公司工藝推廣工作暢想

修復工藝推廣工作暢想

來到公司已兩年有余，對于企業(yè)的文化和經營理念有一定的認知度，也致力于想在隆科興發(fā)展一番事業(yè)，當?shù)弥�公司高層領導商討決定讓我從事公司下一步修復工藝推廣工作后，我是既興奮又有稍許的忐忑，興奮的是這個職位和我的今后的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不謀而合，忐忑的是我能否完成領導對我的要求與信任。機遇與挑戰(zhàn)并存，我相信當機遇擺在面前的時候，只有做好了一百分的努力才可能有機會去完成它，我也開始對這個職位有了仔細認真的審視，首先很感謝公司領導對我的信任，我相信在領導的指引下我定會在公司修復工藝推廣的工作中做出成績。

我們在做修復工藝推廣時，要想成功的推廣出去，就必須要提前讓客戶對我們的修復工藝有一定認知度，但在無法接觸得知建設方信息時，我們前期也只能從設計方入手，將我們的修復工藝在設計院推廣出去，下面就我對公司新工藝設計院推廣工作談談自己的想法。

公司可以分階段的實施我們在設計院的推廣工作，在一年的時間內爭取建立基本的合作關系。

首先，我們設立初期目標時限為3個月

有針對性的對各個有過排水管道建設案例的設計院進行拜訪，或者對跟公司領導有過接觸的設計院拜訪，基本形成信任關系并讓設計師了解我公司的修復工藝；聯(lián)系設計院內部刊物洽談對我們修復工藝的宣傳事宜；在設計院有側重點的召開不少于1次的修復工藝推薦會。

其次，我們設立的中期目標時限也為3個月

與前期篩選的重點設計院進行更加深入的跟蹤，拜訪，參與，增加信任關系；繼續(xù)開發(fā)新的設計院，引導設計師對修復工藝的傾向性；爭取在1家以上的內部刊物上有正面宣傳；召開不少于3次的修復工藝推薦會；一次比較成功的設計師聯(lián)誼會。最后，我們的后期目標時限為6個月

與1個以上排水設計方面設計院建立穩(wěn)定的合作關系；建立和3個以上有影響的市政排水公司的基本合作關系；成功的召開2次戶外拓展聯(lián)誼會；爭取在設計院內部刊物上做更具有廣泛性的正面宣傳；開始有計劃，有步驟的做工藝推廣活動，也可以在建筑設計師論壇上推廣我們的修復工藝，利用網(wǎng)絡平臺從側面去宣傳我們自己。

自身在修復工藝推廣準備階段的工作1、

業(yè)務專業(yè)知識的積累

利用近期時間與公司修復工藝技術負責人學習探討CIPP修復技術上的亮點和難點，對材料的特性和工藝流程的熟知度要理解透徹，提升自己專業(yè)技能知識。2、

對于外在宣傳的硬件設施要求

市場部后期應制作修復工藝宣傳彩頁，要求有公司簡介，產品特性，技術亮點，服務理念以及工程案例的介紹。

編寫一個有公司概況，修復工藝介紹，產品優(yōu)勢，技術指導及工程案例的PPT宣傳資料。3、

制作一批修復工藝材料成品小樣板，以便攜帶給設計人員

查看。4、

要求市場部后期制作帶有公司logo的小禮品。例如：U盤，

含有工程案例的彩頁筆記本，新工藝產品的車鑰匙扣小模型等等。

自身人脈資源搜集工作

利用公司資源平臺，通過領導介紹和自身開拓，熟知某些設計院，對于設計院的組織架構要熟知，設計師的聯(lián)系方式及特點要弄清楚，以及其它的一些可行性操作方法。自身工作內容及方法工作內容：

1、下一階段和領導一起有針對性的拜訪有排水案例的設計師，并找出其所在設計院的一些負責人。

2、在各個設計院有針對性的開展修復工藝的推薦會，包括新工藝的創(chuàng)新和新工藝的應用。

3、尋找機會積累人脈，在設計院內部期刊上爭取正面新聞的發(fā)布機會。

4、整理思路，拜訪設計師提到的市政公司排水管道建設的項目信息，仔細跟蹤。5、留心收集競爭對手的相關信息，包括新技術上的研發(fā)創(chuàng)新，合作人脈及推廣方法。

