貝斯特科技股份有限公司市場(chǎng)部第九年年度總結(jié)報(bào)告

D區(qū)D26市場(chǎng)部古彥

貝斯特科技股份有限公司市場(chǎng)部第九年年度總結(jié)報(bào)告

我們貝斯特公司市場(chǎng)部在總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體人員的努力和公司各個(gè)部門(mén)的配合下，第八年年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作取得了良好的效果。下面是對(duì)第八年年度的工作的大體回顧和對(duì)第八年年的一些工作展望。

一、第九年工作回顧（一）產(chǎn)品銷(xiāo)售

①.根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，市場(chǎng)需求及其變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)，我們公司主攻本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要生產(chǎn)P2和P4。同時(shí)我們還銷(xiāo)售給十億生產(chǎn)制造有限公司1800個(gè)P1,而與我公司合作的客戶華宏貿(mào)易有限公司，云鵬貿(mào)易有限公司以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利氏貿(mào)易有限公司，預(yù)計(jì)在第九年對(duì)P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品有較為大量的需求，但是因?yàn)樵谖覀兯�在的D區(qū)有多家公司已經(jīng)在第八年第三季度擁有P3,所以我們公司決定開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品，同時(shí)將P4的供給作為雙方長(zhǎng)期合作的前提，而且承諾給予我公司優(yōu)厚的待遇。我公司深感華宏和云鵬的合作誠(chéng)意，亦同時(shí)承諾將在第九年把在第八年研發(fā)成功的P4銷(xiāo)售對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售，并在年內(nèi)做好相關(guān)的生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。

②.我公司在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總共爭(zhēng)取到三張13張定單，在加上和生產(chǎn)制造公司簽訂的一張P1的訂單，本年度我們成功簽單14張，高居同類(lèi)企業(yè)的前列。總共成功銷(xiāo)售P11800件，P24210件，P41745件，銷(xiāo)售總額達(dá)到8862184.1美元，價(jià)稅合計(jì)達(dá)到10368755.4美元。

③.我們公司在廣告費(fèi)和公關(guān)費(fèi)的投入合理，市場(chǎng)知名度高，因此訂單的獲取比較順利，供不應(yīng)求

④.上一年度我們公司的主要客戶為華宏貿(mào)易有限公司和云鵬貿(mào)易公司，客戶維護(hù)良好，成為上一年度訂單的主要來(lái)源。

⑤.第九年銷(xiāo)售分季度統(tǒng)計(jì)時(shí)間第一季度簽約廠商制造公司十億產(chǎn)單價(jià)（美數(shù)量銷(xiāo)售總額品元）（件）（美元）P1398.321800716976價(jià)稅合計(jì)（美元）838862備注此產(chǎn)品分季度發(fā)貨，每季發(fā)貨450件，同樣分季付款。D區(qū)D26市場(chǎng)部古彥

云鵬本地利氏國(guó)內(nèi)P21156.9P41881.8P21171.5P418964502257001405206054234058201*0265440609107.85495383.85959493.9310564.8第一季度總共銷(xiāo)售P11800件，P21150件，P4365件�？偣踩龔堄唵危�總額為2746476美元，價(jià)稅合計(jì)總額為3213412.4美元。第二昌興P41892.8100189280221024.7季度本地利氏P41911170324870380097.9國(guó)內(nèi)華宏P(guān)21149.5300344850403474.5本地P41889.1100188910221024.7第二季度銷(xiāo)P2300件，P4370件，總共三張訂單，總額為1047910美元，價(jià)稅合計(jì)為1226053.8美元第三華宏P(guān)21149.6300344873403501.4季度本地P41894.4201*79287.1443765.9利氏P41930210405300474201國(guó)內(nèi)云鵬P21130.5480542640634888.8本地第三季度銷(xiāo)售P2780件，P4410件，總額為1672100.1美元，總共三張訂單價(jià)稅合計(jì)為1956356.1美元第四華宏P(guān)21142.258009138001069146季度本地P41896.4250474100554697云鵬P21130.57808817901031694.3本地P41881203762044015.4利氏P41947240467280546720聯(lián)串P21126.08400450432527006.5昌興P41896.490170676199690.9本地第四季銷(xiāo)售P21980,P4600件，共五張訂單，總額為3395698美元，價(jià)稅合計(jì)為3972966.66美元。銷(xiāo)售總計(jì)（美元）

