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移動X月店面經(jīng)理工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 18:11:50 | 移動端:移動X月店面經(jīng)理工作總結(jié)

移動X月店面經(jīng)理工作總結(jié)

X月店面經(jīng)理工作總結(jié)

一、現(xiàn)狀分析

(一)、優(yōu)勢

1、我廳地處國美樓下,招商銀行旁邊,且有地下停車場,高價值客戶含量高。

2、廳內(nèi)面積不小,可同時容納50個客戶。3、廳內(nèi)體驗機有七臺,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推薦有優(yōu)勢。

4、團隊有凝聚力,團隊相處和諧,員工之間樂于互助。

5、上月營銷方案方面,全球通新增有競爭力,G3手機營銷方案優(yōu)惠。

(二)、劣勢

1、人員配置方面,我廳由于多位老員工的離職,導(dǎo)致人員緊缺,雖新增了新進員工,但相對上月,整體員工的熟悉業(yè)務(wù)知識度與推銷技巧有所影響。

2、上月KPI考核方面,因公司責(zé)令對于全球通新增的控制,暫停全球通新增在KPI中的考核分數(shù),故此廳內(nèi)的銷售氛圍有所降低。

3、深圳通辦理量日漸增多,專項叫號還沒實現(xiàn),影響前臺辦理效率

4、廳內(nèi)員工推薦業(yè)務(wù)方面,G3信息機和一級成本和約的推薦力度不夠大。5、我廳面積過大,廳內(nèi)人多時,流動崗以及蝌臺崗都會增加不少壓力。

(三)、機會

1、全球通新增保持水平,客戶高價值含量有增加,客戶的回頭率有升高,這對我廳后期業(yè)務(wù)的開展有幫助。

2、因逢公司推行減免套餐費的重大優(yōu)惠,對于全球通的的新增,多了一層優(yōu)勢與推銷力度。

3、七、八月畢業(yè)生來深工作將會增多,周邊公司或工廠新進員工不少,抓住這些新客戶,有益我廳后期業(yè)務(wù)開展。

(四)、威脅(挑戰(zhàn))

1、廳內(nèi)老員工在增多,預(yù)計下半年廳內(nèi)活力和執(zhí)行力有所下降。

2、IPONE、HTC、黑莓手機的用戶群體不斷加大,特別是經(jīng)過6、7月IPONE等手機的價格有大副下降,預(yù)計將會有部分客戶流失到聯(lián)通、電信。

3、我司上網(wǎng)卡的速度不快,且極易超出流量,有些客戶購買上網(wǎng)卡回去都不能使用,信號差,或者是超過流量而沒有主動提醒,導(dǎo)致產(chǎn)生高額費用,這對我廳辦理上網(wǎng)卡的信心有所影響,此外此類客戶的投訴也會加多。

二、運營提升思考

(一)、外部:

1、平臺供貨能力要加強,尤其是熱銷機型的庫存。

2、廳內(nèi)叫號機上手機深圳通專項叫號需加速上線

3、促銷禮品實用價值不高,如果是生活用品或許更有吸引力4、手機展臺的機模到廳時間慢,物料宣傳跟不上方案的推廣(二)、內(nèi)部:人員提升、潛力挖掘等

1.結(jié)合現(xiàn)今多數(shù)用戶對上網(wǎng)需求的增大、以及IPONE,HTC、黑莓等手機的普遍使

用,加強員工對全球通上網(wǎng)套餐的推廣力度,并且說明減免套餐費的特大優(yōu)惠。2.夏季的到來,使得廳內(nèi)員工在工作上易顯疲憊或缺乏該有的激情和朝氣,需通過組織一些集體活動,消除疲累,以喚醒全廳人員的工作熱情。

3.加強員工的捆綁銷售意識,對于新增全球通的客戶,要做到必須讓其購買手機或者參加預(yù)存話費送話費的優(yōu)惠的決心,以此來提升一級和約的辦理量或者G3終端的銷售量。

