醫(yī)藥行業(yè)學(xué)習(xí)總結(jié)

Ⅸ、行業(yè)學(xué)習(xí)總結(jié)常用職位縮寫：

ＰＭ：產(chǎn)品經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理ＳＰＭ：區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理

ＡＰＭ：助理產(chǎn)品經(jīng)理AssistantProductManageRPM：區(qū)域推廣經(jīng)理RegionalPromotionManagerＧＭ：總經(jīng)理ＭＤ：市場(chǎng)總監(jiān)ＤＭ：區(qū)域經(jīng)理ＭＡ：醫(yī)學(xué)顧問(wèn)ＭＲ：醫(yī)藥代表

SS：銷售總監(jiān)SalesSupervisoPD：生產(chǎn)總監(jiān)ProductionDirectorPM：生產(chǎn)經(jīng)理ProductionManagerGM：總經(jīng)理GeneralManagerHAS:醫(yī)學(xué)顧問(wèn)

常用產(chǎn)品類別縮寫：GI：消化ＡＮＡ：麻醉ＯＮＣ：腫瘤ＣＮＳ：中樞神經(jīng)CV：心腦血管

常用職位結(jié)構(gòu)：銷售/招商類：

總經(jīng)理副總經(jīng)理銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售主管醫(yī)藥代表/OTC代表商務(wù)經(jīng)理商務(wù)專員招商經(jīng)理招商專員招投標(biāo)經(jīng)理招投標(biāo)專員銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售主管辦事處經(jīng)理醫(yī)藥代表高級(jí)醫(yī)藥代表銷售代表銷售助理OTC代表保健品代表醫(yī)療器械代表商業(yè)代表推銷員直銷員銷售工程師商務(wù)經(jīng)理商務(wù)專員渠道經(jīng)理渠道主管分銷經(jīng)理藥品采購(gòu)招標(biāo)專員商務(wù)助理招商經(jīng)理招商專員商務(wù)助理市場(chǎng)/學(xué)術(shù)類：

市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)專員企劃經(jīng)理企劃專員政策事務(wù)經(jīng)理政策事務(wù)專員產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品專員臨床監(jiān)察員

市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)專員市場(chǎng)部主管市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)企劃產(chǎn)品企劃品牌經(jīng)理價(jià)格企劃廣告企劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理新聞媒介企劃市場(chǎng)推廣促銷/禮儀專員公關(guān)經(jīng)理公關(guān)專員產(chǎn)品專員助理產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)域技術(shù)支持醫(yī)學(xué)經(jīng)理生產(chǎn)/質(zhì)管/科研類：

總經(jīng)理副總經(jīng)理生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)主任車間主任生產(chǎn)工藝員車間工程師車間操作工設(shè)備室主任設(shè)備管理工程師

質(zhì)量管理經(jīng)理質(zhì)量管理/QA質(zhì)檢/QC化驗(yàn)/檢驗(yàn)員采購(gòu)經(jīng)理采購(gòu)專員研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理/研究所所長(zhǎng)項(xiàng)目經(jīng)理研發(fā)主管/課題組長(zhǎng)藥物研發(fā)藥物分析藥物合成新藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究主管藥品注冊(cè)員

生產(chǎn)總監(jiān)/經(jīng)理生產(chǎn)主管車間主任制造部長(zhǎng)工藝員技術(shù)員組長(zhǎng)/工段長(zhǎng)技工/普工設(shè)備管理生物制藥研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理高級(jí)工程師項(xiàng)目經(jīng)理研發(fā)主管課題組長(zhǎng)科研人員藥物研發(fā)

中藥制劑藥理毒理報(bào)批藥品注冊(cè)員采購(gòu)經(jīng)理臨床監(jiān)察員中藥加工炮制質(zhì)量管理總監(jiān)/經(jīng)理質(zhì)量管理/QA質(zhì)檢/QC化驗(yàn)/檢驗(yàn)員藥物分析藥物合成員藥店/零售類：

主管藥師執(zhí)業(yè)藥師從業(yè)藥師藥師店長(zhǎng)營(yíng)業(yè)員/店員中藥士中藥師主管中藥師主任中藥師主任藥師藥士導(dǎo)購(gòu)員收銀員中藥士中藥師主管中藥師主任中藥師執(zhí)業(yè)藥師從業(yè)藥師

