世聯(lián)地產(chǎn)競爭品牌工作的匯報

《世聯(lián)地產(chǎn)競爭對手品牌工作的匯報》

注：此格式的文字為解釋性文字，正常的工作匯報中不會出現(xiàn)。另外此次匯報中的內(nèi)容和見解一定有很多不正確的地方，還請各位領導同事批評指正！

一、201*年4月地產(chǎn)行業(yè)掃描

任何公司的個體行為都是在行業(yè)大環(huán)境下完成的，在展開每個月競爭對手分析之前，對地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出總結(jié)是必要的。1．市場動態(tài)

盤點一個月房地產(chǎn)市場的最新動態(tài)，及時把握市場脈搏。地產(chǎn)行業(yè)4月份正式進入“拐點”，房地產(chǎn)行業(yè)的泡沫被政策刺破。上海、北京等地樓市在簽約成交量方面并未有大幅下降。但二手房市場集中拋盤現(xiàn)象十分明顯。一些已經(jīng)交納定金的購房者選擇放棄定金，退房出局。

2.政策追蹤

由于地產(chǎn)行業(yè)在中國國民經(jīng)濟中的特殊地位點涉及國濟民生，任何相關(guān)政策的出臺都能直接影響房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展脈絡1）國務院17日發(fā)出“關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知”

主要內(nèi)容包括：從加強地方問責；對局部樓市失控重點出擊，限制第三套房和異地購房貸款；醞釀進一步稅收政策；將住房銷售價格和保障性住房配建比例納入土地出讓合同；在今年7月前公示201*-201*年全國保障住房建設規(guī)劃；股東不得違規(guī)向開發(fā)商提供融資便利；地方政府對本地房企進行經(jīng)營檢查并將結(jié)果在6

月底前報國務院；新聞媒體加強正面輿論引導。

3．各方資訊

收集地產(chǎn)、財經(jīng)、金融等各方重要資訊有利于直接感受市場狀態(tài)。1）騰訊財經(jīng)：

房地產(chǎn)行業(yè)：政策的一步到位樓市調(diào)整在即

本次調(diào)控可謂一步到位，滴水不漏。目前是從增供給、抑需求多角度出手，更有利于房地產(chǎn)市場的長期健康穩(wěn)定發(fā)展。樓市調(diào)整在即，量縮不可避免。新政策既打壓削弱了投資需求和改善性需求，又促進了短期供給的增加，供需狀況將在短期內(nèi)發(fā)生較大改變，從而引導大眾對房價預期從看漲到看跌，加重市場觀望心理。

2）上證指數(shù)月表現(xiàn)：

上證指數(shù)4月最高3180點，月末下跌至2800點附近，跌幅超過6%。大盤主要受金融地產(chǎn)股拖累。

二、201*年4月競爭對手分析

依據(jù)戰(zhàn)略目標分類世聯(lián)的主要競爭對手有易居、偉業(yè)、中原，地方性競爭對手亞豪，其他競爭對手思源。為了詳細跟蹤競爭對手動態(tài)，本報告會對每個競爭對手從內(nèi)外兩個方向逐一分析“內(nèi)”為品牌建設：產(chǎn)品、管理等�！巴狻逼放仆茝V：公關(guān)活動、廣告燈等。下面只以易居為例加以說明。易居中國中國房地產(chǎn)流通服務領域的領導者和整合者，是中國首個提出房地產(chǎn)流通服務商概念，美國紐交所上市。世聯(lián)最主要競爭都收之一

1．產(chǎn)品層面

1）易居推出加盟服務

易居營銷代理板塊直營公司未涉足的城市、城市新房年銷售金額在50億元以上的城市，在當?shù)胤康禺a(chǎn)代理界排名前三的公司新建商品房的銷售代理，都是易居的加盟對象。

