學之泉電子商務推廣計劃 201*-201*

學之泉201*-201*電子商務中國大陸地區(qū)推廣計劃

無論國內還是國外，電子商務都是一個巨大的銷售戰(zhàn)場，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布的《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至201*年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到5.13億，如此眾多的網(wǎng)民每天在網(wǎng)絡上面進行商務、娛樂、休閑的交流。近期電子商務最成功的案例：美國的FACEBOOK公司，就是憑借全球的網(wǎng)絡用戶，建立了龐大的電子商務帝國，其首日上市的市值就達到1152億美元，足見網(wǎng)絡蘊藏了巨大財富.

電子商務的也并非高深莫測，無外乎平地而起，腳踏實地地一步一步走來，現(xiàn)奉上本人的針對咱們公司的產品的電子商務推廣計劃，分為業(yè)務開展和人事待遇二個方面：

第一個方面：業(yè)務開展工作）電子商務團隊的組建

架構：電子商務銷售總監(jiān)（1名）-經(jīng)理（2名）-業(yè)務員1015名，網(wǎng)絡管理1名）電子商務開發(fā)業(yè)務

推廣電子書包，兒童手機推廣時間：2個月推廣渠道：如下

A)教育行業(yè)網(wǎng)站投放廣告B)電子產品行業(yè)網(wǎng)站投放廣告

C)大型B2B網(wǎng)站推廣，其中市面主流的阿里巴巴、慧聰、敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、

環(huán)球資源網(wǎng)等等，初期針對效果選擇免費和付費推廣兩種形式。D)搜索引擎的付費點擊推廣，國內首選：百度搜索E)業(yè)務人員海量發(fā)布信息，采取多種手段：

i.在產品相應的網(wǎng)站登錄公司信息ii.博客營銷iii.軟文推廣iv.郵件營銷v.QQ群小廣告vi.微博

vii.電話營銷

F)網(wǎng)絡管理員對公司網(wǎng)站的頁面，關鍵詞優(yōu)化。

G)每日晨會，以小組為單位，每個人總結前日的工作流程，客戶的跟蹤和成功和失敗

案例的總結

H)每周、每月、每季度、每年底初期公司部署工作，并將計劃內容以文字形式公示于

全體員工。

I)讓每位同事看到工作的進展情況，不斷完善個人的業(yè)務素質，從而打造一支有著強

悍作風的電子商務團隊

）電子商務團隊的預算

A）硬件：

i.電腦15臺，合計￥45,000.00ii.傳真機1部，預計￥1,000.00iii.電話座機5部，預計￥1,000.iv.掃描儀打印機一體機1臺，預計1,200.00v.企業(yè)網(wǎng)絡，預計￥20,000.00\/年vi.公司手機，15部，預計￥4,000.---小計：￥72,200.B）軟件：

i.百度網(wǎng)絡推廣，￥5,000.00\/月

ii.阿里巴巴中文網(wǎng)站推廣，￥1,600.00\/月

---小計：￥79,200.00\/年）銷售業(yè)績

A）前三個月，團隊小批量單業(yè)績￥50萬

B）而后由于電子商務渠道和終端客戶的增加，銷量逐月遞增，一年下來，月平均銷量

￥200萬，則第一年銷售額￥2400萬

C）由于第一年團隊的穩(wěn)定發(fā)展，電子商務網(wǎng)絡的初具雛形，第二年至少有15%以上的

增長，即第二年銷售額￥2760萬以上。

D）逐年保持15%以上的業(yè)績增速，則電子商務業(yè)績突破￥5000萬，三年以后可見。

第二方面：人事待遇）電子商務銷售總監(jiān)，1名，底薪￥8,000.002）經(jīng)理，2名，底薪￥3,500.003）業(yè)務員,1015名，底薪￥2,600.004）網(wǎng)絡管理，1名，月薪￥3,000.---小計：￥684,000.00\/年

學之泉電子商務團隊年度預算：￥835,400.00\/年

萬丈高樓平地起，只要各位同事深刻理解公司的企業(yè)文化，具備及其強有力的執(zhí)行力，與公司的各項計劃達到高度的共鳴，在公司提供的平臺上盡情的揮灑自己的汗水，一定能夠將學之泉的電子商務做到行業(yè)第一！

