閥門網(wǎng)上銷售的準(zhǔn)備工作

我現(xiàn)在也是網(wǎng)上閥門銷售工作，可以相互學(xué)習(xí)下哈。售員業(yè)績(jī)不佳原因可能有很多種，但自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不深，賣點(diǎn)總結(jié)的不準(zhǔn)確，沒(méi)有做好應(yīng)有的銷售準(zhǔn)備是最主要的原因。

大多數(shù)銷售員,剛接觸一個(gè)新產(chǎn)品都急于的獲得銷售業(yè)績(jī),考慮最多的是客戶在哪里?怎樣能簽到大單,而忽略了對(duì)產(chǎn)品本身的了解和市場(chǎng)的分析.長(zhǎng)久以往,形成了習(xí)慣,業(yè)務(wù)總是做的不溫不火,雖然,每天也很努力,但就是不能取得非常優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),結(jié)果自己也始終找不到原因.古人說(shuō):磨刀不誤砍材工.就是講的個(gè)道理.

我接觸過(guò)很多銷售員,普遍存在的是缺乏主動(dòng)了解產(chǎn)品的激情,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格體系不做市場(chǎng)的對(duì)比,對(duì)客戶缺少真實(shí)的了解,這三個(gè)方面銷售前的準(zhǔn)備不足,造成了銷售業(yè)績(jī)不佳的結(jié)果.因此我想從以下三個(gè)方面論述銷售前的準(zhǔn)備工作該如何做？

1、產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)化.顧名思義,產(chǎn)品知識(shí)是死的,是客觀存在的,很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為只要懂得產(chǎn)品的一些基礎(chǔ)知識(shí),能給客戶說(shuō)的清楚,就算掌握了產(chǎn)品知識(shí),就能做好業(yè)務(wù).這樣的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的.還有的銷售員產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)很棒，講起來(lái)引經(jīng)據(jù)典，滔滔不決，可就是無(wú)法說(shuō)服客戶．原因就是不能用市場(chǎng)化的語(yǔ)言來(lái)介紹產(chǎn)品．這里請(qǐng)銷售員要特別注意，我講的產(chǎn)品知識(shí)一定是適合銷售的產(chǎn)品知識(shí)，而不是指產(chǎn)品知識(shí)本身．比如：我們銷售刀型閘閥，產(chǎn)品知識(shí)及公司的相關(guān)知識(shí)是要有一個(gè)了解，但結(jié)合產(chǎn)品知識(shí)挖出產(chǎn)品的賣點(diǎn)更重要．因此，我認(rèn)為產(chǎn)品知識(shí)的市場(chǎng)化要做到：1、產(chǎn)品知識(shí)通俗化：有很多業(yè)務(wù)員再談產(chǎn)品時(shí)，不知道把專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)通俗化，結(jié)果講了半天，客戶聽不懂．2、產(chǎn)品知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)化：也就是在談到產(chǎn)品時(shí)，形成一套標(biāo)準(zhǔn)的介紹產(chǎn)品的語(yǔ)言，既要生動(dòng)又要形象，讓客戶很快就能明白。3、產(chǎn)品賣點(diǎn)突出化：也就是說(shuō)一定要找到自己產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的不同之處，強(qiáng)化自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)．以上三個(gè)方面是銷售前的產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)備。

2、產(chǎn)品價(jià)格靈活化．也就是了解產(chǎn)品的價(jià)格體系，知道自己的權(quán)限所在，制訂出自己做業(yè)務(wù)的價(jià)格體系．有很多銷售員僵硬的執(zhí)行公司的產(chǎn)品價(jià)格，不知變通結(jié)果失掉了很多機(jī)會(huì)．

3、客戶群體明確化．也就是在開始做業(yè)務(wù)之前，一定要定一個(gè)方向去尋找客戶，而不能東一榔頭西一棒．很多銷售員由于尋找客戶的方向不正確，而浪費(fèi)了很多時(shí)間．選擇客戶方向應(yīng)該由易到難，由簡(jiǎn)單到煩瑣，由小到大．由主流渠道到邊緣渠道。