2．市場推廣

1）公關(guān)活動

易居中國與中房信201*年度全國校園招聘計劃活動主題：“5年500人未領袖”啟動時間：4月1日活動主要內(nèi)容：

易居中國和中房信兩家美國上市公司聯(lián)手，在全國范圍內(nèi)啟動了聲勢浩大的“未來領袖校園招聘計劃”。此次行動目的是為了在高校優(yōu)秀畢業(yè)生中尋求人才儲備

并培養(yǎng)后備力量。武漢是此次校園招聘宣講會的首發(fā)站，其后宣講團輾轉(zhuǎn)上海、北京、西安等重點城市。時十日，在華東師范大學、同濟大學、上海大學、北京師范大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、華中科技大學、西北大學等全國近十所重點高校巡回宣講。易居中國董事局主席、中房信董事會聯(lián)席主席兼總裁周忻先生、易居中國首席財務官程立瀾先生、中房信董事朱旭東先生、中房信聯(lián)席執(zhí)行總裁丁祖昱先生、中房信聯(lián)席執(zhí)行總裁羅軍先生等高級管理人員親自擔綱宣講，全程參與，現(xiàn)身說法職場經(jīng)歷，描繪兩家上市公司發(fā)展的宏偉藍圖。2）廣告

易居官方網(wǎng)站首頁橫幅廣告：

以下只對其他競爭品牌多粗略分析，不再展開

最早的房地產(chǎn)服務機構(gòu)之一于北京以及中國華北地區(qū)房地產(chǎn)綜合服務業(yè)獨占鰲頭，是世聯(lián)最重要的、華北地區(qū)的最直接的競爭對手。

思源顧問土地交易服務平臺，“城市土地運營及市場開發(fā)”、“土地一級開發(fā)顧問及推廣”、“宗地及項目轉(zhuǎn)讓”三大業(yè)務模塊。就其服務產(chǎn)品來說只在“前期”，由于戰(zhàn)略目標不同，不是世聯(lián)的重要競爭對手。

業(yè)務領域以北京為核心，比較明顯的地方性競爭對手，從目前服務過的項目來看，國企和政府項目居多，如要要開拓北京市場，亞豪是比較有軟實力的對手。

總部設在香港，服務中國、香港及澳門三地的房地產(chǎn)市場。各地分支機構(gòu)近千家，中原北京分公司成績也有亮點，是世聯(lián)的重要競爭對手之一！

三、201*年4月競爭對手匯表（略）

最后以表格形式對競爭對手做出匯總，方便查閱和比較，本次由于只對易居品牌展開分析，所以略過！

擴展閱讀：招商地產(chǎn)品牌推廣計劃執(zhí)行報告

招商地產(chǎn)全案推廣計劃執(zhí)行報告

蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

201*-11-28

客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

一、本案營銷推廣的問題點1、所在區(qū)域先天不具備關(guān)注度

招商地產(chǎn)在蘇州所開發(fā)項目位于相城，蘇州市民、業(yè)內(nèi)人士對該區(qū)域關(guān)注度無法同園區(qū)相比。以順馳為代表的在園區(qū)拿地的開發(fā)商，從拿地開始就受到了整個蘇州的關(guān)注，人們對于園區(qū)的發(fā)展遠遠大于其它區(qū)域，對在該區(qū)域開發(fā)項目的開發(fā)商，關(guān)注和期待程度也遠遠大于在其它區(qū)域開發(fā)項目的開發(fā)商。

2、招商地產(chǎn)在蘇州周邊沒有開發(fā)過住宅項目

蘇州人對于地產(chǎn)品牌的認知，通常是建立在開發(fā)商已經(jīng)開發(fā)過的成功項目基礎上。招商地產(chǎn)所開發(fā)成功的住宅項目大部份在深圳，蘇州人無法將招商地產(chǎn)的品牌進行具體化認識。3、在蘇州知名度小