謝謝。

肖春輝敬上

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擴展閱讀：電子商務推廣計劃

金太陽電子商務實施推廣計劃

一.咱們?yōu)槭裁匆�做網(wǎng)絡營銷

、有利于提升企業(yè)形象

企業(yè)網(wǎng)站的作用更類似于在報紙和電視上所做的宣傳公司本身及品牌的廣告。不同之處在于企業(yè)網(wǎng)站容量更大，幾乎可以把任何想讓客戶及公眾知道的內容放入網(wǎng)站。此外，相對來說，建立企業(yè)網(wǎng)站的費用也比其它廣告方式要低的多。當然，網(wǎng)站和廣告是兩種不同的宣傳方式，各有不同的作用，它們之間更多的是互相補充，而不是互相排斥。企業(yè)網(wǎng)站相當于企業(yè)的第二張臉.

應該在各種廣告中盡量地推介該網(wǎng)址，并把具體性的內容放入網(wǎng)址中。2、使公司具有網(wǎng)絡溝通能力

人們對互聯(lián)網(wǎng)絡往往有所誤解，以為電子信箱和QQ就是互聯(lián)網(wǎng)絡。我們見過不少公司，將電子郵件地址當成網(wǎng)址，把QQ印在名片上。實際上，電子郵件和QQ只是互聯(lián)網(wǎng)絡中一個最常用，最簡單的功能之一�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡真正的內涵在于其內容的豐富性，幾乎無所不包。對于一個企業(yè)來說，其具有網(wǎng)絡溝通能力的標志是公司擁有自己的獨立網(wǎng)站，而非電子信箱和一個QQ號碼。

、可以全面詳細地介紹公司及公司產品

公司網(wǎng)址的一個最基本的功能，就是能夠全面、詳細地介紹公司及公司產品。事實上，公司可以把任何想讓人們知道的東西放入網(wǎng)址，如公司簡介、公司的廠房、生產設施、研究機構、產品的外觀、功能及其使用方法等，都可以展示于網(wǎng)上。

增加大眾對公司的了解.方便對公司整體形象企業(yè)文化及品牌的推廣4、實現(xiàn)電子商務功能、可以與客戶保持密切聯(lián)系

我們公司與客戶之間現(xiàn)在暫時還不習慣于這種聯(lián)系方式，而國內企業(yè)的網(wǎng)址內容一般也隔較長時間才更新一次,包括我們.但隨著越來越多的公司在網(wǎng)上發(fā)布產品和信息，這種情況將會發(fā)生明顯變化。畢竟，已經(jīng)有越來越多的公司具有網(wǎng)絡能力，人們也逐漸習慣于用網(wǎng)絡進行溝通。

、可以與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系

這是企業(yè)網(wǎng)址最重要的功能之一，也是為什么那么多的國外企業(yè)非常重視網(wǎng)站建設的根本原因。現(xiàn)在，世界各國大的采購商都是主要利用互聯(lián)網(wǎng)絡來尋找新的產品和新的供應商，因為這樣做費用最低，效率最高。原則上，全世界任何地方的人，只要知道了公司的網(wǎng)址，就可以看到公司的產品。因此，關鍵在于如何將公司網(wǎng)址推介出去。并選擇與公司的產品及服務有關的關鍵字，則可以使?jié)撛诘目蛻裟軌蛉菀椎卣业焦�司和產品。、可以降低通信費用

對于不少企業(yè)來說，每年的通信費用，尤其是涉及到進出口的通信費用，是一筆龐大的費用。利用公司網(wǎng)站所提供的電子信箱，可以有效地降低通信費用，這是企業(yè)網(wǎng)站的一個很實際的好處(利用e-mail通信的費用僅為市話費用,也可以做郵件廣告,郵件廣告特點,可以直接發(fā)送到潛在客戶郵箱并圖文并茂)。8、可以利用網(wǎng)站及時得到客戶的反饋信息

