企業(yè)競爭模擬總結(jié)

題目：企業(yè)競爭模擬總結(jié)

學(xué)院：北京城市學(xué)院經(jīng)管部

專業(yè)：09工商（人資）本

姓名：張國良迭鳳

提交日期：201*年07月21日

企業(yè)競爭模擬總結(jié)

在這一個學(xué)期期末結(jié)束時，學(xué)校安排了企業(yè)競爭模擬課程，雖然只有短短的兩天時間，但真的是獲益匪淺。兩天下來，我們熟悉了企業(yè)競爭模擬的一般規(guī)則，懂得怎么去協(xié)調(diào)各個數(shù)據(jù)，怎樣達(dá)到最優(yōu)，怎樣去占領(lǐng)整個市場，還懂得組員之間的合作是關(guān)鍵之首。

我們組只有兩人，組名因失誤寫成了一個可笑的Sping,雖然我們組的人員很少，但取得了優(yōu)異的成績。在最開始，我們了解了企業(yè)競爭整個過程的相關(guān)知識和基本操作后，大家一起模擬了第一期，這一期花費(fèi)的時間相當(dāng)長，畢竟是在不熟悉的條件下，滿滿地揣摩著去完成的。

系統(tǒng)是先模擬了前八期，我們從第九期開始的。第一期我們組取得了第一，這是意想之外的。但前三期一直是走了下坡路。在做第十二期時，說實(shí)話我們已經(jīng)很慌亂了，害怕會一直一蹶不振了，這時我們都急了，花費(fèi)了很長的時間去分析前幾期整個市場的數(shù)據(jù)，這時也是各抒己見，還發(fā)生了一些爭執(zhí)，最后還是另一名組員說服了我，于是采取了他的方略，結(jié)果證實(shí)了我們的戰(zhàn)略是對的，我們的指數(shù)有回升，在最后一期我們?nèi)〉昧说诙�名。�?dāng)然，這得感謝老師的耐心指導(dǎo)和組員之間的相互合作。以下是通過這6期的模擬之后所得到的一些體會。

做為我們企業(yè)的總經(jīng)理，我首先要了解運(yùn)營的游戲規(guī)則，在制定決策時確保各項(xiàng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，而且要能運(yùn)用這些規(guī)則為企業(yè)利潤最大化做參考，還要協(xié)調(diào)生產(chǎn)和市場之間的順利銜接。但這方面我做的不太好，決策也一直很保守，以至于公司后期很難擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。我在開始的時候并沒有真正進(jìn)入自己的總經(jīng)理這一角色，但是一期一期過后，對于模擬整體也更加把握了。

在比賽中，市場幾乎是所有參賽隊(duì)伍公認(rèn)的比賽最有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域，在整個模擬運(yùn)營中各公司實(shí)力的真正較量主要集中在市場，市場是各企業(yè)直面交鋒的主戰(zhàn)場。現(xiàn)實(shí)中的市場更是變化莫測，企業(yè)的收入直接來源于所銷售的產(chǎn)品，而利潤=收入-成本。在比賽中我們經(jīng)�？吹揭恍┕�司的產(chǎn)品等級與別人差不多，但他們卻在相同價(jià)格下的需求相差甚遠(yuǎn)，或者在相同銷量下價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。同時我們又可以看到，高收入并不意味著高利潤，低收入也可以高利潤。廣告、促銷的作用到底在哪里？影響究竟有多大？投多少，怎樣投最合適？四種產(chǎn)品、四個市場，如何抉擇才能使利潤最大？這一切都困擾著我們。

相同的供貨量供往不同的市場所帶來的利潤是不同的。在確定某個產(chǎn)品在四個市場的供貨分配比例時，要參考這個產(chǎn)品在這四個市場的利潤率，往利潤率高的市場多投放，但利潤率與供貨量是成反向變動關(guān)系的，供貨量越大，利潤率就最低。當(dāng)四個市場的利潤率相接近時即為供貨分配比例的最優(yōu)方案。

