201*批發(fā)部工作總結及計劃

201*年某某公司批發(fā)部工作總結

201*年某某公司批發(fā)部工作總結

金蛇送福，201*年在和熙的春風中不約而至，回顧過去的201*年，某某公司取得了不俗的業(yè)績，而公司批發(fā)部業(yè)務卻一落千丈，和公司下達的任務相差甚遠。我作為某某公司批發(fā)部直接責任人，深感慚愧，終日忐忑不安，深感惶恐、彷徨，因為批發(fā)部承擔著為公司及時周轉資金，通過商品銷量上向廠方爭取優(yōu)惠政策，對外聯絡各級經銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，樹立某某公司良好形象和擴大某某公司在社會上的影響力方面有著不可推卸的責任和作用。

作為一名業(yè)務員，業(yè)績是考核其是否成功的最重要的依據，批發(fā)部在201*年的慘淡經營，雖然有國家整體經濟下滑，家電行業(yè)全面不振的不良影響，但主要是我自身的不足和責任，工作努力不夠，責任心不強等影響了公司的整體業(yè)績，我難辭其咎。

新年新氣象，同時也是批發(fā)部一個新的起點和希望，我深知公司需要的是一個能夠披荊斬棘的業(yè)務員，不管困難重重，在201*年本著對公司負責，對自己負責的態(tài)度，在新的一年里，我將以客戶為中心，通過對客戶的優(yōu)質服務來增強客戶的滿意度，盡量與客戶溝通，及時掌握客戶的需求，提高業(yè)績，在日常工作中跟公司各部門良性溝通，協調發(fā)展，努力學習，以公司整體利益為重，服從公司統一安排，遵紀守法。在業(yè)務方面，盡量做到相同線路的客戶同車發(fā)貨，開源節(jié)流，降低成本，提高效益。同時希望公司能夠重視批發(fā)部，給批發(fā)部注入新的活力。古人云：“大河無水小河干”，優(yōu)惠的政策，良好的資源是一個企業(yè)依賴生存的法寶，否則將是“巧婦難為無米之炊”。希

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201*年某某公司批發(fā)部工作總結

望公司在品牌引進建設中占主導地位，以此增加業(yè)務人員工作信心，在冷暖季節(jié)轉換良機和旺季啟動前能及時協同廠方提供優(yōu)勢資源，在公司召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶大會，在溝通中籠絡網絡客戶人心，增強相互共贏的信念，及時掌握網絡客戶的動態(tài)，從而在業(yè)務上增效創(chuàng)收。

我相信隨著每位員工的不懈努力工作，某某公司的明天將會更加輝煌！

批發(fā)部：某某某201*年3月4日

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擴展閱讀：餐廳工作總結與計劃201*

201*工作總結與201*工作計劃

總結與計劃

201*年即將成為歷史，我們又將迎來嶄新的一年，雖過去但卻不能

忘記，在過去的一年里，我們究竟做過那些具體有益的工作？又有哪些工作還不夠完善盡美？我們又從哪些事件中得到啟發(fā)等等？為了在13年開創(chuàng)一個更好的局面與進步，我們認真總結12年工作經驗，吸取不足和教訓，現將一年的工作情況如下總：一、經營情況

截止12月中旬，餐飲部共實現銷售收入16137333萬元，其中菜金收入12683016萬元，酒水收入2979901萬元，香煙收入474416萬元；較去年同期增長659778萬元，服務桌數6164桌，服務人次55955人，基本完成了酒店下達的各項經營指標任務。二、管理情況

1、規(guī)范服務用語提高應知應會能力和服務質量

餐廳在年初目標的基礎上分步實施，大膽實踐，利用班會這一有效集中時間，加強全員禮貌用語的鞏固性訓練，通過周而復始持之以恒以的練習達到熟能生巧應用自然的脫口效果，無論是領位還是傳菜員工遇見客人時都能熱情相待，敬語服務；為強化新老員工對酒店應知應會的了解，部門在二季度進行了理論知識的考核，通過考核讓全員知道酒店內部信息溝通的重要性和緊密性。細化統一個崗位區(qū)域服務考核細節(jié)條例，培訓、檢查、監(jiān)督、考核也有了標準和依據，規(guī)范了員工服務操作。從預定接待、語言要求、席間服務、酒水推銷、衛(wèi)生標準、物品準備、環(huán)境布置、視聽效果、能源節(jié)約等方面作了明確詳細的規(guī)定，促進了對客的自覺服務質量；領班主管真實詳細做好員工的日考核書面記錄，避免出現同類重復問題敲

