遂昌電子科技公司實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

遂昌電子科技公司實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

姓名：邱佳臣，機(jī)電103一、前言

所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會(huì)，在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo)，我于今年年初，到遂昌電子科技有限公司西北營(yíng)銷中心浙江代理處實(shí)習(xí)、工作。二、公司概況

,遂昌電子科技有限公司公司，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的集團(tuán)企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的品牌。

自成立以來，公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的成果，精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。(一）、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。

1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運(yùn)用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流，致力于成為中國(guó)養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。

2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、3.戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌基本思路：堅(jiān)持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個(gè)重點(diǎn)：自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營(yíng)能力；重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：智能化控制、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用；實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破：技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破、差異化經(jīng)營(yíng)突破；推進(jìn)六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、生產(chǎn)效率、差異化營(yíng)銷、流程建設(shè)三、企業(yè)文化：

關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝；水無色，折射太陽的光輝，可以映出美麗的彩虹；水無味：可以泡出口齒留香的茗茶；水無形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，適時(shí)而動(dòng)；水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭(zhēng)；關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠；具有把痛苦視為財(cái)富的眼光和心態(tài)具有涵蘊(yùn)不幸、抵御磨難的氣度具有堅(jiān)忍和永不放棄的能力。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。四、本次實(shí)習(xí)概況

1、對(duì)于無市場(chǎng)的市縣、團(tuán)場(chǎng)等，我們會(huì)到本地市場(chǎng)調(diào)研，與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人交流溝通，進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2、對(duì)于已有的市場(chǎng)，我們會(huì)幫經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)策劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈�深入的理解，使購物者獲得最大的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。

3、對(duì)于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使客戶了解、信服。4、對(duì)于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì)。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率；

6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案，對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚，實(shí)地考察能力不足；

7、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí)，全力配合我們市場(chǎng)部的工作；8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應(yīng)該開一次會(huì)，討論問題，交流

9、在尋找新客戶的同時(shí)，要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪，保持一定聯(lián)系，讓客戶接受你，知道我們公司的產(chǎn)品；

10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思考，要有創(chuàng)新思維。

11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)

12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗(yàn)、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。五、實(shí)習(xí)感悟

從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠�司學(xué)會(huì)很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。

當(dāng)然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢(mèng)想、展示自我的平臺(tái)。更感謝公司同事對(duì)我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照。我會(huì)更加努力去開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn)，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好！

我想我們一定會(huì)用堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會(huì)越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì)發(fā)展得更好，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把兀≡肝覀兊呐�力�?huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大！

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長(zhǎng)春大學(xué)課程設(shè)計(jì)紙

組裝收音機(jī)的電子實(shí)習(xí)報(bào)告

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一、實(shí)習(xí)目的

1）掌握電烙鐵的正確使用方法，熟悉手工電焊工具的使用與維護(hù)。

2）基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

3）熟悉常用電子器件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。

4）能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表。5）學(xué)會(huì)讀電路圖，熟悉電子元器件符號(hào)的識(shí)別，掌握電子產(chǎn)品的焊接和電路的調(diào)試。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1）了解規(guī)范操作學(xué)習(xí)識(shí)別簡(jiǎn)單電子線路，學(xué)習(xí)正確的焊接方法，認(rèn)識(shí)收音機(jī)的組成。2）了解收音機(jī)的工作原理，了解收音機(jī)元器件的型號(hào)和方法，掌握如何正確選擇電元器件。

3）學(xué)習(xí)焊接的操作方法和注意事項(xiàng)，練習(xí)并掌握電子焊接技術(shù)。4）分發(fā)與清點(diǎn)電子器件

5）完成電路板的焊接，調(diào)試收音機(jī)正常工作。

三、實(shí)習(xí)器材：

1）電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30w，2）螺絲刀、鑷子等必備工具。3）松香和錫，4）兩節(jié)5號(hào)電池。5）收音機(jī)套件