廣告促銷是影響需求量的主要因素之一，廣告作用于產(chǎn)品，促銷作用于市場。一般情況下，廣告促銷有邊際效用遞減效應(yīng)，即隨著資金投入量的增加，其拉動需求的作用會遞減。當(dāng)邊際效用為零時，即廣告促銷的增加投入量等于由此帶來增加的收入，此時的廣告促銷資金投入量為最大值。需要注意的是，不同情境下的廣告促銷的作用大小會有所不同，這個需要從之前系統(tǒng)已模擬的八期中找到廣告促銷在本情境下作用大小。

對于廣告促銷的增加趨勢目前尚未有公認(rèn)的模式。我們一般的做法是，前期大量且平均的增加，在第四期接近或達(dá)到邊際效用為零的資金點(diǎn)。接下來的三期少量增加或不變。最后一或兩期少量減少廣告，相對多的增加促銷，這主要是考慮到廣告影響有滯后作用，其影響范圍是三期，同樣的資金投入量，當(dāng)期的影響可能促銷要比廣告的大，這一點(diǎn)我們尚未得到確切的驗(yàn)證，只是從理論上而言的。

整過決策過程中最考驗(yàn)技巧性的一個環(huán)節(jié)是定價(jià)，這是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一。定價(jià)定太低，會形成大量訂貨，意味著產(chǎn)品買虧了，不僅是這期賣虧，訂貨會造成下期也賣虧，本來可以多掙的錢掙少了，是資金的一種流失。定價(jià)定太高，會形成大量庫存，雖然產(chǎn)品沒有買虧，但庫存積壓了大量的資金，嚴(yán)重影響了資金的周轉(zhuǎn)速度，也是形成資金鏈斷裂的主要原因之一。因此，定價(jià)要適中，表現(xiàn)在訂貨和存貨雙為零。若雙為零實(shí)在難以做到，那么是少量訂貨好呢，還是少量庫存好呢？目前大多數(shù)人士認(rèn)為，相比之下少量庫存會好一些，原因是保證了產(chǎn)品不會賣虧，因少量提價(jià)而增加的收入彌補(bǔ)了因少量庫存而積壓的一部分資金，而這部分積壓資金數(shù)量較少，對企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作影響有限。

產(chǎn)品價(jià)格的影響因素較多，歸結(jié)出來有如下：本期市場供貨量、市場庫存、市場訂貨、廣告、促銷、產(chǎn)品等級、市場消息、產(chǎn)品的價(jià)格敏感系數(shù)、競爭對手的影響等。我們的一般做法是，確定出本期所有影響需求的因素與上期相比發(fā)生的變化，據(jù)以在上期的需求量上做出調(diào)整，確定出本期實(shí)際需求量，然后通過產(chǎn)品的價(jià)格敏感系數(shù)對供貨量和實(shí)際需求量之間的差量進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而在上期價(jià)格的基礎(chǔ)上確定本期的價(jià)格。

對于研發(fā)來說是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建議從第一期開始每個產(chǎn)品都要進(jìn)行研發(fā)。高研發(fā)路線使得前期投入大，成本高，但收入也高，盡管每個場景產(chǎn)品每升一級所帶來的需求影響不盡相同。

企業(yè)要生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需先投入基本的研發(fā)費(fèi)用，其數(shù)量相當(dāng)于下面的等級1。它包括為生產(chǎn)該新產(chǎn)品需要的專利的獲得、設(shè)施的購置和技術(shù)的培訓(xùn)等。

如果企業(yè)以前對某產(chǎn)品已經(jīng)投入了1級研發(fā)，即使不再投入，以后還可以繼續(xù)生產(chǎn)。企業(yè)如果要生產(chǎn)新產(chǎn)品，只要本期投入達(dá)到1級研發(fā)等級要求，本期就可以生產(chǎn)。