銷售員在開展產(chǎn)品銷售時(shí)，如果能做到以上三個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，并且養(yǎng)成習(xí)慣，銷售業(yè)績(jī)一定能快速增長(zhǎng)

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如何做一個(gè)好的閥門銷售員

現(xiàn)如今閥門行業(yè)越來(lái)越火，特別是例如：溫州閥門廠家更是數(shù)不勝數(shù)�，F(xiàn)在我們就來(lái)淺談一下做一個(gè)好的閥門銷售遠(yuǎn)的技巧。閥門銷售十大步驟一、閥門銷售準(zhǔn)備

1.機(jī)會(huì)只屬于那些有準(zhǔn)備的人，做任何事都要做好充分的準(zhǔn)備，時(shí)時(shí)刻刻處于備戰(zhàn)狀態(tài)。

2.一個(gè)準(zhǔn)備得越充分的人，幸運(yùn)之神往往會(huì)降臨在他身邊，機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多。3.為成功做好充分的準(zhǔn)備。二、養(yǎng)好身體

鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一，如果沒(méi)有一具充滿活力的身體，試問(wèn)您要怎么去更好的工作。三、充足精神

1.去拜訪客戶之前，得做好充分的準(zhǔn)備。例如我們所銷售的閥門，你就得事先復(fù)習(xí)下下我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，當(dāng)客戶問(wèn)起來(lái)的時(shí)候也可以對(duì)答如流，讓客戶感覺(jué)到你的專業(yè)性，從而建立起客戶對(duì)你的信任度。2.熟悉同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn)。3.回憶最近拜訪顧客的成功案例。

4.聯(lián)想一下與客戶見(jiàn)面的興奮狀態(tài)，從而保持良好的精神狀態(tài)。四、專業(yè)

優(yōu)秀的閥門銷售員是一個(gè)雜學(xué)家，上知天文、下知地理。要想成為贏家，必須先成為專家。對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品如數(shù)家珍。

頂尖的銷售人員象水：什么樣的容器都能進(jìn)入；高溫下變成水蒸汽無(wú)處不在；低溫下化成冰堅(jiān)硬無(wú)比。在《老子》73章中講到“水善得萬(wàn)物而不爭(zhēng)”“唯不爭(zhēng)，故無(wú)尤”“不爭(zhēng)即大爭(zhēng)”.古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛，故男人征服天下，女人征服男人。水無(wú)定性，但要有原則（涉及到公司利益、品牌、資料絕對(duì)不可外泄）五、顧客

1．跟專業(yè)人士了解產(chǎn)品信息，購(gòu)買熟人的產(chǎn)品，老顧客不僅在質(zhì)量上可以得到保證，價(jià)格上也可以享受優(yōu)惠。

2．顧客買產(chǎn)品是沖著閥門銷售員的為人，閥門銷售員為人好的話，很容易就可以談成一筆生意。

3．了解客戶詳細(xì)信息，對(duì)顧客了解越多，成功的機(jī)率越大，對(duì)于不同的人有不同的交流方法，說(shuō)話的技巧很重要，要讓顧客感受到他的存在性。六、良好的心態(tài)

一個(gè)好的閥門銷售員的心態(tài)（事業(yè)的心態(tài)）、持久的心態(tài)（長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)）、積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)。

七、如何開發(fā)新的客戶源：現(xiàn)在逐漸進(jìn)入電子商務(wù)化的時(shí)代，作為一名閥門網(wǎng)絡(luò)銷售員。應(yīng)該發(fā)掘更多的渠道去發(fā)現(xiàn)客戶。不再只是傳統(tǒng)的，跑到公司或者是電話銷售，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的方式不僅浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)精力，客源也是不充足的。再則就是有針對(duì)性的選擇客戶。準(zhǔn)客戶的必備條件：