訂單14張總額價(jià)稅合計(jì)P1P24210P417458862184.110368755.41800注：1.銷(xiāo)售數(shù)量單位：件,銷(xiāo)售額單位：美元（二）．市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理

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1.人員管理

按公司全年銷(xiāo)售目標(biāo)7755件，共19名銷(xiāo)售人員和1名市場(chǎng)總管，銷(xiāo)售人員順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

本年度將根據(jù)銷(xiāo)售量的執(zhí)行完成情況，各銷(xiāo)售人員實(shí)際的銷(xiāo)售水平的高低，公司適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。

2、倉(cāng)庫(kù)管理工作

倉(cāng)庫(kù)是公司質(zhì)量命脈所在，倉(cāng)庫(kù)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或誤差會(huì)直接影響到公司的生存與發(fā)展，因此要加強(qiáng)對(duì)倉(cāng)庫(kù)的管理,加強(qiáng)保管人員的責(zé)任心教育，以提高他們的安全意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)。杜絕一切可能發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的環(huán)節(jié)，確保每一件產(chǎn)品都質(zhì)量合格。

（三）市場(chǎng)拓展

為了公司做大做強(qiáng)，完成公司的目標(biāo)任務(wù)，構(gòu)建全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)勢(shì)在必行，現(xiàn)公司品種已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢本地市場(chǎng)，并與本地市場(chǎng)的全部客戶建立了良好的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。公司從第一季開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并與其中一家客戶簽訂了購(gòu)銷(xiāo)合同。

1、網(wǎng)絡(luò)下移

根據(jù)市場(chǎng)情況有很多省份網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)下移到縣，特別是在本地市場(chǎng)內(nèi)，已經(jīng)建立起了較為完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

2、品種代理

逐步施行分品種代理制，促使代理商之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)，提升品牌的含金量，現(xiàn)在本地市場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)和三家客戶建立了良好的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。

3、廣告宣傳

按年前計(jì)劃現(xiàn)已經(jīng)共投入了超過(guò)45萬(wàn)元的廣告費(fèi)，起到了良好的宣傳效果，提高了知名度，提升了公司的品牌價(jià)值。

（四）售后服務(wù)工作

進(jìn)入21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了新的理念，產(chǎn)品只是公司的服務(wù)載體，因此公司銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品而是服務(wù)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，首先要將顧客服務(wù)好，顧客就是上帝，顧客的要求是我們的追求，如今年客戶貨款到賬，我們都配貨上門(mén)。如有客戶反映問(wèn)題我們都細(xì)心解答，如有需要我們會(huì)及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理。雖然增加了一些費(fèi)用，但我們認(rèn)為很值，這也是公司必須要做的。

（五）配合各個(gè)部門(mén)搞好相關(guān)工作

由于人手不足，不是每個(gè)部門(mén)都可以完全兼顧到各自的相關(guān)工作。為此，市場(chǎng)部的人員都盡力配合搞好各項(xiàng)工作，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)起到了一定的作用。

二、問(wèn)題與建議

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1、產(chǎn)品審定仍然是制約產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在，如新P4表現(xiàn)不錯(cuò)，但不能進(jìn)行大肆宣傳，影響了新產(chǎn)品的銷(xiāo)量。望公司加快品種的審定工作。

2、公司應(yīng)盡快建立內(nèi)部員工的獎(jiǎng)懲制度。

3、我們決定投入的主要市場(chǎng)是本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是現(xiàn)在看來(lái)這兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，是否要開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)非�，F(xiàn)實(shí)而且迫切的要求擺在了我們面前，市場(chǎng)部希望我們每個(gè)部門(mén)加緊評(píng)估，以決定開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)是否有必要。

4、銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部只有我一個(gè)人負(fù)責(zé)，在工作上有時(shí)很難分身，比如，我要去跑業(yè)務(wù)，但是同時(shí)有需要辦理一些認(rèn)證方面的證件的時(shí)候就顯得非常忙碌，相反有些部門(mén)因?yàn)槿藛T的過(guò)剩，導(dǎo)致有部分同學(xué)比較空閑，所以在部門(mén)的組織架構(gòu)和工作方面需要不斷地改進(jìn)。

