實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)情況

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年12月201*年五月2、實(shí)習(xí)單位：中國(guó)銀河證券福州營(yíng)業(yè)部

3、實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手能力，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的同時(shí)將理論和實(shí)際相結(jié)合，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)際運(yùn)用，鍛煉自身的工作能力，增加合作創(chuàng)業(yè)精神和勞動(dòng)觀念，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為今后順利投入工作崗位并融入社會(huì)做好準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)公司概況

中國(guó)銀河證券股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，由中國(guó)銀河金融控股有限責(zé)任公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合4家國(guó)內(nèi)投資者，于201*年1月26日共同發(fā)起設(shè)立的全國(guó)性綜合類(lèi)證券公司。中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司為公司實(shí)際控制人。公司總部設(shè)在北京，注冊(cè)資本金為60億元人民幣�，F(xiàn)有員工7000余人。經(jīng)營(yíng)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)；證券承銷(xiāo)與保薦；證券自營(yíng)；證券資產(chǎn)管理。公司總部設(shè)在北京，下設(shè)167家證券營(yíng)業(yè)部和47家服務(wù)部總計(jì)214個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。201*年以來(lái)，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)6次獲得全國(guó)券商股票基金交易量年度全國(guó)同行業(yè)排名第一，債券交易量4次獲得全國(guó)券商年度排名第一，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)穩(wěn)居行業(yè)前茅。投行業(yè)務(wù)方面，公司已完成中國(guó)銀行、中國(guó)國(guó)航、中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)、交通銀行等項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)行或非公開(kāi)發(fā)行；已完成國(guó)家電網(wǎng)、中電投、南方電網(wǎng)、國(guó)電集團(tuán)、首都機(jī)場(chǎng)、上海久事等項(xiàng)目的企業(yè)債券主承銷(xiāo)，201*-201*年連續(xù)3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷(xiāo)額第一；公司已為20多家上市公司的關(guān)聯(lián)交易業(yè)務(wù)出具了獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)報(bào)告，策劃并實(shí)施近30個(gè)并購(gòu)及重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目。公司設(shè)有219個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（其中5家正在籌建），分布在全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，是目前國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)最多的單體證券公司。公司直接為近500萬(wàn)客戶服務(wù)，客戶資產(chǎn)達(dá)1.4萬(wàn)億元，股票、基金交易額連續(xù)多年保持第一。

公司不僅在傳統(tǒng)的A、B股交易品種上具有明顯優(yōu)勢(shì)，在基金銷(xiāo)售、期貨IB業(yè)務(wù)、權(quán)證、股份轉(zhuǎn)讓、大宗交易等業(yè)務(wù)上也處于行業(yè)前列。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

201*年12月我來(lái)到了銀河證券福州營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)，一開(kāi)始我們對(duì)客戶經(jīng)理的理論進(jìn)行了培訓(xùn)，開(kāi)始一周營(yíng)業(yè)部主管人員向我們講解了證券業(yè)務(wù)的操作，這一

周里主要對(duì)證券市場(chǎng)概述、股票、債券、證券投資基金、金融衍生工具這幾塊知識(shí)進(jìn)行了一個(gè)初步的了解學(xué)習(xí)。證券是指各類(lèi)記載并代表一定權(quán)力的法律憑證。證券按性質(zhì)分為：憑證證券（無(wú)價(jià)證券）和有價(jià)證券-虛擬資本-賬面價(jià)值-重置價(jià)值。廣義的有價(jià)證券：商品證券（提貨單、運(yùn)貨單等)-商品所有權(quán)/使用權(quán)憑證貨幣證券-貨幣索取權(quán)商品證券：商業(yè)匯票、商業(yè)本票。銀行證券：銀行匯票、銀行本票、支票資本證券(最主要)。

