鋼貿(mào)行業(yè)

張浩：鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對策分析11年11月15日14:53|中國發(fā)展門戶網(wǎng)|給編輯寫信字號：T|T

關鍵詞：鋼貿(mào)行業(yè)市場環(huán)境轉(zhuǎn)型

四、鋼貿(mào)行業(yè)現(xiàn)狀分析

雖然我國鋼貿(mào)行業(yè)在過去發(fā)展的黃金時期迅速成長起來，并且積累了一定的優(yōu)勢：資本、渠道、管理等。面對目前新的市場環(huán)境的變化，鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)營也出現(xiàn)很多問題。

（一）融資成本高，企業(yè)資金鏈吃緊

鋼貿(mào)行業(yè)本質(zhì)是資金密集型行業(yè)，資金鏈對鋼貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要。從201*年10月份開始，央行連續(xù)六次加息收縮銀根，使得整個資金面吃緊，銀行資格審查更加嚴格。過去，很多鋼貿(mào)企業(yè)都是靠銀行融資來支撐運轉(zhuǎn)，無法從銀行得到所需資金，現(xiàn)在不得不依靠民間資本，這些民間資本利息往往遠高于銀行利息，鋼貿(mào)企業(yè)融資成本提高。根據(jù)調(diào)查顯示，在目前情況下，除一部分在銀行資信條件好，且完成了早期資本積累的企業(yè)能夠存活下來，其他的發(fā)展不好的企業(yè)基本瀕臨破產(chǎn)倒閉的邊緣。

（二）行業(yè)集中度過低，缺乏大的鋼貿(mào)企業(yè)

我國鋼貿(mào)行業(yè)兩大特點決定的：進入門檻低、鋼材生產(chǎn)廠家和用戶地域分散。鋼貿(mào)行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)只要有資本就可以進入，所以門檻低。分布比較分散，行業(yè)競爭秩序比較亂，在整個鋼材流通中實力比較弱，規(guī)模比較小。全國有近20萬家鋼鐵流通企業(yè)，但規(guī)模都很小，民營企業(yè)所占比在95%以上。與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)相比，鋼鐵流通企業(yè)在資源掌控、定價話語權上都處于弱勢地位“上擠下壓”，鋼貿(mào)企業(yè)在上下游的夾縫中生存。

（三）在客戶關系管理方面不完善，不注重客戶價值實現(xiàn)突出表現(xiàn)在營銷手段單一，服務體系不完善，缺乏深層次的客戶服務，沒有能夠走出同質(zhì)化競爭、建立起差異化競爭模式的企業(yè)不多。增值服務能力不強，很多鋼貿(mào)企業(yè)靠信息不對稱、采取“一買一賣”的方式獲取利潤。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和價格透明度的提高，這種單一盈利模式已讓鋼貿(mào)商無利可圖，風險越來越大，零利潤、負利潤經(jīng)營企業(yè)已不在少數(shù)。

（四）管理體制落后阻礙發(fā)展，人員流動性大

我國鋼貿(mào)企業(yè)主要以中小型民營鋼貿(mào)企業(yè)為主。在這些民營鋼貿(mào)企業(yè)中常見到“夫妻店”、“兄弟姐妹店”，有是的是父子、母子開的鋼貿(mào)企業(yè)，也有的是幾位同鄉(xiāng)好友合資創(chuàng)辦，都是民營企業(yè)。這些鋼貿(mào)企業(yè)的家族屬性很強，企業(yè)里都是自己家屬成員。在管理上實行的是家族式管理方法，在家族制鋼貿(mào)企業(yè)里，企業(yè)的管理大都沒有定式，而管理上的隨意、混亂卻出奇地相似，企業(yè)日常經(jīng)營管理和戰(zhàn)略決策，主要依靠企業(yè)主的直覺和以往的經(jīng)驗。而這類家族制鋼貿(mào)企業(yè)從家庭作坊起步，隨著規(guī)模擴大，逐步引入家族以外成員，建立了相應的企業(yè)管理規(guī)章制度，但這些制度難以發(fā)揮實質(zhì)性作用，因為當家族制鋼貿(mào)企業(yè)處于傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)化與嬗變階段時，而家族成員的意見不一致，不能形成合力，甚至產(chǎn)生內(nèi)哄。