主任藥師藥師主管藥師藥士店長(zhǎng)營(yíng)業(yè)員/店員理貨員導(dǎo)購(gòu)員收銀員客戶服務(wù)類：

客戶服務(wù)經(jīng)理客戶服務(wù)專員

客戶服務(wù)經(jīng)理客戶服務(wù)客戶培訓(xùn)客戶咨詢熱線咨詢健康咨詢售前/售后服務(wù)投訴處理投訴監(jiān)控客戶主任會(huì)議營(yíng)銷主持人醫(yī)療類：

院長(zhǎng)主任醫(yī)師執(zhí)業(yè)醫(yī)師醫(yī)生護(hù)士長(zhǎng)護(hù)士/護(hù)理師實(shí)習(xí)醫(yī)生見(jiàn)習(xí)醫(yī)生醫(yī)藥檢驗(yàn)獸醫(yī)

院長(zhǎng)主任醫(yī)師西醫(yī)醫(yī)生中醫(yī)醫(yī)生護(hù)士長(zhǎng)護(hù)士/護(hù)理師執(zhí)業(yè)醫(yī)師牙科醫(yī)生心理醫(yī)生兒科醫(yī)生外科醫(yī)生內(nèi)科醫(yī)生

精神科醫(yī)生神經(jīng)科醫(yī)生婦產(chǎn)科醫(yī)生實(shí)習(xí)醫(yī)生見(jiàn)習(xí)醫(yī)生預(yù)防醫(yī)生咨詢醫(yī)生中西醫(yī)結(jié)合臨床研究助理中醫(yī)助理保健養(yǎng)生美容針灸推拿按摩婦幼保健衛(wèi)生防疫醫(yī)藥檢驗(yàn)獸醫(yī)行政管理類：

總裁總經(jīng)理經(jīng)理助理廠長(zhǎng)辦公室主任行政經(jīng)理行政文員財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管會(huì)計(jì)出納人力資源總監(jiān)人事經(jīng)理人事專員前臺(tái)文員總裁總經(jīng)理總經(jīng)理助理CEO廠長(zhǎng)行政總監(jiān)行政助理

行政文員財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)主管/經(jīng)理辦公室主任會(huì)計(jì)出納注冊(cè)會(huì)(審)計(jì)師審計(jì)/統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)分析成本分析/核算帳目管理人力資源總監(jiān)人事經(jīng)理人事助理人事文員培訓(xùn)經(jīng)理化工類：

日用化工生物化工造紙/廢品處理化學(xué)藥劑/藥品玻璃/硅酸鹽工業(yè)農(nóng)藥、化肥無(wú)機(jī)化工有機(jī)化工精細(xì)化工分析化工高分子化工電鍍化工物流貿(mào)易類：

物流經(jīng)理物流主管物流專員倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理/主管倉(cāng)庫(kù)管理員運(yùn)輸經(jīng)理/主管國(guó)際業(yè)務(wù)報(bào)關(guān)員外貿(mào)專員咨詢/顧問(wèn)/培訓(xùn)類：

企業(yè)策劃/顧問(wèn)企業(yè)管理/企管顧問(wèn)涉外咨詢師高級(jí)獵頭顧問(wèn)咨詢總監(jiān)咨詢經(jīng)理咨詢員信息中介專業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)師其他：

圖書情報(bào)/檔案管理文案策劃/資料編寫高級(jí)文員高級(jí)秘書話務(wù)員文員翻譯網(wǎng)絡(luò)管理員電腦操作員/打字員平面設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)制作影視/攝影駕駛員/司機(jī)

根據(jù)我們目前的情況，以利用資源庫(kù)為主，打CC和其它途徑為輔。

打CC的兩種情況：1、企業(yè)有明確的挖掘?qū)ο螅?、合適的資源比較匱乏，需要CC拓展。一、企業(yè)有明確的挖掘目標(biāo)

CClist是打CC前最基本的信息材料。CCList上最少應(yīng)包括目標(biāo)公司的名稱和聯(lián)系電話。如果對(duì)于某些不熟悉的公司，需要放上關(guān)于此公司的基本情況。

①了解公司業(yè)務(wù)：如果你要打某家公司，最好登錄下該公司的網(wǎng)頁(yè)（通過(guò)人和網(wǎng)、QQ群或網(wǎng)頁(yè)查找等相關(guān)信息）了解該公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)，主要產(chǎn)品，客戶類型等等。做不到這點(diǎn)，在很多情況和對(duì)方說(shuō)不上幾句就歇菜了。