理論培訓(xùn)之后，還了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想，我被分配到柜臺(tái)辦理客戶股票開(kāi)戶移戶的步驟，幫助客戶辦理基本業(yè)務(wù)，這是一個(gè)理論和實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程，能幫助我更好的了解企業(yè)的一個(gè)具體運(yùn)作流程。之后我又到了各大公園以及公共場(chǎng)所進(jìn)行了一個(gè)證券的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查方式主要還是以問(wèn)卷調(diào)查為主，了解潛在客戶對(duì)證券行業(yè)的了解程度和是否有投資意向。我們分為各個(gè)小組，幾天以來(lái)在西湖公園，五一廣場(chǎng)，于山公園等各大場(chǎng)所進(jìn)行了問(wèn)卷的調(diào)查，調(diào)查顯示市場(chǎng)上雖然券商林立，金融市場(chǎng)依舊火熱，然而在調(diào)查的過(guò)程中我們依然發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)證券投資不大了解或是一無(wú)所知，我們對(duì)部分不了解證券的人們簡(jiǎn)單介紹了股票基金債券的含義，讓人們有一個(gè)基本的了解。

要做好產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先自己就先要對(duì)自身的產(chǎn)品有一個(gè)足夠的了解，因?yàn)槲覀冎饕�的任�?wù)就是做好拉攏客戶為營(yíng)業(yè)部創(chuàng)收的工作，所以自身對(duì)股票基金的概念和延伸的知識(shí)都要有一個(gè)很好的掌握，為此我還報(bào)名了證券從業(yè)資格證的考試，營(yíng)業(yè)部對(duì)此也非常重視，考前一個(gè)月都有對(duì)報(bào)考人員進(jìn)行了專門(mén)的培訓(xùn)，我們主要對(duì)股票、基金、債券，還有金融衍生品這幾種產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的學(xué)習(xí)。我們營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象主要還是以股票和基金為主，因?yàn)樵谝粋�(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境下股票和基金的投資是大部分投資者所傾向的，而就投資者的市場(chǎng)定位來(lái)看在地理位置方面我們主要針對(duì)那些人口密集的地方，一來(lái)調(diào)查方便，二來(lái)人口多經(jīng)濟(jì)狀況好相對(duì)的潛在客戶量也會(huì)比較大。

我們知道做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)肯定是必不可少的，我在銀河證券實(shí)習(xí)期間公司也做了不少的活動(dòng)，我們除了在各大銀河駐點(diǎn)外還在福州的越洋圖書(shū)城內(nèi)設(shè)了一個(gè)駐點(diǎn)，那里人流量比較大，而且能來(lái)買(mǎi)書(shū)的一般都擁有一定的知識(shí)量和理財(cái)觀，對(duì)證券產(chǎn)品不會(huì)有太大的排斥性，在那里駐點(diǎn)對(duì)我們的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是很有幫助的。不止如此，我們還和光大銀河合作辦了一個(gè)活動(dòng)，為更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，并更快更多地吸引優(yōu)質(zhì)客戶，銀河證券福州營(yíng)業(yè)部攜手光大銀行與金色芭蕾美容養(yǎng)生館本著互惠互利的合作原則共同開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)合作活動(dòng)�；顒�(dòng)時(shí)間是從3月1號(hào)到5月31號(hào)。目標(biāo)是金色芭蕾新增5萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，光大銀行古田路支行三方存管新增1000萬(wàn)，銀河證券新增有效客戶60戶。銀河證券及光大銀行為金色芭蕾發(fā)展的新增有效客戶，提供依照不同

資產(chǎn)市值對(duì)應(yīng)的金色芭蕾美容養(yǎng)生套餐，金色芭蕾美容養(yǎng)身館在合作期間向客戶推介銀河證券及光大銀行。

除了辦活動(dòng)外營(yíng)業(yè)部還針對(duì)了不同時(shí)期的金融政策進(jìn)行了相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，像銀河保本基金、易方達(dá)基金、南方基金等，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家不斷對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀調(diào)控，存款準(zhǔn)備金率不斷調(diào)高，加息不斷，國(guó)家資金回籠可以一定程度克制通脹壓力，可是也使得股市資金短缺，所以近兩年來(lái)股市行情并沒(méi)有太大起色，所以針對(duì)這一外部情況，營(yíng)業(yè)部把產(chǎn)品指向了風(fēng)險(xiǎn)低收益可觀的的基金產(chǎn)品，這樣比較符合投資者的心理需求。