招商地產(chǎn)盡管實力雄厚，開發(fā)經(jīng)驗與開發(fā)量在中國都在前列，但是由于其一貫表現(xiàn)的低調(diào)態(tài)度，通過與蘇州本地的媒體見面得到的結(jié)論是，蘇州很少有人了解招商地產(chǎn)，更不了解招商地產(chǎn)曾經(jīng)開發(fā)的項目或該公司的深厚歷史及率先步調(diào)。

二、全案營銷推廣關(guān)鍵點

1、招商局項目是否能夠按照預期的價格順利銷售，關(guān)鍵在于是否確實做到品牌營銷結(jié)合情

景營銷，以上計劃的實施，最重要的就是前期品牌如何導入。

2、前期工作重點在品牌營銷，強銷期工作重點在情景營銷。

招商地產(chǎn)品牌推廣工作分四個階段品牌導入、品牌建立、品牌體驗、品牌升華。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

3、“家在情在”的主題是在招商地產(chǎn)在深圳已經(jīng)建立相當知名度的前提下進行的主題推

廣，在品牌導入期將其直接作為主題推廣與實際情況結(jié)合起來未免不切實際。朱熔基的題詞“民族企業(yè)，碩果僅存”本身具備相當?shù)奶栒傩�，并足夠印證招商業(yè)地產(chǎn)雄厚的實力背景與獨特的企業(yè)競爭力。

三、本案營銷的任務

結(jié)合以上困難點分析，德豐倉認為招商地產(chǎn)品牌推廣需要從前期開始到項目銷售完畢，始終貫穿項目開發(fā)周期前后。

目的1：通過招商地產(chǎn)品牌推廣，擺脫相城區(qū)域落后的不利因素。

目的2：通過招商地產(chǎn)品牌推廣，建立地產(chǎn)品牌優(yōu)勢，在項目推廣時為項目自身做充分的價

值提升。

目的3：圍繞招商地產(chǎn)全國戰(zhàn)略推廣主題，讓“家在情在”的開發(fā)理念以蘇州人能夠迅速

接受的方式在推廣中家喻戶曉、深入人心。

四、全案營銷分期

整個營銷過程圍繞從“讓蘇州人認識招商地產(chǎn)是什么”，到“體驗招商地產(chǎn)確實是這樣”的過程，德豐倉計劃通過四個階段完成全案營銷。

第一階段：品牌導入（12月中旬-3月底）第二階段：品牌建立（4月初-6月底）

第三階段：品牌體驗（情景營銷）（7月初-11月底）第四階段：品牌升華（12月初-）

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

五、執(zhí)行步驟

第一階段品牌導入（12月中旬-3月底）

A、推廣任務：引起蘇州人關(guān)注招商地產(chǎn)是誰？

從介紹招商局集團的歷史淵源入手，導入招商地產(chǎn)的綜合實力與開發(fā)業(yè)績。

B、工作重點：介紹招商局集團及招商地產(chǎn)

C、針對人群：全體蘇州人

D、推廣主題民族企業(yè)、碩果僅存

重點在于首先樹立招商局集團的整體品牌，為下一階段招商地產(chǎn)品牌的建立做好鋪墊。

E、推廣步驟

第一步：介紹招商局集團的整體形象

途徑：戶外看板、燈箱宣傳民族企業(yè)、碩果僅存

第二步：展現(xiàn)招商局集團的人物形象，包括領導的形象（名人效應）以及招商地產(chǎn)的地產(chǎn)英雄們（包括地產(chǎn)公司、物業(yè)公司、招商會等，讓他們以一名普通工作人員的形象展現(xiàn)在大眾面前）

途徑：戶外看板、蘇州日報，以軟文形式逐一介紹。

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第三步：展現(xiàn)招商局集團的歷史和招商地產(chǎn)的業(yè)績

1：拍攝招商地產(chǎn)記錄片。以“招商歷史”、“蛇口與招商地產(chǎn)”、“招商地產(chǎn)全國戰(zhàn)略與蘇州”三部分內(nèi)容制作三集記錄片。結(jié)合招商地產(chǎn)全國戰(zhàn)略的推廣，邀請袁庚、秦曉參與拍攝，并在蘇州電視臺進行“對話”節(jié)目專訪。

