市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能教學(xué)總結(jié)

201*201*學(xué)年第二學(xué)期

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能》教學(xué)總結(jié)

Silins938

本學(xué)期本人承擔(dān)07工商企業(yè)管理班《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能》實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)任務(wù)。本課程是工商管理專業(yè)的必修課。課程通過組織學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，一是使學(xué)生明確市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)顧客的意義和對(duì)企業(yè)的重要作用；二是使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容、要求和基本流程；三是為提高學(xué)生分析市場(chǎng)狀況、綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段和方法解決實(shí)際問題的能力；四是使學(xué)生學(xué)會(huì)撰寫產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。

本課程是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)課，通過兩周的教學(xué)，我對(duì)高職教育的要求和實(shí)質(zhì)有了更深的認(rèn)識(shí)，下面就對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能》的教學(xué)工作作一個(gè)總結(jié)。

一、通過課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生普遍反映良好，能把以前所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。

兩周的實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生分小組（每組3-4人）自己找產(chǎn)品或企業(yè)來進(jìn)行市場(chǎng)策劃，學(xué)生從確定項(xiàng)目到查資料再到調(diào)研，最后寫報(bào)告、答辯，經(jīng)歷了市場(chǎng)策劃的全過程，很多學(xué)生反映通過這個(gè)過程一方面增強(qiáng)了小組的合作性，讓同學(xué)之間的關(guān)系更加融洽，另一方面，通過參與策劃的全程才意識(shí)到原來做市場(chǎng)策劃并不是那么簡(jiǎn)單的事情，需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，同時(shí)要具備較好的理論知識(shí)和敏銳的觀察能力才可以做出一份好的市場(chǎng)策劃書。

看了每個(gè)小組交上來的策劃書，總體而言還欠成熟，但已經(jīng)掌握了市場(chǎng)策劃的基本程序和策劃書的基本結(jié)構(gòu)。

二、本次實(shí)訓(xùn)經(jīng)過了一輪陳述一輪答辯，特別是答辯的過程，學(xué)生普遍反映良好，一方面能鍛煉口才，另一方面從老師和其他同學(xué)的提問過程中發(fā)現(xiàn)本小組的不足。

在實(shí)訓(xùn)過程中，選項(xiàng)目的時(shí)候，我讓各小組上臺(tái)進(jìn)行陳述，然后老師點(diǎn)評(píng)，指出所選項(xiàng)目的可行性，同時(shí)其他同學(xué)也可以提出他們的意見，通過這個(gè)過程，一些可行性不強(qiáng)的項(xiàng)目被否定了，從新選擇項(xiàng)目進(jìn)行策劃。在項(xiàng)目策劃書完成后，組織了各小組的答辯，本次答辯采取全體成員一起上臺(tái)答辯的方式，在策劃書陳述完畢后，老師提出兩個(gè)問題，然后由在場(chǎng)的同學(xué)提出問題，在一問一答中，課堂氣氛空前高漲，經(jīng)過激烈的答辯后，同學(xué)們?cè)趯?shí)訓(xùn)總結(jié)中普遍反映這樣的形式讓他們鍛煉了上臺(tái)演講的膽量和口才，收到了不錯(cuò)的效果。

三、不足之處。

參與實(shí)訓(xùn)的同學(xué)普遍反映實(shí)訓(xùn)的時(shí)間太短，策劃的項(xiàng)目不能深入地展開。本人也有同感，建議實(shí)訓(xùn)的課程可以增加課時(shí)，或者延長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間跨度，如一個(gè)月，每周可以安排八節(jié)課，也許這樣的安排會(huì)取得更好的效果。

201*-7-

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XX職業(yè)技術(shù)學(xué)校

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)09級(jí)畢業(yè)班教育教學(xué)總結(jié)

教育廳職成處：

我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)201*級(jí)學(xué)生已結(jié)束了在校三年的學(xué)習(xí)，即將走上就業(yè)崗位，現(xiàn)將他們各方面情況匯報(bào)如下：

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)籍情況

201*級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生201*年9月1日入學(xué)，共錄取93人，轉(zhuǎn)專業(yè)入2人，轉(zhuǎn)專業(yè)出8人，自動(dòng)退學(xué)19人，休學(xué)14人，本次市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)合計(jì)辦理畢業(yè)證54人。