(三)、營銷優(yōu)劣勢

1、G3信息機營銷方案優(yōu)惠,但信號不好且質(zhì)量差。

2、話費合約優(yōu)惠只于全球通用戶,預(yù)付費客戶的優(yōu)惠方案力度不大。3、廳內(nèi)宣傳物料到廳時間過慢,導(dǎo)致營銷方案有,卻無宣傳物資。4、手機深圳通日辦理量不斷提高,但G3手機適配機型少。

三、三、運營推動、舉措、計劃

(一)、營銷:

1、加大廳內(nèi)個性化海報的繪制,如辦手機送禮品。

2、與國美電腦部合作推廣“G3上網(wǎng)卡”,口號為“買國美筆記本,送移動好禮”。3、小組競賽:A組:XX、XXX、。。。。。。B組:XX、XXX、。。。。。。

競賽規(guī)則:1-15日G3手機銷量競賽,每組目標(biāo)為50個,優(yōu)勝者獎勵“真功夫套餐”;

15-30日G3上網(wǎng)卡銷量競賽,每組目標(biāo)為10個,優(yōu)勝者獎勵“鳳山游泳池”門票每人一張。

(二)、服務(wù):短板提升等

1、客戶等候時間長,流動崗應(yīng)該加強二次關(guān)懷。

2、手機深圳通辦理速度慢,如果廳內(nèi)出現(xiàn)幾個同時辦理手機深圳通,應(yīng)只開一個蝌臺專

門辦理。

3、蝌臺辦理業(yè)務(wù)速度應(yīng)加快,有些業(yè)務(wù)流動崗可解決的,優(yōu)先流動崗解決。

4、G3產(chǎn)品的銷售,在銷售前與銷售后都要多次的跟客戶表示服務(wù)廳是不負責(zé)售后服務(wù)

以免造成客戶回訪表示由我廳負責(zé)售后的問題,故而導(dǎo)致不必要的投訴。

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移動公司營銷中心經(jīng)理年終工作總結(jié)

201*年我的工作發(fā)生變化的一年。前2個月?lián)螤I業(yè)中心副主任,3-5月份擔(dān)任原營銷中心副主任,6月至今在XX營銷中心擔(dān)任經(jīng)理職務(wù)。無論在分公司還是在營銷中心,我都一直保持著敬業(yè)的精神、認真的態(tài)度、踏實的作風(fēng),盡心盡力地作好工作。臨近年終,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓(xùn)

,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把營銷中心的工作做得更出色。一、機構(gòu)改革,機遇與挑戰(zhàn)并存。

規(guī)模要做大做強的前提是工作要做細,移動的機構(gòu)設(shè)已不能滿足龐大客戶群體對移動服務(wù)的需求,在公司進行大改革的前提下我很榮幸的能成為XX營銷中心經(jīng)理,與此同時,我及我們XX營銷中心都面臨著同樣的機遇與挑戰(zhàn)。1、構(gòu)建一支高水平的戰(zhàn)斗隊伍是成立營銷中心的當(dāng)務(wù)之急,而農(nóng)村面臨著人才稀缺的局面,雖然前來報名的人不少,但是真正能夠有能力做好工作的卻相當(dāng)少,部分有能力的人又嫌工作太累、工資太少,不過經(jīng)過半年的逐步競爭、