2：推廣招商地產(chǎn)英雄活動。以20位招商地產(chǎn)的普通員工形象作為本案初期代言人，通過

20個人的平凡經(jīng)歷與不平凡的業(yè)績，將招商地產(chǎn)具體化，形象化。

3：建立市區(qū)展示中心。展現(xiàn)招商地產(chǎn)業(yè)績與歷史，并以此作為市區(qū)內(nèi)的形象宣傳進行長期推廣。

4：建設招商地產(chǎn)蘇州網(wǎng)站。通過建立蘇州網(wǎng)站，將推廣期所有的宣傳，成果展示，招商局集團歷史、招商地產(chǎn)業(yè)績，與蘇州搜房形成鏈接，從早期開始形成與蘇州所有人的互動。

5：事件新聞宣傳。結(jié)合以上活動，以蘇州日報、蘇州樓市、BOSS為載體，晚報、商報、電視、廣播（軟文性質(zhì)），以多點爆發(fā)新聞的形式進行招商地產(chǎn)過往業(yè)績的宣傳。

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提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

第二階段品牌建立（4月初-6月底）

A、推廣任務：充分圍繞“家在情在”的主題，采用一系列宣傳活動在品牌導入的基礎上

強化招商地產(chǎn)雄厚實力背后的“人本設計，以人為主”的親切形象。B、工作重點：深化“家在情在”的品牌文化C、針對人群：潛在購房者、業(yè)內(nèi)人士、媒體D、推廣主題家在情在E、推廣步驟

a、將“家在情在”的主題廣泛訴求

途徑：戶外看板宣傳“家在情在”，車身廣告宣傳“家在情在”。

b、結(jié)合“家在情在”主題進行活動推廣，并落在“關(guān)心健康、關(guān)心人文”上

1：冠名新年萬人長跑。新年蘇州萬人長跑進行贊助冠名、并贊助跑步服，上面印有招商地產(chǎn)LOGO及“家在情在”字樣。

2：“家在情在20年”，征集20人、20事、20件物品活動。以“家在情在20年”為主題，向蘇州廣大人民征集老照片，物品等，要求每幅照片或物品都要有一個動人的故事或具備明顯的時間特征。并將精華作品在“招商地產(chǎn)展示廳”內(nèi)進行展示，作品被選中者可于推廣第二階段在深圳進行“招商地產(chǎn)中國行”活動。所有參與評選和來展示中心參觀者都贈送“招商地產(chǎn)業(yè)績水晶牌”。

3：鋼琴教育中心深圳蘇州兩地互動交流活動。邀請但昭義，以及招商地產(chǎn)在深圳的鋼琴教育中心學生在蘇州進行鋼琴藝術(shù)交流活動，并以此為契機，宣布招商地產(chǎn)項目將開展“鋼琴教育中心”，以此表明對人本教育的關(guān)懷。

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4：“放心消費70年”活動。315階段，以“放心消費70年”為主題，進行“放心住宅”論壇。邀請招商地產(chǎn)在蘇州的各個協(xié)力廠商、招商地產(chǎn)在深圳的業(yè)主，消費者協(xié)會的領導、蘇州市領導進行討論和介紹，將招商地產(chǎn)的“一切以人為主”的產(chǎn)品理念向社會進行傳播。

5：招商地產(chǎn)中國行活動。結(jié)合“家在情在20年”活動，所有被選中作品的人都被邀請參加招商地產(chǎn)所涉及城市（深圳、南京、上海、杭州等）參觀旅游。參與評選者通過抽獎被邀請到深圳進行參觀旅游。

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第三階段品牌體驗（7月初-11月底）

A、推廣任務：結(jié)合樣板區(qū)的建設，用事實向已經(jīng)關(guān)注招商地產(chǎn)的人群進行體驗式推廣，證明之前對受眾對象的訴求招商地產(chǎn)都在以事實一一做到，名符其實。