除了活動(dòng)推廣產(chǎn)品外售后服務(wù)一塊也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，我們對(duì)自己的客戶都有進(jìn)行一個(gè)定期的回訪，解決客戶的各種問(wèn)題，針對(duì)高端客戶我們還會(huì)定期送出銀河證券的獨(dú)家雜志《玖天財(cái)富》，里面有各種最新的財(cái)經(jīng)資訊和銀河證券的資深分析師對(duì)投資理財(cái)?shù)囊粋�(gè)詳細(xì)講解。營(yíng)業(yè)部本身每個(gè)周末還會(huì)開(kāi)辦一個(gè)理財(cái)沙龍的活動(dòng)，是銀河的分析師對(duì)現(xiàn)在的股市基金行情的一個(gè)分析。總之讓客戶滿意就是我們活動(dòng)的宗旨，也是因?yàn)槲覀兊臓I(yíng)銷(xiāo)渠道主要就是客戶介紹客戶，為一家企業(yè)或者一樣產(chǎn)品樹(shù)立良好的口碑后，總是會(huì)有源源不斷的客戶，這種廣告效應(yīng)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)神奇的一面。四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼為期半年的實(shí)習(xí)期就已經(jīng)結(jié)束了，很感激學(xué)校給了我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在銀河證券的這幾個(gè)月的確有學(xué)到很多東西，和在學(xué)校里兩年多所學(xué)的東西都不一樣，那是一種經(jīng)歷，是一種膽識(shí)的鍛煉，是一種理論和實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程，是全新的一種感受。

還記得剛到證券公司實(shí)習(xí)的時(shí)候?qū)ψC券都是一種很朦朧的概念，之前聽(tīng)過(guò)也見(jiàn)過(guò)，但是對(duì)證券有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)還是從進(jìn)了銀河證券之后，公司里的主管對(duì)我們的理論知識(shí)培訓(xùn)的確有著很明顯的效果，而且加上事后的實(shí)際操作，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程就熟悉了。依然清晰的記得那時(shí)候我出去做問(wèn)卷調(diào)查，就是在五一廣場(chǎng)找人。主動(dòng)與人攀談，做調(diào)查真的可以非常鍛煉人的膽識(shí)和耐心還有口才，因?yàn)橹鲃?dòng)和一個(gè)陌生人交談，有很大可能被人一口拒絕，人總是有戒心的，我也從不乏被拒絕過(guò)，當(dāng)拒絕的次數(shù)多了以后再要堅(jiān)持下去就要考驗(yàn)?zāi)愕挠職夂湍托牧耍�有的時(shí)候的確會(huì)麻木會(huì)沒(méi)有動(dòng)力，但是營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程總是摸索出來(lái)的，而且每一次交流都是一種經(jīng)驗(yàn)的積累，讓我們了解客戶的心理，也鍛煉了我們的口才。做客戶經(jīng)理交流始終是最重要的，讓對(duì)方打消對(duì)你的戒心，你的營(yíng)銷(xiāo)就成功了一半。在后期我們還做了許多活動(dòng)，利用了各種宣傳渠道，來(lái)營(yíng)銷(xiāo)好營(yíng)業(yè)部的各種理財(cái)產(chǎn)品，從中我們對(duì)書(shū)本上那些知識(shí)有了一個(gè)實(shí)質(zhì)性的了解。做證券業(yè)務(wù)總是會(huì)有不斷的挑戰(zhàn)，壓力無(wú)處不在，每個(gè)人都要?jiǎng)趧?dòng)才會(huì)有可能有收獲，面對(duì)困難，

解決困難，這也是我們今后工作中需要保持學(xué)習(xí)的精神。

我們都即將要離開(kāi)我們生活了三年的學(xué)校，來(lái)到社會(huì)中學(xué)習(xí)，生活，打拼，這將是一種與眾不同的過(guò)程，我們?cè)诓粩噙m應(yīng)，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)帶給我們的太多，很多東西不能用語(yǔ)言形容，但它確確實(shí)實(shí)的幫助了我們的成長(zhǎng)，不管今后的道路如何，這段經(jīng)歷終是難么得難忘，在未來(lái)發(fā)展的過(guò)程中，它的作用也都不斷在體現(xiàn)著。