貿(mào)易性企業(yè)，主要的部門就是銷售部門，所以對銷售人員的管理顯得的尤為重要。鋼貿(mào)企業(yè)人員流動性大原因主要有兩點：第一，企業(yè)缺乏相應的激勵機制，銷售人員的對工作現(xiàn)狀不滿，工作積極性不高，業(yè)績不能提升最終被辭退和主動辭職；第二，由于鋼貿(mào)行業(yè)進入門檻比較低，只要有資本，掌握一定的客戶渠道就可以創(chuàng)辦企業(yè)。201*年9月，中國物流與采購聯(lián)合會鋼鐵物流專委會聯(lián)合《現(xiàn)代物流報》組織開展了一項針對行業(yè)經(jīng)營環(huán)境的公益性調(diào)查活動。此次調(diào)查中，有79.4%的受訪者認為，人才流失是鋼貿(mào)行業(yè)目前難以做大的重要原因。由于鋼貿(mào)行業(yè)模式單一、可復制、行業(yè)門檻低，一些優(yōu)秀員工在掌握了一定的客戶資源之后，便自己開始創(chuàng)業(yè)。事實上，行業(yè)內(nèi)絕大部分的小企業(yè)都是在這樣的情況下出現(xiàn)的。這樣導致鋼貿(mào)企業(yè)銷售人員流動性強，同時也造成行業(yè)競爭秩序更加混亂。

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鋼貿(mào)融資：危險的游戲本報記者高改芳上海報道

“鋼貿(mào)行業(yè)里基本上每年都會有幾筆比較大的壞賬，不乏上億元的。但監(jiān)管部門統(tǒng)計的鋼貿(mào)業(yè)壞賬率很低。這不僅因為聯(lián)保和拆東墻補西墻，更是因為一般的大額壞賬，可以最終轉(zhuǎn)變?yōu)檎�府債務。到了政府這個層面上，基本沒有解決不了的問題。現(xiàn)在的企業(yè)都懂這個套路，融資能力越大越牛的。所以這些壞賬就在圈子里自行消解。還沒等大家知道，就已經(jīng)被人們忘記了�！鄙虾Ｄ充摬馁Q(mào)易企業(yè)主王良（化名）告訴中國證券報記者。

據(jù)上海市工商業(yè)聯(lián)合會鋼鐵貿(mào)易商會（以下簡稱上海鋼貿(mào)商會）統(tǒng)計，上海有1萬2千多家鋼貿(mào)企業(yè)，是全國最大的鋼貿(mào)商聚集地。鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)201*年對上海地區(qū)生產(chǎn)總值的貢獻度近3%，同時每年為上海的財政收入提供3.4%的增值稅貢獻和12萬個就業(yè)崗位，是上海經(jīng)濟增長的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

上海銀監(jiān)局在201*年對滬上幾家銀行調(diào)研后的推算是，鋼材貨壓業(yè)務約占上海地區(qū)信貸總額的3-4%。201*年上海市本外幣貸款總量接近3萬億元。而鋼材貨壓融資在鋼貿(mào)商們看來是最不劃算的方式。他們更愿意組成聯(lián)保體向銀行融資。因此，最保守地估算，每年也有上千億元資金流向上海的鋼貿(mào)行業(yè)。

但如此巨額的信貸資金很大一部分被挪作他用：炒股、囤地、炒期貨，甚至放高利貸。上海鋼貿(mào)行業(yè)日漸淪為騙貸、圈地的空殼化行業(yè)。

這注定是一場危險的游戲。億多巨虧

某股份制銀行信貸員張毅（化名）介紹，上海的鋼貿(mào)圈里以四個地方的商人為主：福建人、溫州人、浙江（除溫州外）人和上海人。其中福建人占到了80%以上，福建鋼貿(mào)商又以福建周寧人最多。他們是最早從事鋼貿(mào)行業(yè)、積累資本最多的群體。但也是信貸資金挪用情況最嚴重、風險最大的群體。

張毅介紹，201*年就曾發(fā)生過一起鋼貿(mào)企業(yè)挪用銀行信貸資金炒期貨，巨虧2億多元的事件。

原來，上海宏冶金屬材料有限公司（以下簡稱宏冶）注冊資金5000萬元，年銷售額超10億元，屬于中型鋼貿(mào)企業(yè)，法人代表繆全。圈子里的人都知道，宏冶的實際控制人是繆文、繆武、繆全三兄弟，福建人，在螺線銷售領域里有一定的知名度，據(jù)傳身家上億。

