招商經(jīng)理崗位職責(zé)

招商經(jīng)理崗位職責(zé)

（一）崗位職責(zé)

1、完善招商運(yùn)營(yíng)部的管理制度，保證招商運(yùn)營(yíng)部運(yùn)轉(zhuǎn)，職業(yè)道德和敬業(yè)精神。3、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)招商工作。

4、獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權(quán)代表公司于客戶締結(jié)合同。5、具有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)和分析活動(dòng)的能力。

6、獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作，及時(shí)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在招商活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和處理問(wèn)題。7、深刻領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)理念，并落實(shí)到實(shí)際工作中。8、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的計(jì)劃和部署。

9、負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開(kāi)展。

10、負(fù)責(zé)開(kāi)展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。

11、負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。12、負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和市場(chǎng)布局，確定公司的經(jīng)營(yíng)檔次定位和經(jīng)營(yíng)商品類別。13、負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。

14、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略。15、負(fù)責(zé)市場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)溝通商戶關(guān)系。16、適時(shí)策劃、組織、實(shí)施各類推廣活動(dòng)。

17、負(fù)責(zé)公司的招商工作，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。

18、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作。

19、負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會(huì)。

20、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè)。21、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。（二）崗職規(guī)范

1、根據(jù)公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)，結(jié)合公司實(shí)際情況和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，制定本部門年度的總體工作計(jì)劃和周、月、季度工作計(jì)劃。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)決策，指導(dǎo)督促招商人員按不同的時(shí)間要求編制計(jì)劃。

3、每周召開(kāi)一次公司例會(huì)，進(jìn)行一周工作總結(jié)及計(jì)劃匯報(bào)。

4、對(duì)本部門員工進(jìn)行合理分工，使其各盡其能，責(zé)權(quán)分明，并形成合力。

5、檢查督促工作進(jìn)度掌握員工的思狀況，有效指導(dǎo)下屬開(kāi)展各項(xiàng)工作，保證各項(xiàng)工作順利、高效完成。

6、掌握宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)走向，正確制定工作目標(biāo)和方向。7、日常檢查：

（1）每天檢查各崗位員工工作情況，隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)。（2）每天巡查街鋪現(xiàn)場(chǎng)，日常管理。

（3）分周、月、季檢查各種報(bào)表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。8、恪守職業(yè)道德，保守公司機(jī)密。

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招商經(jīng)理崗位職責(zé)（招商經(jīng)理必看）1．遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。2．熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)。

3．掌握公司招商政策，了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息。4．通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高招商能力。5．指定本區(qū)域招商計(jì)劃。

6．根據(jù)招商計(jì)劃，組織和實(shí)施招商。7．收集展會(huì)網(wǎng)絡(luò)代理商信息。8．管理代理商。

9．定期及時(shí)建立代理商檔案。10．定期對(duì)招商手段進(jìn)行評(píng)估。11．定期做工作總結(jié)和工作計(jì)劃。12．對(duì)代理商進(jìn)行年度評(píng)估和修訂。13．組織區(qū)域內(nèi)的招商會(huì)議。14．完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

15．接收授權(quán)代表公司于經(jīng)銷客戶締結(jié)合同。

招商經(jīng)理->崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司整體工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計(jì)劃，并按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)工作。

2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，負(fù)責(zé)本部門賣場(chǎng)規(guī)劃和布局。

3、負(fù)責(zé)本部門商品引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。4、負(fù)責(zé)本部門所經(jīng)營(yíng)商品的開(kāi)發(fā)、調(diào)整優(yōu)化工作，完善本部門商品結(jié)構(gòu)。

5、負(fù)責(zé)本部門所經(jīng)營(yíng)商品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向業(yè)務(wù)招商部遞

交分析調(diào)查報(bào)告。

6、負(fù)責(zé)按月編制本部門新品牌引進(jìn)、品牌優(yōu)化計(jì)劃、進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本

部門商品銷售。

7、負(fù)責(zé)大型促銷活動(dòng)和措施的落實(shí)，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動(dòng)，和品牌商共同落