1．對(duì)我們的產(chǎn)品有需求，比如說(shuō)閥門的經(jīng)銷商、代理商就會(huì)有需要我們的閥門。2．有購(gòu)買力，在企業(yè)中有說(shuō)話權(quán)利的，有能力可以購(gòu)買的

3．有購(gòu)買決策權(quán)。如果沒(méi)有選對(duì)客戶，或者像根本不需要閥門產(chǎn)品的人推薦閥門，他們肯定是不會(huì)買的。不要把閥門當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品一、不良客戶的七種特質(zhì)：

1．凡事持否定態(tài)度，負(fù)面想法太多，或者只要求價(jià)格低，不看閥門產(chǎn)品的質(zhì)量，比如說(shuō)給客戶介紹我們的水力控制閥的優(yōu)點(diǎn)，但是客戶卻一再否認(rèn)。2．很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。3．即使做成了那也是一樁小生意。

4．沒(méi)有后續(xù)的銷售機(jī)會(huì)，只適合做一次生意。5.沒(méi)有產(chǎn)品見(jiàn)證或推薦的價(jià)值。6.他生意做得很不好。7.客戶離你地點(diǎn)太遠(yuǎn)。

二、閥門黃金客戶的七個(gè)特質(zhì)：

1.對(duì)你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切需求（越緊急，對(duì)細(xì)節(jié)、價(jià)格要求越低）2.與計(jì)劃之間有沒(méi)有成本效益關(guān)系。

3.對(duì)你的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度，對(duì)你的閥門的質(zhì)量也大家認(rèn)可。4.有給你大訂單的可能，以后都會(huì)有機(jī)會(huì)合作。

5.是影響力的核心，是企業(yè)的負(fù)責(zé)人，有購(gòu)買權(quán)的人。6.財(cái)務(wù)穩(wěn)健、付款迅速，講誠(chéng)信。7.客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn)。三、開發(fā)客戶的步驟：

1.收集名單（去很多閥門網(wǎng)站，閥門論壇，B2B平臺(tái)發(fā)掘潛在的客戶名單）2.分類（將你所收集到的客戶分一個(gè)類，例如哪些是閥門的經(jīng)銷商、代理商，又有哪些是閥門的生產(chǎn)廠家。就此分一個(gè)類）

3.制定計(jì)劃（有計(jì)劃才有規(guī)劃，制定計(jì)劃，該怎樣的與客戶進(jìn)行溝通交流，又有哪些適合長(zhǎng)期發(fā)展都應(yīng)該制定一個(gè)詳盡的計(jì)劃）

4.大量行動(dòng)（采取大量的行動(dòng)，例外給每個(gè)客戶都打電話，進(jìn)行溝通，介紹我們的產(chǎn)品，到各大閥門論壇還有網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的信息）四、如何建立信賴感

1.形象看起來(lái)像此行業(yè)的專家，一個(gè)好的閥門銷售員首先就得樹立良好的形象，如果你形象邋遢的去工作，哪個(gè)客戶見(jiàn)了心理也會(huì)不舒服的。

2.要注意基本的商務(wù)禮儀，比如見(jiàn)客戶的時(shí)候，不能不理客戶，自己在前面走，把客戶晾在一邊，要讓客戶覺(jué)得你是一個(gè)有禮有節(jié)的人。3.問(wèn)話建立信賴感，可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)問(wèn)，顯得很專業(yè)的樣子。

4.聆聽建立信賴感，其實(shí)懂得傾聽真的是一個(gè)很好的習(xí)慣，如果你一味的自己在那里說(shuō)，不顧客戶的心理想法，又怎么會(huì)知道客戶到底需要什么東西呢。