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經(jīng)過(guò)了三周充實(shí)而又愉快的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位沈飛公司七廠收獲了許多有意義的生產(chǎn)知識(shí)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以及感受到了很濃厚的企業(yè)文化。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，我都在盡自己最大努力汲取知識(shí)，因?yàn)槲叶�得這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的難得。每天實(shí)習(xí)收獲的東西我都會(huì)詳盡地記錄到保密手冊(cè)中，當(dāng)天實(shí)習(xí)結(jié)束后都會(huì)經(jīng)過(guò)復(fù)習(xí)和回憶，盡量將自己的所見(jiàn)所聞清楚地印刻到腦海之中。以下就是我具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲。

我們的生產(chǎn)實(shí)習(xí)總共安排了10天進(jìn)行，實(shí)習(xí)地點(diǎn)是中航工業(yè)沈飛公司，沈陽(yáng)飛機(jī)工業(yè)(集團(tuán))有限公司隸屬于中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司，是以航空產(chǎn)品制造為核心主業(yè)，集科研、生產(chǎn)、試驗(yàn)、試飛為一體的大型現(xiàn)代化飛機(jī)制造企業(yè)，是中國(guó)重要?dú)灀魴C(jī)研制生產(chǎn)基地。公司占地面積800多萬(wàn)平方米，現(xiàn)有職工近15000人。50多年來(lái)，沈飛集團(tuán)公司共研制多種型號(hào)數(shù)千架殲擊機(jī)，創(chuàng)造了中國(guó)航空史上一個(gè)又一個(gè)第一，為我國(guó)航空武器裝備的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)，被譽(yù)為“中國(guó)殲擊機(jī)的搖籃”。沈飛集團(tuán)公司具備強(qiáng)大的飛機(jī)裝配和系統(tǒng)集成能力。擁有國(guó)際先進(jìn)水平的飛機(jī)裝配、整機(jī)試驗(yàn)、可靠性試驗(yàn)、飛行試驗(yàn)的技術(shù)及設(shè)備和先進(jìn)完整的航空產(chǎn)品制造生產(chǎn)線。具有強(qiáng)大的數(shù)控加工、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及軟件開(kāi)發(fā)能力。特別是在鈦合金機(jī)械加工、大型復(fù)雜結(jié)構(gòu)件的數(shù)控加工、復(fù)合材料加工等方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。擁有各種大、中、小規(guī)格種類(lèi)配套齊全的通用及專用設(shè)備8000余臺(tái)，其中數(shù)控設(shè)備200余臺(tái)。在金屬切削加工、鈑金成型、焊接、復(fù)合材料加工及飛機(jī)裝配等方面具有很強(qiáng)的能力。在鈦合金切削加工、成型、焊接、熱處理方面以及產(chǎn)品的環(huán)境試驗(yàn)方面具有國(guó)際先進(jìn)水平。初步形成了數(shù)字化設(shè)計(jì)制造能力，并在數(shù)字化并行設(shè)計(jì)、全數(shù)字化協(xié)調(diào)、數(shù)控加工、數(shù)字化裝配與檢測(cè)、工裝數(shù)字化設(shè)計(jì)和制造等方面積累了比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。公司具備各類(lèi)干線、支線飛機(jī)大部件制造能力，具備通用飛機(jī)和民用產(chǎn)品研制能力，擁有各類(lèi)近百條飛機(jī)制造特種工藝專業(yè)生產(chǎn)線。