實(shí)促銷措施。

8、參加全國(guó)性的重要會(huì)議及公司業(yè)務(wù)活動(dòng)分析會(huì)議。

協(xié)助招商總監(jiān)進(jìn)行商場(chǎng)招租規(guī)劃，進(jìn)行商場(chǎng)整體、各樓層之功能、布局、目標(biāo)品牌設(shè)定等-定期跟進(jìn)匯總各ShoppingMall的貨品分布、品牌調(diào)整等動(dòng)態(tài)情報(bào)-重點(diǎn)分析具體競(jìng)爭(zhēng)性ShoppingMall之經(jīng)營(yíng)狀況，完成市場(chǎng)分析報(bào)告-重點(diǎn)目標(biāo)品牌的高級(jí)洽談；-接待高級(jí)客戶，與意向租戶溝通租賃細(xì)節(jié)；-收集意向租戶的鋪位申請(qǐng)表、租金方案、產(chǎn)品介紹資料；-制作商鋪客戶推薦表，提供綜合評(píng)估參考；-匯總各候選方案，經(jīng)篩選、審核后確定租戶、租賃條件；-預(yù)先審核租戶提交的鋪位圖紙（平面圖、立面圖、效果圖）；-制作、簽署租賃確認(rèn)書及租賃合同，收取定金；-審核各類收款通知書、開(kāi)業(yè)通知等各項(xiàng)流轉(zhuǎn)單；-完成裝修圖紙審核、辦理店鋪移交進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，并收取裝修費(fèi)用與押金；-跟進(jìn)租戶進(jìn)廠后的裝修施工進(jìn)度，確保如期開(kāi)業(yè)；-定期評(píng)估、分析各租戶經(jīng)營(yíng)期間的業(yè)績(jī)、品牌、店鋪形象等；-根據(jù)市場(chǎng)變化情況，制訂客戶調(diào)整計(jì)劃，對(duì)商場(chǎng)租戶進(jìn)行及時(shí)調(diào)整；-及時(shí)了解市場(chǎng)新增品牌的動(dòng)態(tài)情報(bào)-分析接洽過(guò)程中租戶的規(guī)模

實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況等

招商經(jīng)理主要是負(fù)責(zé)制定招商計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，是商家與客戶連接的橋梁。以下詳細(xì)介紹了招商經(jīng)理的職責(zé)，請(qǐng)閱讀。

負(fù)責(zé)：

1、負(fù)責(zé)招商部的工作，

2、團(tuán)結(jié)、協(xié)助招商部人員工作；

3、負(fù)責(zé)招商人員的現(xiàn)場(chǎng)管理工作，

4、保證招商工作的正常運(yùn)行；

5、審定年度、月度招商計(jì)劃，

6、擬定招商人員工作任務(wù)分配方案；并及時(shí)上報(bào)完成情況；

7、負(fù)責(zé)與公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門聯(lián)系，

8、協(xié)調(diào)有關(guān)招商工作的順利開(kāi)展；

9、負(fù)責(zé)專題招商推薦會(huì)的籌備和最終執(zhí)行實(shí)施；

10、組織招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高招商人員的項(xiàng)目及專業(yè)知識(shí)，及時(shí)處理招商人員遇到的疑難問(wèn)題；

11、負(fù)責(zé)制訂招商部管理制度及日常工作流程；

12、負(fù)責(zé)監(jiān)督招商人員規(guī)章制度的執(zhí)行情況并記入績(jī)效考核中；

13、根據(jù)招商階段性目標(biāo)，做好周、月、季、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表，

14、建立健全原始客戶資料庫(kù)，匯總上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)；

15、負(fù)責(zé)并掌握有關(guān)本部門工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況，及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

協(xié)助：

1、協(xié)助策劃部完成對(duì)項(xiàng)目的招商宣傳推廣工作；

2、參與項(xiàng)目前期總規(guī)設(shè)計(jì)，為設(shè)計(jì)單位提供基礎(chǔ)信息，反饋客戶意見(jiàn)提出合理化建議；

3、協(xié)助解決客戶提出的設(shè)計(jì)變更要求；

4、協(xié)助處理工程遺留問(wèn)題，負(fù)責(zé)及時(shí)與業(yè)主保持聯(lián)系；

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

6、及時(shí)全面掌握開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)情況，做好競(jìng)爭(zhēng)樓盤的市調(diào)工作，并匯總與上報(bào)。