單靠鋼材貿(mào)易，企業(yè)已經(jīng)很難盈利。和越來越多的福建鋼貿(mào)商一樣，繆氏兄弟開始參與鋼材期貨交易。但201*年鋼材現(xiàn)貨、期貨市場始終如“溫吞水”般不見起色。許多鋼貿(mào)老板反應，賺錢的時間只有3個月，有6個月都在賠錢，另外3個月不賠不賺沒事情做。而棉花、橡膠等大宗商品則上演了一輪強勢上漲的行情。于是，繆氏兄弟開始涉足自己并不熟悉的領域棉花和橡膠期貨。從最初的小打小鬧，到后來大進大出，繆氏兄弟在期貨市場投入的資金約有201*萬。在棉花期價最頂峰時的賬面浮盈估計高達億元。

到了201*年11月中旬，連續(xù)上漲近10個月的棉花期貨價格突然下跌。并且經(jīng)歷了長達一周之久的暴跌�？娛闲值鼙槐簧疃忍桌�，期貨賬戶上的浮虧達2億多元。而這部分資金來自滬上多家銀行。

巨虧后，宏冶的庫存、銀行帳號和一切能質(zhì)押的資產(chǎn)被全部凍結，企業(yè)主一度消失。宏冶陷入極度困境。

事發(fā)后，為了保持福建鋼貿(mào)商的信譽，讓他們能繼續(xù)從銀行借錢，福建周寧商會出資約5000萬元，再加上變賣宏冶的鋼材存貨、擔保公司拆借等，銀行的貸款基本被還上。因為最終沒差銀行的錢，所以這起“壞賬事件”作為秘密，被銀行和鋼貿(mào)業(yè)者保守著。張毅介紹，作為專注鋼貿(mào)行業(yè)的信貸員，他接觸的幾乎所有的鋼貿(mào)公司都在參與鋼材期貨和電子盤交易。保守估計上海的1萬2千家鋼貿(mào)企業(yè)中有一半以上，也就是至少5、6千家在從事鋼材期貨、電子盤交易。

目前，上海鋼材電子交易市場已經(jīng)有了斯迪爾、大宗、歐浦、中金、鋼之源、中聯(lián)鋼、蘭格、中規(guī)等近十家。

“今后像宏冶這樣的案例會越來越多�，F(xiàn)在只出現(xiàn)了宏冶一家巨虧，還可以騰挪一下，將來如果同時有幾家巨虧呢？”張毅覺得宏冶的事情一點都不意外。他認為風險才剛剛暴露�！拔覀冦y行對這部分風險比較了解。但是新進入上海市場的中小銀行，剛開始為了把存貸款規(guī)模做上去，肯定會從鋼貿(mào)行業(yè)開始的�！�

挪用資金的行業(yè)通病

除了炒期貨、電子盤，信貸資金還被福建鋼貿(mào)商們大規(guī)模挪用，投資于房地產(chǎn)，甚至放高利貸。上海鋼貿(mào)商會相關人士介紹，周寧人自稱兩個業(yè)務做得最好，一個是金融，另一個是鋼材市場。

在金融方面，上海有80多家擔保公司，其中有30多家，即將近40%是周寧鋼貿(mào)商開的。這些擔保公司不僅為鋼貿(mào)母公司提供融資擔保，還用從銀行借來的錢放高利貸。由于小型房產(chǎn)開放商資金緊張，同時能承受比較高的資金成本，鋼貿(mào)商的高利貸通常就放給了這部分客戶。

地產(chǎn)方面，周寧鋼貿(mào)商以建鋼材市場為名圈地，一下子就是幾百畝。兩、三年之后土地升值了，但鋼材買賣如預計的那樣難以為繼，鋼材市場就順理成章地轉(zhuǎn)為商業(yè)地產(chǎn)。周寧人通過圈地、囤地、轉(zhuǎn)賣，收益率可以達到100%甚至更高。而且，周寧鋼貿(mào)商以鋼材市場為抵押，向地銀行申請貸款。拿了錢以后就做短貸，做拆借，再到其他的地方建市場，如此滾動。

