營(yíng)銷總結(jié)

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論

如何理解醫(yī)藥市場(chǎng)及其特點(diǎn)

特點(diǎn)：專用性、兩重性、質(zhì)量重要性、即時(shí)性、服從性消費(fèi)（選擇代理）、缺乏彈性、季節(jié)性、營(yíng)銷人員專業(yè)化什么是醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷

答：(1)營(yíng)銷是一種創(chuàng)造性行為。(2)營(yíng)銷是一種自愿的交換行為。(3)營(yíng)銷是一種滿足人們需要的行為。(4)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的管理過程。(5)營(yíng)銷是一種企業(yè)參與社會(huì)的紐帶。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么

1）需要、欲望和需求2）產(chǎn)品3）價(jià)值、滿意和質(zhì)量4）交換、交易、關(guān)系和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)5）市場(chǎng)6）市場(chǎng)營(yíng)銷者醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有哪些特點(diǎn)（判斷、選擇）

答：復(fù)雜性、不確定性（多變性）、不可控性、競(jìng)爭(zhēng)性（物競(jìng)天擇適者生存）、差異性（雙重性）、

相關(guān)性、動(dòng)態(tài)性

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀和宏觀環(huán)境

答：宏觀環(huán)境：宏觀環(huán)境是由比較強(qiáng)大的社會(huì)力量所構(gòu)成，這種環(huán)境是企業(yè)無法控制的力量。

微觀環(huán)境：直接營(yíng)銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境），指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者。環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

醫(yī)藥市場(chǎng)信息研究（大題）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷信息和醫(yī)藥市場(chǎng)信息預(yù)測(cè)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的范圍和步驟范圍：醫(yī)藥市場(chǎng)需求、消費(fèi)者、醫(yī)生、組合因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等、市場(chǎng)環(huán)境（SWOT分析）方法：訪問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、網(wǎng)上調(diào)研、TSP、SAS

1

醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念

答：企業(yè)戰(zhàn)略管理可以定義為一門關(guān)于如何制定、實(shí)施、評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略以保證企業(yè)組織有效實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。企業(yè)戰(zhàn)略層次結(jié)構(gòu)

答：公司戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略生產(chǎn)、營(yíng)銷、研究與發(fā)展、人力資源SWOT分析具體指什么

內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析）；外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)/威脅分析）醫(yī)藥市場(chǎng)購(gòu)買者行為分析(選擇、判斷)醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)基本特征答：有如下共同特征：

1）需要的層次性、2）伸縮性、3）復(fù)雜性、4）發(fā)展的無限性、5）可誘導(dǎo)性、6）關(guān)聯(lián)性和替代性醫(yī)藥組織者市場(chǎng)基本特征

答：購(gòu)買者數(shù)量少；購(gòu)買數(shù)量龐大；購(gòu)買者地理位置相對(duì)集中；購(gòu)買者的需求呈現(xiàn)派生性且彈性小

由相關(guān)人員專業(yè)采購(gòu)；購(gòu)買決策過程較為復(fù)雜、購(gòu)買關(guān)系較為穩(wěn)定影響醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素答：1）經(jīng)濟(jì)因素

⑴商品功能與價(jià)格的統(tǒng)一，是工商企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中必須認(rèn)真處理好的一個(gè)問題。

⑵企業(yè)對(duì)商品的定價(jià)，除了使商品價(jià)格與功能相符外，還必須考慮企業(yè)商品的定價(jià)能否為目標(biāo)市場(chǎng)的顧客樂于接受。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)當(dāng)重視的一個(gè)問題。2）社會(huì)因素⑴文化。

⑵社會(huì)階層。

⑶相關(guān)群體。

⑷家庭狀況。

3）心理因素⑴個(gè)性。⑵態(tài)度。⑶感覺。⑷自我概念。⑸后天經(jīng)驗(yàn)。醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(重點(diǎn))什么是醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分和其作用

答：在市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上根據(jù)消費(fèi)者不同的需求特征、購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買行為的差異性，把整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)

或細(xì)分市場(chǎng)的過程。（20世紀(jì)50年代溫德爾斯密）作用：有利于醫(yī)藥企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（PPA、白加黑）

