服裝市場部201*年年度工作計劃

市場發(fā)展部201*年年度工作計劃

201*年即將轉(zhuǎn)瞬消逝了,公司運作到現(xiàn)在有整整一年的時間了.看著公司日益壯大.我內(nèi)心非常欣慰.但,這不是我的目標.同樣也不是我們團隊的目標.我們的座右銘就是"沒有最好,只有更好"

進入服裝這個行業(yè)了,擔任市場拓展一職了.經(jīng)過的風吹雨打,我感覺自己的生活更充實了.因為-----我得到了!

現(xiàn)在我覺得自己一只腳已經(jīng)邁入了服裝的圈子.現(xiàn)在的我,還是很稚嫩的.還需要不停的充實自己,鞭策自己,證實自己.因為,我相信"阿基米德"說的一句話----"給我一個支點,我可以撬起整個地球."這個支點就是百依百順.只有支點不斷的長高,我才可能見證"地球"被撬起的時刻.

江西省市場:

地級市:南昌市、贛州市、上饒市、九江市、吉安市、宜春市、萍鄉(xiāng)市、撫州市、新余市、鷹潭市、景德鎮(zhèn)市.縣級市:德興市、樂平市、貴溪市、豐城市、高安市、樟樹市、瑞昌市、瑞金市、南康市、井岡山市.縣城:婺源縣、玉山縣、廣豐縣、上饒縣、橫峰縣、余干縣、萬年縣、鄱陽縣、鉛山縣、弋陽縣寧都縣、石城縣、興國縣、于都縣、會昌縣、尋烏縣、信豐縣、上猶縣、崇義縣、大余縣、龍南縣、定南縣、全南縣、贛縣、安遠縣

彭澤縣、湖口縣、都昌縣、沙河縣、星子縣、德安縣、修水縣、武寧縣、永修縣靖安縣、奉新縣、宜豐縣、上高縣、銅鼓縣、萬載縣新干縣、峽江縣、永豐縣、吉水縣、安�？h、吉安縣、永新縣、遂川縣、萬安縣、泰和縣東鄉(xiāng)縣、金溪縣、資溪縣、南城縣、黎川縣、崇仁縣、宜黃縣、樂安縣、南豐縣、廣昌縣南昌縣、進賢縣、新建縣、蓮塘縣、安義縣、余江縣、分宜縣、上栗縣、蘆溪縣、蓮花縣、浮梁縣=81縣城鎮(zhèn):向塘鎮(zhèn)、銅礦鎮(zhèn)、臨川區(qū)、廬山區(qū)

由零售支持部剖析現(xiàn)有加盟商201*年店鋪在不死亡情況下基礎(chǔ)定量是萬.

公司201*年婉楓年度目標為萬.除去現(xiàn)有店鋪還有萬的空缺.日期1234

重點攻擊市場(出差路線)萍鄉(xiāng)、上栗、蓮花、蘆溪、安福、永新九江、瑞昌、德安、永修、武寧、修水上饒、玉山、廣豐、鉛山、余干、鄱陽景德鎮(zhèn)、樂平、余干、婺源、德興、弋陽基礎(chǔ)預(yù)期理想目標目標目標

56789101112合計

撫州、高安、樟樹、上高、宜豐、東鄉(xiāng)瑞金、于都、會昌、石城、寧都、興國資溪、金溪、南城、崇仁、南豐、宜黃樂安、永豐、吉水、泰和、萬安、遂川進賢、新建、安義、靖安、余江、都昌尋烏、定南、龍南、全南、信豐、大余、崇義、上猶、贛縣大面積發(fā)放會員為達到201*年公司所下達的目標,可實行以下方案

方案一:提高新開發(fā)店鋪的平均銷售周期(可減少可需開發(fā)網(wǎng)點)1、動員公司全體員工大批量篩選無效客戶資料.2、(上半年)大范圍的市場拓展.

3、以廣告配合市場拓展進度達到"品牌效應(yīng)"的效果.方案二:提高新開發(fā)店鋪的店鋪質(zhì)量(達到一店抵多店的效果)1、尋找高質(zhì)量客戶,大力度支持合作.

方案三:主力攻打空缺地級市(大店),對周邊縣城起到大范圍的輻射作用(為以后的市場發(fā)展奠定基礎(chǔ))

1、與店鋪質(zhì)量高的客戶以聯(lián)營方式合作.

方案四:撒網(wǎng)式鋪設(shè),不強硬要求店鋪質(zhì)量.(為201*年的目標奠定基礎(chǔ))

1、以優(yōu)厚的加盟條件來輔助市場拓展.

