關(guān)于銀行年終決算講話

一、關(guān)于年終決算工作

1、重要性。年終決算是對一個支行年度財務(wù)狀況、經(jīng)營成果以及各項經(jīng)營指標(biāo)的集中反映，是保證一個支行各項業(yè)務(wù)管理工作正常開展的重要基礎(chǔ)。今年的年終決算意義重大，既是決算年，又是轉(zhuǎn)換年。一是農(nóng)行股改已進入關(guān)鍵時期，12月31日將做為股改的數(shù)據(jù)基準(zhǔn)日，按照國務(wù)院和財政部的要求農(nóng)行將在1月1日全面實施新的《企業(yè)會計準(zhǔn)則》，屆時農(nóng)行將依據(jù)今年的決算成果按照新準(zhǔn)則轉(zhuǎn)換后對外部披露財務(wù)信息，因此各經(jīng)營單位決算成果的質(zhì)量將直接影響到總行的數(shù)據(jù)匯總與轉(zhuǎn)換。二是今年是全國農(nóng)行所有分支機構(gòu)財務(wù)管理系統(tǒng)（fmis）上線后的第一次年終決算，各網(wǎng)點數(shù)據(jù)清理的真實、認真、及時與否將直接影響到上級行轉(zhuǎn)換匯總的進度。這些特點使得年終決算工作意義重大，也使決算工作量大、工作難度增大，因此，支行要求，各單位必須高度重視今年的年終決算工作，網(wǎng)點負責(zé)人負全責(zé)，會計主管要親自抓，要全所動員，認真準(zhǔn)備，周密部署，積極投入，精心組織，確保安全，平穩(wěn)度過，要本著對農(nóng)行股改和歷史負責(zé)的態(tài)度，按照“統(tǒng)一指揮，橫向聯(lián)動，令行禁止”的工作方針，確保年終決算工作順利進行。

2、應(yīng)做的工作。

第一，認真學(xué)好三文一表：

《關(guān)于做好會計決算的通知》、《河南省abis計算機年終決算工作流程》、《轉(zhuǎn)發(fā)中國人民銀行關(guān)于做好年終決算日支付清算工作的通知》、《年終決算必須辦理的重大事項一覽表》，“三文一表”是做好年終決算的指南，其他事項以支行通知為準(zhǔn)。

第二，做好各項帳務(wù)清理核對：

1、清理各項現(xiàn)金和實物資產(chǎn)。各單位要對使用的固定資產(chǎn)、低值易耗品及代保管有價值品（抵押物、質(zhì)押物），各種本外幣現(xiàn)鈔、重要空白憑證、國債存根和打包戶存款進行一次全面清查核對，并登記盤點清單備查，保證賬實相符。

2、全面清理核對內(nèi)外部賬務(wù)。各營業(yè)單位要對單位結(jié)算賬戶、同業(yè)存款賬戶、貸款賬戶進行一次決算前的全面對賬工作，在決算日前排查、消除相關(guān)風(fēng)險隱患。

3、全力配合數(shù)據(jù)清理，確保新準(zhǔn)則順利轉(zhuǎn)換。新會計準(zhǔn)則轉(zhuǎn)換是一項龐大、繁雜的系統(tǒng)工程，主要的工作任務(wù)集中在二級分行以上，支行各職能部門負責(zé)各種信息采集表的填報，營業(yè)網(wǎng)點負責(zé)各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的清理，而數(shù)據(jù)清理的效果將直接影響信息采集表填報的質(zhì)量。因此各單位務(wù)必按照支行下發(fā)的數(shù)據(jù)清理任務(wù)開展清理工作，務(wù)必按照真實反映、及時準(zhǔn)確的原則進行清理，遇有疑難的問題要及時與支行相關(guān)部門溝通聯(lián)系。

第三，確保會計核算的準(zhǔn)確性，真實反映財務(wù)成果：

1、要嚴(yán)格按照權(quán)責(zé)發(fā)生制核算各類財務(wù)收入與支出。未經(jīng)支行批準(zhǔn)嚴(yán)禁人為調(diào)整科目，要確保各項中間業(yè)務(wù)收入入賬及時、準(zhǔn)確，對上級行下?lián)艿母黝愔虚g業(yè)務(wù)手續(xù)費、傭金必須全額入賬，嚴(yán)禁挪用或少入賬。

2、要特別關(guān)注應(yīng)收、應(yīng)付利息的計提與入賬準(zhǔn)確性。各單位要認真核對應(yīng)收、應(yīng)付利息入賬日打印的計提清單，發(fā)現(xiàn)錯誤及時報告、調(diào)整。貸款應(yīng)收利息超過90天的必須納入表外核算并按規(guī)定計提表外復(fù)利，保證財務(wù)成果真實反映。

3、對各類表外分戶和內(nèi)部科目、賬戶的使用進行一次全面清理，確�？颇糠从痴鎸�、反映正確。

4、各單位主管每日要密切關(guān)注各類業(yè)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付款項科目余額是否正常，“99999”科目是否有異常掛賬并及時予以處理。

第四，決算日應(yīng)注意的事項：

1、支行營業(yè)廳要認真檢查和維護稅金計提行與入賬行關(guān)系表，確保年終計提稅金歸屬正確無誤。

2、在行所簽退前務(wù)必查詢網(wǎng)內(nèi)來賬和在途重要空白憑證，保證全部入帳、及時核銷。

3、各類財政性資金的匯繳、上劃要嚴(yán)格按照人民銀行規(guī)定的清算場次進行辦理，原始票據(jù)務(wù)必及時送達支行營業(yè)廳，具體時間按照當(dāng)?shù)厝嗣胥y行通知為準(zhǔn)。

二、關(guān)于“開門紅”工作

充滿艱辛的即將過去，回首，成功伴隨著艱辛，成果飽含著汗水，全體員工都付出了辛勤勞動。滿懷著勝利的喜悅我們即將迎來更具希望和挑戰(zhàn)的，一年之計在于春，近年來的實踐證明，誰抓住了一季度開門紅工作，誰就抓住了全年工作的主動權(quán)。贏得了開門紅，就贏得了全年工作的良好開端，“好的開始是成功的一半”。對于單位來講，開門紅之戰(zhàn)是否成功，關(guān)系到全年目標(biāo)任務(wù)的完成，首季開局是否順利，將影響到單位和員工個人的斗志和信心。