四、實(shí)習(xí)原理

1常用元器件介紹（1）電阻R

1）電阻從原理上分為固定電阻器和可變電阻器；從材料上分為碳膜、金屬、金屬氧化膜；從制作上又分為線繞、陶瓷、水泥、薄膜、厚膜、玻璃釉等。

2）電阻阻值的標(biāo)稱一般使用色環(huán)方法表示。其中又有4環(huán)和5環(huán)之分，4環(huán)電阻誤差比5環(huán)電阻要大，一般用于普通電子產(chǎn)品上，而5環(huán)電阻一般都是金屬氧化膜電阻，主要用于精密設(shè)備或儀器上。

（2）電位器W

電位器是一種具有三個(gè)接頭的可變電阻器。其阻值可在一定范圍內(nèi)連續(xù)可調(diào)。電位器的種類按電阻體的材料可分為碳質(zhì)、薄膜和線繞三種。（收音機(jī)音量電位器）

（3）電容C

按結(jié)構(gòu)可分為：固定電容，可變電容，微調(diào)電容；按介質(zhì)材料可分為：氣體介質(zhì)電容，液體介質(zhì)電容，無機(jī)固體介質(zhì)電容，有機(jī)固體介質(zhì)電容；按極性分為：有極性電容和無極性電容。

1）電解電容

標(biāo)稱值的判別：從電容側(cè)面可以讀出電容的容值和耐壓值2）瓷片電容

直接標(biāo)稱法。如果數(shù)字是0.001，那它代表的是0.001uF，如果是10n，那么就是10nF，同樣100p就是100pF

不標(biāo)單位的直接表示法：用1~3位數(shù)字表示，容量單位為pF，如103=10×103PF色碼表示法：（類似電阻的色碼）3）微調(diào)電容器（CM、CCWX）：

空氣微調(diào)以空氣為介質(zhì)，性能好，溫度系數(shù)小，但體積大，容量不大

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（4）電感器L

電感器是根據(jù)電磁感應(yīng)原理制成的器件。在電子設(shè)備中電感器分為兩大類：一類是應(yīng)用自感作用的電感線圈，另一類是應(yīng)用互感作用的變壓器或互感器。根據(jù)電感器的結(jié)構(gòu)和用途，一般可分類如下：

⒈電感線圈可分為：?jiǎn)螌泳�圈、多層線圈、蜂房式線圈、帶磁芯線圈和磁芯有間隙的電感器等。根據(jù)電感器的電感量是否可調(diào)，分為固定、可變和微調(diào)電感器。

⒉變壓器可分為：電源變壓器、低頻輸入變壓器、低頻輸出變壓器、中頻變壓器和寬頻帶變壓器等

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（收音機(jī)中用的天線，中周，變壓器都是用電感構(gòu)成的）（5）二極管D

1、作用：二極管的主要特性是單向?qū)щ娦�，也就是在正向電壓的作用下，�?dǎo)通電阻很��；而在反向電壓作用下導(dǎo)通電阻極大或無窮大。2種類整流管、發(fā)光二極管、穩(wěn)壓二極管等。

3、識(shí)別方法：二極管的識(shí)別很簡(jiǎn)單，小功率二極管的N極（負(fù)極），在二極管外表大多采用一種色圈標(biāo)出來，有些二極管也用二極管專用符號(hào)來表示P極（正極）或N極（負(fù)極），也有采用符號(hào)標(biāo)志為“P”、“N”來確定二極管極性的。發(fā)光二極管的正負(fù)極可從引腳長(zhǎng)短來識(shí)別，長(zhǎng)腳為正，短腳為負(fù)。

4、測(cè)試注意事項(xiàng)：用數(shù)字式萬用表去測(cè)二極管時(shí)，紅表筆接二極管的正極，黑表筆接二極管的負(fù)極，此時(shí)測(cè)得的阻值才是二極管的正向?qū)�通阻值，這與指針式萬用表的表筆接法剛好相反。