購(gòu)物中心招商經(jīng)理職責(zé)》精華版

-協(xié)助招商總監(jiān)進(jìn)行商場(chǎng)招租規(guī)劃，進(jìn)行商場(chǎng)整體、各樓層之功能、布局、目標(biāo)品牌設(shè)定等

-定期跟進(jìn)匯總各ShoppingMall的貨品分布、品牌調(diào)整等動(dòng)態(tài)情報(bào)

-重點(diǎn)分析具體競(jìng)爭(zhēng)性ShoppingMall之經(jīng)營(yíng)狀況，完成市場(chǎng)分析報(bào)告

-重點(diǎn)目標(biāo)品牌的高級(jí)洽談；

-接待高級(jí)客戶，與意向租戶溝通租賃細(xì)節(jié)；

-收集意向租戶的鋪位申請(qǐng)表、租金方案、產(chǎn)品介紹資料；-制作商鋪客戶推薦表，提供綜合評(píng)估參考；

-匯總各候選方案，經(jīng)篩選、審核后確定租戶、租賃條件；-預(yù)先審核租戶提交的鋪位圖紙（平面圖、立面圖、效果圖）；

-制作、簽署租賃確認(rèn)書及租賃合同，收取定金；-審核各類收款通知書、開(kāi)業(yè)通知等各項(xiàng)流轉(zhuǎn)單；-完成裝修圖紙審核、辦理店鋪移交進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，并收取裝

修費(fèi)用與押金；

-跟進(jìn)租戶進(jìn)廠后的裝修施工進(jìn)度，確保如期開(kāi)業(yè)；-定期評(píng)估、分析各租戶經(jīng)營(yíng)期間的業(yè)績(jī)、品牌、店鋪形象等；

-根據(jù)市場(chǎng)變化情況，制訂客戶調(diào)整計(jì)劃，對(duì)商場(chǎng)租戶進(jìn)行及時(shí)調(diào)整；

-及時(shí)了解市場(chǎng)新增品牌的動(dòng)態(tài)情報(bào)

-分析接洽過(guò)程中租戶的規(guī)模實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況等

招商經(jīng)理面試題:百度一下：job006面試題網(wǎng)，那里有各行各業(yè)招商經(jīng)理崗位職責(zé)和招商經(jīng)理面試題

招商經(jīng)理崗位職責(zé)

①負(fù)責(zé)招商工作和開(kāi)發(fā)客戶，完成每月招商部下達(dá)的招商任務(wù)；②負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問(wèn)題的回答，并熱情向其推薦合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地；

③負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料；

④做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息；⑤負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理；

⑥負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶,并及時(shí)反映客戶問(wèn)題；⑦協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作；⑧協(xié)助完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行；⑨協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款；

⑩負(fù)責(zé)每日客戶接待,認(rèn)真講解招商政策，回答客戶疑問(wèn)；⑩完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案；依項(xiàng)目,找商家,談價(jià)錢,促合作,簽合同,保發(fā)展,收租金招商經(jīng)理主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)招商全局，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系，擔(dān)負(fù)著招商項(xiàng)目戰(zhàn)略的制訂以及戰(zhàn)術(shù)落實(shí)的監(jiān)督等重要職能。具體包括根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定部門各階段工作計(jì)劃；完成公司下達(dá)的招商目標(biāo)和任務(wù)；與全國(guó)各區(qū)域大經(jīng)銷商進(jìn)行商務(wù)談判；合同的監(jiān)督執(zhí)行；對(duì)經(jīng)銷市場(chǎng)運(yùn)作監(jiān)督管理；協(xié)調(diào)公司各部門與經(jīng)銷商的各種關(guān)系；全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局

招商經(jīng)理工作職責(zé)

招商經(jīng)理工作職責(zé)招商經(jīng)理工作職責(zé)描述

1.負(fù)責(zé)租賃工作的整體管理與協(xié)調(diào)；2.達(dá)成廣場(chǎng)招商及租金收益的預(yù)期目標(biāo)；3.合理規(guī)劃廣場(chǎng)樓層業(yè)態(tài)分布及組合；4.合理控制人事成本，保持員工工作的高效率；維持商場(chǎng)良好的租戶服務(wù)與顧客服務(wù)；

