大學(xué)生公益營(yíng)銷策劃大賽方案

一、活動(dòng)目的

1、搭建沈陽(yáng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

2、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。二、活動(dòng)主題

【實(shí)踐公益放飛夢(mèng)想】

主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。公益營(yíng)銷大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐中成長(zhǎng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。三、主辦單位

遼寧省青少年健康成長(zhǎng)援助基金四、贊助單位

浙江摩高服飾有限公司五、承辦單位

沈陽(yáng)理工大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、國(guó)學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司六、信息支持遼寧公益新聞網(wǎng)遼寧廣播電視臺(tái)城市頻道遼寧廣播電視臺(tái)移動(dòng)頻道沈陽(yáng)理工大學(xué)校內(nèi)媒體平面宣傳品支持172校園活動(dòng)網(wǎng)大學(xué)生精英論壇七、參賽對(duì)象

大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）。

參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)3-5名隊(duì)員（建議男女生共同組隊(duì)），建議1名輔導(dǎo)老師，每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過(guò)3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位。八、大賽賽制

營(yíng)銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽（暨電視半決賽）三個(gè)階段，層層選拔晉級(jí)。1、預(yù)賽

預(yù)賽題目：開展一次沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查，并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷方案，不營(yíng)銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當(dāng)自由發(fā)揮。

預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動(dòng)記錄（拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的照片、ＤＶ等），制作活動(dòng)總結(jié)，通過(guò)預(yù)賽評(píng)出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使（個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)）。

預(yù)賽策劃時(shí)間：5月29日-6月2日

預(yù)賽策劃書的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱：sylg_201*cehua@163.com；如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃書上交至1#228寢室。

預(yù)賽時(shí)間：6月3日19：00-21:00預(yù)賽流程：

（1）、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹，然后闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；

（2）、評(píng)委根據(jù)策劃書進(jìn)行提問(wèn)并進(jìn)行打分。2、復(fù)賽

題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營(yíng)銷方案（以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)）。

晉級(jí)團(tuán)隊(duì)：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。復(fù)賽流程：

（1）、選手上交策劃書；

（2）、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；

（3）、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例分析，每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘；（4）、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過(guò)程進(jìn)行打分。復(fù)賽時(shí)間：6月11日19：00-21:003、決賽

決賽形式：由公益活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。

決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播。4、決賽附加內(nèi)容

（1）創(chuàng)意DIY環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報(bào)，并附上營(yíng)銷Idea的說(shuō)明。

（2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過(guò)你的邀請(qǐng)信息成功填寫公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書（樂(lè)捐一元領(lǐng)取一份推薦書），該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù)；邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位，有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。（3）現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷：晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi)，在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場(chǎng)調(diào)研及銷售總結(jié)。

（4）現(xiàn)場(chǎng)秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報(bào)，進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場(chǎng)展示。周圍可擺放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品展臺(tái)等。決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支，并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立（一）學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)

預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：預(yù)賽階段分一、二、三等獎(jiǎng)，原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過(guò)參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%；證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“XX學(xué)校賽區(qū)X等獎(jiǎng)”，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽，不發(fā)證書。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品。復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格，如未進(jìn)入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書，加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品。決賽階段評(píng)獎(jiǎng)：進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一、二、三等獎(jiǎng)，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會(huì)公章。

進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。（二）學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)

通過(guò)附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司工作的資格。

十、活動(dòng)詳細(xì)時(shí)間與具體安排策劃階段：5月29日6月2日（共5天時(shí)間）預(yù)賽階段：6月3日19:00-21:00復(fù)賽階段：6月11日19:00-21:00決賽階段：進(jìn)行電視直播

十一、營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)資料請(qǐng)各參賽隊(duì)及時(shí)加入大賽組委會(huì)QQ群，QQ群號(hào)：153696469，大賽的營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)資料上傳在QQ共享和共享郵箱

擴(kuò)展閱讀：201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營(yíng)銷策劃大賽策劃書

201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營(yíng)銷策劃大賽

策劃方案

湖南師范大學(xué)營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)

201*年10月

第1頁(yè)共19頁(yè)201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營(yíng)銷策劃大賽

目錄

第一部分活動(dòng)概況

一．活動(dòng)背景二．活動(dòng)簡(jiǎn)介三．活動(dòng)目的四．組織機(jī)構(gòu)