2、以廣告配合市場拓展進度達到"品牌效應(yīng)"的效果.3、(全年)大范圍的市場拓展

能夠影響目標不能完成的主要因素:1、人員的配置(含本人4人:3固定1流動.)①怎樣招到合適的人員.②怎樣能夠留住比較穩(wěn)定的員工.2、政策的調(diào)整

①訂貨折扣可比補貨折扣高出5個點.(個人建議4.3-4.8)②貨架、裝修補貼、銷售返點等.3、廣告宣傳是否到位.

①外出拓展宣傳手冊.(折頁、邀請函)②戶外廣告制作.(華東、米蘭、洪大、羅萬馬)③服裝雜志制作.(365、品時尚)④短信的定時發(fā)送.

4、客戶至公司的感覺是否良好.①展廳的陳列.②櫥窗的布置.③客服前臺的專業(yè)度.

④公司的企業(yè)文化.

一、工作方式

1、個人工作加強執(zhí)行"計劃-執(zhí)行-監(jiān)控-考核"的工作原則,制定每月自我工作監(jiān)控和考核指標.督促自己積極開展個人工作提升工作業(yè)績.2、細分年拓展任務(wù)到每一個月,具體到每一周,根據(jù)自己分解的周任務(wù)和約任務(wù)制定相應(yīng)的出差計劃和市場拓展策略.二、工作重點

客戶開發(fā)原則:千方百計鞏固現(xiàn)有客戶開發(fā),開發(fā)現(xiàn)有客戶潛力;整合資源對空白地區(qū)的優(yōu)質(zhì)意向客戶進行全力拓展公關(guān).①操作原則:

養(yǎng)籠中之鳥---鞏固現(xiàn)有客戶,開發(fā)地區(qū)新開店的潛力.補漏網(wǎng)之魚---開發(fā)空白地區(qū)新加盟客戶,擴大品牌市場占有率.②制定合理的出差計劃確保每次出差都可以達到預(yù)期效果.③協(xié)助公司完成各季訂貨會的安排和跟進工作.

④完成職責內(nèi)的日常工作,配合部門完成各項臨時指派的工作

市場部萬偉201*年12月1日

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市場發(fā)展部201*年年度工作計劃

201*年即將轉(zhuǎn)瞬消逝了,公司運作到現(xiàn)在有整整一年的時間了.看著公司日益壯大.我內(nèi)心非常欣慰.但,這不是我的目標.同樣也不是我們團隊的目標.我們的座右銘就是"沒有最好,只有更好"

進入服裝這個行業(yè)8個月了,擔任市場拓展一職8個月了.經(jīng)過8個月的風吹雨打,我感覺自己的生活更充實了.因為-----我得到了!

現(xiàn)在我覺得自己一只腳已經(jīng)邁入了服裝的圈子.現(xiàn)在的我,還是很稚嫩的.還需要不停的充實自己,鞭策自己,證實自己.因為,我相信"阿基米德"說的一句話----"給我一個支點,我可以撬起整個地球."這個支點就是百依百順.只有支點不斷的長高,我才可能見證"地球"被撬起的時刻.

江西省市場:

地級市:南昌市、贛州市、上饒市、九江市、吉安市、宜春市、萍鄉(xiāng)市、撫州市、新余市、鷹潭市、景德鎮(zhèn)市.縣級市:德興市、樂平市、貴溪市、豐城市、高安市、樟樹市、瑞昌市、瑞金市、南康市、井岡山市.縣城:婺源縣、玉山縣、廣豐縣、上饒縣、橫峰縣、余干縣、萬年縣、鄱陽縣、鉛山縣、弋陽縣寧都縣、石城縣、興國縣、于都縣、會昌縣、尋烏縣、信豐縣、上猶縣、崇義縣、大余縣、龍南縣、定南縣、全南縣、贛縣、安遠縣彭澤縣、湖口縣、都昌縣、沙河縣、星子縣、德安縣、修水縣、武寧縣、永修縣靖安縣、奉新縣、宜豐縣、上高縣、銅鼓縣、萬載縣新干縣、峽江縣、永豐縣、吉水縣、安�？h、吉安縣、永新縣、遂川縣、萬安縣、泰和縣東鄉(xiāng)縣、金溪縣、資溪縣、南城縣、黎川縣、崇仁縣、宜黃縣、樂安縣、南豐縣、廣昌縣南昌縣、進賢縣、新建縣、蓮塘縣、安義縣、余江縣、分宜縣、上栗縣、蘆溪縣、蓮花縣、浮梁縣=81縣城鎮(zhèn):向塘鎮(zhèn)、銅礦鎮(zhèn)、臨川區(qū)、廬山區(qū)

由零售支持部剖析現(xiàn)有加盟商201*年店鋪在不死亡情況下基礎(chǔ)定量是303萬.

