大學(xué)生職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)

《大學(xué)生職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)》

哈爾濱工業(yè)大學(xué)

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)

田密大學(xué)生職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)

浦發(fā)銀行是1992年經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立、于1993正式開業(yè)的股份制商業(yè)銀行，總行設(shè)在上海。浦發(fā)銀行注冊(cè)資本達(dá)43億元，良好的業(yè)績和誠信經(jīng)營的聲譽(yù)使浦發(fā)銀行成為一家備受關(guān)注和尊敬的上市公司。上海浦東發(fā)展銀行哈爾濱分行于201*年8月正式開業(yè)，是上海浦東發(fā)展銀行在全國設(shè)立的第24家一級(jí)（省級(jí)）分行機(jī)構(gòu)。業(yè)務(wù)以哈爾濱為中心覆蓋黑龍江省，客戶涉及省內(nèi)各地市。截至201*年6月末，在哈爾濱區(qū)域擁有14家支行、已形成覆蓋哈爾濱市主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)輻射布局

浦發(fā)大直支行于201*年1月16日成立，地處南崗區(qū)西大直街108號(hào)，緊臨哈爾濱工業(yè)大學(xué)。由一個(gè)年輕朝氣的團(tuán)隊(duì)組成，這里團(tuán)結(jié)友愛服務(wù)于大眾�！昂V守誠信、創(chuàng)造卓越；求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗；追求品質(zhì)、崇尚簡(jiǎn)單”的辦行宗旨，立足高質(zhì)量、高起點(diǎn)的指導(dǎo)思想，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高盈利能力。經(jīng)過九個(gè)月的不懈拼搏和艱苦努力，分行在業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理、風(fēng)險(xiǎn)防范、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人員素質(zhì)等方面取得了快速發(fā)展，成為哈市同業(yè)中日益重要的一支新生力量。201*年9月24日我有幸作為浦發(fā)大直支行的第一批職業(yè)體驗(yàn)生的一員，感受這個(gè)朝氣蓬勃、積極向上的團(tuán)隊(duì)。

職業(yè)體驗(yàn)期間，我主要體驗(yàn)的是大堂經(jīng)理助理、理財(cái)經(jīng)理助理的崗位。曾經(jīng)的我以為大堂經(jīng)理是最簡(jiǎn)單容易的崗位，可是當(dāng)我真正接觸到它的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)：最全面、最考驗(yàn)一個(gè)人的崗位莫過于此。干練的制服，得體的微笑這是大堂經(jīng)理給我留下的第一印象，這是一個(gè)服務(wù)性的崗位，但同時(shí)他們又往往肩負(fù)重任，因?yàn)樗麄兪倾y行與客戶打交道的第一扇門，代表著銀行的形象迎送客戶，詢問客戶需求，引導(dǎo)、解答客戶咨詢，了解客戶特殊需求、注意目標(biāo)客戶、留意客戶交易習(xí)慣、滿足重點(diǎn)客戶特殊需求、處理客戶不滿以及為客戶辦理離柜業(yè)務(wù)等瑣碎的事情，為其日常工作內(nèi)容。既然是與人打交道，親和力就成為第一衡量標(biāo)準(zhǔn)。大堂經(jīng)理，簡(jiǎn)而言之就是在第一時(shí)間和客戶打交道；在第一時(shí)間給客戶的咨詢一個(gè)滿意的答復(fù)；在第一時(shí)間讓客戶樹立起對(duì)銀行的信任，所以，在實(shí)際工作中，對(duì)大堂經(jīng)理的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)要求非常高。因此，大堂經(jīng)理要掌握各種相關(guān)理論知識(shí)和實(shí)踐操作能力，根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)需求，建議客戶采取何種辦法辦理業(yè)務(wù)最高效、快捷，讓客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)達(dá)到最佳效果。這就要求大堂經(jīng)理在個(gè)人業(yè)務(wù)、對(duì)公業(yè)務(wù)、電子業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、綜合理財(cái)業(yè)務(wù)等方面有較強(qiáng)的理論知識(shí)，并掌握一定的營銷技巧，讓客戶在第一時(shí)間做出選擇，這樣既提高銀行的信譽(yù)，又減少客戶的等候時(shí)間，達(dá)到雙贏的目的，讓客戶更加信賴銀行，進(jìn)而贏得長期客戶，提高銀行的綜合收益。通過跟理財(cái)經(jīng)理的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)溝通依然是重中之重。當(dāng)客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品一知半解需要解答的時(shí)候、當(dāng)客戶猶豫不決需要意見和幫助的時(shí)候、當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生誤解需要解釋的時(shí)候，良好的溝通能力和解答技巧就顯得尤為重要。當(dāng)然，專業(yè)知識(shí)也是必不可少的，只有將對(duì)產(chǎn)品的了解和自身專業(yè)知識(shí)的有機(jī)結(jié)合才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)越性，才能更好地為客戶服務(wù)。與此同時(shí)，誠信也是這個(gè)崗位應(yīng)該堅(jiān)守的原則，當(dāng)客戶拿他行的產(chǎn)品與我行的進(jìn)行對(duì)比時(shí)，我們不會(huì)為了推銷而推銷，而是負(fù)責(zé)人的為客戶算清楚每一筆賬，為他們理清思路，最后讓客戶做對(duì)自身最有益的選擇�！拔覀冏龅牟皇钱a(chǎn)品，而是信譽(yù)”，劉經(jīng)理的這句話恰恰是對(duì)他們工作的最準(zhǔn)確概括和說明。

