XXX的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于201*年4月1聘任成為XX煤礦的副科級(jí)干部，目前擔(dān)任開拓二隊(duì)二組的工作。到今天一年半試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為顧北煤礦正式干部。

本人勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，

具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能為顧北煤礦做出更大的貢獻(xiàn)。對(duì)于工作上也存在一定的不足；201*年4月份那起工傷事故使我懂得了煤礦工作的重點(diǎn)就是安全，

安全是重中之中，也是做好其他的工作的前提。但前事之鑒，后事

之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝礦領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。經(jīng)過這一年半，我已經(jīng)能夠很好的完成我的崗位職責(zé)，也

更加迫切的希望以一名正式干部的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和XX煤礦一起成長(zhǎng)。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為煤礦事業(yè)盡自己的一份力，同XX煤礦一起展望美好的未來！此致敬禮

申請(qǐng)人：年10月XXX日

201*

擴(kuò)展閱讀：關(guān)于XXX轉(zhuǎn)正的請(qǐng)示報(bào)告

空調(diào)事業(yè)部商用國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司中心文件

關(guān)于XXX轉(zhuǎn)正的請(qǐng)示報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)

我于201*年4月13日進(jìn)入XX商用空調(diào)XX營(yíng)銷中心，進(jìn)入公司后，經(jīng)歷了從前期對(duì)商用空調(diào)的不懂，通過自己的學(xué)習(xí)以及公司的培訓(xùn)，到后來慢慢的開始了解這個(gè)行業(yè)，了解我們自身產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)，以及在行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，從最初的零銷售業(yè)績(jī)，到現(xiàn)在能夠做到每月保證一定的銷售出貨，在201*年12月以及201*年3月完成了公司下達(dá)的月任務(wù)，我也適應(yīng)了作為XX中央空調(diào)銷售人員這份工作。

在試用期這段時(shí)間，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫組下，學(xué)習(xí)到了很多的東西，也開始運(yùn)用到工作中，現(xiàn)將總結(jié)情況如下：

1.熟悉產(chǎn)品知識(shí)是銷售的根本。在剛開始從事XX中央空調(diào)銷售工作時(shí)，對(duì)于自身品牌不了解，對(duì)于競(jìng)品如XX、XX以及外資系列的品牌也不清楚，導(dǎo)致在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)不具備說服力，隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累，通過公司一系列培訓(xùn)以及與公司同事經(jīng)常溝通，自身不斷加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在能夠給客戶較為細(xì)致的講解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，通過與XX、XX等品牌的比較來突顯奧克斯產(chǎn)品的性價(jià)比，在銷售業(yè)績(jī)上也取得了一定的突破。

2.完善銷售渠道是出貨的前提。在前期，因?yàn)槊媾R的是新的區(qū)域，客戶網(wǎng)點(diǎn)很少，區(qū)域樣板工程很少，而且基本上是一些小型的單元機(jī)項(xiàng)目，到現(xiàn)在，通過較長(zhǎng)時(shí)間的渠道開發(fā)，慢慢發(fā)展了一批能夠銷售奧克斯中央空調(diào)的客戶，現(xiàn)在負(fù)責(zé)的XX區(qū)域市區(qū)有8家與我們合作，其中有3家客戶屬于核心工程商，現(xiàn)目前分別跟進(jìn)兩個(gè)較大的項(xiàng)目，其中XX公司跟進(jìn)XX

風(fēng)機(jī)盤管項(xiàng)目80萬末端設(shè)備，客戶已經(jīng)于甲方簽訂協(xié)議，我方主要是跟進(jìn)客戶盡快打款提貨。同時(shí)，XX商貿(mào)跟進(jìn)一四星級(jí)酒店，總體模塊機(jī)主機(jī)設(shè)備80萬，因與甲方關(guān)系較好，這單項(xiàng)目的成交可能性也很大，隨著對(duì)于XX區(qū)域的重點(diǎn)開發(fā)，也開發(fā)了二級(jí)核心工程商，開始在該區(qū)域打開了銷售的突破口，XX周邊縣城也逐漸開發(fā)了一系列的客戶，XX、XX區(qū)域在4月開始也將如XX區(qū)域一樣通過蹲點(diǎn)開發(fā)，一步步的完善產(chǎn)品銷售渠道，力爭(zhēng)完成201*年全年銷售任務(wù)。