5.身邊的物件建立信賴感、使用顧客見(jiàn)證、使用名人見(jiàn)證、使用媒體見(jiàn)證、權(quán)威見(jiàn)證、一大堆名單見(jiàn)證、熟人顧客的見(jiàn)證、環(huán)境和氣氛。五、了解閥門顧客需求

套路顧客對(duì)現(xiàn)在很滿意？1.現(xiàn)在用的是什么閥門產(chǎn)品？

2.很滿意這個(gè)產(chǎn)品嗎，你覺(jué)得這個(gè)閥門的優(yōu)點(diǎn)在哪里？

3.用了多久，一直都是用那種么，有沒(méi)有想過(guò)換其他同類閥門產(chǎn)品中更好的？4.你來(lái)公司多久了，是一直負(fù)責(zé)采購(gòu)閥門的么？

5.當(dāng)時(shí)換產(chǎn)品你是否在場(chǎng)？

7.換用之前是否做過(guò)了解與研究？

8.換過(guò)之后是否為企業(yè)及個(gè)人產(chǎn)生很大的利益？9.為什么同樣的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)不給自己一個(gè)機(jī)會(huì)呢？（最重要的問(wèn)題，很有殺傷力）六、介紹我們的閥門產(chǎn)品并塑造價(jià)值

1.金錢是價(jià)值的交換，有可能有的閥門廠家價(jià)格比我們低，但是我們的質(zhì)量好。是個(gè)廠家，十個(gè)價(jià)。

2.配合對(duì)方的需求價(jià)值觀，為對(duì)方考慮，看對(duì)方需要什么東西，再適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行推薦。

3.一開始介紹最重要最大的好處，例如介紹我們的水力控制閥，就可以說(shuō)我們的水力控制閥管件都是不銹鋼的，做工精細(xì)等等。4.盡量讓對(duì)方參與討論，討論我們的產(chǎn)品。

5.產(chǎn)品可以帶給他什么利益及快樂(lè)減少什么麻煩及痛苦，比如說(shuō)質(zhì)保時(shí)間長(zhǎng)，可以很長(zhǎng)時(shí)間都不用維修。

6.做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，跟客戶講，我們與同行相比我們的東西又勝在哪里。a.不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不然會(huì)讓客戶有種不真實(shí)的感覺(jué)。

b.三大優(yōu)勢(shì)與三大弱點(diǎn)（以我們的優(yōu)勢(shì)和對(duì)手的弱點(diǎn)做比較，同時(shí)了解對(duì)手）c.獨(dú)特賣點(diǎn)：只有我們有，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的賣點(diǎn)。七、解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)與銷售禁忌

（一）、解除反對(duì)意見(jiàn)四種策略（選貨才是買貨人）1.說(shuō)比較容易還是問(wèn)比較容易。

2.講道理比較容易還是講故事比較容易（一個(gè)銷售高手同時(shí)是一個(gè)講故事高手）3.西洋拳打法容易還是太極拳打法比較容易。

4.反對(duì)他否定他比較容易，還是同意他配合他再說(shuō)服他比較容易。（二）、兩大忌

1.直接指出對(duì)方錯(cuò)誤，其實(shí)很多客戶自己本身對(duì)閥門的專業(yè)知識(shí)就不是很了解的，所以難免會(huì)犯一些專業(yè)性的錯(cuò)誤。但是不要直接指出來(lái)，那樣他會(huì)覺(jué)得沒(méi)面子，客戶都覺(jué)得沒(méi)面子了，你覺(jué)得他還會(huì)繼續(xù)跟你談下去嗎？

2.發(fā)生爭(zhēng)吵，這是絕對(duì)要避免的，不論客戶怎樣都不要與之發(fā)生爭(zhēng)吵，畢竟我們是在做生意，本著顧客就是上帝的原則。給給顧客面子，我們要理子！一、五大抗拒

1.價(jià)格（現(xiàn)在特別是溫州閥門廠家這么多，所以就得追求利益的最大化，永恒的矛盾體，以最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品、最佳的服務(wù)）