周寧商會會長周培建在公開場合表示，近年來福建周寧人先后在全國各地創(chuàng)建了150多家鋼材市場，經(jīng)營鋼貿(mào)企業(yè)近兩萬家。

“鋼材又不是生活必需品，鋼材市場根本沒必要像菜場那樣到處都是。他們的目的是炒地�！变撡Q(mào)商會相關人士指出。

近兩年來，福建的鋼貿(mào)商們還大手筆投資房地產(chǎn)和金融股權。

“201*年10月份左右吧，我甚至遇到這樣的情況：一個月里舉牌某家券商股權的競拍者都是福建商人，最終這些股權也是被福建資金拿下的。這兩年我遇見很多福建的客戶，而我本人在福建資金的圈子并沒有多少關系和人脈，能接觸和代理這么多福建財團，能說明一些問題�！鄙虾Ｊ新�(lián)合產(chǎn)權交易市場某會員單位負責人許成志告訴中國證券報記者。

他代理的一個房產(chǎn)項目，四套商業(yè)房產(chǎn)及地下車位競拍底價近2200萬元�！叭齻�受讓方中有兩個是福建周寧的鋼鐵老板，最后也是被他們拿下的。我手頭現(xiàn)在還代理一個福建資金舉牌200萬股的國泰君安股份的項目。”許成志透露。

“這些金融、地產(chǎn)股權還可以抵押給銀行。比如他們花1000萬買了這些股權，再把股權重新評估后抵押給銀行拿回800萬。而他們買股權所花的1000萬可能就有一部分是銀行資金。”許成志分析。

可見，大規(guī)模投資金融、地產(chǎn)股權不僅不影響這些鋼貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)金流。而且這部分投資會給他們帶來超額收益：金融、地產(chǎn)股權都有上市預期，每年還可以得到數(shù)目不少的分紅；商業(yè)地產(chǎn)有租金收益，加價轉(zhuǎn)賣的利潤也很高。

收購了金融、地產(chǎn)股權后，鋼貿(mào)商們的資產(chǎn)組合會更符合銀行要求，以便貸出更多的錢。因為貿(mào)易額大，貸款需求大，報表又符合銀行貸款審批的要求，大型鋼貿(mào)商的貸款項目銀行都歡迎。某大型鋼貿(mào)企業(yè)的業(yè)務負責人透露，某股份制銀行的信貸員基本上每個月都會到大型鋼貿(mào)企業(yè)一次，追著他們放貸，甚至還會把企業(yè)的報表帶回去“潤色”。

對鋼貿(mào)商挪用信貸資金的做法，很多銀行都是心知肚明，但依然爭相放貸�！耙驗榱看�，業(yè)績好完成。”上海某地方性銀行公司金融部負責人告訴記者。而且他并不認為挪用信貸資金有什么問題。

“首先逐利是資本的屬性，什么賺錢投資什么這很正常。這不是鋼貿(mào)行業(yè)單獨存在的問題。其次，鋼貿(mào)商用銀行的錢投資房地產(chǎn)銀行可能還更放心，尤其是大型鋼貿(mào)商。因為除了銀行的錢，他們自己也要出錢的。所以他們的投資會很慎重，虧損的概率就會減小�！边@位金融專業(yè)人士的說法有點出人意料。

造假從出生開始

王良并不避諱自己不算光彩的發(fā)家史。王良的企業(yè)從虛假注冊開始。他介紹，市場上有提供從虛假注冊到驗資一條龍服務的公司。只要花2.5萬元左右，就能“注冊”一家注冊資本為100萬元的企業(yè)。要想讓自己皮包公司的注冊資金從100萬元增加到600萬元，也只要花1.3萬元左右。

當這些虛假注冊的鋼貿(mào)企業(yè)成立之后，就會通過親戚朋友的渠道，“借來”鋼材出售。有了資金再購進鋼材轉(zhuǎn)賣。貿(mào)易額達到一定規(guī)模后，可以把鋼材抵押給銀行，貸出資金。這些鋼材不僅可能被多次抵押，而且買賣雙方相互開票、虛假貿(mào)易的情況時有發(fā)生。

“不少鋼貿(mào)企業(yè)都是這樣從小做大的。而且鋼貿(mào)企業(yè)里初中文化程度的業(yè)務員做個幾年，都會按照這個套路自己開公司�！蓖趿颊f。他也是從最初的業(yè)務員開始，四、五年后有了自己的鋼貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)購房置業(yè)身家?guī)装偃f了。