客戶一般是不會積極主動地向公司反饋信息的。如公司在設計網(wǎng)站時，加入專門用于客戶與公司聯(lián)系的電子郵件和電子表格，(建立加盟商會員制與加盟商之間的互動論壇)由于使用極其方便，相對來說，一般客戶還是比較樂于使用這種方式與公司進行聯(lián)系。因此，公司可以得到大量的客戶意見和建議,有利于公司對經(jīng)銷商的經(jīng)營情況進行整合和管理

二公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

網(wǎng)站內容陳舊，缺乏動態(tài)更新，客觀上成為了“擺設\"已經(jīng)失去了實際參考推廣價值,2網(wǎng)站在企業(yè)運營過程中的作用有限，再加上目前進行電子商務的條件尚不成熟，導致對網(wǎng)站的熱情消退，這在一定程度上導致了網(wǎng)站成“擺設”的現(xiàn)狀。

目前大多數(shù)企業(yè)都是利用網(wǎng)站進行聯(lián)系，但真正的交易還是面對面?zhèn)鹘y(tǒng)的交易方式，原因是網(wǎng)絡結算、網(wǎng)絡支付等電子商務開展的外部環(huán)境還不成熟。

我們公司企業(yè)信息化還停留在相對初級的階段，建立網(wǎng)站還僅僅是在“作秀”、“趕時髦”，只下了表面功夫。對信息資源的開發(fā)還很滯后，產品的信息、供求,客戶的開發(fā),現(xiàn)在還僅僅停留在內部報表和業(yè)務員跑腿式來反映，缺乏專業(yè)的技術人員和管理人才。

由于相關網(wǎng)絡交易、結算、支付的外部條件不成熟，存在著許多不確定的因素，因此目前應該進行“網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)下交易”的方式，加強對客戶的研究，搜集、通過網(wǎng)絡收集研究客戶信息，并要對合作方的資信等情況進行認真的考察，利用好企業(yè)網(wǎng)站，以企業(yè)網(wǎng)站為核心進行其它的網(wǎng)絡推廣活動增加網(wǎng)絡活躍度才能真正發(fā)揮企業(yè)信息化對企業(yè)發(fā)展的積極促進作用。

三.以后發(fā)展目標及具體實施細節(jié)

公司發(fā)展網(wǎng)絡是要通過網(wǎng)絡取得效益的,首先我們一定要建設并維護好企業(yè)的網(wǎng)

站,建立良好的品牌的知名度,然后通過選擇適合自己的網(wǎng)絡推廣方式來讓大家在這里了解你.讓來自世界各地的客戶知道你，知道你的公司企業(yè)是做什么的？知道你在外界人心目中的形象是怎樣的？企業(yè)的優(yōu)勢？企業(yè)的動態(tài)及文化和客戶的互動等等這些。從而增加客單轉化率.建社維護好企業(yè)網(wǎng)站是做網(wǎng)絡推廣的基礎

對于我們來說.要借助網(wǎng)絡來推廣自己的品牌目前要做的有以下幾點:

◇首先要建設更新公司網(wǎng)站

具體實施方案及參考資料如下:

關于空間-------虛擬主機其實也就是空間1.什么是虛擬主機

所謂虛擬主機，就是把一臺運行在互聯(lián)網(wǎng)上的服務器劃分成多個“虛擬”的服務器，每一個虛擬主機都具有獨立的域名和完整的Internet服務器（支持WWW、FTP、E-mail等）功能。一臺服務器上的不同虛擬主機是各自獨立的，并由用戶自行管理。但一臺服務器主機只能夠支持一定數(shù)量的虛擬主機，當超過這個數(shù)量時，用戶將會感到性能急劇下降。虛擬主機是使用特殊的軟硬件技術，把一臺運行在因特網(wǎng)上的服務器主機分成一臺臺“虛擬”的主機，每一臺虛擬主機都具有獨立的域名，具有完整的Internet服務器（WWW、FTP、Email等）功能，虛擬主機之間完全獨立，并可由用戶自行管理，在外界看來，每一臺虛擬主機和一臺獨立的主機完全一樣。