由于我們進(jìn)入的是保密單位，故在入場(chǎng)前都會(huì)經(jīng)過(guò)保密教育和安全教育。通過(guò)安沈飛公司安全技術(shù)人員的近兩小時(shí)的詳盡介紹和說(shuō)明，我了解到了沈飛存在的幾大不安全因素。第一，爆炸（沈飛現(xiàn)存在千噸的油料庫(kù)）第二，毒品。沈飛儲(chǔ)存著數(shù)百公斤劇毒物，其中就有令人生畏的氰化物。而這些劇毒物在生產(chǎn)中卻起著必不可少的作用，它們被用來(lái)做表面處理，電鍍。引發(fā)爆炸危險(xiǎn)的還有鍋爐，壓力容器等。技術(shù)人員向我們介紹了沈飛擁有的3種控壓站，高壓，150atm;中壓30atm，低壓6~8atm，在七分廠中存在一個(gè)低壓熱壓罐。在進(jìn)行安全教育的時(shí)候，技術(shù)人員向我們說(shuō)明了在沈飛實(shí)習(xí)過(guò)程中需要遵守的幾項(xiàng)規(guī)定。第一，未經(jīng)允許不可觸碰任何生產(chǎn)設(shè)施；第二，場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)需行走在人行道上；第三，禁止使用特種設(shè)備（包括起重設(shè)備和場(chǎng)內(nèi)車(chē)輛）；第四，在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)時(shí)應(yīng)站在安全區(qū)，小心落物；第五，遠(yuǎn)離金屬切削，沖壓機(jī)等危險(xiǎn)設(shè)備；第六，小心電氣設(shè)備，尤其是高壓電氣，沈飛公司曾出現(xiàn)多起違章操作導(dǎo)致的電擊事件；第七，嚴(yán)重從事特種作業(yè)（包括焊接作業(yè)和電氣作業(yè)）和危險(xiǎn)作業(yè)（包括有限空間作業(yè)和高處作業(yè)）；第八，禁止使用高溫低溫鍛鑄造設(shè)備，風(fēng)動(dòng)設(shè)備。除此之外，技術(shù)安全人員還對(duì)我們這次入場(chǎng)實(shí)習(xí)進(jìn)行了以下幾點(diǎn)要求，第一，著裝整齊；第二，著裝規(guī)范，穿衣要做到三緊；第三，穿平底鞋，禁止穿拖鞋，高跟鞋；第四，注意安全標(biāo)識(shí)（禁止類(lèi)，指令類(lèi)，指示類(lèi)）；第五，生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁吸煙；第六，未經(jīng)允許禁止觸碰任何設(shè)備；

我們?cè)谏蝻w公司第七分廠實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括蜂窩工段，裝配工段，膠接工段，模壓工段和機(jī)加工段。我們首先實(shí)習(xí)的工段是蜂窩工段，蜂窩工段主要生產(chǎn)蜂窩結(jié)構(gòu)，它是飛機(jī)填充材料,用來(lái)減輕飛機(jī)自重和減少成本。在蜂窩工段實(shí)習(xí)過(guò)程中，我了解到了蜂窩結(jié)構(gòu)制作的整個(gè)工藝：軍用蜂窩結(jié)構(gòu)使用的材料是鋁箔，來(lái)料之后首先要對(duì)鋁箔進(jìn)行清洗，由于鋁箔上存在油漬和銹蝕，需要一系列的酸堿槽進(jìn)行表面清洗，最后將鋁箔收卷，進(jìn)入下一道工序，印膠，這是形成蜂窩結(jié)構(gòu)的重要一步，印膠的具體方法，印膠機(jī)上有含有膠印的滾輪，下方有膠槽，滾輪轉(zhuǎn)動(dòng)會(huì)攜帶大量膠，刮刀靠近滾輪可將表面多余的膠刮去，而會(huì)有少量膠液留在膠印中，再將上滾輪放下，使鋁箔被印膠滾輪和上滾輪壓緊，而分布錯(cuò)落的印膠會(huì)最終使一片片鋁箔形成蜂窩結(jié)構(gòu)。第三步，預(yù)壓，需要在模壓機(jī)中進(jìn)行，使鋁箔上的膠液充分固化，固化時(shí)間2.5小時(shí)，固化溫度175度。第四步，下料，根據(jù)所需的長(zhǎng)度進(jìn)行切割。第五，拉伸，經(jīng)過(guò)拉伸后會(huì)形成蜂窩板。第六步，粘接，將蜂窩板固定在板上，在蒸汽房中進(jìn)行粘接，使用的膠是聚乙烯醇。第七步，銑切，放在專用的高速銑切機(jī)銑出所需的表面。我們實(shí)習(xí)的第二工段是模壓工段，模壓工段主要生產(chǎn)橡膠密封件，在生產(chǎn)橡膠件時(shí)會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)缺陷有表面光度差，表面雜質(zhì)，悶氣，分型面錯(cuò)縫，抽邊，分型面碰傷等。表面光度差形成原因，在使用過(guò)程中由于銹蝕，鉻層脫落造成個(gè)別模具型腔光度差；此外，連續(xù)生產(chǎn)過(guò)程中模具清理不干凈，型腔表面有附著物�？刹扇〉拇胧┯胁僮髡甙l(fā)現(xiàn)工裝光度不合格及有缺陷時(shí)，立即通知工藝人員，辦理返修手續(xù)，不能返修的報(bào)廢處理。連續(xù)生產(chǎn)時(shí)，要求工人每模必須認(rèn)真清理工裝并在硫化記錄卡片中增加工裝清理記錄欄，工段長(zhǎng)和檢驗(yàn)員巡檢時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有認(rèn)真清理工裝或沒(méi)有認(rèn)真記錄工裝清理情況的，該模零件按報(bào)廢處理并按報(bào)廢件價(jià)值對(duì)操作者進(jìn)行處罰，根據(jù)模具的使用頻率確定橡膠工裝和定檢目錄。表面雜質(zhì)形成原因，膠料來(lái)料有雜質(zhì)，廠家在配制膠料時(shí)過(guò)濾不充分，其次，膠料在七廠混煉時(shí)由于托盤(pán)不清潔混入雜質(zhì)。解決措施首先通過(guò)首件生產(chǎn)檢查原材料中有無(wú)雜質(zhì)，發(fā)現(xiàn)雜質(zhì)立即停產(chǎn)，確認(rèn)來(lái)料問(wèn)題，立即將原料返回機(jī)非處；其次，膠料混煉時(shí)在煉料托盤(pán)上鋪一層塑料布，煉完一種膠料后，立即清理煉料托盤(pán)并更換塑料布。最后，煉膠時(shí)，煉膠間必須密封，不允許開(kāi)門(mén)開(kāi)窗。悶氣形成原因，在生產(chǎn)過(guò)程中模具放氣次數(shù)不夠，解決措施，放氣次數(shù)不少于3次，工裝上加開(kāi)放氣槽。分型面錯(cuò)縫形成原因，個(gè)別模具分型面錯(cuò)縫。解決措施，返修的立即報(bào)廢新制，對(duì)設(shè)備平板進(jìn)行維修。抽邊形成原因生產(chǎn)過(guò)程中型腔裝料不足。解決措施：按定額發(fā)料，工藝人員編制零件重量清單和用料清單，為生產(chǎn)提供依據(jù)。分型面碰傷形成原因，在生產(chǎn)過(guò)程中，閉合或開(kāi)啟模具時(shí)碰傷型腔的分型面。解決措施，對(duì)操作者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作培訓(xùn)，返修的立即報(bào)廢新制。