第二部分活動(dòng)安排第三部分活動(dòng)宣傳第四部分活動(dòng)流程第五部分經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第六部分活動(dòng)應(yīng)急處理方案第七部分招商合作方案附：師大賽區(qū)分布圖

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第一部分活動(dòng)概況

一、活動(dòng)背景：

當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，大學(xué)生的消費(fèi)支出逐年遞增，并且增幅越來(lái)越大，大學(xué)生已經(jīng)成為不容忽視的特殊消費(fèi)群體。為了促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生深入了解營(yíng)銷行為以及機(jī)制，使其正確、冷靜、客觀地審視自己的消費(fèi)行為，養(yǎng)成健康的消費(fèi)習(xí)慣，樹立起適度、正確、合理、科學(xué)的消費(fèi)觀念，同時(shí)也為了響應(yīng)團(tuán)省委鼓勵(lì)大學(xué)生參加社會(huì)與學(xué)校實(shí)踐活動(dòng)的號(hào)召，鍛煉當(dāng)代大學(xué)生的實(shí)踐能力與營(yíng)銷策劃能力及創(chuàng)新能力，在團(tuán)省委、師大校團(tuán)委的大力支持下，湖南師范大學(xué)營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)聯(lián)合長(zhǎng)沙各大高校一起舉辦了本界具備有鮮明公益性和創(chuàng)意性的201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營(yíng)銷策劃大賽。

本次大賽除去活動(dòng)所必需的經(jīng)費(fèi)和獎(jiǎng)金，義賣所得的全部利潤(rùn)上交給湖南慈善總會(huì)，用于捐助201*由湖南省慈善總會(huì)（擬定）開展的201*“愛(ài)心改變命運(yùn)”慈善助學(xué)活動(dòng)，幫助更多的貧困學(xué)生實(shí)現(xiàn)上大學(xué)的夢(mèng)想。

參加這次營(yíng)銷策劃大賽的學(xué)校有(擬定)：湖南師范大學(xué)湖南師范大學(xué)樹達(dá)學(xué)院湖南大學(xué)中南大學(xué)長(zhǎng)沙理工大學(xué)湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院湖南財(cái)經(jīng)高等專科學(xué)校長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院

長(zhǎng)沙電子科技職業(yè)學(xué)院第一師范學(xué)院

湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

這些高校大多數(shù)都舉辦過(guò)營(yíng)銷策劃大賽或者類似的的營(yíng)銷活動(dòng)，有著極為豐富的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。但由于以往各種原因，各個(gè)學(xué)校從沒(méi)有聯(lián)合起來(lái)站

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在公益、創(chuàng)意的角度做一個(gè)社會(huì)規(guī)模和影響力較大并跨校級(jí)的營(yíng)銷策劃大賽。為了能夠增進(jìn)各大高校之間的相互了解和交流，擴(kuò)大各個(gè)學(xué)校在商家中的影響力，我們特別聯(lián)合各高校營(yíng)銷類協(xié)會(huì)舉辦了本次公益創(chuàng)意營(yíng)銷策劃大賽。

二.活動(dòng)簡(jiǎn)介

本次公益創(chuàng)意營(yíng)銷策劃大賽由愛(ài)心企業(yè)提供大約10種不同類產(chǎn)品，各類產(chǎn)品在各個(gè)高校設(shè)點(diǎn)銷售。銷售人員由在校學(xué)生組隊(duì)報(bào)名（承辦的各個(gè)協(xié)會(huì)會(huì)員優(yōu)先），統(tǒng)一比賽時(shí)間，在賽前和比賽過(guò)程中各參賽隊(duì)可以使用各種正當(dāng)手段進(jìn)行營(yíng)銷，有大賽組委會(huì)派人對(duì)比賽過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督，按照規(guī)則決定獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，所有參賽隊(duì)伍均可獲得贊助商提供的獎(jiǎng)品。

本次公益大賽活動(dòng)將促使得更多的同學(xué)參與到營(yíng)銷實(shí)踐中來(lái)，有利于擴(kuò)大學(xué)校各個(gè)協(xié)會(huì)及贊助商家的影響力，促進(jìn)各個(gè)贊助商的商品在高校的普及和推廣，同時(shí)活躍了校園氣氛、豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活，更為所有學(xué)子提供了一次難得的社會(huì)實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)。