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響警鐘，為月底的獎金評定作為重要依據，使得獎罰分明，體現相對的公平公正

2、突出餐廳基層管理一動兩表三環(huán)節(jié)重要性

現場走動管理是餐廳日常管理的重中之重，本人一直堅持當班期間嚴格按照二八原則進行時間分配(百分之八十的時間在管理區(qū)域現場，百分之二十的時間在做信息收集和管理總結)，并直接參與現場服務，對出現的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進行詳細記錄，共性問題分析根源，制定相應的培訓計劃，堵塞問題漏洞，加強工作記錄、考核檢查表的登記；領班主管根據值班責任劃分自己管轄區(qū)域，主要針對班前準備、班中督導、班后檢評作書面記錄，餐前準備充分性與客人個性需求作相應的指點和提醒服務，設備設施的完好狀況，員工精神狀態(tài)的調整。3、提升部分主題宴會服務的質量，從菜單的設計打印到配套餐具與調料的準備，特別是上菜的語言服務設計將是整個服務的點綴和裝飾，開盤菜的歡迎詞導入，餐中重頭菜肴的介紹宣傳，主食供應時的再次祝福，將時刻突出主人對主賓的尊敬熱情，也通過此舉服務讓客人在心里更加加強對朋友盛情的美好回憶，真正達到客人宴請的物質精神雙重享受。4、建立完善信息收集制度，降低投訴與提高存酒的信賴度

根據上半年收集的案例匯總看基本集中在客人對存酒的凝慮，由于當時信息記錄單一不全面導致客人對自己的酒水存放不放心，后經部門開會加強細化存酒服務流程，特別注重值臺員、吧臺的雙向記錄要求及自帶酒水的飲用與存放的書面記錄，以此避免了客人心中的顧慮，查詢時可以第一時間告知客人排除凝慮。吧臺人員在貨架的分類上創(chuàng)新編號排放便于快

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速查找，起到了良好的效果。（現在客人存放酒水量基本超過倉庫自備酒水）

5、班會組織趣味活動，展示餐廳各項技能

為營造快樂班會快樂工作的氛圍，餐廳經常以活動的形式來組織趣味游戲，雖然時間短暫但是收獲多多，拓展PK小游戲配備獎勵式處罰，融洽氣氛、消除工作中的隔閡，提高相互之間的信賴度有著推波助瀾的作用，包括每月的消防突擊演練以真正檢驗全員的真實性效果，提高處變不驚的能力和處理突發(fā)事件的反應，當然托盤擺臺技能的比拼才是我們真正的專業(yè)，從時間與質量考驗選手的日�；�本功，提高服務效率。6、開展各類員工培訓，提升員工綜合素質

本年度共開展了班會全員培訓相對多一點達到46場次，業(yè)務式技能培訓11場，新人入職培訓5場，領班主管的自主專題培訓海底撈進行4場，通過培訓來達到思想意識的提高，拓展管理思路，開闊行業(yè)視野。7、全員齊努力，銷售新突破

根據年初部門設定的果汁飲料銷售新目標，全員不懈努力，在客源市場不是很景氣的條件下發(fā)揮你追我趕寧創(chuàng)銷售新高不傷相互感情的比拼精神，使我們的果汁數量屢創(chuàng)新高，到目前已銷售11900多扎數，每月銷售之星獎勵的喜悅眾人分享，從二連冠三連冠到現在的年終四連冠都是自身努力和實力的象征，餐廳也因此涌現出了一批銷售之星。但是也有在銷售中因沒有注意語言技巧的把握而導致客人感覺有強買強的嫌疑。

8、角色隨時變，快樂搬運工

酒水自帶現在已經習以為常，這也就使餐廳的服務流程又增加了一個項目那就是搬運工，只要是客人的酒水無論是吧臺，值臺還是傳菜崗位只

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要有信息大家多將以最快的速度為客搬送到位，對于餐廳的零時翻臺，加減座，這已是家常便飯，雖然應急性的有時還有埋怨，但是我們經常灌輸大家餐廳工作唯一不變的就是在不斷變化，因為我們沒法預計，只能在變革中生存，所以要學會角色不停的變換。

9，豪苑e家，歡樂一家

為更好的豐富員工業(yè)余活動，酒店上半年正式啟動了豪苑e家，有多類型的版塊，快樂農場讓各部門員工感受到了耕種的樂趣，健身節(jié)拍、影視視聽，圖書閱覽、美好瞬間、愛心捐贈，網絡互動版塊等深受員工的喜愛。今年七月份餐廳員工彭春紅被查處腎炎住院事宜牽動了全餐廳人員的心，大家一起募集愛心慰問金給該員工并有多名同事自發(fā)看望，這種同事之情展現出來的豪苑之愛是無私和不斷延續(xù)的一種企業(yè)精神。

