房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃

“真誠(chéng)給您信賴給我”

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃

隨著201*年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧這幾個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)�；�于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)201*年工作制定以下工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。一.宗旨

希望在201*年至少完成銷售指標(biāo)7201*元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)三.工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱�，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

“真誠(chéng)給您信賴給我”

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

“真誠(chéng)給您信賴給我”

1、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、明年3月份市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

五、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。六、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)201*年個(gè)人工作計(jì)劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望201*年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

擴(kuò)展閱讀：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)生涯規(guī)劃

房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，很多大學(xué)生都放棄本專業(yè)，做起了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何做職業(yè)規(guī)劃呢？一、何謂“職業(yè)”1.行業(yè)特性

2.客戶與安家經(jīng)紀(jì)人二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的心態(tài)（一）歸零心態(tài)（二）空杯心態(tài)（三）老板心態(tài)（四）學(xué)習(xí)心態(tài)（五）積極心態(tài)（六）感恩心態(tài)三、8心上將

1.信心：了解自己，喜歡自己，創(chuàng)造自己。

2.決心：沒有能不能，只有要不要，而且絕對(duì)要。3.雄心：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。

4.愛心：對(duì)自己、對(duì)家庭、對(duì)朋友、對(duì)客戶、對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)。5.恒心：一個(gè)人，只要堅(jiān)持不懈，就能在別人失敗的地方獲得成功。6.虛心：謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。

7.耐心：一個(gè)沒有耐心的人，無論他條件多好，也是一事無成。8.細(xì)心：做好事物的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能體現(xiàn)出事物的價(jià)值。四、職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)建立與生涯設(shè)計(jì)

設(shè)定目標(biāo)是成功的重要因素。之所以要長(zhǎng)期投入，是因?yàn)闆]有看到一個(gè)快速致富的方案真正生效過。沒有遇到過一個(gè)人在企業(yè)工作僅僅一年就獲得了成功。如果你不在你這行業(yè)中投入至少3-5年的時(shí)間，你就幾乎不可能成功。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)領(lǐng)域也是這樣，要獲得成功，你需要長(zhǎng)期地投入。

需要出具一個(gè)書面的計(jì)劃。這是成功的一個(gè)因素。你能想象一個(gè)沒有計(jì)劃的人會(huì)取得巨大的成功嗎？

書面計(jì)劃應(yīng)該詳細(xì)說明你的大目標(biāo)，并將它分成短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)。

例如：假設(shè)你的最大目標(biāo)是7年內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)獨(dú)立。你認(rèn)為你每個(gè)月需要5000.00元才能滿足消費(fèi)，并知道做成一個(gè)交易可以獲得多少的現(xiàn)金收入，這樣可以算出你需要做多少個(gè)租賃、買賣中介業(yè)務(wù)。從而便可以知道你每周需要去看幾個(gè)物業(yè)而尋找到值得租賃、買賣的物業(yè)；同時(shí)也可以知道你每周需要接待多少客戶而尋找到能夠達(dá)成交易的客戶。以及從現(xiàn)在起7年中你每年需要做多少業(yè)績(jī)才能產(chǎn)生6萬元的年收入。簡(jiǎn)單的計(jì)算可以幫助你決定你一周、這一月；從現(xiàn)在起的6個(gè)月及至年底你需要做什么才能達(dá)到你的目標(biāo)。

寫下你的計(jì)劃！每6個(gè)月修訂一次你的計(jì)劃和目標(biāo)，包括你所設(shè)定的目標(biāo)中你最喜歡的，既要樂觀，還要現(xiàn)實(shí)。如果設(shè)定的目標(biāo)很難達(dá)到，你將會(huì)失�。∶鞔_成功策略工作表6個(gè)月1年5年10年20年

個(gè)人目標(biāo)

希望花費(fèi)更多的時(shí)間與你的家人在一起？有更多的假期或買車？

健康目標(biāo)

進(jìn)行更多的鍛煉、戒煙、減肥？

教育目標(biāo)

希望學(xué)什么？是否應(yīng)該上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)課程？獲得另一個(gè)學(xué)位、讀書？

精神目標(biāo)

是否更應(yīng)該幫助別人？樹立信仰？在某方面提高自己？

家庭目標(biāo)

大家贊同什么目標(biāo)？是否花更多的時(shí)間在一起？經(jīng)濟(jì)更有保障？

旅游目標(biāo)

希望有多少度假的時(shí)間？去那里？

娛樂目標(biāo)

多少空閑時(shí)間？怎樣利用這些時(shí)間？

事業(yè)目標(biāo)

擁有自己的公司？希望不全天工作？希望做什么？

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

還清所有債務(wù)？每月需要多少收入？下年積累財(cái)富？

慈善目標(biāo)

慈善事業(yè)和行為是我最值得做的事情？經(jīng)濟(jì)狀況簡(jiǎn)要回顧工作表近期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)生涯規(guī)劃

成功不是能不能，而是要不要，只要一定要，就一定會(huì)成功！

友情提示：本文中關(guān)于《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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