淘汰和合理安排,XX營銷中心目前已經(jīng)建立了一支具有戰(zhàn)斗力的團隊。

2、營造人性化管理氛圍是團隊成長的必要條件,管理就是管人、管事、管自己。要想做好人性化管理,首先要實施強制化管理,如果沒有強制化管理在先,人性化管理將無法實施。強制化管理是要讓我負責(zé)的轄區(qū)內(nèi),每一件事情都有人在做;人性化管理是為了讓我手下的員工能把每一件事情做好,不給公司擺攤子。XX營銷中心在06年里建立了《員工行為規(guī)范》、《崗位職責(zé)管理》、《考勤管理》、《投訴處理規(guī)范》、《渠道規(guī)范》等一系列規(guī)章制度,為XX營銷中心制定了標(biāo)準(zhǔn),制定了模范。對個別能力有提升空間的同事特別加強了溝通和培訓(xùn),從人的角度讓員工愿意學(xué)習(xí),愿意進步,這樣不但提高了員工能力而且提高了員工的忠誠度。3、機構(gòu)改革導(dǎo)致我們必須重新合理定位代理商的角色。成立片區(qū)以來,不少片區(qū)的代理商對營銷中心的成立不予理解,對平時開展工作不予配合。XX片區(qū)也不例外,個別代理商為了利益和其他代理商斗、和片區(qū)經(jīng)理斗、和公司政策斗,給我們開展工作帶來了不少難度,XX營銷中心為了避免矛盾的蔓延,在平時的管理過程中加強了同代理商的溝通和培訓(xùn),且在公司率先對轄區(qū)代理商發(fā)資源,為代理商節(jié)約了時間,節(jié)約了成本;對公司的效率管理提高了一個層面;對公司提高效益奠定了基礎(chǔ)。同時緩解了代理商同公司的矛

盾。

二、創(chuàng)造銷售業(yè)績、提高人員素質(zhì)。

在XX營銷中心成立以來,作為XX營銷中心經(jīng)理我做到了以公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方針為核心,圍繞市場部所下發(fā)的KPI指標(biāo)開展工作。盡管公司指標(biāo)多、指標(biāo)重,但是公司領(lǐng)導(dǎo)層多次到XX營銷中心指導(dǎo)工作,讓我有了明確的目標(biāo)和方向感,為更好的做好片區(qū)工作做好了鋪墊。從6月份開始,我們就實行壓力層層傳遞,指標(biāo)分解到人,讓員工明確自己的工作目標(biāo)和方向。

06年6月以來,累計完成收入183.5萬,完成全年基本目標(biāo);大力開展“70工程”工作,10月份就提前完成全年挑戰(zhàn)目標(biāo);著力發(fā)展村級客戶服務(wù)店,實行渠道到村,建設(shè)二級渠道53個,解決了農(nóng)民繳費難的局面,降低了存量換號的比率,提高了業(yè)務(wù)宣傳效果,有價值凈增用戶324戶,離目標(biāo)還有很大差距,所以07年我們將調(diào)整工作思路,把工作重點放到壯大用戶上來;新增全球通作為一把手工程,陶總也曾親自為此來到XX營銷中心指導(dǎo)工作,盡管在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是以神州行品牌為主流的局面,XX營銷中心全體員工還是超額完成了挑戰(zhàn)目標(biāo);在農(nóng)村推廣農(nóng)信通產(chǎn)品上,XX營銷中心率先以同政府合作的模式開展工作,不但XX營銷中心取得很好的效果,而且也為其他片區(qū)提供了經(jīng)驗;服務(wù)與銷售并行,在龐大的客戶下必定有大量的投訴需

要及時妥善的處理,XX營銷中心認真貫徹公司的“首我責(zé)任制度”,做到有投訴必處理、有投訴先處理、有投訴優(yōu)處理,XX營銷中心成立以來無一件投訴升級事件發(fā)生,無一次因投訴扣分事件。

營業(yè)廳也是實行一流的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),XX營銷中心營業(yè)員的性格都比較內(nèi)向,在溝通能力上較弱,針對這一現(xiàn)象,我加重了她們的全球通指標(biāo),讓她們對目標(biāo)客戶進行外呼,這樣以來,不但為全球通指標(biāo)的完成找到了方法,而且讓她們從不敢說話到說話,從不敢在客戶面前說話到主動為用戶推薦業(yè)務(wù)。

三、加強學(xué)習(xí),自律自重。

一年以來,自覺搞好政治學(xué)習(xí),注重思想品德修養(yǎng),努力提高自身思想素質(zhì),時時提醒自己要堂堂正正做人,認認真真做事。特別是在和代理商打交道的時候,不搞以權(quán)謀私,不貪圖小便宜,沒有出現(xiàn)任何違反廉政規(guī)定和公司制度的行為。在工作上,保持高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,堅持原則,能自覺發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用,主動學(xué)習(xí)企業(yè)管理和銷售技巧方面的知識,并運用到自己的管理工作當(dāng)中去。把事業(yè)和工作放在首位,認真負責(zé),扎實肯干,努力將自己從經(jīng)驗管理提高到科學(xué)管理的層面上去。四、安全無小事,細節(jié)做安全。