3、熟悉國(guó)際國(guó)內(nèi)不同商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的招商組織工作，并且對(duì)商業(yè)地產(chǎn)各個(gè)業(yè)態(tài)的組合有深刻理解；4、較為豐富人脈關(guān)系資源，有豐富的商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；5、具有優(yōu)秀的綜合管理素質(zhì)、商務(wù)洽談能力與團(tuán)隊(duì)管理能力。

1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的招商推廣工作；

2、負(fù)責(zé)與租賃商洽談，簽訂租賃合同，并為租賃商提供服務(wù)；

3、負(fù)責(zé)租賃商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋；

5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

2、5年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富招商渠道者優(yōu)先；

3、熟練產(chǎn)品知識(shí)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式；

4、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；

5、誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè)。

3、具有獨(dú)立的市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析能力，具有敏銳的市場(chǎng)洞察，有功、知名樓盤的操作經(jīng)驗(yàn)；

4、有較強(qiáng)的方案撰寫能力，能夠獨(dú)立編寫市場(chǎng)研究報(bào)告；

職位描述：1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目定位、規(guī)劃、產(chǎn)品建議工作2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、制定租售策略；3、負(fù)責(zé)租售方案、招商方案的制定；4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商工作的具體執(zhí)行；5、負(fù)責(zé)與經(jīng)營(yíng)管理公司和品牌商家的聯(lián)絡(luò)、溝通、洽談、協(xié)調(diào)；6、工業(yè)商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)信息資料的收集、統(tǒng)計(jì)、分析工作。任職要求：思維敏捷，有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，有三年以上成功的專業(yè)市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)，曾在政府、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)或大型專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)工作五年以上，有過(guò)工業(yè)用地招商工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。

職位描述：

1.全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招商工作；

2.對(duì)招商工作進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn)，參與商場(chǎng)部分的招商租賃管理；3.負(fù)責(zé)提出招商管理思想，制定并完善招商管理體系，同時(shí)制定出相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督執(zhí)行；

4.負(fù)責(zé)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析，撰寫項(xiàng)目定位、策劃及實(shí)施方案；

5.協(xié)助組織實(shí)施公司質(zhì)量管理體系，服務(wù)達(dá)到質(zhì)量要求，滿足客戶需求；6.積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶需求，及時(shí)增設(shè)特約服務(wù)項(xiàng)目或內(nèi)容。崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解；2、保證營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，撰寫分析報(bào)告；

4、提高公司在所屬領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；

5、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象；6、根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，定期進(jìn)行渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整；

7、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。

招商經(jīng)理是一個(gè)公司中很重要的一個(gè)職位，下面我們?nèi)タ匆幌抡猩探?jīng)理崗位職責(zé)，希望對(duì)你有幫助，歡迎瀏覽。

①負(fù)責(zé)招商工作和開(kāi)發(fā)客戶，完成每月招商部下達(dá)的招商任務(wù)；

②負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問(wèn)題的回答，并熱情向其推薦合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地；③負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料；④做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息；⑤負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理；

⑥負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶,并及時(shí)反映客戶問(wèn)題；⑦協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作；⑧協(xié)助完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行；⑨協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款；

⑩負(fù)責(zé)每日客戶接待,認(rèn)真講解招商政策，回答客戶疑問(wèn)；⑩完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案；

1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)招商商業(yè)進(jìn)行規(guī)劃；有成功操作商業(yè)項(xiàng)目的案例。2、

建立完善的商業(yè)系統(tǒng)，制定高效的組織制度和業(yè)務(wù)流程。3、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)庫(kù)，科學(xué)的評(píng)價(jià)、分析招商客戶資源，有效實(shí)施客戶關(guān)系管理。4、熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商、營(yíng)銷方面的運(yùn)作流程，善于項(xiàng)目招商和業(yè)態(tài)規(guī)劃，認(rèn)識(shí)度強(qiáng)，有良好的商戶

資源，商務(wù)談判能力強(qiáng)。5、有較高的綜合素質(zhì)，了解有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的國(guó)家法律法規(guī)，具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，資源整合能力突出，善于整合并優(yōu)化各類社會(huì)資源，對(duì)招商系統(tǒng)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)全面負(fù)責(zé)。

招商專員崗位職責(zé)，希望可以給你帶來(lái)幫助，歡迎瀏覽。1.負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)。

