雪花啤酒廣告營銷活動評析

雪花啤酒廣告營銷活動評析

中國啤酒市場規(guī)模巨大，近十年來中國啤酒市場產(chǎn)銷量年均增長速度達12.4%，是世界上增長最快的市場。市場進入旺盛成熟期，啤酒規(guī)模開始向大型化，集團化發(fā)展，目前三大集團為青島、燕京及華潤，市場未來會朝中檔啤酒市場發(fā)展，且以鮮啤及生啤為主流，隨產(chǎn)量的擴大、降低價格，新鮮度會成為消費者關(guān)注話題。雪花啤酒積極開發(fā)了新產(chǎn)品，在確定了品牌及產(chǎn)品的定位，同時對消費人群進行了一定的調(diào)查后，提出了一系列廣告營銷活動，施行了雪花啤酒全傳播計劃。

通過對CMS系統(tǒng)資料的分析，雪花啤酒確定其消費者年齡主要集中在2544歲的區(qū)間。

通過對《201*IMI消費行為與生活形態(tài)分析》，得出品牌知名度會影響消費者的使用習(xí)慣與偏好。

在經(jīng)過對30-45歲男性啤酒擁抱者較年輕者、20-35歲男性單身上班族等主要消費人群的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)他們喝啤酒的最根本目的：獲得全身的放松。消費者喜歡啤酒品牌的主要特性：輕松、歡樂、值得信賴、激情、充滿活力、有創(chuàng)意。

因此,雪花啤酒提出了“享受無拘無束，輕松自在的生活”為產(chǎn)品定位，讓消費者想到雪花就開心，一開心就想到雪花啤酒。

華潤集團對于雪花純生啤酒的傳播策略：、以雪花淡爽啤酒為主打產(chǎn)品，拉高品牌形象。、持續(xù)溝通輕松，年輕，有活力的調(diào)性，以求與競爭對手明顯區(qū)隔。3、傳達雪花啤酒清涼好喝、清楚易記的產(chǎn)品畫面，強化雪花啤酒引人入勝的產(chǎn)品印象。

在對新產(chǎn)品進行命名時，華潤集團在“生鮮啤酒、新生啤酒、生榨啤酒、新啤酒、特生啤酒、特純啤酒等名字中進行刪選，最終決定直接選用“純生”啤酒作為命名，借以表現(xiàn)純生啤酒“新鮮”的特性。

在201*年，華潤雪花在全國各地市場大規(guī)模推出新品牌雪花純生。這款雪花精品酒“家族”新成員很快獲得市場正面評價。目前，雪花純生已經(jīng)成為“201*年夏季達沃斯論壇指定用酒”。

在推廣過程中，pop一塊做的相當不錯。通過pop,擴大品牌知名度，利用更多空間和機會與目標群進行溝通，造成產(chǎn)品鋪天蓋地的氣勢，強化消費者記憶，并促進購買。

雪花純生啤酒以草綠色為主旋律，這種明亮卻不刺眼的綠，給人以對大自然的聯(lián)想，仿佛又回到了生機勃勃的春天。漂亮的草綠色，加上純生啤酒特有的金黃色，給人以溫馨舒適的感覺。

在左圖所示的pop中，雪花純生以“怎么痛快怎么說”為宣傳語，表達了雪花啤酒一貫給人的開心放松的感覺。宣傳報中以晚上許多青年聚在在酒吧里一邊縱情的喝著雪花啤酒一邊聊天為主要情境。他們褪去了白天工作中的嚴肅與矜持，換上一件休閑的衣服，相聚來到酒吧或相約一起聚餐,把工作生活的負擔統(tǒng)統(tǒng)放下.每個人手里都拿著一瓶雪花純生啤酒，這清爽醇正的口感、泡沫豐富，宜人酒花香的優(yōu)質(zhì)檔次啤酒，一口灌下，頓時便感覺心情就放松了，壓力也隨之紓解。淡爽的味道像一道冰爽的激流，一下子便把工作中的郁悶、壓力沖走，仿佛年輕了好幾歲，全身心都快樂的high了起來。

而這張海報，則是描述了30-45歲年齡階段的工作者下班后與同事一起喝啤酒的場景。兩個人手里都裝著一杯雪花純生啤酒，沒有那么多的喧囂，一邊聊天一邊喝酒，氣氛活躍而歡快，此時，純生啤酒變成了活躍氛圍最好的催化劑，讓人們之間的距離變得更近。