再跟兩位經(jīng)理的學(xué)習(xí)期間，我也了解了浦發(fā)銀行以下幾種金融產(chǎn)品：網(wǎng)上銀行、“匯理財(cái)”系列理財(cái)產(chǎn)品、“同享盈”系列理財(cái)產(chǎn)品、“天天盈”1天理財(cái)、“周周享盈”7天理財(cái)、移動(dòng)聯(lián)名卡。

在工作的空閑之余，劉經(jīng)理讓我們沒人辦了一張浦發(fā)銀行的銀行卡，讓我們能夠親自體驗(yàn)浦發(fā)銀行網(wǎng)上銀行，“只有親自體驗(yàn)、了解之后，才能將理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，從而為客戶更好地服務(wù)”，我們親自體驗(yàn)到了網(wǎng)上銀行的快捷和便利，它的出現(xiàn)恰好適應(yīng)了當(dāng)下年輕人一起從簡(jiǎn)、快節(jié)奏的生活步調(diào)，可以說是時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物。；“匯理財(cái)”系列理財(cái)產(chǎn)品分為；穩(wěn)利系列和進(jìn)取系列。按投資期限劃分有1個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月、一年等。該產(chǎn)品從源頭上有效地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)本金和收益的安全保證，備受老年人的喜愛。此外，其資金到賬時(shí)間為到期日當(dāng)日晚到賬，在銀行間同類產(chǎn)品中屬于到賬時(shí)間最快的。其年化收益率為3.7%~5.2%，在當(dāng)下的保本產(chǎn)品中一直處于領(lǐng)先地位，具有資金安全、幣種靈活、產(chǎn)品期限多樣等特點(diǎn)。；“周周享盈”7天理財(cái)靈活的申購和贖回政策，使投資者能夠根據(jù)不同市場(chǎng)收益變化及時(shí)調(diào)整投資方向，獲取更高收益。其每周計(jì)算、按月結(jié)轉(zhuǎn)并進(jìn)行現(xiàn)金分配的分紅方式，確保了投資者每月都能享受投資收益。

中國移動(dòng)浦發(fā)銀行借貸合一聯(lián)名卡是有上海浦東發(fā)展銀行與中國移動(dòng)合作發(fā)行的銀行卡，由“標(biāo)準(zhǔn)卡”和“手機(jī)卡”組成，包含電子現(xiàn)金（手機(jī)錢包）、貸記賬戶（即信用卡）和借記賬戶（即借記卡）三個(gè)相互獨(dú)立的賬戶。它的特色功能有1、集借記卡理財(cái)功能和信用卡消費(fèi)功能；2、含小額支付電子現(xiàn)金功能；3、有信用卡消費(fèi)功能。“三卡合一”和其“快速授信”、“便捷充值”、“快捷支付”、“盡享優(yōu)惠”等創(chuàng)新功能和其輕巧美觀的外觀優(yōu)勢(shì)，成為吸引客戶眼球的最大賣點(diǎn)，也成為當(dāng)下時(shí)尚的標(biāo)志。

