化作鄉(xiāng)201*年03月學(xué)校食堂從業(yè)人員培訓(xùn)小結(jié)
化作鄉(xiāng)學(xué)校食堂從業(yè)人員
培訓(xùn)工作小結(jié)
培訓(xùn)時(shí)間:201*年03月10號(hào)培訓(xùn)地點(diǎn):中心校多媒體教室
培訓(xùn)人員:全鄉(xiāng)食堂工勤人員及管理人員
學(xué)校根據(jù)上級(jí)要求提高食堂從業(yè)人員素質(zhì)要求,加強(qiáng)學(xué)校食品安全管理,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分重視,由校長(zhǎng)親自組織召開(kāi)了先期工作會(huì)議,要求總務(wù)處精心組織,盡早安排食堂相關(guān)工作人員參加培訓(xùn)工作。此次培訓(xùn)分三個(gè)議程,共十個(gè)學(xué)時(shí)。于03月10日,全鄉(xiāng)各校全體食堂工勤人員及管理人員利用星期日休息時(shí)間,在學(xué)校多媒體教室先學(xué)習(xí)納雍縣學(xué)校食堂操作規(guī)范及學(xué)校食堂從業(yè)人員相關(guān)培訓(xùn)后,再觀看“學(xué)校食品安全管理與操作規(guī)范”教學(xué)視頻。食堂工作人員觀看后,表示深受啟發(fā),要在工作中按照要求要進(jìn)一加強(qiáng)操作規(guī)范,搞好食堂衛(wèi)生,確保食品安全,為師生提供一個(gè)安全衛(wèi)生的用餐環(huán)境。(以下是現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的圖片)
擴(kuò)展閱讀:培訓(xùn)心得摘錄201*
培訓(xùn)心得摘錄
甲:
“銷售就是販賣信任感的過(guò)程。信賴感來(lái)自專業(yè)度!痹谌粘dN售工作中,這點(diǎn)是深有體會(huì)的。銷售過(guò)程中要第一時(shí)間跟顧客建立信任感,顧客信任你,就會(huì)相信你說(shuō)的話,就會(huì)對(duì)你介紹的產(chǎn)品有很深的正面印象。反之,就算出于禮貌聽(tīng)完你的介紹,對(duì)于你推介的產(chǎn)品也沒(méi)什么印象,成交率自然不高。想讓顧客信任你,就要他認(rèn)為你是專家。成為專家,不僅要掌握所有的產(chǎn)品知識(shí),也要不斷的學(xué)習(xí)和了解跟洗衣機(jī)相關(guān)的知識(shí)。你了解的知識(shí)越多,跟顧客介紹起來(lái),就得心應(yīng)手。
“我們不僅要讓消費(fèi)者滿意,還要讓消費(fèi)者感動(dòng),并且行動(dòng)。”在銷售過(guò)程中,“我們不僅要讓消費(fèi)者的體驗(yàn)值=期望值,就是滿意。”盡量去做到讓消費(fèi)者的體驗(yàn)值>期望值,就是感動(dòng),F(xiàn)在在賣場(chǎng)中間,大部分促銷員能在介紹,開(kāi)單銷售的環(huán)節(jié)讓顧客滿意。很少花時(shí)間和精力在買單之后的售后環(huán)節(jié)。比如顧客買單后,第一時(shí)間把顧客的電話,地址登記到售后網(wǎng)點(diǎn),讓售后網(wǎng)點(diǎn)先跟顧客聯(lián)系,而不用顧客自己打電話聯(lián)系。針對(duì)有些高端機(jī)型的用戶,我們報(bào)安裝的時(shí)候注明,并盡量滿足他們一些特殊的要求。定期回訪老的顧客,了解他們的使用情況。告訴他們商場(chǎng)的促銷活動(dòng),會(huì)給我們帶來(lái)很多新的銷售。乙:
