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銷售部門月總結(jié)計(jì)劃

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 09:19:58 | 移動端:銷售部門月總結(jié)計(jì)劃

銷售部門月總結(jié)計(jì)劃

重慶事業(yè)二部工作總結(jié)計(jì)劃十二月份總結(jié):人才培養(yǎng):

現(xiàn)目前已經(jīng)初具框架,人員已達(dá)到9+1的編制,王東,劉穎,周金莉,王春燕,楊益五人都是十一月份來的,工作都最少也有一個多月了,汪永富,祖琴,丁翠,邱密四人都是十二月份來的。招聘工作這個月相當(dāng)來說我們部門還算是可以,基本上位置都坐滿了,但有一二個人員還不太穩(wěn)定。

業(yè)績組成:

總收款34800元整,楊益,4000元,王東三單,4000(老客戶的二次開發(fā)),6000(老客戶的再次開發(fā)),4000,周金莉9200元,王春燕4000元,丁翠3600元。

見客戶數(shù)量:

總見客戶次數(shù)45次,簽單數(shù)七單,王東見客戶次數(shù)14次,見客戶數(shù)8個簽單3個;楊益見客戶次數(shù)10次,見客戶數(shù)6個左右簽單1個;王春燕見客戶次數(shù)5次,見客戶數(shù)4個左右簽單1個;劉穎見客戶次數(shù)5次,見客戶數(shù)3個左右簽單0個;周金莉見客戶次數(shù)4次,見客戶數(shù)3個左右簽單1個;汪永富見客戶次數(shù)3次,見客戶數(shù)2個左右簽單0個;丁翠見客戶次數(shù)4次,見客戶數(shù)2個左右簽單1個。

招聘工作:

這個月招進(jìn)四人,有三個是經(jīng)過學(xué)校雙選會進(jìn)入部門,有一個是朋友介紹進(jìn)入部門,相對來說西政的雙選會比較現(xiàn)場要好些。

培訓(xùn)方面:

所有員工的培訓(xùn)這個月除了公司安排的培訓(xùn)外,很少做部門的培

訓(xùn),有也僅僅是電話模擬演習(xí)及拜訪客戶方面的模擬,缺少其它方面提升員工綜合能力的培訓(xùn),自己應(yīng)該在培訓(xùn)方面多下些功夫,以最快的速度提升員工的綜合能力。

201*年已經(jīng)成為過去,一切的一切已經(jīng)過去,留給我們的只是回憶加過程的積累,從中學(xué)習(xí)到了很多東西,部門的成長也遇到了很多的問題,一切的問題都會有解決的方法,一切都會好起來,我在201*年看到了睿道重慶二部的成長,總之,重慶二部將會在201*年崛起!

一月份的工作計(jì)劃:部門文化制度建設(shè):

本月至少做一次部門集體活動,公司也有一次全體活動,部門文化墻這個月一定要充分利用起來,讓每個人都看到自己的成長,如有開早會喊出部門口號:團(tuán)結(jié)、拼搏、努力、奮斗!

工作重點(diǎn):

以加強(qiáng)見客戶量及模擬電話及拜訪學(xué)習(xí)為工作重點(diǎn),不斷加強(qiáng)員工各方面的能力,盡可能多一些私下的溝通交流,加大對案例的背誦工作,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。多陪同員工去拜訪客戶,數(shù)字化的量化管理。

團(tuán)隊(duì)建設(shè):

目前人員配置是9+1,這個月內(nèi)要到達(dá)10+1,即還差一人,有

二個員工還不太穩(wěn)定,一個就是楊益本來是要開除的,但是他的認(rèn)錯態(tài)度很好,暫時留下以觀后效,還有一個研究生汪永富,我覺得心態(tài)擺不正,不太穩(wěn)定,所以這個月穩(wěn)定的情況下還要招一個。

激勵措施:

與四川五部進(jìn)行PK,全力調(diào)動大家的集體榮譽(yù)感作年前最后總

動員。

培訓(xùn)計(jì)劃:

整個月以不斷的模擬電話銷售以及模擬拜訪客戶為重點(diǎn),請其它

部門有經(jīng)驗(yàn)員工做工作分享,加上商標(biāo)類別的熟悉了解,每天晚上開晚會的時間進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn):簽單客戶的分享,電話模擬,簽單客戶案例故事的講解。

銷售策略:

因部門所有員工即新進(jìn)員工,對各方面的專業(yè)知識了解欠缺,所

以銷售方向首先定位的商標(biāo)的新注冊業(yè)務(wù),以后慢慢培訓(xùn)后涉及其它業(yè)務(wù)。

量化管理:

總目標(biāo)代理費(fèi):40000元

楊益(做過知識產(chǎn)權(quán)半年時間,有一定的客戶積累,11月6號辦理入職):目標(biāo)代理費(fèi)201*0元,電話量130個(普通資料100個,精準(zhǔn)客戶資料30條),每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到4個,見客戶數(shù)每周三個,做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天三十的俯臥撐,培訓(xùn)這塊加強(qiáng),多模擬演習(xí),需提升談客戶技巧及簽收同步。

