周陽小學(xué)六年級家長會總結(jié)報(bào)告

周陽小學(xué)六年級家長會總結(jié)報(bào)告

201*年11月6日上午，我們班遵照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，在教室召開了家長會。會議主要包括三項(xiàng)內(nèi)容，第一項(xiàng)，給進(jìn)步學(xué)生頒獎，并請他們的家長和學(xué)生一起來合影。第二項(xiàng)，向來參加會議的家長匯報(bào)學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)觀看牽手兩代錄相。第三項(xiàng)，給家長講解一些兒童常見流行病和H1NI甲型流感病毒的預(yù)防方法。

做為班主任我感覺本次家長會非常成功，達(dá)到了預(yù)期的效果。本次家長會比較成功，主要有以下幾方面的原因：一，家長的觀念開始轉(zhuǎn)變

一直是一個以農(nóng)業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)來源的村莊，所以家長都比較忙碌，以前開家長會，有來的家長，但人數(shù)沒有本次多。所以，家長的觀念已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來越重視對孩子的重視。這也從側(cè)面反映出，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)迅速發(fā)展，家長有了更多的余力來關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)。甚至有的孩子是父母親都來參會。我為有這樣的家長感到感動。家長對這次考試成績非常滿意，在家長會上也談了許多教育孩子的困惑，我們共同探討，達(dá)到了家校聯(lián)合教育的目的。二，學(xué)風(fēng)好轉(zhuǎn)，學(xué)生成績提高快

這次家長會給我的感覺就是，好多調(diào)皮學(xué)生的家長對自己孩子的最近一段時(shí)間的表現(xiàn)非常滿意，說學(xué)生的學(xué)風(fēng)比以前好多了，現(xiàn)在到家里也變得聽話。說起這些，我感受頗深，因?yàn)樾ｉL及各位老師為了改變學(xué)生不聽話的現(xiàn)狀，的確是花費(fèi)了很大的心思。尤其是校長，曾經(jīng)連續(xù)犧牲了好幾周的午睡時(shí)間，和那些調(diào)皮的孩子談心，說好話。值周老師也是天天給調(diào)皮的學(xué)生苦口婆心的教育，現(xiàn)在終于有了轉(zhuǎn)變，我們每位教師和家長都很欣慰。因?yàn)橐坏┯辛己玫膶W(xué)風(fēng)，我們的成績就會進(jìn)步。三，教師齊心協(xié)力

做為畢業(yè)班，我們的各位教師都給學(xué)生系統(tǒng)的講解了最后復(fù)習(xí)的重要性。尤其是崔月云老師，她那一番誠懇的講話讓各位家長很感動。我為我們有如此齊心協(xié)力的三位教師感到幸運(yùn)。眾人拾柴火焰高，我們是一支努力的團(tuán)隊(duì)，我們是一支齊心的團(tuán)隊(duì)，我想，我們一定會有一個優(yōu)秀的成績�？傊�，本次家長會圓滿結(jié)束，（家長臉上滿意的笑容就可以看的出來），我們要乘著本次家長會，更好的教育我們的學(xué)生，給學(xué)校一份好成績，給家長一個好孩子！周陽小學(xué)六年級班主任201*.11.

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實(shí)習(xí)報(bào)告

課程名稱:市場調(diào)研課程代碼:1117360報(bào)告題目:木塑產(chǎn)品市場調(diào)研學(xué)院:管理學(xué)院年級/專業(yè)/班:201*級市場營銷(2)學(xué)生姓名:周陽

學(xué)號:31201*110202412指導(dǎo)教師:王永昌劉波

木塑產(chǎn)品市場調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告

上學(xué)期期末，學(xué)校安排我們進(jìn)行了為期一周的實(shí)訓(xùn)，由于我們專升本的同學(xué)比較特殊，所以和正常的07級學(xué)生實(shí)習(xí)的內(nèi)容不一樣，我們則與08級市場營銷的幾們同學(xué)一起，主要進(jìn)行市場調(diào)查，為成都芝田木塑有限公司調(diào)查木塑（生態(tài)木）的市場和消費(fèi)者群體。本次實(shí)訓(xùn)與成都芝田木塑復(fù)合材料有限公司合作，在公司及任課教師的共同指導(dǎo)下，進(jìn)行的有針對性的木塑材料市場調(diào)查，最后為公司提供有用的信息與培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力。