有利于醫(yī)藥企業(yè)增強(qiáng)應(yīng)變和競(jìng)爭(zhēng)能力有利于醫(yī)藥企業(yè)取得良好經(jīng)濟(jì)效益市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

按地理變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)按人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)

按心理變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)（AIO）

按行為變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)：購(gòu)買時(shí)機(jī)、追求利益、使用者狀況、使用數(shù)量、品牌忠誠(chéng)程度、購(gòu)買的準(zhǔn)備階段、態(tài)度。如何進(jìn)行市場(chǎng)定位：差異化（產(chǎn)品、服務(wù)、避開直接競(jìng)爭(zhēng)）醫(yī)藥產(chǎn)品策略

包裝策略：類似包裝策略；異類型包裝策略；組合包裝策略；再用包裝策略；附贈(zèng)包裝策略；等級(jí)包裝策略產(chǎn)品生命周期：（必考）

引入階段；成長(zhǎng)階段；成熟階段；衰退階段成熟期采取的營(yíng)銷策略：

市場(chǎng)改進(jìn)策略：轉(zhuǎn)變用藥習(xí)慣；細(xì)分市場(chǎng)；爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品改進(jìn)策略：質(zhì)量、特點(diǎn)、劑型及包裝營(yíng)銷組合改進(jìn)開發(fā)新產(chǎn)品

醫(yī)藥產(chǎn)品促銷策略

醫(yī)藥促銷、組合及組合策略廣告；人員推銷；營(yíng)業(yè)推廣；公共關(guān)系影響促銷組合的因素

1.促銷目標(biāo)。企業(yè)要明確促銷的目的是什么？是為了短期內(nèi)提高銷售量、處理老產(chǎn)品庫(kù)存或是新品上市促銷等等。

2.產(chǎn)品因素，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品還是衰退期的產(chǎn)品，是耐用品還是快速消費(fèi)品，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等。

3.市場(chǎng)因素，包括市場(chǎng)地理位置和營(yíng)銷對(duì)象的分布。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇。4.目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為習(xí)慣因素。這個(gè)因素決定促銷的季節(jié)時(shí)機(jī)、促銷方式和促銷力度的選擇。5.促銷預(yù)算。量力而行，促銷活動(dòng)的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上。醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略醫(yī)藥企業(yè)的定價(jià)策略

答：折扣折讓策略；差異定價(jià)策略；心理定價(jià)策略；地理定價(jià)策略；促銷定價(jià)策略；產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略藥品價(jià)格體系包括哪些：

服務(wù)決定價(jià)格體系、差異化決定價(jià)格體系、品牌決定價(jià)格體系、經(jīng)營(yíng)定位決定價(jià)格體系差異定價(jià)策略包括哪些：顧客差別定價(jià),產(chǎn)品形式,產(chǎn)品部位,銷售時(shí)間差別定價(jià)醫(yī)藥分銷渠道策略

醫(yī)藥分銷渠道概念：分銷渠道也稱銷售渠道、貿(mào)易渠道，它是指產(chǎn)品從制造商（生產(chǎn)者）向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織或個(gè)人。竄貨的概念和產(chǎn)生的原因

概念：是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動(dòng)，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場(chǎng)傾軋、價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲

譽(yù)的惡性營(yíng)銷現(xiàn)象。

原因：價(jià)格誘惑；銷售目標(biāo)過高；激勵(lì)不當(dāng)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷

服務(wù)業(yè)的共同特征：無形性；易消失性；可變性；不可分離性

醫(yī)療服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)：1）不確定性2）信息不對(duì)稱性3）質(zhì)量的模糊性

***********************************************************************************************************

1、SWOT分析

SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表strength(優(yōu)勢(shì))，W代表weakness(弱勢(shì))，O代表opportunity(機(jī)會(huì))，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)機(jī)會(huì)威脅

2、4C：顧客、成本、便利、溝通

1）欲望和需求Consumerwantsandneeds2）消費(fèi)者獲取滿足的成本Cost3）方便性Convenience4）有效溝通Communications3、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是針對(duì)企業(yè)特定的營(yíng)銷問題，采用科學(xué)的研究方法，系統(tǒng)地、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷各方面的信息，為營(yíng)銷管理者制定、評(píng)估和改進(jìn)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。4、消費(fèi)者購(gòu)買行為