三.活動(dòng)目的

1、本屆公益創(chuàng)意營(yíng)銷策劃大賽所得的利潤(rùn)將用于捐助在長(zhǎng)沙讀書需要幫助的貧困中學(xué)生。

2、為大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，同時(shí)讓同學(xué)們?cè)诠�益�?shí)踐活動(dòng)中得到升華。3、增強(qiáng)各個(gè)協(xié)會(huì)之間的相互聯(lián)系，便于合作與交流。4、促進(jìn)各個(gè)愛(ài)心企業(yè)的商品在高校的普及和推廣。

5、利用網(wǎng)絡(luò)以及媒體的影響力將這次公益活動(dòng)由長(zhǎng)沙波及到全國(guó)，讓全國(guó)各高校的營(yíng)銷類協(xié)會(huì)都來(lái)參與公益，贏造創(chuàng)意，通過(guò)商業(yè)創(chuàng)意與公益的結(jié)合在

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90后的大學(xué)生中培植關(guān)愛(ài)社會(huì)的公民意識(shí)。

四、組織機(jī)構(gòu)

1、活動(dòng)顧問(wèn)：湖南省慈善總會(huì)

活動(dòng)主辦：長(zhǎng)沙晚報(bào)

活動(dòng)承辦：湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)知識(shí)協(xié)會(huì)湖南師范大學(xué)校營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)活動(dòng)協(xié)辦：中南大學(xué)青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

長(zhǎng)沙理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)第一師范學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)湖南財(cái)經(jīng)高等�？茖W(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)湖南師范大學(xué)樹達(dá)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

長(zhǎng)沙電子科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

活動(dòng)監(jiān)督：湖南省慈善總會(huì)

全程支持媒體：瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、多樂(lè)校園網(wǎng)、湖南教育電視臺(tái)、各大高校校園網(wǎng)、廣播、電視2、大賽組織機(jī)構(gòu)設(shè)置：大賽秘書處：由活動(dòng)承辦及協(xié)辦協(xié)會(huì)各會(huì)長(zhǎng)組成

職能：策劃并組織此次公益創(chuàng)意營(yíng)銷策劃大賽，整體負(fù)責(zé)此次大賽的

運(yùn)營(yíng)，發(fā)布各項(xiàng)大賽官方信息。

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大賽執(zhí)委會(huì)：由活動(dòng)承辦及協(xié)辦協(xié)會(huì)各副會(huì)長(zhǎng)組成

職能：負(fù)責(zé)大賽的執(zhí)行工作和監(jiān)督工作以及后期的評(píng)比頒獎(jiǎng)工作。大賽協(xié)調(diào)委員會(huì)：由活動(dòng)承辦及協(xié)辦協(xié)會(huì)各理事長(zhǎng)組成

職能：協(xié)調(diào)各賽區(qū)之間的物資、人員調(diào)配，保證大賽的正常運(yùn)行。大賽外聯(lián)委員會(huì)：由活動(dòng)承辦方及協(xié)辦協(xié)會(huì)各外聯(lián)負(fù)責(zé)人組成

職能：負(fù)責(zé)大賽全程外部聯(lián)系工作及大賽內(nèi)部溝通、交流工作，為大

賽爭(zhēng)取贊助經(jīng)費(fèi)及物資。

第二部分活動(dòng)安排

一、活動(dòng)時(shí)間11月14號(hào)左右的星期六或星期天二、活動(dòng)地點(diǎn)各大高校校園及公寓區(qū)三、活動(dòng)對(duì)象：所有在校的學(xué),包括本科生、�？粕�和研究生四、活動(dòng)規(guī)模每個(gè)學(xué)校計(jì)劃四十支參賽隊(duì)伍，合計(jì)約300個(gè)參賽隊(duì)伍，每個(gè)團(tuán)隊(duì)46人，總計(jì)1201*800人

具體人數(shù)分配視各個(gè)學(xué)校人數(shù)及市場(chǎng)場(chǎng)地空間而定。五、活動(dòng)形式由贊助商家提供10種不同類產(chǎn)品，在各個(gè)高校賽區(qū)設(shè)點(diǎn)銷售。每個(gè)賽區(qū)都有這10種產(chǎn)品（商家也可以根據(jù)自己需要設(shè)點(diǎn)）。銷售人員由各大高校在校學(xué)生組隊(duì)報(bào)名，統(tǒng)一比賽時(shí)間，在賽前和比賽過(guò)程中各參賽隊(duì)可以使用各種正當(dāng)手段進(jìn)行營(yíng)銷，由大賽組委會(huì)派人對(duì)比賽過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督，按照規(guī)則決定獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，所有參賽隊(duì)伍均可獲得贊助商提供的獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書。六、活動(dòng)及評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則每個(gè)組一支隊(duì)伍，每一個(gè)組將獲得一種商品的促銷權(quán)，每支隊(duì)伍將通過(guò)抽簽