二、德育工作方面

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的德育工作在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，以培養(yǎng)全面發(fā)展的創(chuàng)新型人才、促進(jìn)學(xué)生健康人格和學(xué)習(xí)成績(jī)的和諧發(fā)展為目標(biāo)。首先加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造全員育人的德育氛圍。注重育人“軟環(huán)境”建設(shè)。充分利用校園自然和人文環(huán)境開辟德育基地，其次重視學(xué)期初管理，加強(qiáng)以班主任為主體的德育隊(duì)伍建設(shè)，要求班級(jí)每星期開展一次有質(zhì)量的豐富多彩的主題班隊(duì)會(huì)。使學(xué)生受到了良好的教育，各方面的素質(zhì)都得到提高。學(xué)校每學(xué)年開展“十佳學(xué)生”、“校園之星”評(píng)選活動(dòng)，從而在同學(xué)身邊樹立了可親、可敬、可信和可學(xué)的榜樣。

從中職學(xué)生自身發(fā)展?fàn)顩r看，這個(gè)時(shí)期的學(xué)生思想、道德和心理等方面有了一定的發(fā)展，但總的來說，社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，思想還不夠成熟，還存在有明顯的知行脫節(jié)的現(xiàn)象。這就需要在學(xué)校教育和引導(dǎo)下，不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，完善自己。我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生思想道德工作重點(diǎn)在于提升他們?cè)趯W(xué)生政治、思想、道德品質(zhì)修養(yǎng)和心理行為訓(xùn)練的系統(tǒng)理論和知識(shí)。提高他們的思想道德修養(yǎng)、政治理論素質(zhì)和思想認(rèn)識(shí)水平，幫助學(xué)生分辨是非，汲取精神營(yíng)養(yǎng)，獲得真、善、美的心靈啟迪，不斷提高學(xué)生的思想道德修養(yǎng)水平。另外我們多形式多角度開展愛國(guó)愛校教育和綠色環(huán)保教育，促進(jìn)了人文校園和綠色校園的建設(shè)。加強(qiáng)不良心理的預(yù)防和疏導(dǎo)，促進(jìn)了學(xué)生心理的和諧發(fā)展。加強(qiáng)宣傳，普及心理健康知識(shí)。開設(shè)“心靈信箱”，開通心理咨詢室，回復(fù)學(xué)生來信，促使學(xué)生的不良心理及時(shí)得到疏導(dǎo)，建立學(xué)生心理健康檔案，重視對(duì)貧困生的心理輔導(dǎo)。

三、教學(xué)工作方面(一)課程設(shè)置

本專業(yè)主要面向汽車銷售公司、汽車專營(yíng)店、汽車特許經(jīng)銷店、汽車授權(quán)銷售服務(wù)公司、汽車配件銷售公司及汽車制造企業(yè)等企事業(yè)單位，培養(yǎng)在生產(chǎn)、服務(wù)第一線從事汽車（配件）的營(yíng)銷策劃、采購(gòu)、銷售和售后服務(wù)管理，從事汽車信貸、理賠、汽車檢測(cè)，汽車（配件）市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)分析等業(yè)務(wù)等工作。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)學(xué)生的要求，合理進(jìn)行了課程設(shè)置。課程總共分為三大類：文化基礎(chǔ)課、專業(yè)課（專業(yè)必修課、專業(yè)限選課）和選修課。

本專業(yè)文化基礎(chǔ)課開設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)道德與法律、經(jīng)濟(jì)政治與社會(huì)、哲學(xué)與人生、語文、數(shù)學(xué)、英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、體育、禮儀、錄入、安全教育。專業(yè)必修課開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、口才談判、汽車結(jié)構(gòu)、汽車銷售實(shí)務(wù)、商務(wù)禮儀與形體訓(xùn)練、普通話、汽車保養(yǎng)與美容、汽車保險(xiǎn)與理賠、二手車貿(mào)易、汽車概論、汽車營(yíng)銷員考證等課程。選修課程根據(jù)學(xué)校所開設(shè)的選修課程由學(xué)生自行選擇。綜合實(shí)訓(xùn)課程安排第三、四學(xué)期為期兩周階段實(shí)習(xí)，第三學(xué)年為頂崗生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