2.功能表現(xiàn)（向顧客介紹我們的產(chǎn)品的各種好處，前面也提到很多次了，所以這就對(duì)我們的專業(yè)知識(shí)要求很嚴(yán)格，得多下苦功夫去背專業(yè)知識(shí)）

3.售后服務(wù)（閥門的售后服務(wù)，無(wú)非就是產(chǎn)品的維修，如果客戶在使用我們產(chǎn)品的過(guò)程中，閥門出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，需要維修，我們就要及時(shí)解決，千萬(wàn)不可以抱著賣出去產(chǎn)品就不管了的態(tài)度，這樣只會(huì)流失老客戶）

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（我們得了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處與短處，了解的越多越好）5.資源支援（得有充足的貨源與資金）二、解除抗拒的套路

確定決策者；耐心聽完客戶提出的抗拒；確認(rèn)抗拒；辨別真假抗拒；鎖定抗拒，“某某先生，這是不是您不能做決定的唯一原因？”“除此之外還有什么？”取得顧客承諾，“假如我們解決了這個(gè)問(wèn)題，你可不可以立刻做決定？”再次框式，

“我知道您是一個(gè)說(shuō)話算數(shù)的人”這些都是常規(guī)的套路，當(dāng)然朋友們肯定還會(huì)有更多的套路，這都是實(shí)時(shí)發(fā)揮出來(lái)，還有就是合理解釋的解釋也是非常的重要。三、價(jià)格的系列處理方法

1.在沒(méi)有建立信賴感之前，永遠(yuǎn)不要談產(chǎn)品；在沒(méi)有塑造產(chǎn)品價(jià)值之前，永遠(yuǎn)不要談價(jià)格（價(jià)格是您唯一考慮的問(wèn)題嗎？如果產(chǎn)品不適合您，一塊錢跟一萬(wàn)塊錢是沒(méi)有區(qū)別的，您說(shuō)對(duì)嗎？我們先來(lái)看看產(chǎn)品是否適合您）2.太貴了是口頭禪，客戶通常都會(huì)說(shuō)價(jià)格太貴。

3.了解價(jià)錢是衡量未知產(chǎn)品的一種方法不可能一種閥門產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值而價(jià)格虛高的，所以價(jià)格高一點(diǎn)質(zhì)量也是相對(duì)的會(huì)好一點(diǎn)的。

4.談到錢的問(wèn)題，是你我彼此都很關(guān)注的焦點(diǎn)，這最重要的部分留到后面再說(shuō)，我們先來(lái)看看產(chǎn)品是否適合你。

5.以高襯低法（找一個(gè)比自己貴很多的產(chǎn)品；報(bào)價(jià)從高到低；故意報(bào)錯(cuò)，以高襯低）

6.為什么覺(jué)得太貴了？難道您覺(jué)得這樣的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)嗎？7.通過(guò)塑造產(chǎn)品來(lái)塑造產(chǎn)品價(jià)值。8.以價(jià)錢貴為榮（奔馳原理）

9.好貴，當(dāng)然是好才貴，您有聽說(shuō)過(guò)賤貴嗎？

10.大數(shù)怕算法，高價(jià)背后的利益分配，然后算到每天。

11.是的，我們的價(jià)錢是很貴，但是成千上萬(wàn)的人在用，你想知道為什么嗎？因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量好啊!（社會(huì)認(rèn)同原理）

12.你有沒(méi)有不花錢買過(guò)東西？有沒(méi)有因?yàn)槭″X，買了后回家使用后悔的經(jīng)歷，你同不同意一分錢一分貨？我們沒(méi)有辦法給你最便宜的價(jià)錢，但是我們可以給你最滿意的質(zhì)量與服務(wù)！