6、和設計師交流中，認真聽取，為大型設計師聯(lián)誼會的舉辦收集好的素材，并能夠出謀劃策。工作方法：

1、每周五下午對上一周工作任務進行總結，總結上周工作得失，計劃好下一周工作的內容。

2、后期拜訪設計師時我們應該要電話提前預約，以備對方的變動做到及時調整。

3、拜訪設計師及客戶時，要從表情、言辭、肢體各方面給予受訪者言辭上的贊許，能結合時事，產品和技術提供設計師感興趣的話題，結束后表示感謝并對當天拜訪進行自我測評，預測下次的合理拜訪時間。

4、并且在節(jié)日時或設計師生日時到位的短信息或者物質問候，防止遺忘。

總體來說，我在做推廣工作之前一定會做好計劃，一步步的去推進，但是會注重效率。如果在3個月內沒有達到預期的效果，我會自我檢討并且想辦法達到目標。后期對于建立的合作關系，務必要維系好，深入人心�。�！

市場部：張望201*-7-

擴展閱讀：公司新技術、新材料、新設備、新工藝推廣使用工作匯報

河南XX煤業(yè)股份有限公司新技術、新材料、新設備、

新工藝推廣使用工作匯報

河南XX煤業(yè)股份有限公司在上級主管單位的正確領導下，為加強全公司的機電設備管理，提高生產技術裝備水平、管理水平和經濟效益，提高工作效率，達到節(jié)能降耗，降低職工的勞動強度，積極推廣新技術、新材料、新設備、新工藝并取得了良好的效果。實現(xiàn)了以機保煤、以機保安，現(xiàn)向各位領導匯報如下：

一、節(jié)電降耗保安全是煤礦企業(yè)的重要發(fā)展方向。

公司為進一步實現(xiàn)節(jié)能降耗、降低成本、提高效率，先后對紅旗一礦西二、西四主通風機，紅旗二礦地面主、副井提升絞車，紅旗三礦主提升機進行系統(tǒng)改造和更新。對主通風機實現(xiàn)了變頻調速控制，改善了礦井的通風質量。對主提升裝置實現(xiàn)了PLC控制變頻調速，使各項保護裝置齊全、靈敏可靠，保證了安全性，提高了可靠性和經濟性。

以紅旗一礦西二主通風機為例：改為變頻控制后經工頻運行和變頻運行相比較，經測算每小時能節(jié)省電能9.5度，每年能節(jié)約用電83220度。

二、堅持以人為本降低職工勞動強度，提高工作效率，進一步改善工作環(huán)境。

1、公司今年七月份投資43萬元購進了一臺ZWY120/5L型掘進扒裝機，提高了工作效率，減輕了職工勞動強度，每班比原來多掘進0.8米，加快了掘進進度。

2、公司對紅旗一礦、三礦共投資700多萬元引進實現(xiàn)了采煤工

作面使用的ZH201*/16/24Z型整體頂梁組合懸移液壓支架。淘汰了以前使用單體液壓支柱配合交接頂梁和π型梁支護。這種方式不僅井下工人勞動強度較大，而且遇見頂板堅硬難以垮落時，造成采空區(qū)空頂距過大，強行放頂危險性大等不安全隱患，給采面通風，一次性采全高開采帶來很大困難。而整體頂梁組合懸移液壓支架，一次投資可用710年，不僅大大減輕了井下礦工的體力勞動，而且增加了生產操作的安全保障。有效解決了頂板支護技術難題，提高了煤炭資源的回收率。

3、今年6月份公司對紅旗一礦投入資金57萬多元，淘汰了原來的老式充燈架，購進投入了一批型號為CTF-100KZG型智能型充燈電柜，建成了燈房超市。員工用燈存取方便，改變了以前員工取燈排長隊現(xiàn)象，同時也減少了充燈人員，提高了工作效率。

以上是公司對所屬各礦推廣新技術、新材料、新設備、新工藝的實施情況，通過對新技術、新材料、新設備、新工藝的推廣使用，降低了工人的勞動強度，節(jié)約了成本達到了各類設備安全、經濟運行。公司要更進一步的積極推廣，采取走出去，引進來的思路，進行提高所屬礦井的裝備水平，用12年的時間對公司所屬紅旗一礦、二礦投入機械化綜采和綜掘設備，進一步提高礦井的機械化程度，確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

河南XX煤業(yè)股份有限公司

201*年12月17日

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