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決定將獲得何種商品的促銷權(quán)比賽評(píng)定主要由三個(gè)方面考核：

一、營(yíng)銷的創(chuàng)意性：促銷方式、手段，與以及現(xiàn)場(chǎng)布；二、銷售數(shù)額;

三、團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

同種商品的參賽隊(duì)伍之間作相互評(píng)比，各組作相互評(píng)比。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一）各個(gè)學(xué)校獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)（各隊(duì)伍開始進(jìn)行銷售活動(dòng)所在時(shí)間為第一天）每個(gè)學(xué)校最佳銷售團(tuán)隊(duì)5個(gè)，即業(yè)績(jī)?cè)谄渌�在賽區(qū)所有團(tuán)隊(duì)中排名前五

的團(tuán)隊(duì)。各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人需在活動(dòng)第三天上午十點(diǎn)至十二點(diǎn)之間前把各自所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷售情況做一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表（電子稿和打印稿）[財(cái)務(wù)報(bào)表樣板見附件]交至各校區(qū)總負(fù)責(zé)人處，逾期取消評(píng)比資格，校區(qū)總負(fù)責(zé)人需建立一個(gè)郵箱，以便使用。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍將獲得榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金【獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金視每個(gè)隊(duì)伍的業(yè)績(jī)而定；業(yè)績(jī)的算法如下：業(yè)績(jī)=(銷售總額*銷售系數(shù)/100）*60%+（利潤(rùn)總額*利潤(rùn)系數(shù)/100）*40%。十種商品按每種商品銷售難易程度排列，銷售較難的銷售系數(shù)高，反之則低；十種商品按每種商品利潤(rùn)大小排列，利潤(rùn)大的利潤(rùn)系數(shù)小，反之則大。各校區(qū)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)需制作一個(gè)公平的系數(shù)表，以便公平評(píng)選】

創(chuàng)意銷售團(tuán)隊(duì)3個(gè)，銷售方式具有團(tuán)隊(duì)本身特色，營(yíng)銷模式新穎獨(dú)特，

在銷售的同時(shí)能很好的達(dá)到宣傳的效果，講究銷售技巧，現(xiàn)場(chǎng)布精致。此獎(jiǎng)項(xiàng)需申報(bào)，由需要申報(bào)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人在活動(dòng)的第二天晚上八點(diǎn)半之前（逾期取消評(píng)比資格）將現(xiàn)場(chǎng)布及銷售場(chǎng)景照片（現(xiàn)場(chǎng)布和銷售場(chǎng)景各5張）

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交至團(tuán)隊(duì)所在區(qū)總負(fù)責(zé)人處，另外，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)所在區(qū)的總負(fù)責(zé)人在活動(dòng)第一天和第二天分別做一次現(xiàn)場(chǎng)勘察，然后各區(qū)總負(fù)責(zé)人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)圖片及監(jiān)督團(tuán)的現(xiàn)場(chǎng)觀察評(píng)定，具體為銷售額50%、現(xiàn)場(chǎng)布20％營(yíng)銷方式技巧30％，評(píng)定結(jié)果需在活動(dòng)第三天中午十二點(diǎn)之前交至�？傌�(fù)責(zé)人處，評(píng)定者要本著公平、公正的原則，做好此次評(píng)選。獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金由各校區(qū)視情況安排）。

最佳合作團(tuán)隊(duì)2個(gè)，在比賽過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員分工明確且配合默契，在

銷售的同時(shí)能很好的達(dá)到宣傳的效果，協(xié)作性較強(qiáng)。。此獎(jiǎng)項(xiàng)需申報(bào)，由需要申報(bào)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人在活動(dòng)的第二天晚上八點(diǎn)半之前（逾期取消評(píng)比資格）將現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景照片（至少5張）交至團(tuán)隊(duì)所在區(qū)總負(fù)責(zé)人處，另外，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)所在區(qū)的總負(fù)責(zé)人在活動(dòng)第一天和第二天分別做一次現(xiàn)場(chǎng)勘察，然后各區(qū)總負(fù)責(zé)人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)圖片及監(jiān)督團(tuán)的現(xiàn)場(chǎng)觀察評(píng)定，具體為銷售額40％分工明確30％配合默契30％，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金由各校區(qū)視情況安排）。