1、如何迎戰(zhàn)開門紅？首先是要有一個清醒的認識，其次要有一個周密的計劃，再就是有具體的行動。在認識方面，制約我行業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸還有很多：一是我們的網(wǎng)點優(yōu)勢已不復(fù)存在。目前，我行僅有六個營業(yè)網(wǎng)點，3臺atm機，我們的硬件配備又遠遠落后工行、建行。同時，信用社、郵政儲蓄又可以通過城鄉(xiāng)聯(lián)動的傳統(tǒng)模式，與我們爭搶城區(qū)業(yè)務(wù)。過去的經(jīng)驗表明，他們的城區(qū)競爭力不容忽視。二是任務(wù)差距較大。上年度由于我們大幅度撤并網(wǎng)點，導(dǎo)致我行存款欠任務(wù)較多。今年年底，市分行在分配任務(wù)上出臺了新的規(guī)定，就是上年欠帳部分在下年度任務(wù)的基礎(chǔ)上進行累加，也就是說我們一季度開門紅不但要完成今年一季度的任務(wù)，還要彌補上年度的差額任務(wù)。我統(tǒng)計了一下，全行目前有存款、外匯、不良清收、第三方存管、貸記卡五項任務(wù)沒完成，所以說，開門紅我們的任務(wù)壓力很大，業(yè)務(wù)經(jīng)營面臨巨大的挑戰(zhàn)。三是我行不良貸款占比居高不下，嚴(yán)重削弱了我行的資產(chǎn)創(chuàng)利水平。不良貸款占比目前為71%，全行能正常收息貸款不足1個億，幾乎100%的不良貸款基本處于睡眠狀態(tài),不但不能為我行增收做貢獻,而且給我們完成市行分配的清收指標(biāo)形成壓力。另一方面，貨幣清收小額貸款工作越來越難。因為部分農(nóng)村已經(jīng)沒有我行網(wǎng)點的支撐，加之資產(chǎn)部清收隊員的自動轉(zhuǎn)崗，清收力量也相應(yīng)減弱，致使大量散落于農(nóng)村的小額貸款，長期無人問津，甚至喪失法律時效。四是中間業(yè)務(wù)增長難以實現(xiàn)較大突破。雖然在營銷基金業(yè)務(wù)取得了一定進展，但是網(wǎng)上銀行、第三方存管、貸記卡發(fā)行等方面，進展仍然緩慢。全行還沒有形成中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收最主要的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。要不是基金收入87萬元，全年361萬元中間業(yè)務(wù)收入就不可能完成。所以說，我們形勢嚴(yán)峻，任務(wù)嚴(yán)峻，大家都要認識到完成任務(wù)的艱巨性，這是我們要有的第一個清醒認識；我們要有的第二個清醒認識是，全行上下不分前臺后臺，不分基層機關(guān)，我們都是一線員工，都要面向市場，都要攻關(guān)營銷。開門紅”任務(wù)不光是一線網(wǎng)點的任務(wù)，機關(guān)也有任務(wù)，客戶部要承擔(dān)支行正常收息的職責(zé)，信貸部要承擔(dān)全行8000筆貸款風(fēng)險控制責(zé)任；基礎(chǔ)辦、會計科、中間業(yè)務(wù)部、客戶部還要承擔(dān)經(jīng)營與管理的雙責(zé)任，辦公室應(yīng)經(jīng)常下網(wǎng)點查，看、問、好的典型事跡給予及時宣傳與報道（能及時發(fā)現(xiàn)典型，弘揚正氣），保衛(wèi)科要承擔(dān)安全管理責(zé)任，后勤保障部門要服務(wù)于業(yè)務(wù)，服務(wù)于員工。每個層面都要明確支行目標(biāo)是什么？單位目標(biāo)是什么？個人任務(wù)是什么？機關(guān)除管理外，經(jīng)營任務(wù)有哪些？“開門紅”任務(wù)面前，人人有責(zé)任，人人有目標(biāo)，人人要參與，齊心協(xié)力，齊抓共管，全員要上陣。全行所有在崗人員，人人都要分配任務(wù)，人人都要創(chuàng)造效益，人人都要參與考核。為此，今年我行“開門紅”工作概況起來就是“兩個目的，三大目標(biāo)，九項重點，”。兩個目的是：①安全經(jīng)營（內(nèi)控管理規(guī)范），②有效發(fā)展（爭回我行發(fā)展費用和績效工資）；三大目標(biāo)是：存款、中間業(yè)務(wù)收入、不良清收；九項重點工作是：①存款工作，②外匯工作，③同業(yè)存款，④第三方存管，⑤發(fā)卡（含借記卡、貸記卡），⑥保險，⑦基金，⑧收息（正常收息、不良收息），⑨網(wǎng)銀。每個網(wǎng)點要針對上述“2、3、9”有針對性地開展好本所工作，使本所工作出現(xiàn)亮點。在座各位要讓自己立即融入到本單位開門紅活動中去，起模范帶頭作用；根據(jù)單位的實際制定營銷計劃；立刻行動，去落實這一計劃，要克服工作無重點，沖刺無亮點，努力無方向，目標(biāo)不明確，責(zé)任不落實，考核走過場，大家在一起吃大鍋飯，誰也不出力的現(xiàn)象發(fā)生。

2、怎么干？（具體的行動）。市行層面對三大目標(biāo)要求是：①存款工作做到“五靠”：靠新觀念，靠新產(chǎn)品，靠新業(yè)務(wù)，靠新營銷，靠新宣傳；②中間業(yè)務(wù)：以基金、第三方存管（選好新股民）為重點，保持發(fā)卡和保險營銷的繼續(xù)領(lǐng)先；③清收工作：“2個落實，1個重點”：2個落實是：①落實本金到期收回；②落實利息逐戶收回；1個重點是：繼續(xù)抓好不良資產(chǎn)處置準(zhǔn)備工作。針對上述要求，除張行長講的外，我在強調(diào)以下幾個方面，請大家在具體中抓好落實：

1、在存款工作方面，全行每一名員工，都要牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款理念，全面分析轄區(qū)內(nèi)的資金組織及市場競爭的新動向、新特點，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機，大力拓展新的領(lǐng)域，努力提高市場份額。就此，我個人認為，全行一季度的存款工作上要做到四“要”。一要樹立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念。真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實到窗口、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務(wù)手段和服務(wù)措施，進一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率（建議支行給每位柜員安上客戶評價系統(tǒng)），針對元旦、春節(jié)前后，各類商戶及城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務(wù)人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點，認真研究和探索攬存的新對策，突出抓好低存本存款工作。二要加強產(chǎn)品的服務(wù)意識。當(dāng)前，我們的服務(wù)產(chǎn)品可謂不少。各類基金、保險、第三方存管、“雙利豐”（大家都知道申購新股賺錢，但確保中1000新股往往需要動用數(shù)百萬資金，對一般散戶來說概率很小，但散戶購買農(nóng)行本利豐第5期人們幣理財產(chǎn)品-新股申購計劃，就可使散戶獲得高收益，因為銀行去集中申購。去年我行這兩項業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)量為零，考核獎勵得分為零）個人通知存款，教育儲蓄等等，這些方面，我們尚存巨大潛力可供挖潛。通過挖潛這些新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，拓寬增存渠道，尋求新的發(fā)展。三要著力提高對公存款綜合營銷能力。與儲蓄存款相同的是，對公存款在“兩節(jié)”期間也是一個增長的高峰期。特別是企業(yè)之間正常的商業(yè)拖欠，按慣例也會得到階段性的清算。因此，在回籠這部分資金中，重點是客戶部與營業(yè)廳應(yīng)加強協(xié)作，深入企業(yè)檢查督促，確保企業(yè)銷售款按一定比例歸行。四要繼續(xù)