一、實(shí)習(xí)目的

(1)初步了解木塑復(fù)合材料市場現(xiàn)狀，分析木塑材料的整體銷售情況。

(2)收集樣本市場府河市場，美家居分布、銷售價(jià)格、銷售狀況以及替代產(chǎn)品分類、銷售價(jià)格、銷售狀況，并進(jìn)行對比分析。尋找這些市場最佳突破點(diǎn)。

(3)了解樣本市場消費(fèi)者對木塑材料的需求層次、品牌認(rèn)知程度。(4)了解樣本市場消費(fèi)者的木塑材料的類型、購買原則等，挖掘潛在市場消費(fèi)者。

(5)通過自己的設(shè)計(jì)和實(shí)際探索，培養(yǎng)自己的系統(tǒng)思維，鍛煉自己的交際能力和處事能力。

二、公司及木塑簡介

本次實(shí)訓(xùn)公司為成都芝田高分子材料有限公司，主營高分子環(huán)保材料、木塑復(fù)合材料的生產(chǎn)銷售。木塑復(fù)合材料在有的場合稱為塑木復(fù)合材料，在許多國外資料中稱為woodplasticcomposite，簡稱WPC.木塑復(fù)合材料是用塑料和木纖維（或稻殼、麥秸、玉米桿、花生殼等天然纖維）經(jīng)過專用的配混設(shè)備加工制成的一種復(fù)合材料，它兼?zhèn)渌芰虾湍静牡闹饕�特點(diǎn)：穩(wěn)定、耐用、不怕蟲蛀、無節(jié)疤、耐腐蝕、不會吸潮變形、易于加工，并且能重復(fù)使用和回收再利用，也可生物降解，對環(huán)境友好�？梢栽谠S多場合替代木材和塑料，這對木材資源嚴(yán)重匱乏的我國來說，具有重大開發(fā)價(jià)值，也順應(yīng)我國環(huán)保低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。本產(chǎn)品是戶外裝修園林、景觀設(shè)計(jì)、地板、護(hù)欄制作等的首選材料，也可用于制造汽車配件、包裝箱、托盤等。因此本產(chǎn)品具有良好的發(fā)展前景及廣闊的需求市場。三、實(shí)習(xí)心得

（一）對產(chǎn)品的宏微觀環(huán)境的調(diào)查

走訪成都市區(qū)內(nèi)主要木塑材料的銷售區(qū)域，記錄材料的價(jià)格，店鋪的分布，向老板詢問情況、地理位置，交通條件等。

我們小組11人從學(xué)校超市開始進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)木塑材料市場主要集中在成都府河市場，與富森美家居靠等。每個市場的銷售與比較集中，某些品牌的木塑材料幾乎每個店鋪都有，價(jià)格和數(shù)量相差不大，因?yàn)槟舅懿牧媳緛砭褪切庐a(chǎn)品。

在府河市場，店面總的來說，木塑材料賣得較我繁雜一些，一個店鋪有時(shí)候并不只是銷售木塑材料，也銷售其它實(shí)木材料，但也有一些商鋪?zhàn)龅孟喈?dāng)?shù)膶�業(yè)，只賣木塑材料，相對而，他們的店鋪要顯得專業(yè)一些，并且在木塑材料的展示方面，做得有一些創(chuàng)新。而在富森美家居商城，木塑材料則被認(rèn)為是較為低檔的產(chǎn)品，一般商鋪只作為一種輔助商品來銷售，這是與之前在學(xué)校培訓(xùn)時(shí)的最大差異。基本上，這兩個較為集中的區(qū)域都是圍繞木塑的室外裝修，垃圾桶，室內(nèi)的頂棚設(shè)計(jì)，踢臺等來銷售的，這些都是它們的共同特點(diǎn)。（二）調(diào)查結(jié)果分析1.木塑產(chǎn)品的行情