②了解對(duì)方的工作：花點(diǎn)時(shí)間思考非常值得。此職位上的人需要和哪些外部/內(nèi)部的人員或者組織進(jìn)行聯(lián)系？為什么需要進(jìn)行這種聯(lián)系？在什么樣的情況下，你有合理的理由在不知道目標(biāo)人的姓名和聯(lián)系方式的情況和他溝通？

給你自己一個(gè)“真實(shí)”的身份，創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)完整的故事，有人物，有情節(jié)，至少保證對(duì)話要超過(guò)3個(gè)回合！創(chuàng)造一句話容易，但是創(chuàng)造一整個(gè)情節(jié)，包含好幾句對(duì)話，還要有聯(lián)系，就不容易了。（你好，我是會(huì)務(wù)公司的/培訓(xùn)公司/專業(yè)網(wǎng)站的/親戚朋友）

③把事先創(chuàng)造好的故事和可能的對(duì)話寫下來(lái)，像背臺(tái)詞一樣背下來(lái)。這樣做的好處是1）你的聲音聽(tīng)起來(lái)很可信；2）你的自我感覺(jué)會(huì)很良好，自己不打怵。④掌握節(jié)奏：不要急于“講故事”。先問(wèn)問(wèn)，也許有機(jī)會(huì)。不要假設(shè)對(duì)方肯定不會(huì)說(shuō)。別給人留下此地?zé)o銀三百兩的感覺(jué)。（唾沫橫飛的利巴嗦講個(gè)沒(méi)完，往往言多必失。）

⑤把握最佳時(shí)間：選擇早上上班前，中午午餐，晚上下班后打怎么樣？信不信，很多高管每天去辦公室比秘書早1-2個(gè)小時(shí)。中午午餐是因?yàn)殡y打的總機(jī)客服總有休息或者輪班的時(shí)候。晚上下班更多是因?yàn)榭傆凶詡�(gè)留在公司搞自己事情的，很容易聊上。還有，聯(lián)系候選人的最佳時(shí)間是在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)，很多人都想下班，會(huì)盡量把會(huì)議等等安排在上午和下午早些時(shí)候。

⑥了解公司的電話系統(tǒng)：分機(jī)是8開(kāi)頭的四位數(shù)，隨便撥撥看。另外，別不相信，還有些電話系統(tǒng)會(huì)自己告訴你里面的人和他們的分機(jī)（工作時(shí)間之外的那個(gè)留言系統(tǒng)）

⑦聲東擊西：想要市場(chǎng)部的電話，打到和市場(chǎng)部打交道比較多的部門，如銷售部。有些不怎么對(duì)外的部門很難搞的，繞個(gè)彎子，找對(duì)外的部門從中了解也許有機(jī)會(huì)。而且多堅(jiān)持一分鐘，很多時(shí)候，再多堅(jiān)持一分鐘可能會(huì)得到完全不同的結(jié)果。所以即使對(duì)方明確拒絕轉(zhuǎn)接電話，也一定要再堅(jiān)持一下。

比如：這樣我會(huì)被經(jīng)理罵的，您就幫幫忙吧。⑧利用語(yǔ)氣：急迫的，緊急的，無(wú)容置疑的。

⑨側(cè)面判斷：人選的部門結(jié)構(gòu)（工作職能）和意向與企業(yè)期望是否匹配。

二、廣泛搜索意向人選

①通過(guò)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品查詢相關(guān)的企業(yè)有哪些

(常用的查詢網(wǎng)站，挺好用的)

②通過(guò)后臺(tái)或其他資源庫(kù)了解該企業(yè)部門結(jié)構(gòu)，職位和產(chǎn)品安排情況③后面的流程可以采用企業(yè)有明確的挖掘目標(biāo)的流程

擴(kuò)展閱讀：201*年醫(yī)藥行業(yè)總結(jié)之行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析

【201*年醫(yī)藥行業(yè)總結(jié)之行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析】

隨著201*年的結(jié)束，是該給201*年醫(yī)藥行業(yè)做個(gè)結(jié)語(yǔ)。接下來(lái)我們將分別從醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)、醫(yī)藥行業(yè)政策以及醫(yī)藥行業(yè)代表企業(yè)動(dòng)態(tài)三個(gè)方面來(lái)對(duì)201*年醫(yī)藥行業(yè)做整體解讀，以期對(duì)相關(guān)企業(yè)未來(lái)的工作有所幫助。