B、工作重點：體驗“家在情在”的切身感受，進行銷售和認籌

C、主要針對人群：潛在購房者

次要針對人群：媒體、業(yè)內(nèi)人士

D、推廣主題須與產(chǎn)品結(jié)合，待定

E、推廣步驟

a將該階段的主題廣泛訴求

途徑：戶外看板宣傳主題，車身廣告宣傳該階段主題

b結(jié)合該階段的主題進行一系列項目現(xiàn)場的活動。

1：樣板區(qū)雕塑展示活動。結(jié)合之前的“家在情在20年”，以“凝固的時間”為主題在樣板帶和樣板街區(qū)以雕塑形式設置獲獎作品展示，并以此為由向社會展示招商地產(chǎn)的樣板區(qū)。

2：過程精品工地施工過程展示活動。以“過程精品”為主題，包括對施工單位的合同要求、施工質(zhì)量、開展文明施工等方式，同時邀請準業(yè)主成立“工地監(jiān)理委員會”，對項目定期進行監(jiān)督，定期召開委員會大會，廣泛聽取業(yè)主意見，并提出進一步的合理措施。提出蘇州地產(chǎn)界“過程精品”的倡議。

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3：與招商銀行聯(lián)動活動。借用招商銀行一卡通的各種便利性，同時針對原來持有一卡通業(yè)主進行優(yōu)惠，讓購買業(yè)主感受到“招商局集團”雄厚實力帶來的方便。

4：物業(yè)提前進場，開展優(yōu)質(zhì)物業(yè)論壇活動。代理行進場時物業(yè)提前進場，讓業(yè)主提前感受到招商地產(chǎn)物業(yè)公司的良好服務。

5：招商會開始宣傳，通過會刊形式與業(yè)主進行溝通。招商會開始進入，與準業(yè)主之間形成良好的溝通渠道。

6：“招商地產(chǎn)童子軍”計劃。招商地產(chǎn)曾經(jīng)組織的“招商地產(chǎn)童子軍”建議在樣板區(qū)成立后便提前針對準業(yè)主開始進行服務。

7：中興高爾夫球開桿賽活動。在中興高爾夫球場組織舉辦高爾夫球開桿賽，主要針對媒體、臺商協(xié)會及準業(yè)主。通過高爾夫球賽，讓來訪者感受到項目的優(yōu)越環(huán)境和生活階層感受。

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第四階段品牌升華（12月初-）

A、推廣任務：在項目整個營銷過程中，隨著工程的進度不斷推進和完善，以各種和現(xiàn)場有

關(guān)的方式，盡量多的把潛在客戶請到樣板區(qū)來，感受招商地產(chǎn)項目帶來的不同體驗，讓業(yè)主在實際體驗中完成整個品牌計劃，了解一個具象化的招商地產(chǎn)。B、工作重點：讓“家在情在”在售后服務中得以體現(xiàn)，強化感受

C、主要針對人群：已購業(yè)主

次要針對人群：媒體、業(yè)內(nèi)人士

D、推廣主題待定

E、推廣步驟：

a將該階段的主題廣泛訴求

途徑：戶外看板宣傳該接，車身廣告宣傳該階段主題。

b結(jié)合該階段的主題進行一系列項目現(xiàn)場的活動。

以提前進行一系列售后服務的形式，同時開展優(yōu)質(zhì)物業(yè)論壇、已購業(yè)主圣誕酒會、專業(yè)室內(nèi)設計師現(xiàn)場指導、鋼琴教育中心成果展示等形式讓招商地產(chǎn)的品牌在服務中得到升華。