“匯理財(cái)”系列和“天天盈”1天理財(cái)、“周周享盈”7天理財(cái)?shù)纫黄穑�共同�?gòu)成了浦發(fā)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品體系，這為浦發(fā)銀行的投資客戶提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)品支持，同時(shí)也可以滿足客戶不同的理財(cái)需求。完善的產(chǎn)品線滿足個(gè)性化需求可以說是我行理財(cái)產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。此次體驗(yàn)活動(dòng)的不同之處就在于廳堂內(nèi)外的結(jié)合，我們不僅體驗(yàn)了廳堂內(nèi)的傳統(tǒng)服務(wù)，還參與了廳堂外的宣傳營銷活動(dòng)。營銷活動(dòng)分為兩天：第一天是下午2：30-4:00,地點(diǎn)在浦發(fā)銀行自助銀行門前。對(duì)于我們這些尚未深接觸社會(huì)的大學(xué)生而言對(duì)于這種形式的初體驗(yàn)，既感到新鮮又流露出羞澀，經(jīng)過幾番嘗試過后，我們便漸漸地拋開顧慮，自如的應(yīng)對(duì)這次挑戰(zhàn)。由于位于公交車站這個(gè)人流密集的地點(diǎn)，地理位置優(yōu)越，再加上我們積極主動(dòng)地分發(fā)宣傳單，并為感興趣的路人耐心解答，我們成功的在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成了20人左右的業(yè)務(wù)量。這樣的成績對(duì)我們來說既是對(duì)我們工作的肯定，也是激勵(lì)。；第二天是早上7：00-7:40，地點(diǎn)在工大附中門前。由于我們錯(cuò)誤的估計(jì)了學(xué)生到校的時(shí)間，使得活動(dòng)開始的不是很順利，所以我們采取了沿途分發(fā)宣傳單的形式吸引路人的注意。雖然早上的營銷沒有取得上次的好成績，但我們學(xué)到的是處變不驚、堅(jiān)持不懈的精神。

在這次宣傳營銷活動(dòng)的過程中，我們看得到熱情和笑臉，也看到過拒絕和冷眼。一方面：我內(nèi)心最真實(shí)的體會(huì)就是原來‘尊重’是這么的重要，若想被人尊重就要從尊重他人開始。微笑服務(wù)、熱情待客是對(duì)客戶的尊重；禮貌回應(yīng)、感謝服務(wù)也是對(duì)員工的尊重。我們?cè)谧鹬貏e人的同時(shí)也是尊重了自己。另一方面：除了培養(yǎng)了我們的自信心和表達(dá)能力外，可能更多的是教會(huì)了我們?cè)诿鎸?duì)不同的人時(shí)應(yīng)該怎么去表達(dá)自己，讓陌生人接受自己，提高自己的應(yīng)變能力。讓我們更有自信去面對(duì)今后更加嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)。

在為期一周的職業(yè)體驗(yàn)期間，我發(fā)現(xiàn)我行開設(shè)的服務(wù)窗口較少，當(dāng)辦理業(yè)務(wù)的客戶較多的時(shí)候，特別是中午員工午飯時(shí)間，盡管我們已經(jīng)采用了輪崗了形式輪流去吃飯，但較長時(shí)間的等待仍成為很多客戶離開和發(fā)脾氣的理由。當(dāng)然這對(duì)于一個(gè)剛剛成立九個(gè)月的銀行的來說，要求是苛刻的。但若要成為有口皆碑的名牌銀行，服務(wù)一流、創(chuàng)新一流是我們努力的方向，要將壓力化為動(dòng)力，促進(jìn)我們浦發(fā)大直支行的快速發(fā)展。如果將來有幸能成為浦發(fā)的一員，我會(huì)將“篤守誠信、創(chuàng)造卓越；求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗；追求品質(zhì)、崇尚簡(jiǎn)單”的辦行總之銘記于心，并實(shí)踐到底，將新鮮血液注入進(jìn)浦發(fā)，為浦發(fā)的發(fā)展和騰飛做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院

大學(xué)生職業(yè)體驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)單位、

姓名：田子林性別：男

系別：自動(dòng)化工程系班級(jí)：電氣1102學(xué)號(hào)：201*110414

時(shí)間及地點(diǎn)：7月201*年中國空空導(dǎo)彈研究院。二、公司的介紹：

中國空空導(dǎo)彈研究院，是國家專業(yè)從事空空導(dǎo)彈、發(fā)射裝置、地面檢測(cè)設(shè)備和機(jī)載光電設(shè)備及其派生型產(chǎn)品研制開發(fā)及批量生產(chǎn)的研究發(fā)展基地，是國家重點(diǎn)科研院所之一。研究領(lǐng)域覆蓋導(dǎo)彈總體設(shè)計(jì)與制導(dǎo)、自動(dòng)控制、無線電、紅外、激光、微波、計(jì)算機(jī)、通訊、精密機(jī)械、火箭發(fā)動(dòng)機(jī)、信號(hào)處理、機(jī)械設(shè)計(jì)與制造等。

作為中國研制“高精尖”武器的國家隊(duì)，研究院擁有國內(nèi)一流的廠房、實(shí)驗(yàn)設(shè)施，擁有萬余臺(tái)套專用儀器和設(shè)備，擁有先進(jìn)的制造、批量生產(chǎn)能力和現(xiàn)代化試驗(yàn)等手段，擁有著一流的科研隊(duì)伍，上千名科技人員孜孜不倦的奮戰(zhàn)在各個(gè)崗位上，完備的管理體系讓產(chǎn)品質(zhì)量得以保障。