自己做一個虛擬主機的成本太高了，最少也得好幾萬，而且售后維護什么的還得請技術，所以大多數(shù)公司以及個人建站都是租用虛擬主機，虛擬主機推薦在網(wǎng)絡建設公司租用。虛擬主機的硬件條件

服務器是運行網(wǎng)站是地址網(wǎng)站里的內容是空間你的網(wǎng)站要運行的話要靠服務器

試用：虛擬主機服務提供商一般會在用戶購買其服務之前提供幾天的試用時間，我們可以在這幾天的時間里了解虛擬主機的性能。

速度：使用電信骨干線路的、配置有約100個用戶的虛擬主機，其網(wǎng)速肯定要比那些采用ADSL等低速線路連接的獨立主機要快得多。穩(wěn)定性：除了速度，我們還要注意網(wǎng)絡環(huán)境的穩(wěn)定性和安全性，比如服務商是否采用了思科、3Com的路由器連接到網(wǎng)絡，是否購買了網(wǎng)關防火墻，是否有專人全天24小時監(jiān)視來自網(wǎng)絡的各種攻擊……只有具備了上述條件的主機服務商我們才能選擇。

有些虛擬主機服務商隨便找條低帶寬的線路，再東拼西湊一些設備，找兩個懂得調試Windows201*的技術人員，然后就倉促上馬提供服務。就算他的價格再便宜，也不推薦使用。所以網(wǎng)站建設公司應該找有成功案列和資質的公司

一般大公司價格都比較高（比如萬網(wǎng)，他要給代理商生存空間）但是質量有保證，服務好。建議選擇一些有實力的二線公司有一定的成功案例的，價格也合理的盡量選擇離我們比較近的方便資料整理收集和后期維護還要看看證書是否齊全，信息產業(yè)部的備案是必不可少的,還有經(jīng)營性網(wǎng)站備案因為他們是要包給我們備案的

網(wǎng)站建設公司應該承包的項目:

首先應出一份符合我們公司實際情況的網(wǎng)站建設方案以下是網(wǎng)站建設方案參考資料有不足可同網(wǎng)站建設公司協(xié)商彌補

域名(國內\/國際可選)有域名,可綁定原域名，免費域名備案+帶數(shù)據(jù)庫、企業(yè)郵箱、動態(tài)的網(wǎng)站空間+網(wǎng)站設計；

咨詢維護服務，各主流網(wǎng)站推廣宣傳企業(yè)形象，售后維護及售后服務及時到位；

數(shù)據(jù)庫型網(wǎng)站，滿足信息發(fā)布、收集、更改，網(wǎng)站備份

公司網(wǎng)站重建詳

參考

細項目

首頁半透明下拉菜單

企業(yè)logout大圖推廣分享到各大網(wǎng)站頁面鏈接客服界面聯(lián)系地址電話等

走進金太陽企業(yè)軟文介紹

企業(yè)視頻介紹短片推薦

新聞動態(tài)軟文圖片加新聞圖片展示特效（整理舊資料添加

新資料）

發(fā)展歷程軟文加圖片或其它圖文展示方式產品展示多角度產品展示

大圖立體多面展示圖片展示燈箱特效推薦產品滾動特效

產品詳細分項介紹

圖片滾動展示列表

企業(yè)榮譽體現(xiàn)公司正規(guī)，有實力，產品環(huán)保高質量的榮譽證

書圖片等

成功案列我公司所接工程項目展示招商加盟

一、加盟的基本條件二、加盟支持

◇保證人員培訓到位◇保證服務到位2、信用保障◇管理：◇培訓：◇信息：3、強勢媒體支持

◇網(wǎng)絡媒體支持：通過和百度搜索引擎，阿里巴巴及慧聰商務平臺合作，使得金太陽這一品牌在互聯(lián)網(wǎng)迅速傳播，影響深遠�！笃渌�媒體支持：通過和某某媒體合作，使得金太陽這一品牌在業(yè)內知名度迅速提高。、兩大優(yōu)勢全面升級◇營銷管理升級◇企業(yè)文化升級5、豐厚的回報支持