做銷售的含義和顧客“買”東西實(shí)質(zhì)有了新的認(rèn)識(shí),前期的銷售的感覺(jué)就是簡(jiǎn)單的一個(gè)把商品賣出去就完了,靠?jī)r(jià)格、贈(zèng)品、政策。聽(tīng)完課程,對(duì)銷售有了新的認(rèn)識(shí),“銷”,先銷自己,良好的形象、專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、良好的職業(yè)品質(zhì),做好銷售的前提必須先讓客戶認(rèn)可和接納你,才會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)一步的與客戶溝通和介紹,這一點(diǎn)不僅對(duì)業(yè)務(wù),對(duì)終端促銷同樣有很重要的影響,我會(huì)在今后的工作中通促銷員們做進(jìn)一步的溝通、探討;“售”是售觀念,對(duì)于顧客來(lái)講,已個(gè)賣場(chǎng)中,首先顧客已經(jīng)分好類了,不同的消費(fèi)觀、消費(fèi)能力已經(jīng)將顧客分好類了,現(xiàn)在的終端賣場(chǎng)呈現(xiàn)一種狀況,就是“非便宜不賣”,排除特殊的個(gè)別情況,大部分的顧客都是在非理性的消費(fèi),就自己的品牌來(lái)講,我們的大部分門(mén)店的促銷都在以競(jìng)品的低價(jià)位產(chǎn)品多為由來(lái)作為銷量下滑一個(gè)很重要的理由,究竟是真的這樣還是促銷員的能力不足以勝任呢?同樣,包括我自己在內(nèi),去到商場(chǎng),找店長(zhǎng)聊聊,看下系統(tǒng)數(shù)據(jù),其它品牌低價(jià)位型號(hào)銷售臺(tái)量占了半場(chǎng)差不多一半,心里一下子就不舒服了,心里想“沒(méi)辦法,他們實(shí)在是太便宜了”,F(xiàn)在想起來(lái)來(lái),其實(shí),原來(lái)都著眼在表象,為什么買手機(jī)、賣數(shù)碼產(chǎn)品的人個(gè)個(gè)都首選大品牌,二、三線品牌的品牌很少有人看呢?根源就是我們自己首先沒(méi)有把自己賣出去,沒(méi)有把買洗衣機(jī)的觀念賣出去。
顧客首先對(duì)洗衣機(jī)根本不了解,不像對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品那樣多少了解一點(diǎn),開(kāi)機(jī)試下性能對(duì)比很明顯;但對(duì)于大家電,絕大多數(shù)的顧客的認(rèn)知僅僅是通過(guò)聽(tīng)說(shuō)過(guò)、報(bào)紙上、電視廣告上的有限的信息了解的。人都有一個(gè)從眾心理,見(jiàn)到第一個(gè)品牌的促銷給他介紹的信息或周圍其它人買什么樣的產(chǎn)品也會(huì)跟著去買,高端消費(fèi)顧客是大有存在的,我們的促銷員首先要給自己的產(chǎn)品有個(gè)定位,同樣要有個(gè)對(duì)立的品牌,我們產(chǎn)品的好處在哪里,除了價(jià)格因素,不利的競(jìng)爭(zhēng)因素有沒(méi)有,在想顧客介紹的時(shí)候,有沒(méi)有將自己對(duì)自己品牌洗衣機(jī)的觀念灌輸給顧客,自己洗衣機(jī)的優(yōu)點(diǎn)有沒(méi)有讓顧客有較深的印象,哪怕他跑去看其他品牌,有沒(méi)有將我們品牌優(yōu)點(diǎn)和其它品牌做對(duì)比,我想能做到這一步,除去是在是因?yàn)閮r(jià)格跟預(yù)算差距太大、非那個(gè)品牌不賣這種比較少得情況,其實(shí),我們的機(jī)會(huì)是有很多的;道理很簡(jiǎn)單,但實(shí)際操作起來(lái)需要我們的用心程度要很深很深。丙:
