格力空調(diào)銷售人員績效計劃書

格力空調(diào)銷售人員績效計劃書

職位名稱：銷售人員任職者簽名：上級主管簽名：計劃適用與至（年/月/日）

工作要項完成對客戶的銷售目標(biāo)具體指標(biāo)銷售完成額銷售額的增加銷售額的回收客戶數(shù)量銷售費用的使用情況客戶投訴次數(shù)靈活應(yīng)變能力專業(yè)知識工作態(tài)度服從安排日常行為規(guī)范參加會議評價指標(biāo)銷售完成率銷售增長率銷售回款率新開發(fā)客戶率客戶保持率銷售費用完成率客戶投訴率外界事物發(fā)生改變時作出的反應(yīng)駕馭銷售知識和格力電器知識的能力拒絕領(lǐng)導(dǎo)安排次數(shù)違反日常行為規(guī)范次數(shù)缺席次數(shù)績效目標(biāo)完成率在95%以上增長率在95%以上回款率在90%以上新開發(fā)客戶數(shù)量和原有客戶數(shù)量完成率在50%以下投訴率為0很好應(yīng)對外界環(huán)境的變化靈活駕馭專業(yè)知識拒絕領(lǐng)導(dǎo)安排次數(shù)少于2次違反日常行為規(guī)范最多一次缺席次數(shù)最多一次完成期限評價來源財務(wù)部門財務(wù)部門財務(wù)部門銷售部門財務(wù)部門銷售部門銷售部門銷售部門銷售部門銷售部門銷售部門權(quán)重25%15%15%10%10%5%10%5%5%3%2%售費用控制工作能力制作人：任職者簽名：________上級管理者簽名：

擴展閱讀：績效計劃

績效計劃

關(guān)于銷售人員的三份績效計劃：第一份：績效計劃書職位銷售部經(jīng)理任職者簽名上級管理者簽名時間201*/12/18計劃適用于201*/12/18至201*/12/18績效目標(biāo)具體指標(biāo)重要性衡量標(biāo)準指標(biāo)權(quán)重評估來源市場拓展1增加新客擴大企業(yè)新客戶數(shù)銷售記錄情況戶的影響力量要達到40%財務(wù)部2客戶保持和規(guī)模，30個客戶調(diào)查率為企業(yè)發(fā)客戶保持3銷售額展提供流率不低于動資金80%月銷售額平均同比增長15%收回應(yīng)收減少企業(yè)款項回收款項收回上一壞賬死帳率達100%20%年度的欠將企業(yè)的對未收回財務(wù)部款損失降到的款項做減少壞賬最低定期跟蹤呆賬調(diào)整部門可以使團隊成員內(nèi)的組織新的團隊部門不能夠獨當(dāng)20%上級評估結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)斷保持一面活力團隊成員下屬評估增加新間的優(yōu)勢思想能夠互補和發(fā)揮銷售費用形成一種銷售費用控制減少不必嚴謹?shù)墓�率控制�?0%財務(wù)部要的費用司文化8%以下支出每個員工都從公司的利益出發(fā)顧客投訴這是判斷客戶投訴客戶率建立和顧銷售人員率在3%以10%售后部客的良好工作能力內(nèi)關(guān)系的重要指及時了解標(biāo)客戶需求注：本績效計劃若在實施過程中發(fā)生變更，應(yīng)填寫績效計劃變更表。最終的績效評估以變更后績效計劃為準。

第二份：

銷售專員績效計劃書

受約人職位銷售專員直接上級銷

售主管

績效期間201*年1月1日至201*年1月31日工作目標(biāo)工作任務(wù)完成期限衡量標(biāo)準評判來源增加2-3在保持原中小企業(yè)有市場份市場拓展買家201*年1額的基礎(chǔ)銷售部情況月31日上，使市場增加普通客戶10-20占有率有位提高實現(xiàn)銷售在1月31額持續(xù)增日之前完201*年1長，使本月銷售額銷售部成5萬元月31日銷售額比的銷售額上個月增長20%做好日常及時收回發(fā)貨流水應(yīng)收賬款，賬，收賬款減少壞賬、收回應(yīng)收201*年1的核算、催死賬，對未財務(wù)部款項月31日收，對收回收回的款的賬款及項定期跟時報賬蹤對為促進銷售所支使銷售費銷售費用201*年1出的費用用率控制財務(wù)部控制月31日進行預(yù)算在8%以內(nèi)控制建立與維護客戶關(guān)系，及時了解客戶需是客戶投顧客投訴求，向企業(yè)201*年1銷售部、售訴率控制率反饋產(chǎn)品月31日后部在6%以內(nèi)情況，協(xié)調(diào)好相關(guān)客戶與業(yè)務(wù)的關(guān)系目標(biāo)設(shè)定日期員工簽字直接上級簽字權(quán)重20%40%15%5%10%