3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作有利于增加項(xiàng)目成交的把握。在前期因?yàn)閷?duì)項(xiàng)目談判運(yùn)作不了解，一些工程項(xiàng)目都是客戶自己談，最終因?yàn)榭蛻艚?jīng)驗(yàn)不足或者覺得利潤(rùn)低，包括未能及時(shí)讓公司設(shè)計(jì)做合理的設(shè)計(jì)方案，導(dǎo)致項(xiàng)目談判失敗，現(xiàn)在很多的項(xiàng)目我都與客戶一起跟進(jìn)，讓公司盡快設(shè)計(jì)出合理的方案，同時(shí)，自己也具備了做小多聯(lián)，以及小型項(xiàng)目畫圖報(bào)價(jià)的能力，通過幾方面的配合，能夠督促客戶積極跟進(jìn)項(xiàng)目，自己也能與甲方見面，了解甲方的一些疑問以及需求情況，掌握一定的主動(dòng)性，與客戶協(xié)作做成功一些工程后，客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信賴度也增加，開始主動(dòng)推我們的產(chǎn)品。因而，通過這段時(shí)間的工作，覺得公司、業(yè)務(wù)自身與客戶三方面應(yīng)積極主動(dòng)配合，通過團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的力量，將大大增加項(xiàng)目的成功率。

4.誠(chéng)信是我們發(fā)展的根本。我們XX集團(tuán)的企業(yè)宗旨是：以人為本、誠(chéng)信立業(yè)。作為XX集團(tuán)的在職員工，我在工作中的語言以及行為代表著集團(tuán)的形象，因而，在與客戶溝通中，我會(huì)盡量做到溝通清楚，無論是產(chǎn)品質(zhì)量保證以及項(xiàng)目中給予甲方的承若，都會(huì)做到實(shí)事求是，讓購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶感受到我們的真誠(chéng)，有了誠(chéng)信的建立，品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也能形成良好的口碑，保證我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)的做大做強(qiáng)。

5.不斷學(xué)習(xí)充電將會(huì)讓我在工作中得心應(yīng)手。我們自身的產(chǎn)品包括單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)、模塊、螺桿以及末端系列，很多時(shí)候我們的客戶都會(huì)詢問到產(chǎn)品的大體尺寸，安裝管道的大小，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，如果自身不能在客戶詢問的時(shí)候給予正確的回答，將會(huì)讓客戶感覺到不專業(yè)。因而，我要求自己做到要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，包括公司推出的一些新款系列，也要做到一定的了解，以解答客戶的問題。同時(shí)，在中央空調(diào)銷售行業(yè)，也要不斷的了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過學(xué)習(xí)尋找到有利于開發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)的方法，如我在區(qū)域銷售中開始主要以風(fēng)管機(jī)價(jià)格戰(zhàn)打開銷售渠道，逐漸的現(xiàn)在也能銷售小多聯(lián)系列，模塊機(jī)也能在談判中讓客戶開始接受。因而，學(xué)以致用是做好中央空調(diào)銷售工作的保證。

我目前在XX中央空調(diào)XX營(yíng)銷中心工作，作為公司的銷售人員，任然還有許多的東西的需要學(xué)習(xí)，自身也還有很多需要完善，但我愿意通過勤奮努力，不斷進(jìn)步，以“讓我們XX成為世界名牌”為使命，成為一名真正優(yōu)秀的奧克斯中央空調(diào)銷售人員。在此，我特向公司提出申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)！

特此申請(qǐng)！

XX中央空調(diào)營(yíng)銷中心XXX

二零一三年X月XX日

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