消費(fèi)者購(gòu)買行為，就是指消費(fèi)者個(gè)人或家庭為了滿足自己物質(zhì)和精神生活的需要，在某種動(dòng)機(jī)的驅(qū)使和支配下，用貨幣換取商品或勞務(wù)的實(shí)際活動(dòng)。5、醫(yī)藥營(yíng)銷渠道

分銷渠道也稱銷售渠道、貿(mào)易渠道，它是指產(chǎn)品從制造商（生產(chǎn)者）向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織或個(gè)人。

6、如何區(qū)分需要、欲望、需求

答：所謂需要，是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。

所謂欲望，是指想得到某種東西或想達(dá)到某種目的的要求。

所謂需求，是指對(duì)于有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。

7、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

1）按地理變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)2）按人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)3）按心理變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)（AIO）

4）按行為變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)：購(gòu)買時(shí)機(jī)、追求利益、使用者狀況、使用數(shù)量、品牌忠誠(chéng)程度、購(gòu)買的準(zhǔn)備階段、態(tài)度。8、馬斯洛需要層次理論的基本內(nèi)容

答：1）生理需要2）安全需要3）社交需要4）尊重需要5）自我實(shí)現(xiàn)需要9、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分：在市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上根據(jù)消費(fèi)者不同的需求特征、購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買行為的差異性，把整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)的過程。（20世紀(jì)50年代溫德爾斯密）作用：1）有利于醫(yī)藥企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（PPA、白加黑）

2）有利于醫(yī)藥企業(yè)增強(qiáng)應(yīng)變和競(jìng)爭(zhēng)能力3）有利于醫(yī)藥企業(yè)取得良好經(jīng)濟(jì)效益

擴(kuò)展閱讀：任教工作總結(jié)及研究計(jì)劃報(bào)告

任教工作總結(jié)及研究計(jì)劃報(bào)告

從大學(xué)畢業(yè)那天開始，就在心里盤算著在職讀研，一直覺得還要等很久，可突然有一天QQ群里就開始熱議讀研的大事。我才突然回過神來，原來我已任教滿一學(xué)期，不得不感嘆時(shí)光飛逝，回望這一學(xué)期的任教工作，如果要對(duì)它做個(gè)總結(jié)，簡(jiǎn)單的說就三個(gè)字適應(yīng)期。在學(xué)校我主要承擔(dān)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高201*級(jí)03班以及高201*級(jí)06班，分別是理科班和文科班，現(xiàn)在我就對(duì)畢業(yè)以來的工作做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，并說明在攻讀教育碩士學(xué)位期間的研究方向和研究計(jì)劃。

一、思想認(rèn)識(shí)方面

回想我的第一節(jié)課，心依然會(huì)有一絲顫抖。第一節(jié)是06班的課，我拿著課本走向教室，多么希望這條路不要有盡頭，但辦公室就在教室的上一層，從辦公室到教室，感覺心都快跳出來了，走上講臺(tái)，聽見有學(xué)生在下面議論：“這是新老師”為了掩飾自己的緊張，我勉強(qiáng)擠出笑容，第一節(jié)課在課下我已做了充分的準(zhǔn)備，但還是磕磕巴巴，總得來說，第一節(jié)課并不完美，但誰還不允許有第一次！然后第二節(jié)課，第三節(jié)課一路走來，我也慢慢在成長(zhǎng)，現(xiàn)如今當(dāng)上課預(yù)備鈴響起的時(shí)候，我不會(huì)緊張，不會(huì)猶豫，站在講臺(tái)上，敢于直視學(xué)生，表達(dá)也更加自如，在課上也更多的與學(xué)生互動(dòng)，適時(shí)的幽默一下，活躍氛圍。