密切同信用社的合作關(guān)系，擴大合作領(lǐng)域，力促同業(yè)存款保持穩(wěn)定。

2、真正把中間業(yè)務(wù)當(dāng)作主營業(yè)務(wù)來抓。今年中間業(yè)務(wù)要實現(xiàn)突破性發(fā)展，必須加大工作力度，各所要結(jié)合本網(wǎng)點實際，挖掘自身資源優(yōu)勢，做好細分客戶工作，強化柜面服務(wù)水平，將發(fā)卡、基金、第三方存管與存款工作相結(jié)合，不能就存款論存款，因為我們的資本市場發(fā)生了很大變化，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)資金主要流向了基金和股市，沒有人會無理由把錢閑置在銀行不動，大家理財觀念都在增強，各單位對中間業(yè)務(wù)要找準(zhǔn)切入點和營銷重點、宣傳重點，比方說，在宣傳方面，春節(jié)期間利用廣播、電視點播宣傳本網(wǎng)點，或者結(jié)合網(wǎng)點實際抓宣傳（如甘岸所樓上做大幅宣傳畫）；利用與當(dāng)?shù)匾苿�、網(wǎng)通合作宣傳本網(wǎng)點（如洋河發(fā)電話本）；利用宣傳車，逢集網(wǎng)點之間來回宣傳；在營銷方面，建好“八薄”：①轄區(qū)科級干部、股級干部、醫(yī)務(wù)人員、學(xué)校教師和學(xué)生、本地中小企業(yè)主要人員、臨街門店經(jīng)營大戶、本所存款大戶、向外擴展的領(lǐng)軍人物等8類人員聯(lián)系花名冊；②做好上述人員的營銷工作，重點是發(fā)卡、基金（應(yīng)重點發(fā)展一批五萬元以上的優(yōu)質(zhì)客戶）、股票買賣，并定期對上述人員進行信息發(fā)布，溫馨提示也好，業(yè)務(wù)宣傳也罷，讓他認住你的服務(wù)特色。對于銀行卡工作。①發(fā)卡避免量的擴張而忽視質(zhì)的提高，發(fā)卡3.8萬張，卡均存款0.16萬元，發(fā)卡2.7萬張，卡均存款0.13萬元；前11個月，發(fā)卡2.9萬張，卡均存款0.14萬元；②力爭使貸記卡在一季度迎來發(fā)卡旺季。對于網(wǎng)銀業(yè)務(wù)。①對已注冊客戶進行有效維護，定期回訪，及時了解掌握客戶網(wǎng)銀使用情況，及時解決客戶的服務(wù)需求和業(yè)務(wù)辦理中存在的問題；②對交易量為零或較少的客戶進行二次營銷，努力提高客戶使用網(wǎng)銀的機率。其實網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)發(fā)展好了，某種程度上在減輕前臺柜員勞動強度的同時，又可以促進這些業(yè)務(wù)產(chǎn)品自身的發(fā)展。對于第三方存管，部分員工對此仍不熟知，不會使用，何談向客戶營銷？這里要求，在向客戶營銷推介新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品時，首先我們每人應(yīng)該學(xué)會使用。原則上，我們要求全行有條件的員工，人人都要開通第三方存管，人人都會使用網(wǎng)上銀行。關(guān)于保險工作。我們截止目前只分配了開門紅保險任務(wù)，市行分配30萬元保費手續(xù)費收入，我們按點均20萬元，人均10萬元進行了分配，在點均基礎(chǔ)上，分城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩塊進行了調(diào)劑，按慣例，城區(qū)少、鄉(xiāng)鎮(zhèn)多。一是簽定責(zé)任書，二是建好營銷臺帳，三是按各公司的營銷方案進行兌現(xiàn)獎勵。一句話，中間業(yè)務(wù)的完成，主任要帶好頭，機關(guān)要做出表率，無條件完成個人分配任務(wù)。

3、收息工作。①落實到戶，②保證收息按月均衡完成，③把重點放在支行直管客戶收息完成上，④力爭二區(qū)間收息成為我行工作亮點。另外，搞好支持“三農(nóng)”試點行前期準(zhǔn)備工作。抓緊尋找符合我行實際的客戶群體，及早研究對策，確保貸款營銷在一季度有一個突破。同時做好對現(xiàn)有大客戶和重點意向客戶進行回訪維護，加強溝通，聯(lián)絡(luò)感情，為擴大合作關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。

4、清收工作。①我行不良資產(chǎn)余額大、占比高，下達給各網(wǎng)點的清收計劃為市行分配任務(wù)，支行不加碼，各網(wǎng)點主任是清收主責(zé)任人，由市行統(tǒng)一考核排名，市行在開門紅中清收拿出100萬用于獎勵，在績效考核中，對網(wǎng)點主任的效益工資影響極大，②全行必須面對現(xiàn)實，充分認識清收工作所面臨的嚴(yán)峻形勢，各所要清醒地看到，清收工作仍是開門紅的重頭戲，是績效考核的重點，決不能等待觀望，必須堅定信心，在一季度抓出成效。5、明確工作重點（工作方法）。作為一名網(wǎng)點負責(zé)人，要有個人的經(jīng)營管理思路和方法，要時刻關(guān)注工作的著力點是什么？任務(wù)欠賬努力的方向是什么？例如，年終沖刺，肖店所把責(zé)任令貼在營業(yè)室墻上，任務(wù)領(lǐng)回，人人知曉，人人明白，知道近2個月工作重點是什么，明白了重點，也就有了努力的方向，前進的動力。這是我到網(wǎng)點檢查看見全行唯一一個將責(zé)任令貼在營業(yè)室內(nèi)的單位。還有，主任親自填寫存單（包括營業(yè)廳），主任以自己的親歷親為為員工作表率，他們沒有理由不認真工作。再例如，有的時侯我們面臨很多的工作，不知如何著手，我們感覺耗盡了全身的精力，工作仍不見起色，我們花了太多精力去做，卻沒多大成效，這時我們就應(yīng)及時審視一下自身，按“二八定律”來重新審視自己的工作思路，把80%的精力放在最重要的任務(wù)上，只有這樣，你才能最高效率地運用有限精力，工作起來才會事半功倍。就象一個果農(nóng)要想在秋天獲得豐碩成果，就要把果樹多余的樹枝剪掉，只有這樣，他才能在來年享受收獲的快樂。我舉這兩個例子是要說明所有工作不能眉毛胡子一把抓，要有重點，有目標(biāo)，要發(fā)揮全體員工的主觀能動性，讓員工明白工作為什么要這樣做，明確應(yīng)該怎么樣去做。