模壓工段生產(chǎn)的橡膠密封件包括電加熱，套管，精加工等工序。從外邊進(jìn)來(lái)的生膠要經(jīng)過(guò)混煉機(jī)進(jìn)行混煉，混煉膠依次從右方到左方切割，但不允許完全切割掉混煉膠，在煉膠機(jī)間隙為3~5mm時(shí)，混煉膠壓延時(shí)間為5~9分鐘；完全切掉混煉膠，用手卷起并通過(guò)壓緊的輥筒通薄為0.3~0.5mm的膠板；將混煉膠壓延成適合的厚度，在壓延過(guò)程中，輥筒上不能形成有流散性和對(duì)接性不好的混煉膠，混煉膠保存期超過(guò)一個(gè)月時(shí)允許壓延時(shí)間延長(zhǎng)到30分鐘，將壓延好的混煉膠切割成適合的尺寸，用聚乙烯薄膜包好切割毛坯；零件硫化;在壓床上將壓模加熱到硫化溫度151度，模具溫度以上下平板溫度計(jì)為準(zhǔn)，操作者檢驗(yàn)員檢查上下平板溫度計(jì)溫度

按圖紙領(lǐng)取帶有隨附標(biāo)簽的混煉膠，操作者檢驗(yàn)員按隨附標(biāo)簽檢查混煉膠的牌號(hào)，批號(hào)，有效期限；用蘸有120#汽油的棉檫布將混煉膠除油，在溫度為15~30度條件下干燥10~20分鐘，操作者檢驗(yàn)員檢查干燥的溫度和時(shí)間；橡膠壓延，用棉檫布擦凈輥筒表面；在壓延過(guò)程中，測(cè)量輥筒表面溫度，必要時(shí)接通冷水，壓延開(kāi)始時(shí)，前輥溫度為20~35度，后棍溫度為25~45度，調(diào)節(jié)輥筒間隙8~10mm，把混煉膠以不大的塊狀，線條狀放入煉膠機(jī)，逐漸減小壓延間隙，使混煉膠壓延到塑性狀態(tài)，壓延混煉膠時(shí)，應(yīng)充分包住一個(gè)輥筒并在其間隙上形成轉(zhuǎn)動(dòng)的積膠量。