優(yōu)厚的價格折扣，確保經(jīng)銷商巨大的利潤空間。三、申請流程

第一步、填寫申請表致電我司并提交申請表

第二步、資格審查根據(jù)提交的申請資料，金太陽公司將由專人與您進行交流

第三步、簽署經(jīng)銷協(xié)議第四步、發(fā)送資料、提供培訓

金太陽公司將給您發(fā)送業(yè)務資料和宣傳資料，進行必要的產品知識和銷售知識培訓四、加盟申請表（附加盟申請表頁面及鏈接）下載提交加盟申請表在線提交加盟申請表五、聯(lián)系方式

請您留言在線留言頁面表格

聯(lián)系我們電話傳真地址企業(yè)郵箱（郵箱頁面鏈接）

阿里旺旺在線客服QQ在線客服

人才招聘

友情連接阿里巴巴慧聰或其它有我們公司宣傳的頁面

后臺新聞發(fā)布系統(tǒng)(二級分類)2客戶留言系統(tǒng)3、訪問統(tǒng)計系統(tǒng)4、調查投票系統(tǒng)5、會員管理系統(tǒng)、在線溝通互動系統(tǒng)（在線申請下載系統(tǒng)）7、產品展示系統(tǒng)(二級分類)8、企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)客戶服務參考項服務介紹聯(lián)系我們樣品申請服務流程技術支持支付方式客戶服務

◇網(wǎng)絡搜索引擎優(yōu)化（seo）關鍵詞排名并優(yōu)化(讓網(wǎng)站在搜索引擎排名靠前，

從而贏得更多潛在客戶)其中以百度、谷歌、搜狗等網(wǎng)站排名居首，提供給人們既方便又快捷的解決問題的通道。通過家具建材網(wǎng)絡推廣關鍵詞，讓客戶找到并發(fā)現(xiàn)公司，然后去了解公司。作為公司來看，主要是為客戶提供品質保證和品牌優(yōu)勢及售后服務達到盈利。從這些客戶主要想到的是覺得公司能滿足于他，他就會選擇這家公司，怎么要讓客戶知道這些？讓客戶容易找到你關注到你就要主動出擊了。抓住客戶搜索習慣確定目標網(wǎng)站，設置關鍵詞并且要讓關鍵詞在搜索的時候盡量排在最前面。

◇阿里巴巴推廣

首先阿里巴巴是個品牌，其次，阿里巴巴的人流量大，針對的客戶群體專業(yè)，阿里巴巴是個很好的貿易平臺要做阿里生意就要開通誠信通(阿里巴巴為從事中國國內貿易的中小企業(yè)推出的會員制網(wǎng)上貿易服務！主要用以解決網(wǎng)絡貿易信用問題。是建立在阿里巴巴上的一攤位，通過這個攤位可直接銷售產品，并宣傳企業(yè)和產品。)

誠信通辦理一共有三種方式：1、網(wǎng)銀支付、銀行對公柜臺或者郵局商戶匯款3、支付寶辦理誠信通會員可以得到：

第一：一年365天都可以查看阿里巴巴1100萬買家的聯(lián)系方式，主動得與他們進行商業(yè)往來，談生意。而且我們還可把你需要的買家信息直接匹配好，每天以郵件的形式發(fā)到您的電子郵箱，讓您更高效便利的找客戶！

第二：發(fā)布供應信息排名靠前。阿里巴巴每天有6100萬的瀏覽量，市場繁榮，誠信通會員就相當在目前最大的網(wǎng)上市場建立起自己的銷售店鋪，當買家來采購的時候能夠方便的看到您的信息，主動打電話來找您。誠信通會員排名優(yōu)先于普通會員，并且每發(fā)布一條信息可以帶3張圖片，充分展示你的產品情況，做好產品宣傳。

第三：得到一個空間無限大的企業(yè)網(wǎng)站，阿里巴巴會為誠信通會員在阿里市場建設自己的企業(yè)網(wǎng)站，擁有詳細的公司介紹和豪華的產品展廳，可以展示所有想展示的產品圖片和企業(yè)資信情況，網(wǎng)站空間沒有限制，您可以隨時上傳或者更改您的產品圖片和資料以及網(wǎng)站風格。如果您的企業(yè)已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，還可以把自己的網(wǎng)站鏈接到我們阿里巴巴提供的網(wǎng)站上。