5、很多時(shí)候開(kāi)會(huì)是不是真的有必要，我們公司其實(shí)很少開(kāi)會(huì)，CEO號(hào)召過(guò)開(kāi)會(huì)，但是因?yàn)槊總�(gè)人都有事情忙，所以都沒(méi)有開(kāi)成會(huì)議，其實(shí)我覺(jué)得我們公司其實(shí)沒(méi)有必要叫齊每一個(gè)人去開(kāi)會(huì)，如果某個(gè)部門(mén)需要開(kāi)會(huì)可以自己找時(shí)間開(kāi)會(huì)，或者某幾個(gè)部門(mén)之間開(kāi)會(huì)，要不一大群人去到，聊天的多過(guò)開(kāi)會(huì)的，這樣肯定會(huì)造成會(huì)議效率低。

6、加強(qiáng)和其他制造公司的聯(lián)系，這樣可以溝通產(chǎn)品的信息和市場(chǎng)的信息，俗話說(shuō)：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。了解對(duì)方，才能打敗對(duì)手。

7、我發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的問(wèn)題，就是其實(shí)我們的老師也必不是對(duì)規(guī)則非常的了解，有時(shí)候如果我們又不懂的的去請(qǐng)教他們，他們也只是說(shuō)自己回去認(rèn)真看書(shū)，其實(shí)如果我們看書(shū)看得明白的話，我們又何必去問(wèn)你呢？當(dāng)然有些老師態(tài)度是比較差的，很沒(méi)有耐性，其實(shí)我們上這么課程，是比較痛苦，我也理解老師，但是我們又何嘗不痛苦呢？找工作不能找，考研辛苦花錢(qián)找人代課，實(shí)習(xí)不能正常時(shí)間上班，一句話都是ERP惹的禍。

8、工商局、銀行、律師事務(wù)所，這些類(lèi)似于公務(wù)員的行業(yè)，三點(diǎn)就下班，天啊，有時(shí)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們竟然說(shuō)他們下班了，這又是什么意思�。可�產(chǎn)制造公司兵荒馬亂雞飛狗走，工商局水靜河飛井井有條，難道這就是打工仔和公務(wù)員的區(qū)別嗎？

三、展望未來(lái)

第十年我們公司將更加努力，擁有不錯(cuò)積淀的我們，一定會(huì)在第十年取得更好的成績(jī)的，第十年，我們的P4產(chǎn)品必定會(huì)大放異彩，我們的利潤(rùn)將會(huì)更上一層樓。對(duì)于過(guò)去發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我們也將會(huì)在第十年進(jìn)行改正，這樣會(huì)使得我們公司的運(yùn)營(yíng)更加通暢。我相信我們公司會(huì)成為國(guó)內(nèi)一流的公司的。

對(duì)于市場(chǎng)部的工作，經(jīng)過(guò)二年的運(yùn)營(yíng)，我對(duì)市場(chǎng)的工作已經(jīng)有一定程度的了

D區(qū)D26市場(chǎng)部古彥

解，所以在第十年的效率必然會(huì)更高，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)一定會(huì)更加準(zhǔn)確，同時(shí)和各個(gè)客戶之間的聯(lián)系也會(huì)更加緊密。

對(duì)于銷(xiāo)售部的工作，經(jīng)過(guò)這二年，我已經(jīng)深深喜歡上了銷(xiāo)售這個(gè)工作，與人交流的快樂(lè)，拿到訂單時(shí)候的成就感，都讓我覺(jué)得這份工作無(wú)比地榮耀，所以我的熱情將更加高漲，所以我堅(jiān)信，我可以拿到更多的更高質(zhì)量的訂單。

未來(lái)在我們手中。加油，貝斯特的同事們！

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貝斯特紡織皮革材料有限公司市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)分析

從201*年至201*年底，福建貝斯特紡織皮革材料有限公司市場(chǎng)調(diào)研部，歷時(shí)4年從行業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)合公司調(diào)研數(shù)據(jù)分析：中國(guó)染料、助劑和有機(jī)顏料行業(yè)的生產(chǎn)與市場(chǎng)發(fā)展健康而迅速，染料化學(xué)品消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是經(jīng)歷201*年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的第二年就是201*年開(kāi)始復(fù)蘇，201*年進(jìn)入增長(zhǎng)階段，而后2年增長(zhǎng)率都超過(guò)同期國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)率，達(dá)到9.25%和11.2%。紡織業(yè)的快速發(fā)展大大提高了對(duì)染料紡織化學(xué)品的需求，染料行業(yè)與紡織業(yè)的相互依托意味著中國(guó)染料行業(yè)有著巨大的市場(chǎng)前景。