最后從壓床上取下壓模，放在工作臺(tái)上，必要時(shí)壓模型槍涂上硅酮油膏或2%肥皂溶液，將膠料毛坯放入模具型腔內(nèi)，合模，將模具放在壓床平板上；進(jìn)行兩三次預(yù)壓，最后一次預(yù)壓壓力為8~10mpa,然后將壓力保持在8~10mpa，操作者檢驗(yàn)員檢查設(shè)備壓力。使零件保持在該壓力，該溫度下40分鐘，操作者檢驗(yàn)員檢查硫化的壓力，溫度和時(shí)間。硫化時(shí)間一到，立即解除壓力，把壓板放在工作臺(tái)上，開(kāi)模，取出零件，把第一個(gè)零件提交檢驗(yàn)，按圖紙檢查尺寸，在完成本次工作任務(wù)后，用銅起刀清理壓模中的殘留物，將清理后的壓模工作面涂上液體石蠟；用修邊刀修去零件分模面飛邊和其他多余物操作者檢驗(yàn)員檢查零件修邊情況零件修邊處不允許有明顯的劃傷。然后給零件掛檢表42號(hào)，注明產(chǎn)品圖號(hào)，名稱，批次。將最終驗(yàn)收的零件用聚乙烯薄膜包裝好移交。

在模壓工段我還見(jiàn)到了臥式，立式注塑機(jī)，這使我產(chǎn)生了濃厚的興趣，因?yàn)楸緦W(xué)期我接觸了塑料模具設(shè)計(jì)這門(mén)課，正好與課上所學(xué)做對(duì)照，平時(shí)只能在幻燈片上見(jiàn)到的塑料模具，在實(shí)習(xí)地點(diǎn)我有幸見(jiàn)到實(shí)物，如老師上課所講到的，模具的分型面，分流道，型腔，型芯，都能清楚地反映到模具實(shí)物上，在生產(chǎn)出的塑件上依稀可見(jiàn)熔結(jié)痕，模具內(nèi)側(cè)的表面粗糙度也正如課本上所說(shuō)相當(dāng)高，是塑件的兩倍，就像鏡面一樣光潔，工人師傅說(shuō)我們見(jiàn)到的模具都是前蘇聯(lián)進(jìn)口的，都使用了幾十年，依然好用，不得不為國(guó)外的生產(chǎn)工藝驚嘆。

我們第三個(gè)實(shí)習(xí)工段是膠接工段，這個(gè)工段給我留下深刻印象的是生產(chǎn)車(chē)間濃烈的膠味，交接工段主要是對(duì)密封產(chǎn)品進(jìn)行粘接，屬于純手工工藝，工人們每天都忙于涂膠和粘接的工作，膠接工段粘接的對(duì)象有密封口蓋，倒飛膠囊，轉(zhuǎn)接段。密封口蓋用于飛機(jī)機(jī)身油箱，機(jī)身翼蓋的密封，它采用的膠是黑色的502膠，每次涂膠前，工人師傅都會(huì)對(duì)所用膠量進(jìn)行測(cè)量。，膠接的工藝過(guò)程比較簡(jiǎn)單，但為獲得理想的膠接效果，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：接頭形式：增大膠接面積，提高接頭抗沖擊、抗剝離能力是設(shè)計(jì)膠接接頭的原則。因此，搭接、套接、嵌接等是較好的膠接接頭形式。表面處理：材料的膠接表面狀況對(duì)膠接質(zhì)量有直接影響，膠接前需要對(duì)材料進(jìn)行表面處理,其主要工序包括:清洗除油和除銹；噴砂或機(jī)械加工，使膠接面具有一定的粗糙度；化學(xué)處理形成活性易膠接表面等。其中機(jī)械或化學(xué)處理有時(shí)可以省去，例如鋁蜂窩結(jié)構(gòu)膠接時(shí)可不經(jīng)機(jī)械處理；某些鋼鐵工件經(jīng)噴砂處理后，不需化學(xué)處理也能獲得良好的膠接效果。膠粘劑的選擇：膠粘劑品種繁多、性能各異。選擇時(shí)要考慮膠接件材料的種類(lèi)和性質(zhì)（金屬或非金屬、剛性或柔性等）、接頭使用環(huán)境（受力狀況、溫度、濕度、介質(zhì)等）、允許的膠接工藝條件（固化溫度、壓力等），以及膠粘劑的價(jià)格。