據(jù)實(shí)地調(diào)查和資料分析，由于國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)政策的鼓勵和企業(yè)潛在效益需求的雙重推動下，全國掀起了“木塑熱”。木塑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了一系列經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展同時(shí)也帶來了就業(yè)機(jī)會。據(jù)截止201*底不完全統(tǒng)計(jì)，全國直接或者是間接從事木塑研發(fā)、生產(chǎn)和配套的企事業(yè)單位也逾150家，年產(chǎn)值也超過了8億元人民幣。木塑企業(yè)集中分布在珠三角和長三角地區(qū)，東部地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中西部。我國的天然木材資源日益減少，木質(zhì)制品的市場需求量卻與日俱增。巨大的市場需求和技術(shù)突破必然會不斷拓寬木塑材料的市場通道。從市場需求角度分析，木塑最有可能在建筑材料、戶外設(shè)施、物流運(yùn)輸、家具用品等領(lǐng)域開始規(guī)模性拓展。

那么是什么讓生態(tài)木和其他木材之間有這樣的區(qū)別，使它成為銷售市場上的寵兒呢？下面就讓我們來了解一下生態(tài)木的有關(guān)特點(diǎn)。

生態(tài)木是一種新型建筑裝飾材料，由PVC、PP、PE、PS、ABS塑料和各種植物纖維充分混合，擠出真空定徑而成，適用于鉆、刨、釘、鋸、貼合、印刷等木材施工方式；因綠色環(huán)保、防水、防潮、防腐、防霉變、不變形、阻燃性好，并可回收再利用。而且即使泡在水中也不會出現(xiàn)膨脹、變形，可以在不同的潮濕的環(huán)境中使用。其他室內(nèi)外木質(zhì)產(chǎn)品適用于干燥環(huán)境，但存在陽光曝曬后容易出現(xiàn)開裂、褪色現(xiàn)象。而生態(tài)木則避免了這種缺陷。在惡劣的氣候條件下使用生態(tài)木產(chǎn)品都不會出現(xiàn)開裂、變形、褪色等問題。

讓我們來比較一下生態(tài)木與其他木質(zhì)產(chǎn)品和金屬產(chǎn)品：（1）與天然木質(zhì)產(chǎn)品的區(qū)別

生態(tài)木系列產(chǎn)品在施工中非常便捷，工藝簡單、工期短。因生態(tài)木的表面機(jī)理與天然木材的紋理有異曲同工之妙，因此，表現(xiàn)效果與天然木材的純自然效果相似。生態(tài)木即使泡在水中也不會出現(xiàn)膨脹、變形，可以在不同的潮濕的環(huán)境中使用。其他室內(nèi)外木質(zhì)產(chǎn)品適用于干燥環(huán)境，但存在陽光曝曬后容易出現(xiàn)開裂、褪色現(xiàn)象。而生態(tài)木則避免了這種缺陷。在惡劣的氣候條件下使用生態(tài)木產(chǎn)品都不會出現(xiàn)開裂、變形、褪色等問題。（2）與金屬產(chǎn)品的區(qū)別

普通金屬都是通過噴涂技術(shù)來達(dá)到表面色澤、紋理，給人感覺生冷、堅(jiān)硬，缺乏木質(zhì)產(chǎn)品的自然、生動效果。但強(qiáng)度高于生態(tài)木。其次是價(jià)格高，不能用天潮濕環(huán)境，抗腐蝕性較差。

也許大家都會問，其實(shí)防腐木產(chǎn)品也不錯呀，也具有很多的優(yōu)點(diǎn)�？墒悄銈冎�道嗎，該技術(shù)在國內(nèi)已經(jīng)比較成熟了，很多廠家都已進(jìn)入該領(lǐng)域，競爭越來越大。而且防腐木也具有它一些無法忽視的缺點(diǎn)，防腐木是用實(shí)木作為基本原料，對木材的節(jié)約也不如生態(tài)木，環(huán)保性能差，不能回收等。防腐木產(chǎn)品線同樣以戶外園林產(chǎn)品為主，木質(zhì)感很好，實(shí)木的木紋感覺是生態(tài)木產(chǎn)品不能替代的自然感觀。但是，由于經(jīng)過防腐藥水浸泡，雖然木紋得以保留，但同時(shí)使其失去了天然木材的色澤，基色調(diào)發(fā)生了很大的變化，缺乏生命力的感覺。而生態(tài)木的顏色是來自色母助劑，所以顏色有多種選擇。市場附加值方面，由于防腐木產(chǎn)品都是戶外產(chǎn)品，同樣面對劇烈的競爭，而且如果要加工象百葉片和出風(fēng)口這樣的產(chǎn)品的話，需要大量的人工，所以利潤空間也很小。難以增大利潤空間。2.生態(tài)木的主要消費(fèi)群體（1）建設(shè)單位：