從高中畢業(yè)填自愿的那一刻起，我就知道我要成為一名教師，但一直停留在思想意識(shí)層，在大學(xué)本科階段，各種課程、各種培訓(xùn)、各種言論只是讓即將成為一名教師這種意識(shí)更加的強(qiáng)烈，但思想意識(shí)不管多強(qiáng)烈，它從本質(zhì)上來說始終是意識(shí)，是抽象的。直到站在講臺(tái)上，下面站著齊刷刷的學(xué)生，畢恭畢敬的叫著：“老師好！”我才發(fā)現(xiàn)我是教師這回事已經(jīng)是板上釘釘，我已經(jīng)是一名人民教師。7歲入校到22歲，一直是以一個(gè)學(xué)生的身份待在學(xué)校，現(xiàn)在要以一個(gè)老師身份繼續(xù)在學(xué)校生活，這是一個(gè)轉(zhuǎn)變。首先著裝的變化，現(xiàn)在的穿著得得體，得體現(xiàn)一個(gè)教師的品味，就一個(gè)詞主流，非主流的生活已遠(yuǎn)去。再者行為舉止方面，得時(shí)時(shí)刻刻想著自己是一名教師，所有的目光都盯著的，要顯得從容、淡定，切不可慌慌張張，要樹立好榜樣！最重要的一個(gè)方面，還是思想層面的，首先思想要積極先進(jìn)，內(nèi)心要強(qiáng)大，自覺抵抗一些不正當(dāng)?shù)氖挛�，�?jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生。著裝和行為舉止方面，沒什么難道，但思想層面，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，這樣的話易說不易做。

坦白的說，踏進(jìn)教育這個(gè)行業(yè)，不是因?yàn)闊釔劢逃�，但我仍然是抱著滿腔熱血而來的，想要在這個(gè)行業(yè)中做出成績(jī)。我一直告訴自己：最初不熱愛，但也許慢慢就會(huì)喜歡。我也一直記得實(shí)習(xí)的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)就對(duì)教育這個(gè)行業(yè)很迷惘，我問指導(dǎo)老師：“你喜歡當(dāng)老師嗎？”當(dāng)時(shí)他并沒有正面回答我，他只是說：“不管做什么，你都要去尋找幸福感！”我豐滿的理想剛到學(xué)校沒多久就遇到了現(xiàn)實(shí)的骨干，我想換工作，家人對(duì)我說：“如果是因?yàn)橛龅嚼щy而換工作，那什么工作也做不好，你先認(rèn)真想想為什么要換工作？”那段時(shí)間情緒很低落，我一直在思考，我是否真的不適合教育這個(gè)行業(yè)？最后的我發(fā)現(xiàn)不是不適合，而是還在適應(yīng)期而已，不管什么工作還沒適應(yīng)都是不適合的。然后我調(diào)整自己的心態(tài)，重新看待教師這個(gè)行業(yè)，重新出發(fā)，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)對(duì)教師這個(gè)行業(yè)不再特別排斥，也能慢慢體會(huì)到它的樂趣，我依然在尋找幸福感的路上，只愿在教育的路上能夠越走越好，總之一句話革命尚未成功，同志還須努力。

二、教育教學(xué)工作方面

經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)，在教育教學(xué)方面我感觸最深的是：理論終究是理論，實(shí)踐才是硬道理！

在本科四年之中，各個(gè)教育家的教育理論也看了不少，教育部提出新課程改革之后，我也開始關(guān)注，大學(xué)的導(dǎo)師也在這方面對(duì)我們這群準(zhǔn)教師也進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)，新課改充分體現(xiàn)了，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教育理念。聽過一些對(duì)教師的培訓(xùn)課程，看過一些相關(guān)的書籍，信心滿滿，自以為可以成為一名新型教師。但真正拿起了粉筆，面對(duì)著學(xué)生，面對(duì)著考試，才發(fā)現(xiàn)這些理論都顯得如此蒼白。在此，我并不是否認(rèn)理論的重要性，我只是發(fā)現(xiàn)只有有了經(jīng)驗(yàn)，才能讓理論發(fā)揮出它本有的威力。例如，新課程理念里指出要發(fā)揮學(xué)生的主體性，要把課堂還給學(xué)生，不可否認(rèn)這個(gè)理論的正確性，但是對(duì)于一個(gè)新教師而言，這是完全沒辦法實(shí)施的。把課堂還給學(xué)生，但老師必須得駕馭住堂課，把握住方向和尺度，對(duì)于一個(gè)完全沒經(jīng)驗(yàn)的老師而言，是特別難的。如果沒控制好，整個(gè)課堂就不能稱之為活躍，而得稱之為亂。就完全背離了新課程的理念。