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六、具體執(zhí)行

1、高炮、車身、燈箱廣告發(fā)布內(nèi)容項目高炮相城大道旁一塊，園區(qū)入口處一塊04.12.15-05.01.1505.01.15-05.03.3105.04.01開盤開盤交房車身89路、68路04.12.15-05.01.1505.01.15-05.03.3105.04.01開盤開盤交房燈箱陽澄湖中路、04.12.15-05.01.15陽澄湖東路人民路、干將路05.01.15-05.03.3105.04.01開盤開盤交房民族企業(yè),碩果僅存家在情在需與項目結(jié)合，待定需與項目結(jié)合，待定民族企業(yè),碩果僅存家在情在需與項目結(jié)合，待定需與項目結(jié)合，待定民族企業(yè),碩果僅存家在情在需與項目結(jié)合，待定需與項目結(jié)合，待定地點時間內(nèi)容預算：

高炮暫定為兩塊（具體位置見高炮選擇建議）。時間一年，預算為55萬車身選擇89路、68路。時間為一年，預算為20萬

燈箱選擇陽澄湖中路及東路，人民路、干將路，共計60塊，預算為6萬

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

2、活動具體執(zhí)行方案及預算

人物專訪蘇州媒體深圳行

地點：招商地產(chǎn)總部、蛇口開發(fā)區(qū)

時間：1、籌備階段：04.12.0104.12.10

2、實施階段：

(1)采訪：04.12.1104.12.15(2)發(fā)布：04.12.20

人物：1、蘇州媒體記者

2、招商高層領導

專訪內(nèi)容：1、介紹招商歷史

2、介紹招商業(yè)績

3、介紹招商發(fā)展戰(zhàn)略（蘇州）

發(fā)布媒體：蘇州日報、蘇州新聞臺

主辦：蘇州日報社、蘇州廣播電視總臺

協(xié)辦：招商集團、招商地產(chǎn)、蘇州德豐倉

預算：拍攝費用3萬，媒體記者費用2萬，發(fā)布費用4萬，食宿費用2萬，其它不可預見費用2萬，共計13萬。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

記錄片拍攝回顧歷史，展望未來時間：1、籌備階段：04.12.0104.12.05

2、拍攝階段：04.12.0604.12.203、發(fā)布：04.12.25開始發(fā)布

拍攝內(nèi)容：1、招商局的歷史

2、蛇口與招商地產(chǎn)

3、招商地產(chǎn)全國性戰(zhàn)略（蘇州）

制作方式：1、分三節(jié)，每節(jié)1520分鐘2、另根據(jù)媒體發(fā)布要求剪輯發(fā)布形式：1、蘇州電視臺五套“家園”欄目

發(fā)布時間預計七天

2、蘇州電視臺二套“社會傳真”欄目

發(fā)布時間預計七天

3、樓宇液晶電視廣告

發(fā)布時間預計三個月

4、市區(qū)展示中心

05.01.01起始

5、VCD光盤制作

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

主辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司

協(xié)辦：嘉仕傳播、招商集團、招商地產(chǎn)、蘇州德豐倉

預算：拍攝費用5萬，發(fā)布費用15萬，其它費用與“人物專訪”活動重復，光盤制作費2萬，共計22萬。

新聞談話招商相約蘇州地點：欄目錄制現(xiàn)場

執(zhí)行時間：1、籌備階段：04.12.0104.12.202、播出時間：04.12.2104.12.25人物：招商高層領導（秦曉、林總及招商蘇州團隊）對話內(nèi)容：1、介紹招商歷史2、介紹招商業(yè)績