但王良覺得自己發(fā)家的速度在圈子里算是慢的。“最大的障礙在于不是福建人。”王良哈哈大笑。上海的福建鋼貿(mào)商可以說是一個非常嚴密的圈子，外人很難進入�！拔腋射摬馁Q(mào)易這行已經(jīng)有七八年了，卻始終沒法進入福建人的圈子他們和我稱兄道弟，但是不會借錢給我。福建鋼貿(mào)商又細分為周寧、寧德兩個圈子，這兩個圈子甚至都不相互借貸�！蓖趿冀榻B。

五戶聯(lián)保是鋼貿(mào)企業(yè)貸款最常采用的擔保方式。例如A、B、C、D、E五家鋼貿(mào)企業(yè)組成聯(lián)保體，各獲得貸款200萬元，貸款總額共計1000萬元，則每家企業(yè)承擔的貸款責任均為1000萬元。如果A到期無法歸還貸款200萬元,則B、C、D、E必須共同替A歸還200萬元的貸款本金及利息。

實際上很多來自周寧、寧德的鋼貿(mào)商都是家族企業(yè)。父子的公司之間、兄弟姐妹的公司之間都會相互聯(lián)保。圈子里熟識的同鄉(xiāng)也會彼此合作欺騙銀行。聯(lián)保形同虛設。

當鋼貿(mào)企業(yè)做大之后，往往會在名下成立名目繁多的子公司，例如房產(chǎn)中介、擔保公司、物流公司等等。當鋼貿(mào)母公司向銀行申請貸款時，這些子公司可以很方便地提供擔保。子公司與母公司之間相互擔保、互通資金，很難監(jiān)控信貸資金的真實流向和用途。

可見，由于上述弄虛作假行為，銀行的信貸資金基本上得不到抵押物的有效擔保。但這并不影響大型鋼貿(mào)企業(yè)的融資。

據(jù)一家年貿(mào)易額60億元左右的大型鋼貿(mào)公司業(yè)務負責人介紹，他們從銀行得到的8000萬貸款今年1月份就會陸續(xù)到賬。盡管這家大型鋼貿(mào)商201*年的鋼貿(mào)業(yè)務賠了500多萬。

“估計今年也差不多虧這么多吧。我們拿了錢主要是投資商鋪�！痹撊耸客嘎丁＿@家大型鋼貿(mào)企業(yè)甚至沒有專職財務人員，而是外聘的。

王良介紹，財務不實、財務造假現(xiàn)象在鋼貿(mào)企業(yè)中相當普遍。鋼貿(mào)企業(yè)甚至直接把財務報表等交給銀行，讓銀行按照貸款要求隨意制作。但這些財務不實的鋼貿(mào)企業(yè)提供給銀行的財務報表恰恰是最規(guī)范、最合乎銀行要求的。

“這個現(xiàn)象有點諷刺�！蓖趿夹πφf。他總結，在這個圈子里發(fā)家無外乎兩條規(guī)律：借銀行的錢賺錢；不能欠銀行的錢不還。因此，每年年底鋼貿(mào)企業(yè)都會拆東墻補西墻把銀行的錢還上：如果年底鋼價剛好上漲了，則把一部分存貨賣掉，還錢給銀行；如果不巧鋼價比自己的進價便宜，就要把鋼材先押給“托盤公司”，借出資金先還上銀行貸款。等年初銀行的貸款一到，再把貨“贖”回來。所謂的“托盤公司”就是市場上名目繁多的投資公司、咨詢公司、擔保公司之類。

出路何在

一葉落知天下秋。袁一鳴用這個詞來形容自己離開鋼貿(mào)企業(yè)時的心情。曾經(jīng)在擔保公司供職四年，親歷“灰色金融”交易，袁一鳴沒有想到自己會在鋼貿(mào)這個行當因膽怯而退出。而他擔任某鋼貿(mào)公司的財務負責人只有兩年。

兩年的時間觀察下來，袁一鳴覺得鋼貿(mào)行業(yè)正在快速積累巨大的金融風險：鋼鐵的真實需求不足。鋼貿(mào)企業(yè)從銀行借來的錢都是短期貸款，但放出去的高利貸相對期限較長，且以投向房地產(chǎn)為主。很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題。