為了提高該產(chǎn)品的等級，企業(yè)還可以進(jìn)一步投入研發(fā)費(fèi)。它包括為提高產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)革新和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)等。這些費(fèi)用相當(dāng)于下面的等級2、3、4、5。若產(chǎn)品等

級高，可以增加客戶的需求。在計(jì)算成本時，將本期的研發(fā)費(fèi)用平均分?jǐn)傇诒酒诤拖乱黄凇?/p>

生產(chǎn)包括工人的聘請與雇傭，機(jī)器的購買等。經(jīng)過N期決策的經(jīng)驗(yàn)得出，第一班加班不用，第二班正班和加班不生產(chǎn)AB，第二班加班盡量只生產(chǎn)D，第一班正班生產(chǎn)ABC或ABD，第二班正班生產(chǎn)CD，這樣的排班可以使得人機(jī)生產(chǎn)費(fèi)用最小化。另外，除了前兩期迫于工人數(shù)太少的限制，后六期各產(chǎn)品的比例盡量不做太大調(diào)整，有利于公司長期穩(wěn)定發(fā)展。

價(jià)格這是一直一直困擾我們隊(duì)的問題，事實(shí)上定價(jià)問題也確實(shí)是公司成敗的關(guān)鍵，不僅因?yàn)樗�關(guān)系到當(dāng)期利潤、累計(jì)納稅、人均利潤率、資本利潤率、市場份額等多項(xiàng)指標(biāo)，更因?yàn)樗�直接影響企業(yè)運(yùn)營的命脈現(xiàn)金流。

前期可以有試探性地猛抬價(jià)，測試市場容忍力，但最優(yōu)策略仍是在平穩(wěn)的促銷、廣告，穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配合下，每一期保持相對一致的定價(jià)策略。每一期可以研究時間序列和市場份額、市場價(jià)格，以自身企業(yè)產(chǎn)品情況為主，輔以市場情況，將定價(jià)合理化。

對于促銷與廣告，根據(jù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，高促銷高廣告的策略還是很湊效的，尤其對于CD這類價(jià)格彈性很小的產(chǎn)品。當(dāng)然考慮到廣告具有滯后性，而且促銷廣告一期增加幅度太大所帶來的效果并不會很顯著等等，采取每一期平穩(wěn)抬升的策略為佳。

每期決策的做完后，要對于后面至少兩期決策進(jìn)行預(yù)估，預(yù)排生產(chǎn)，這樣才能確保企業(yè)資金流不出問題。發(fā)債、貸款、現(xiàn)金三部分要兼顧，在不同時期發(fā)揮各自不同的應(yīng)有的作用。另外，在前幾期適當(dāng)分紅，雖然對資金要求更嚴(yán)，影響凈資產(chǎn)，但綜合來說，有利于分?jǐn)?shù)的提升，因此可以考慮，但切記不能過多，免得因小失大。

幾期下來，無論是對知識的汲取，還是組員之間的感情，我們都受益匪淺。我記憶猶新的是在第十二期的時候，那時由于前幾期的某些市場的產(chǎn)品價(jià)格相對比較高，而造成有很多的庫存；還由于前幾期的某些市場的產(chǎn)品價(jià)格相對比較低，而促使有了很多的訂單。這前幾期我們的名次一直在下降，在這一期我們有了最多的一次的爭議，討論也很激烈，但在最后在組友的耐心講解下，我也經(jīng)過了強(qiáng)烈的思想斗爭后，終于同意了組友的建議。后也知道這次配合的重要性，團(tuán)隊(duì)合作的關(guān)鍵性，使我們最終取得了勝利。

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企業(yè)競爭模擬總結(jié)報(bào)告

指導(dǎo)老師：霍煜梅班級：201*級MBA二班小組：公司7姓名：宋海龍

時間：201*年9月12日企業(yè)競爭模擬總結(jié)報(bào)告

文件名稱企業(yè)競爭模擬總結(jié)報(bào)告版本號V1.0編制宋海龍審核發(fā)布時間201*年9月12日發(fā)布單位北郵MBA201*級二班備注