我們最后實(shí)習(xí)的工段是裝配工段。在這個(gè)工段接觸的主要是如何將鋁蜂窩進(jìn)行加工最終形成飛機(jī)部件。加工出的產(chǎn)品主要有襟翼，副翼，方向舵，平尾壁板，下垂尾。主要的工藝流程有預(yù)裝配，磷酸陽(yáng)極化，烘干，貼膠膜，裝配，進(jìn)罐固化，清胎，鉚接，噴漆，交付。其中固化階段會(huì)使用前面所提到的七廠的熱壓罐。磷酸陽(yáng)極化是對(duì)蒙皮進(jìn)行清洗。清胎指的是將蜂窩板從模具取下。夾在鋁蜂窩兩側(cè)的表面蒙皮應(yīng)用的材料是鋁合金。期間還要對(duì)蜂窩板進(jìn)行聲阻無(wú)損檢測(cè)，吸負(fù)壓，超聲波C掃描，X光掃描等一系列檢測(cè)過(guò)程。

機(jī)加工段是我們本次實(shí)習(xí)接觸最少的工段，但根據(jù)我的實(shí)地觀察和所聞，我了解到機(jī)加工段所承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)的艱巨和重要，機(jī)加工段顧名思義，所涉獵的無(wú)非是對(duì)所有飛機(jī)零部件的機(jī)械加工，在這個(gè)工段我看到了多臺(tái)車(chē)床，銑床，沖床，鉆床，刨床，不乏大量現(xiàn)代化的數(shù)控設(shè)備。雖然有些機(jī)加設(shè)備在學(xué)校金工實(shí)習(xí)就已經(jīng)接觸過(guò)，但這次機(jī)加工段卻給我?guī)��?lái)另一番感受，因?yàn)槭窃谥圃燔?chē)間，每一步都需經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)和技能的考驗(yàn)，從機(jī)加工段收獲的各個(gè)機(jī)床的安全操作規(guī)程，我看到了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和一切為企業(yè)更好發(fā)展的責(zé)任感。在這個(gè)工段我學(xué)習(xí)到的技能有如何改進(jìn)零件加工方法。改進(jìn)前：銑切六面玻璃鋼塊，到尺寸后由鉗工根據(jù)樣板挫修零件斜面，厚的位置達(dá)到8mm,而且材料硬難挫，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。改進(jìn)后：自制兩個(gè)斜面快，將銑完的玻璃鋼塊放在墊塊上，直接將斜面銑出，再用第二塊墊塊銑出另一面，原來(lái)銼修一個(gè)零件需一小時(shí)左右，現(xiàn)在銑切出來(lái)的零件的斜面，只需5分鐘就可完工。

以上是我在沈飛公司七分廠兩個(gè)禮拜所收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，盡管一些知識(shí)接觸的不夠細(xì)化，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，能親身到生產(chǎn)我國(guó)殲擊機(jī)的大型國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí)，已經(jīng)很是榮幸，在此期間工人師傅身上的耐心，細(xì)心，責(zé)任心深深地感染了我，沈飛公司良好的工作環(huán)境和和諧的工作氣氛給我留下深刻的印象，員工嫻熟的操作技藝和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)使我折服，使我更多的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的東西應(yīng)不僅局限于課本知識(shí)，更要與生產(chǎn)實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)。沈飛公司獨(dú)到的6S管理方式是這個(gè)大型國(guó)有企業(yè)企業(yè)文化的濃縮，整理，整頓，清潔，規(guī)范，素養(yǎng)，安全。僅僅幾個(gè)字卻飽含著國(guó)有企業(yè)所肩負(fù)的時(shí)代感和責(zé)任感。這使我對(duì)沈飛公司有了美好的向往和憧憬。本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)也給我接下來(lái)的學(xué)業(yè)帶來(lái)了無(wú)限動(dòng)力。

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