萬人進村入戶上企業(yè)活動總結(jié)

推進“兩個工程”，做實信貸基礎(chǔ)

永定聯(lián)社開展“萬人進村入戶上企業(yè)活動”工作總結(jié)

做實信貸基礎(chǔ)工作，搶抓農(nóng)村信貸市場，是我聯(lián)社今年信貸工作的主要宗旨。為有效促進基層社開展農(nóng)戶評級授信工作，開展農(nóng)戶聯(lián)保、商戶聯(lián)保貸款，擴充農(nóng)村信貸資金需求量，保住農(nóng)村市場，搶抓城區(qū)市場，今年來，我聯(lián)社根據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于開展“萬人進村入戶上企業(yè)”信貸優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動的通知》(湘信聯(lián)發(fā)［201*］21號)文件精神，在全區(qū)信用社開展了“四個一”和“雙十加一”兩項工程活動。

一、工程主要內(nèi)容（一）“四個一”工程

1、一個村的農(nóng)戶小額貸款評級授信（3月份完成）：農(nóng)村社每個客戶經(jīng)理要合理選擇一個村推行農(nóng)戶小額信用貸款評級授信工作。要嚴格按照《永定區(qū)農(nóng)村信用社農(nóng)戶小額信用貸款操作規(guī)程》對村內(nèi)有貸款需求的農(nóng)戶進行評級授信。

2、組建一個農(nóng)戶聯(lián)保小組（4月份完成）：對貸款需求量較大且無法提供足值擔保抵押的農(nóng)戶，要引導他們自愿組建農(nóng)戶聯(lián)保小組，按照《永定區(qū)農(nóng)村信用社農(nóng)戶聯(lián)保貸款管理辦法》審查聯(lián)保小組成員資格，簽訂聯(lián)保協(xié)議，確定聯(lián)保小組最高借款額度。

3、幫扶一個種養(yǎng)大戶（5月份完成）：明確幫扶對象，對其種養(yǎng)規(guī)模、疫情防護、產(chǎn)品銷路、財務(wù)管理、資金需求等方面進行跟蹤管理。

4、支持一個個體工商戶（5月份完成）：立足本社轄內(nèi)個體商戶，重點支持一個個體工商戶，滿足其資金需求，搞好貸后檢查，抓好資金歸社，做好跟蹤服務(wù)。

（二）“雙十加一”工程

1、培育10個優(yōu)質(zhì)貸款客戶（6月份完成）：城區(qū)社客戶經(jīng)理要解放思想，放下架子，走出去積極營銷貸款。要新拓展10個貸款客戶，對信貸支持、貸后檢查、資金歸社等方面工作加強管理和服務(wù)。

2、發(fā)展10個優(yōu)質(zhì)存款客戶（6月份完成）：要敢于與其他商業(yè)銀行搶客戶，從全面推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)入手，進一步提升農(nóng)村信用社金融服務(wù)水平，最大限度的滿足客戶服務(wù)需求。

3、組建一個商戶（社區(qū)居民）聯(lián)保小組（6月份完成）：按照《永定區(qū)農(nóng)村信用社商戶聯(lián)保貸款管理辦法》對資金需求量較大，無法提供足值擔保抵押的商戶（社區(qū)居民），引導他們自愿組建聯(lián)保小組，及時發(fā)放聯(lián)保貸款，滿足他們的資金需求。