我國(guó)化學(xué)纖維的產(chǎn)量從1994年的280.19萬(wàn)噸，發(fā)展到201*年的1161.37萬(wàn)噸，新纖維如ppt和pla等已經(jīng)開(kāi)始在市場(chǎng)和終端客戶初步試用階段。隨著國(guó)家為適應(yīng)紡織品出口配額取消，而采取的新措施出臺(tái)，以及鼓勵(lì)高附加值紡織品和服裝出口，紡織助劑的需求將會(huì)相應(yīng)增加。201*年中國(guó)染料、有機(jī)顏料產(chǎn)量非官方統(tǒng)計(jì)約達(dá)到83.7萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9.4%，滿足了國(guó)內(nèi)紡織品需求的同時(shí)也推動(dòng)了紡織品行業(yè)發(fā)展。201*年中國(guó)染料進(jìn)出口總39.59萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.61%;有機(jī)顏料進(jìn)出口總量14.59萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.12%，這都是我國(guó)進(jìn)一步發(fā)展紡織助劑的重要機(jī)遇。但是，從數(shù)據(jù)分析看到印染助劑蓬勃發(fā)展的同時(shí)也應(yīng)客觀的認(rèn)識(shí)到存在的不足之處。1、印染助劑的現(xiàn)狀分析

1.1印染助劑生產(chǎn)規(guī)模小，分散生產(chǎn)，綜合201*年至201*年數(shù)據(jù)分析，我國(guó)紡織印染助劑每年銷(xiāo)售額約300億元，生產(chǎn)品種有30個(gè)門(mén)類(lèi)，約1100個(gè)品種，主要品種200個(gè)，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)1200家，分布在各個(gè)行業(yè)中。其中以民營(yíng)企業(yè)為主，合資和獨(dú)資企業(yè)占10%左右，生產(chǎn)廠主要在江蘇、浙江、廣東、福建等地，而我國(guó)染料生產(chǎn)企業(yè)僅有300余家。且目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)紡織印染助劑的廠點(diǎn)過(guò)多，過(guò)于分散，上規(guī)模的大企業(yè)不超過(guò)10家，眾多小規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)必然導(dǎo)致整體水平的低下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，國(guó)際市場(chǎng)占有率小，而且技術(shù)含量和自主研發(fā)能力低下，以低價(jià)格引導(dǎo)市場(chǎng)走勢(shì)，也從側(cè)面影響我們紡織品行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。1.2紡織印染助劑生產(chǎn)各自為家，紡織印染助劑除能增加紡織品附加值、提高紡織品檔次和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力外，企業(yè)還需對(duì)產(chǎn)品使用和推廣應(yīng)用起著至關(guān)重要的作用。因此，國(guó)外大的跨國(guó)公司均有紡織印染助劑生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，如巴斯夫、科萊恩、汽巴、拜耳等公司在世界紡織印染助劑市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位。國(guó)內(nèi)因?yàn)槭袌?chǎng)的穩(wěn)定性相對(duì)薄弱，相當(dāng)多紡織印染助劑的應(yīng)用對(duì)象是多元化需求的，除了需要生產(chǎn)廠家提供產(chǎn)品還需要系統(tǒng)化的技術(shù)分析指導(dǎo)和服務(wù)，這就需要企業(yè)在非銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)成本外投資很大的設(shè)備和人力、技術(shù)試驗(yàn)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，這無(wú)形也會(huì)給企業(yè)造成負(fù)擔(dān)，使我們同性能產(chǎn)品在價(jià)格優(yōu)勢(shì)和本土化優(yōu)勢(shì)與進(jìn)口產(chǎn)品差距縮小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也隨之縮小。以BST-N788為例，其原材料成本基本與進(jìn)口產(chǎn)品并無(wú)差距，性能也基本相當(dāng)，手感還略勝一籌，本來(lái)與進(jìn)口產(chǎn)品相比其在長(zhǎng)距離運(yùn)費(fèi)和高額關(guān)稅加上多環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)上計(jì)算已經(jīng)有了明顯優(yōu)勢(shì)，但是客戶之間數(shù)據(jù)共享不多，需要重復(fù)試驗(yàn)研究測(cè)試，且其他原材料參差不齊，各有優(yōu)劣，還有配伍禁忌等，導(dǎo)致生產(chǎn)周期延長(zhǎng)，從整個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，就價(jià)格優(yōu)勢(shì)也就微不足道了。所以國(guó)內(nèi)企業(yè)和部分機(jī)構(gòu)還是進(jìn)入原始的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，這也是我們紡織品行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力影響力不大的一個(gè)側(cè)面寫(xiě)真和體現(xiàn)。這樣如果大家能夠合作開(kāi)發(fā)，將各個(gè)企業(yè)優(yōu)勢(shì)整合組團(tuán)共享，將數(shù)據(jù)共享，生產(chǎn)周期縮短，競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)了，產(chǎn)量也跟著上來(lái)，雖然表面價(jià)格和利潤(rùn)無(wú)法最大化，但是從總的利潤(rùn)來(lái)計(jì)算和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，這個(gè)才是出路。以貝斯特為例：為了給客戶提供一體化數(shù)據(jù)化的技術(shù)服務(wù)，光非生產(chǎn)必須設(shè)備采購(gòu)20臺(tái)套，采購(gòu)額巨大，如果沒(méi)有這些設(shè)備又無(wú)法為客戶提供所需服務(wù)，這不得不說(shuō)是一個(gè)負(fù)擔(dān)，又是必須的的負(fù)擔(dān)。

