譚某某品牌女裝拓展部上半年總結下半年計劃

201*年半年工作總結及下半年工作計劃

個人工作總結：

在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了收獲，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了50多個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務可以全程的操作下來。數(shù)據(jù)分析：

2、3、4、5、6這五個月總共個人業(yè)績分別為：2月份60W;3月份255W；4月份172W；5月份80W；6月份100W。合計667W。個人計劃是上半年業(yè)績目標800W，未達成目標。

開發(fā)的市場范圍：

四川萬源市、四川都江堰、重慶開縣、福建莆田、廣東臺山市、上海市、東莞茶山、海南�？凇�廣東興寧市、江西吉安縣、廣西容縣、韶關樂昌、湖南吉首等地區(qū)客戶存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對專業(yè)知識掌握薄弱，對于遇到的一些問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。下半年個人要求及工作計劃：個人要求：

1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的拓展成績；

2.要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶，使我們的加盟區(qū)域得更為廣泛；

3.發(fā)掘全國空白市場，以重點城市開發(fā)，再向周邊城市發(fā)展；4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平；

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；下半年拓展計劃：

下半年的拓展目標最基本的是做到部門經(jīng)理下達的任務量。根據(jù)公司下達的拓展任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上，提高客戶來訪量和簽約率，完成各個時間段對自己設定的業(yè)績目標。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。

下半年總的業(yè)績目標：1200萬，由于上半年業(yè)績目標達成情況為負133W，如果達到原定目標：201*年度201*W目標，下半年總共需要完成1300W以上。目標客戶群：

面向全國市場招商。下半年招商主要區(qū)域放在西南、華南、華中、華東地區(qū)，這幾個地區(qū)中心城市重慶、廣州、武漢、上海必須著重發(fā)展2～3家較好的終端形象店鋪。北方市場招商以北京為中心，向周圍城市擴張終端銷售網(wǎng)絡，現(xiàn)已經(jīng)有北京較有實力的經(jīng)銷商在商談中。

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某某村（社區(qū)）201*年上半年工作總結和下

半年工作計劃

一、上半年工作總結

201*年是十二五規(guī)劃的開局之年，為開好局奠好基，某某社區(qū)黨總支以黨的十七大精神為指導，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，帶領全體黨員干部努力學習，積極作為，大大推動社區(qū)又好又快發(fā)展，半年工作總結起來，基本做到了社區(qū)辦公樓前閃耀的電子字幕上所顯示的三句話：

（一）學習王坤友，做帶頭干事創(chuàng)業(yè)的好黨員、好干部某某社區(qū)基礎差，遺留問題多，矛盾難以協(xié)調，許多工作多年陷于停頓狀態(tài)。社區(qū)新班子不畏艱辛，大膽創(chuàng)新，繼去年圓滿完成了村部主體工程建設和大量農(nóng)田水利興修工作后，今年又在鎮(zhèn)黨委政府的堅強領導下，馬不停蹄，多管齊下，為群眾做了很多實實在在的事情。1、協(xié)同政府修建了老巢無路凌村路段水泥路面600米，大大方便了村民和車輛的出行。2、完成了福袁路路尖土的鋪設。3、運用水庫移民項目完成了張興圩電站300米的渠道梭浚和河壩加固工程，河堤兩旁新栽了香樟300棵，美化了環(huán)境，確保了村民糧食增收。4、通過一事一議項目翻蓋整修了花莊、夏村兩個抗排電站機房，保證了4個生產(chǎn)隊的400畝農(nóng)田旱澇保收。5、正在協(xié)調做好西陳、福路兩個供電變壓臺區(qū)的改造工作，保障該地群眾的夏季生活供電。6、投資修通了全社區(qū)37個村民組的50臺廣播村村通，方便群眾收聽病蟲情報、天氣預報、新聞娛樂等節(jié)目，豐富了村民的文化生活。7、繼續(xù)加大投入，發(fā)動黨員干部自己動手，不斷完善村部的綠化工程和圍墻工程，實現(xiàn)了沒錢照樣干成事的神話，把村部真正打造為方便群眾、教育群眾、培訓群眾、凝聚群眾的陣地。8、在組織工作上：思想與上級保持高度一致，3月份認真協(xié)助政府做好黨委換屆工作；配齊配強了村級班子隊伍；培養(yǎng)了4名入黨積極分子，兩名預備黨員，3名轉正黨員。9、計劃生育工作上注重優(yōu)質服務結合宣傳教育，幫助群眾樹立少生快富的新型生育理念。10、四方奔波，聯(lián)系扶持，終于爭取到201*年省級扶貧開發(fā)整村推進重點村項目。

