201*年個(gè)人年終總結(jié)

201*年個(gè)人年終總結(jié)

201*年馬上就要結(jié)束了，本人擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理一職也差不多有三個(gè)月時(shí)間。這期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情幫助下我順利的接手了璞玉營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理工作，雖然只有短短的三個(gè)月時(shí)間但是這期間的工作經(jīng)歷使自身在各個(gè)方面都有所提高。

擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理初期因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)欠缺接手工作時(shí)無從下手不知道自己該做些什么更不知道讓下屬團(tuán)隊(duì)成員做些什么像一只無頭蒼蠅毫無方向性。后來通過向與公司其他有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人虛心討教，認(rèn)真聽取他們的想法理解他們的管理理念加上自己在工作中慢慢摸索出來的辦法使我在團(tuán)隊(duì)管理工作上有了一定的方向。上任伊始重點(diǎn)工作就是放在與團(tuán)隊(duì)成員溝通上，因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)中好多成員要么比我資歷老要么就是與我同期進(jìn)入公司的，安排工作時(shí)下屬成員存在抵觸情緒這很正常，之所以存在這種情況就是因?yàn)樗麄儗?duì)我的能力抱有懷疑態(tài)度，所以此時(shí)就需要溝通在溝通方式因人而異，與老員工溝通目的就是讓他們明白我不是他們的領(lǐng)導(dǎo)而是他們工作中的伙伴、朋友讓他們知道我特別希望讓他們的豐富經(jīng)驗(yàn)幫助我管理好團(tuán)隊(duì)；與新員工溝通目的暫且不提業(yè)績(jī)而是讓他們盡快適應(yīng)自己的工作，盡快融入到團(tuán)隊(duì)中來，因?yàn)槲抑�道只有�?dāng)自己完全進(jìn)入狀態(tài)才能在工作上有所起色。團(tuán)隊(duì)成員基本上是上屆團(tuán)隊(duì)的原班人員，我接手上任之后就一直在想如何將部分團(tuán)隊(duì)成員從以前狀態(tài)拉出來讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)新的面貌新的氣象后來我想到了更換原團(tuán)隊(duì)的名稱，隨后通過與團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)商確定“某某”作為我們團(tuán)隊(duì)的名稱。“某某”意思為未開發(fā)的美玉，這個(gè)名字首先讓團(tuán)隊(duì)找到新的定位，然后告訴大家我們是一只嶄新的團(tuán)隊(duì)所有的一切必須從新開始，雖然開始很艱難但我們相信如果大家努力就會(huì)成為如美玉般優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

在團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷工作中我告訴團(tuán)隊(duì)成員一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)拿什么做標(biāo)準(zhǔn)就是業(yè)績(jī)沒有實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)就談不上營(yíng)銷，為了能在短期內(nèi)做出業(yè)績(jī)我團(tuán)隊(duì)成員整體加快了營(yíng)銷拓展的節(jié)奏，時(shí)刻提醒成員不能坐吃山空要在穩(wěn)定自己原有資產(chǎn)的情況下繼續(xù)積極拓展?fàn)I銷渠道，拓展客戶資源增加有效資產(chǎn)。另外在拓展?fàn)I銷渠道方面與團(tuán)隊(duì)成員積極走訪駐點(diǎn)銀行，與銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)溝通以此發(fā)現(xiàn)駐點(diǎn)工作存在的問題和不足并及時(shí)給予解決，另外根據(jù)我團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況通過考察銀行資源期間新增工行三愛堂支行作為我團(tuán)隊(duì)新駐點(diǎn)銀行。同時(shí)在穩(wěn)定現(xiàn)有傳統(tǒng)銀行渠道的情況下積極拓展非銀行營(yíng)銷渠道一方面不定期組織團(tuán)隊(duì)成員去戶外諸如瑞德摩爾、電子商貿(mào)城，鋼材市場(chǎng)這種商戶集中的地方通過傳單、海報(bào)等方式挖掘該區(qū)域的潛在客戶；另一方面考慮與大型商場(chǎng)聯(lián)合做相關(guān)宣傳活動(dòng)期間曾與西北書城做過一些簡(jiǎn)單交涉并向其提交相關(guān)方案對(duì)方對(duì)此方式非常接受提出在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)給予此類的宣傳活動(dòng)，這樣大大增加了我們?cè)谕卣狗倾y行營(yíng)銷渠道工作的信心。截至目前在這三個(gè)月的時(shí)間里，通過我們大家的努力新增資產(chǎn)782萬左右，團(tuán)隊(duì)累計(jì)新增有效戶58個(gè)。