五十年來，研究院承擔(dān)了多項(xiàng)國家重點(diǎn)工程，取得各類科研成果3000多項(xiàng)。研究院高度重視青年科技人才使用和培養(yǎng)。在科研生產(chǎn)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)崗位大膽啟用青年科技人才，同時(shí)還提供多渠道的深造機(jī)會(huì)。近年，研究院向清華大學(xué)、南開大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、南京航空航天大學(xué)等多所重點(diǎn)院校送培博士、碩士生，并設(shè)立了清華大學(xué)研究生工作站和清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育工作站。并與國外有著廣泛的聯(lián)系，經(jīng)常派員出國進(jìn)修、培訓(xùn)、考察和學(xué)術(shù)交流。

研究院致力于為職工創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境：具有完善的后勤保障和生活配套設(shè)施，單身宿舍、職工食堂、子弟學(xué)校、幼兒園、職工醫(yī)院、職工活動(dòng)中心、電視臺(tái)、俱樂部、體育場(chǎng)、游泳池等一應(yīng)俱全，職工住房條件優(yōu)越。工作區(qū)、生活區(qū)整潔規(guī)范，環(huán)境優(yōu)美，被授予“國家級(jí)綠色小區(qū)”。

發(fā)展

研究院創(chuàng)建于1961年，45年來，空空導(dǎo)彈研究院始終堅(jiān)持預(yù)研與型號(hào)相結(jié)合、引進(jìn)與自研相結(jié)合、科研與生產(chǎn)

相結(jié)合、軍品與民品相結(jié)合、科研發(fā)展與人才培養(yǎng)相結(jié)合、產(chǎn)品研制與手段相結(jié)合的發(fā)展方針，實(shí)現(xiàn)了由單純科研型向科研生產(chǎn)一體化的轉(zhuǎn)變。目前，研究院擁有職工5700余名，其中科技人員2400余名。擁有國內(nèi)一流的廠房、實(shí)驗(yàn)設(shè)施和各類高精尖儀器、設(shè)備萬余臺(tái)（套）。在紅外成像制導(dǎo)、毫米波雷達(dá)制導(dǎo)、仿真、微波、遙測(cè)、地面測(cè)試、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等100多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域具有雄厚的研制開發(fā)能力，并設(shè)有4個(gè)碩士點(diǎn)、1個(gè)博士點(diǎn)及博士后科研工作站。具有在精密機(jī)械、電子裝配、紅外探測(cè)器件等方面的批量生產(chǎn)能力和現(xiàn)代化的計(jì)量、理化、環(huán)境及動(dòng)力等方面試驗(yàn)?zāi)芰�，已發(fā)展成為專業(yè)齊全、設(shè)備先進(jìn)、設(shè)計(jì)手段一流、技術(shù)實(shí)力雄厚、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富、接近世界領(lǐng)先水平的科研生產(chǎn)經(jīng)營綜合型的精確制導(dǎo)武器系統(tǒng)發(fā)展基地。201*年8月18日掛牌運(yùn)行的新的中國空空導(dǎo)彈研究院是由1961年成立于西安的原中國空空導(dǎo)彈研究院和1966年成立于陜西漢中的原南峰公司經(jīng)調(diào)整重組而成的。成果研究院先后獲得科技成果近2800項(xiàng)，其中國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)4項(xiàng)，國家級(jí)重大成果27項(xiàng)。并被授予"全國精神文明建設(shè)先進(jìn)單位"、"全國和諧勞動(dòng)關(guān)系優(yōu)秀企業(yè)"、"全國企業(yè)文化建設(shè)實(shí)踐創(chuàng)新獎(jiǎng)"、"全國模范職工之家"、"全國綠色社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)先進(jìn)單位"等榮譽(yù)稱號(hào)。

展望

中國空空導(dǎo)彈研究院

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，研究院始終秉承"航空?qǐng)?bào)國，強(qiáng)軍富民"的宗旨，以"敬業(yè)誠信，創(chuàng)新超越"為精神動(dòng)力，大力開拓軍品、民品兩個(gè)市場(chǎng)，朝著建設(shè)國際先進(jìn)、和諧創(chuàng)新的高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)奮勇邁進(jìn)！