我校市場(chǎng)專業(yè)專業(yè)文化基礎(chǔ)課的科目及課時(shí)設(shè)置，嚴(yán)格按照國(guó)家或自治區(qū)教育部門的要求進(jìn)行；而必修課和專業(yè)限選課的設(shè)置，是在參照《中等職業(yè)學(xué)校畜牧獸醫(yī)等15個(gè)專業(yè)示范性教學(xué)方案（試行）》中營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)方案的基礎(chǔ)上，結(jié)合我校特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際情況完成的。

(二)教材使用

為保證教育教學(xué)質(zhì)量，專業(yè)的教材主要選自中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材、行業(yè)規(guī)劃教材等，部分教材來自于《中等職業(yè)學(xué)校畜牧獸醫(yī)等15個(gè)專業(yè)示范性教學(xué)方案（試行）》中營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)方案中的推薦教材。與此同時(shí)，結(jié)合專業(yè)及學(xué)生特點(diǎn)，我們也選取一些能提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的、實(shí)用的、突出實(shí)訓(xùn)技能的教材作為輔助教材，如一些高職院校編寫的實(shí)訓(xùn)教材。教學(xué)過程中無訂購(gòu)、使用盜版盜印教材的現(xiàn)象。

1.文化基礎(chǔ)課

序號(hào)12課程名稱經(jīng)濟(jì)與政治基礎(chǔ)知識(shí)法律基礎(chǔ)知識(shí)使用教材名稱出版社經(jīng)濟(jì)與政治基礎(chǔ)知識(shí)北京師范大學(xué)出版（修訂版）社北京師范大學(xué)出版法律基礎(chǔ)知識(shí)（修訂版）社備注國(guó)家規(guī)劃教材國(guó)家規(guī)劃教材

345678910哲學(xué)與人生職業(yè)道德教育安全教育語文數(shù)學(xué)英語計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)體育哲學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)（修訂版）職業(yè)道德與法律中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生安全教育讀本語文（廣西版）數(shù)學(xué)（廣西版）英語（廣西版）計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（廣西版）體育與健康（南方版）中國(guó)人民大學(xué)出版社人民教育出版社南海出版公司語文出版社語文出版社高等教育出版社高等教育出版社遼寧大學(xué)出版社國(guó)家規(guī)劃教材教育部審查教材自治區(qū)教育廳審查教材自治區(qū)教育廳審查教材自治區(qū)教育廳審查教材自治區(qū)教育廳審查教材自治區(qū)教育廳審查教材國(guó)家規(guī)劃教材2.專業(yè)核心課程

序號(hào)12345689101112131415課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷汽車概論口才法律基礎(chǔ)知識(shí)普通話談判網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)禮儀與形體訓(xùn)練汽車美容汽車維修檢測(cè)技術(shù)出納實(shí)務(wù)汽車銷售二手汽車貿(mào)易汽車文化選用教材名稱出版社名稱備注市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷案例中國(guó)商業(yè)出版社國(guó)家規(guī)劃教材汽車概論實(shí)用口才訓(xùn)練（第二版）法律基礎(chǔ)知識(shí)普通話培訓(xùn)與測(cè)試機(jī)械工業(yè)出版社國(guó)家規(guī)劃教材中南大學(xué)出版社國(guó)家規(guī)劃教材北師大出版社國(guó)家規(guī)劃教材廣西教育出版社自治區(qū)教育廳審查教材其他教材國(guó)家規(guī)劃教材商務(wù)談判理論、技巧中國(guó)人民大學(xué)出案例版社大連理工大學(xué)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷版社公共禮儀與形體訓(xùn)練人民交通出版社國(guó)家規(guī)劃教材汽車美容汽車維修檢測(cè)技術(shù)出納入門捷徑汽車銷售實(shí)務(wù)電子工業(yè)出版社行業(yè)規(guī)劃教材電子工業(yè)出版社國(guó)家規(guī)劃教材海天出版社國(guó)家規(guī)劃教材北京大學(xué)出版行業(yè)規(guī)劃教材二手汽車交易與評(píng)估人民交通出版社國(guó)家規(guī)劃教材汽車文化海天出版社國(guó)家規(guī)劃教材(三)教學(xué)質(zhì)量