創(chuàng)新銷售團(tuán)隊(duì)和最佳合作團(tuán)隊(duì)不得重復(fù)申報(bào)！各校區(qū)可根據(jù)需要設(shè)若干名優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)所獲證書、獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金由各校區(qū)視情況而定。

八、大賽組織機(jī)構(gòu)設(shè)置大賽組委會(huì)

各承辦組織現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督團(tuán)各參賽隊(duì)伍小組各負(fù)責(zé)

現(xiàn)場(chǎng)工作人員

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第三部分活動(dòng)宣傳

第一階段：前期宣傳（為期7天）1、宣傳途徑

報(bào)紙、電視媒體、網(wǎng)站、傳單、校園BBS、校園廣播、新聞網(wǎng)、橫幅、海報(bào)等。2、具體宣傳安排1>傳單宣傳：

活動(dòng)前一周在每個(gè)學(xué)校分別設(shè)臺(tái)分發(fā)傳單201*份，向廣大同學(xué)宣傳本次活動(dòng)的基本情況，同時(shí)接受同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名為本次活動(dòng)造勢(shì)。傳單上有本次活動(dòng)的贊助商家及銷售產(chǎn)品商家詳細(xì)介紹。2>網(wǎng)站及BBS：

活動(dòng)前八天校園BBS上發(fā)文宣傳，介紹這次活動(dòng)的總體情況。并爭(zhēng)取頂�；顒�(dòng)前一個(gè)星期在多樂(lè)網(wǎng)、各學(xué)校校新聞網(wǎng)、媒體上發(fā)表文章，介紹這次活動(dòng)的總體情況。并強(qiáng)調(diào)和突出冠名商家和贊助商家。3>校園廣播:：

在各大高校校園廣播臺(tái)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳。4>橫幅：

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在每個(gè)高校明顯位懸掛六條橫幅，該地點(diǎn)需連接住宿區(qū)與教學(xué)區(qū)必經(jīng)之地，是每天人員流動(dòng)最大的地方。橫幅的內(nèi)容必須突出冠名商和贊助商的名稱以及多樂(lè)網(wǎng)的全程支持媒體的地位5>海報(bào)：

活動(dòng)前一周在明顯位張貼印刷海報(bào)，印刷數(shù)量為共1000張，根據(jù)賽區(qū)情況靈活發(fā)放。

第二階段：后期宣傳（活動(dòng)結(jié)束后當(dāng)天起）1、宣傳途徑

各大社會(huì)媒體、社會(huì)網(wǎng)站、校園BBS、校園廣播、校新聞網(wǎng)、校園報(bào)紙等。2、具體宣傳安排

由每個(gè)學(xué)校派專人負(fù)責(zé)寫稿，總結(jié)此次活動(dòng)的情況，并派專人負(fù)責(zé)上傳到相關(guān)網(wǎng)站。活動(dòng)后在校園BBS、校園廣播、校新聞網(wǎng)、等媒體上及時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，尤其是社會(huì)媒體方面的宣傳。

第四部分活動(dòng)流程

第一階段：前期及后期準(zhǔn)備

1)活動(dòng)前兩周成立大賽組委會(huì)，保證各項(xiàng)工作正常運(yùn)行。

2)活動(dòng)前兩周進(jìn)行前期宣傳，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，張貼各個(gè)公司的海報(bào)，一方面對(duì)活動(dòng)進(jìn)行介紹，開展報(bào)名宣傳，另一方面介紹贊助商提供產(chǎn)品。3)活動(dòng)前九天，開始報(bào)名（報(bào)名地點(diǎn)包括師大木蘭路、師大天馬公寓等人流集中的地方，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行第二輪宣傳。發(fā)放活動(dòng)宣傳資料（內(nèi)容包括

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大賽情況，營(yíng)銷技巧，公司及產(chǎn)品介紹等），并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參與此次活動(dòng)，并發(fā)放策劃書書寫要求及商家相關(guān)活動(dòng)背景簡(jiǎn)介，要求兩天之內(nèi)提交營(yíng)銷策劃大賽策劃書。