本文我們主要從醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)解讀醫(yī)藥行業(yè)201*年的運(yùn)行規(guī)律，并預(yù)測(cè)201*年醫(yī)藥行業(yè)走勢(shì)。

201*年1－11月行業(yè)整體數(shù)據(jù)情況

數(shù)據(jù)顯示，201*年1－11月，醫(yī)藥制造業(yè)整體銷售收入18438億元，同比增長(zhǎng)18.52%，較1－10月增速升高0.32%，累計(jì)利潤(rùn)1796億元，同比增長(zhǎng)18.29%。費(fèi)用率的降低使利潤(rùn)增速恢復(fù)至201*年5月以來(lái)最高水平，收入和利潤(rùn)增速均呈現(xiàn)回暖走高趨勢(shì)，但較往年來(lái)降幅顯現(xiàn)。（見(jiàn)圖表1）

圖表1：醫(yī)藥制造業(yè)收入、利潤(rùn)與毛利率等及其增長(zhǎng)率（以下圖表中所有分析指標(biāo)歸于醫(yī)藥制藥業(yè)）

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局。

從投資及進(jìn)出口角度看，201*年醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：第一、醫(yī)藥行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速受全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增速下行的影響放緩至30%以下；第二、醫(yī)藥出口額增速低位恢復(fù)，進(jìn)口額進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的增長(zhǎng)軌道；第三、醫(yī)藥價(jià)格呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢(shì)；第四、隨著反商業(yè)賄賂漸趨平靜、加之醫(yī)藥消費(fèi)旺季來(lái)臨，醫(yī)藥行業(yè)年末收入、利潤(rùn)、主營(yíng)活動(dòng)利潤(rùn)增速均有不同程度的回升。

201*年以來(lái)，受藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）穩(wěn)步推進(jìn)、新版《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）實(shí)施以及節(jié)能減排力度加大等因素影響，醫(yī)藥行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速保持在30%以上的較高水平，且高出全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增速10余個(gè)百分點(diǎn)，但受全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增速下行的影響，醫(yī)藥行業(yè)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)勢(shì)頭有所放緩。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，201*年1－11月，醫(yī)藥行業(yè)完成投資額4094億元，同比增長(zhǎng)27.5%。

201*年以來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)利用外資形勢(shì)繼續(xù)朝著提高綜合優(yōu)勢(shì)和總體效益的方向在發(fā)展，這在相當(dāng)程度上證明了我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際投資者對(duì)我國(guó)醫(yī)藥投資環(huán)境的認(rèn)可，也和上年同期基數(shù)比較低有關(guān)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，201*年1－10月，醫(yī)藥行業(yè)外商直接投資合同項(xiàng)目89個(gè)，較上年同期增加3個(gè)，占全國(guó)總量的比重為0.5%，占比較上年同期擴(kuò)大0.1個(gè)百分點(diǎn)；醫(yī)藥行業(yè)實(shí)際使用外資金額為83,044萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)6.2%，增幅較201*年1－9月收窄7.7個(gè)百分點(diǎn)，而上年同期為同比下降23.1%，占全國(guó)總量的比重為0.9%，占比與上年同期持平。

201*年以來(lái)，受整體需求依然不振及產(chǎn)能過(guò)剩的制約，醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力不足，補(bǔ)庫(kù)存推后，增加值增長(zhǎng)率明顯低于上年同期水平。上半年，四川等醫(yī)藥大省在冬春連旱后又經(jīng)歷大范圍降雨，部分藥材供給明顯減少，加之H7N9流感及雅安地震給市場(chǎng)供給帶來(lái)的不利影響，醫(yī)藥行業(yè)增加值增長(zhǎng)率逐月放緩。進(jìn)入下半年，隨著“穩(wěn)增長(zhǎng)”政策的出臺(tái)，前一段時(shí)間保持觀望的企業(yè)信心有所恢復(fù)，開(kāi)工數(shù)量有所提高，醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)增加值增長(zhǎng)率止降轉(zhuǎn)升。