1.3企業(yè)混亂泥沙混雜，由于大部分為小規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)，不同于大企業(yè)。在其管理上，制度不完善。部分生產(chǎn)廠家生產(chǎn)規(guī)模也達(dá)不到國(guó)際市場(chǎng)要求。這就驅(qū)使部分廠家為追求利潤(rùn)，在其生產(chǎn)過(guò)程中，過(guò)度追求低成本以達(dá)到的利益最大化，導(dǎo)致印染助劑達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)力不高，擾亂市場(chǎng)，迷惑了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)印染助劑的發(fā)展前景，影響國(guó)內(nèi)其他民營(yíng)企業(yè)印染助劑的進(jìn)一步發(fā)展。2．解決方案2.1競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展

打開(kāi)門(mén)戶，接軌國(guó)際市場(chǎng)。多年前我們還在擔(dān)憂“狼來(lái)了”，在今天，我們主動(dòng)要把“狼”引進(jìn)來(lái)。讓國(guó)內(nèi)的印染助劑連接通向世界的窗口，也讓世界的印染助劑來(lái)沖擊下國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，是生存還是死亡，優(yōu)勝劣汰。這必然會(huì)驅(qū)使國(guó)內(nèi)的印染行業(yè)進(jìn)行改革升級(jí)，以適應(yīng)新形式的需要，來(lái)一次洗新革面的企業(yè)調(diào)整。貝斯特?zé)o疑是強(qiáng)者，一直以來(lái)以穩(wěn)定的品質(zhì)和一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，也是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備最完善的的企業(yè)，所以企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)和應(yīng)用對(duì)象得到中肯評(píng)價(jià)；在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，不斷改革創(chuàng)新，敢于拼搏、敢于挑戰(zhàn)，這也是企業(yè)董事長(zhǎng)郭大紅先生的座右銘和理念。2.2“對(duì)癥下藥”

世界各地區(qū)和國(guó)家需要紡織助劑的結(jié)構(gòu)也很不同，歐洲的情況比較有代表性，大致為纖維與紡絲用助劑占9%、織造與針織用助劑占5%；前處理劑占7%、染色助劑占19%、印花助劑占10%、后整理劑占39%和通用助劑占11%。鑒于世界紡織助劑市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，有力地推動(dòng)了世界紡織印染助劑制造業(yè)的發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)201*年世界紡織印染助劑的產(chǎn)量超過(guò)了510萬(wàn)噸，共有近100個(gè)門(mén)類(lèi)、1.5萬(wàn)個(gè)品種，年消耗量在470-500萬(wàn)噸，世界上工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和日本等的紡織印染助劑產(chǎn)量與纖維量之比為19.5：100，世界平均水平接近11：100，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的印染助劑市場(chǎng)，我們要“對(duì)癥下藥”，找準(zhǔn)需要，抓住市場(chǎng)。站在企業(yè)發(fā)展角度，企業(yè)需要生存才有發(fā)展，有發(fā)展才有進(jìn)步，貝斯特也同樣在經(jīng)歷這些階段后才在市場(chǎng)有了明顯的影響力和引導(dǎo)力，依靠的就是找準(zhǔn)市場(chǎng)和研發(fā)技術(shù)支撐高投入，將服務(wù)做到和產(chǎn)品并重，這既是貝斯特的成功之處，也許也是我們行業(yè)發(fā)展的一條必經(jīng)之路。

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