為保證教學(xué)質(zhì)量，我們著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：1.實(shí)施分層教學(xué)，注重學(xué)生技能訓(xùn)練。

結(jié)合我校的實(shí)際情況和專業(yè)課程特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生實(shí)行了分層教學(xué)，并結(jié)合多種適合中職學(xué)校的教學(xué)方法，教師著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生的技能訓(xùn)練，以技能帶動(dòng)理論學(xué)習(xí)，通過理論學(xué)習(xí)加深對(duì)操作要領(lǐng)的領(lǐng)悟，使理論知識(shí)和專業(yè)技能同步提高。本專業(yè)

各科教學(xué)情況完成較好，文化基礎(chǔ)課及專業(yè)課為結(jié)束科目時(shí)，本專業(yè)學(xué)生初次考試的及格率都在90%以上。

2.組建以班主任為核心，以課任老師為輔，以班級(jí)為單元的管理團(tuán)隊(duì)。這樣的管理模式，注重于學(xué)生細(xì)節(jié)管理，為學(xué)生的成人、成才提供了保障。3.以提升師資素質(zhì)為突破口，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。

師資水平?jīng)Q定教學(xué)水平。為此我們主要采取了以下幾個(gè)方面的措施：(1)選送教師外出培訓(xùn)，如201*年7月選送營(yíng)銷教師參加區(qū)級(jí)、市級(jí)骨干教師培訓(xùn)。

(2)選派骨干或優(yōu)秀青年教師到企業(yè)掛職，例如每年都安排多名營(yíng)銷教師到XX延龍汽車公司、深圳南城百貨、XX中百超市、XX酷點(diǎn)科技有限公司進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐方面的掛職鍛煉。

(3)樹立專業(yè)帶頭人，組建專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)。目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)組《關(guān)于中職市場(chǎng)營(yíng)銷精品課程可視化資源庫(kù)建設(shè)》的課題項(xiàng)目已通過教改立項(xiàng)，這一課題的實(shí)施必將促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，打造一支專業(yè)知識(shí)過硬、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力更強(qiáng)的教師隊(duì)伍。

(4)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理

經(jīng)過兩年在校期間的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和一年的頂崗實(shí)習(xí)，大部分學(xué)生已達(dá)到教學(xué)方案中所規(guī)定的能力培養(yǎng)要求。學(xué)生分別考取了專業(yè)的技能證書或其他技能證書，教學(xué)效果總體良好。

(四)實(shí)習(xí)

我校汽車營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生分別分批到XX汽車貿(mào)易園的華翔汽車貿(mào)易公司、XX寶馬汽車4S店、長(zhǎng)城汽車4S店等相關(guān)公司進(jìn)行階段實(shí)習(xí)。班主任在實(shí)習(xí)前進(jìn)行安全教育，簽訂安全協(xié)議，全程跟進(jìn)學(xué)生實(shí)習(xí)，緊密保持聯(lián)系，以便于掌握學(xué)生的實(shí)習(xí)情況。實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生按照實(shí)習(xí)單位的考勤制度做好出勤工作，遵守單位的規(guī)章制度，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)，得到了實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng)，圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

通過學(xué)校推薦、自主選擇等方式，201*年7月，學(xué)生完成了在校期間的課程學(xué)習(xí)，開始進(jìn)行畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)包括實(shí)習(xí)、預(yù)就業(yè)和已簽定就業(yè)協(xié)議的提前就業(yè)等。臨行前，商務(wù)專業(yè)部主任及副主任進(jìn)行了實(shí)習(xí)動(dòng)員，鼓勵(lì)學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過程中要發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地地工作，圓滿完成頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。

本屆汽車營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的崗位主要在服務(wù)行業(yè)，實(shí)習(xí)區(qū)域也以

本地居多，此外還有東莞、南寧、來賓等地。其中對(duì)口實(shí)習(xí)的學(xué)生占60%以上（按照到汽車銷售公司或其他銷售公司統(tǒng)計(jì)）。學(xué)生實(shí)習(xí)期間，系部一直跟蹤學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，及時(shí)了解發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。用人單位對(duì)我們的學(xué)生進(jìn)行了高度的評(píng)價(jià)，為我校的后續(xù)就業(yè)工作打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)也為我們?cè)谛Ｆ蠛献鳌�學(xué)生就業(yè)以及學(xué)生職業(yè)道德教育等方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