6、發(fā)揚開門紅奮戰(zhàn)的“4種精神”。一是奉獻精神。全行128人有近100人在一線網(wǎng)點工作，直接與客戶打交道，每天為全行創(chuàng)造效益，條件差、生活苦、工作累、工資低、無怨言，從平橋支行近幾年來取得的成績來看，正是這部分人的奉獻精神，才創(chuàng)造了平橋農(nóng)行的輝煌，大家齊心協(xié)力，不怨天憂人，在各自崗位上默默奉獻著、吃苦著，用眼下一句時髦的話叫“痛并快樂著”，這種精神應(yīng)在“開門紅”工作中繼續(xù)發(fā)揚光大，機關(guān)全體更應(yīng)以此精神為重點，為一線網(wǎng)點作出表率。二是團結(jié)精神，或者說團隊精神。在各項工作任務(wù)壓頭的情況下，最需要的是全行員工和全所員工心往一處想，勁往一處使，只有團結(jié)了，沒有什么事情辦不了，沒有什么困難克服不了，團結(jié)出戰(zhàn)斗力，出業(yè)績。三是創(chuàng)新精神。或者說是開拓精神，面對無法完成的任務(wù)或無資源的客戶，要多想、多思、多看、多問，想主意、思辦法，創(chuàng)新工作思路，唯有不斷創(chuàng)新適合本所特色的經(jīng)營管理方式，業(yè)務(wù)才能得到發(fā)展。四是真抓實干的精神。有的人一年到頭也看見很忙，其實他不是在真抓實干，而是做表面文章，以迎合意圖為榮，以領(lǐng)導(dǎo)的好惡為工作出發(fā)點。他在忙啥？他忙的不是業(yè)務(wù)經(jīng)營，忙的不是全行人的事，他忙的是個人的私事，忙的是某些小團體的利益。多么忙不重要，為什么忙才是關(guān)鍵。比方說，蜜蜂整日忙忙碌碌，人見人愛，蚊子整日飛來飛去，人見人打。如果不真抓實干，一切任務(wù)都不可能憑空完成，開門紅結(jié)束后，想想工作總結(jié)都無從下手。于丹在《論語心得》中講到：最重要的事就是馬上去做，最重要的時間就是當(dāng)下，一句說的是時不我待的緊迫意識，一句說的就是真抓實干的求實作風(fēng)。以上4種精神，奉獻是基礎(chǔ)，團結(jié)是保證，創(chuàng)新是根本，真抓實干是關(guān)鍵，請大家在開門紅中以“四種精神”為動力，認真去實現(xiàn)各項目標(biāo)任務(wù)的“開門紅”。

7、關(guān)于開門紅的獎勵。

①、支行設(shè)立了23個獎項，共拿出25萬元用于獎勵，力度之大，前所未有，我們對所有業(yè)務(wù)都設(shè)立了單項獎，取前一名，鼓勵各單位分項工作出現(xiàn)亮點。

②、支行將嚴(yán)縮機關(guān)費用和非業(yè)務(wù)費用的開支，保證網(wǎng)點專項費用、開門費用、業(yè)務(wù)發(fā)展費用的兌現(xiàn)。獎勵不足部分用支行辦公費用解決，堅決兌現(xiàn)到位。

三、內(nèi)控管理工作下面就“開門紅”期間內(nèi)控管理工作講三點意見：

1、確保各類問題整改、處理處罰到位。度，各項工作已經(jīng)基本接近尾聲，到了總結(jié)和劃上句號的關(guān)鍵時刻，為確保度“開門紅”工作能夠輕裝上陣，在此強調(diào)：以前年度的問題整改及處理處罰務(wù)必落實到位，對落實不到位的，一律按相應(yīng)分值扣減“開門紅”考核得分，并取消“開門紅”所有獎勵。一是整改不徹底的問題一定要在12月30日前整改到位；二是對不能整改或無法整改的問題，營業(yè)網(wǎng)點以及存在問題的機關(guān)部室，要在12月30日前向支行上報情況報告。三是對度內(nèi)控評價罰款，營業(yè)網(wǎng)點必須在12月30日前收繳入帳。

2、基礎(chǔ)管理實行一票否決，以倒扣分項納入“開門紅”考核。

“開門紅”期間，對接受的各項檢查，以倒扣分項納入“開門紅”考核，不設(shè)封頂分值。并對以下情況，實行一票否決。

①凡度已出現(xiàn)過的違規(guī)問題，且在本次“開門紅”考核期間再次重復(fù)出現(xiàn)的違規(guī)問題；

②在本次“開門紅”考核期間，對接受的各項檢查，對能整改而未整改，或已經(jīng)形成事實無法整改的問題；

③對度的內(nèi)控評價檢查責(zé)任人的罰款，未按期繳納入賬。

3、扎實有效，開展部門自律監(jiān)管。從度的內(nèi)控評價情況看，存在個別部門自律監(jiān)管流于形式問題。主要表現(xiàn)：一是監(jiān)管質(zhì)量達不到要求，往往是每個季度僅利用一天或兩天的時間，完成整個季度的監(jiān)管檢查，存在監(jiān)管質(zhì)量不高的問題。二是監(jiān)管內(nèi)容不真實，存在為應(yīng)付檢查而臨時拼湊現(xiàn)象。根據(jù)上述現(xiàn)象，特提出以下2點要求：

①、認真做好四季度部門自律監(jiān)管工作。度各項工作已經(jīng)基本接近尾聲，度的相關(guān)檢查也陸續(xù)開始，自律監(jiān)管工作必須嚴(yán)格按照規(guī)定要求認真開展。一要完善監(jiān)管內(nèi)容，確保監(jiān)管質(zhì)量；二要健全監(jiān)管檔案，確保規(guī)范管理。對監(jiān)管發(fā)現(xiàn)的問題，嚴(yán)格按照制度要求，提出整改建議，并做好后續(xù)整改監(jiān)督，對不能整改的問題，移交支行監(jiān)審部門，給予相應(yīng)處理。

②、度，部門自律監(jiān)管在積分管理中沒有得到很好發(fā)揮，對監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)的問題，沒有納入網(wǎng)點綜合業(yè)績考核。從開始，務(wù)必充分發(fā)揮各部門自律監(jiān)管作用，對監(jiān)管發(fā)現(xiàn)的問題，必須按規(guī)定移交支行基礎(chǔ)辦統(tǒng)一考核。此項工作作為部門考核的依據(jù)，納入本部門績效工資考核之內(nèi)。

最后，臨近春節(jié)，各單位要始終把安全經(jīng)營放在各項工作首位，一手抓業(yè)務(wù)經(jīng)營，一手抓嚴(yán)格管理，崇尚實干，力戒空談，扎扎實實做好每一件工作，切實為支行黨委負起責(zé)任，全面實現(xiàn)開門紅經(jīng)營和管理的“雙豐收”。