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目錄

第一章課程概述.........................................................................................................3

1.1企業(yè)競爭模擬介紹.............................................................................................31.2企業(yè)競賽模擬的意義.........................................................................................31.3企業(yè)競賽模擬的目的.........................................................................................3第二章團(tuán)隊(duì)組建.........................................................................................................4

2.1團(tuán)隊(duì)組建.............................................................................................................42.2職責(zé)分工.............................................................................................................4第三章決策思路.........................................................................................................4

3.1產(chǎn)品定位.............................................................................................................43.2市場定位.............................................................................................................63.3價(jià)格定位.............................................................................................................7第四章模擬賽況總體分析.........................................................................................8

4.1企業(yè)競賽模擬主要指標(biāo).....................................................................................84.2企業(yè)競賽模擬分項(xiàng)指標(biāo).....................................................................................8第五章模擬賽況分期解析.......................................................................................11

5.1第十期賽況分析...............................................................................................115.2第十二期賽況分析...........................................................................................135.3第十五期賽況分析...........................................................................................16第六章經(jīng)驗(yàn)收獲.......................................................................................................19

6.1經(jīng)驗(yàn)分享...........................................................................................................196.2劣勢剖析...........................................................................................................206.3收獲心得...........................................................................................................20

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第一章課程概述

1.1課程介紹

企業(yè)競爭模擬是運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)產(chǎn)生模擬的企業(yè)競爭環(huán)境,模擬參加者組成虛擬的公司，在模擬的市場環(huán)境里進(jìn)行經(jīng)營決策的訓(xùn)練。

企業(yè)競爭模擬的主要目的是培養(yǎng)學(xué)員在變化多端的經(jīng)營環(huán)境下，面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)競爭模擬引導(dǎo)學(xué)員全面靈活地運(yùn)用管理學(xué)各學(xué)科的知識，提高分析、判斷和應(yīng)變能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。決策模擬所具有的競爭性、趣味性、實(shí)用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。

企業(yè)競爭模擬按期進(jìn)行。各公司在各期初要制訂本期的生產(chǎn)、運(yùn)輸、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源等決策計(jì)劃，并在規(guī)定時間內(nèi)將決策輸入計(jì)算機(jī)。軟件將根據(jù)各公司的決策和狀況，依據(jù)模擬的市場運(yùn)營機(jī)制決定各公司的銷售量，并評價(jià)一系列經(jīng)營指標(biāo)，對各公司的經(jīng)營績效做出綜合評價(jià)。經(jīng)多期模擬后，按綜合績效排出名次。

1.2課程意義

管理實(shí)踐模擬提供了一個體驗(yàn)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)、感受決策魅力的平臺，是理論

教學(xué)、案例教學(xué)的有效補(bǔ)充，有競爭性，且可以觀測不同方案的結(jié)果。管理實(shí)踐模擬既有競爭性和趣味性，同時也體現(xiàn)了決策的知識性。它能

給人以類似電子游戲的刺激，只是需要更多的理論知識，并更為復(fù)雜。

1.3課程目的

啟發(fā)與引導(dǎo)理論課程的學(xué)習(xí)理解和應(yīng)用基本商業(yè)規(guī)則

思考制定和優(yōu)化決策的理論和方法培養(yǎng)管理者素質(zhì)戰(zhàn)略思維商業(yè)敏銳度信息/數(shù)據(jù)分析能力

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人際溝通能力

競爭意識、團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任感與毅力

第二章團(tuán)隊(duì)組建

2.1團(tuán)隊(duì)組建

在開學(xué)期初，經(jīng)過了兩天的拓展訓(xùn)練，之后開始了第一堂課管理實(shí)踐模擬。根據(jù)課程安排，第一天上午首先進(jìn)行準(zhǔn)備工作，主要工作有三項(xiàng)：確定團(tuán)隊(duì)，設(shè)定本隊(duì)密碼，熟悉軟件界面。