4)活動(dòng)前六天，整理參賽隊(duì)伍資料，針對(duì)參賽人員情況及策劃書寫作情況，篩選出40支隊(duì)伍，同時(shí)進(jìn)行人員布。布要求：每一個(gè)賽區(qū)同種產(chǎn)品設(shè)有兩支隊(duì)伍，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性銷售。

5)活動(dòng)前四天晚上舉行動(dòng)員大會(huì)，同時(shí)會(huì)由公司人員過(guò)來(lái)培訓(xùn)，詳細(xì)介紹比賽規(guī)則及大賽注意事項(xiàng)。并抽簽分組。

6)活動(dòng)前兩天組織第二次開會(huì)，并將所有銷售的產(chǎn)品運(yùn)送到位，并派專人清點(diǎn)物品與保管物品，同時(shí)準(zhǔn)備零錢防、假鈔和商品防損。

7)活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)行第三輪宣傳，在各校區(qū)懸掛與活動(dòng)內(nèi)容有關(guān)的噴繪，橫幅，制造比賽氛圍。贊助商如有其它大型宣傳方式也可。8)活動(dòng)當(dāng)晚19：30清點(diǎn)比賽物資。

9)正式進(jìn)行比賽，時(shí)間統(tǒng)一規(guī)定為8：30-17：30場(chǎng)地布由社團(tuán)工作人員在8：00前到位，下午比賽結(jié)束后并統(tǒng)計(jì)結(jié)果。10)捐款儀式與頒獎(jiǎng)晚會(huì)（時(shí)間待定）第二階段：當(dāng)天安排

1)7：30-8：10各賽點(diǎn)進(jìn)行賽場(chǎng)布。包括簡(jiǎn)易遮陽(yáng)傘，展銷臺(tái)，銷售產(chǎn)品，相關(guān)橫幅，海報(bào)及噴繪。

2)8：10-8：30各參賽小組按抽簽規(guī)定的賽點(diǎn)就位，做好賽前各事項(xiàng)的準(zhǔn)備3)7：30-8：30商家向各個(gè)賽區(qū)分發(fā)待售產(chǎn)品，由專人進(jìn)行整理，商品種類及價(jià)格由商家確定（價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)價(jià)格）

4)8：30比賽正式開始，各參賽人員在遵守比賽規(guī)則的前提下可以采用任何

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正當(dāng)方式進(jìn)行銷售，各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)設(shè)商品銷售賬戶，對(duì)商品進(jìn)行細(xì)分，并在銷售過(guò)程做好登記。工作人員應(yīng)對(duì)每一支隊(duì)伍的銷售進(jìn)行監(jiān)督。5)17：30比賽正式結(jié)束，各參賽小組進(jìn)行結(jié)賬，將商品發(fā)放額及商品回收額登記清楚，最后剩余物品及所有銷售收入統(tǒng)一收回，返還公司。

第三階段:后期總結(jié)

1）比賽后第三天評(píng)選出獎(jiǎng)項(xiàng)，并保證評(píng)獎(jiǎng)的公平、公正、公開，確保獲獎(jiǎng)

內(nèi)容的保密性直至頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

2）比賽后第五天舉行捐贈(zèng)儀式即頒獎(jiǎng)晚會(huì)，將邀請(qǐng)公益組織相關(guān)負(fù)責(zé)人接

受捐款，并對(duì)在選手以及工作人員進(jìn)行統(tǒng)一表彰。

3）比賽后一周為本次活動(dòng)制作相關(guān)噴繪、DV，在各校園內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行后期宣

傳，弘揚(yáng)公益精神，凸顯本次活動(dòng)的人文特色以及人文關(guān)懷。4）頒獎(jiǎng)晚會(huì)中，將主要由兩部分組成。第一，總結(jié)表彰以及捐款，為本次

活動(dòng)表現(xiàn)突出的選手以及工作人員頒獎(jiǎng)，并將本次活動(dòng)所獲的善款進(jìn)行捐贈(zèng)。第二，成立協(xié)會(huì)名人堂，本次活動(dòng)所有的贊助商家以及協(xié)會(huì)長(zhǎng)期合作伙伴都將入主協(xié)會(huì)名人堂，并向名人堂成員頒發(fā)榮譽(yù)證書。