擴展閱讀：關(guān)于銀行年終決算及開門紅工作的講話

關(guān)于銀行年終決算及“開門紅”工作的講話根據(jù)會議安排，我講以下三個方面的問題：

一、關(guān)于年終決算工作

1、重要性。年終決算是對一個支行年度財務(wù)狀況、經(jīng)營成果以及各項經(jīng)營指標(biāo)的集中反映，是保證一個支行各項業(yè)務(wù)管理工作正常開展的重要基礎(chǔ)。今年的年終決算意義重大，既是決算年，又是轉(zhuǎn)換年。一是農(nóng)行股改已進入關(guān)鍵時期，12月31日將做為股改的數(shù)據(jù)基準(zhǔn)日，按照國務(wù)院和財政部的要求農(nóng)行將在1月1日全面實施新的《企業(yè)會計準(zhǔn)則》，屆時農(nóng)行將依據(jù)今年的決算成果按照新準(zhǔn)則轉(zhuǎn)換后對外部披露財務(wù)信息，因此各經(jīng)營單位決算成果的質(zhì)量將直接影響到總行的數(shù)據(jù)匯總與轉(zhuǎn)換。二是今年是全國農(nóng)行所有分支機構(gòu)財務(wù)管理系統(tǒng)（fmis）上線后的第一次年終決算，各網(wǎng)點數(shù)據(jù)清理的真實、認真、及時與否將直接影響到上級行轉(zhuǎn)換匯總的進度。這些特點使得年終決算工作意義重大，也使決算工作量大、工作難度增大，因此，支行要求，各單位必須高度重視今年的年終決算工作，網(wǎng)點負責(zé)人負全責(zé)，會計主管要親自抓，要全所動員，認真準(zhǔn)備，周密部署，積極投入，精心組織，確保安全，平穩(wěn)度過，要本著對農(nóng)行股改和歷史負責(zé)的態(tài)度，按照“統(tǒng)一指揮，橫向聯(lián)動，令行禁止”的工作方針，確保年終決算工作順利進行。

2、應(yīng)做的工作。

第一，認真學(xué)好三文一表：

《關(guān)于做好會計決算的通知》、《河南省abis計算機年終決算工作流程》、《轉(zhuǎn)發(fā)中國人民銀行關(guān)于做好年終決算日支付清算工作的通知》、《年終決算必須辦理的重大事項一覽表》，“三文一表”是做好年終決算的指南，其他事項以支行通知為準(zhǔn)。

第二，做好各項帳務(wù)清理核對：

1、清理各項現(xiàn)金和實物資產(chǎn)。各單位要對使用的固定資產(chǎn)、低值易耗品及代保管有價值品（抵押物、質(zhì)押物），各種本外幣現(xiàn)鈔、重要空白憑證、國債存根和打包戶存款進行一次全面清查核對，并登記盤點清單備查，保證賬實相符。

2、全面清理核對內(nèi)外部賬務(wù)。各營業(yè)單位要對單位結(jié)算賬戶、同業(yè)存款賬戶、貸款賬戶進行一次決算前的全面對賬工作，在決算日前排查、消除相關(guān)風(fēng)險隱患。

3、全力配合數(shù)據(jù)清理，確保新準(zhǔn)則順利轉(zhuǎn)換。新會計準(zhǔn)則轉(zhuǎn)換是一項龐大、繁雜的系統(tǒng)工程，主要的工作任務(wù)集中在二級分行以上，支行各職能部門負責(zé)各種信息采集表的填報，營業(yè)網(wǎng)點負責(zé)各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的清理，而數(shù)據(jù)清理的效果將直接影響信息采集表填報的質(zhì)量。因此各單位務(wù)必按照支行下發(fā)的數(shù)據(jù)清理任務(wù)開展清理工作，務(wù)必按照真實反映、及時準(zhǔn)確的原則進行清理，遇有疑難的問題要及時與支行相關(guān)部門溝通聯(lián)系。

第三，確保會計核算的準(zhǔn)確性，真實反映財務(wù)成果：

1、要嚴(yán)格按照權(quán)責(zé)發(fā)生制核算各類財務(wù)收入與支出。未經(jīng)支行批準(zhǔn)嚴(yán)禁人為調(diào)整科目，要確保各項中間業(yè)務(wù)收入入賬及時、準(zhǔn)確，對上級行下?lián)艿母黝愔虚g業(yè)務(wù)手續(xù)費、傭金必須全額入賬，嚴(yán)禁挪用或少入賬。

2、要特別關(guān)注應(yīng)收、應(yīng)付利息的計提與入賬準(zhǔn)確性。各單位要認真核對應(yīng)收、應(yīng)付利息入賬日打印的計提清單，發(fā)現(xiàn)錯誤及時報告、調(diào)整。貸款應(yīng)收利息超過90天的必須納入表外核算并按規(guī)定計提表外復(fù)利，保證財務(wù)成果真實反映。

3、對各類表外分戶和內(nèi)部科目、賬戶的使用進行一次全面清理，確保科目反映真實、反映正確。

4、各單位主管每日要密切關(guān)注各類業(yè)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付款項科目余額是否正常，“99999”科目是否有異常掛賬并及時予以處理。

第四，決算日應(yīng)注意的事項：

1、支行營業(yè)廳要認真檢查和維護稅金計提行與入賬行關(guān)系表，確保年終計提稅金歸屬正確無誤。

2、在行所簽退前務(wù)必查詢網(wǎng)內(nèi)來賬和在途重要空白憑證，保證全部入帳、及時核銷。

3、各類財政性資金的匯繳、上劃要嚴(yán)格按照人民銀行規(guī)定的清算場次進行辦理，原始票據(jù)務(wù)必及時送達支行營業(yè)廳，具體時間按照當(dāng)?shù)厝嗣胥y行通知為準(zhǔn)。

二、關(guān)于“開門紅”工作

充滿艱辛的即將過去，回首，成功伴隨著艱辛，成果飽含著汗水，全體員工都付出了辛勤勞動。滿懷著勝利的喜悅我們即將迎來更具希望和挑戰(zhàn)的，一年之計在于春，近年來的實踐證明，誰抓住了一季度開門紅工作，誰就抓住了全年工作的主動權(quán)。贏得了開門紅，就贏得了全年工作的良好開端，“好的開始是成功的一半”。對于單位來講，開門紅之戰(zhàn)是否成功，關(guān)系到全年目標(biāo)任務(wù)的完成，首季開局是否順利，將影響到單位和員工個人的斗志和信心。