我們分成了13個小組，期中前8組分別由全班同學(xué)分組形成，第九組由老師負(fù)責(zé)，作為比較對照公司，另外第十組至第十三組為備用公司，同學(xué)們分別對照小組名單進(jìn)行對應(yīng)分組，我分到了第七小組，公司名稱按照默認(rèn)對應(yīng)的分組命名，我們第七小組公司名稱為“七公司”。公司內(nèi)部設(shè)置了總經(jīng)理，營銷經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理四個職位。

2.2職責(zé)分工

對于總經(jīng)理，營銷經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理四個職位，我們通過討論，決定以毛遂自薦，自主搭配的方式進(jìn)行角色分擔(dān)。我分擔(dān)的角色是營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格制定和營銷市場確定。

第三章決策思路

3.1產(chǎn)品定位

公司將以產(chǎn)品B和C為主打產(chǎn)品，具體分析如下：

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圖3-1第9期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況

根據(jù)第9期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況的數(shù)據(jù)顯示，我們可以看到產(chǎn)品A的市場1和市場2的期末庫存均為656，而且本期需求和本期銷售均為119，按照我們預(yù)期制定作6期的安排，在市場1和市場2的庫存預(yù)計(jì)可以滿足市場需求和產(chǎn)品供應(yīng)，因此，公司考慮暫時以銷售庫存為主，不作為產(chǎn)品主打方向，而對于市場3，則可以在產(chǎn)能增加，產(chǎn)品B和C按照市場需求進(jìn)行生產(chǎn)之后，利用剩余的產(chǎn)能進(jìn)行生產(chǎn)。

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圖3-2第9期各企業(yè)的市場份額

根據(jù)第9期各企業(yè)的市場份額，我們可以清晰看到在產(chǎn)品B的市場3和產(chǎn)品C的三個市場均屬于空白領(lǐng)域。盡管國際市場的運(yùn)費(fèi)較高，但是利潤也同樣十分可觀，因此公司決定主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C。

3.2市場定位

公司將以市場1和市場3為主打市場，具體分析如下：

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圖3-3產(chǎn)品運(yùn)輸固定費(fèi)用

圖3-4產(chǎn)品變動運(yùn)輸費(fèi)用

從產(chǎn)品分銷規(guī)則中我們了解到，第1和第2市場是國內(nèi)市場，由于企業(yè)的地理位置不同，到兩個市場的運(yùn)費(fèi)有差異。第3市場是國際市場，各企業(yè)到國際市場的運(yùn)費(fèi)相同。市場3由于處于空白領(lǐng)域，而且存在較高利潤，因此市場3作為主打市場，同時考慮市場1，在產(chǎn)能和資金允許的情況下開辟市場2。

3.3價(jià)格定位

公司將采取期初和期中高價(jià)，期末低價(jià)的定價(jià)思路，具體分析如下：圖3-5產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用

根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用我們了解到其費(fèi)用是累計(jì)的，投入其差值即可，因此我們制定的價(jià)格定位是這樣的，期初實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，促銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用高投入的方針，以制定產(chǎn)品高價(jià)分銷的價(jià)格定位。在期初和期中大量投入，增加共人數(shù)量和機(jī)器數(shù)量，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，保證市場需求產(chǎn)品的充足供應(yīng)。期末由于研發(fā)投入基本達(dá)到最高級，產(chǎn)品等級也發(fā)展到最高級，各個公司情況基本相同，這個時候我們就要用規(guī)模效益贏得市場，降低銷售價(jià)格，增加市場份額。

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第四章模擬賽況總體分析

4.1競賽模擬主要指標(biāo)