“主要是兩方面的擔心，一是職業(yè)風險。鋼貿(mào)行業(yè)普遍存在的弄虛作假行為能維持多久，我所在的企業(yè)又能維持多久。二是法律風險。一旦企業(yè)的騙貸行為被追查，我作為財務負責人，是要負法律責任的。”出于這樣的考慮，袁一鳴選擇了用腳投票。

而王良甚至清醒地意識到，總有一天這個行業(yè)的金融風險會爆發(fā)；總有一天銀行會關上向鋼貿(mào)企業(yè)放貸款的大門。他也發(fā)覺一些曾經(jīng)在鋼貿(mào)行業(yè)上投入很多精力的銀行已經(jīng)開始遠離鋼貿(mào)，轉(zhuǎn)而關注其他行業(yè)。但他也同樣堅信資本追逐利潤的能力�！暗侥莻�時候我們可能已經(jīng)找到了更好的生存模式�！蓖趿既匀话残牡亟�(jīng)營著他的鋼貿(mào)企業(yè)，騰挪著他所有的資金。

一位不愿透露姓名的上海鋼貿(mào)界專家則指出，目前鋼貿(mào)行業(yè)里基本沒有國有企業(yè)參與，是市場化比較充分的行業(yè)。但這個行業(yè)沒有被恰當重視，從而沒有規(guī)范、沒有管理，使這個行業(yè)的風險不斷積累。

該人士介紹，全國一年有6億噸的鋼產(chǎn)量，其中有將近四分之一在上海銷售。如果以4000元\/噸的價格估算，上海每年的鋼鐵銷售額在4000-6000億元左右。而且這只是一次性銷售的價值。除了餐飲之外，單品能實現(xiàn)這么大產(chǎn)值的行業(yè)是屈指可數(shù)的。所以從政府、社會層面，都應當重視這個行業(yè)。

但這個行業(yè)現(xiàn)在基本處于無人管理狀態(tài)。目前我國有3、40家省、市級以上鋼鐵貿(mào)易或者鋼鐵流通商會。但是全國工商聯(lián)下面并沒有鋼鐵貿(mào)易商會。中國金屬材料流通協(xié)會、中國物流采購聯(lián)合會也都不管這個行業(yè)。這就導致沒有全國統(tǒng)一的鋼貿(mào)行業(yè)規(guī)范，行業(yè)里出了問題沒有說話的地方。上海有鋼貿(mào)商會，是全國成立最早的，規(guī)模最大的。但是也沒有政府部門與之配套溝通。

為了從跟本上規(guī)避鋼貿(mào)行業(yè)金融風險的爆發(fā)，該人士認為，應從兩方面著手。首先從政府層面應當制定切實可行的扶植中小企業(yè)的基本法。比如規(guī)定政府對中小企業(yè)促進采取什么樣的方式，銀行怎樣參與，比例多少；企業(yè)在購買廠房的時候怎樣貸款；如果這部分貸款壞了，什么原因產(chǎn)生的，在多少比例下政府給予什么樣的補貼等等。所以源頭上要從政府做起，有合適的中小企業(yè)法規(guī)，讓金融機構和中小企業(yè)在正確的法規(guī)指引下進行正常的信貸和金融活動。這是前提。

其次，要建立全國性的鋼貿(mào)商會，設定企業(yè)準入門檻，進行人員培訓，實現(xiàn)行業(yè)自律。北京工商大學證券與期貨研究所所長胡俞越指出，鋼材電子盤比鋼材期貨的起步還要早，也為鋼材期貨的推出積累了有益的經(jīng)驗。目前鋼材電子盤和鋼材期貨的品種不同，有一定的互補性。而電子盤能有這樣強大的生命力、如此廣的參與度，本身就說明市場是有真實需求的。

但參與鋼材電子盤交易無疑是有風險的。首先，我國對于鋼材電子盤交易沒有統(tǒng)一的監(jiān)管法規(guī)，也沒有監(jiān)管部門。因此，如果鋼材電子盤交易出了問題誰來管，怎么管都是懸而未決的。其次，上海鋼材電子交易市場有了七八家，有些超大型鋼貿(mào)企業(yè)還在躍躍欲試建立電子交易市場，這本身就說明沒有監(jiān)管的市場存在無序競爭。而無序競爭是會破壞市場的。

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