中航工業(yè)空空導(dǎo)彈研究院是國家唯一專業(yè)從事空空導(dǎo)彈、發(fā)射裝置、地面檢測(cè)設(shè)備、機(jī)載光電偵察設(shè)備及其派生產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)及批量生產(chǎn)的研究發(fā)展基地。經(jīng)過三次創(chuàng)業(yè)、四十多年的發(fā)展，目前導(dǎo)彈院已能夠研制生產(chǎn)三種制導(dǎo)體制、四種彈徑系列、服務(wù)四大兵種的產(chǎn)品，成長為擁有近30億固定資產(chǎn)、5600余名干部職工的科研生產(chǎn)一體化的高科技集團(tuán)。

分析

在目前新的國際、國內(nèi)形勢(shì)下，空空導(dǎo)彈研究院面臨著難得的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期。這是因?yàn)槭澜缍鄻O化和經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)給世界的和平與發(fā)展帶來了有利條件，新的世界大戰(zhàn)在可預(yù)見的時(shí)期內(nèi)打不起來，為空空導(dǎo)彈事業(yè)的發(fā)展提供了和平環(huán)境。美國霸權(quán)主義和強(qiáng)權(quán)政治有新的表現(xiàn)，恐怖主義危害上升，局部沖突時(shí)起時(shí)伏，臺(tái)獨(dú)勢(shì)力日益猖獗，公民的國防意識(shí)明顯提高。江澤民同志"打贏一場(chǎng)高科技條件下的局部戰(zhàn)爭(zhēng)"的指示又為國防工業(yè)發(fā)展提供了契機(jī)。同時(shí)，中航工業(yè)的大集團(tuán)戰(zhàn)略逐步明晰，空空導(dǎo)彈武器系統(tǒng)的地位和作用正在提升和加強(qiáng)，即將成為集團(tuán)公司的第四大支柱產(chǎn)品。但另一方面，空空導(dǎo)彈研究院也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在各國軍事戰(zhàn)略調(diào)整和新一輪軍備競(jìng)賽，尤其是美國的科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，使導(dǎo)彈院面臨著巨大的發(fā)展壓力。另外，經(jīng)濟(jì)全球化和中國加入WTO又使面臨的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。同時(shí)軍方逐步鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，著力培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈等等。機(jī)遇稍縱即逝，挑戰(zhàn)逐漸嚴(yán)峻，在這種情況下，導(dǎo)彈院必須牢牢把握機(jī)遇，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，才能在強(qiáng)手如林的世界軍工行業(yè)謀得一席之地。

為了這一席之地，四十多年來，經(jīng)過幾代人的共同努力，導(dǎo)彈院逐步形成了自己特有的文化和發(fā)展模式，在一些方面也逐步具備了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如：科研生產(chǎn)一體化、高科技自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（已研制定型多個(gè)型號(hào)導(dǎo)彈，進(jìn)入自主研制階段）、先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式和生產(chǎn)線、有效的過程控制產(chǎn)品保證體系、先進(jìn)的設(shè)計(jì)制造和驗(yàn)證手段以及以"型號(hào)牽引，技術(shù)推動(dòng)"搞好型號(hào)發(fā)展規(guī)劃和六個(gè)結(jié)合的發(fā)展模式為代表的先進(jìn)的企業(yè)文化（六個(gè)結(jié)合即科研與生產(chǎn)相結(jié)合，型號(hào)與預(yù)研相結(jié)合，引進(jìn)與自研相結(jié)合，軍品與民品相結(jié)合，發(fā)展與人才培養(yǎng)相結(jié)合，產(chǎn)品研制與手段建設(shè)相結(jié)合），同時(shí)導(dǎo)彈院還著力培養(yǎng)了一支以董秉印、魯宏勛為代表的高水平的"三高"人才隊(duì)伍，所有這些為導(dǎo)彈院的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而，優(yōu)勢(shì)雖然明顯，導(dǎo)彈院也清醒地認(rèn)識(shí)到由于種種原因，在諸如危機(jī)意識(shí)不強(qiáng)、成本觀念淡薄、體制缺乏激勵(lì)、地理位置不利等方面存在劣勢(shì)。優(yōu)劣并存，此消彼長，導(dǎo)彈院必須揚(yáng)長補(bǔ)短，加大利用全球資源力度，才能做大做強(qiáng)中國空空導(dǎo)彈事業(yè)，從而完成"航空?qǐng)?bào)國，強(qiáng)軍富民"的歷史使命。

思路

為了利用全球資源，發(fā)展中國空空導(dǎo)彈事業(yè)，導(dǎo)彈院在摸索中成長，在追求中壯大，近年來逐步理清并明確了自己的發(fā)展思路，概括起來就是：集團(tuán)化戰(zhàn)略，開放式規(guī)劃，啞鈴型運(yùn)作，合作式競(jìng)爭(zhēng)，跨越式發(fā)展。