3、介紹招商發(fā)展戰(zhàn)略（蘇州）發(fā)布媒體：蘇州電視臺一套“深度調(diào)查”欄目主辦：蘇州廣播電視總臺

協(xié)辦：招商集團、招商地產(chǎn)、蘇州德豐倉

預算：食宿費用4萬，其它不可預見費用2萬，共計6萬

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

市區(qū)展示中心

展示中心位置：觀前或石路商業(yè)圈

展廳規(guī)模：面積300400平方米

布展時間：04.12.0104.12.31

展示道具：經(jīng)典項目模型、照片、展板、LOGO墻、點擊屏、咖啡吧、放映設備

展示內(nèi)容：

第一階段：招商局集團歷史圖片展、招商地產(chǎn)業(yè)績展示

第二階段：20年、20件、20人，“家在情在20年”圖片實物展

第三階段：本案規(guī)劃設計理念及產(chǎn)品展示

第四階段：招商會、鋼琴教育中心等概念展示與推廣

人員配備：服務2人、保安1人

主辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司

協(xié)辦：招商集團、招商地產(chǎn)、蘇州德豐倉、廣告公司、裝飾公司

預算：租賃費用60萬，裝飾裝修、門頭建設費用80萬，模型運輸費用2萬，其它不可預見費用2萬，共計144萬。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

家在情在20年“20件，20事，20人”征集活動

征集目的：1、在蘇州展開面向大眾征集，能夠體現(xiàn)20年來生活變遷、家庭親情的實物、照

片。

2、由實物或照片引發(fā)出一些有關(guān)活變遷、家庭親情的故事。

活動內(nèi)容：1、05年元旦起，在蘇州日報刊登整版征集廣告；

2、活動設咨詢熱線；

3、征集物品、照片收集地點：蘇州日報社；

4、在05年2月，征集的物品、照片將在市區(qū)展示中心公開展示；

5、在05年2月底將采取非公開的方式，選出具有代表意義的物品、照片；

6、自05年3月1日起，將整理收集的20件感人的故事，在蘇州日報上連載。

7、在4月中旬，邀請這20件實物及故事的主人公，沿著招商之路，赴香港、深

圳、上海、南京、北京等凡有招商地產(chǎn)之處進行旅游、參觀。并以該人群作為招商地產(chǎn)蘇州代言人。

8、將這20件具有代表意義的物品、照片，固化成雕塑，做小區(qū)內(nèi)建筑小品。

獎勵措施：1、凡參與提供實物或照片者均可被邀請赴深圳旅游、參觀。

2、參觀展覽展示者均可獲贈紀念物品（招商業(yè)績LOGO水晶牌）。

3、參加投票者參加抽獎，中獎者參加深圳招商地產(chǎn)行活動。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

主辦：蘇州日報、招商地產(chǎn)蘇州分公司

協(xié)辦：蘇州德豐倉、廣告公司

預算：媒體發(fā)布費用10萬，活動組織費用4萬，禮品費用5萬，招商業(yè)地產(chǎn)行活動費用60萬，其它不可預見費用2萬，共計81萬。

長跑活動招商地產(chǎn)，新年萬人長跑

活動時間：05年1月1日

活動安排：1、主要工作由蘇州體育局協(xié)調(diào)（包括人員組織、長跑路線、審批）。

2、邀請?zhí)K州各大媒體參與活動報道。

3、長跑前，組織進行“家在情在”萬人的簽名活動。

4、參與長跑的人員，統(tǒng)一穿著印有“招商地產(chǎn)”標志的運動服。

5、長跑結(jié)束后，向每位參與者贈送紀念品（精品臺歷、鑰匙扣等）。

6、其它活動細節(jié)要求可與蘇州體育局協(xié)商。

主辦：蘇州體育局

協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉

預算：服裝費用10萬，冠名費用不詳，預計20萬，共計30萬。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