二、主要工作措施

為切實開展好“四個一”和“雙十加一”兩個工程活動，我們采取了一系列工作措施：一是先試點后展開。元月份，我們將尹家溪信用社作為開展“四個一”工程的試點社，理事長等聯(lián)社領(lǐng)導主動到尹家溪鎮(zhèn)政府和書記、鎮(zhèn)長們聯(lián)系，請求他們召開全鎮(zhèn)三大主干會議，將農(nóng)戶評級授信工作列為會議重要內(nèi)容，在會上做好正面宣傳。元月底，尹家溪信用社就選擇一個村開展了評級授信，評出一級信用戶15戶、二級信用戶48戶、三級信用戶201戶。二是明確目標任務(wù)。在農(nóng)村社，我們要求客戶經(jīng)理必須在3月底前完成一個村的農(nóng)戶評級授信工作。評級戶數(shù)不能低于該村總戶數(shù)的80%，公開授信戶數(shù)不得低于評級戶數(shù)的50%。客戶經(jīng)理要按村建立農(nóng)戶評級授信檔案。要求在4月底前引導組建一個農(nóng)戶聯(lián)保小組，發(fā)放農(nóng)戶聯(lián)保貸款。農(nóng)戶聯(lián)保小組成員不得低于3人，貸款檔案要齊全，貸款發(fā)放程序要合規(guī)合法。要求在5月底前明確一個種養(yǎng)大戶幫扶對象。該戶種植或養(yǎng)殖總產(chǎn)量不得低于10萬元，貸款額度不得少于5萬元，資金歸社率不得少于其銷售收入的80%。要求在5月底前支持一個個體工商戶。該戶必須是信用社轄內(nèi)客戶，有固定的經(jīng)營場址，從事經(jīng)營項目合法，證照齊全，經(jīng)營利潤在10萬元以上，貸款需求在10萬元以上，日均存款在3萬元以上。在城區(qū)社，我們要求客戶經(jīng)理必須在6月底前培育10個優(yōu)質(zhì)貸款戶。單戶貸款額度不得低于30萬元，資金歸社率不得低于其銷售收入的80%。貸款檔案完整，放貸流程合規(guī)。要求在6月底前發(fā)展10個優(yōu)質(zhì)存款客戶。日均存款額不得低于10萬元。要求在6月底前引導組建一個商戶（社區(qū)居民）聯(lián)保小組。小組成員不得少于3人，聯(lián)�；�金不得少于10萬元。貸款檔案要齊全，貸款發(fā)放程序要合規(guī)合法。三是強化考核力度。要求各社要明確專人負責統(tǒng)計“兩項工程”完成進度情況，要按照“兩項工程”的具體內(nèi)容建立統(tǒng)計表和進度表，確�！皟身椆こ獭甭涞綄嵦�。聯(lián)社按照工作時間段對完成情況進行驗收，對未完成目標任務(wù)的客戶經(jīng)理，在客戶經(jīng)理等級評定時，將扣除日常管理分值或相應(yīng)其他分值。

三、取得的主要成效

通過“四個一”和“雙十加一”兩項工程的開展，有力的促進了我區(qū)農(nóng)村信用社農(nóng)戶評級授信工作，有效的加大了對“三農(nóng)”的信貸投入，我區(qū)農(nóng)村信用社的社會地位明顯得到了提升。

截止年底，轄內(nèi)21個農(nóng)村社共對27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處78個村7410農(nóng)戶進行了評級授信，授信額度14820萬元，累計發(fā)放農(nóng)貸11780萬元，凈投放4320萬元。同時對358個體商戶進行了內(nèi)部授信，授信額度10740萬元，發(fā)放貸款8900萬元。牽頭組建聯(lián)保小組27個，授信額度590萬元，新放農(nóng)戶聯(lián)保貸款567萬元，重點支持了合作橋的生豬養(yǎng)殖業(yè)、羅塔坪的煙葉生產(chǎn)基地、尹家溪的大棚蔬菜基地等項目，有效的解決了農(nóng)村種養(yǎng)大戶的融資難題，較好的支持了“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展。

通過在城區(qū)社開展“雙十加一”工程，城區(qū)社的存款上來了，截止年末，城區(qū)社存款凈增201*9萬元，較同期增加9160萬元，完成全年存款任務(wù)的166.8%。城區(qū)社客戶經(jīng)理的管貸意識、服務(wù)意識得到了明顯提升，通過對客戶經(jīng)理資金歸社率的考核，有意識的增強了客戶經(jīng)理對貸戶資金歸社的重視程度。

兩項工程的開展，奠定了我區(qū)農(nóng)村信用社在農(nóng)村金融市場的絕對地位，同時也拉開了搶占城區(qū)金融市場的帷幕。

二一二年元月三日

擴展閱讀：永定區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部工作計劃

永定區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部工作計劃

（二○一二年度）

“創(chuàng)建一流金融企業(yè)，打造精品農(nóng)商銀行”是我區(qū)農(nóng)村信用社201*年乃至后一段時期的發(fā)展目標。為繼續(xù)保持我區(qū)農(nóng)信社業(yè)務(wù)發(fā)展的良好勢頭，促進發(fā)展目標較快實現(xiàn)，聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部201*年的工作思路是：認真貫徹落實省市農(nóng)村信用社201*年工作指導意見和總體目標要求，以“三個是否有利于”為經(jīng)營理念，以“實現(xiàn)三個一流”為奮斗目標，以“登高致遠，自強超越”為精神動力，致力于夯實信貸基礎(chǔ)，創(chuàng)新金融服務(wù)，完善信貸制度，加強風險管控，助推我區(qū)農(nóng)信社業(yè)務(wù)發(fā)展實現(xiàn)新突破，以較好業(yè)績迎接農(nóng)商行掛牌開業(yè)。