（二）權為民所用、情為民所系、利為民所謀某某社區(qū)堅持把民生工程擺在重要位，切實關心貧困人群的生產(chǎn)生活。群眾利益無小事，對村民反映的問題和要求，只要政策允許，都盡心盡力去解決。今年以來，幫助41名貧困在校大中學生申領到助學資金；在社區(qū)經(jīng)濟非常困難的情況下組織慰問了37戶貧困黨員家庭并共送去5700元慰問金；通過完成政府下達的五保戶轉低保戶任務爭取到13個低保擴面名額，經(jīng)過認真摸排、公示再落實，真正做到貧困戶低有所保；幫助8名精神殘疾病人申請醫(yī)藥費用補助；幫助兩名殘疾人爭取到創(chuàng)業(yè)補助資金并設法幫助其創(chuàng)業(yè)。（三）建設學習型黨支部

為增進社區(qū)班子的執(zhí)政為民本領，社區(qū)黨總支不斷加強班子隊伍建設和黨員干部的教育管理，在平時工作中學習鍛煉，并發(fā)動班子成員充分利用工作之余學習各種理論和政策，對上級組織的各種學習培訓都踴躍參加，按要求完成，同時加強黨風廉政學習。社區(qū)在創(chuàng)造學習條件上舍得投入，完成了活動陣地建設，今年又新購買兩臺電腦，現(xiàn)階段的微機操作技術，社區(qū)更有嚴格要求，會計業(yè)務、計生業(yè)務、黨建業(yè)務等網(wǎng)上平臺操作，都做到了嫻熟自如，成為全鎮(zhèn)行政村中的典范。（四）存在問題

雖然社區(qū)兩委一般人精誠團結，攻堅克難，為群眾做了許多實實在在的事情，取得了顯著的效果，但是縱觀全局可以認識到，我們的工作還存在許多問題和壓力，主要是：1、農(nóng)民增收的好路子有待探索，社區(qū)集體經(jīng)濟實力亟需加強。2、部分黨員干部思想理念提高不快，社區(qū)人文、地理環(huán)境急需治理優(yōu)化。3、一直在摸石頭過河，經(jīng)驗不足，參加參觀考察學習的機會不多。二、下半年工作計劃

下半年我們將進一步解放思想，放開手腳，統(tǒng)籌各方面的發(fā)展。著力解決熱點難點問題，確保和諧穩(wěn)定。重點是抓項目，建工程，保民生，增收入，幫助群眾過上日益幸福的生活。

（一）基礎設施建設

1、預計8月份進行黃村電站機改、站房翻蓋工程，擬投資40萬元。

2、準備進行郭蔣路500米的路面硬化工程，擬投資28萬元。3、產(chǎn)業(yè)化扶貧及技術培訓，擬投資10萬元。

4、擬投資5萬元，鋪通袁崗至趙巷李灣村5000米的砂石路。5、利用一事一議項目，對凌家秧圩201*米的渠道進行清淤和圩堤加固。

6、清理張興圩1500米拋洪溝。7、改造4戶貧困戶草危房。8、沿巢無路補建3座垃圾池。（二）文明創(chuàng)建工作

積極響應鎮(zhèn)政府號召，繼續(xù)加大投入，靈活采取多種辦法，規(guī)范管理巢無路路邊建房、擺攤、開店，集中處垃圾，建立長效機制，徹底改變居民“室內(nèi)現(xiàn)代化，室外臟、亂、差”現(xiàn)象，合理布局，突出亮點，逐步把我社區(qū)打造為宜居宜業(yè)宜游的魅力新社區(qū)。

（三）結合創(chuàng)先爭優(yōu)活動加強組織建設

為大力提高黨總支的凝聚力，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，今年下半年，社區(qū)將著力加強組織建設，著力開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。首先根據(jù)地域、行業(yè)的特點，把原來的4個支部調整為6個支部，選優(yōu)配強支部書記隊伍。其次是在組織部門指導下制定完善黨風廉政建設等各項制度，制度布上墻，讓大家時刻對照執(zhí)行，嚴格要求自己。第三是以遠程教育開展為平臺，加強多種學習，努力提高黨員干部的素質和能力。第四是組織黨員參加各項結對幫扶等為民服務活動，開展黨組織承諾和黨員承諾兌現(xiàn)活動。第五、下一步我社區(qū)將開通村級網(wǎng)站，公示公開村上活動和工作開展情況，大力宣傳黨的方針政策和基層創(chuàng)先爭優(yōu)典型事跡，為迎接中國共產(chǎn)黨建黨90周年獻禮。（四）其他工作

1、配合政府做好輪窯廠場地整平復墾工程。

2、對兩座老房居多、住戶散亂、占地面積過大的村莊進行整治，換土地指標。

3、大力招商，壯大集體經(jīng)濟。為精誠電器的落戶做好協(xié)調工作；對老村部的3畝多集體用地進行掛牌出售，招商引資。

（五）建議要求

希望黨委、政府、各位領導、各級部門人士一如既往的關心關注支持幫助某某社區(qū)成長發(fā)展！

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