“莫談?wù)�事”在這張海報中，雪花啤酒直接將純生啤酒的定位表達了出來。在這張海報里，在啤酒上面的報紙象征著工作，密密麻麻的數(shù)字令人頭暈；而純生啤酒便是在工作之后的放松休息的飲品。暗喻了喝純生啤酒是工作之后最佳的放松休閑方式之一。啤酒旁邊放著的金幣，是華潤集團對于雪花純生的自信。那枚金幣，是華潤集團自己授予自己的表彰，也是華潤集團對于消費者的保證：純生啤酒是最好的。

在廣告宣傳上，“雪花純生啤酒廣告醉拳篇”也可圈可點。廣告很好的通過TVC投放向目標消費者展示品牌主張，樹立品牌形象，提升品牌知名度。

看到雪花純生啤酒的廣告，讓人會不禁想到這么一個場景：他當時正是心情郁悶時期，內(nèi)心感到無比的壓抑。于是，他決定借酒消愁。當時，他拿起雪花純生，狠

狠地就往嘴里灌了一大口。那酒一進入嘴中，那淡爽的口感，豐富的氣體（二氧化碳）刺激著味蕾，讓人全身都跟著戰(zhàn)栗起來。喝完后，深深地吐出一口濁氣，感覺所有的負面情緒都隨之離開了身體，全身暢爽無比，飄然欲仙。他頓時豪情大發(fā)，又喝了好幾口，雖然沒醉，心卻醉在了這純正的美酒中。天時地利之下，他效仿古人，打起了醉拳，這拳法的精髓被他詮釋的淋漓盡致。

廣告不過15秒種的時間。在這個廣告里，以我國古典樂器（琵琶、古箏等）的演奏樂為背景，營造出武俠世界的感覺，再配以在純生啤酒里打醉拳的人影。給人以親切感，富有我國特色。同時，這又表達出了啤酒淡爽的味道，讓人心生向往。在廣告最后，以“雪花純生”為結(jié)束語，沒有過多的言語，啤酒的味道卻已經(jīng)在觀眾的心中留下了模糊但深刻的痕跡。

在戶外媒體里，利用了“馬路直式燈箱”、“電梯廣告”、“車體廣告”對電視媒體進行了有力地呼應(yīng).隨著商業(yè)意識的越發(fā)濃重,戶外媒體也被日益重視,它逐漸成為品牌形象展示的極佳舞臺,使品牌自然的進入消費者生活.

在賣場促銷方面，通過一些列優(yōu)惠活動以及專賣小姐的有效宣傳，在重點通路（銷量較高的酒店或酒吧），更好的傳播品牌主張，樹立品牌形象。在旺季有效提升了銷量，提高了產(chǎn)品市場占有率，創(chuàng)造更多的利潤。

地面活動中，華潤集團在夏季市區(qū)繁華地帶的廣場開辟“雪花開心廣場”，長期包場。通過舉辦各種活動使品牌概念深入人心。以“開心相聚雪花廣場”為口號，通過“roadshow”、“廣場足球賽”、“開心休閑區(qū)”、“開心電影吧”等一系列活動，吸引更多的消費者。

線上部分則通過制作小FLASH游戲:“接啤酒”,發(fā)布在大型門戶網(wǎng)站的新聞區(qū)或體育區(qū)供目標群下載.由于能夠上網(wǎng)的目標消費者多為辦公室白領(lǐng),平時工作繁忙,只能抽空休息一會兒,多有玩小游戲的習(xí)慣,已成為辦公室文化的一部分,以此方式可準確傳播雪花啤酒“快樂放松”的概念.小游戲具有良好的傳播效應(yīng),一個好的小游戲會迅速傳播開.同時，游戲還具有反復(fù)參與性及收藏性,一個游戲不會只玩一次,故能達到很好的品牌記憶效果.