11月初完成活動(dòng)策劃的制作、申報(bào)，以及場(chǎng)地的審批聯(lián)系好各合作方以及指導(dǎo)單位聯(lián)系各愛(ài)心商家，進(jìn)行合作的洽談，并于比賽一周之前簽訂合作協(xié)議書。11月1日-3日首輪宣傳：于木蘭路、各宿舍區(qū)派發(fā)宣傳單，擺放噴繪，橫幅，渲染活動(dòng)氣氛11月8日培訓(xùn)：邀請(qǐng)公司專業(yè)人士，對(duì)選手進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，并對(duì)不同的商品促銷進(jìn)行有針對(duì)11月1日-2日第二輪宣傳：組織協(xié)會(huì)理事進(jìn)行下寢宣傳，同時(shí)進(jìn)行報(bào)名工作11月3、4、5日第三輪宣傳：于木蘭路擺設(shè)報(bào)名第12頁(yè)共19頁(yè)點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營(yíng)銷策劃大賽

第五部分財(cái)務(wù)預(yù)算

物品名稱海報(bào)橫幅用途商家與活動(dòng)宣傳學(xué)校宣傳數(shù)量單價(jià)規(guī)格小記600張520條601.2x0.6M300010x0.9M1200展板噴繪冠名單位及贊助商使用20張601.2x2.4M1200飲用水宣傳單工作人員飲用師大區(qū)分發(fā)32箱201*0份250.88001600通訊外聯(lián)各大高校聯(lián)系費(fèi)用及商費(fèi)場(chǎng)地費(fèi)用打印費(fèi)用家外聯(lián)費(fèi)用學(xué)校場(chǎng)地審批用于材料的打印6003600201*A413頁(yè)1800第13頁(yè)共19頁(yè)201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營(yíng)銷策劃大賽大賽獎(jiǎng)金頒發(fā)給表現(xiàn)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)并400及榮譽(yù)證給予物質(zhì)支持書8證書本3200合計(jì)

15400第六部分活動(dòng)應(yīng)急處理方案

一、成立大賽活動(dòng)應(yīng)急處理小組，并組建機(jī)動(dòng)工作人員小分隊(duì)，建立健全應(yīng)

急處理機(jī)制。

二、活動(dòng)效果方面。活動(dòng)當(dāng)天，如遇到大風(fēng)、雨天氣等不利于活動(dòng)開展或者

影響活動(dòng)效果的情況，活動(dòng)時(shí)間將推延致舉行，確保活動(dòng)質(zhì)量以及可參與性。

三、對(duì)于假幣問(wèn)題�；顒�(dòng)之前對(duì)所有選手以及工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并發(fā)放防

假鈔小貼士，活動(dòng)當(dāng)天對(duì)于選手無(wú)法確定真?zhèn)蔚拟n票，應(yīng)報(bào)交相應(yīng)賽區(qū)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人處確定真?zhèn)危瑢?duì)于沒(méi)有上報(bào)而收到假幣的情況，選手自負(fù)后果。

四、對(duì)于選手退賽問(wèn)題。在宣傳時(shí)從多報(bào)名，然后從中篩選。對(duì)于正式報(bào)名

后到比賽期間退賽的選手，在積極爭(zhēng)取而無(wú)法挽回的情況下，應(yīng)從候補(bǔ)隊(duì)伍里面挑選頂替，確保隊(duì)伍數(shù)量的完整性以及規(guī)模的可靠性。五、物品保管方面，所有商品存放于各賽區(qū)制定倉(cāng)庫(kù)。對(duì)于物品的丟失，視

具體情況，而由相應(yīng)責(zé)任人承擔(dān)。

六、為體現(xiàn)協(xié)會(huì)的人文關(guān)懷，對(duì)于本次活動(dòng)中，由于選手自身原因出現(xiàn)的財(cái)

務(wù)、貨品問(wèn)題，協(xié)會(huì)都將盡己所能，最大限度的給予補(bǔ)助。

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第七部分招商合作方案

一、冠名

冠名單位：待定

冠名金額：15000元人民幣

冠名方式：201*年“XXX”杯湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營(yíng)銷策劃大賽冠名要求：商家在全國(guó)范圍內(nèi)有一定的知名度，企業(yè)及品牌形象良好，品牌在學(xué)生中受歡迎程度較高，熱愛(ài)公益事業(yè)。冠名待遇：