王東(11月1號辦理入職):目標(biāo)代理費(fèi)10000元,電話量150個(普通資料120個,精準(zhǔn)客戶資料30條),每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到5個,見客戶數(shù)每周三個,做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天三十的俯臥撐,需加強(qiáng)心態(tài)方面的調(diào)整,多跟他溝通。

周金莉(11月11號辦理入職):目標(biāo)代理費(fèi)10000元,電話量150個(普通資料120個,精準(zhǔn)客戶資料30條),每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到5個,見客戶數(shù)每周三個,做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天100個下蹬,需加強(qiáng)邀約客戶方面的技巧。

王春燕(11月17號辦理入職):目標(biāo)代理費(fèi)5000元,電話量150個(普通資料120個,精準(zhǔn)客戶資料30條),每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到5個,見客戶數(shù)每周三個,做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天100個下蹬,需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的培訓(xùn),多模擬。

劉穎(11月22號辦理入職):目標(biāo)代理費(fèi)5000元,電話量150個(普通資料120個,精準(zhǔn)客戶資料30條),每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到5個,見客戶數(shù)第一周一個,依此每周見客戶數(shù)遞增一個,到三個為止,做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天100個下蹬,需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的培訓(xùn),多模擬。

丁翠(新員工11月20號辦理入職):目標(biāo)代理費(fèi)3000元,電話量150個(普通資料120個),每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到5個,見客戶數(shù)第一周一個,依此每周見客戶數(shù)遞增一個,到三個為止,做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天100個下蹬,需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的培訓(xùn),多模擬。

汪永富(新員工11月22號辦理入職):目標(biāo)代理費(fèi)201*元,電話量150個(普通資料120個),每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到5個,見客戶數(shù)第一周一個,依此每周見客戶數(shù)遞增一個,到三個為止,做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天30俯臥撐,需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的

培訓(xùn),多模擬。

邱密(還沒辦理入職):目標(biāo)代理費(fèi)201*元,電話量150個(普通資料120個),每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到2個,見客戶數(shù)第一周一個,依此每周見客戶數(shù)遞增一個,到三個為止,做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天30俯臥撐,需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的培訓(xùn),多模擬。

祖琴(還沒辦理入職):目標(biāo)代理費(fèi)201*元,電話量150個(普通資料120個),每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到2個,見客戶數(shù)第一周一個,依此每周見客戶數(shù)遞增一個,到三個為止,做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天100個下蹬,需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的培訓(xùn),多模擬。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo):業(yè)績?nèi)蝿?wù)代理費(fèi)目標(biāo)50000元,PK勝利,開開心心回家

過大年!

團(tuán)結(jié)、拼搏、努力、奮斗!事業(yè)二部201*-1-4

擴(kuò)展閱讀:7月第二周銷售部工作總結(jié)

本周工作總結(jié):

銷售部

1:日常的銷售工作,本周由于天氣炎熱,來訪來訪68組比上周有所下降,來電由于短信的停發(fā)也比上周少,一期成交1套,二期成交7套,二期銷售得到好轉(zhuǎn)。

2:催款工作:對已成交房款進(jìn)行催款,銷售部是很明顯,個別客戶成了困難戶。

3:外出派單工作:自看房車配置到位后,本周每天下午下班后都會組織置業(yè)顧問到林州市人民公園,廣場社區(qū)商場等人流比較集中的地方派單宣傳。

4:本周跟財務(wù)核對了一期成交客戶明細(xì)表,發(fā)現(xiàn)了一些問題,及時得到整改。5:對于看房車到位后的后續(xù)工作進(jìn)行的落實(shí)到人的安排,包括看房車的充電停車洗車行車安全專車司機(jī)等

客戶部:

1:客服部本周回款9組,合計(jì)235萬,上周回款3組合計(jì)104萬,本月預(yù)計(jì)還有10組按揭回款可以到賬。

2:對于剩余40多組按揭客戶,及時電話催繳按揭資料,并做好統(tǒng)一管理,及時進(jìn)行按揭工作,保證后續(xù)款項(xiàng)的到位。

策劃部:

1:跟長虹公司北環(huán)廣告位進(jìn)行聯(lián)系,尺寸36*6,半年4.8萬以前8萬價格比較之前北環(huán)戶外價格高出30%。目前主要工作是設(shè)計(jì)出版面,價格后續(xù)再進(jìn)行協(xié)商。2:鳳寶第二批小單頁已經(jīng)制作完成發(fā)到公司郵箱。3:重新考慮并制作鳳寶紫園的二期推廣方案。

下周工作安排:

1:落實(shí)外銷工作的程序化,把外銷工作做成有準(zhǔn)備有籌劃的推廣工作。2:北環(huán)姚村方向戶外廣告設(shè)計(jì)到并安裝到位。第二批單頁的落實(shí)。3:成交客戶的催款工作

4:資料未能提請客戶的資料催繳統(tǒng)計(jì)工作

朱建華201*.7.

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