雪花啤酒“勇闖天涯”，是華潤雪花啤酒（中國）有限公司獨立創(chuàng)新的年度原創(chuàng)性品牌推廣活動。繼201*年探索雅魯藏布大峽谷、201*年探秘長江源、201*年遠征國境線，201*年極地探索、201*年挑戰(zhàn)喬戈里以來，雪花啤酒活動以其對人跡罕至的自然地理的獨特挑戰(zhàn)方式和對自然、人文環(huán)境的探訪、科研、環(huán)保等舉動，雪花啤酒引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注和社會各界的高度評價，雪花啤酒至今已經(jīng)成為業(yè)界最具原創(chuàng)精神和持續(xù)時間最長的品牌推廣活動。

雪花啤酒持續(xù)操作6年的勇闖天涯活動，代表了國內(nèi)品牌在這方面最認真、執(zhí)著而有成效的追求和探索；以新銳的體驗類戶外推廣活動，雪花啤酒詮釋和張揚一種進取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新，超越于庸常的生活態(tài)度和精神追求；打造、沉淀了雪花啤酒在受眾心目中的獨特性和感召力，雪花啤酒觸動并滿足了消費者微妙而敏感的差異化、個性化內(nèi)心需求。

綜合雪花純生啤酒的多途徑廣告營銷活動，會發(fā)現(xiàn)，廣告活動的形式多種多樣。只有緊緊抓住目標消費者的文化習(xí)慣，有明確的品牌定位及產(chǎn)品定位，才能在準確的方向上給觀眾一個鮮明的印象，并與消費者進行情感上的共鳴，讓消費者喜愛。

擴展閱讀：雪花啤酒營銷策劃書定稿

welcome雪花啤酒廣告策劃

目錄

一產(chǎn)品分析(一)啤酒簡介2(二)公司介紹2(三)發(fā)展趨勢二市場環(huán)境分析(一)市場現(xiàn)狀分析3(二)競爭者分析三消費者者析4四廣告策略分析（一）廣告目標（二）市場細分6(三)目標市場五SWOT分析7六廣告表現(xiàn)方案8（一）電視廣告（二）平面廣告七廣告推廣方案9八廣告實施計劃10九廣告預(yù)算與效果評估12十調(diào)查問卷1welcome雪花啤酒廣告策劃一、產(chǎn)品分析（一）、啤酒簡介

啤酒是人類最古老的酒精飲料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。啤酒于二十世紀初傳入中國，屬外來酒種。啤酒是根據(jù)英語Beer譯成中文“啤”，稱其為“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麥芽酒花水為主要原料經(jīng)酵母發(fā)酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒�，F(xiàn)在國際上的啤酒大部分均添加輔助原料。

（二）、公司介紹

華潤雪花啤酒（中國）有限公司的前身為華潤啤酒（中國）有限公司，成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的央企控股企業(yè)�？偛吭O(shè)于中國北京。

華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)，僅用了十年的時間。目前華潤雪花啤酒在中國經(jīng)營超過40家啤酒廠，占有中國啤酒市場的13%份額。旗下?lián)碛?0多個區(qū)域品牌，在中國眾多的市場中處于區(qū)域優(yōu)勢。

（三）、發(fā)展趨勢

近年來隨著消費者消費水平的日益提高，中高檔尤其是中檔啤酒市場迅速發(fā)展起來，但中國大部分啤酒企業(yè)90%以上的產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，而且啤酒企業(yè)除青島、燕京等少數(shù)幾個全國性的啤酒品牌定位已經(jīng)比較清晰外，其它大多數(shù)品牌還處于發(fā)展階段，定位還不是非常清晰。因此啤酒企業(yè)需走好品牌發(fā)展之路。隨著品牌影響力的不斷增強，越來越多的企業(yè)會更加重視本企業(yè)品牌發(fā)展，對品牌發(fā)展的認識程度和運作水平不斷提高，將品牌發(fā)展作為企業(yè)的一項戰(zhàn)略系統(tǒng)工程，深入實施。

welcome雪花啤酒廣告策劃二、市場環(huán)境分析（一）、市場現(xiàn)狀分析.市場背景：

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在\"北擴南移\",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒..啤酒市場的發(fā)展趨勢：