一、主要工作目標

資金組織：全年凈增存款5億元，各項存款增幅30%以上；對公存款占比上升10個點，對公存款占比達到20%。

貸款營銷：全年凈投放4億元。其中涉農(nóng)貸款凈投放占80%以上；中小企業(yè)貸款凈投放占40%以上。

評級授信：農(nóng)村社農(nóng)戶評級面達100%，農(nóng)戶聯(lián)保評級戶數(shù)達500戶；城區(qū)社新增商戶評級1000戶。

對公存款新開基本賬戶200戶。二、主要工作措施

為確保以上目標任務(wù)實現(xiàn)，201*年，業(yè)務(wù)管理部重點做好以下工作：

（一）夯實信貸基礎(chǔ)

我區(qū)農(nóng)信社信貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展的關(guān)鍵在于信貸基礎(chǔ)工作是否扎實穩(wěn)定。去年以來，聯(lián)社推行了“四個一”和“雙十加一”信貸基礎(chǔ)工程，省聯(lián)社也組織了“萬人進村入戶上企業(yè)”活動�？偟膩砜�，我區(qū)農(nóng)信社信貸基礎(chǔ)工作較往年有了較大的改善，農(nóng)戶評級授信、農(nóng)戶聯(lián)保、貸款客戶資金歸社、對公存款組織等基礎(chǔ)工作正在逐步推進，信貸業(yè)務(wù)增速較快。但這種發(fā)展速度和工作進度距“一流金融企業(yè)”還有較大差距。201*年，業(yè)務(wù)管理部將繼續(xù)抓好農(nóng)戶、商戶評級授信，農(nóng)戶、商戶聯(lián)保評級授信，公存款賬戶開立，貸款客戶資金組織等工作。

1、抓好農(nóng)戶評級授信工作。201*年農(nóng)戶評級面要達到100%（剔除60歲以上和長期外出農(nóng)戶），有效需求授信達到100%。2月上旬，業(yè)務(wù)管理部擬定文件，要求基層社對轄內(nèi)所有村組農(nóng)戶進行摸底，填制表格，按村以戶為單位對所有的農(nóng)戶造冊登記，再將60歲以上的、長期外出務(wù)工的農(nóng)戶進行注明，報業(yè)務(wù)部存檔備案。業(yè)務(wù)部依據(jù)報備的各村農(nóng)戶名單剔除60歲以上和長期外出務(wù)工農(nóng)戶確定應(yīng)評級戶數(shù)考核各社的農(nóng)戶評級面。客戶經(jīng)理負責將確定為評級對象的農(nóng)戶資料收集裝訂，再統(tǒng)一錄入信貸管理系統(tǒng)，打印出農(nóng)戶評級授信信息表，集中評級授信，張榜公布，頒發(fā)信用證。該項工作計劃在3月底前完成。

2、抓好商戶評級授信工作。城區(qū)社和貸款中心要改變以往只是為了完成貸款規(guī)模而突擊放貸的做法。要把商戶、大客戶、公司戶評級授信工作做到前面，建立一定的客戶群，有選擇的發(fā)放貸款。201*年，業(yè)務(wù)管理部將牽頭與市區(qū)各大商會、市區(qū)個體協(xié)會、行業(yè)協(xié)會溝通聯(lián)系，采取座談、征詢、洽談等方式，挖掘新的客戶群體。3月份，業(yè)務(wù)管理部和貸款中心一起負責與永定區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，集中對20家以上商戶進行評級授信。要求各城區(qū)社負責聯(lián)系一個市區(qū)各大商會。對單戶授信額度超過300萬元的，可以推薦給貸款中心，300萬元以下的由城區(qū)社負責評級授信。