北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA201*級在開學(xué)之際，開展了管理實(shí)踐模擬的第一課。在兩天的模擬課程中，共進(jìn)行了7場模擬競賽，我們七公司優(yōu)異的成績，在第10期中排名第二，其余的六期中均列所有模擬公司第一名的排名。其中隊(duì)主要指標(biāo)進(jìn)行了匯總，包括本期收入，本期成本，本期利潤，累計(jì)納稅，累計(jì)分紅，期末現(xiàn)金，凈資產(chǎn)，綜合分以及排名具體數(shù)值項(xiàng)見下表：

序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092本期利潤3863956918509294801147632137299517427271085081累計(jì)納稅2738454861927735441131371156306821132402475746累計(jì)分紅5000050875151765274421399224506210615069期末現(xiàn)金3372180146071927573704358647341356769493328972926凈資產(chǎn)936255898468521039748811080830119219271304183613701392綜合分0.2520.7511.2071.5071.6191.8891.542排名第二名第一名第一名第一名第一名第一名第一名表4-1企業(yè)競爭模擬主要經(jīng)營數(shù)據(jù)表

4.2競賽模擬分項(xiàng)指標(biāo)

本期收入序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期收入2861925329809037330434183477433233059861944166173圖4-1本期收入數(shù)據(jù)分析圖

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本期成本序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092圖4-2本期成本數(shù)據(jù)分析圖

本期利潤序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期利潤3863956918509294801147632137299517427271085081圖4-3本期利潤數(shù)據(jù)分析圖

累計(jì)納稅序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期累計(jì)納稅2738454861927735441131371156306821132402475746圖4-4累計(jì)納稅數(shù)據(jù)分析圖

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累計(jì)分紅序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期累計(jì)分紅5000050875151765274421399224506210615069圖4-5累計(jì)分紅數(shù)據(jù)分析圖

期末現(xiàn)金序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期期末現(xiàn)金3372180146071927573704358647341356769493328972926圖4-5期末現(xiàn)金數(shù)據(jù)分析圖

凈資產(chǎn)序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期凈資產(chǎn)936255898468521039748811080830119219271304183613701392圖4-6凈資產(chǎn)數(shù)據(jù)分析圖

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綜合分序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期綜合分0.2520.7511.2071.5071.6191.8891.542圖4-6綜合分?jǐn)?shù)據(jù)分析圖

第五章模擬賽況分期解析

本章節(jié)主要對公司決策較為重要的三期進(jìn)行較為詳細(xì)的剖析。

5.1第十期賽況分析

根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標(biāo)市場為市場1和市場3，產(chǎn)品A利用庫存向市場3供貨，將對勞動密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。

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圖5-1第10期公司制定決策分析圖

根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第二名的好成績，各分項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)見下圖：

圖5-2第10期各公司分項(xiàng)指標(biāo)排序分析圖

根據(jù)決策制定，在本期公司定價(jià)較高，各公司市場價(jià)格見下圖：

圖5-4第10期各公司市場價(jià)格分析圖

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在本期公司定價(jià)較高，但仍在產(chǎn)品C投入的市場1和市場3占有較大市場份額，對公司后期決策增強(qiáng)了定價(jià)信心，作為營銷經(jīng)理，對定價(jià)決策的制定，在一輪正式的競賽后堅(jiān)定了信心，取得了非常突出的業(yè)績，達(dá)到了預(yù)期的效果，對公司的發(fā)展起到了非常重要的作用，各公司市場份額見下圖：

圖5-4第10期各公司市場份額分析圖

5.2第十二期賽況分析

這一輪延續(xù)了決策制定的執(zhí)行，根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標(biāo)市場為市場1和市場3，產(chǎn)品A利用庫存向市場3供貨，將對勞動密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。

值得注意的是本期加強(qiáng)了對綜合品分的解讀，每期模擬結(jié)束后，軟件根據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績評定一個綜合成績。評判的標(biāo)準(zhǔn)包含七項(xiàng)指標(biāo)：本期利潤、市場份額、累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率。其中計(jì)算人均利潤率的人數(shù)包括本期解聘的和本期新雇的工人，計(jì)算資本利潤率的資本等于凈資產(chǎn)加未償還的債券。評定的方法是先按這些指標(biāo)分別計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分，再按設(shè)定的權(quán)重計(jì)算出綜合評分。各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重分別為：0.20，0.15，0.10，0.10，0.20，0.10，0.15，其中市場份額是按各個產(chǎn)品在各個市場的銷售數(shù)量的占有率，分別計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分后再求平均的。