公司201*年婉楓年度目標為800萬.除去現(xiàn)有店鋪還有497萬的空缺.日期1234重點攻擊市場(出差路線)萍鄉(xiāng)、上栗、蓮花、蘆溪、安福、永新九江、瑞昌、德安、永修、武寧、修水上饒、玉山、廣豐、鉛山、余干、鄱陽景德鎮(zhèn)、樂平、余干、婺源、德興、弋陽基礎(chǔ)預(yù)期理想目標目標目標8家10家11家56789101112合計

撫州、高安、樟樹、上高、宜豐、東鄉(xiāng)瑞金、于都、會昌、石城、寧都、興國資溪、金溪、南城、崇仁、南豐、宜黃樂安、永豐、吉水、泰和、萬安、遂川進賢、新建、安義、靖安、余江、都昌尋烏、定南、龍南、全南、信豐、大余、崇義、上猶、贛縣大面積發(fā)放會員達基礎(chǔ)505萬.達預(yù)期614萬.達理想710萬9家10家11家8家10家11家6家8家9家31家37家42家為達到201*年公司所下達的目標,可實行以下方案

方案一:提高新開發(fā)店鋪的平均銷售周期(可減少可需開發(fā)網(wǎng)點)1、動員公司全體員工大批量篩選無效客戶資料.2、(上半年)大范圍的市場拓展.

3、以廣告配合市場拓展進度達到"品牌效應(yīng)"的效果.方案二:提高新開發(fā)店鋪的店鋪質(zhì)量(達到一店抵多店的效果)1、尋找高質(zhì)量客戶,大力度支持合作.

方案三:主力攻打空缺地級市(大店),對周邊縣城起到大范圍的輻射作用(為以后的市場發(fā)展奠定基礎(chǔ))1、與店鋪質(zhì)量高的客戶以聯(lián)營方式合作.方案四:撒網(wǎng)式鋪設(shè),不強硬要求店鋪質(zhì)量.(為201*年的目標奠定基礎(chǔ))

1、以優(yōu)厚的加盟條件來輔助市場拓展.

2、以廣告配合市場拓展進度達到"品牌效應(yīng)"的效果.3、(全年)大范圍的市場拓展

能夠影響目標不能完成的主要因素:1、人員的配置(含本人4人:3固定1流動.)①怎樣招到合適的人員.②怎樣能夠留住比較穩(wěn)定的員工.2、政策的調(diào)整

①訂貨折扣可比補貨折扣高出5個點.(個人建議4.3-4.8)②貨架、裝修補貼、銷售返點等.

(個人建議.貨架2年內(nèi)返清.裝修補貼200-300/平方.銷售返點在原有基礎(chǔ)降低系數(shù))

3、廣告宣傳是否到位.

①外出拓展宣傳手冊.(折頁、邀請函)②戶外廣告制作.(華東、米蘭、洪大、羅萬馬)③服裝雜志制作.(365、品時尚)④短信的定時發(fā)送.

4、客戶至公司的感覺是否良好.①展廳的陳列.②櫥窗的布置.③客服前臺的專業(yè)度.④公司的企業(yè)文化.

一、工作方式

1、個人工作加強執(zhí)行"計劃-執(zhí)行-監(jiān)控-考核"的工作原則,制定每月自我工作監(jiān)控和考核指標.督促自己積極開展個人工作提升工作業(yè)績.2、細分年拓展任務(wù)到每一個月,具體到每一周,根據(jù)自己分解的周任務(wù)和約任務(wù)制定相應(yīng)的出差計劃和市場拓展策略.二、工作重點

客戶開發(fā)原則:千方百計鞏固現(xiàn)有客戶開發(fā),開發(fā)現(xiàn)有客戶潛力;整合資源對空白地區(qū)的優(yōu)質(zhì)意向客戶進行全力拓展公關(guān).①操作原則:

養(yǎng)籠中之鳥---鞏固現(xiàn)有客戶,開發(fā)地區(qū)新開店的潛力.補漏網(wǎng)之魚---開發(fā)空白地區(qū)新加盟客戶,擴大品牌市場占有率.②制定合理的出差計劃確保每次出差都可以達到預(yù)期效果.③協(xié)助公司完成各季訂貨會的安排和跟進工作.

④完成職責內(nèi)的日常工作,配合部門完成各項臨時指派的工作

市場部萬偉201*年12月1日

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