（6）晶體三極管Q

1、特點(diǎn)：晶體三極管（簡(jiǎn)稱三極管）是內(nèi)部含有2個(gè)PN結(jié)，并且具有放大能力的特殊器件。它分NPN型和PNP型兩種類型，2、晶體三極管主要用于放大電路中起放大作用，在常見電路中有三種接法。為了便于比較，將晶體管三種接法電路所具有的特點(diǎn)列于下表，供大家參考。名稱共發(fā)射極電路共集電極電路（射極輸出器）共基極電路

2焊接技術(shù)：

1）準(zhǔn)備施焊；左手拿焊絲，右手握烙鐵，進(jìn)入備焊狀態(tài)。要求烙鐵頭保持干凈，無焊渣等氧化物，并在表面鍍有一層焊錫。

2）加熱焊件；烙鐵頭靠在兩焊件的連接處，加熱整個(gè)焊件全體，時(shí)間大約為1～2秒鐘。對(duì)于在印制板上焊接元器件來說，要注意使烙鐵頭同時(shí)接觸兩個(gè)被焊接物。

3）送入焊絲；焊件的焊接面被加熱到一定溫度時(shí)，焊錫絲從烙鐵對(duì)面接觸焊件。注意：不要把焊錫絲送到烙鐵頭上！

4）移開焊絲；當(dāng)焊絲熔化一定量后，立即向左上45°方向移開焊絲。

5）移開烙鐵；焊錫浸潤(rùn)焊盤和焊件的施焊部位以后，向右上45°方向移開烙鐵，結(jié)束焊接。（從第三步開始到第五步結(jié)束，時(shí)間大約也是1~2s）

3簡(jiǎn)單介紹收音機(jī)原理

1超外差式收音機(jī)主要由輸入回路、變頻級(jí)、中放級(jí)、檢波級(jí)、低放級(jí)和功放級(jí)等幾部分

組成。其中變頻級(jí)包括混頻器、本機(jī)震蕩器和選頻三部分

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注原理圖、電路版圖、元件見《收音機(jī)套件清單》

收音機(jī)的工作過程是：天線接收到的高頻調(diào)幅信號(hào)通過輸入電路的選擇，送入

變頻級(jí)的混頻器中。本機(jī)震蕩器總是跟蹤著欲接收的信號(hào)，產(chǎn)生比它高一個(gè)固定頻率的等幅震蕩信號(hào)（中頻465KHz）這個(gè)信號(hào)也送入混頻器中。送入混頻器的兩種信號(hào)，利用放大器件的非線性進(jìn)行混頻，產(chǎn)生一種新的差頻信號(hào)，外來的高頻調(diào)幅信號(hào)，經(jīng)過變頻級(jí)后，只是變換了載波的頻率，而調(diào)制規(guī)律并沒有改變（包絡(luò)線沒變），仍然是調(diào)幅信號(hào)。變頻級(jí)以后的高頻放大器，總是在固定的中頻（我們規(guī)定中頻為465KHz）下工作，因此稱為中頻放大器。中頻放大器的增益較高，因此送到檢波器的中頻信號(hào)幅度較大，這不僅可以提高檢波效率，而且還能降低檢波失真。對(duì)于中頻信號(hào)人耳是聽不到的，所以要經(jīng)過檢波，才能檢出音頻信號(hào)（包絡(luò)信號(hào)），然后經(jīng)過低放，功放推動(dòng)揚(yáng)聲器發(fā)出聲音。采用固定的中頻調(diào)諧回路放大信號(hào)比直放式更具優(yōu)點(diǎn)：①由于固定中頻頻率較低，所以