木塑節(jié)能環(huán)保，符合國家節(jié)能減排要求。防水、防潮、防腐、不變形、耐候。

安裝方便，即裝即用、工期短、降低工程造價(jià)。(2)設(shè)計(jì)師

木塑這一新型材料，即有天然木材的親和力，且型號、顏色多種多樣可以滿足設(shè)計(jì)師求新、求異的設(shè)計(jì)要求。

(3)裝飾公司：

安裝方便，可以大大節(jié)約施工時(shí)的材料成本、人工成本和工期成本。

產(chǎn)品防水、防潮、防腐、不變形的特點(diǎn)可以大大減少工程完工后的維修服務(wù)成本，同時(shí)提升房地產(chǎn)企業(yè)形象。

(4)市政園林建設(shè)

木塑環(huán)保，代替木質(zhì)產(chǎn)品，可以倡導(dǎo)引領(lǐng)一種綠色環(huán)保消費(fèi)；木塑耐鹽堿性、耐日光老化性而且耐用，可以節(jié)約很多因維護(hù)等帶來的高費(fèi)用；

木塑美觀，可以達(dá)到很好的園林設(shè)計(jì)建設(shè)效果。3.木塑材料的主要新產(chǎn)品

從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有的生態(tài)木市場上主要是定位于市政、園林、露天工程、別墅、休閑場所以及家庭室內(nèi)外裝修。如大型生態(tài)木國內(nèi)唯一一家上市公司秦川公司也是定位于此。還有四川的幾家主要的生態(tài)木生產(chǎn)企業(yè)。

正如我們前面所提到的，是否還存在一片還未被人們所深入觸及的市場藍(lán)海領(lǐng)域呢�。�！

通過，上網(wǎng)調(diào)查調(diào)查分析以及網(wǎng)上生態(tài)木企業(yè)的在線咨詢服務(wù)等方式，我們得出的最終答案是肯定的。

首先讓我們來了解一下木塑復(fù)合托盤。

與木質(zhì)、鋼質(zhì)以及全塑托盤相比，木塑復(fù)合托盤都具有物美價(jià)廉的優(yōu)勢，而且綜合性的效果也明顯高于其他。就像是現(xiàn)代克隆技術(shù)一

樣，把維納斯的美麗，雅典娜的智慧，普羅米修斯的勇敢都積聚在一個人的身上，木塑復(fù)合托盤也是集中了幾乎其他質(zhì)料產(chǎn)品的特點(diǎn)。

那么，木塑復(fù)合托盤的市場前景和他的經(jīng)濟(jì)效益又是怎樣的呢??我們首先來了解一下國外市場，在北美洲，托盤的需求量每年以50%的速度遞增，在今后十年內(nèi)木塑復(fù)合托盤產(chǎn)量也將達(dá)到1000萬噸。在中國呢？？在中國，木塑復(fù)合托盤產(chǎn)業(yè)將是從零起步發(fā)展到年產(chǎn)量1000萬噸、產(chǎn)值600億人民幣的一個新興工業(yè)。四、實(shí)習(xí)結(jié)論

綜合以上幾個方面的分析，我們可以看出，木塑材料的消費(fèi)市場的潛力是巨大的，不論是室外裝修還是室內(nèi)裝修，木塑材料也都基本符合消費(fèi)者的基本需求，如美觀，抗水，抗熱等。但是我們發(fā)現(xiàn)，木塑材料比起實(shí)木材料還是存在一些自身的缺點(diǎn)，如材質(zhì)精美，美觀上比不上實(shí)木，這在高檔消費(fèi)市場中是比較吃虧的，一般高檔消費(fèi)者是比較欣賞實(shí)木的，他們認(rèn)為實(shí)木更能體現(xiàn)個人品味與價(jià)值，但值得注意的是，實(shí)木是需要大量森林坎伐才能實(shí)現(xiàn)的，而木塑材料能夠做真正的環(huán)保，與循環(huán)利用，這是木塑較為突出的特點(diǎn)。

在外出調(diào)查過程中，遇到了不少問題，我們靠自己的努力也解決了大部分的問題，鍛煉了自己的社交能力，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心，培養(yǎng)了自己認(rèn)真、虛心、勤勉、精神，獨(dú)立思考分析解決問題的能力和處事能力。也深刻體會到：做市場，真的好累。

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