國際貿(mào)易模擬實習總結(jié)

國際貿(mào)易模擬實習總結(jié)

這次的國際貿(mào)易模擬操作實習，不僅讓我們了解了外貿(mào)進出口的操作流程，更是讓我們熟悉了在國際貿(mào)易中各個角色需要做的工作。我們在這次上機模擬操作中接觸到的主要業(yè)務(wù)操作，包括寫外貿(mào)英文函電(如建交信、發(fā)盤函、還盤函等)、進行出口成本核算、租船訂艙、報關(guān)、保險、合同的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程進行的，為我們提供了一個真實的操作平臺。同時我們了解到做貿(mào)易其實是很復(fù)雜的，并不像我們所想象的那么簡單。

經(jīng)過這一個月的模擬實習，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更深一步的了解，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過的理論知識。起初，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，一筆出口報價核算都要算上一個多小時。經(jīng)過我們小組的積極配合和不斷努力，我們在后來的業(yè)務(wù)練習中處理得逐漸熟練起來。以下是我的一些心得。

首先，在英語方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，不僅要掌握必要的專業(yè)知識，還必須熟練掌握外貿(mào)函電的寫法，由于國際貿(mào)易很難做到進出口商面對面的溝通，所以這是將來工作中基礎(chǔ)。如果寫不出一封準確、規(guī)范的商務(wù)信函，將來會影響業(yè)務(wù)的順利進行，甚至損毀公司的信譽。

其次，我們知道國際貿(mào)易線長、面廣的特點，除交易雙方當事人外，還涉及船公司、保險公司、銀行和海關(guān)等部門。因此，通過這次的上機實習，我們將之前學(xué)過的知識都系統(tǒng)地聯(lián)系起來。三年的學(xué)習生涯，我們已學(xué)習的國際運輸保險，國際貿(mào)易實務(wù)，國際結(jié)算、單證等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。這次的上機進行貿(mào)易模擬訓(xùn)練，使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是各個環(huán)節(jié)的相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄。在國際貿(mào)易中，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貨款結(jié)算，每一步都需要精心的核算和風險的防范，如果稍有疏忽，就會給自己帶來不應(yīng)有的損失，甚至是嚴重的后果。

總之，這次實習，不僅有利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，也有利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷。它使我掌握了很多實際工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)，使我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，這于我來說無一不是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗會促進我在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

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實驗報告一、實習目的：simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程，很好地模擬了當今國際商務(wù)的真實環(huán)境。同學(xué)們在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，我們將面對出口商、進口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。二、實習軟件：SimTrade外貿(mào)實習平臺三、實習過程：本次實習歷時五周，主要采用學(xué)生上機操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風險的同時學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習過程。上機實習前期是準備階段。主要做的是了解和認識SimTrade實習平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的五個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。

上機實習中段主要是同學(xué)們自行動手參與到模擬進口業(yè)務(wù)中。初始做的幾個單子是最艱難的時候。起步特別不順。尤其是第一筆，我選擇做的是用自己的進口商和出口商做了一筆L/C+CIF，這筆單子幾乎花了我近四天的時間。每個單子的填寫都花上好幾個小時。其中最為困難的是出口預(yù)算的填寫。我對于FOB價格與CIF、CFR價格之間的轉(zhuǎn)換公式?jīng)]有很熟練的掌握，還有對于出口某個數(shù)量的商品所需的集裝箱數(shù)量的計算以及運費的計算也不是很清楚。還有對于一些專業(yè)名詞，如付匯銀行和通知行所指的究竟是進口地銀行還是出口地銀行也有混淆。好在有系統(tǒng)中的“在線幫助”和我手中的實習指導(dǎo)書，這才讓我理清了思路按步驟進行。經(jīng)過近兩個星期的練習，慢慢的上手了，填寫單據(jù)的速度不斷加快，準確率也不斷提升，到最后是相當?shù)眯膽?yīng)手，從容自信。

上機實習后段，則為實習總結(jié)和論文撰寫的階段。這便是將前期的實踐學(xué)習中遇到的問題以及學(xué)到的東西做一個總結(jié)歸納。補缺補漏、體會各細節(jié)、消化應(yīng)用。結(jié)合所學(xué)知識，將理論運用與實踐中的成果記錄下來。發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的繼續(xù)學(xué)習指明了方向。

四、實習心得：

隨著中國經(jīng)濟在世界經(jīng)濟中的地位的不斷提升，中國的對外貿(mào)易的逐漸加大，中國對外貿(mào)人才的知識與技能的要求也越來越多。為了更好的滿足社會的需要，我們作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生應(yīng)更好的學(xué)習專業(yè)知識，并在實踐中更加熟練運用所學(xué)知識。通過本次貿(mào)易電子模擬實習，我們在趣味的實踐中學(xué)到了很多保貴的知識。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

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（一）出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應(yīng)商、進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個或者多個項目進行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。（二）進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。（三）供應(yīng)商（工廠）：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風險，而準確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。其次明白了各主要貿(mào)易角色的日常工作流程。（一）出口商：①與進口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來的信用證（L/C下）③與供應(yīng)商磋商購貨，為出口商備貨④到外運公司租船訂艙⑤到出入境檢驗檢疫局做出口報檢⑥到保險公司辦理出口保險⑦到海關(guān)部門辦理出口報關(guān)⑧將貨物裝船出運⑨制單交單⑩結(jié)匯、核銷、退稅

（二）進口商：①與出口商簽訂外銷合同②到進口地銀行申請開立信用證（L/C下）③到外運公司租船訂艙④到保險公司辦理進口保險⑤接收議付單證、付款贖單⑥到出入境檢驗檢疫局做進口報檢⑦到海關(guān)部門辦理進口報關(guān)并提貨⑧到消費市場銷貨（三）供應(yīng)商（工廠）：①與出口商簽購銷合同②組織生產(chǎn)③通知出口商付款提貨④放貨⑤繳稅最后還有幾點特別的感悟：1、進出口的信函來往磋商、建立合同、填寫各項單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱則會對業(yè)務(wù)工作形成阻礙，減低工作效率。甚至由于誤解而引起糾紛。2、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。3、要把握專業(yè)知識與實習操作的關(guān)系。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。最后感謝所有在本次實習過程中幫助過我的老師和同學(xué)們！本次實習對我了解和熟悉國際貿(mào)易實務(wù)有非常大的幫助。我會在往后的課程中繼續(xù)加強學(xué)習，使自己對于國際貿(mào)易更加熟悉掌握。

實驗總結(jié)我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭龋�基本實現(xiàn)了如下基本目標：1.交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；2.能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧；3.對各知識進行了一次系統(tǒng)的；4.能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；5.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點；6.能夠掌握進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；7.對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做；理論基礎(chǔ)；8.為未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差。

指導(dǎo)老師評語：簽名：年月日成績：

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