3、抓好農(nóng)戶聯(lián)保評級授信。201*年重點抓好專業(yè)合作社的聯(lián)保評級授信工作。據(jù)統(tǒng)計，全區(qū)專業(yè)合作社有70余家，2019戶，遍布全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我們要利用社多面廣的優(yōu)勢，擇優(yōu)評級合理授信。聯(lián)保的模式主要是由專業(yè)合作社牽頭，向我們推薦信用好，發(fā)展勢頭好的農(nóng)戶自行組織聯(lián)保小組，每個小組人員確定在5至10戶，授信額度一般控制在50萬元以內(nèi)（單戶不超過10萬元），貸款期限原則上控制在2年以內(nèi)，貸款爭取政府貼息。業(yè)務(wù)管理部負責與市區(qū)經(jīng)管局聯(lián)系，主動向政府匯報，爭取政府支持，得到政府肯定。建議辦公室要加強這方面工作的宣傳，把我們支持地方經(jīng)濟發(fā)展的成績宣揚出去。

4、抓好商戶聯(lián)保評級授信。針對部分外鄉(xiāng)在張家界市區(qū)經(jīng)商的商戶由于不能提供足值的擔保抵押，201*年，我們可以加大商戶聯(lián)保貸款營銷力度。這方面工作建行和郵儲銀行已經(jīng)走在我們前面了，我們可以借鑒他們的經(jīng)營模式，以商會、行業(yè)協(xié)會為單位，對資金需求較小，不能提供實物抵押的商戶，采取聯(lián)保方式進行評級授信。每個聯(lián)保小組戶數(shù)控制在5至10戶之間，授信總額度控制在保證金的10倍以內(nèi)，單戶授信額度控制在總授信額度的10%以內(nèi)，貸款期限原則上控制在1年以內(nèi)，貸款不允許展期。3月份以前，業(yè)務(wù)管理部負責牽頭在城區(qū)各社發(fā)放一個商戶聯(lián)保小組貸款。

5、抓好對公存款賬戶的開立。對公存款在我區(qū)農(nóng)村信用社各項存款中的占比一直很低，這也是制約我區(qū)信用社資金組織工作一個瓶頸。201*年，我們要進一步加大企事業(yè)單位的資金組織。業(yè)務(wù)管理部建議在全區(qū)組織一次企事業(yè)單位資金組織專項活動，對新開企事業(yè)單位基本賬戶多，企事業(yè)單位存款日均余額大的有功人員給予獎勵。通過競賽活動，引起全員對企事業(yè)單位資金組織的重視。

6、抓好貸款客戶資金歸社。去年，聯(lián)社印發(fā)了專門文件，對貸款客戶資金歸社工作進行了強調(diào)，也取得了一定的成效。從去年貸款客戶資金歸社情況來看，業(yè)務(wù)管理部認為，僅僅要求我們內(nèi)部人員重視該項工作還不行，必須還要貸款客戶深刻體會到這關(guān)系到他們的自身利益。我們建議，201*年，在貸款利率定價方面，我們還要加重貸款客戶日均存款對他們貸款利率的影響程度，提高日均存款對貸款利率的下浮比重。同時還要確保貸款利率定價標準的一致性和嚴肅性。在計算貸款客戶日均存款時，我們可以考慮將其在轄內(nèi)各社的公司賬戶、個人賬戶上的資金一同計算。

（二）創(chuàng)新金融服務(wù)

“創(chuàng)建一流金融企業(yè)，打造精品農(nóng)商銀行”的核心內(nèi)容就是“登高致遠，自強超越”，就是不斷開拓創(chuàng)新，不斷超越自我。具體體現(xiàn)在業(yè)務(wù)管理上就是人無我有，人有我新。我區(qū)農(nóng)村信用社在貸款方式、貸款品種等方面已經(jīng)領(lǐng)先于市內(nèi)其他兄弟聯(lián)社，但與其他商行，與省內(nèi)其他聯(lián)社相比，還有一定差距。201*年，業(yè)務(wù)管理部將在創(chuàng)新金融服務(wù)方面嘗試性的做一些工作。

1、開辦銀行票據(jù)業(yè)務(wù)。該項業(yè)務(wù)在省內(nèi)其他聯(lián)社已經(jīng)開辦很久了，其產(chǎn)生的經(jīng)濟效益也很可觀，在我市也有一定的市場空間。但由于其操作風險較大，監(jiān)管要求較高，我聯(lián)社雖然取得了相關(guān)資質(zhì)，但一直未開辦。201*年，我們建議將此項業(yè)務(wù)開辦起來。業(yè)務(wù)管理部負責擬定票據(jù)業(yè)務(wù)相關(guān)制度和操作流程。票據(jù)業(yè)務(wù)初始階段建議暫不出票，只是辦理票據(jù)貼現(xiàn)，指定聯(lián)社營業(yè)部統(tǒng)一辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