任教學(xué)校對(duì)我們新教師的培養(yǎng)非常重視，實(shí)行“一對(duì)一”培養(yǎng)模式。而且學(xué)校對(duì)我們新教師提出建議，不要追求速度，可以先聽指導(dǎo)教師的課，然后再結(jié)合自己班級(jí)的學(xué)生上課。通過這種方式來使自己的教學(xué)水平能得到提高。

通過這個(gè)學(xué)期的教學(xué)，首先我在板書方面得到了很大的提高，最開始教學(xué)的時(shí)候，習(xí)慣不太好，總把黑板當(dāng)草稿紙，在上面很隨便的計(jì)算，很隨便的寫字，整個(gè)黑板看起來很亂，之后慢慢的糾正自己的錯(cuò)誤，在黑板上的書寫也變得工整，變得更有板書的樣子了，可能和別人對(duì)比，我的板書還是不怎么樣，不過我確實(shí)有進(jìn)步，之后會(huì)更加努力。其次在備課方面，一直堅(jiān)持凡課必備，翻著自己的備課本可以感覺到一直在變化，最初的備課非常官方，為備課而備課，沒有考慮學(xué)生的實(shí)際狀況，完全根據(jù)自己的一廂情愿在備課。在上課這個(gè)角度也在成長(zhǎng)，還依稀記得剛開學(xué)的幾周里，上課講得“唾沫橫飛”，完全沒顧及到學(xué)生的接受程度，只想著自己所備的課程，飛一樣的講，語速也很快，整節(jié)課都是一個(gè)語調(diào)。學(xué)生的作業(yè)及考試反饋的結(jié)果讓我慢慢意識(shí)到了問題，開始調(diào)整自己的備課以及講課，自我總結(jié)：主要是態(tài)度和心態(tài)問題，把備課和講課都當(dāng)成自己的事，完全忘了，不管是備課還是講課都是為學(xué)生服務(wù)的，如果學(xué)生沒有從中得到收獲，那么一切都是零，一切都是無用功。

因?yàn)楫吘故切陆處煟�主要精力都投入到了教學(xué)這一塊，在學(xué)生思想這塊就關(guān)注得很少。直到那天我才發(fā)現(xiàn)教育的重要性，一直以來在批改06班的作業(yè)這個(gè)過程中，我就發(fā)現(xiàn)有06班的班長(zhǎng)的作業(yè)做得質(zhì)量非常差，我也沒太在意，我認(rèn)為可能還沒適應(yīng)高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，我想慢慢就好了。那天上課時(shí)間，我安排了一點(diǎn)課題練習(xí)，然后在班上走著看學(xué)生的做題情況，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)班長(zhǎng)根本就沒做，而是公然的在弄班級(jí)名單，我走了過去，她也沒有要收起來的意思，我壓著怒氣問她：“怎么不做練習(xí)？”“不會(huì)！”她回答得理所當(dāng)然。“那為什么平時(shí)不問呢？”“老師，我跟你有代溝”聽完之后，我啞然了。我發(fā)現(xiàn)我太忽視學(xué)生的心理了。之后我單獨(dú)找到聊天，終于找到共通點(diǎn)，我們的老家是一個(gè)地方的，一下她就感覺跟我的距離拉近了，而且更重要的是我跟她很喜歡的哥哥是一個(gè)高中畢業(yè)的通過這次溝通，她對(duì)我也沒什么敵意了，也開始學(xué)數(shù)學(xué)，做作業(yè)的態(tài)度也端正了。這次之后我發(fā)現(xiàn)教育的重要性，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于教學(xué)，難怪有為校長(zhǎng)說應(yīng)該把“教書育人”換一下順序！

總的來說，通過這個(gè)學(xué)期的實(shí)戰(zhàn)演練，我收獲很大，成熟了很多，遇到問題學(xué)生也不會(huì)完全束手無策，在溝通這個(gè)能力上得到了很大的提高。在教學(xué)這個(gè)角度，通過學(xué)校老師的教導(dǎo)也有很大的提高，但不足之處仍然很多，還待有進(jìn)一步的提高。