在現(xiàn)實(shí)工作中,很多促銷員對(duì)于銷售感覺(jué)比較盲目,不能夠抓住顧客的需求,導(dǎo)致成交率不高,我覺(jué)得陳明亮老師對(duì)于銷售的闡述是對(duì)我們現(xiàn)場(chǎng)零售一個(gè)非常好的指導(dǎo)。銷售,陳明亮老師的解釋是:銷形象、銷專業(yè)、銷人品,售觀念。如果你做銷售做得讓你的客戶已經(jīng)認(rèn)同你了,覺(jué)得你這個(gè)人是好人,覺(jué)得你這個(gè)人厚道,覺(jué)得你這個(gè)人有誠(chéng)信,你這個(gè)人各方面都能給他帶來(lái)價(jià)值那么,無(wú)論今天你是賣電器,明天你是賣衣服,最后哪怕你是賣一瓶礦泉水,他都會(huì)來(lái)買你的。同樣,我們業(yè)務(wù)人員和客戶溝通的時(shí)候也是一個(gè)推銷自己的過(guò)程,必須取得客戶的認(rèn)同,這樣你才能在你的工作中游刃有余。丁:在銷售中是否也有些認(rèn)知是錯(cuò)誤的,或者是已經(jīng)不再適合當(dāng)前的市場(chǎng)?我想這些認(rèn)知肯定會(huì)有,也會(huì)在外面工作中潛移默化地讓我們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)偏差!例如,以消費(fèi)者為導(dǎo)向而不是以商場(chǎng)或渠道作為導(dǎo)向。零售管理中更加要重視促銷員的主導(dǎo)作用,而非門(mén)店關(guān)系!若一味追求門(mén)店關(guān)系,那么在一旦發(fā)生人事變動(dòng),前期努力必將付諸東流。特別是今年以來(lái),門(mén)店店長(zhǎng)、督導(dǎo)、主任變換頻繁,因此對(duì)零售管理的重心更應(yīng)該放在促銷員層面!
每個(gè)人都有自己的圈子,每個(gè)團(tuán)體也有自己的圈子,促銷員當(dāng)然也有屬于他的圈子。寶安、龍華片區(qū)促銷員流動(dòng)率長(zhǎng)期以來(lái)居高不下,固然有單店質(zhì)量嚴(yán)重下降的客觀因素,但也有促銷員人員難以融入賣場(chǎng)圈子的原因。這一點(diǎn)以龍華片區(qū)門(mén)店更為突出,在工作中我們或許給促銷員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等等。但對(duì)于一些從事銷售行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)的人來(lái)說(shuō),往往就是因?yàn)闊o(wú)法融入賣場(chǎng)的圈子,而被排擠打壓,以致最終不得不離開(kāi)賣場(chǎng)!這一點(diǎn),在之前的工作中確實(shí)沒(méi)有給促銷員很好的指引。所以在今后的工作中,在如何指導(dǎo)促銷員更好的融入賣場(chǎng)的圈子里面要多下工夫,這一點(diǎn)特別體現(xiàn)在一些80后、90后的促銷員身上!當(dāng)然,我自己在這一方面也確實(shí)是很薄弱,希望以后能更好地融入進(jìn)團(tuán)隊(duì)中去!扮演好自己的角色!戊:
所有的銷售都是從銷售自己開(kāi)始,銷售的內(nèi)容有:1.形象、2.專業(yè)、3人品。在以前的認(rèn)知過(guò)程過(guò)程中我認(rèn)識(shí)到的洗衣機(jī)銷售為:銷售的僅為洗衣機(jī)的使用價(jià)值和售后服務(wù);因此在實(shí)際銷售督導(dǎo)過(guò)程中,主要重視產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)及競(jìng)品的研究,沒(méi)有認(rèn)為到銷售從銷售導(dǎo)購(gòu)員自身開(kāi)始。