禺、南沙。每個區(qū)一般以鎮(zhèn)為單位確定客戶，如確實有實力和銷售能力非常大的，可采取區(qū)域總代理，也需要采取“銷售承包商”或“品牌營運商”、“OEM”等合作模式。第二個三年：“集中資源，重點突破”。

在第一個三年基礎上，市場范圍不變依然確定為廣州十區(qū)兩市，選擇適合御醫(yī)世家保健酒消費習慣的市場重點投入，并建立在總公司番禺區(qū)域的樣板市場。要避免對市場投入的資源太過分散，這表現在對重點目標市場選擇上；對促銷力度上；對廣告宣傳上；對人事調度上。絕對不能對所有市場的資源分配采取平均主義，不突出主要手段，不突出重點市場，這就會造成了部分潛力大的市場資源不夠，而部分潛力小的市場又因資源過剩造成浪費的情況，必須把資源進行整合后加以充分利用，集中優(yōu)勢“打殲滅戰(zhàn)”，以取得重點目標市場銷量及效益的突破。

第三個三年：“成功復制，遍地開花”。

在第二個三年的基礎上，市場范圍可擴大到全國，按照御醫(yī)世家保健酒已經成功并成熟的市場營銷模式按比較同類的市場進行不斷的重復復制，讓更多的市場都能成功和突破。

（二）“三個三年”度銷售渠道發(fā)展模式。

1、前端提速不斷招商并開拓新市場。

對于御醫(yī)世家保健酒的發(fā)展之路來說，沒有新市場的不斷開拓，就沒有市

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場的發(fā)展。因為對固定范圍內的市場來說，首先其發(fā)展的空間畢竟有限，同時還要受到競爭對手產品的不斷侵蝕，市場份額絕對不可能無限度地增大，到一定程度市場萎縮并被侵占是必然的。其次，企業(yè)的發(fā)展總是以利益最大化為原則，因市場消費水平及消費群體的差異性，對已定位的御醫(yī)世家保健酒產品來說，固定老市場中所有市場不可能面面俱到，總有好有壞，就會因沒有新的市場開拓以供選擇而造成老市場中負資產的市場成為雞肋市場，“食之無肉，棄之有味”，造成資源的極大浪費。最后，企業(yè)的發(fā)展，是通過擴張來完成的，其中最主要是市場的擴張。在市場經濟條件下，企業(yè)沒有發(fā)展，就是倒退，就會在市場競爭中失敗，因此，御醫(yī)世家一定要不斷地進行品牌和市場的擴張，正所謂：“市場上最好的防守就是進攻”！2、中間提速經銷商激勵。

御醫(yī)世家保健酒應該對產品經銷客戶實行的以量化考核為基準，采取以業(yè)務及配送費用、市場廣告宣傳費用、促銷推廣費用、月度獎或年終獎及其它形式的市場支持方案和經銷商激勵機制，以能適合并滿足市場發(fā)展的需要，并應根據經銷客戶的資源配置，確定為“特約經銷商”、“銷售承包商”、“品牌營運商”“OEM貼牌加工商”四種不同的合作模式，并根據經銷客戶資源配置實際上充分到位與否做出相應市場支持方案和經銷客戶激勵機制的調整，以完善對經銷客戶的執(zhí)行方案。

3、終端提速在市場的差異化營銷（“品牌顧問”及“三個三”工程）。

目前，對于任何市場發(fā)展時期的商品來說，產品品質的同質化和營銷手段的同質化越來越接近，全國暢銷的包括以勁酒為代表的保健酒類型；以茅五劍為代表的白酒類型；以古越龍山為代表的黃酒類型；以中糧長城及外國進口為代表的紅酒類型等，都是采取強勢品牌廣告、大區(qū)域代理、終端宣傳促銷的相

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同營銷手段，而作為發(fā)展中的御醫(yī)世家保健酒廠來說，企業(yè)的硬實力和軟實力相對太弱，要想在市場競爭中立于不敗之地，就必須實行差異化營銷，針對市場需求和酒廠的產品特色，特實行“品牌顧問”及“三個三”工程。（1）“品牌顧問”工程