(五)技能考核

根據(jù)中等職業(yè)學(xué)校對(duì)畢業(yè)生的技能考核要求及我校的實(shí)際情況，我校汽車營(yíng)銷專業(yè)09級(jí)畢業(yè)生于201*年6月進(jìn)行了畢業(yè)技能考核�？己饲埃瑢�業(yè)組老師根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況制定了相應(yīng)的考核方案。主要通過禮儀、產(chǎn)品介紹、回答問題三個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，在這次考核過程中學(xué)生更直接、更清楚地了解自己在校學(xué)習(xí)兩年來所達(dá)到的技能水平�？己顺尸F(xiàn)出以下特點(diǎn)：

1.考核形式多樣，貼近學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容

在畢業(yè)技能考核中，學(xué)生先到企業(yè)進(jìn)行資料的收集，然后根據(jù)收集到的材料進(jìn)行編制，形成自己獨(dú)具特色的產(chǎn)品介紹書；學(xué)生通過自己熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)潔的說明。

2.準(zhǔn)備積極、充分，師生廣泛參與

由于在開學(xué)初班主任就向?qū)W生們介紹了畢業(yè)技能考核的要求和內(nèi)容，各相關(guān)科任老師也有針對(duì)性地在課堂上給予學(xué)生更充分的練習(xí)，任課老師從5月18日至6月12日集中對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)技能操作訓(xùn)練，在班主任及專業(yè)課教師的耐心指導(dǎo)和學(xué)生積極配合下，最終順利通過考核。

考核過程中，營(yíng)銷組的各專業(yè)教師凡是當(dāng)時(shí)沒有教學(xué)任務(wù)的都出席做評(píng)委，進(jìn)行評(píng)分，力爭(zhēng)給學(xué)生一個(gè)合理、客觀的考核成績(jī)。

3.成績(jī)理想

從學(xué)生最后的考核成績(jī)看，結(jié)果還是比較理想的：及格率都達(dá)到了100%，優(yōu)秀率（80分以上）28%。通過兩年以來的技能學(xué)習(xí)和考核前的突擊練習(xí)，大部分的學(xué)生都考出了自己的水平，收獲了滿意的成績(jī)；雖然也有個(gè)別學(xué)生由于基礎(chǔ)差或是思想上不夠重視，成績(jī)不理想或勉強(qiáng)合格。

通過畢業(yè)技能考核，我們總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了在平時(shí)教學(xué)中的一些不足之處，希望這些都能對(duì)今后營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展、教師的教學(xué)方法、教學(xué)模式及教學(xué)方案的修訂起到借鑒和指導(dǎo)作用。

(六)教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行情況

自學(xué)生入學(xué)以來，我們把教學(xué)計(jì)劃的要求始終貫徹到教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行，使學(xué)生的培養(yǎng)規(guī)格基本達(dá)到了教學(xué)計(jì)劃所要求的培養(yǎng)目標(biāo)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.打破傳統(tǒng)的課堂教學(xué)的單一模式，確保實(shí)訓(xùn)開出率。

為保證上課質(zhì)量,保障學(xué)生順利達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo),專業(yè)教師們更多地選擇了校外實(shí)訓(xùn)的方式，為學(xué)生提供技能培訓(xùn)的平臺(tái)，如09營(yíng)銷的學(xué)生分批在汽車貿(mào)易園完成了汽車營(yíng)銷及汽車構(gòu)造的實(shí)習(xí)，多元化的課堂教學(xué)模式，加大了學(xué)生實(shí)訓(xùn)的力度，確保了較高的實(shí)訓(xùn)開出率。

2.教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法的改革效果明顯

在教學(xué)過程中，采用案例分析教學(xué)法，通過舉一些典型的案例，對(duì)其進(jìn)行分析，同時(shí)，把學(xué)生分組對(duì)案例進(jìn)行討論，讓學(xué)生各抒己見，然后，幫助學(xué)生整理分析，這樣的教學(xué)方法可以使學(xué)生在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還能夠提高自己解決問題的能力。