13.富蘭克林對(duì)比法一張白紙的利弊對(duì)比；

14.你覺(jué)得什么價(jià)格比較合適？可以成交價(jià)（不要答應(yīng)的太快，千萬(wàn)不要對(duì)你的朋友講，帶幾個(gè)朋友來(lái)）；勉強(qiáng)成交價(jià)（想盡辦法磨價(jià)，能加一些加一些）；不可成交價(jià)（吐血；你一定有你的理由，請(qǐng)問(wèn)你是跟什么比？差不多就是有差別；找差別，比較商品，塑造價(jià)值；象不等于是；“你先看一下”，跟其他人談）15.你說(shuō)價(jià)錢比較重要還是效果比較重要、還是品質(zhì)比較重要呢？以反問(wèn)的方式問(wèn)客戶，會(huì)達(dá)到意想不到的效果。

16.生產(chǎn)流程來(lái)之不易，跟客戶講我們這個(gè)產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)幾道工序才制作出來(lái)的，然后產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)又是多么的嚴(yán)格。

17.你只在乎價(jià)錢的高低嗎？?jī)r(jià)格不等于成本

18.感覺(jué)、覺(jué)得、后來(lái)發(fā)現(xiàn)，（我完全了解你的感覺(jué)，我們很多老客戶第一次看到我們的價(jià)格也這樣覺(jué)得，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很值）四、成交

1.成交關(guān)鍵用語(yǔ)：簽單確認(rèn)、批準(zhǔn)；購(gòu)買擁有、帶回家；花錢投資；提成傭金老板會(huì)給些服務(wù)費(fèi)；合同、合約、協(xié)議書書面文件，確認(rèn)一下；首期款首期投資；問(wèn)題挑戰(zhàn)、關(guān)心、焦點(diǎn)；

2.假設(shè)成交法某某先生，假設(shè)我們今天要成交，你還關(guān)心什么？沉默成交法誰(shuí)先說(shuō)話誰(shuí)先死。3.成交前a.信念、成交關(guān)健在于敢于成交、成交總在五次拒絕后、只有成交才能幫助顧客、不成交是他的損失。

b.準(zhǔn)備好工具：收據(jù)、發(fā)票、計(jì)算機(jī)等。

c.場(chǎng)合環(huán)境；時(shí)間不夠不談、場(chǎng)合不對(duì)不談、環(huán)境不對(duì)不成交。d.成交關(guān)健在于成交。

4.成交中：大膽成交、問(wèn)成交（反正不會(huì)死）、遞單、點(diǎn)頭、微笑、閉嘴。5.成交后：恭喜、轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)換話題、走人。五、轉(zhuǎn)介紹

確認(rèn)產(chǎn)品好處、要求同等級(jí)客戶、轉(zhuǎn)介紹要求一至三人、了解背景、要求電話號(hào)碼，當(dāng)場(chǎng)打電話、在電話中肯定贊美對(duì)方、約好時(shí)間地點(diǎn)。六、顧客服務(wù)觀念

1.假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞。2.我是一個(gè)提供服務(wù)的人！我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比！3.我今天的收獲，是我過(guò)去付出的結(jié)果，假如我想增加明天的收獲，就要增加今天的付出！

4.讓顧客感動(dòng)的三種服務(wù)：

15.你說(shuō)價(jià)錢比較重要還是效果比較重要、還是品質(zhì)比較重要呢？以反問(wèn)的方式問(wèn)客戶，會(huì)達(dá)到意想不到的效果。

16.生產(chǎn)流程來(lái)之不易，跟客戶講我們這個(gè)產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)幾道工序才制作出來(lái)的，然后產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)又是多么的嚴(yán)格。

17.你只在乎價(jià)錢的高低嗎？?jī)r(jià)格不等于成本

18.感覺(jué)、覺(jué)得、后來(lái)發(fā)現(xiàn)，（我完全了解你的感覺(jué)，我們很多老客戶第一次看到我們的價(jià)格也這樣覺(jué)得，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很值）更多詳情參見(jiàn)：

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