在以上兩條中,我認(rèn)為我管理的系統(tǒng)、片區(qū)中1.形象方面:XXXX促銷員做的比較差,XXXXXX也有待提高,因此周六巡場(chǎng)時(shí),將該理論與促銷員進(jìn)行了分享,讓其認(rèn)識(shí)到形象在銷售過(guò)程中的重要性,今天兩名促銷員的形象都有很大的改善。2.專業(yè)方面:即我們通常所說(shuō)的產(chǎn)品知識(shí)及競(jìng)品知識(shí),這方面在滾筒銷售上,很多促銷員都做的不夠,在于辦事處負(fù)責(zé)人石經(jīng)理巡賣場(chǎng)時(shí),我也提出在辦事處挖掘出兩到三名優(yōu)秀的滾筒銷售人員,樹(shù)立一些較為標(biāo)準(zhǔn)的銷售術(shù)語(yǔ)和搶單術(shù)語(yǔ),培訓(xùn)時(shí)盡量實(shí)機(jī)演示,使我們的團(tuán)隊(duì)顯得更加專業(yè),這一點(diǎn)對(duì)于滾筒銷售改善有很大的幫助。3.人品方面,這一點(diǎn)也是以前做的很不夠的,很多促銷員的思想都是能忽悠出去一臺(tái)是一臺(tái),如果顧客發(fā)現(xiàn)這臺(tái)機(jī)不是他需要的這樣有幾種不良的后果是經(jīng)常發(fā)生的:(一).以尺寸、質(zhì)量問(wèn)題為由退換貨,造成殘次的產(chǎn)生,(二)以后再也不買松下產(chǎn)品了或者告知周圍親朋好友不要再去買松下的產(chǎn)品,(三)到賣場(chǎng)投訴,對(duì)正常的銷售和促銷員的心情是一個(gè)很大的影響。因此在以后的銷售過(guò)程要求促銷員必須了解顧客得真實(shí)需求,積極引導(dǎo)的同時(shí),在銷售的要做到讓顧客真正滿意,在銷售后積極跟蹤隨時(shí)解決顧客的疑難問(wèn)題。這樣顧客就會(huì)成為我們的回頭客,成為我們的銷售員,銷量提升也是必然的。
我們的優(yōu)秀來(lái)源于對(duì)立者得卓越。以前的理念中我的優(yōu)秀來(lái)源于:自身的價(jià)值的創(chuàng)造,這當(dāng)然也沒(méi)有錯(cuò),但容易進(jìn)入一個(gè)思維的死角。為了自身創(chuàng)造價(jià)值,我可能會(huì)去責(zé)罵促銷員為什么賣的那么差,可以會(huì)去質(zhì)疑順電采購(gòu)為什么又調(diào)我們的零售價(jià)格了,會(huì)去抱怨蘇寧的訂單為什么下的那么慢了。認(rèn)識(shí)到我們的優(yōu)秀來(lái)源了對(duì)立的卓越后,我會(huì)自省為了對(duì)立的卓越我做了什么:為了促銷員的卓越,我有沒(méi)有給他進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),有沒(méi)有將門(mén)店關(guān)系維護(hù)好,有沒(méi)有積極幫其解決工作和生活中遇到的困難?為了順電采購(gòu)的卓越,在銷售不好時(shí),我有沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和公司要求將最佳的促銷方案做出來(lái)給到她,在網(wǎng)價(jià)與其所能承受的價(jià)格相差太大時(shí),我有沒(méi)有積極協(xié)調(diào)?為了蘇寧采購(gòu)的卓越,我有沒(méi)有及時(shí)將影響其考核的殘次及時(shí)清理,費(fèi)用有沒(méi)有及時(shí)和他溝通,合理費(fèi)用由沒(méi)有及時(shí)清理?我相信站在促銷員、客戶的角度去想一些問(wèn)題,想辦法讓其更加卓越,他們也會(huì)讓我更加優(yōu)秀。
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