（1）從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。

（2）從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客

（3）加大品牌支持，以強勁的品牌支持，繼續(xù)為后期的營業(yè)推廣和銷量提升做支撐，繼續(xù)保持雪花啤酒在武漢的市場占有率。.市場成長機會：

（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的

（3）黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

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（二）競爭者分析.雪花啤酒市場競爭對手分析：

（1）燕京上講，燕京零售價格為2.5-3.5元\/瓶，由于啤酒的口味過于濃重，不能迎合多數(shù)青年消費者的需求，在該區(qū)域的市場占有率明顯偏低。

（2）青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是在該區(qū)域有一個比較強勢的消費群體學(xué)院學(xué)生，他們是啤酒市場不容忽視的組成部分，他們的特點是購買頻次和購買數(shù)量相當龐大，但是他們存在著消費能力有限的局限，青島啤酒在國內(nèi)啤酒中價格相對而言較高，著就決定了青島啤酒沒有搶占該市場，給予雪花啤酒一個很好的機會。

（3）金士百啤酒扎根于東北平原的松遼糧倉腹地,依托當?shù)氐纳鷳B(tài)和生產(chǎn)環(huán)境,采用進口自北美加拿大的啤酒花和東北特殊自然環(huán)境下的純凈仙馬泉,采用真正的綠色技術(shù)釀造,口味清爽,是中國最現(xiàn)代化的啤酒產(chǎn)業(yè)之一三、消費者分析

以年青人和小區(qū)居民為主要的廣告對象目標消費群，先是確定在25～35歲的男性，他們的生活形態(tài)是：平常不喝啤酒以外的烈酒，熱愛生活，對運動與時裝非常有興趣，喜愛多姿多彩的休閑活動。這個對象的設(shè)定與喜力啤酒原本就具有的“年輕人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。

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“他們”現(xiàn)有的消費觀念：有代表性的年輕人的生活態(tài)度：

“我喜歡與朋友一起出去喝酒”

“我更愿意與朋友出去吃飯，而不是在家里與家人吃飯”“在社交活動中，我是比較活躍的分子”“我希望自己成為有獨特風(fēng)格的人”“吸引異性的注目是我很喜歡的感覺”“我喜歡的品牌，我會一直使用它”“金錢是衡量成功的最佳標準”“我喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品”

“為了成功，人們需要承擔風(fēng)險和接受挑戰(zhàn)”“享受現(xiàn)在，別擔心將來”

“即使價錢貴一點，我還是喜歡購買國外品”“我向往發(fā)達國家的生活方式”

分析概要：

（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡

（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

（4）現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.（5）消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。

（6）啤酒消費者一般都形成了固定的消費偏好，口感和品牌的影響因素較大，價格的影響因素相對來說較小。

welcome雪花啤酒廣告策劃四、廣告策略分析(一)、廣告目標讓消費者了解雪花啤酒，增加雪花啤酒的銷量，擴大產(chǎn)品的知名度。

(二)、市場細分

這次雪花啤酒廣告策劃的目標顧客群是20到35歲的年輕人對于這些人在加以細分1.行為細分

這些啤酒消費者對喝啤酒有一定的講究,對啤酒口感的要求很高,這些消費者看重品牌形象,有很高的顧客忠誠度

一類消費者喝酒主要是為了助興,對其就的品牌,口味都不太關(guān)心,價格為他們挑選啤酒的主要標準..價值觀細分

渴望變得不平凡,取得成就,充滿激情,進取自信內(nèi)斂,無所謂是否出眾3.生活方式細分

對體育有很大的熱情,經(jīng)常收集有關(guān)的資訊,對體育產(chǎn)品有較深的了解對體育賽事關(guān)注度一般或不高

(三)、目標市場

小區(qū)的居民和青年人，他們有激情與活力，消費能力高，并且喜歡喝酒，并享受其中的過程。

（四）、市場定位

清爽自然，讓其中低檔消費者不可缺少的選擇。

welcome雪花啤酒廣告策劃五、swto分析優(yōu)勢劣勢（1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖；以“綠色、（1）企業(yè)整體規(guī)模相對較小。環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。（2）專業(yè)資深的市場拓展、營銷（2）雪花牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌霾邉澬腿瞬湃狈�；�?nèi)部管理須進具有排他性。（3）部分市場形成了一定的品一步完善；（3）未深入了解消費牌知名度和一定的固定消費群。者需求，為消費者提供增值服務(wù)（4）決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大能力弱，自然無法吸引并留住更企業(yè)欲望強烈，投資意識強。多顧客。（4）和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，.產(chǎn)品賣點未充分挖掘。機會威脅（1）國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)（1）目前啤酒行業(yè)仍處在整合競整合以后，過度競爭有得到遏制的跡象。爭的第二階段，這種競合不僅表（2）消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小費增長的基礎(chǔ)，也為啤酒消費增長提供了客魚”的并購（2）原輔材料價格觀基礎(chǔ)。持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的（3）國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)成本壓力。（3）不斷品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策有品牌進入市啤酒市場，所運用改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體的促銷策略，會帶動整個市場利系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。潤下劃。welcome雪花啤酒廣告策劃六、表現(xiàn)方案（一）、電視廣告(15秒)廣告主題：回家的感覺