"集團(tuán)化戰(zhàn)略"是指要經(jīng)過十多年的發(fā)展，把空空導(dǎo)彈研究院發(fā)展成為中國精確制導(dǎo)武器研制生產(chǎn)的國家隊(duì)，能夠研制國際先進(jìn)水平的精確制導(dǎo)武器系統(tǒng)，成為一個(gè)軍民結(jié)合，快速發(fā)展，創(chuàng)造卓越的高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

"開發(fā)式規(guī)劃"是指導(dǎo)彈院的發(fā)展不能局限于內(nèi)部現(xiàn)有的資源，不能局限于什么都自己研制生產(chǎn)。要利用并善于利用國際、國內(nèi)一切有利條件及可用資源來發(fā)展空空導(dǎo)彈事業(yè)，調(diào)動(dòng)并善于調(diào)動(dòng)國際、國內(nèi)一切積極因素做大做強(qiáng)空空導(dǎo)彈產(chǎn)業(yè)，對(duì)國外一切現(xiàn)成的先進(jìn)技術(shù)要勇于"拿來"、敢于"拿來"、善于"拿來"。要不斷加強(qiáng)同×××、×××等國的合作，要充分利用國外的關(guān)鍵技術(shù)，自主集成研制新一代空空導(dǎo)彈，然后經(jīng)過消化、吸收，最終形成和完善自己的設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)平臺(tái)。其實(shí)，在這一點(diǎn)上，導(dǎo)彈院早有成功的先例。從十幾年前的×號(hào)工程，再到目前的×號(hào)工程都是非常典型的例子，就是利用導(dǎo)彈院九五、十五的預(yù)研成果，再引進(jìn)他國的關(guān)鍵技術(shù)，自行設(shè)計(jì)出世界上先進(jìn)的空空導(dǎo)彈。設(shè)想一下，假如引進(jìn)的這些關(guān)鍵技術(shù)僅靠自己組織力量攻關(guān)，結(jié)果肯定也能出來，但研制周期可能要拖后不少，對(duì)國家而言，損失的就不能僅用金錢來衡量了。

"啞鈴型運(yùn)作"則是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與總裝集成必須由自己完成，中間一般性工作則充分利用國內(nèi)外資源為我所用，即"兩頭在內(nèi)，中間在外，關(guān)鍵在手"。另外，導(dǎo)彈院要加大對(duì)核心技術(shù)的預(yù)先研究，只有牢牢抓住這些核心技術(shù)，才能在空空導(dǎo)彈設(shè)計(jì)制造領(lǐng)域占領(lǐng)至高點(diǎn)。

為了利用全球資源，發(fā)展中國的空空導(dǎo)彈事業(yè)，除了"開發(fā)式規(guī)劃"、"啞鈴型運(yùn)作"外，導(dǎo)彈院還要和國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行"合作式競(jìng)爭(zhēng)"。要以雙贏為原則，以強(qiáng)大國家的國防為目標(biāo)，來發(fā)展中國的武器裝備。這方面導(dǎo)彈院目前也取得了一些經(jīng)驗(yàn)，如在本屆珠海航展上亮相并引起轟動(dòng)的"一航獵手高機(jī)動(dòng)靜默式地空導(dǎo)彈防御系統(tǒng)"的成功研制就是一例。"一航獵手"采用沈飛生產(chǎn)的悍馬吉普車作為發(fā)射平臺(tái)，利用某公司研制的轉(zhuǎn)臺(tái)系統(tǒng)，加上導(dǎo)彈院自己的導(dǎo)彈和發(fā)射裝置，由導(dǎo)彈院最終進(jìn)行系統(tǒng)集成。"一航獵手"在研發(fā)階段各方利用自己的人力、資金等資源進(jìn)行研發(fā)，并共同宣傳。一旦該產(chǎn)品設(shè)計(jì)定型，通過軍方最終審價(jià)后，參研各方便可從中獲得自己應(yīng)得的收益。這是一種新的合作模式，既有合作，又有競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同收益。這種模式能極大地促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)積極性，加快產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程，減少國家資源的浪費(fèi)，迅速提高我軍裝備水平，并幫助導(dǎo)彈院實(shí)現(xiàn)"跨越式發(fā)展"。