化學(xué)原料藥：維持低迷震蕩態(tài)勢(shì)201*年1－11月，化學(xué)原料藥收入3440億元，同比增長(zhǎng)14.00%，利潤(rùn)244億元，同比增長(zhǎng)13.71%，3月份以來(lái)，繼續(xù)維持低迷震蕩狀態(tài)。

201*年以來(lái)，由于面臨市場(chǎng)需求下降、生產(chǎn)成本提高、產(chǎn)品價(jià)格下滑等多重壓力，化學(xué)藥品原藥企業(yè)開(kāi)工意愿明顯下降，部分企業(yè)甚至選擇停產(chǎn)保價(jià)。7月份，歐盟針對(duì)化學(xué)原料藥進(jìn)口的“62號(hào)令”正式執(zhí)行，受此影響，化學(xué)藥品原藥累計(jì)產(chǎn)量進(jìn)一步萎縮，行業(yè)前景不容樂(lè)觀。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，201*年11月份，生產(chǎn)化學(xué)藥品原藥24.7萬(wàn)噸，同比下降7.59%；201*年1－11月，生產(chǎn)化學(xué)藥品原藥247.09萬(wàn)噸，同比下降6.87%。

中成藥：產(chǎn)量有所恢復(fù)，政策影響有限

201*年上半年，受中藥材等原材料價(jià)格持續(xù)上漲、主產(chǎn)地區(qū)陰雨天氣頻發(fā)以及四川雅安地震等因素的影響，中成藥企業(yè)生產(chǎn)積極性有所下降，中成藥產(chǎn)量增速不及上年同期水平。進(jìn)入下半年，隨著不利因素的影響逐漸消融，中成藥產(chǎn)量有所恢復(fù)。11月份，中成藥產(chǎn)量延續(xù)此前的恢復(fù)態(tài)勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，201*年11月份，生產(chǎn)中成藥25.72萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.34%；201*年1－11月，生產(chǎn)中成藥278.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.94%。

中成藥1－11月份累計(jì)收入4484億元，同比增長(zhǎng)21.48%；1－11月累計(jì)利潤(rùn)456億元，同比增長(zhǎng)20.31%，收入和利潤(rùn)增速平穩(wěn)，呈小幅回暖趨勢(shì)。

11月單月，收入507億元，利潤(rùn)58.5億元，同比分別增長(zhǎng)20.7%、20.6%。201*年5月份為毛利率最低點(diǎn)，11月毛利率達(dá)到今年以來(lái)的最高點(diǎn)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（扣除非主營(yíng)業(yè)務(wù)收支）同比增速今年首次達(dá)到30%，呈現(xiàn)恢復(fù)性的增長(zhǎng)但發(fā)改委降價(jià)預(yù)期影響尚未消除，給行業(yè)估值造成壓力，但考慮該降價(jià)僅是一次性的行政行為，影響非常有限。

中藥飲片：政策促進(jìn)基層放量

中藥飲片1－11月累計(jì)收入1114億元，同比增長(zhǎng)26.54%；累計(jì)利潤(rùn)80億元，同比增長(zhǎng)27.01%，收入和盈利增速平穩(wěn)。

11月單月收入和利潤(rùn)同比分別增加13.6%、26.38%，環(huán)比分別增加6.7%、35.8%，利潤(rùn)增速遠(yuǎn)高于收入增速，子行業(yè)盈利能力強(qiáng)勁。

基于政策面的扶持力度加大，中藥飲片行業(yè)保持了快速增長(zhǎng)：201*版基藥目錄收錄439種飲片、201*年10月SFDA發(fā)布《關(guān)于實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程的意見(jiàn)》等政策，促進(jìn)了中藥飲片在基層的持續(xù)放量。

化學(xué)制劑：增速明顯，行業(yè)出現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)201*年1－11月，化學(xué)制劑子行業(yè)累計(jì)收入5166億元，同比增長(zhǎng)16.70%；利潤(rùn)557億元，同比增長(zhǎng)16.40%。收入增速處今年5月份以來(lái)的最高水平，利潤(rùn)增速也持續(xù)回暖，子行業(yè)回暖趨勢(shì)明顯。

11月單月，收入和利潤(rùn)同比增速分別為23.7%、11.29%，利潤(rùn)增速因去年的高基數(shù)水平，增速低于收入水平。11月單月收入環(huán)比增加10.6%，利潤(rùn)環(huán)比提高13.3%，子行業(yè)回暖趨勢(shì)明顯，反商業(yè)賄賂對(duì)子行業(yè)影響基本消化，預(yù)計(jì)12月將延續(xù)恢復(fù)性增長(zhǎng)。