2.搜集目標(biāo)商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進(jìn)行招商接洽。3.搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)。

4.參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過(guò)程，及時(shí)提出可行性建議。

5.聯(lián)絡(luò)、走訪客戶，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和政策。

6.接洽來(lái)電來(lái)訪客戶，全面解答項(xiàng)目情況，帶看現(xiàn)場(chǎng)，做好各類業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析。7.對(duì)有意向的客戶主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約。8.收取首筆費(fèi)用，配合入駐商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)。9.提供完整的商戶入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資料。

10.參與制訂招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進(jìn)。11.定期匯總個(gè)人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報(bào)告，提出建議。12.定期回訪簽約客戶，及時(shí)反饋客戶入駐后遇到的問(wèn)題。13.完成上級(jí)交辦臨時(shí)性工作。

上海國(guó)際招商部崗位職責(zé)

一)招商代表工作職責(zé):

1、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作;

2、執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作(如:參觀其他專業(yè)市場(chǎng)招商情況、市場(chǎng)調(diào)查等);3、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問(wèn)題及建議解決方法;4、準(zhǔn)時(shí)通知客人如何辦理租賃手續(xù)及必備文件;

5、對(duì)客人成交后提出的各種問(wèn)題作出詳細(xì)解答并協(xié)助客人解決等招商后的跟蹤服務(wù);6、對(duì)招商部及模型的擺設(shè)和清潔進(jìn)行檢查、整理;7、整理招商資料,確保資料整齊完整;8、負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶;9、負(fù)責(zé)接聽(tīng)每天客戶咨詢的來(lái)電;10、負(fù)責(zé)登記每天的客戶資料;11、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定;12、負(fù)責(zé)向主管匯報(bào)每天客戶的情況;13、負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶;

14、積極參與公司"兩會(huì)"并提出招商一線中出現(xiàn)的問(wèn)題和建議。

二)招商主管工作職責(zé):

1、制定本組招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任務(wù);2、協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交,及時(shí)掌握招商人員的客戶情況;3、保持與招商經(jīng)理之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作;

4、處理屬下組員在招商過(guò)程中的突發(fā)事件及客戶投訴;5、安排屬下組員的每天工作內(nèi)容;

6、收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)向經(jīng)理匯報(bào)即時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)招商情況;8、負(fù)責(zé)安排每天的出勤人員;9、負(fù)責(zé)監(jiān)督招商組員的工作;

10、負(fù)責(zé)編排招商組員當(dāng)值時(shí)間表,如有變動(dòng),及時(shí)向公司匯報(bào)及更改;

11、寫每周招商工作報(bào)告,包括招商業(yè)績(jī)、招商目標(biāo)、業(yè)績(jī)顧問(wèn)、個(gè)人評(píng)估、招商人員評(píng)估市場(chǎng)有待解決問(wèn)題、成交因素等;

四)招商經(jīng)理工作職責(zé):1、控制現(xiàn)場(chǎng)招商氣氛;2、負(fù)責(zé)與其它部門的協(xié)調(diào)工作;3、負(fù)責(zé)分析攥寫招商日、周、月報(bào);4、負(fù)責(zé)招商人員的日常管理和培訓(xùn);5、負(fù)責(zé)制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議;6、主持每日早晚兩會(huì),并及時(shí)與策劃部溝通;7、負(fù)責(zé)向公司上級(jí)匯報(bào)每階段的招商信息、情況;

8、負(fù)責(zé)對(duì)所有對(duì)招商有關(guān)的問(wèn)題作出決策及解決;

9、及時(shí)發(fā)現(xiàn)招商團(tuán)隊(duì)(來(lái)自:)中存在問(wèn)題并予以解決;10、密切留意同區(qū)域或同類型的市場(chǎng)招商的情況,并及時(shí)與策劃部同事商討;11、負(fù)責(zé)安排招商人員的市場(chǎng)調(diào)查工作;

12、定期向公司提交各招商工作報(bào)告、招商分析報(bào)告、會(huì)議記錄、客戶資料分析;13、積極主動(dòng)參與策劃部及公司之工作會(huì)議;

14、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商總控及制定有關(guān)報(bào)表與公司確認(rèn)成交鋪位。15、做好招商人員的評(píng)核工作,并提拔尖子作為儲(chǔ)備管理人員