發(fā)展

藍(lán)圖已經(jīng)描繪，戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響。目前，導(dǎo)彈院已緊緊瞄準(zhǔn)美國雷錫恩公司，制定了明確的到2020年的"三步走"發(fā)展戰(zhàn)略，即200×年要全面完成高新工程任務(wù)，201*年前完成第三次創(chuàng)業(yè)，2020年前達(dá)到美國、俄羅斯的設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)證和管理水平。要理清發(fā)展思路，加大利用全球資源力度，逐步做到以導(dǎo)彈院為核心，以產(chǎn)品為龍頭，以資產(chǎn)和文化為紐帶，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中組合。以自身裂變發(fā)展為主，低成本擴(kuò)張兼并為輔，組建高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。以雙贏為原則，走專業(yè)化生產(chǎn)、社會(huì)化大協(xié)作之路，按"兩頭在內(nèi)、中間在外、關(guān)鍵在手"的方針，開放式經(jīng)營，跨越式發(fā)展，最終做大做強(qiáng)空空導(dǎo)彈事業(yè)，為國防建設(shè)的快速發(fā)展，為中華民族的和平崛起作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)

中國空空導(dǎo)彈研究院[1]摘三項(xiàng)國家科技大獎(jiǎng)

獲一項(xiàng)國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)，兩項(xiàng)二等獎(jiǎng)

本報(bào)訊中共中央、國務(wù)院8日上午在北京隆重舉行國家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)，中國空空導(dǎo)彈研究院喜摘3項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中，自行研制的某雷達(dá)產(chǎn)品系統(tǒng)獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)，這也是201*年度航空領(lǐng)域唯一的一等獎(jiǎng)；自行研制的某演示驗(yàn)證項(xiàng)目和參與研制的某激光產(chǎn)品獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。某雷達(dá)產(chǎn)品系統(tǒng)是我國高新工程重要項(xiàng)目之一，技術(shù)復(fù)雜，難度極大。立項(xiàng)研制以來，空空導(dǎo)彈研究院秉承“航空?qǐng)?bào)國，追求第一”的理念，激情進(jìn)取，志在超越，攻克了一道道技術(shù)難關(guān)，終于圓滿完成了研制任務(wù)，使我國在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了重大跨越，標(biāo)志著設(shè)計(jì)、制造和試驗(yàn)?zāi)芰�接近或達(dá)到了國際先進(jìn)水平，在研制過程中，取得了總體、控制等技術(shù)的重大創(chuàng)新，申請(qǐng)國防發(fā)明專利數(shù)十項(xiàng)，顯著推進(jìn)了技術(shù)進(jìn)步，對(duì)提高國防建設(shè)水平、推動(dòng)國防科技工業(yè)發(fā)展具有重大意義。

某演示驗(yàn)證項(xiàng)目的成功，是我國在這一領(lǐng)域的重大突破，大大縮小了與發(fā)達(dá)國家的差距，完成了由第三代向第四代的跨越。項(xiàng)目研制取得了8項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，申請(qǐng)國防專利7項(xiàng)。該項(xiàng)目的成像系統(tǒng)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平，填補(bǔ)了國內(nèi)該項(xiàng)技術(shù)的空白。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

201*年7月，我們612的子弟家屬在中國空空導(dǎo)彈研究院實(shí)習(xí)，雖然天氣很炎熱，但同學(xué)們都包含著激情與期待。它的某系專業(yè)是與電氣工程與自動(dòng)化專業(yè)掛鉤的，里面的火箭發(fā)射用電氣設(shè)備及設(shè)備工作的控制原理，都涉及到了我們要學(xué)的專業(yè)知識(shí)。

這次的實(shí)習(xí)是內(nèi)容為：初步了解火箭的生產(chǎn)制造，生產(chǎn)線的運(yùn)行情況，員工們的實(shí)際操作控制設(shè)備的工作情況，熟悉將來可能會(huì)接觸到的工作領(lǐng)域。特別是對(duì)導(dǎo)彈研究院的參觀，從大概了解到電氣與火箭的關(guān)系，也增強(qiáng)了核級(jí)配電設(shè)備、高壓配電設(shè)備、中壓配電設(shè)備、火箭發(fā)射技術(shù)和控制技術(shù)的認(rèn)識(shí)，了解員工們組裝復(fù)雜的電器設(shè)備的情況，認(rèn)識(shí)書本理論與實(shí)際操作中的差距。還有學(xué)習(xí)他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，負(fù)責(zé)的處事作風(fēng)。為接下來學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)做提前的了解，通過實(shí)習(xí)，再根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況，為自己將選擇什么專業(yè)方向打下基礎(chǔ)。