化學(xué)制劑行業(yè)去年受藥品行政降價(jià)、限抗和低價(jià)招標(biāo)等的低基數(shù)影響后，201*年下半年到今年3月份處于恢復(fù)性增長(zhǎng)階段，自8月份又受反商業(yè)賄賂影響，作為受政策影響敏感行業(yè)，各省基藥增補(bǔ)目錄、各省招標(biāo)政策等非經(jīng)常因素將會(huì)給子行業(yè)回暖趨勢(shì)帶來(lái)波動(dòng)。隨著201*年醫(yī)保控費(fèi)的常態(tài)化和用藥需求的增加，會(huì)使反商業(yè)賄賂成為常態(tài)。

生物制品：增速恢復(fù)，但是疫苗事件帶來(lái)短期波動(dòng)201*年1－11月，生物制品子行業(yè)收入和利潤(rùn)同比增長(zhǎng)18.16%、18.43%，利潤(rùn)增速超過(guò)收入增速，是受去低基數(shù)影響。

11月單月，收入和利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40.6%和133.95%，受去年低基數(shù)的影響，利潤(rùn)增速大幅提升。受201*年貴州關(guān)停泵站和批簽發(fā)速度方面的影響，201*年在該低基數(shù)上有所恢復(fù)，201*年血液制品、疫苗GMP大限于201*年12月31日到期，仍有4成企業(yè)未過(guò)，給行業(yè)的增長(zhǎng)帶來(lái)波動(dòng)，同時(shí)12月份的疫苗問(wèn)題事件，估計(jì)也給收入增速帶來(lái)短期波動(dòng)。

201*年醫(yī)藥行業(yè)整體展望

在我們看來(lái)，201*年對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)是比較復(fù)雜的一年。我們對(duì)其預(yù)測(cè)主要從兩個(gè)層面來(lái)考慮：

第一，數(shù)據(jù)層面。我們對(duì)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)主要從有利因素及不利因素來(lái)衡量。有提振效應(yīng)的因素主要有中國(guó)老齡化、慢性病發(fā)病人數(shù)增加以及國(guó)內(nèi)財(cái)政近年于醫(yī)療方面的投入逐年遞增等。不利因素主要有藥品降價(jià)、醫(yī)保控費(fèi)等，藥品降價(jià)等因素會(huì)打壓醫(yī)藥價(jià)格的居高不下的勢(shì)頭，招標(biāo)過(guò)程中經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的重要性導(dǎo)致藥品競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格壓低等方面都將擠出醫(yī)藥市場(chǎng)泡沫需求，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的打擊較大。綜合看來(lái)，雖然不利因素存在，201*年醫(yī)藥行業(yè)仍舊會(huì)高速發(fā)展。而根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)“十二五”規(guī)劃16%的增長(zhǎng)目標(biāo)，我們認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)3－5年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率有望保持住15%左右。

第二，行業(yè)環(huán)境層面。首先，201*年將成為招標(biāo)大年，根據(jù)目前基藥非基藥招標(biāo)情況看，201*年共有7個(gè)省市出臺(tái)基藥招標(biāo)方案，6個(gè)省市出臺(tái)非基藥招標(biāo)方案。因此，201*年出現(xiàn)基藥非基藥招標(biāo)扎堆的情況是大概率事件。其次，基藥環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化。這主要體現(xiàn)在覆蓋終端、招標(biāo)政策、品種數(shù)量和結(jié)構(gòu)、基藥類型、配套措施和銷售隊(duì)伍方面。第三，中藥、精麻藥降價(jià)幅度有限。通過(guò)已經(jīng)執(zhí)行的精麻藥調(diào)價(jià)方案看，精麻類藥品部分出現(xiàn)了價(jià)格上漲的情況。而對(duì)中藥而言，由于部分中藥材價(jià)格處于歷史高位，成本的高企是價(jià)格構(gòu)成的主要方面，因此，在中藥材價(jià)格持續(xù)高位的情況下，中藥降價(jià)的壓力較大。從上述三個(gè)方面看，行業(yè)環(huán)境對(duì)相關(guān)企業(yè)來(lái)講利好。

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