第四：信用檔案建立：阿里巴巴是中國第一個推出中小企業(yè)商業(yè)信用體系服務的電子商務平臺，加入誠信通的企業(yè)不僅從身份上進行第三方權威認證，確保買賣雙方在網(wǎng)上的真實可靠性，且?guī)椭�誠信通會員建立屬于自己公司的信用檔案，積累信用，讓買家更放心跟您做生意．輕輕松松將流量變銷量。

第五、使用支付寶安全交易貨款。當您不放心和買家交易的時候，你可以選擇阿里巴巴的支付平臺（支付寶）進行交易，支付寶實際上是你和買家的第三方信用擔保機構！對賣家能實現(xiàn)款到發(fā)貨，對買家能實現(xiàn)貨到付款。交易過程確保全程安全。解決貨款的后顧之憂！

第六、物流合作，幫您降低成本目前阿里巴巴已與國內快遞公司（天天，韻達，圓通）物流公司（德邦，佳吉）簽訂協(xié)議，誠信通會員可直接享受市場價4.5到8.8折。實實在在幫您省成本！

第七、阿里貸款幫您解決資金問題目前阿里巴巴成立了自己的阿里巴巴小額貸款股份有限公司，并且與建行，工行合作，誠信通會員通過阿里巴巴貸款，無抵押，低利息，速度快。切切實實幫企業(yè)解決資金問題。貸款開放區(qū)域：上海，北京，浙江，廣東三、辦理條件：

有合法有效的營業(yè)執(zhí)照（并按時、申請人能夠得到公司授權）或個人身份證件（無不良信用記錄和犯罪記錄）同時認可阿里巴巴服務。因為我們201*年到201*年是誠信通付費用戶，所以公司現(xiàn)在只需要續(xù)費就可以了。電子商務是需要推廣，運營于一體的，不去推廣，不去管理，打理，每天旺旺不在線，肯定沒多大效果，除非產品的確比別人好，價格便宜。否則就要知道阿里巴巴的排名規(guī)則。

誠信通有沒有效果，其實也要看企業(yè)是怎么操作的。

第一，公司的信譽，不是加入誠信通就代表你誠信了，它只能證明您公司是個真實存在的企業(yè)。做生意有信譽才是最重要的。想在網(wǎng)上把生意做穩(wěn)，就必須有長遠的眼光。

第二，產品。有自己的產品，有競爭力，質量把關。網(wǎng)絡是個可擴展的區(qū)域，產品質量是決定企業(yè)生存之路的。產品有保障還怕在網(wǎng)上做不到生意？

第三，耐心，客戶詢問比較多，收集潛在意向客戶對客戶資料資質進行客觀分析記錄整合跟進�？头�在線對提問者進行解答，網(wǎng)絡未必就是一個立刻見效的投資，需要細水長流，不能太急功好利。阿里巴巴是集銷售與推廣的電子商務平臺。瀏覽量大。采購，求購信息都多。潛移默化中幫忙做了廣告。，阿里是一個可以帶來經(jīng)濟效益的工具。具體怎么運用還得靠自己，可以做個營銷方案輔助推廣。

以下是誠信通操作的一些基本技巧參考：一、要把現(xiàn)在能供應的產品信息全部發(fā)布在網(wǎng)上。而且要發(fā)布為供應信息，每種產品都發(fā)信息，發(fā)得越多越好，最好配上圖片，發(fā)了這次之后就不用再發(fā)布了，以后定期（最好1-2天）去重發(fā)產品供應信息，確保排名�。。�

二、要把公司的詳細情況展示在網(wǎng)上。每一個商人都需要了解了客戶的情況之后，才有可能和您聯(lián)系。所以您需要在網(wǎng)上建立您的公司。撰寫公司介紹。三、建立公司的產品目錄，圖片是個很有利的輔助工具，圖文并茂會讓信息更豐滿和有說服力。