廣告內(nèi)容:

天地初開宇宙洪荒（2秒）【畫面切】只聽一個有力的聲音說道“破”（2秒）【場景轉(zhuǎn)接】“破”聲音與開啤酒的聲音緊緊相接（3秒）【切】一片熱鬧祥和的景象展現(xiàn)在眼前，（2秒）男主角手拿雪花啤酒喝了一口發(fā)出享受的聲音（4秒）【切】畫面轉(zhuǎn)接出現(xiàn)雪花啤酒的產(chǎn)品（2秒）

廣告語：雪花啤酒，親人相聚時不錯的選擇

（二）平面廣告

廣告主題：清爽激情,無限活力

welcome雪花啤酒廣告策劃七、推廣方案雪花啤酒推廣主題：雪花啤酒，勇闖天涯征集雪花文藝青年活動鑒于雪花啤酒之前的勇闖天涯系列活動成功開展并取得重大的成就，現(xiàn)推出雪花啤酒，勇闖天涯征集雪花文藝青年活動。

活動內(nèi)容：.方式：凡是熱愛生活，積極向上的年輕人男女不限皆可參與參與方式有兩種網(wǎng)上報名參與和現(xiàn)場報名參與。

網(wǎng)上征集：由雪花啤酒專門開設(shè)網(wǎng)站進行分區(qū)報名參與（獲勝獎勵將會郵寄到報名者填寫的指定地方）

現(xiàn)場征集：活動地點在各地區(qū)雪花銷售指定地方.活動形式：知識競答與問卷形式。涉及的知識有文學(xué)、歷史、當今潮流與時尚、生活常識與雪花啤酒的相關(guān)問題（涉及雪花啤酒的問題會先發(fā)資料讓參與者閱讀）分數(shù)為百分制。.活動評分與獎勵：現(xiàn)場活動參與者每個地區(qū)，只有得分在90分以上的參與者才能進軍決賽，最終選出前五名（同分數(shù)者進行加賽酌情處理）1）獲得第一名的選手將獲得勇闖天涯雪花青年的稱號，并獲獎金700元雪花啤酒一箱與雪花啤酒小飾品。）第二名將獲得獎金500元與雪花啤酒小飾品3）第三名將獲得獎金300元與雪花啤酒小飾品4）第四名將獲得獎金100元與雪花啤酒小飾品5)獲得第五名將獲雪花啤酒一箱與雪花啤酒小飾品

沒有名次的參與者將獲得雪花啤酒送上的紀念品并可以在現(xiàn)場免費品嘗雪花啤酒及其他產(chǎn)品

welcome雪花啤酒廣告策劃八、行動方案（一）、主題活動概述：經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒消費者主要集中于當?shù)氐男�區(qū)居民中的年輕群體和大學(xué)生群體。小區(qū)居民相對而言收入水平較高，啤酒消費者對于價格相對不敏感;學(xué)生相對于居民消費者而言，價格因素有著顯著的影響。啤酒消費者一般都形成了較高的偏好，品牌、口感、價格三個因素在購買決策中占著較大的影響，消費者對的品牌忠誠度較高。消費場所主要集中在商場和餐飲場所，在商場的購買數(shù)量和購買頻次明顯低于餐飲場所，在商場購買啤酒的一般都是居民消費者群體為主，一般有購買數(shù)量少，產(chǎn)品檔次高的特點，而在餐飲場所的購買群體有小區(qū)居民和在校學(xué)生，兩種消費著群體都表現(xiàn)出了購買數(shù)量大，產(chǎn)品檔次為中檔產(chǎn)品為主的特征。