在市場營銷學中，4R營銷理論的最大特點是以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架。該理論根據市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼于企業(yè)與顧客互動與雙贏，不僅積極地適應顧客的需求，而且主動地創(chuàng)造需求，通過關聯、關系、反應等形式與客戶形成獨特的關系，把企業(yè)與客戶聯系在一起，形成競爭優(yōu)勢，從而獲得可觀的回報。就公司目前的發(fā)展狀況，我們在市場營銷方面的主要問題之一就是和消費者的溝通不夠，導致產品在渠道里的滯銷。這就需要我們更多的和消費者溝通交流，更直接的和消費者建立聯系，從而能更快的對消費需求做出反應。而“御醫(yī)世家保健酒品牌顧問”的模式就是基于4R營銷理論之上，采用的一種低成本、高效益的方式來和消費者建立聯系的一種有效方式。其具體的操作模式如下：

A、銷售人員在工作中注意尋找合適的意向合作對象，人員信息可以從終端、當地合作批發(fā)商介紹、當地一些社會組織等渠道獲得。合作對象必須最少具備以下兩個條件中的一個：

從喝御醫(yī)世家保健酒過程中感受到了“健康養(yǎng)生”之功效，愿意為御醫(yī)世家保健酒系列產品進行口碑宣傳，并作為見證人的御醫(yī)世家忠誠消費者；在當地有一定的社會影響力、豐富的人脈關系和較高的品德威望,喜歡飲白酒或保健酒類，能說會道，溝通表達能力強，性格積極熱情，有保健養(yǎng)生意識；愿意和御醫(yī)世家保健酒廠合作，積極向他人宣傳并推介的顧客。

B、找到的意向合作對象展開交流，向其宣傳企業(yè)文化和產品知識，讓其品鑒產品，

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并提出合作意向和合作方式，促成合作，聘請其為當地的“御醫(yī)世家保健酒品牌顧問”，并頒發(fā)公司統一制作的聘書。

C、每個月度免費贈送1箱400ml御醫(yī)世家保健酒（6瓶），（每年共12箱），中秋、春節(jié)、其生日，公司送相應禮品。

D、讓其在當地口碑宣傳御醫(yī)世家保健酒，幫助推介御醫(yī)世家保健酒產品，如有可能，可由其作為一個御醫(yī)世家保健酒特約銷售點并授予牌匾，向當地人銷售御醫(yī)世家保健酒。

E、定期拜訪問候（每月度最少一次），向其咨詢對御醫(yī)世家保健酒的建議及其收集的消費者建議，填寫信息反饋表上報公司。

F、每個季度可邀請10位推廣宣傳工作做得突出的“御醫(yī)世家保健酒品牌顧問”到廣西總廠旅游參觀。

G、每年向品牌顧問征稿一次，內容主要是做御醫(yī)世家保健酒品牌顧問的心得體會。評出優(yōu)秀文章給予一定精神和物資的獎勵。

H、每個縣級市場業(yè)務主管每個月要發(fā)展5個以上10個以下的品牌顧問，一個地級市區(qū)域內的品牌顧問總數不能超過50個。每個品牌顧問每個月至少要拜訪一次，每次拜訪都要填寫品牌顧問拜訪反饋表，每月上報公司一次。公司把品牌顧問的發(fā)展和跟蹤服務作為工作的重要考核項目。

I、營銷人員談成的品牌顧問必須提供詳細的個人資料交到公司審核，由公司審核通過后存檔，公司安排人不定期電話問好訪問，逢節(jié)日和生日給予短信祝福。J、一般的品牌顧問聘期暫定一年，一年后根據情況續(xù)聘或解聘，一些表現特別優(yōu)秀的可以聘為長期顧問。

通過以上手段，我們公司可以和大量消費者建立起一種互助、互利、互需、互動的關聯性，與顧客建立穩(wěn)固而長期的關系，讓部分顧客承擔起消費和推廣我們產品

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的責任，同時又可以有效的收集消費者的需求反饋信息，快速的做出市場反應。從而促進我們產品的銷售和品牌的提升，獲得良好的市場效益，整個過程恰恰就是對4R營銷理論的完美實踐，同時這種差異化的營銷手段，因為公司產品品質的特色和品牌顧問的稀缺性，任何公司和產品都很難復制，達到我們的效果。（2）“三個三”工程