由于上期轉(zhuǎn)入現(xiàn)金流不夠250萬，為保證各權(quán)重都能取得較好成績，我們注

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意到了這個問題，經(jīng)過反復(fù)多次的向老師咨詢，做出了重要決定，增加銀行貸款150萬，以保證充足的現(xiàn)金流，結(jié)果達(dá)到了預(yù)期效果，決策如下圖所示：

圖5-5第12期公司制定決策分析圖

根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第一名的好成績，各分項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)見下圖：

圖5-6第12期各公司分項(xiàng)指標(biāo)排序分析圖

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根據(jù)決策制定，延續(xù)了在本期公司定價(jià)較高，各公司市場價(jià)格見下圖：

圖5-7第12期各公司市場價(jià)格分析圖

在本期公司定價(jià)較高的情況下，產(chǎn)品C仍非常穩(wěn)定地在投入的市場1和市場3占有較大市場份額，公司營銷比較穩(wěn)定，對公司的迅速壯大起到了非常重要的作用，各公司市場份額見下圖：

圖5-8第12期各公司市場份額分析圖

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5.3第十五期賽況分析

這一輪由于公司的產(chǎn)能增大，人工和機(jī)器配比達(dá)到了最優(yōu)，而從產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個市場的需求分析，產(chǎn)能已經(jīng)大幅度地超出了市場需求，為了充分利用人員和機(jī)器，以使得在評判標(biāo)準(zhǔn)中保證人均利潤率、資本利潤率，公司決定將滿足產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個市場需求外的產(chǎn)能進(jìn)行產(chǎn)品A的生產(chǎn)，以保證個個指標(biāo)都能最優(yōu)。

我們從規(guī)則中了解到：機(jī)器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用的機(jī)器總數(shù)不能多于公司機(jī)器總數(shù)。第一班加班用的機(jī)器在完工后的四小時也不能用于第二班正常班。機(jī)器價(jià)格為60000元，折舊期為5年，每期(季度)折舊為5.0%，不管使用與否。購買機(jī)器需要在本期末付款，下期運(yùn)輸安裝，再一期才能使用，使用時才計(jì)算折舊。因此，在模擬競賽的尾聲則不打算對機(jī)器進(jìn)行投入，擴(kuò)大生產(chǎn)，公司決定保持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，走規(guī)模效益的路線，使各方面的配比達(dá)到最優(yōu)。

在這一輪，我們通過對各公司的市場價(jià)格的比對和分析，由于經(jīng)過前面幾輪的發(fā)展，公司各產(chǎn)品的研發(fā)基本都已達(dá)到峰值，而產(chǎn)品的等級也到了最高，而在此時，作為營銷經(jīng)理，我已清醒地認(rèn)識到，只有通過走規(guī)模效益的路線，才能更好的占有市場。另外在前幾期對研發(fā)的投入，基本上到了本期，已經(jīng)保證了產(chǎn)品等級達(dá)到最高，而本期有不需要在進(jìn)行研發(fā)費(fèi)用的投入，因此，我敏銳地意識到必須通過降價(jià)來保證市場占有率和利潤最大化。結(jié)果達(dá)到了預(yù)期效果，決策如下圖所示：

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圖5-9第15期公司制定決策分析圖

根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第一名的好成績，分別在累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率均達(dá)到個公司排名的第一，而且綜合分達(dá)到了1.889，領(lǐng)先優(yōu)勢非常明顯，各分項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)見下圖：

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圖5-10第15期各公司分項(xiàng)指標(biāo)排序分析圖