2、辦理大額信用貸款。去年，省聯(lián)社已授權(quán)我聯(lián)社辦理30萬元以內(nèi)大額信用貸款，建議201*年在未開通貸記卡之前，先通過辦理大額信用貸款彌補業(yè)務(wù)空白。貸款對象以國家公職人員為主，可以考慮將有穩(wěn)定收入來源的部分客戶納入。授信額度可以按照行政級別、工資收入、單位性質(zhì)等要素區(qū)別不同。貸款期限控制在1年以內(nèi)，最好采取按月歸還的方式。單戶最高限額控制在30萬元以內(nèi)。

3、包裝現(xiàn)有業(yè)務(wù)品牌。目前我聯(lián)社已辦理的信貸業(yè)務(wù)品種較多，農(nóng)戶小額信用貸款、個體商戶貸款、居民消費貸款、下崗就業(yè)貸款、大學生村官創(chuàng)業(yè)貸款、婦女創(chuàng)業(yè)貸款、公司流動資金貸款、公司固定資產(chǎn)貸款、住房按揭貸款、汽車按揭貸款等業(yè)務(wù)品種均已辦理，但由于沒有系統(tǒng)的進行包裝，顯得較為凌亂。201*年，業(yè)務(wù)管理部將在轄區(qū)各社征集以上業(yè)務(wù)品類名稱，進行系統(tǒng)包裝，印制宣傳冊，面向市場推薦，提高農(nóng)信社知名度，樹立精品效應(yīng)。

（三）完善信貸制度

為適應(yīng)我區(qū)農(nóng)村信用社改革發(fā)展要求，201*年，業(yè)務(wù)管理部將按照農(nóng)商行標準，對以往所有信貸制度進行全面梳理，補充完善。2月份，業(yè)務(wù)管理部將對《永定區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社信貸業(yè)務(wù)管理暫行辦法》進行補充完善，擬定《永定區(qū)農(nóng)村信用社農(nóng)民專業(yè)合作社及社員貸款管理辦法》、《永定區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社農(nóng)戶聯(lián)保貸款實施細則》、《永定區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社商戶聯(lián)保貸款實施細則》。4月份擬定《永定區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社大額信用貸款管理辦法》、《永定區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社大額信用貸款操作規(guī)程》、《永定區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作流程》、《永定區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社票據(jù)業(yè)務(wù)風險防范辦法》、《永定區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社商業(yè)匯票貼現(xiàn)與轉(zhuǎn)帖現(xiàn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程》等辦法制度。6月份前按照農(nóng)商行要求對所有信貸業(yè)務(wù)制度和操作規(guī)程進行補充完善。

（四）加強風險管控

堅持風險為本，強化風險管理，有效防范信貸風險是業(yè)務(wù)管理部201*年的重點工作。201*年業(yè)務(wù)管理部將采取以下措施加強信貸風險管控。一是開展違規(guī)貸款專項整治。對201*年度乃至以前年度經(jīng)市銀監(jiān)局、省聯(lián)社張家界辦事處、聯(lián)社查出的各類違規(guī)貸款整改情況來一個回頭看。對沒有按要求整改到位的違規(guī)貸款，按照《整治信貸業(yè)務(wù)違規(guī)行為十條規(guī)定》嚴格追責。二是組織信貸業(yè)務(wù)專項檢查。3月份由業(yè)務(wù)管理部牽頭組織一次按揭貸款業(yè)務(wù)專項檢查；5月份組織一次信貸業(yè)務(wù)全面檢查。三是對借名、假冒名貸款的債務(wù)落實情況進行檢查。對沒有落實到真實借款人名下的貸款，責令經(jīng)辦人停崗收貸或直接落實到經(jīng)辦人名下。

201*年，業(yè)務(wù)管理部的工作千頭萬緒，我們將克服人少事雜、任務(wù)重、壓力大等困難，在聯(lián)社領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，在聯(lián)社各部室及基層社的大力配合下，變壓力為動力，堅定信心，勇往直前，保證各項措施落實到位，保證既定目標順利實現(xiàn)。

二一二年二月二日

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