任何產品在市場的暢銷，對終端消費者的廣告、宣傳和促銷必不可少，因為對商品的銷售來說，任何再為健全的網絡，僅僅只是給消費者提供了場所和消費的可能性，要想保持銷售渠道的流暢和快速周轉，必須培養(yǎng)大批忠誠的消費群體，而要如此，就必須加大對消費者的廣告、宣傳和促銷力度。其中，廣告是為了讓更多的顧客知道“御醫(yī)世家”品牌；宣傳主要是為了讓更多的顧客了解“御醫(yī)世家”產品；而促銷是為了增加消費群體的消費忠誠度。但不管是廣告、宣傳，還是促銷，最終的目的只有一個，那就是更好地引導消費，更好的滿足消費者的需求。第一個三年度，“御醫(yī)世家”保健酒廠針對市場的廣告、宣傳和促銷特實施“三個三”工程。A、每年度建立三個重點區(qū)域基礎市場投入工程。對市場銷售來說，市場沒有重點就不能有效突破，在選好的三個區(qū)域市場中，每個區(qū)域市場投入3萬到5萬元的店招、噴繪、包柱等以及其他戶外廣告方式。

B、配合“品牌顧問”工程，在每個區(qū)域市場每個月最少做十場市場宣傳推廣活動，充分利用好贈飲酒品，環(huán)保袋，小手電筒、鑰匙扣、鼠標墊、圓珠筆等小禮品和宣傳品（宣傳推廣工作最好選擇有“品牌顧問”的社區(qū)、大的街道或公共場所）。另一個銷售團隊在各大藥房的門口也同時進行市場宣傳推廣試飲活動。C、對于成熟市場（最小可以以鎮(zhèn)為單位來確定成熟市場與否），每個年度最少搞好三次重點促銷活動。促銷時間確定在進入旺季消費前8或9月份一次、中秋節(jié)或國慶節(jié)一次、春節(jié)一次。

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三、御醫(yī)世家銷售量目標管理體系1、201*-201*年度銷售量及銷售金額目標

品名規(guī)格價格/件108元168元240元銷售量201*件300件1000件銷售額21萬元5萬元24萬元50萬元“御醫(yī)世家”秘藏酒三年125ml×6盒×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒十年400ml×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒禮盒400ml×2瓶×4盒合計3300件2、201*-201*年度銷售量及銷售金額目標品名規(guī)格價格/件108元168元240元銷售量4000件600件201*件銷售額43萬元10萬元48萬元101萬元“御醫(yī)世家”秘藏酒三年125ml×6盒×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒十年400ml×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒禮盒400ml×2瓶×4盒合計6600件3、201*-201*年度銷售量及銷售金額目標品名規(guī)格價格/件108元168元240元銷售量6000件900件3000件銷售額64萬元15萬元72萬元151萬元“御醫(yī)世家”秘藏酒三年125ml×6盒×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒十年400ml×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒禮盒400ml×2瓶×4盒合計9900件

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四、御醫(yī)世家銷售費用預算與計劃分配方案

附表一：第一個三年度銷售費用預算

預計年銷售額201*-201*年度50萬元201*-201*年度100萬元201*-201*年度150萬元預計年平均銷售費用比例70％60％50％預計年銷售費用35萬元60萬元75萬元

附表二：201*-201*年度御醫(yī)世家銷售費用市場投入分配預算表

銷售費用分類廣告宣傳費用人員車輛費用投入費用總額各區(qū)域分類投入比例20％5％15％35萬元各區(qū)域分類費用7萬元1.75萬元5.3萬元17.5萬元1.75萬元1.75萬元35萬元媒體及戶外廣告其它宣傳廣告、宣傳、促銷、客戶獎勵人員開支車輛費用50％5％5％100％其它各區(qū)域投入費用合計

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附表三：201*-14年度御醫(yī)世家銷售費用市場投入分配預算表

銷售費用分類廣告宣傳費用人員車輛費用投入費用總額各區(qū)域分類投入比例30％5％15％60萬元各區(qū)域分類費用18萬元3萬元9萬元24萬元3萬元3萬元60萬元媒體及戶外廣告其它宣傳廣告、宣傳、促銷、客戶獎勵人員開支車輛費用40％5％5％100％其它各區(qū)域投入費用合計附表四：201*-15年度御醫(yī)世家銷售費用市場投入分配預算表

銷售費用分類廣告宣傳費用人員車輛費用

投入費用總額各區(qū)域分類投入比例37％5％15％75萬元各區(qū)域分類費用27.75萬元3.75萬元11.25萬元媒體及戶外廣告其它宣傳廣告、宣傳、促銷、客戶獎勵人員開支車輛費用33％5％5％24.75萬元3.75萬元3.75萬元其它

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