四、認(rèn)知實(shí)習(xí)過程的感觸：

在參觀的過程中，增加了我的人生閱歷，對(duì)電氣工程與自動(dòng)化有了更深的認(rèn)識(shí)，獲得了諸多感觸。

在長征火箭資料館，看到火箭零件的研究裝制造過程時(shí)是給了我莫大的震撼，想到如此的小小的螺絲，竟然需要這么大的生產(chǎn)線來一步步來完成，而且都是儀器自動(dòng)控制著整個(gè)生產(chǎn)的進(jìn)行。員工們只用適當(dāng)是對(duì)儀器出錯(cuò)時(shí)作出及時(shí)調(diào)整和根據(jù)需要適當(dāng)?shù)母淖兛刂茀��?shù)，可以想象機(jī)械化、自動(dòng)化程度之高，而這些都建立在先進(jìn)的科技之上，如果沒有先進(jìn)的電氣技術(shù)，就沒有這樣先進(jìn)的生產(chǎn)線，可見電氣行業(yè)的重要性，它的發(fā)展是改變我們生產(chǎn)、生活的動(dòng)力源泉。

就我個(gè)人而言，我愛好這方的的工作，不論是設(shè)備還是技術(shù)都比較吸引我，特別是這些設(shè)備的研發(fā)過程我特想知道，希望自己將來也能研發(fā)出或者改良出某種配電設(shè)備等，還有各種優(yōu)質(zhì)元件。21世紀(jì)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)入了高度的發(fā)展，而各種機(jī)械設(shè)備的運(yùn)行都離不開電，簡(jiǎn)而言之就是離不開電氣設(shè)備，而能源越來越緊缺，還有對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的控制精度越來越高，所以對(duì)設(shè)計(jì)出更先進(jìn)的電氣設(shè)備提出了要求，而電氣工程與自動(dòng)化正是與此緊密相關(guān)的專業(yè)，所以它具有光明的前景。當(dāng)然它也有挑戰(zhàn)，因此我們先要學(xué)習(xí)好書本的理論知識(shí)，這樣才能在以后的實(shí)踐中靈活的運(yùn)用，讓自己更快的進(jìn)入熟練狀態(tài)。

從上面可以看出電氣工程與自動(dòng)化專業(yè)知識(shí)重要，它涉及的領(lǐng)域之廣，將來就業(yè)出路之大，只要我們學(xué)好了某個(gè)方面將來必定有所發(fā)展。電氣技術(shù)可以說可以說是整個(gè)社會(huì)的技術(shù)核心，我們選擇了此專業(yè)應(yīng)該感到榮幸，同時(shí)我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，為將來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五感受、總結(jié)、體會(huì)：

首先，我了解到了與我們專業(yè)有關(guān)的知識(shí)實(shí)踐，及將來走出社會(huì)后自己的工作性質(zhì)。我們學(xué)習(xí)的是理論，和知識(shí)的實(shí)踐有很大差別，我們必須把自己所學(xué)的理論知識(shí)及時(shí)的與實(shí)踐相結(jié)合起來，才能更適應(yīng)社會(huì)。特別是我們專業(yè)本來就要求學(xué)生有較強(qiáng)的動(dòng)手能力，才能在將來的工作崗位上不被淘汰。當(dāng)我看到員工們?cè)O(shè)計(jì)組裝電氣設(shè)備及儀器、生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，那繁雜元件組裝、無數(shù)密密麻麻的線路連接、難明白的儀器對(duì)生產(chǎn)線的精確控制，讓我感受到莫大的無形壓力，擔(dān)心著自己將來能否像她們一樣能勝任這樣的工作，從此也可以看出對(duì)技術(shù)的專一性，熟練性的重要。

其次，也讓我認(rèn)識(shí)到了知識(shí)廣闊性，感覺自己掌握的知識(shí)太微不足道了，即使接下來的學(xué)年里會(huì)學(xué)更多的專業(yè)知識(shí)，還是只能算個(gè)皮毛，外面的世界知識(shí)不但多,而且永遠(yuǎn)都是處在發(fā)展之中，我們必須樹立永無止境的學(xué)習(xí)觀念。

最后，認(rèn)知實(shí)習(xí)中也使我收獲與感觸頗多，使我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。工作態(tài)度要端正、要虛心求教、要戒驕戒躁、要嚴(yán)格服從管理及各個(gè)公司的規(guī)章制度，要有積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新。此次實(shí)習(xí)也讓我們?yōu)榻酉聛韺W(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)做出了提前的了解，讓我們知道了要想將來有成就，現(xiàn)在就得努力的學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，為實(shí)踐打下牢固的理論基礎(chǔ)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，但在老師們的帶領(lǐng)下、員工們的解說下、同學(xué)們的陪同下，讓我在愉悅參觀中取得了滿滿的收獲，在我的人生閱歷上的紙張上寫下了不可磨滅的一頁，它將是我溫馨的回，在這里對(duì)他們說聲謝謝，祝他們永遠(yuǎn)開心，身體健康。

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