在年末之際對(duì)我這三個(gè)月的工作做一下簡(jiǎn)單總結(jié)。雖然比起其他團(tuán)隊(duì)我們的業(yè)績(jī)?cè)诟鞣矫娑疾荒茏屓藵M意，歸咎原因就是我的工作還不到位，工作經(jīng)驗(yàn)不足，但是我覺得我們團(tuán)隊(duì)努力還收到了一定的成效單從數(shù)字上就可以看出來，所以不能說我們沒有進(jìn)步，我們沒有努力，因?yàn)榇蠹艺娴氖怯眯脑诟�。作為團(tuán)隊(duì)的一員我相信只要努力就會(huì)有成果，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)這個(gè)目標(biāo)同樣也會(huì)離我們?cè)絹碓浇��?/p>

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，作為區(qū)域經(jīng)理我計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來鍛煉自己，提高自己的整體素質(zhì)。

一、道德方面。做為區(qū)域經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強(qiáng)烈的事業(yè)心，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格，潔身自愛。二、心理方面。心理要成熟、健康。經(jīng)受過磨煉，能理智地對(duì)待挫折和失敗。還要有積極主動(dòng)性和開拓進(jìn)取精神。同時(shí)，還要有較強(qiáng)的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風(fēng)趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。

三、管理方面。除了做好自己本職工作外，加強(qiáng)自己在管理方面的學(xué)習(xí)，與公司優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人多多溝通學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)在各方面加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的監(jiān)督力度，實(shí)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部考核，目的就是讓團(tuán)隊(duì)成員嚴(yán)于律己養(yǎng)成良好的職場(chǎng)習(xí)慣。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。目前璞玉團(tuán)隊(duì)成員包括我在內(nèi)共有十位員工，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈市場(chǎng)，目前員工人數(shù)無法全面營(yíng)銷。因此，為了能在明年做出好的業(yè)績(jī)且在公司允許的情況爭(zhēng)取吸納2-3位優(yōu)秀人才擴(kuò)充我團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力量。

四、營(yíng)銷方面。要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)，要身體力行，積極參與實(shí)踐。帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員一起將營(yíng)銷業(yè)績(jī)做到一個(gè)新的高度，力爭(zhēng)在明年上半年將團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)業(yè)績(jī)做到2600萬，下半年達(dá)到3000萬。

擴(kuò)展閱讀：201*年統(tǒng)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

工作近半年了，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。愛崗敬業(yè)，腳踏實(shí)地的工作，努力完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，具體收獲表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

首先把學(xué)習(xí)擺在首位，認(rèn)真貫徹上級(jí)精神，與黨的思想保持高度一致。在業(yè)務(wù)上不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和相關(guān)知識(shí)的積累，深刻領(lǐng)會(huì)相關(guān)法律法規(guī)、政策的精神實(shí)質(zhì)，努力使自己成為合格的統(tǒng)計(jì)人員。二、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

半年來，作為一名統(tǒng)計(jì)人員，我一直積極主動(dòng)地工作，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，努力做好自己本職工作。一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握統(tǒng)計(jì)站各方面工作的開展情況，分析工作中存在的主要問題，積極與同事溝通，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。三是積極與各級(jí)部門溝通，協(xié)調(diào)好關(guān)系，爭(zhēng)取他們對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的支持，更好地促進(jìn)統(tǒng)計(jì)相關(guān)工作的順利進(jìn)行。三、完成工作情況這半年來，我主要負(fù)責(zé)完成的工作有統(tǒng)計(jì)站相關(guān)工作以及鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)分配的臨時(shí)工作：石漠化綜合治理規(guī)劃表、樂紅鄉(xiāng)新林村201*年度養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目受益農(nóng)戶到戶情況表、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆有關(guān)情況統(tǒng)計(jì)表、農(nóng)村實(shí)用人才統(tǒng)計(jì)表、各村老年人統(tǒng)計(jì)表以及其他臨時(shí)性工作。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的分工變動(dòng)，接下來由我負(fù)責(zé)的工作主要有：統(tǒng)計(jì)站相關(guān)工作、民族宗教、地震安居、勞動(dòng)保障、精神文明建設(shè)與宣傳、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、人力資源等。由于部分工作是剛剛接手暫未取得一定的工作成績(jī)。四、存在的問題

1、計(jì)算機(jī)知識(shí)不夠，目前，有許多工作需要通過電腦來完成。2、相關(guān)理論學(xué)習(xí)不夠，沒有對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的研究，也沒有充分的把理論與實(shí)踐相結(jié)合，今后要加強(qiáng)這方面的工作。

回顧自己這近半年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了一定的進(jìn)步，雖然我已經(jīng)很努力的工作了，但由于是剛參加工作，對(duì)工作不太了解，業(yè)務(wù)不夠熟練，再加上能力有限，工作成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn)，接下來的時(shí)間里我將更加努力的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

二○一一年五月七日

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