(1)采用師生雙向交流的互動(dòng)式教學(xué)方法

針對(duì)重點(diǎn)問題采取講授、討論、互換角色等多種方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力。如我曾在課堂上，讓學(xué)生在課下分組準(zhǔn)備相關(guān)的內(nèi)容，在課上，讓學(xué)生和我互換角色，學(xué)生上去講課，我在下邊聽課，在下課之前，分別對(duì)每一小組的學(xué)生的講授情況進(jìn)行總結(jié)。這樣的講學(xué)方法起到了較好的效果，能夠使學(xué)生生動(dòng)的掌握所學(xué)知識(shí)。

(2)推行多元性的考試評(píng)估體系

提高考試測(cè)評(píng)體系的科學(xué)性與合理性。汽車銷售由于受場(chǎng)地、產(chǎn)品等方面的限制，為了評(píng)估學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)。所以我常把實(shí)際銷售與基礎(chǔ)知識(shí)考核結(jié)合起來，從平時(shí)學(xué)生課堂上的表現(xiàn)力及解決、分析問題的能力等多個(gè)營(yíng)銷技巧方面考核學(xué)生，以改變片面依賴筆試的評(píng)估模式。

(3)教師為學(xué)生創(chuàng)建了開放的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生能夠積極地提出自己的觀點(diǎn)，學(xué)生之間的交流得到加強(qiáng)，學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)大大激發(fā)。充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，改變過去單一、古板的上課模式，可以促進(jìn)教學(xué)方法的改革，提高教學(xué)效果。根據(jù)安排，教師要把多媒體教學(xué)手段應(yīng)用到教學(xué)中去，其中《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《汽車業(yè)務(wù)員銷售方法與技巧》、《汽車展覽與策劃》等課程的每學(xué)期多媒體教學(xué)學(xué)時(shí)不少于10節(jié)，經(jīng)過一年多來的努力，在任課教師的積極配合下，部分課程基本實(shí)現(xiàn)了課時(shí)授課的多媒體化，有些課件無論在制作上，還是在教學(xué)內(nèi)容上均達(dá)到一定

的水平。當(dāng)然也存在一些不足的地方，各任課教師應(yīng)在以后的教學(xué)中，盡快把現(xiàn)代化教學(xué)手段掌握好，爭(zhēng)取拿出一批優(yōu)質(zhì)課件，帶動(dòng)更更多的課程實(shí)現(xiàn)多媒體化。

XX技術(shù)學(xué)校

201*年5月6日

附：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（汽車營(yíng)銷方向）教學(xué)進(jìn)程表（適用于201*級(jí)）

課程分類課程名稱職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)道德與法律經(jīng)濟(jì)政治與社會(huì)哲學(xué)與人生安全教育語文文化基礎(chǔ)課數(shù)學(xué)英語計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)體育錄入小計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口才/談判汽車結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷禮儀廣告策劃專業(yè)核電子商務(wù)心課程普通話市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)濟(jì)法概論消費(fèi)者心理學(xué)營(yíng)銷員考證小計(jì)汽車銷售實(shí)務(wù)汽二手汽車貿(mào)易專業(yè)模車汽車概論課塊營(yíng)汽車美容與保養(yǎng)銷汽車保險(xiǎn)與理賠小計(jì)西方文化越南語心理健康與人際交往影視欣賞任選任選10653533.3網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)課程音樂欣賞跆拳道器械健身小計(jì)106教學(xué)綜合實(shí)訓(xùn)課程必修120綜合實(shí)頂崗生產(chǎn)實(shí)習(xí)必修1000訓(xùn)課程小計(jì)合計(jì)53531203.8100031.5學(xué)時(shí)課時(shí)課程總學(xué)理論實(shí)踐百分性質(zhì)時(shí)學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)比%必修36321.1必修34321.1必修34321.1必修36321.1必修181620.6必修1561564.9必修1051053.3必修1051053.3必修14070704.4必修1401404.4必修70702.2874580282必修3418161.1必修7236362.3必修7240282.3必修7254182.3必修7035352.2必修7254182.3必修3417171.1必修34341.1必修7252202.3必修343401.1必修7250222.3必修10810803.4746532210模塊7250222.3模塊7250222.3模塊363601.1模塊7236362.3模塊7236362.3324208116各學(xué)期周數(shù)、學(xué)時(shí)分配123456171817181718周周周周周周22221333222244222211111616864224422422424441261414422334462224周31701373178110028282828

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