1.所有的宣傳物料上都體現(xiàn)冠名方，冠名方優(yōu)先享用一切資源。2.所有的媒體宣傳都應(yīng)體現(xiàn)冠名方的地位。

3.在多樂(lè)網(wǎng)上頭版頭條免費(fèi)提供商家廣告，為期一個(gè)月。

4.提供給冠名方的產(chǎn)品銷售臺(tái)占所有的的總銷售臺(tái)的百分之三十左右。5.宣傳海報(bào)上突出冠名方的地位。

6.各大院校新聞網(wǎng)上都將撰寫3-4篇專稿報(bào)道此次活動(dòng)。7.若有講座或者其他宣傳要求可面議。

二、贊助

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贊助單位：待定

贊助金額：7000元人民幣

贊助方式：在宣傳物料的落款處標(biāo)明贊助單位

贊助單位要求：商家在全國(guó)范圍內(nèi)有一定的知名度，企業(yè)及品牌形象良好。贊助待遇：

1.絕大部分宣傳物料上都體現(xiàn)贊助商，贊助商在不干擾冠名商的主導(dǎo)地位下，可以同樣享有資源

2.所有的媒體宣傳都應(yīng)體現(xiàn)贊助商的宣傳。

3.在條件許可的前提下，在多樂(lè)網(wǎng)上免費(fèi)提供商家廣告，為期一個(gè)月。4.提供給冠名方的產(chǎn)品銷售臺(tái)占所有的的總銷售臺(tái)的百分之六左右。5.宣傳海報(bào)上附有贊助商的相關(guān)宣傳。

6.各大院校新聞網(wǎng)上都將撰寫1-2篇專稿報(bào)道此次活動(dòng)。7.若有講座或者其他宣傳要求可面議。

我們可以為贊助商提供的：

1.實(shí)地宣傳：協(xié)會(huì)將組織大量會(huì)理事及會(huì)員（50人以上）進(jìn)行高密度的下寢，將覆蓋師大各個(gè)學(xué)院及宿舍區(qū)，向?qū)嬍覂?nèi)同學(xué)做宣傳，過(guò)程中將集中對(duì)合作商進(jìn)行宣傳。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：在湖南師范大學(xué)星網(wǎng)、翔網(wǎng)、新聞網(wǎng)、社團(tuán)信息網(wǎng)、師大商學(xué)院等網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。在宣傳內(nèi)容不違反學(xué)校有關(guān)規(guī)定前提下，可包括合作商贊助情況或其它相關(guān)信息。

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3.噴繪及橫幅宣傳：由合作商進(jìn)行制作相關(guān)宣傳物料，我方免費(fèi)為其在校園內(nèi)、宿舍區(qū)進(jìn)行宣傳。

4.現(xiàn)場(chǎng)推廣：我方將組織隊(duì)伍在活動(dòng)當(dāng)天對(duì)合作方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣。6.其他事項(xiàng)：我方可應(yīng)合作方要求，在條件允許的情況下，聯(lián)系長(zhǎng)沙其他高校各大社團(tuán)共同策劃實(shí)施合作方要求的活動(dòng)，并提供其他宣傳推廣事宜。

注：1、為保證我方提供的宣傳、推廣及其他工作的執(zhí)行到位，我方可提

供相關(guān)照片、網(wǎng)頁(yè)截圖，合作方也可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督察及抽查。2、在條件允許的情況下，合作方可提出其他相關(guān)事宜，我方將酌情進(jìn)行。

銷售激勵(lì)方案：

1、合作方商品售賣環(huán)節(jié)上，實(shí)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即每只團(tuán)隊(duì)在商品銷售上，實(shí)行提成獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度，參賽隊(duì)伍的獎(jiǎng)金從其銷售利潤(rùn)中提成30%。2、合作方的銷售保障上，有雙方共同商定，制定獎(jiǎng)勵(lì)界限，即超過(guò)一定的銷售額，我方將從銷售額中提取部分利潤(rùn)，以提高主辦方的積極性。注：銷售要求方面：商家提供的物品，務(wù)必保證品質(zhì)與品牌，對(duì)于因日期、質(zhì)量、品牌等商品自身出現(xiàn)的問(wèn)題由合作方承擔(dān)。

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附：師大賽區(qū)分布圖

本部賽區(qū)天馬賽區(qū)南院賽區(qū)第19頁(yè)共19頁(yè)

江邊賽區(qū)

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