1、如何迎戰(zhàn)開門紅？首先是要有一個清醒的認識，其次要有一個周密的計劃，再就是有具體的行動。在認識方面，制約我行業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸還有很多：一是我們的網(wǎng)點優(yōu)勢已不復(fù)存在。目前，我行僅有六個營業(yè)網(wǎng)點，3臺atm機，我們的硬件配備又遠遠落后工行、建行。同時，信用社、郵政儲蓄又可以通過城鄉(xiāng)聯(lián)動的傳統(tǒng)模式，與我們爭搶城區(qū)業(yè)務(wù)。過去的經(jīng)驗表明，他們的城區(qū)競爭力不容忽視。二是任務(wù)差距較大。上年度由于我們大幅度撤并網(wǎng)點，導(dǎo)致我行存款欠任務(wù)較多。今年年底，市分行在分配任務(wù)上出臺了新的規(guī)定，就是上年欠帳部分在下年度任務(wù)的基礎(chǔ)上進行累加，也就是說我們一季度開門紅不但要完成今年一季度的任務(wù)，還要彌補上年度的差額任務(wù)。我統(tǒng)計了一下，全行目前有存款、外匯、不良清收、第三方存管、貸記卡五項任務(wù)沒完成，所以說，開門紅我們的任務(wù)壓力很大，業(yè)務(wù)經(jīng)營面臨巨大的挑戰(zhàn)。三是我行不良貸款占比居高不下，嚴(yán)重削弱了我行的資產(chǎn)創(chuàng)利水平。不良貸款占比目前為71%，全行能正常收息貸款不足1個億，幾乎100%的不良貸款基本處于睡眠狀態(tài),不但不能為我行增收做貢獻,而且給我們完成市行分配的清收指標(biāo)形成壓力。另一方面，貨幣清收小額貸款工作越來越難。因為部分農(nóng)村已經(jīng)沒有我行網(wǎng)點的支撐，加之資產(chǎn)部清收隊員的自動轉(zhuǎn)崗，清收力量也相應(yīng)減弱，致使大量散落于農(nóng)村的小額貸款，長期無人問津，甚至喪失法律時效。四是中間業(yè)務(wù)增長難以實現(xiàn)較大突破。雖然在營銷基金業(yè)務(wù)取得了一定進展，但是網(wǎng)上銀行、第三方存管、貸記卡發(fā)行等方面，進展仍然緩慢。全行還沒有形成中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收最主要的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。要不是基金收入87萬元，全年361萬元中間業(yè)務(wù)收入就不可能完成。所以說，我們形勢嚴(yán)峻，任務(wù)嚴(yán)峻，大家都要認識到完成任務(wù)的艱巨性，這是我們要有的第一個清醒認識；我們要有的第二個清醒認識是，全行上下不分前臺后臺，不分基層機關(guān)，我們都是一線員工，都要面向市場，都要攻關(guān)營銷。開門紅”任務(wù)不光是一線網(wǎng)點的任務(wù)，機關(guān)也有任務(wù)，客戶部要承擔(dān)支行正常收息的職責(zé)，信貸部要承擔(dān)全行8000筆貸款風(fēng)險控制責(zé)任；基礎(chǔ)辦、會計科、中間業(yè)務(wù)部、客戶部還要承擔(dān)經(jīng)營與管理的雙責(zé)任，辦公室應(yīng)經(jīng)常下網(wǎng)點查，看、問、好的典型事跡給予及時宣傳與報道（能及時發(fā)現(xiàn)典型，弘揚正氣），保衛(wèi)科要承擔(dān)安全管理責(zé)任，后勤保障部門要服務(wù)于業(yè)務(wù)，服務(wù)于員工。每個層面都要明確支行目標(biāo)是什么？單位目標(biāo)是什么？個人任務(wù)是什么？機關(guān)除管理外，經(jīng)營任務(wù)有哪些？“開門紅”任務(wù)面前，人人有責(zé)任，人人有目標(biāo)，人人要參與，齊心協(xié)力，齊抓共管，全員要上陣。全行所有在崗人員，人人都要分配任務(wù)，人人都要創(chuàng)造效益，人人都要參與考核。為此，今年我行“開門紅”工作概況起來就是“兩個目的，三大目標(biāo)，九項重點，”。兩個目的是：①安全經(jīng)營（內(nèi)控管理規(guī)范），②有效發(fā)展（爭回我行發(fā)展費用和績效工資）；三大目標(biāo)是：存款、中間業(yè)務(wù)收入、不良清收；九項重點工作是：①存款工作，②外匯工作，③同業(yè)存款，④第三方存管，⑤發(fā)卡（含借記卡、貸記卡），⑥保險，⑦基金，⑧收息（正常收息、不良收息），⑨網(wǎng)銀。每個網(wǎng)點要針對上述“2、3、9”有針對性地開展好本所工作，使本所工作出現(xiàn)亮點。在座各位要讓自己立即融入到本單位開門紅活動中去，起模范帶頭作用；根據(jù)單位的實際制定營銷計劃；立刻行動，去落實這一計劃，要克服工作無重點，沖刺無亮點，努力無方向，目標(biāo)不明確，責(zé)任不落實，考核走過場，大家在一起吃大鍋飯，誰也不出力的現(xiàn)象發(fā)生。

2、怎么干？（具體的行動）。市行層面對三大目標(biāo)要求是：①存款工作做到“五靠”：靠新觀念，靠新產(chǎn)品，靠新業(yè)務(wù)，靠新營銷，靠新宣傳；②中間業(yè)務(wù)：以基金、第三方存管（選好新股民）為重點，保持發(fā)卡和保險營銷的繼續(xù)領(lǐng)先；③清收工作：“2個落實，1個重點”：2個落實是：①落實本金到期收回；②落實利息逐戶收回；1個重點是：繼續(xù)抓好不良資產(chǎn)處置準(zhǔn)備工作。針對上述要求，除張行長講的外，我在強調(diào)以下幾個方面，請大家在具體中抓好落實：

1、在存款工作方面，全行每一名員工，都要牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款理念，全面分析轄區(qū)內(nèi)的資金組織及市場競爭的新動向、新特點，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機，大力拓展新的領(lǐng)域，努力提高市場份額。就此，我個人認為，全行一季度的存款工作上要做到四“要”。一要樹立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念。真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實到窗口、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務(wù)手段和服務(wù)措施，進一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率（建議支行給每位柜員安上客戶評價系統(tǒng)），針對元旦、春節(jié)前后，各類商戶及城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務(wù)人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點，認真研究和探索攬存的新對策，突出抓好低存本存款工作。二要加強產(chǎn)品的服務(wù)意識。當(dāng)前，我們的服務(wù)產(chǎn)品可謂不少。各類基金、保險、第三方存管、“雙利豐”（大家都知道申購新股賺錢，但確保中1000新股往往需要動用數(shù)百萬資金，對一般散戶來說概率很小，但散戶購買農(nóng)行本利豐第5期人們幣理財產(chǎn)品-新股申購計劃，就可使散戶獲得高收益，因為銀行去集中申購。去年我行這兩項業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)量為零，考核獎勵得分為零）個人通知存款，教育儲蓄等等，這些方面，我們尚存巨大潛力可供挖潛。通過挖潛這些新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，拓寬增存渠道，尋求新的發(fā)展。三要著力提高對公存款綜合營銷能力。與儲蓄存款相同的是，對公存款在“兩節(jié)”期間也是一個增長的高峰期。特別是企業(yè)之間正常的商業(yè)拖欠，按慣例也會得到階段性的清算。因此，在回籠這部分資金中，重點是客戶部與營業(yè)廳應(yīng)加強協(xié)作，深入企業(yè)檢查督促，確保企業(yè)銷售款按一定比例歸行。四要繼續(xù)