五)招商文員工作職責(zé):

1、協(xié)助經(jīng)理處理部門日常工作事務(wù)及其它部門的相關(guān)配合。2、負(fù)責(zé)招商人員的出勤及工作紀(jì)律的監(jiān)督和管理。

3、負(fù)責(zé)收集并督促招商人員按時(shí)上交各類資料和報(bào)表。(周工作總結(jié)表及月工作計(jì)劃表等)

4、負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、建檔和保管工作。5、負(fù)責(zé)招商租控表及客戶資料保護(hù)名單的統(tǒng)計(jì),商鋪平面圖的及時(shí)更新和保管工作。6、協(xié)助招商人員做好上門客戶的接待和電話來(lái)訪工作;在招商人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理。

7、負(fù)責(zé)商戶的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。8、協(xié)助經(jīng)理作好各種內(nèi)部會(huì)議的記錄等工作。

招商主管的主要職責(zé)

來(lái)源：未知時(shí)間：201*-03-16作者：xin

崗位名稱招商主管

崗位職能

協(xié)助招商部經(jīng)理、副經(jīng)理進(jìn)行日常管理、招商管理及協(xié)調(diào)管理工作；帶領(lǐng)本部門招商員完成公

司下達(dá)的招商任務(wù)。

崗位職責(zé)負(fù)責(zé)：

1、做好本部門招商人員的招商管理及日常管理工作；

2、及時(shí)掌握本組招商人員的客戶情況;3、招商情況以及準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息；

4、制定本部門招商計(jì)劃和部門總體任務(wù)的分解方案,并上報(bào)完成情況及未完成原因；

5、組織本部門招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),提高招商人員專業(yè)水平;

6、及時(shí)處理招商人員遇到的疑難問(wèn)題；

7、配合招商經(jīng)理做好本部門招商人員的日常工作分配；

8、協(xié)助招商人員處理客戶異議及促成招商成交；

協(xié)助：

1、協(xié)助招商經(jīng)理做好招商管理工作；

2、協(xié)助策劃部經(jīng)理做好招商宣傳資料的準(zhǔn)備,并提供相關(guān)的書面資料及報(bào)表；3、協(xié)助招商經(jīng)理制定招商部管理制度、客戶接待制度以及細(xì)則的具體實(shí)施；4、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)做好與其他部門的溝通工作,協(xié)調(diào)相關(guān)工作實(shí)施及做好工作配合；

5、協(xié)助策劃部做好項(xiàng)目階段性招商方案的制訂及具體實(shí)施工作；

6、協(xié)助策劃部做好招商說(shuō)明會(huì)、招商推薦會(huì)的召開(kāi)；

7、協(xié)助招商經(jīng)理根據(jù)招商進(jìn)度及時(shí)調(diào)整招商政策,制訂最佳招商方案；

8、協(xié)助招商經(jīng)理完成項(xiàng)目招商計(jì)劃的制定；

9、協(xié)助招商經(jīng)理組織對(duì)招商人員的培訓(xùn)工作；

10、反饋客戶意見(jiàn)；

11、協(xié)助解決客戶提出的設(shè)計(jì)變更要求。

崗位工作內(nèi)容例行工作：

1、定期組織本部門招商人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研;

2、搜集開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)反映情況；3、組織本部門招商人員日常工作例會(huì)4、對(duì)客戶拜訪、回訪、安排工作和解決問(wèn)題等；5、與招商經(jīng)理一起安排本部門招商人員值班6、記錄本部門招商人員考勤及安排組員調(diào)休；7、及時(shí)匯報(bào)招商進(jìn)展情況和招商過(guò)程中疑難問(wèn)題；

8、督促本部門招商人員收集客戶資料9、及時(shí)將有關(guān)資料提交部門匯總；10、負(fù)責(zé)維護(hù)良好規(guī)范的招商紀(jì)律；11、負(fù)責(zé)招商道具的正確使用與維護(hù)；12、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度。

偶發(fā)工作：

1、處理客戶投訴，協(xié)助本部門招商人員解決客戶疑難問(wèn)題；

2、參與項(xiàng)目總規(guī)、、景觀等設(shè)計(jì)的討論；3、參與項(xiàng)目招商計(jì)劃的討論、制定。

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