四、經(jīng)常和客戶，同行交流，以商會友：每個聯(lián)系過的客戶，一定要加對方的貿易通，定期溝通，要及時的了解最新市場動態(tài)、價格行情，結交生意伙伴，經(jīng)常交流成功的經(jīng)驗，貿易經(jīng)驗，去社區(qū)撰寫發(fā)布專業(yè)類型軟文，以及防騙技巧，貿易通要每天保持在線�。�！

如果想有好的效果，需要做：、訂閱商情特快（阿里助手中的我訂閱的信息）2、經(jīng)常上網(wǎng)查詢信息3、積極使用貿易通如何處理買家詢盤:、每天至少收三次郵件。、及時高質量回復給客戶。回復是要簡明扼要介紹公司及強調產品優(yōu)勢。因為有時候買家求購的產品未必是公司的主打產品，但是在回復的時候可以強調我們的優(yōu)勢，或許這筆生意沒有做成，但是最起碼買家有個深刻印象，下次當他采購主打產品的時候，很可能就會再次和我們聯(lián)系的。當然也要定期維護買家關系。、回復署名一定要位公司的負責人。、回復時要有完整的公司地址、電話、傳真。5、回復是否傳遞了\"服務\"的理念。是否善用買家的詢盤？、將收到的E－mail合理歸檔（如：買家的地址，電話、關鍵聯(lián)系人、求購產品，是否成交、意向如何等等）。、是否能在2分鐘內調出所有來自某某的的查詢。3、是否有利用資料對不同類別的買家跟蹤。4、員工是否專業(yè)，能夠禮貌的回答買家查詢。5、內部的信息是否流暢。

阿里巴巴再好也是個平臺。再好的平臺也需要人打理，沒有人打理是絕對沒有效果的，這就是很多商家在開通了誠信通后，抱怨沒有生意的原因。平臺即舞臺，有了舞臺，怎么跳舞就是自己的事了。下面介紹幾種常見的推廣方法一：搜索引擎

網(wǎng)絡信息的膨脹，決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑。通過搜索引擎優(yōu)化或搜索引擎付費推廣等方式，是進行企業(yè)網(wǎng)站推廣最快捷有效的途徑之一。搜索引擎付費推廣見效快，效果好。但是價格昂貴，資金投入較高，百度競價開戶費5000元，按點擊計費，一次點擊一般需幾元，一旦停止競價，效果立馬消失，也存在點擊欺詐，白白損失銀子。搜索引擎優(yōu)化則是一個長期的工作。另外，也可以購買通用網(wǎng)址，網(wǎng)絡實名等中文插件服務。二：投放廣告

廣告的本質是推廣產品或服務。尋找最符合企業(yè)目標客戶群體喜愛的網(wǎng)站，或者在門戶，權威網(wǎng)站投放廣告。同樣能在短期內將企業(yè)網(wǎng)站展示在網(wǎng)民面前，也是目前大多數(shù)企業(yè)主比較認同的方法。有一部分企業(yè)同時在傳統(tǒng)媒體也會投放廣告，傳統(tǒng)媒體投放廣告時，將網(wǎng)站地址公布也有一定效果。門戶行業(yè)站的廣告費用也是驚人的各網(wǎng)站收費高低不等三：公關新聞

公關文章，也被大家稱為“軟文”�！败浳摹本哂嗅槍π�，長期性，傳播快等優(yōu)點。是企業(yè)網(wǎng)站推廣和seo的一個重要策略。讓企業(yè)信息展示在各個門戶網(wǎng)站。是中小企業(yè)樹立企業(yè)形象，開展口碑營銷的首選方案。經(jīng)濟實惠但是費時需要人力

四:信息平臺

國內現(xiàn)有B2B，B2C平臺大約2萬多個，而且有相當一部分可以直接留出企業(yè)網(wǎng)站自身網(wǎng)址。挑選一部分信息平臺定期發(fā)布并更新企業(yè)信息。留下網(wǎng)址。另外在一些行業(yè)相關網(wǎng)站或論壇等也可以發(fā)布一些企業(yè)新聞，供求，促銷等信息。同時提醒一下，發(fā)布后盡量保持定期更新，才可達到最佳效果。很多平臺只需要提供信息注冊是不收取費用的，但是要保持活躍度。五：實物產品