密切同信用社的合作關(guān)系，擴大合作領(lǐng)域，力促同業(yè)存款保持穩(wěn)定。

2、真正把中間業(yè)務(wù)當(dāng)作主營業(yè)務(wù)來抓。今年中間業(yè)務(wù)要實現(xiàn)突破性發(fā)展，必須加大工作力度，各所要結(jié)合本網(wǎng)點實際，挖掘自身資源優(yōu)勢，做好細分客戶工作，強化柜面服務(wù)水平，將發(fā)卡、基金、第三方存管與存款工作相結(jié)合，不能就存款論存款，因為我們的資本市場發(fā)生了很大變化，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)資金主要流向了基金和股市，沒有人會無理由把錢閑置在銀行不動，大家理財觀念都在增強，各單位對中間業(yè)務(wù)要找準(zhǔn)切入點和營銷重點、宣傳重點，比方說，在宣傳方面，春節(jié)期間利用廣播、電視點播宣傳本網(wǎng)點，或者結(jié)合網(wǎng)點實際抓宣傳（如甘岸所樓上做大幅宣傳畫）；利用與當(dāng)?shù)匾苿�、網(wǎng)通合作宣傳本網(wǎng)點（如洋河發(fā)電話本）；利用宣傳車，逢集網(wǎng)點之間來回宣傳；在營銷方面，建好“八薄”：①轄區(qū)科級干部、股級干部、醫(yī)務(wù)人員、學(xué)校教師和學(xué)生、本地中小企業(yè)主要人員、臨街門店經(jīng)營大戶、本所存款大戶、向外擴展的領(lǐng)軍人物等8類人員聯(lián)系花名冊；②做好上述人員的營銷工作，重點是發(fā)卡、基金（應(yīng)重點發(fā)展一批五萬元以上的優(yōu)質(zhì)客戶）、股票買賣，并定期對上述人員進行信息發(fā)布，溫馨提示也好，業(yè)務(wù)宣傳也罷，讓他認住你的服務(wù)特色。對于銀行卡工作。①發(fā)卡避免量的擴張而忽視質(zhì)的提高，發(fā)卡3.8萬張，卡均存款0.16萬元，發(fā)卡2.7萬張，卡均存款0.13萬元；前11個月，發(fā)卡2.9萬張，卡均存款0.14萬元；②力爭使貸記卡在一季度迎來發(fā)卡旺季。對于網(wǎng)銀業(yè)務(wù)。①對已注冊客戶進行有效維護，定期回訪，及時了解掌握客戶網(wǎng)銀使用情況，及時解決客戶的服務(wù)需求和業(yè)務(wù)辦理中存在的問題；②對交易量為零或較少的客戶進行二次營銷，努力提高客戶使用網(wǎng)銀的機率。其實網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)發(fā)展好了，某種程度上在減輕前臺柜員勞動強度的同時，又可以促進這些業(yè)務(wù)產(chǎn)品自身的發(fā)展。對于第三方存管，部分員工對此仍不熟知，不會使用，何談向客戶營銷？這里要求，在向客戶營銷推介新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品時，首先我們每人應(yīng)該學(xué)會使用。原則上，我們要求全行有條件的員工，人人都要開通第三方存管，人人都會使用網(wǎng)上銀行。關(guān)于保險工作。我們截止目前只分配了開門紅保險任務(wù)，市行分配30萬元保費手續(xù)費收入，我們按點均20萬元，人均10萬元進行了分配，在點均基礎(chǔ)上，分城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩塊進行了調(diào)劑，按慣例，城區(qū)少、鄉(xiāng)鎮(zhèn)多。一是簽定責(zé)任書，二是建好營銷臺帳，三是按各公司的營銷方案進行兌現(xiàn)獎勵。一句話，中間業(yè)務(wù)的完成，主任要帶好頭，機關(guān)要做出表率，無條件完成個人分配任務(wù)。

3、收息工作。①落實到戶，②保證收息按月均衡完成，③把重點放在支行直管客戶收息完成上，④力爭二區(qū)間收息成為我行工作亮點。另外，搞好支持“三農(nóng)”試點行前期準(zhǔn)備工作。抓緊尋找符合我行實際的客戶群體，及早研究對策，確保貸款營銷在一季度有一個突破。同時做好對現(xiàn)有大客戶和重點意向客戶進行回訪維護，加強溝通，聯(lián)絡(luò)感情，為擴大合作關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。

4、清收工作。①我行不良資產(chǎn)余額大、占比高，下達給各網(wǎng)點的清收計劃為市行分配任務(wù)，支行不加碼，各網(wǎng)點主任是清收主責(zé)任人，由市行統(tǒng)一考核排名，市行在開門紅中清收拿出100萬用于獎勵，在績效考核中，對網(wǎng)點主任的效益工資影響極大，②全行必須面對現(xiàn)實，充分認識清收工作所面臨的嚴(yán)峻形勢，各所要清醒地看到，清收工作仍是開門紅的重頭戲，是績效考核的重點，決不能等待觀望，必須堅定信心，在一季度抓出成效。

5、明確工作重點（工作方法）。作為一名網(wǎng)點負責(zé)人，要有個人的經(jīng)營管理思路和方法，要時刻關(guān)注工作的著力點是什么？任務(wù)欠賬努力的方向是什么？例如，年終沖刺，肖店所把責(zé)任令貼在營業(yè)室墻上，任務(wù)領(lǐng)回，人人知曉，人人明白，知道近2個月工作重點是什么，明白了重點，也就有了努力的方向，前進的動力。這是我到網(wǎng)點檢查看見全行唯一一個將責(zé)任令貼在營業(yè)室內(nèi)的單位。還有，主任親自填寫存單（包括營業(yè)廳），主任以自己的親歷親為為員工作表率，他們沒有理由不認真工作。再例如，有的時侯我們面臨很多的工作，不知如何著手，我們感覺耗盡了全身的精力，工作仍不見起色，我們花了太多精力去做，卻沒多大成效，這時我們就應(yīng)及時審視一下自身，按“二八定律”來重新審視自己的工作思路，把80%的精力放在最重要的任務(wù)上，只有這樣，你才能最高效率地運用有限精力，工作起來才會事半功倍。就象一個果農(nóng)要想在秋天獲得豐碩成果，就要把果樹多余的樹枝剪掉，只有這樣，他才能在來年享受收獲的快樂。我舉這兩個例子是要說明所有工作不能眉毛胡子一把抓，要有重點，有目標(biāo)，要發(fā)揮全體員工的主觀能動性，讓員工明白工作為什么要這樣做，明確應(yīng)該怎么樣去做。