鋼琴交流活動蘇深兩地青少年鋼琴交流會活動地點：吳宮喜來登龍蟠廳活動時間：05年2月26日

活動籌劃：1、05年2月16日，在蘇州日報刊登邀請函，邀請?zhí)K州廣大青少年鋼琴愛好者，

與深圳來蘇的但昭義等鋼琴名家交流。2、05年2月26日由鋼琴名師但昭義來蘇交流。

3、由招商地產(chǎn)發(fā)起，帶領蘇州各大開發(fā)商開展“放心70年消費”倡議宣言。3、設咨詢報名熱線。

4、活動當天，宣布招商會蘇州鋼琴教育中心正式成立。

5、邀請音樂家協(xié)會領導、蘇州知名音樂家、各大媒體、學生家長舉行揭牌儀

式。

6、凡參與者均贈送紀念物品（精品臺歷、鑰匙扣等）。

7、同時邀請?zhí)K州鋼琴愛好者（以小學生家庭為主）到深圳招商地產(chǎn)鋼琴教育

中心進行學習交流。

主辦：蘇州音樂家協(xié)會、招商局鋼琴教育中心協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉

預算：場地租賃費用2萬、餐費4萬，邀請人士食宿費用5萬，深圳行費用20萬，媒體記者費用2萬，共計32萬。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

3.15,放心消費70年論壇活動

活動地點：吳宮喜來登龍蟠廳

活動時間：05年3月13日

活動籌劃：1、邀請?zhí)K州消費者協(xié)會會長、招商地產(chǎn)領導、招商地產(chǎn)在深圳的業(yè)主、蘇州大

型項目開發(fā)商媒體記者。

2、05年3月13日在喜萊登進行“放心消費70年論壇”

3、設咨詢報名熱線。

4、媒體記者進行采訪和新聞軟文報道。

主辦：蘇州消費者協(xié)會

協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉

預算：場地租賃費用1萬、餐費4萬，邀請人士食宿費用5萬，媒體記者費用2萬，共計12萬。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

4月初招商地產(chǎn)杯高爾夫開桿賽

活動地點：中興高爾夫球場

活動時間：05年4月2日

活動籌劃：1、3月底前邀請?zhí)K州臺商協(xié)會會員、蘇州新加坡企業(yè)協(xié)會、媒體記者、準業(yè)主

參加活動。

2、4月2日各位嘉賓到場，進行比賽，時間預計一天。

3、媒體記者進行采訪和新聞軟文報道。

4、設各類獎項、獎杯及獎金。

主辦：中興高爾夫俱樂部

協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉

預算：場地租賃費用10萬、餐費4萬，媒體記者費用2萬，獎金5萬，邀請函費用3萬，共計24萬。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

7月雕塑征集活動

活動地點：招商地產(chǎn)項目樣板區(qū)

活動時間：05年7月16日

活動籌劃：1、4月底前邀請?zhí)K州藝術(shù)家協(xié)會、蘇州藝術(shù)學院，就第一階段“家在情在20年

活動”征集的人物和事件進行雕塑創(chuàng)作。7月底向準業(yè)主，蘇州藝術(shù)家協(xié)會會員、媒體記者進行邀請。同時邀請“家在情在20年活動”中的參加者到現(xiàn)場。

2、7月16日各位嘉賓到場，由雕塑素材提供者與雕塑創(chuàng)作者同時對雕塑進行詮

釋，并在現(xiàn)場按下手印。時間預計半天。

3、媒體記者進行采訪和新聞軟文報道。

4、設各類獎項及獎金。

主辦：蘇州藝術(shù)家協(xié)會

協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉

預算：餐費4萬，媒體記者費用2萬，獎金5萬，邀請函費用3萬，共計14萬。

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客戶：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉相城項目企劃組日期：201*年11月28日

8月招商地產(chǎn)童子軍計劃

活動地點：招商地產(chǎn)項目樣板區(qū)

活動時間：05年8月20日

活動籌劃：1、7月底前邀請但昭義，以及前一階段參加“鋼琴教育交流”活動的家庭，同

時邀請深圳鋼琴教育中心的學員。8月15日前邀請準業(yè)主、媒體記者、參加活動。

2、8月20日各位嘉賓到場，展示活動，并宣布招商地產(chǎn)（蘇州）童子軍計劃正

式開始。時間預計半天。

3、媒體記者進行采訪和新聞軟文報道。

主辦：招商地產(chǎn)

協(xié)辦：招商會

預算：，路程費用6萬，餐費4萬，媒體記者費用2萬，獎金5萬，邀請函費用3萬，共計20萬。

以上各項費用共計479萬

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