三、學(xué)校工作方面

在校我完全服從學(xué)校的管理，每天準(zhǔn)時(shí)上班，絕不早退。由于我們學(xué)校實(shí)施坐班制，不管是否有課，都必須按時(shí)到學(xué)校上班，我也嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)定，嚴(yán)于律己。學(xué)校每次召開教職工大會(huì)，也都提前到場(chǎng)，認(rèn)真提取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所傳達(dá)的會(huì)議精神。我們學(xué)校是一所半寄宿制學(xué)校，為了方便住校生的管理，學(xué)校安排老師進(jìn)行三晚、四晚的輔導(dǎo)，學(xué)校認(rèn)為我們這批年輕教師精力旺盛，并且能有更多的時(shí)間跟學(xué)生接觸，所以每周我要負(fù)責(zé)一天輔導(dǎo)，我也是欣然接受。在校能夠很好的處理跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)系，每次遇到有自己不能解決的問題都虛心的請(qǐng)教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，他們對(duì)我也很照顧，很包容，都耐心給我解決。能在這樣一所學(xué)校工作，也是一件非常愉快的事情。教育碩士研究方向和研究計(jì)劃：

作為一名國(guó)家首屆免費(fèi)師范生，在簽訂協(xié)議的時(shí)候，我就關(guān)注到了在職讀研這一塊內(nèi)容，對(duì)我是非常的吸引，在工作之后還能有機(jī)會(huì)參加這樣的學(xué)習(xí)，這樣的機(jī)會(huì)千載難逢，所以我非常珍惜這次在職教育碩士的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。為此特別思考了攻讀教育碩士的研究方向并做出了研究計(jì)劃。望老師能夠批評(píng)指正！

一、總體愿景：

全面學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教育碩士專業(yè)知識(shí)，深入全面的了解所研究領(lǐng)域的方方面面。在博覽的基礎(chǔ)上，集中主要時(shí)間和精力關(guān)注自己研究領(lǐng)域，選取學(xué)科中的一些經(jīng)典著作仔細(xì)研讀，形成自己的知識(shí)架構(gòu)，融會(huì)貫通，為我所用。通過教育碩士研究生的培養(yǎng)，使自己具備先進(jìn)的教育理念，良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新意識(shí)，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，較強(qiáng)的教育教學(xué)實(shí)踐反思能力，為將來成長(zhǎng)為優(yōu)秀教師和教育家奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、階段性總體安排

第一階段主要是保質(zhì)保量的完成學(xué)校安排的課程學(xué)習(xí)，主要有公共學(xué)位必修課、學(xué)位基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課和教育實(shí)踐研究五個(gè)模塊。通過專業(yè)必修課的學(xué)習(xí)拓寬和加深學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)，了解學(xué)科發(fā)展前沿，培養(yǎng)綜合運(yùn)用教育理論和科學(xué)方法研究解決教育教學(xué)實(shí)際問題的能力。通過專業(yè)選修課程的學(xué)習(xí)提高教育教學(xué)管理能力和實(shí)踐反思能力。

第二階段主要是教育研究實(shí)踐，在教育碩士學(xué)習(xí)期間，利用在職的機(jī)會(huì)，結(jié)合自己所在的地區(qū)的教育實(shí)際，利用自己所學(xué)的理論知識(shí)開展教育改革，完成一項(xiàng)教學(xué)設(shè)計(jì)。

第三階段主要是畢業(yè)論文的撰寫，主要就是大量閱覽文獻(xiàn)資料，并結(jié)合自己的實(shí)踐體驗(yàn)，積極和老師進(jìn)行溝通，完成論文的寫作過程。

這些就是我的數(shù)學(xué)教育碩士的研究方向和研究計(jì)劃，非常的粗略。我打算在今后的學(xué)習(xí)中再結(jié)合具體情況適時(shí)的做出更改和更詳細(xì)的計(jì)劃�？偟膩碚f我對(duì)這樣的一次學(xué)習(xí)是充滿了期待的。我將以飽滿的激情投入到學(xué)習(xí)中，同時(shí)我也不會(huì)落下教學(xué)工作，通過學(xué)習(xí)讓教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階，最終能夠成為一名出色的教育家型的人民教師！

友情提示：本文中關(guān)于《營(yíng)銷總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，營(yíng)銷總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《營(yíng)銷總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.hmlawpc.com/gongwen/611028.html

• 上一篇：永寧鄉(xiāng)201*年林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總結(jié)及下年工作打算
• 下一篇：某縣林業(yè)工作發(fā)展成就工作總結(jié)