家具商場營銷策劃所具備的條件--盛創(chuàng)營銷策劃

專業(yè)家具商場營銷策劃

家具商場活動策劃、營銷策劃、開業(yè)慶典、開業(yè)爆破活動策劃---深圳市盛創(chuàng)營銷策劃有限公司

促銷策略

1、營銷售團隊：一支專業(yè)的營銷團隊，作為活動的整體運作及活動規(guī)劃。

2、活動時機：開業(yè)慶典、節(jié)假日、結(jié)婚旺季、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。3、營造氣氛：應充分營造氛圍，突出熱鬧、祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。4、合理宣傳：在醒目位置懸掛賣場促銷日程、海報、廣告牌等。

5、促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、抽獎活動、主題事件促銷組合。

6、促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品及活動方案。7、導購推薦：應該在導購買過程中了解客戶的情況，他的需求，以便提供更專業(yè)的方案。

促銷建議：

1、在促銷現(xiàn)場或在促銷前安排時間對客戶進行介紹布置方案，教顧客如何使家居布置井井有條。2、將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性價比優(yōu)勢。3、產(chǎn)品的優(yōu)勢及價格上提供的力度，由客戶進行初步選擇，起碼要先通過相應的宣傳讓客戶進行現(xiàn)場咨詢。4、促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關注。如購買多少送購物、加多少金額送家具套件等。5、團購的支持，可采用多種方式采取團購買的方式，也就是采用此方式能讓客戶得到最大的優(yōu)惠。

6、"家具團購，替您省錢"。該方案是商場和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團購產(chǎn)品。在會議室向團購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務、違約責任等內(nèi)容�？蛻魬{此卡到門市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

培訓建議：

1、定期對導購員進行培訓，加強產(chǎn)品的導購知識的培訓。2、如何捕捉客戶的想法與思想，這是能達成交易的最佳方式。3、氣氛宣導，如何能更好的營造出最好的活動氣氛。

4、便民服務：送貨上門、安裝、布置評估，讓顧客感覺到您的服務是最棒的。5、要記�。嚎蛻艟褪巧系�，客戶就是我們的衣食父母。6、主要目的：讓客戶掏錢購買我們的產(chǎn)品，達成正式交易。

記得我們：

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我們的宗旨是：我們將為您量身定作最佳的活動策劃，為您在短時間內(nèi)創(chuàng)造最大的銷售額。

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