通過以上現(xiàn)象，可以將這次的策劃活動分為：在餐飲場所對頭促銷和有獎銷售為主的，在活動期間的在制定餐飲場所舉辦特定活動的聚會成員的啤酒消費達到一定數(shù)量后進行返利贈飲。在各大小區(qū)內(nèi)進行啤酒速飲比賽和各類啤酒品嘗大賽，并在舉辦期間進行高檔次啤酒現(xiàn)場促銷，在通過晉級推選出該區(qū)域的比賽名次。

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（二）、“雪花”啤酒現(xiàn)場主題日活動：.速飲大賽（中間穿插啤酒知識問答互動）

時間：12月10日9：0010：地址：雪花啤酒大棚

活動內(nèi)容：啤隊與觀眾隊進行一對一淘汰賽

主持人控制比賽進度，獎品為促銷品.雪花啤酒小姐服裝秀

時間：12月10日14：0015：地點：雪花啤酒大棚活動內(nèi)容：時裝表演分三場進行，每場15分鐘

.雪花啤酒之夜狂歡活動

時間：7月1日18：3022：活動內(nèi)容：搖滾晚會（形式為樂隊、歌手、舞蹈、觀眾互動）組委會提供舞臺，演藝人員、DJ、燈光、背景由雪花啤提供

welcome雪花啤酒廣告策劃九、營銷預(yù)算與效果評估(一)、雪花啤酒活動預(yù)算：項目時間金額(萬元)廣告電視廣告201*.11201*.1250電臺廣告201*.1201*.3150報紙廣告201*.3201*.530雜志廣告201*.5201*.820街頭廣告派201*.8201*.1080店堂廣告201*.10201*.1210營業(yè)推廣禮品11月初10郵寄11月底5其他12月2人員推銷推銷人員工資月底350推銷人員培訓(xùn)月底60推銷人員獎勵月底20統(tǒng)計分析進銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能。監(jiān)控目標管理過程，控制現(xiàn)金流量與費用，不能讓費用超標，超標了要有預(yù)警機制。

(二)、效果評估

經(jīng)過一系列的廣告活動,讓更多的消費者知道雪花啤酒并喜愛雪花啤酒.把雪花啤酒更全面的推廣.增加品牌良好的形象,讓雪花啤酒在產(chǎn)品內(nèi)涵與品牌形象上做得更好.

welcome雪花啤酒廣告策劃十、調(diào)查問卷尊敬的客戶：您好！

我想了解一下您武漢啤酒市場的有關(guān)問題和看法，你的回答十分重要，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本調(diào)查只作為研究參考之用，不會對外公開，請您安心回答。謝謝您的合作！1、您的性別是？*

A男B女2、您的年齡？*

A18歲以下B18--24歲C25--30歲D31--40歲E40--50歲F50歲以上、您對啤酒的依賴程度？*

A偶爾才喝B想喝就喝C每日必喝4、您的啤酒史?*

A一年以內(nèi)B2--5年C6--10年D10年以上5、您是否有特別偏愛的啤酒品牌？*

A有B沒有、您在購買啤酒時，是否指定品牌？*

A一定要指定品牌B指定品牌，但不堅持非要這種品牌不可C不指定品牌D只有一定不會購買的品牌7、您喜歡購買哪種規(guī)格的啤酒？*

A瓶裝（700ml）B小瓶裝（350ml）C易拉罐D(zhuǎn)整箱購買8、您月收入是多少呢?*

A.1000元以下B.1000-3000元C.3000-5000元D.5000-10000元E.10000元以上、您一個月在喝啤酒上的消費？*

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A50元以下B50元到100元C100元到300元D300元到500元E500元以上、下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?*

A.雪花牌B青島C珠江D嘉仕伯E喜力F百威G藍帶11、為什么選擇這種或這些品牌？*

A口感好B著名品牌，品質(zhì)保證C個人偏好，沒有原因D包裝精美，比較有檔次E周圍的人都喜歡這個品牌F市場上常見，購買方便G其他原因、您會對什么樣的品牌印象深刻？*

A口感極佳B價格適中C有抽獎活動D廣告宣傳到位E品牌保證F經(jīng)常搞促銷活動G活動贊助商H其它原因13、下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的？*

A清爽B醇和C純生D小麥E全麥F果啤G特啤H其它，14、您一般會在何處購買啤酒？*

A大型超市B商場C附近小商店D酒吧E便利店15、您一般會在什么心情下喝啤酒？*

A高興時B煩心時C無聊時D傷心時E郁悶時F其他

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