6、發(fā)揚開門紅奮戰(zhàn)的“4種精神”。一是奉獻精神。全行128人有近100人在一線網(wǎng)點工作，直接與客戶打交道，每天為全行創(chuàng)造效益，條件差、生活苦、工作累、工資低、無怨言，從平橋支行近幾年來取得的成績來看，正是這部分人的奉獻精神，才創(chuàng)造了平橋農(nóng)行的輝煌，大家齊心協(xié)力，不怨天憂人，在各自崗位上默默奉獻著、吃苦著，用眼下一句時髦的話叫“痛并快樂著”，這種精神應(yīng)在“開門紅”工作中繼續(xù)發(fā)揚光大，機關(guān)全體更應(yīng)以此精神為重點，為一線網(wǎng)點作出表率。二是團結(jié)精神，或者說團隊精神。在各項工作任務(wù)壓頭的情況下，最需要的是全行員工和全所員工心往一處想，勁往一處使，只有團結(jié)了，沒有什么事情辦不了，沒有什么困難克服不了，團結(jié)出戰(zhàn)斗力，出業(yè)績。三是創(chuàng)新精神。或者說是開拓精神，面對無法完成的任務(wù)或無資源的客戶，要多想、多思、多看、多問，想主意、思辦法，創(chuàng)新工作思路，唯有不斷創(chuàng)新適合本所特色的經(jīng)營管理方式，業(yè)務(wù)才能得到發(fā)展。四是真抓實干的精神。有的人一年到頭也看見很忙，其實他不是在真抓實干，而是做表面文章，以迎合意圖為榮，以領(lǐng)導(dǎo)的好惡為工作出發(fā)點。他在忙啥？他忙的不是業(yè)務(wù)經(jīng)營，忙的不是全行人的事，他忙的是個人的私事，忙的是某些小團體的利益。多么忙不重要，為什么忙才是關(guān)鍵。比方說，蜜蜂整日忙忙碌碌，人見人愛，蚊子整日飛來飛去，人見人打。如果不真抓實干，一切任務(wù)都不可能憑空完成，開門紅結(jié)束后，想想工作總結(jié)都無從下手。于丹在《論語心得》中講到：最重要的事就是馬上去做，最重要的時間就是當(dāng)下，一句說的是時不我待的緊迫意識，一句說的就是真抓實干的求實作風(fēng)。以上4種精神，奉獻是基礎(chǔ)，團結(jié)是保證，創(chuàng)新是根本，真抓實干是關(guān)鍵，請大家在開門紅中以“四種精神”為動力，認真去實現(xiàn)各項目標(biāo)任務(wù)的“開門紅”。

7、關(guān)于開門紅的獎勵。

①、支行設(shè)立了23個獎項，共拿出25萬元用于獎勵，力度之大，前所未有，我們對所有業(yè)務(wù)都設(shè)立了單項獎，取前一名，鼓勵各單位分項工作出現(xiàn)亮點。

②、支行將嚴(yán)縮機關(guān)費用和非業(yè)務(wù)費用的開支，保證網(wǎng)點專項費用、開門費用、業(yè)務(wù)發(fā)展費用的兌現(xiàn)。獎勵不足部分用支行辦公費用解決，堅決兌現(xiàn)到位。三、內(nèi)控管理工作

下面就“開門紅”期間內(nèi)控管理工作講三點意見：

1、確保各類問題整改、處理處罰到位。度，各項工作已經(jīng)基本接近尾聲，到了總結(jié)和劃上句號的關(guān)鍵時刻，為確保度“開門紅”工作能夠輕裝上陣，在此強調(diào)：以前年度的問題整改及處理處罰務(wù)必落實到位，對落實不到位的，一律按相應(yīng)分值扣減“開門紅”考核得分，并取消“開門紅”所有獎勵。一是整改不徹底的問題一定要在12月30日前整改到位；二是對不能整改或無法整改的問題，營業(yè)網(wǎng)點以及存在問題的機關(guān)部室，要在12月30日前向支行上報情況報告。三是對度內(nèi)控評價罰款，營業(yè)網(wǎng)點必須在12月30日前收繳入帳。

2、基礎(chǔ)管理實行一票否決，以倒扣分項納入“開門紅”考核。

“開門紅”期間，對接受的各項檢查，以倒扣分項納入“開門紅”考核，不設(shè)封頂分值。并對以下情況，實行一票否決。

①凡度已出現(xiàn)過的違規(guī)問題，且在本次“開門紅”考核期間再次重復(fù)出現(xiàn)的違規(guī)問題；

②在本次“開門紅”考核期間，對接受的各項檢查，對能整改而未整改，或已經(jīng)形成事實無法整改的問題；

③對度的內(nèi)控評價檢查責(zé)任人的罰款，未按期繳納入賬。

3、扎實有效，開展部門自律監(jiān)管。從度的內(nèi)控評價情況看，存在個別部門自律監(jiān)管流于形式問題。主要表現(xiàn)：一是監(jiān)管質(zhì)量達不到要求，往往是每個季度僅利用一天或兩天的時間，完成整個季度的監(jiān)管檢查，存在監(jiān)管質(zhì)量不高的問題。二是監(jiān)管內(nèi)容不真實，存在為應(yīng)付檢查而臨時拼湊現(xiàn)象。根據(jù)上述現(xiàn)象，特提出以下2點要求：

①、認真做好四季度部門自律監(jiān)管工作。度各項工作已經(jīng)基本接近尾聲，度的相關(guān)檢查也陸續(xù)開始，自律監(jiān)管工作必須嚴(yán)格按照規(guī)定要求認真開展。一要完善監(jiān)管內(nèi)容，確保監(jiān)管質(zhì)量；二要健全監(jiān)管檔案，確保規(guī)范管理。對監(jiān)管發(fā)現(xiàn)的問題，嚴(yán)格按照制度要求，提出整改建議，并做好后續(xù)整改監(jiān)督，對不能整改的問題，移交支行監(jiān)審部門，給予相應(yīng)處理。

②、度，部門自律監(jiān)管在積分管理中沒有得到很好發(fā)揮，對監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)的問題，沒有納入網(wǎng)點綜合業(yè)績考核。從開始，務(wù)必充分發(fā)揮各部門自律監(jiān)管作用，對監(jiān)管發(fā)現(xiàn)的問題，必須按規(guī)定移交支行基礎(chǔ)辦統(tǒng)一考核。此項工作作為部門考核的依據(jù)，納入本部門績效工資考核之內(nèi)。

最后，臨近春節(jié)，各單位要始終把安全經(jīng)營放在各項工作首位，一手抓業(yè)務(wù)經(jīng)營，一手抓嚴(yán)格管理，崇尚實干，力戒空談，扎扎實實做好每一件工作，切實為支行黨委負起責(zé)任，全面實現(xiàn)開門紅經(jīng)營和管理的“雙豐收”。

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