在企業(yè)自身的產品上，或者產品包裝上留下網(wǎng)址，可以通過終端用戶來實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站推廣。還有一點就是生產型企業(yè)職工工作服也可以印上網(wǎng)址或企業(yè)網(wǎng)站標志，強化網(wǎng)站形象。另外，適當?shù)臅r候策劃一些促銷活動或贈送客戶留念，在禮品上印刷網(wǎng)址。比如T恤，雨傘等。提醒一下，企業(yè)名片更是不可忽略的推廣實物之一。

六：商業(yè)伙伴

企業(yè)網(wǎng)站的建立，是為了更好的促進商業(yè)行為。和自己的商業(yè)伙伴，包括材料供應商或銷售渠道等合作，爭取和對方網(wǎng)站互換廣告或連接。如果在企業(yè)上方\/下方商業(yè)伙伴網(wǎng)站或宣傳材料出現(xiàn)，那么也能很大程度上提高網(wǎng)站暴光率。比如進入上方伙伴網(wǎng)站的客戶列表，成為大客戶展示；進入下方伙伴的網(wǎng)站，以合作伙伴或供應商的身份出現(xiàn)。七：郵件推廣

國內的Email營銷市場已經(jīng)被打亂，這里并非建議大家使用傳統(tǒng)意義上的“垃圾郵件群發(fā)”。建議中小企業(yè)可以針對現(xiàn)有客戶，或者主動在企業(yè)網(wǎng)站留下Email的潛在客戶定期發(fā)送郵件，宣傳企業(yè)形象，發(fā)布產品信息等內容，適當?shù)奈恢眉由暇W(wǎng)站連接。建立郵件列表服務曾經(jīng)是營銷的一種重要組合方式。八：導航分類

現(xiàn)在，仍然不少人使用網(wǎng)址導航站和分類目錄查找信息。企業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)自身產品或服務類型，提交到一些導航站和分類目錄。導航站和分類目錄數(shù)目眾多，手工選擇一部分有價值的，嘗試提交。一般導航站和分類目錄經(jīng)�；ハ嗨饕�，一旦成功加入一個，就有可能被其他導航站和分類目錄自動收錄。九：友情鏈接

友情連接的作用雖然越來越低，不過仍然不可忽視。企業(yè)網(wǎng)站獲取同行站點的友情連接是不太現(xiàn)實的。但是可以爭取其他行業(yè)網(wǎng)站的友情連接，數(shù)據(jù)庫營銷(數(shù)據(jù)分析)中有個“啤酒和尿布”的經(jīng)典案例。比如企業(yè)自身是工藝品制造商，那么和玩具企業(yè)供應商網(wǎng)站交換連接，也是潛在價值的。十：偏門技巧

有很多非常規(guī)的推廣手段，恰當利用的話，效果也是驚人的。有的企業(yè)似乎“傻氣”，會提供一些無關的信息，比如便民查詢，在線服務工具；或者自己開發(fā)一個經(jīng)典的歌曲，在線游戲等內容的flash；或者策劃一些有獎調查，促銷，產品試用等信息內容等等方式進行病毒式營銷�！缶S護好整個網(wǎng)絡圈做好網(wǎng)上互動：在網(wǎng)絡推廣這塊，我覺得要完善企業(yè)知名度，還得好好的維護好整個網(wǎng)絡圈，網(wǎng)上互動這塊還是很重要的，比如：有人想，我要網(wǎng)上搜索下，哪家企業(yè)做實木門最好？下面就有一堆問題，客戶就會去關注企業(yè)的實力和好評，這時你就要讓客戶知道你是做什么的，怎樣證明自己的實力？拿案例，靠評論還是網(wǎng)上直接溝通。這可以炒作下，要去制造一些問題同時也要去解決這些問題。好的評論必須多，這關系到企業(yè)在大眾及客戶心目中的可信度和簽單轉化率。

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資料整理撰寫人：陳潔

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