根據(jù)決策制定，在本期公司定價(jià)調(diào)低，各公司市場價(jià)格見下圖：

圖5-11第15期各公司市場價(jià)格分析圖

在本期公司定價(jià)調(diào)低的情況下，各產(chǎn)品的市場占有率都比較穩(wěn)定，在這期中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，就是我們的庫存全部清零，而且價(jià)格最低的情況下，部分公

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司的市場占有量仍大于我們公司，我們意識到了在模擬器出的產(chǎn)能擴(kuò)充已經(jīng)低于一些公司，才產(chǎn)生了這樣的問題，當(dāng)然這個分析是有價(jià)值的，作為營銷經(jīng)理，我們考慮再下一期的模擬中提高部分產(chǎn)品的銷售價(jià)格，以保證利潤的最大化：

圖5-12第15期各公司市場份額分析圖

第六章經(jīng)驗(yàn)收獲

6.1經(jīng)驗(yàn)分享

1、決策思路

在對上期庫存及現(xiàn)金流的綜合分析，在期初瞄準(zhǔn)產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的市場1和市場3對后來公司的發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。而且在一開始我們公司就通過增加投入，擴(kuò)大產(chǎn)能的路線來發(fā)展公司，對后來的發(fā)展也起到了極大的作用。2、團(tuán)隊(duì)分工

在團(tuán)隊(duì)分工上面有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享值得大家參考，起初在大家對競賽規(guī)則還沒有吃透的情況下，較細(xì)的分工往往會造成整體評分的影響，不能達(dá)到最大化，因此我們公司在期初暫時先把人員分開，職責(zé)卻沒有分開，而是大家一起研究，群策群力，頭腦風(fēng)暴，發(fā)揮集體優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，重點(diǎn)了解各自分工的相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵點(diǎn)。在期中，對于規(guī)則的初步熟悉，相互配合進(jìn)一步的默契，在此基礎(chǔ)上，為

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了加快進(jìn)度，且充分發(fā)揮各分工職能作用，在相互協(xié)作的基礎(chǔ)上，各職能分組獨(dú)立討論研究，最后統(tǒng)一匯總決策思路，針對爭議集體討論，以找出最優(yōu)解決方案。3、剖析規(guī)則

在對規(guī)則的理解上，從各期的排名來看，我們公司對規(guī)則的理解要優(yōu)于其它公司，重點(diǎn)對評判的標(biāo)準(zhǔn)有深刻的剖析和理解，它包含七項(xiàng)指標(biāo)：本期利潤、市場份額、累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率。其中分紅和繳稅市累計(jì)計(jì)算的，在對這個指標(biāo)了解之后，我們采取了穩(wěn)步增長的策略，以保證排名。另外還有就是人均利潤率、資本利潤率這兩個指標(biāo)，權(quán)重之和為0.25，數(shù)值非常可觀，我們決定把人工和機(jī)器達(dá)到最優(yōu)配比，而且充分利用，以保證最大化。4、市場預(yù)測

在各期模擬當(dāng)中，我們公司對市場價(jià)格和市場占有率進(jìn)行充分討論和分析，結(jié)合各公司市場供應(yīng)量、庫存以及訂貨量的多種因素，準(zhǔn)確做出判斷，合理分配各個產(chǎn)品在各個市場上的供應(yīng)配比，通過價(jià)格杠桿作用，減少訂貨數(shù)量，以保證利潤最大化。

6.2劣勢剖析

公司起初的產(chǎn)能擴(kuò)大還是有些保守了，沒有一最大的速度擴(kuò)大，以致后期在市場價(jià)格低于其他公司的時候，由于產(chǎn)品供應(yīng)不足，以致不能更大的占有市場分額。

6.3收獲心得

在管理實(shí)踐模擬中我們有機(jī)會親身體驗(yàn)一次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)、感受決策魅力的平臺，既有競爭性和趣味性，同時也體現(xiàn)了決策的知識性。提高了對公司運(yùn)作各個環(huán)節(jié)整體配合的感悟。

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