今年的工作雖然按計劃完成了，但在完成的數量和質量上還不夠，主要表現在以下幾方面：

1、管理力度不夠，用力不均，部分環(huán)節(jié)薄弱

在管理過程中對部分敏感問題管理力度較弱，特別是準備工作后的抽查力度和餐后收臺時的檢查流程嚴重不夠，準備工作時常有疏漏，衛(wèi)生達標率下降，收臺時的衛(wèi)生意識與噪音問題等，且對多次出現的服務質量問題不能一針見血的提出，使部分隱性問題長期存在，不能從根本上得以解決。同時將主要精力放在宴會服務的補位與跟蹤方面，削弱了事后的記錄總結。

2、培訓互動環(huán)節(jié)不夠

在培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，員工參與的機會較少，減少了課堂的生機和活力。模擬培訓演練不多，缺乏實效性，餐飲專業(yè)知識課程設置太少。

201*工作總結與201*工作計劃

3、由于應收款單位的增加，加大了財務回收的難度，部門吧臺雖然也陸續(xù)利用空閑時間進行送單催繳，但是還是存在回收時間慢不固定的特點，因此明年將設定賬單和區(qū)域分類管理，消費額度和信譽度依據等級劃分來進行賬單跟蹤服務。

4、主動配合營銷對客戶的回訪不夠，客戶檔案整理不夠完善。對反饋的客源信息調整效率偏慢，且喜歡找借口。

5、培訓工作的實效性不強，員工的技能沒有得到明顯提高。主動和被動的動手能力有些薄弱，應加強此方面的強化訓練。

6、由于餐廳員工的流動性，導致了新員工對崗位操作的熟練程度掌握偏慢。沒有很好利用中餐這個最佳演練時間。三、201*年初步工作打算

201*年是一個適應年和突破年，酒店將根據現有市場對產品結構和菜肴創(chuàng)新作充分調整，為進一步提高服務品質，優(yōu)化服務流程，提升現有菜肴檔次，打造新形象，制造服務新亮點，樹立良好的餐飲口碑作努力。1、優(yōu)化婚宴預定服務流程，再次提升服務搭配內容，今年的婚宴餐廳將注重自身優(yōu)勢進一步提升喜慶環(huán)境布置和背景音樂的選擇，突出布置婚禮的亮點，加深現場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把大廳利用率的提高作為首先。

2、建立兄弟部門溝通平臺機制，提高工作的互補性

根據現在硬件沒有優(yōu)勢的特點，我們必須認清形勢，只有把服務質量作為部門基層管理人員相互溝通，相互學習，相互借鑒，分享管理經驗，激發(fā)思想火花，的一個真實平臺，才能使我們彌補硬件的不足之處。餐廳今

201*工作總結與201*工作計劃

年基層管理人員的學習目標酒店是青島海景大酒店，雖然沒發(fā)直搬硬套但是我們從思維上應該有吸收。

3、考核質量檢查機制，每月通報公示對比

通過對各崗位衛(wèi)生狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、物品擺放、器皿消毒、儀表儀容、送餐服務、標識規(guī)范等內容進行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結果，對不合格人員進行口頭警告或處罰，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新臺階。

4、以VIP接待為平臺，制造服務新亮點，樹立優(yōu)質服務形象

將在現有服務水準的基礎上對VIP服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細節(jié)和人性化服務，并對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把VIP接待服務打造為餐飲部的服務典范，樹立餐飲部的優(yōu)質服務形象，制造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌。主要提倡表演式服務的塑造，把用餐的精神愉悅放到服務的首位，創(chuàng)造一些驚喜給賓客，同時根據用餐主題來搭配相應得迎賓語言，菜肴宣傳介紹的時機把握等。

今年是豪苑誕生的第八個年頭，新年伊始，萬象更新，實現今年的營業(yè)任務，要靠酒店總經理室的正確領導，更要靠全體員工的共同努力。兄弟姐妹們讓我們緊跟總經理室的步伐，團結一致，開拓進取，銳意創(chuàng)新，實現201*年經濟效益的突飛猛進，以優(yōu)異的成績向開業(yè)8周年獻禮，為建設品牌豪苑奠定堅實基礎，為永葆豪苑青春活力而努力奮斗！

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