安全工作是企業(yè)生存和發(fā)展的保障,成立中心以來,X

X營銷中心就樹立了安全防范意識。對窗戶安裝防盜網(wǎng);對大門加了鏈條鎖;要求員工養(yǎng)成人走斷電的安全用電習(xí)慣;大多客戶經(jīng)理的交通工具都是摩托車,所以我們在中心開會的時間我們一般都定在中午車輛通過較

少的時段,大大降低了交通安全事故的發(fā)生;對于中心車輛XX營銷中心要求駕駛?cè)藛T限速駕駛,嚴(yán)禁酒后駕車,在路況不好的危險地段要求駕駛員必須有100%的把握才能通過,不能報有“試一試”的態(tài)度;營業(yè)廳嚴(yán)格按照SOX要求對現(xiàn)金及資源進行管理;客戶經(jīng)理外出做營銷工作的時候盡量不要帶大量手機和卡品,防止意外事故發(fā)生;工號做到專人專用,工號和微機都定期的進行密碼變更,防止無意泄露密碼。嚴(yán)格要求員工對公司相關(guān)政策保密并簽訂保密協(xié)議,防止商業(yè)機密泄露事件發(fā)生。五、存在的不足。

銷售工作雖說有了突破,但距分公司要求還有很大差距,還要付出更大的努力。對營銷中心的管理還需進一步加強。進行嚴(yán)格的、全面的現(xiàn)代企業(yè)管理,提高整體戰(zhàn)斗能力,有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試,但深度、力度都還顯不夠。對員工隊伍建設(shè)方面努力還不足。少數(shù)員工觀念陳舊,經(jīng)營意識、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進一步提高員工隊伍整體素質(zhì)還有大

量工作要作。個人修養(yǎng)和管理能力上也還需要完善和提高。六、新的開始,新的挑戰(zhàn)。

去年是營銷中心出生的一年,那么201*年就是營銷中心壯大的一年。我們需要付出更多、做得更好、獲得更豐收。07年,在人員管理方面繼續(xù)以人性化管理模式,做好隊伍的內(nèi)部關(guān)系管理,以績效為核心實行壓力的傳遞,確保員工以積極的心態(tài)面對工作,努力為移動事業(yè)做出他們該有的貢獻。繼續(xù)發(fā)展和壯大各級渠道,規(guī)范管理,適度激勵,讓渠道擁有繼201*年以來的“第二個春天”,煥發(fā)出渠道容納天下的魅力。201*年以來我公司加強了服務(wù)工作的力度,讓我明白了服務(wù)對企業(yè)長足發(fā)展的重要意義,農(nóng)歷新年將至,農(nóng)村外出打工民工紛紛返鄉(xiāng),也對我們的服務(wù)工作提出了更新和更高的要求,我們將實行客戶經(jīng)理片區(qū)負責(zé)制,客戶經(jīng)理轄區(qū)內(nèi)所有代理點的服務(wù)工作都納入客戶經(jīng)理績效考核中去,這也促使客戶經(jīng)理平時的渠道維護和培訓(xùn)工作的踏實完成。公司的資源應(yīng)合理的運用,07年應(yīng)改掉用戶同移動員工開口就是禮品的觀點。關(guān)鍵是思維上要有改變,3G的即將商用和通信企業(yè)的重組讓我們不得不在07年將目光集中在電信座機上,新的一年,新的開始,始終把運營收入、用戶發(fā)展和公司利潤作為經(jīng)營活動的重心,我將突出重點,協(xié)調(diào)工作,努力完成任務(wù),帶領(lǐng)XX營銷中心走向成熟、走向壯大。

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