中頻放大器的放大量大，工作穩(wěn)定，因此收音機(jī)靈敏度高。②外來高頻信號(hào)都是變成固定中頻之后再進(jìn)行放大，中頻放大的增益不隨外來信號(hào)的頻率變化而變化，各個(gè)信號(hào)能夠得到均勻放大，這對(duì)收音機(jī)特別有益。

五、實(shí)習(xí)步驟

1）學(xué)習(xí)焊接技術(shù)2）組焊收音機(jī)

1、照元件清單目錄表檢察元件是否齊全；2、認(rèn)識(shí)識(shí)別各種元器件以及認(rèn)清起作用；3、簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)收音機(jī)調(diào)頻調(diào)幅的工作原理；

4、按照電路圖將元器件焊接在與之對(duì)應(yīng)的位置處；

5、裝配完畢后，通電進(jìn)行測(cè)試，若各項(xiàng)功能齊全則進(jìn)行下一步，若存在缺陷則用萬用表進(jìn)行檢查并糾正；

6、作一些基本的調(diào)試；

7、把應(yīng)該固定的地方牢固的封住；8、把焊接好的電路板與外殼組裝；9、檢查驗(yàn)收。

六、實(shí)習(xí)小結(jié)

1）對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。2）對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉

2、了解整機(jī)安裝的一般步驟。

3、學(xué)習(xí)焊接成批元器件的操作程序。

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技能目標(biāo)：1、學(xué)會(huì)用萬用表檢測(cè)印刷線路板和電阻。2、掌握一批電阻在印刷板上的焊接六步操作。3、完成所有電阻在印刷板上的焊接。

[實(shí)習(xí)重點(diǎn)、難點(diǎn)]

電阻在印刷板上成批焊接的六步操作，尤其是插和焊。[實(shí)習(xí)用具]

1、收音機(jī)圖紙。

2、萬用表、電烙鐵、烙鐵架、焊錫、松香、工具等。3、收音機(jī)套件收音機(jī)的安裝：

①整機(jī)電路分析，熟悉元件在印刷板上安裝位置。②元器件焊接、安裝（安裝時(shí)應(yīng)檢查元器件的好壞）。

③檢查電路，將安裝好的收音機(jī)和電路原理圖對(duì)照檢查下列內(nèi)容。a．檢查各級(jí)晶體管的型號(hào)，安裝位置和管腳是否正確。b．檢查各級(jí)中周的安裝順序，初次級(jí)的引出線是否正確。c．檢查電解電容的引線正、負(fù)接法是否正確。

d．分段繞制的磁性天線線圈的初次級(jí)安裝位置是否正確。

e．用指針式萬用表R×100檔測(cè)量整機(jī)電阻，用紅表筆接電源負(fù)極線，黑表筆接電源正極引線，測(cè)得整機(jī)電阻值應(yīng)大于500歐。

以上檢查無誤后，方能接通4.5伏電源。

收音機(jī)的調(diào)試：新裝的收音機(jī)。必須通過調(diào)整才能滿足性能指標(biāo)的要求，其調(diào)整內(nèi)容有：調(diào)整各級(jí)晶體管的工作點(diǎn)，調(diào)整中頻頻率，調(diào)整覆蓋（即對(duì)刻度）統(tǒng)調(diào)（調(diào)整頻率跟蹤即靈敏度）。

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七[學(xué)習(xí)心得]

經(jīng)過一周的收音機(jī)組裝實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多東西，同時(shí)也得到了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過實(shí)習(xí)我掌握了焊接收音機(jī)的原理,了解到各個(gè)部分的工作方式.使我在書本上學(xué)到的理論知識(shí)得到實(shí)踐.我還了解了電子元器件.學(xué)會(huì)使用電烙鐵.

實(shí)際焊接中,我了解了虛焊和錯(cuò)焊的后果.這給我的調(diào)試帶來了很大的麻煩.但經(jīng)過了我仔細(xì)的調(diào)試.這次焊接的整個(gè)過程雖然坎坎坷坷.但從中我得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn).

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