第三份：

格力空調(diào)銷售人員績效計劃書職位名稱：銷售人員任職者簽名：上級主管簽名：計劃適用與至（年/月/日）工作要具體指標(biāo)評價指標(biāo)績效目標(biāo)完成期評價來源項限銷售完成額銷售完成率完成率在95%以上財務(wù)部門銷售額的增銷售增長率增長率在95%以上財務(wù)部門完成對加回款率在90%以上財務(wù)部門客戶的銷售額的回銷售回款率銷售目收客戶數(shù)量新開發(fā)客戶率客新開發(fā)客戶數(shù)量和原銷售部門標(biāo)戶保持率有客戶數(shù)量售費用銷售費用的銷售費用完成率完成率在50%以下財務(wù)部門控制使用情況客戶投訴次客戶投訴率投訴率為0銷售部門數(shù)工作能靈活應(yīng)變能外界事物發(fā)生改很好應(yīng)對外界環(huán)境的銷售部門力力變時作出的反應(yīng)變化專業(yè)知識駕馭銷售知識和靈活駕馭專業(yè)知識銷售部門格力電器知識的能力工作態(tài)服從安排拒絕領(lǐng)導(dǎo)安排次拒絕領(lǐng)導(dǎo)安排次數(shù)少銷售部門度數(shù)于2次日常行為規(guī)違反日常行為規(guī)違反日常行為規(guī)范最銷售部門范范次數(shù)多一次參加會議缺席次數(shù)缺席次數(shù)最多一次銷售部門制作人：任職者簽名：________上級管理者簽名：

以上三分是收集的的三份績效計劃書，參考以上三份計劃書，我重新設(shè)計了以下的績效計劃書：

銷售專員績效計劃書

職位名稱：銷售專員任職者簽名：直屬上級管理人員簽字：計劃適用于至（年／月／日）

總目高質(zhì)量、高效率的完成銷售任務(wù)，提高工作能力標(biāo)類工作關(guān)鍵指績效目標(biāo)權(quán)評估評價行動計劃潛在別要項標(biāo)重來源周期障礙業(yè)務(wù)銷售量銷售完成率銷售量增長率完成率達95%以上11%增長率達到12%以上銷售業(yè)績每月報告財務(wù)部每個季度初進行銷售技巧、素質(zhì)、能力培訓(xùn)引入競爭機制客戶銷售銷售額增長率達額增長率到15%以上銷售回款率回款率達額到90%以回收上銷售費銷售費用費用用使用不能超過控制狀況計劃費用的20%回報率回報率達36%以上市場新市場每季度至拓展開發(fā)少開發(fā)一個新市場新客新客戶大客戶每戶開開發(fā)數(shù)月3個中發(fā)量小客戶每周1~2個14%同上每月同上市場環(huán)境變化（如金融危機等）競爭對手增加等同上9%同上每月同上同上8%財務(wù)部同上每月同上8%銷售每季同上部度銷售業(yè)績每月報告銷售部同上此外每周拜訪客戶次數(shù)不少于3次同上6%老戶持客投及理客客戶流流失率小6%保失率于5%戶投訴率訴處處理的及時性與完成率投訴率小4%于10%客戶投訴必須兩天內(nèi)予以處理，完成率達95%以上同上每月同上同上此外還有產(chǎn)品質(zhì)量下降等同上同上每周同上同上態(tài)度客戶滿意度遵守規(guī)范客戶滿客戶滿意5%意率率達到90%以上違規(guī)次違規(guī)次數(shù)4%數(shù)為0學(xué)習(xí)與成長業(yè)務(wù)繁忙，缺乏時間調(diào)研參與參與培參與培訓(xùn)、5%人力每季每季度初缺少培訓(xùn)、訓(xùn)、活活動、會議資源度將本季度培訓(xùn)活動、動、會議數(shù)量每季部的培訓(xùn)需機會會議次數(shù)度累計不求報給人少于3次力資源部專業(yè)建議數(shù)不定量3%上級每季鼓勵員工創(chuàng)新建議量及價度提各種建能力值議，在季度缺乏末適當(dāng)給予獎勵制作人：任職者簽名：直屬上級管理人員簽字：目標(biāo)制定日期：年月日

到勤到勤率、到勤率在5%情況遲到及95%以上，早退次每月遲到數(shù)早退次數(shù)在3次以下與會到勤率、到勤率在5%情況遲到早98%以上，退次數(shù)每月遲到早退次數(shù)在2次以下市場調(diào)研報每月至少7%調(diào)研告的質(zhì)1篇有價與分與量值的調(diào)研析報告市場每季同上調(diào)查度報告人力每月季度初制資源定員工手部冊并分發(fā)給每個員工同上每月每天上班、下班都有摁指紋同上意外發(fā)生生病、家中有急事等特殊情況日常每月做好會議同上與會登記等級表調(diào)研每月每月安排報告一次研討會，進行交流

友情提示：本文中關(guān)于《格力空調(diào)銷售人員績效計劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，格力空調(diào)銷售人員績效計劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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